Бизнес план образец с расчетами автомагазин. Бизнес-план магазина автозапчастей: как с нуля открыть прибыльный магазин. Помещение и дизайн

Автобизнес – дело серьезное, в какой бы его отрасли вы не решили себя попробовать. Это всегда серьезные финансовые вложения, тяжелый труд, борьба с конкуренцией. Но если вы твердо убеждены, что это – именно то, что вам нужно в жизни, и вы готовы поработать, чтобы добиться успеха, пробуйте свои силы.

Магазин автомобильных запчастей требует меньше затрат, чем, например, оформление и оборудование СТО, однако может приносить хорошую прибыль – при условии грамотного подхода. А разобраться, что к чему, избежать банальных ошибок и ненужных хлопот поможет тщательно продуманный бизнес-план.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем начинать свое дело, вкладывать в него капиталы, время и силы, каждый хотел бы убедиться в актуальности своего начинания. Действительно ли имеет смысл в период кризиса открывать магазин запчастей? Многие считают, что нет – народу не до такой роскоши, как личные автомобили. Все больше автовладельцев отказываются от любимой техники, загоняют ее в гараж и со вздохом решают забыть до лучших времен.

Но каждый, у кого есть или было авто, знает, что даже при нечастой эксплуатации технике необходим периодический осмотр, профилактический ремонт и другие процедуры. И для этого нужны запчасти. Дать заржаветь уже приобретенной машине – действительно непозволительная роскошь в тяжелые времена. А вот поддерживать старую в приличном состоянии – это вполне по карману даже представителям среднего класса.

Нельзя забывать о таких потенциальных клиентах, как хозяева СТО и других автомобильных сервисных станций. Им комплектующие необходимы постоянно, и ваша задача – заполучить как можно больше таких заказчиков.

Можно сказать, что все минусы являются одновременно и плюсами:

конкуренция достаточно высока – но только в крупных мегаполисах и районных центрах. И то, не на все марки и виды запчастей;
требуются достаточно солидные капиталовложения – но они себя оправдывают, доходы магазина значительно превышают доходы от кофейни или пирожковой;
клиентская база появится не сразу – зато, если вы гарантируете своим заказчикам качество и высокий уровень работ, к вам будут приезжать постоянно не один год;
окупаемость будет достигнута лишь через несколько месяцев, а то и лет – но все это время вы будете заниматься любимым делом, в котором разбираетесь, и получать пусть пока что не очень большую, но прибыль.

Все, что нужно перед стартом – изучить наиболее популярные модели в вашем регионе . Их владельцев вы будете обслуживать, это ваш ориентир для закупок. Присмотритесь, как ведут дела ваши конкуренты, проанализируйте возможные недочеты или, наоборот, интересные идеи, способствующие развитию и процветанию бизнеса. Так вам будет легче установить, на что делать упор: продажу деталей лишь для определенной марки, скорость обслуживания, сотрудничество с крупными автопредприятиями или сниженные цены.

Разновидности магазинов

Все современные магазины делятся на две основные категории:

магазины оффлайн;
торговые площадки в интернете.

Магазины оффлайн тоже бывают разных видов. Вы можете работать только с определенной маркой или с разными, с ходовым товаром, который всегда будет в наличии на складе, или же с товарами из каталога под заказ. Можно совмещать все эти виды деятельности.

Ну и последнее – это масштабы вашего магазина. Если вы не собираетесь делать крупные закупки и сотрудничать с автомобильными концернами, вам достаточно просто . Для предприятия с большими оборотами необходимо .

Подробно процесс открытия подобной точки рассмотрен на видео:

Необходимые вложения

В любом деле существуют единоразовые затраты – те, которые нужны только при регистрации и оборудовании магазина, и постоянные – обновление и пополнение ассортимента, уплата налогов и заработной платы сотрудникам, и т. д. К разовым относятся:

расходы на покупку помещения, мебели, инвентаря и прочего оборудования, которые переходят в постоянные, если вы берете все необходимое в аренду;
затраты на регистрацию предприятия.

Переменные траты – это:

закупка товара;
заработная плата персонала;
оплата ежегодного минимального патента;
выплата налогов;
мелкий ремонт и другие расходы.

Требуемое помещение

Если вы будете торговать не только онлайн, но и в реале, у вас есть два варианта:

выкупить облюбованное помещение;
арендовать его лишь на время.

Последнее дешевле, доступнее и рентабельнее – возможно, через пару лет вы захотите расшириться и перебраться в более просторное здание, тогда вам не придется искать покупателя, чтобы вернуть вложенные деньги.

Вам нужна площадь не менее 50 квадратных метров , которые придется поделить на торговый зал и склад. Желательно также подумать об офисе и комнате для персонала. В идеале, если до вас в помещении также был размещен автомагазин или автомойка – люди будут идти по старой памяти. В крайнем случае, выбирайте вариант поблизости от подобных заведений и организаций, поток клиентов вам обеспечен.

Дополнительные требования:

подведенные водопровод, электричество и канализация;
наличие вентиляционной системы и кондиционеров;
пожаробезопасная система.

По возможности выбирайте такое здание, где есть в постоянном доступе три выхода: главный в торговый зал, задний, с большими воротами для доставки товара, и запасной эвакуационный.

Не забудьте также, что перед зданием должна быть хотя бы небольшая парковка для автомобилей клиентов. Вы потеряете половину покупателей, если вынудите их часами кружить вокруг вашего места в поисках стоянки.

Для внутреннего оборудования следует закупить или арендовать:

стеллажи для склада и торгового зала;
витрины и стойки для эксклюзивного или акционного товара;
кассовые аппараты;
тележки и погрузочный инвентарь;
мелочи — униформа для продавцов, бытовая химия для уборки, кофеварка и т. д.

Вам не помешает офис для ведения бухгалтерии, приема заказов по телефону и через интернет. Помимо офисной мебели – минимум это кресло, стол, стеллаж и сейф – нужен компьютер и интернет. Без них вам не обойтись.

Ведение бизнеса в интернете

Интернет-магазины сейчас в моде, и это вполне оправдано:

не требуется искать помещение, платить аренду, нанимать персонал и т. д.;
вложения намного меньше;
можно заниматься делом на дому в любое время суток;
разрекламировать свой сайт и привлечь клиентов бывает намного проще и быстрее, чем в реале, с помощью соцсетей и владельцев других площадок.

Некоторые считают, затевая собственное дело в сети, что им не потребуется абсолютно ничего, даже товар – главное, сделать хороший сайт, обеспечить рекламу, а когда появятся посетители и потенциальные клиенты, быстренько перекупить нужные детали у коллег и продать им чуть дороже. От такой идеи лучше сразу отказаться: хлопот много, а серьезной прибыли не будет никогда.

Намного надежнее не экономить на собственном складе и заранее закупить тот ассортимент продукции, который вы собираетесь предлагать заказчикам. Даже если происходить все будет только онлайн.

Вообще, интернет-магазины чаще создают те, у кого уже есть свой развивающийся бизнес, и они хотят таким образом просто расширить его. То есть, распространены такие варианты:

только реальный магазин;
реальный магазин плюс интернет-площадка;
и очень редко – одна лишь интернет-площадка.

Подбор персонала и ассортимента

После регистрации предприятия, заключения договора аренды или купли-продажи и оборудования помещения можно заняться подбором персонала, поиском оптовых поставщиков и определением ассортимента.

Полный персонал:

бухгалтер;
администратор;
кассир;
продавец-консультант;
уборщица;
грузчик.

По началу вы можете взять должность бухгалтера или администратора на себя, если знаете, как вести документацию, обойтись лишь одним продавцом, а грузчика приглашать лишь по необходимости при доставке закупок или большом заказе.

Ассортимент определяется из того, какие задачи вы определили для своего магазина. Если вы будете обслуживать лишь один вид, например, комплектующие для отечественных моделей или иномарок, закупайте только эти детали, но полную палитру, от машинного масла и антифриза до колесных дисков. Перечень товаров от любого производителя будет таким:

машинные масла, разнообразная автохимия;
колесные диски и протекторы;
фильтры разных видов;
прокладки, ремни, подшипники, свечи;
лампочки и фары;
гайки, саморезы, хомуты и соответствующий инструмент;
дворники, сальники, рулевые наконечники;
аптечки, насосы и пр.

Цены рекомендуется установить чуть ниже, чем у конкурентов , при этом делать упор на сроки доставки и оригинальность запчастей. Хотя не помешает иметь небольшой выбор и «неоригинальных» — многих устраивает качество чуть ниже, но по более доступной цене.

Чтобы обеспечить магазин необходимым товаром, нужны поставщики. Где их взять? Проще всего сделать это опять же с помощью интернета. Но не спешите сразу заключать долгосрочный договор. Вам нужны не только хорошие цены и скидки, но и надежность. Малейший простой с поставками товара приведет к потере клиентов.

Маркетинг и продвижение

Продвижение магазина должно начаться задолго до того, как вы реально открылись. Постарайтесь распространить как можно шире информацию о том, что скоро в городе открывается новый магазин запчастей, клиентов ждет широкий выбор даже тех деталей, которых трудно найти в крупных сервисах. Не забудьте упомянуть об интересных акциях и конкурсах в день открытия, но не увлекайтесь слишком – все, что обещано, должно быть выполнено. Помните об этом, если не хотите сразу же на старте заработать славу афериста и обманщика.

По статистике, в России автомобиль есть у каждого пятого жителя. То есть, на город с населением в сто тысяч человек приходится примерно двадцать тысяч автомобилей. На обслуживание своей машины ежегодно автовладелец тратит около 15 тысяч рублей.

Несложно вычислить, какая сумма ежегодно оборачивается даже в таком небольшом городке и сколько вы с нее можете поиметь. Учитывайте при расчетах, что соотношение обслуживания отечественных и импортных автомобилей примерно 50 на 50. Учитывайте также, что, несмотря на кризис, рост продаж автомобилей в стране ежегодно составляет около 20% . Ваших клиентов с годами будет становиться только больше.

интернет, свои сайты, блоги, баннеры;
телевидение и газеты;
бигборды и стойки;
листовки и флаера.

Очень хорошо, если вы найдете средства на указатели вокруг магазина, броскую неоновую вывеску, другие завлекательные элементы.

Чаще всего люди приходят в новый магазин хотя бы один раз просто из интереса. Ваша задача – не только привлечь внимание, но и удержать его. На разовых клиентах прочный бизнес тоже не строится. Для этого подумайте о таких мерах:

открытие дисконта для постоянных клиентов;
скидки при крупных заказах;
льготы пенсионерам и студентам;
периодические акции.

И самое главное – это все-таки качество и ассортимент вашего товара. Можно организовать отличную рекламную кампанию, оборудовать шикарный магазин с красивыми вывесками, стеллажами, освещением и вежливыми продавцами. Но если у вас будет слишком маленький выбор, да и тот не соответствовать нуждам потребителя, успеха не будет.

Срок окупаемости

Чтобы открыть магазин площадью 50-60 кв. метров, нанять персонал, уплатить все налоги и закупить товар, понадобится около 2 миллионов рублей . Если годовая прибыль составит не менее одного миллиона, достаточно будет двух лет для полной окупаемости . Таким образом, рентабельность равняется 20 процентам.

Такие показатели нельзя найти ни в одном банке. Вложенные деньги будут работать на вас, не лежа мертвым грузом на депозите, а постоянно оборачиваясь в живом бизнесе. Бизнес-план также можно заказать в специализированных фирмах у профессионалов.

Анализируя современный рынок продаж и раздумывая над тем, куда вложить деньги, можно обратить свое внимание на бизнес, связанный с автозапчастями. Этот проект может стать успешным и принести хорошую прибыль, если правильно составить маркетинговый и финансовый план. В данной статье мы приведем подробный бизнес план автозапчастей, который покажет уровень затрат для открытия, расчет рентабельности и срок окупаемости.

Актуальность идеи обуславливает экономический кризис, который заставил многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо покупки новых транспортных средств.

Актуальность бизнес идеи

Нестабильная экономическая ситуация не только не отразилась на данном виде бизнеса, но и во многом способствовала его развитию. Из-за резко возросшего курса валюты, многие россияне были вынуждены отложить решение о покупке нового авто. Вместо этого люди стали чаще заказывать автодетали для ремонта машин.

Данный пример бизнес плана поможет правильно рассчитать затраты на этапе запуска проекта, сформировать ассортимент товара, выбрать соответствующую систему налогообложения и подобрать персонал.

Взяв за основу этот план, вы без труда реализуете свой собственный бизнес и откроете магазин автозапчастей для отечественных и зарубежных автомобилей. Для реализации идеи будет достаточно небольшого помещения в 40-50 квадратных метров. Желательно расположить магазин рядом с большой автомастерской, СТО, автомойкой и т.д. Это обеспечит поток клиентов

Решив открыть магазин автозапчастей, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Высокий спрос. Сегодня очень многие граждане предпочитают ремонт машин, соответственно спрос на детали к отечественным авто или иномаркам, растет.
Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, оперативность выполнения заказа и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

Недостатки:

высокая конкуренция;
вложения в товар;
финансовые риски.

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

индивидуальный подход к клиентам;
спектр услуг;
ценовая политика;
репутация;
расположение магазина;
профессионализм команды;
ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

анализ и емкость рынка;
состав основных конкурентов;
утверждение спектра услуг;
планируемое количество клиентов;
сроки выхода на рентабельность;
расчеты по трудовым ресурсам.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

паспорт гражданина РФ;
свидетельство о регистрации ИП;
документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
договор об аренде помещения;
медицинские книжки сотрудников;
разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

стеллажи и стойки,
витрины,
кассовые стойки,
терминал для оплаты безналичным способом;
компьютеры, принтер;
интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

цена;
репутация;
сроки поставки;
самовывоз или доставка транспортной компанией;
условия и сроки возврата;
возможность отсрочки платежа;
консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

директор;
бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

Комплексный подход к оказанию услуг.
Индивидуальный подход к клиенту.
Ориентация работы на средний ценовой сегмент.

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано продвижение услуг.

Создание собственного сайта.
Продвижение компании через социальные сети.
Рассылка коммерческих предложений компаниям.
Реклама на радио и ТВ.
Наружная реклама.
Партнерские программы.

Если вы планируете открывать небольшой торговый павильон, то, возможно на первом этапе будет достаточно яркой вывески, бигборда и раздачи листовок.

С развитием же магазина, необходимо будет уделить внимание созданию программы лояльности, внедрению акций, бонусных программ и т.д.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
налоги – 10 тыс. руб;
реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

выручка – 900000 рублей;
себестоимость продукции – 600000 рублей;
ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

Видео. Как открыть магазин автозапчастей

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

С каждым годом становится всё больше автомобилей. Этот процесс, скорее всего, будет только нарастать. И как следствие будет повышаться спрос на запчасти к ним. По оценкам экспертов этот рынок в России увеличивается с каждым годом на 20%. Несмотря на такой рост, развитие бизнеса на запчастях имеет определённые сложности.

Рассмотрим особенности этого вида бизнеса, возможность открытия магазина автозапчастей, их виды, наброски бизнес-плана. В конце статьи приведём небольшой образец калькуляции по открытию магазина автозапчастей. При продуманном подходе бизнес на продаже автозапчастей является не только прибыльным, но и перспективным, быстрорастущим .

Характерные особенности бизнеса

В 20 веке бытовало мнение: для того, чтобы организовать бизнес, не обязательно разбираться в самом деле, достаточно «понимать» бизнес вообще. Приводились несколько удачных примеров таких предприятий (на многие десятки, а то и сотни тысяч неизвестных неудачных попыток). И до сих пор такое встречается… Но если у вас нет папы губернатора или дополнительных источников дохода, скажем, с наркотиков, которыми вы поддерживаете (отмываете) бизнес, в котором не разбираетесь – лучше разобраться в деталях. Иначе самый лучший, опытный и разбирающийся управляющий вашим бизнесом (Ему ведь достаточно 20-30 т.руб зарплаты, не так ли? Он ведь только разбирается, а не умеет «бизнес вести») рано или поздно оставит вас без данного источника дохода… в силу того, что он разбирается, а вы нет.

Рынок автозапчастей

Первая особенность торговли автозапчастями заключается в их огромном разнообразии . И тут нет большой взаимозаменяемости, как, к примеру, в продуктовом магазине – вместо чёрного можно и белый хлеб. Соответственно, если не продумать ассортимент, продажи, специализацию и т.д. можно получить склад неликвидного товара.

Особенность эта связана с большим разнообразием техники на рынке, которое со временем будет только расширяться, даже с учётом происходящего процесса унификации запчастей.

Выработано несколько подходов к выбору товара:

Специализация. Магазин специализируется на определённом сегменте рынка: автозапчасти для иномарок, автозапчасти для старых автомобилей и т.д. Либо ещё более узкие специализации, скажем, автозапчасти для праворульных автомобилей или вообще конкретных фирм, моделей или частей автомобилей (трансмиссия, кузов и т.д.).
Универсализация. Такие магазины либо в небольших селениях, либо огромные автомобильные супермаркеты. Большая часть автозапчастей в них продаётся под заказ. В наличие в основном наиболее ходовые товары.
Расходные материалы. Близко к универсальным магазинам, но упор делается на наиболее ходовые товары, ориентированные на конкретную местность.

Несколько обособленно интернет магазин автозапчастей. Во-первых, каждый из подходов может включать интернет составляющую. Во-вторых, интернет магазин может работать совсем без традиционной точки продаж. Т.е. непосредственно «с колёс» или по почте. В сегменте продаж автозапчастей, вероятнее всего, в ближайшее будущее интернет магазин, как самостоятельное явление, не заменит традиционные магазины. Связано это в первую очередь с тем, что многим автомобилистам нужна консультация, которую в интернете проводить не всегда представляется возможным. С другой стороны, как инструмент ведения бизнеса, интернет весьма удобен: заказы, подбор запчастей, доставка и т.д.

В первую очередь потребуется определиться, каким товаром наполнять магазин . Это связано с финансовыми возможностями. Понятно, что для универсальных магазинов потребуются более значительные вложения, уровень неликвидных товаров в них будет выше, как следствие больше средств в длительном обороте. Также имеется прямая взаимосвязь с районом расположения магазина: спрос (какие автомобили преобладают) и предложение (плотность конкуренции).

Скачать готовый бизнес-план магазина автозапчастей, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Баланс спроса и предложения

Несколько слов о спросе-предложении, раз речь зашла об этой теме. Практически повсеместно имеется спрос на широкий спектр автозапчастей. Поэтому имеет смысл проанализировать рынок на предмет баланса спроса-предложения в конкретном месте, предполагаемого открытия магазина.

Предлагается следующая градация:

высокий спрос, много предложений;
высокий спрос, недостаточно предложений;
умеренный спрос на группу товаров, недостаточно предложений;
низкий спрос на специализированные товары, практически отсутствуют предложения.

Требуется пояснения градации. Во-первых, здесь не имеются ввиду универсальные товары, такие товары могут продаваться в любом автомагазине, как сопутствующие. Имеется ввиду ориентация магазина на автозапчасти конкретных автомобилей в зависимости от местоположения.

В случаях с выявлением высокого спроса, даже с большим количеством предложений всегда имеются варианты манёвра. Изначально – это расположение магазина. При большом спросе нередко автолюбители покупают товар в ближайшем магазине. Затем ценовая политика: поставщики, уменьшение расходов и т.д.

При умеренном спросе, т.е. имеются определённые автомобили, в относительно небольшом количестве, но запчасти к ним не везде можно найти. Специализированный магазин, ориентированный на широкий спектр не слишком распространённых автомобилей.

И последний случай: есть специфическая техника, но запчасти на неё отсутствуют на рынке. Фактически случай специализированного магазина. Имеет смысл в больших населённых пунктах. Обычно не массовые продажи, но на весьма дорогие автомобили.

На наш взгляд это те ниши рынка, которые можно рассматривать. Готовый бизнес-план магазина автозапчастей должен обязательно включать проработанный анализ спроса и предложения. Как бы тщательно ни был проведён первоначальный анализ, в какой-то части он всё равно будет ошибочен в силу отсутствия статистики. Помимо этого тенденции на авторынке со временем меняются. Поэтому анализ спроса-предложения нужно будет проводить постоянно . В режиме действующего магазина он несколько упрощается: статистика продаж и статистика обращений покупателей, плюс анализ рынка автомобилей в регионе.

Помещение

Помещение зависит от выбранного варианта ведения бизнеса и конкретного наполнения магазина. Чем более универсальный магазин, тем больше потребуется места. Начинаются такие магазины с небольших павильонов от 20 кв. метров.

Наполнение магазина также диктуется его расположением. Наиболее удобное месторасположение для небольших магазинчиков рядом со станциями техобслуживания, ремонтными мастерскими, авторынками и т.д.

Крупные универсальные магазины и специализированные особых требований нет. Пожалуй для крупных универсальных автомагазинов желательно иметь хороший подъезд и вместительную парковку. А в единственный специализированный магазин владельцы спецтехники приедут и за город, если в нём будет обеспечено решение их проблем.

Персонал

Ключевой момент в организации магазина автозапчастей – подбор персонала . Особые требования к подбору продавцов-консультантов. По оценкам специалистов половина успеха в этом бизнесе зависит от квалификации продавца. Квалифицированный продавец должен разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими, обращаться с интернетом, чтобы вовремя найти ответ на вопрос и сделать заказ. Лишь на втором плане умение продавать. Дело в том, что лучший менеджер может временно обеспечить рост продаж, пока не накопится ряд проблем из-за его технической некомпетентности: возврат товара, возмещение убытков и т.д. Поэтому в магазине по продаже запчастей приоритетней продавец-технарь продавца-менеджера.

Требований к остальному персоналу особых нет. По количеству персонал также зависит от формата магазина. В небольшом киоске достаточно одного-двух. Большой магазин может состоять из нескольких отделов с соответствующим набором персонала: продавцы, консультанты, грузчики и т.д.

Маркетинг

Как и любой бизнес с высокой конкуренцией, магазин автозапчастей нуждается в продуманном маркетинге. Чем больше магазин, тем вложения в маркетинг должны быть выше.

Маркетинг включает взаимосвязанные:

рекламную политику;
работу по привлечению постоянных клиентов;
расширение рынка;
анализ конкурентной среды.

Небольшому павильону достаточно вывески и работы с постоянными клиентами. Расширение бизнеса влечёт привлечение других инструментов: комплексные услуги, скидки, акции и т.д. Помимо этого желательно включать в маркетинговые планы гибкую реакцию на изменение в конкурентной среде, вплоть до исключения из продажи некоторых товаров.

Большая доля запчастей в небольших автомагазинах продаётся под заказ. И тут важно наладить устойчивые связи с поставщиками автозапчастей, обеспечить быструю и надёжную логистику. Скорость исполнения заказа ещё один важный фактор в развитии автомагазина .

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Форма собственности зависит от удобства работы. Если часть покупателей планируются организации, то в этом случае удобней бывают различные формы акционирования. В большинстве случаев достаточно ИП.

Документы:

набор учредительной документации;
набор необходимых договоров (с заказчиками, с поставщиками, аренды и т.д.);
набор внутренней документации (журнал заказов, журнал продаж и т.д).

Примерная калькуляция

Завершает бизнес-план магазина автозапчастей финансовый план. Финансовый план является итоговым документом, ориентируясь на который можно оценивать выгодность бизнеса. Для выработки финансового плана необходимо изначально уточнить все остальные пункты. Мы приведём небольшую примерную калькуляцию для оценки возможностей бизнеса. Вообще данный бизнес характеризуется достаточно значительным начальным капиталовложением .

Начальные данные. Небольшой павильон – 50 кв.м., арендуемый. 2 продавца-консультанта. Средняя наценка – 30%. Средняя предполагаемая месячная выручка – 0,6 – 1,0 млн. рублей.

Помимо этого на начальное наполнение магазина потребуется по разным оценкам от 1,5 до 2,0 млн. рублей.

В месяц чистой прибыли получаем ориентировочно: 20 – 100 т.рублей. Окупаемость от полугода до полутора лет после выхода на точку рентабельности. Вывод на рентабельность может составлять до полугода.

Езда по российским дорогам никого не оставляет равнодушным. Неприятности подстерегают со всех сторон. Автовладельцам приходится чаще приобретать детали и элементы. Тем временем, количество машин у населения растет, и в 2017 году парк легковых автомобилей насчитывал 39,35 млн единиц. Иначе говоря, эти цифры выглядят так: на каждую тысячу россиян приходится 249 легковушек. Каждый четвертый - соотечественник за рулем. Состояние дорог и количество машин - вот два сильных довода, чтобы задуматься об открытии собственного бизнеса по продаже автозапчастей.

С чего начать бизнес по продаже автозапчастей: оцениваем риски

Любое дело требует четкого плана действий и всестороннего анализа предмета. Берем листок бумаги, делим на две колонки и записываем явные преимущества, изучая подводные камни.

В роли явных достоинств могут выступить:

стабильный ежедневный доход;
возможности привлечения новых клиентов (количество автомобилей у населения растет с каждым годом);
высокая маржинальная прибыль (на отдельные виды товара наценка составляет до 80%);
льготные периоды налогообложения;
организация параллельного бизнеса онлайн (открытие интернет-магазина с доставкой на дом).

Подводные камни :

Ваш список будет выглядеть по-другому. Главное - дотошно изучить каждый пункт, проверить ручкой и калькулятором цифры, продумать, как обойти подводные камни, возможно, превратить плюсы в минусы, оптимизировать расходы.

Какие автозапчасти пользуются спросом?

Допустим, в вашем районе имеются два отличных магазина, торгующих запчастями. Что делать? Ответ прост. Создавайте собственное уникальное торговое предложение. Посмотрите на автомобили вокруг, подумайте, в чем нуждаются их владельцы.

Вот несколько интересных направлений для размышлений :

продажа запчастей для мотоциклов, квадроциклов, снегоходов;
обслуживание коммунальной и дорожной техники. Камазы, тракторы, большегрузы;
праворульные японские машины (редкие детали можно возить под заказ);
продажа аксессуаров и сопутствующих товаров;
изюминки вашего сервиса - «кофе в подарок», «заказ запчастей через Интернет», «курьерская доставка». Что еще?

Если вы мечетесь между запчастями для российских автомобилей и иномарок - остановитесь, понаблюдайте, побеседуйте с автолюбителями. Однозначно, что касается автозапчастей, - спрос для отечественных моделей выше, их доля на рынке составляет 58% от объема продаж.

В ремонте «Лады» и «Нивы» владельцы нуждаются чаще, но и стоят детали них - дешевле. Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей.

Параллельно с процессом аналитической деятельности начинайте работу с оформлением бумаг, поиском помещения и возможных поставщиков. Действуйте по плану, быстро и решительно.

Что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля: регистрация бизнеса

Существует две формы организации бизнеса по продаже автозапчастей. При открытии небольшого розничного или интернет-магазина достаточно регистрации в качестве . С пакетом документов обращайтесь в налоговую службу, и в течение 5 рабочих дней вы получите свидетельство о постановке на учет.

Документов , необходимых перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, требуется немного:

заявление о госрегистрации физического лица;
квитанция об уплате государственной пошлины за регистрацию ИП;
заявление о переходе на упрощенную схему налогообложения;
ксерокопия паспорта (основной разворот с фотографией и сведения о регистрации по месту жительства).

В случае создания партнерской розничной сети и привлечении заемных капиталов регистрируйте ООО (общество с ограниченной ответственностью). Здесь повозиться придется подольше, пакет документов будет солиднее. Сначала необходимо будет пройти процедуру регистрации юридического лица, оформить учредительные документы и только после этого - обращаться в налоговый орган с заявлением о регистрации ООО.

Важно: Кроме этого, вам придется заключать договоры об аренде помещения, на поставку запчастей, на вывоз мусора. В пожарной инспекции необходимо получить заключение о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей?

Поиск помещения

Помещение подбирайте исходя из особенностей бизнеса и инфраструктуры района. Убедитесь, что поблизости нет магазинов с аналогичным ассортиментом.

Важно: обратите внимание на места скопления автомобилей, оцените прилегающие территории. Автозаправочные станции, крупные торговые центры, придорожные кафе - каждое из этих мест может стать отличной площадкой для старта. Минимальная площадь - 50 м².

Жестких требований к зданию не предъявляется, учтите только некоторые рекомендации :

предусмотрена ли возможность оборудования склада и подсобных помещений;
наличие коммуникаций (тепло, электроэнергия, вода, канализация, телефон);
место для парковки 4-5 автомобилей.

Оборудование для магазина автозапчастей

Список самого необходимого торгового оборудования для магазина автозапчастей: полки, витрины, стеллажи, ящики для хранения мелких деталей, стол, кассовый аппарат. Это необходимый минимум, в процессе работы станет понятно, что еще докупить.

Нужен ли компьютер и принтер, дополнительные полки и стеллажи… Возможно, необходимо будет организовать зону отдыха клиентов с удобным диваном и кофемашиной.

Ассортимент продукции

Определите сумму, которую вы готовы потратить на приобретение товара. При скромных финансовых возможностях сложно открыть точку, где продается практически все. Поэтому начните с узкой специализации, а в процессе деятельности постепенно расширяйте ассортимент. Проведите мониторинг, определите наиболее популярные запчасти (бамперы, фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, стойки, подвески) и приобретите сначала их.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Как правило, крупные магазины автозапчастей сотрудничают с 2-3 поставщиками, предпочтение отдают официальным дилерам. Информация о них всегда найдется на официальных сайтах.

Заключив договор на небольшую партию товара, внимательно изучите сроки поставки и пункт о возврате некачественной продукции. Ведь бракованные детали встречаются даже у проверенных поставщиков. Отдельно обговорите условия скидок при покупке оптовых партий.

Иногда приятным бонусом становится бесплатная доставка.

На следующем этапе определитесь с товарами, которые станут изюминкой вашего магазина, выгодно выделят вас в толпе конкурентов. В качестве таких предметов могут выступить оригинальные аксессуары, современные гаджеты, предметы по уходу за автомобилем.

Аксессуары обычно продаются с большей наценкой, поэтому не упускайте этот момент из виду, изучая предложения поставщиков.

Подбор сотрудников

Первое время вам придется постоянно находиться в магазине, выполняя роль директора, продавца-консультанта и менеджера по закупкам. Новый персонал нуждается в обучении стандартам вашего бизнеса и регулярном контроле.

Минимальный необходимый набор сотрудников состоит из двух продавцов и бухгалтера. Постепенно, по мере необходимости, расширяйте штат: менеджер по закупкам, уборщик помещений, рабочий склада.

Продавцы должны быстро ориентироваться в ассортименте, знать номенклатуру, желательно, иметь собственное авто, чтобы давать профессиональные советы. Если покупатель неуверен в себе, компетентный сотрудник окажет помощь в подборе запчасти, предложит аналоги и сопутствующие товары. Опыт и желание учиться - выделяют хорошего продавца-консультанта.

Продажа запчастей: примерные расходы при открытии магазина

Точную сумму, каких вложений потребует ваш бизнес, не знает никто. Можно лишь сделать предварительные расчеты.

Вот примерный расчет расходов при открытии магазина площадью 50 м²:

Итого: минимальная сумма - 1 350 000 рублей. Максимальная - 2 000 000 рублей. Это необходимый стартовый капитал для открытия магазина автозапчастей.

Если сумма кажется вам неподъемной, снова беритесь за анализ, ищите пути оптимизации расходов. Например, сделайте ремонт своими руками, оборудование закупайте уже бывшее в употреблении, вспомните, что лучшая реклама - это рекомендации друзей и знакомых, привлекайте клиентов отличным сервисом.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей?

Цыплят по осени считают, поэтому производить расчеты прибыли заранее - дело неблагодарное. Тем не менее, рентабельность бизнеса по продаже запчастей составляет примерно 18%. Окупаемость вложений - в среднем 1-1,5 года.

Теперь вы теоретически знаете, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля - значит, начало положено. После глубокого анализа возможностей, рисков и расходов принимайте взвешенное решение о начале собственного бизнеса по торговле автозапчастями. Пробуйте и добивайтесь успеха.