Самые актуальные ниши для бизнеса. Выбор прибыльной ниши для бизнеса с нуля: как найти свободную. Теперь нужно проверить вашу нишу на востребованность

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.

Когда необходимы новые ниши

Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля .

Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, - уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).

Оцениваем роль новой ниши в бизнесе

При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.

Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.

Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.

Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow - свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция - в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.

Откуда берутся идеи

AsstrA - международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.

Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.

Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны , а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.

Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.

Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте - перевозках грузов . Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты - контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию - структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.

Способы поиска новых идей

На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное - возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.

Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.

Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.

Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.

IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании - Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.

Способы оценки перспективности выбранной ниши.

Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.

В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей - ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета - евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.

И чем более удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса - это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.

Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.

В настоящий момент мы активно развиваем новое направление - производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры - хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый - их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй - значительное энергопотребление.

Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.

От задумки до воплощения

Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.

И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.

Планируем проект

Первое, на что надо обратить внимание, - востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.

Оцениваем перспективы

О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка - это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.

Анализируем удавшийся проект

Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши - Tele-Radio Broadcast Expo - выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.

Более свежий пример - международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.

Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.

После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу - предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.

После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты - ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.

Все, кто хочет открыть компанию, должны искать рынок, нишу. Ниша в бизнесе — это та небольшая сфера, которая потенциально имеет способность принести доход и, осваивая которую, можно построить компанию. Ниша может быть большой или маленькой. Обычно, говоря про ниши, имеют ввиду небольшой рынок сбыта. Но вам стоит заняться поиском таких ниш, которые имеют потенциал вырасти в средний бизнес.

Прорабатывая идеи ниш, стоит обращать внимание на целый спектр факторов. От этих факторов зависит успех ниши. Самый простой способ измерить, будет ли ниша прибыльной — посмотреть, сколько копий товара (продукта, услуги) можно реализовать и по какой цене. Есть ниши, где нельзя продать много продукта, зато цена продукта может быть очень высокой и, таким образом, ниша становится привлекательной. Ниже мы рассмотрим 5 принципов выбора ниши.

1. Увидеть рынок.
Увидеть потенциальный рынок, нишу — это постоянная задача предпринимателей, которые хотят начинать новое дело. Для кого-то не важно, что именно производить или продавать — велосипеды и настольные игры или тракторы. Другим людям важно любить продукт — то, что они продают. Таких обычно большинство. Именно поэтому нишу бизнеса стоит выбирать не только по принципу того, что это потенциально прибыльно, но еще и потому, что это вам нравится.

Обычно у профессионалов в какой-то области есть навыки, необходимые для создания каких-то вещей, проведения каких-то работ. Эти навыки, в будущем, можно использовать для того, чтобы открыть свое дело. Профессионалы в какой-то сфере имеют ряд преимуществ — они видят ниши в своей профессиональной области и умеют распознавать те сферы, где нужны улучшения. Кроме этого, такие люди обычно обладают всеми необходимыми навыками и ресурсами для того, чтобы начинать бизнес, причем часто без вложений или . И даже если требуются немалые вложения, то они могут сразу прикинуть, кто может стать инвестором.

Если вы — профессионал в какой-то сфере, и вам нравится делать свое дело, то вы можете задуматься над поиском ниши в той сфере, где вы наиболее компетентны. Сегодня большинство людей открывают компании не ради денег, а скорее, ради того, чтобы делать все так, как нравится им.

Итак, важно увидеть рынок. А еще лучше иметь в запасе сразу несколько идей, причем из одной сферы. Одна не выстрелит — можно начинать пробовать другую. Имея в запасе сразу несколько идей из одной сферы, вы страхуете риски предпринимателя. Например, вам гораздо легче будет сделать успешный бизнес в сфере сельского хозяйства, если вы работали в этой области, и у вас есть около 5-7 идей на предмет того, что можно было бы улучшить. В этом случае, успех будет намного ближе к вам — вы имеете опыт работы в этой нише, вы видите, что можно улучшить, вы начинаете делать проект и — даже если с этим первым бизнесом у вас возникнут сложности — вы все-равно можете начать другую компанию, только с другой идеей, в этой же нише.

Сегодня строители, фармацевты, швеи могут начинать свои небольшие компании, видя, какие потребности есть в области, где они заняты. Если все правильно рассчитать, правильно наладить процесс, то вы можете составить серьезную конкуренцию тем компаниям, которые являются старожилами на рынке.

2. Описать целевую аудиторию. Допустим, вы наметили себе нишу в бизнесе. Теперь вы приступаете к интереснейшему этапу — проверке своей идеи на жизнеспособность. Жизнеспособность идеи проверяется только на практике, иными словами, нельзя заведомо сказать, что идея на 100% будет иметь успех или провалится. Есть определенные правила, которые помогают снизить риски, но на 100% вы можете убедиться в правильности выбора ниши только на практике.

Именно поэтому стоит как можно быстрее начинать производство прототипов или просто продажу продукта, — чтобы понять, стоит ли заниматься продуктом дальше или нужно отправляться на поиски других идей. Но изначально нам важно понять, кто является нашей целевой аудиторией — клиентами, на которых мы и будем тестировать бизнес. Поскольку, чтобы строить компанию, нам нужны клиенты, то нам стоит заняться их поиском. Но, чтобы их искать, нам нужно понять, кого именно искать.

Итак, вам нужно четко представлять себе, кто тот человек, кто будет покупать ваш продукт. Опишите возраст, пол, доход, предпочтения, окружение человека, места, где он бывает — вы получите картинку, нарисованную вашим воображением и некоторыми фактами, на основе которых вы строите догадки. Найдите 15-20 человек, которые подпадают под вашу характеристику. Затем предложите им ваш продукт. В случае, если продукт «не пойдет», вы сможете определить — из-за чего: либо ваш продукт вообще никому не нужен, либо вы неправильно определили вашу целевую аудиторию.

3. Сколько денег есть в нише? Модель повторных продаж. В случае, если вы правильно определили вашу целевую аудиторию, вы должны посчитать, сколько денег есть в нише? Может случиться так, что ниша очень маленькая, на ней почти ничего нельзя заработать. Как много денег люди готовы тратить на ваш продукт? А вернутся ли они за ним еще раз?

С продуктами питания, косметикой и всеми товарами в категории FMCG легко — если покупателю нравится, он вернется еще раз. Гораздо сложнее с другими продуктами. Особенно, если дело касается инноваций, товаров, которые сложно продавать. В этом случае, может, вообще не стоит ввязываться в создание бизнеса в этой сфере.

4. Циклы сделки. Цикл сделки — это период времени, который проходит от поступления заявки клиента до получения денег на ваш счет. Чем короче цикл сделки, тем лучше для предпринимателя. Если человек приходит в магазин, то цикл сделки составляет несколько минут — от взятия товара с полки (или на сайте интернет-магазина) до оплаты. Если вы занимаетесь специфическими строительными конструкциями, то цикл сделки будет растягиваться на недели или даже месяцы.

Маржа может быть большой, но вот все то время, пока вы ведете переговоры, готовите информацию для клиента, вы вынуждены оплачивать счета, зарплату сотрудникам и так далее. Хватит ли у вас ресурсов и выдержки, чтобы строить такой бизнес? Если вы сомневаетесь, то лучше всего не браться за проекты, где цикл сделки составляет несколько недель или даже месяцев.

5. Что должно нравиться и не нравитсья в бизнесе. Мы подходим к очень важному пункту, который имеет значение для проекта — а будет ли ваш бизнес в выбранной нише успешным? В конечном счете, успех или неудача, во многом, зависят от личной вовлеченности человека в проект. В любом бизнесе, на который инвесторы дают деньги, важно, чтобы инициатор был сильно заинтересован в проекте.

Без участия, без огромного желания построить компанию ничего происходить не будет, как бы вы не старались. Колоссальное значение имеет личный настрой. Все это связано, в большей мере, с тем, что вам нравится делать, а что — нет. Наверное, большинству людей сложно составлять бухгалтерские отчеты и подавать документы в налоговую, наполнять сайт товарами и заниматься многими другими рутинными делами.

Сегодня это не проблема — сдать на аутсорсинг все то, что вы не любите делать. Но, важно понимать, а что вы любите делать, и можно ли на основании этого построить компанию? От предпринимателя требуется участие в разработке продукта, в маркетинге и продажах. Готовы ли вы к этому? Будете ли испытывать удовольствие от продаж продукта?

Некоторые говорят, что им неважно, каким именно бизнесом заниматься и что продавать. Этот подход оставляем на ваше усмотрение, но все же личность предпринимателя, любовь к своему делу, продукту, который вы делаете, часто намного важнее готовности заниматься любым делом, только бы это был бизнес и чтобы он приносил доход.

Обычно предприниматель находит нишу в той сфере, которая его волнует. Беременная женщина не смогла подобрать для себя недорогую одежду надлежащего качества и дизайна и создала собственный магазин товаров для беременных. Кто-то столкнулся с проблемами приема детей в детский садик. Кого-то раздражают очереди в супермаркетах, и это наталкивает на идею альтернативных магазинов продуктов питания.

Любитель велосипедов не может быстро подобрать подходящую модель. У кого-то болят ноги от хождения на каблуках в течении всего дня, и зарождается идея комфортной модельной обуви и так далее. Обычно сфера решения обычных проблем, с которыми сталкиваются ежедневно миллионы людей — вот что такое поиск идеальной ниши для бизнеса. Обычно наибольший успех приносят те идеи, которые не оторваны от жизни (). А те, кто на основе идеи построили компанию, обычно являются людьми, которые сами чувствовали дискомфорт от каких-то нерешенных проблем и захотели решить их, в первую очередь, для себя.

Поиск ниши для создания бизнеса — дело одновременно простое и сложное.

Это может быть связано с вашими профессиональными качествами и навыками, как мы описывали вначале. Это может быть что-то из области решения проблем, с которыми вы сами ежедневно сталкиваетесь. В любом случае, запаситесь списком из нескольких идей и начните прорабатывать их с самой первой идеи. Если эксперимент не заладится, вы сможете перейти к следующему пункту — и так до тех пор, пока, наконец, вы не найдете то, чем вам действительно интересно заниматься, и что приносит доход.

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное - вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько , которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, .

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно ;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2018 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.