Как стать пчелой. Всё о пчеловодстве для начинающих: с чего начать будущему пчеловоду. Размещение ульев на пасеке

В том, что деньги не пахнут никого убеждать не нужно. Лишь бы была возможность их заработать легально и с адекватными вложениями. Если у вас есть некоторый капитал, то его можно направить в такую сферу деятельности, о которой вы вряд ли задумывались. Мы предлагаем идею – ассенизаторская машина как бизнес.

2 варианта получения прибыли

1. Покупка ассенизаторской машины с целью сдачи ее в аренду. К примеру, на базе ГАЗ-53 с объемом емкость 3,8 куба.
2. Оказание услуги по откачке жидких отходов, самолично управляя ассенизаторской машиной или наняв водителя.

Какие особенности необходимо знать в первую очередь

Внимание! Осуществление такой деятельности требует официального оформления. Можно рискнуть и «так» на начальном этапе, однако стоит учитывать, что компетентные органы «не дремлют» и если обнаружат, что деятельность вне закона, то водитель лишится прав на управления транспортным средством.

Что такое ассенизаторская машина

Транспортное средство для откачки и транспортировки нечистот и скоков для дальнейшей утилизации называется ассенизаторской машиной. Ее конструкционное решение предполагает наличие:

• герметичной цистерны;
• мощного вакуумного насоса;
• шланга (рукава) для забора стоков.

Принцип действия такой спецтехники при наполнении цистерны базируется на технологии разряжения, создаваемого вакуумным насосом. В свою очередь этот агрегат запускается в работу от двигателя транспорта. Принцип опустошения внутреннего объема цистерны – самотек.

Внимание! Ассенизаторская машина как бизнес может быть отечественной сборки или иностранной. Существуют различия по объему стока, который можно увезти за один рейс. А от этого параметра, соответственно зависит и мощность насоса, а также эксплуатационные качества самого транспортного средства и в частности шасси.

Суть и цена вопроса

Стоимость ассенизаторской машины является ключевым фактором, влияющим на цену услуг откачки . Если говорить об обычной откачке нечистот из выгребной ямы или канализационного колодца, то стоимость примерно будет равна – 1 000 рублей за 1 кубометра стоков. Однако услуга ассенизации только такой работой не ограничивается. По заявке клиента можно производить:

• забор и вывоз токсичных шлаков;
• очистку дренажных колодцев;
• осушку котлованов;
• осушку водоемов;
• очистку резервуаров;
• очистку отстойников;
• очистку биотуалетов;
• откачку стоков в автомойках, пр.

Если ИП сидит сам за рулем ассенизаторской машины, вложился в рекламу и имеет определенную клиентскую аудиторию, то в день будет делать примерно 10 выездов. Цена такой техники на вторичном рынке (отечественного производства) в хорошем техническом состоянии – от 500 000 рублей. Средней объем выгребной ямы или колодца – 3 кубических метра. На основании таких данных получается примерный расчет рентабельности:

(1 яма х 3 куб. м х 1000 рублей) х 10 = 30 000 рублей – это выручка за один день

Если взять, что за месяц будет в таком темпе отработано 20 дней, то получится:

20 х 30 000 = 600 000 рублей

Отсюда, естественно нужно вычесть расходы на топливо, техническое обслуживание, налоги и поручение разрешительных документов, стоянку и зарплату водителю, если он привлекается, пр. В любом случае при полной загрузке, вложенные средства окупятся где-то через полгода.

Важно! Практический опыт показывает, что в населенном пункте численностью жителей в 50 000 человек, наличие 2-х ассенизаторских машин (как бизнес транспорта у двух разных ИП) удовлетворить потребительские запросы не смогут. При этом сложится ситуация, когда за получением услуги формируется очередь и не факт, что, позвонив один раз и получив временный отказ, потребитель повторно обратится к тому же специалисту, а не к его конкуренту.

Что предложить клиентам

1. Работу без выходных – ориентация на предоставление услуги в удобное для клиента время.
2. Удаление не только жидких нечистот, но и осадков на дне ям.
3. Постоянным клиентам предложение стоимость услуг на индивидуальных условиях.
4. Клиент не должен слышать слова «нет». Если приходится часто отказывать за неимением времени, значит нужно расширить деятельность, купив или арендовав еще одну ассенизаторскую машину как бизнес инструмент.

В завершение: взаимоотношение с ГИБДД

В этом плане ИП никаких проблем испытывать не будет. Такие машины дорожные инспекторы практически не останавливают. Во-первых, груз не принадлежит к категории опасных. Во-вторых, существует некий психологический мотив – из рук водителя такого специфического автомобиля документы для проверки «гаишники» брать не хотят.

Ну, и ладно! Главное, что если вы «прошерстите» объявления на региональных интернет досках и в местной прессе, то услуги ассенизатора предложены очень скудно. А значит в этой сфере построить прибыльное дело легче, чем в других бизнес направлениях.

Ассенизаторская машина как бизнес нуждается в получении определенных разрешений, главное из которых – это лицензия на осуществление деятельности. Жидкие бытовые отходы (ЖБО) по закону принадлежат к IV классу опасности (мало опасные отходы). Постановлением Правительства РФ от 26.08.2006 г. утверждено Положение, согласно которому происходит лицензирование деятельности по транспортировке отходов I-IV класса опасности.

Сотрудники, которые будут наняты для работы, должны пройти обучение в области обращения с отходами и получить соответствующие документы – свидетельства или сертификаты.

Для открытия бизнеса предпринимателю понадобится внушительный стартовый капитал, львиная доля которого уйдет на приобретение ассенизаторской машины и оборудования для нее.

Часть средств придется потратить на аренду небольшого офиса и гаража для техники. Желательно, чтобы месторасположение вашего предприятия было в непосредственной близости к частным домам, хозяева которых и станут главными клиентами.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Сброс и утилизация отходов

Было бы странно не затронуть вопрос о том, как происходит сам процесс утилизации отходов. Если вы планируете заниматься только очисткой выгребных ям и бытовых септиков, иными словами, сбором и транспортировкой ЖБО, то вам потребуется заключить договор с муниципальными службами, на балансе которых находятся очистные сооружения. Предметом такого договора станет сброс жидких отходов в специальные канализационные коллекторы или станции слива.

Насколько выгодно заниматься ассенизаторским бизнесом

Стоимость слива и последующей утилизации ЖБО в муниципальных коммунальных предприятиях (городской Водоканал) составляет в среднем около 200 руб. за 10 куб. м.

Цена услуг ассенизатора колеблется от 600 до 1 200 руб. за 1 куб. м. Кроме оплаты за слив в себестоимость этих услуг входят расходы на ГСМ и обслуживание техники, заработная плата водителя и т. д.

В целом, можно охарактеризовать ассенизаторскую деятельность, как довольно выгодное предпринимательство. Осуществляя от 3 до 5 выездов в день, ассенизатор может принести в месяц около 150 000 руб. чистой прибыли. Причем явным преимуществом бизнеса можно считать то, что недостатка в клиентах не будет никогда, поскольку отходы – это неизбежное следствие процесса жизнедеятельности человека.

Потратившись один раз на открытие предприятия и отладив механизм работы в данной области, вы никогда не окажетесь в критической ситуации, когда услуги станут невостребованными.

Теперь рассмотрим по порядку основные этапы, которые предстоит пройти предпринимателю для запуска ассенизаторской деятельности.

Выбор ассенизаторской машины и оборудования

Сегодня на рынке представлено множество ассенизаторов как отечественного, так и импортного производства. Примерный разбег цен – от 600 000 руб. до 1 500 000 руб. на подержанные машины, и от 1 500 000 руб. до 3 000 000 руб. – на новые.

При этом играет роль не только год выпуска автомобиля, но и расход топлива, объем кузова, грузоподъемность, а также страна-производитель. Наиболее дешевые – модели отечественного производства: ГАЗ, МАЗ, ЗИЛ, Коммаш и т. д. Японские Isuzu и Mitsubishi обойдутся дороже.

Если нет достаточной суммы, чтобы сразу приобрести понравившийся и подходящий по характеристикам автомобиль, можно рассмотреть вариант с арендой или заключить договор лизинга (аренда с последующим выкупом). Кроме того, можно оформить на специальных условиях.

Технологический процесс

Принцип работы любой ассенизаторской машины состоит в следующем: в выгребном колодце (яме) с помощью вакуумного насоса создается разряжение, благодаря которому жидкие отходы по всасывающему рукаву перемещаются в емкость, установленную на автомобиле. По окончании процедуры (когда цистерна заполняется) насос выключается, и закрывается специальная заслонка, обеспечивающая герметичность.

Когда машина прибывает на сливную станцию, рукав (теперь он выполняет функцию сбросного шланга) состыковывают с приемочным люком канализации и открывают клапан. Сброс отходов происходит самотеком.

Стандартное оборудование и характеристики ассенизаторской машины

Наиболее распространенный в российской глубинке вариант ассенизаторской техники – это вакуумная машина КО-503, разработанная на базе ГАЗ. За один раз такой агрегат может перевезти до 3,75 куб. м отходов.

Оборудование КО-503:

• цистерна емкостью 3,75 куб. м;
• вакуумный насос производительностью 240 куб. м/час;
• заборный рукав длиной 6 м;
• электропривод;
• приемный люк.

Характеристики такой ассенизаторской машины следующие:

• длина – 7 м;
• ширина – 2,2 м;
• высота – 2,6 м;
• силовой агрегат – дизельный двигатель, мощность которого составляет 125 л. с.;
• предельная глубина очищаемой емкости – 4 м;
• время наполнения цистерны – около 6 минут.

Цена на новый автомобиль составляет около 1 450 000 руб. Подержанный в хорошем техническом состоянии можно приобрести и за 500 000 руб.

Занимаясь поиском подходящей спецтехники, можно одновременно начинать собирать пакет документов для получения лицензии.

Лицензирование ассенизаторской деятельности

На законодательном уровне к соискателям лицензии на деятельность, связанную с обращением с отходами установлен ряд требований. В отношении предприятий, занимающихся транспортировкой ЖБО можно выделить следующие обязательные условия:

• наличие на законном основании специально оборудованного транспортного средства;
• наличие у ИП или сотрудников ООО, допущенных к работе, профессиональной подготовки, подтвержденной сертификатами или свидетельствами;
• наличие паспорта транспортируемых отходов и т. д.

Документы, подтверждающие соблюдение всех вышеуказанных условий, а также заявление на получение лицензии необходимо предоставить в территориальный орган Федеральной службы по надзору в сфере природопользования (Росприроднадзор).

Важно! Для получения лицензии нужно оплатить государственную пошлину в размере 7 500 руб.

Разрешительный документ выдается сроком на 5 лет, по истечении которых может быть продлен.

Ищете подходящую бизнес идею для российской глубинки? Прочтите, . С чего начать свое дело в сельской местности, и как не ошибиться при выборе направления.

Рассмотрите и узнайте, на какие меры государственной поддержки сегодня могут рассчитывать фермеры.

Где найти первых клиентов

Получив лицензию на транспортировку ЖБО, можно приступать к фактической деятельности.

Как получить первые заказы?

Ассенизаторская машина – бизнес, который рассчитан на довольно-таки широкую целевую аудиторию. Клиентами могут стать как частные лица, так и небольшие предприятия. Так, услуги ассенизаторов весьма актуальны в летний сезон на туристических базах, кемпингах, с их помощью можно откачивать воду из открытых летних бассейнов и т. д.

Важно! Зачастую постоянными клиентами ассенизаторов становятся хозяева автомоек, которые не оснащены системой центрального водоотведения.

При желании получать высокие прибыли рассмотрите ассенизаторскую машину как бизнес. Выгодно ли заниматься очистительными работами и с чего начать при организации данного рода деятельности? Об этом более подробно расскажем далее.

Нестандартный подход к заработку может обеспечить предпринимателю высокие доходы. Достаточно лишь обратить внимание на бизнес, за который почти никто не хочет браться. При современном оборудовании и наличии качественных антисептических средств доступно выполнять даже грязную работу без вреда для здоровья и личной жизни.

Особенности ассенизаторского бизнеса

Данная спецтехника предназначена для откачивания различных отходов. Чаще всего такие услуги требуются в частном секторе, коттеджных поселках, ресторанах, кафе и отелях, расположенных вдали от города и не имеющих подключения к общей канализационной системе.

Большинство предпринимателей отказываются браться за подобный бизнес, так как он отличается своей спецификой:

1. Связан с неприятными запахами.
2. Нужны высокие стартовые инвестиции для покупки специального оборудования, без которого невозможно вести дело.
3. Потребуются особые лицензии и разрешения на ведение деятельности и ежемесячные траты на их оплату.

Но если переступить через свою брезгливость и преодолеть первые трудности по организации бизнеса, можно почти сразу начать зарабатывать крупные суммы. Ведь здесь уровень конкуренции самый низкий из всех возможных, а спрос на услуги ассенизации увеличивается с каждым новым построенным загородным коттеджем или дачей.

За один день можно получить существенную прибыль, а при наличии базы постоянных клиентов и грамотном подходе удастся в короткие сроки окупить все расходы, потраченные на приобретение оборудования.

Современные машины оснащены таким образом, что работать с отходами удобно и нет риска испачкаться. Дополнительным плюсом выступает отсутствие проблем с ГИБДД, так как инспекторы на дороге не желают лишних раз останавливать и проверять документы у водителей ассенизаторов.

Регистрация деятельности

Заниматься подобным бизнесом нужно на законном основании, поэтому потребуется оформление определенных документов. Для начала следует встать на учет в налоговой службе как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). В первом случае весь процесс пройдет проще, быстрее и дешевле, но у вас не будет возможности нанимать много сотрудников в штат.

Вторая форма деятельности связана с большими сложностями, стоит дороже и потребует ведения бухгалтерских отчетов. Зато при такой организации бизнеса доступно объединиться с другими соучредителями, легче получить кредит, а юридическое лицо вызывает больше доверия у клиентов. В будущем вы сможете нанимать любое количество работников и расширять проект.

Налоговые отчисления выплачиваются по системе ЕНВД или УСН в зависимости от объемов выполняемых работ, уровня дохода и пр. Обязательно указывается ОКВЭД – «Удаление сточных вод и другая аналогичная деятельность».

Невозможно заниматься ассенизацией при отсутствии договора на слив отходов с ЖКХ и специальной лицензии. Также нужно зарегистрироваться в городской администрации и органах статистики. При этом ваша деятельность будет регулироваться такими законами:

• №89-ФЗ от 24.06.1998 «Об отходах производства и потребления»;
• Приказом Минприроды РФ №379 от 01.07.2016;
• №99-ФЗ от 04.05.2011 «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Важно изначально уточнить в администрации, куда сливать отходы. Ведь при совершении этого в неположенном месте можно получить большие штрафы за загрязнение окружающей среды. Кроме того, такая деятельность без соответствующих лицензий и при сливе нечистот в общественную канализацию или посреди поля нарушает ряд законов.

С чего начать?

Также нужно определиться с тем, какие виды услуг вы будете предлагать. Подобные работы требуются для очищения:

1. Биотуалетов.
2. Подвалов.
3. Бассейнов.
4. Септиков.
5. Отстойников.
6. Фекальных колодцев.
7. Автомоек.
8. Канализаций.
9. Выгребных ям и пр.

Частные клиенты в загородных домах в среднем заказывают ассенизаторскую машину раз в три месяца. На курортах подобные услуги пользуются большим спросом в летний период. Многое зависит от вашего региона и потребностей жителей. Чем больше домов, не подсоединенных к общественной канализации, и меньше конкурентов, тем выше будут ваши заработки.

Ассенизация как бизнес предполагает два варианта получения прибыли:

• Очищение отхожих ям и пр. – при этом нужно самостоятельно заниматься всей деятельностью или нанимать сотрудников, но обещает высокие доходы.
• А также сдача техники в аренду без водителя – что потребует крупных начальных капиталовложений для покупки нескольких ассенизаторов, но вам больше ничего не придется делать.

Приобретение оборудования

Специальная машина для очистительных работ состоит из таких элементов:

1. Герметичной цистерны.
2. Шланга.
3. Вакуумного насоса высокой мощности.

Процесс происходит за счет двигателя самого транспорта и не требует особого вмешательства человека. Достаточно только расположить шланг в нужном месте и включить технику. Опустошается бак естественным самотеком при открытии отверстий.

Важно правильно подойти к выбору ассенизаторской машины. Обратите внимание на такие параметры:

• Объем цистерны – чем он меньше, тем сложнее будет выполнить за один раз некоторые заказы, так как иногда размеры отхожих ям или бассейнов превышают возможности машины. Старайтесь выбирать технику с учетом предполагаемого спроса на услуги.
• Расход топлива – при работе на дизельном двигателе затраты на перемещение транспорта значительно снижаются. Поэтому иногда стоит изначально выделить больше денег на приобретение более дорогой модели, но сэкономить на постоянном обслуживании.
• Габариты самой машины – в зависимости от того, где именно вы будете выполнять деятельность нужно рассчитывать сможет ли выбранная техника разместиться на ограниченной территории. Так, для дачных поселков, построенных еще в советские времена желательно приобрести ГАЗ 3307. Если же вашими потенциальными клиентами будут люди, живущие в новом коттеджном городке, тогда ориентируйтесь на более крупную модель – КАМАЗ 4308.
• Производитель – от этого в большей мере зависит стоимость и характеристики оборудования. Так, отечественные заводы предлагают самые дешевые ассенизаторские машины, но они обладают небольшой вместительностью, низким уровнем мощности и отсутствием удобств для работы. Самыми лучшими считаются японские модели. Оцинкованные изнутри, они прослужат очень долго, специальные окошки помогут следить за уровнем наполненности бака, а шланги автоматически компактно складываются и можно выбирать их длину самостоятельно.

На чем остановить свой выбор зависит только от предпринимателя. Цена на машины значительно отличается. Так, российская техника стоит около 1 млн рублей, корейская – 3 млн, а японская – 4-5 млн. Экономным вариантом может стать приобретение оборудования, бывшего в употреблении или же временная аренда с правом выкупа.

Где найти клиентов?

Кроме упомянутых владельцев загородных домов и дач, а также некоторых курортных заведений, в качестве постоянных заказчиков могут выступать и собственники промышленной недвижимости. В данном секторе не всегда хорошо продумана канализационная система, а налаживать автономную невыгодно для частных предприятий.

Но мало просто приобрести ассенизаторскую машину и ждать заказа услуг. О своей деятельности нужно проинформировать как можно больше потенциальных клиентов. С целью раскрутить бизнес стоит использовать все доступные средства:

1. Закажите телевизионную рекламу на местном канале.
2. Создайте смс-рассылку.
3. Разместите объявления о предоставляемых услугах на территории частного сектора, коттеджных и дачных поселков.
4. Налаживайте контакты с владельцами промышленных и других заведений, которым периодически требуются ассенизаторские машины.

Чтобы обеспечить постоянные заказы составляйте длительные договоры на регулярное предоставление услуг. Указывайте сроки совершения деятельности, расценки и другие мелочи. Но самое важное – придерживайтесь установленных норм и графиков, иначе клиенты быстро откажутся от работы с вами.

Способы развития

Для расширения бизнеса и увеличения доходов можно выбрать подходящую стратегию:

• Экстенсивный вариант – при наращивании базы клиентов нельзя срывать сроки выполнения заданий или отказывать заказчикам. Поэтому потребуется приобрести достаточное количество машин и нанять сотрудников, чтобы соблюдать график даже при большом наплыве.
• Интенсивная модель развития – подходит в случае, если в регионе существует конкуренция в данной сфере бизнеса. Тогда обратите внимание на услуги, которых никто не предоставляет, но на них есть спрос, а также с особой тщательностью подойдите к качеству работы. Вежливое общение с клиентами, своевременное выполнение заказов и невысокие цены – залог успеха для любого новичка.

Для быстрого развития и привлечения большого количества клиентов придерживайтесь простых правил:

1. Старайтесь работать каждый день, без выходных и праздников – иногда владельцы загородных домов или различных предприятий могут выделить время для подобных дел только в такие периоды, подстраивайтесь под них.
2. Помните, что сегодня люди слишком заняты и не любят долго ждать, когда их обслужат – соблюдайте составленный график и приезжайте на вызов вовремя, а в случае задержки перезвоните и предупредите заказчика.
3. Предлагайте широкий спектр услуг и очищение различных ям, отстойников и пр.
4. Для постоянных клиентов можно разработать гибкую систему скидок, которая их заинтересует.
5. Не стоит отказывать, если вы не успеваете выполнять нагрузку, наймите дополнительный персонал и закупите еще оборудование или арендуйте его.

Расходы и доходы

Любой бизнес-план предполагает совершение предварительных финансовых расчетов. Для этого перечисляют все затраты для начала деятельности и определяют средние показатели будущих заработков.

Указанные данные соответствуют самым минимальным расходам для ведения подобного бизнеса. Большая часть потраченной суммы будет зависеть от того, сколько стоит выбранная модель транспорта.

В последующем вам останется лишь тратиться на содержание техники и оплату труда персоналу, а также отчисления налогов и расходы на лицензирование деятельности.

Но даже при таких затратах рентабельность ассенизаторского бизнеса достаточно высокая. Уже через год или два можно выйти на полную окупаемость и расширять базу клиентов. Хотя многое зависит от установленных расценок, обслуживаемой площади и количества заказов.

В среднем услуги ассенизатора обходятся частным клиентам в 1000-1500 рублей за небольшой объем. Обслуживая хотя бы 300 домов в месяц можно заработать около 2 500 000 рублей за год. Это неплохая прибыль с одной машины. Если же расшириться и выполнять больше различных и сложных заказов, то прибыль только увеличится.

Видео: профессия ассенизатор – что это, сколько зарабатывает, что нужно делать?

В старые времена ассенизаторов называли золоторями. Такое прозвище пошло от названия отходов, которые они вывозили по ночам из городов - «ночное золото». Таким образом, доходность этого бизнеса привлекала внимания еще в средние века. Выгоден этот бизнес и сегодня. Причем современное оборудование надежно защищает водителя, рабочих от неприятных запахов и других издержек этого традиционно считающегося неэстетичным производства. Глядя на современную ассенизаторную машину вряд ли можно определить специфический вид её работы.

Статистика, которая знает всё, говорить, что в России более 45 миллионов домов, которые обслуживаются ассенизаторскими машинами. Один этот факт говорит о прибыльности подобного бизнеса.

На первый взгляд совершенно не привлекательный ассенизаторский бизнес организатору может принести совсем немалые деньги. Спрос на подобную услугу всегда был, есть и будет. Загруженность заказами немного колеблется, увеличиваясь в весенне-летний сезон.

Если там, где выходите организовать предоставление услуг по ассенизации уже действуют конкуренты - отказываться от своей идеи не стоит. Просто нужно хорошо изучить их бизнес, найти слабые стороны и предложить потребителям более качественную и одновременно дешёвую услугу. Конечно, придется затратить много сил, времени, но результат стоит потраченных усилий. Помочь достичь успеха поможет правильно составленный бизнес-план.

Необходимость бизнес-плана

Начало правильной организации любого бизнеса - составление подробного бизнес-плана. Хотя организация и предоставление ассенизаторских услуг имеет свои специфические особенности, но в любом случае нужно придерживаться общих правил составления такого документа.

Бизнес-план - это документ в котором как можно полнее нужно отразить комплексный анализ как рынка предоставления планируемой услуги, так и описать техническое и юридическое обеспечение, а также произвести расчёт необходимого финансирования для воплощения проекта в практику и его успешного функционирования.

Любой бизнес-план предполагает под собой комплексный анализ будущего проекта и состоит из следующих основных подразделов: резюме, стратегия, анализ рынка, рабочие кадры (менеджмент и персонал), технология, финансы. Поговорим подробнее о каждом из них.

Первый раздел - резюме

Многие разделы бизнес-плана на первый взгляд кажутся излишними, настолько ясна необходимость учитывать те или иные нюансы в будущей деятельности. Однако, не поленитесь изложить их на бумаге. Вы увидите, что подробное описание той или иной темы выявит то, что не видно с первого взгляда. Как говорят успешные бизнесмены - дьявол срывается в мелочах. Именно точный просчет и предвидение будущих трудностей, готовые варианты решений в ответ на внезапно возникающие проблемы отличает прибыльное ведение бизнеса от постепенно затухающих предприятий.

В разделе излагается краткая характеристика будущего бизнеса. В ней нужно отразить:

• цель создаваемого бизнеса;

Записав, например, оказание услуг частным домовладельцам по очистке выгребных ям, подумайте, кому еще в вашей местности могут понадобиться услуги по вывозу жидких или подобных отходов, отметьте себе необходимость постоянного поиска таких клиентов.

• планы возможного развития на ближайшие два-три года;
• подробное описание той услуги, которую вы собираетесь предоставлять;
• список существующих конкурентов;
• предусмотреть возможность возникновения конкурентов в будущем;
• описание конкурентного рынка, который уже существует;
• описать тот сегмент уже существующего рынка, который вы планируете занять;
• указать особенность вашей услуги, которая сделает ваш бизнес более привлекательным, чем бизнес конкурентов;
• планируемое время выхода на рынок подобных услуг;
• краткий прогноз возможных будущих финансовых сторонних потоков, которые можно будет вложить в развитие бизнеса - нужно учитывать как наиболее оптимистичный, так и наиболее пессимистичные прогнозы;
• указание необходимости дополнительных инвестиций, или обоснование, почему можно обойтись без них.

Современная организация ассенизаторного бизнеса включает в себя три основополагающих момента:

• умения налаживать контакты с потребителем услуги, а также с руководящим составом различных контролирующих и разрешающих организаций;
• знания о процессах, а также о санитарных нормах утилизации отходов;
• современная высокопроизводительная техника, потребляющая минимальное количество топлива.

Однако, прежде чем вкладывать реальные деньги в этот бизнес, необходимо узнать, сколько из них находится в вашем городе или в радиусе доступности от места парковки ассенизаторской машины. Расстояние не должно превышать предельное, увеличение которого сделает бизнес нерентабельным из-за затрат ГСМ. При расчётах расстояния нужно также учитывать дорогу до места слива содержимого машины.

Определяя круг будущих клиентов рационально исходить из того, что в подобных услугах нуждаются не только владельцы частных домов. В список входят:

• фирмы-владельцы биотуалетов;
• бассейны;
• автомойки;
• отстойники;
• системы канализации;
• септиков;
• отходов медицинских учреждений и предприятий пищевой промышленности.

Не следует исключать также возможность оказания услуг в случаях аварийных затоплений подвалов.

Как отмечают владельцы такого бизнеса, самый большой доход они получают во время весенне-летнего сезона при работе в курортных зонах. В списке основных заказчиков - летние передвижные кафетерии и другие точки, оснащенные биотуалетами.

Определение стоимости предоставляемой услуги

Стоимость предоставляемой услуги калькулируется следующим образом:

1. Изначально следует определиться, в каком радиусе от места парковки машины вы предполагаете указывать услуги.
2. Проведите маркетинговое исследование - обзвоните все указанные в объявлениях номера по объявлениям, рекламирующим такую же услугу, узнавая о стоимости услуги ассенизаторской машины, не забудьте поинтересоваться о бонусах и скидках, которые вы сможете получить, заказывая ассенизаторскую машину в реальности. Обойдите частные дома, владельцы которых пользуются услугами ассенизационных машин, поинтересуйтесь, чем они недовольны, что хотели бы получить в виде бонусов. Таким образом, вы сможете рассчитать, какую цену готовы платить вам будущие клиенты.

Рассчитайте, сколько необходимо затратить гсм, времени на подъезд, выполнение самой работы, доставки содержимого до места слива, сам слив. Эти данные потом вы сможете использовать при вычислении времени для выполнения конкретных заказов и планировать работу на текущий и последующие дни.

Первая часть работы - добраться по адресу указанному заказчиком. Не стоит рассчитывать, что ехать всегда придётся по отличному асфальтированному шоссе. Немало из тех, кто нуждается в подобной услуге, проживает в домах, подъезд к которым - грунтовая дорога.

Оборудование

Обдумывая свою будущую деятельность, определитесь, какая именно машина вам нужна.

В современных высокорентабельных фирмах используется несколько видов машин:

• вакуумная машина;
• водоотливные агрегаты и установки;
• вакуумные агрегаты;
• самоходные машины.

Также к ассенизационным машинам предъявляются следующие основные требования:

• машина должно быть безопасной для работающих и полностью отвечать соответствующим требованиям техники безопасности;
• машина должна не только быстро нагружаться, но и быстро приводить разгрузку;
• для предотвращения утечек оборудование должно иметь достаточную герметизацию;
• оборудование должно быть максимально автоматизировано;
• устройство машины должно обеспечивать её быструю очистку.

Основными частями качественной ассенизационной машины являются:

• вакуумный насос c приводом;
• цистерна;
• приёмный люк c всасывающим шлангом;
• краны управления c трубопроводом;
• сигнально-предохранительное устройство;
• площадки, а также дополнительное оборудование.

Цистерна заполняется за счет более низкого давления в ней, создаваемого насосом. Сегодняшнее оборудование может обеспечить скорость забора нечистот до 360 мᵌ/час.

На рынке представлены машины с различными объёмами цистерн для перевозки нечистот и жидких отходов. Наиболее распространены объёмом в 3 мᵌ, 10 мᵌ, 16 мᵌ. Есть машины, на которых установлены цистерны с большим объёмом в 25 мᵌ.

Цистерны могут устанавливаться на машины ГАЗ, МАЗ, КАМАЗ.

Планируя свой будущий бизнес и обдумывая приобретение машины, можно исходить из средних цен на рынке. Импортная высокопроизводительная машина может стоить до пяти миллионов рублей, отечественные машины производители предлагают в ценовом диапазоне одного миллиона рублей. Подержанную ассенизационную машину можно найти и за 100 000-150 000 рублей. Но выгодность дешевизны часто оказывается иллюзорной. Такая машина требует больше ГСМ, чаще нуждается в техническом обслуживании, а это не только стоимость запчастей, но и тот факт, что каждый простой будет лишать вас заработка. Подумайте, не лучше ли привлечь инвестора. Поможет вам в этом грамотно составленный бизнес план, который покажет не только вашу увлеченность будущем делом, но и квалифицированность.

Собранные в цистерну отходы утилизируют в специальных местах на сливных станциях или на полях ассенизации. Такие поля представляют собой специально выделенные земельные участки. На них привезённые фекалии проходят специальную обработку и в дальнейшем используются в качестве удобрений. Сливные станции находятся на сливных коллекторах. Он представляют собой систему каналов, в которые сливают содержимое цистерн.

За пользование такими утилизационными услугами взымается определённая плата. А это дополнительные расходы, которые нужно учесть в бизнес-плане. Расценки за количество кубометров. Не стоит рассчитывать на бесконтрольный слив. Штрафы за подобное достаточно высоки, чтобы ударить по благополучию даже ведущих большой бизнес.

Необходимая документация

Помимо регистрации как Индивидуального предпринимателя нужно решить какая система налогообложения будет наиболее подходящей конкретно для открывающего бизнес. При регистрации необходимо точно указать ОКВЭД, чтобы в последующем не оказалось что вы занимаетесь неразрешённой деятельностью.

Следующий этап - открытие счета в банке.

Третий шаг - получение лицензии на утилизацию отходов. Для этого потребуется разработка и согласование порядка контроля касательно обращения c отходами потребления и производства.

Саму лицензию выдаёт такая государственная организация, как Департамент Федеральной службы по надзору в сфере природопользования. К заявлению на получение лицензии нужно будет приложить Заключение Роспотребнадзора касательно обращению с отходами.

В пакет документов для получения лицензии также включены:

• заявление с просьбой предоставить лицензию;
• копию учредительных документов;
• в пакет документов входит копия свидетельства про государственную регистрацию как юридического лица или же копию свидетельства про государственную регистрацию как индивидуального предпринимателя;
• копию свидетельства про постановку на учёт в налоговой инспекции, а также указать идентификационный номер налогоплательщика;
• документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;
• сведения от тех специалистах, которые будут осуществлять на практике заявляемый вид деятельности, а также документы, которые подтверждают их право на работу c опасными отходами;
• потребуется предоставить данные про нормативно-методическое обеспечение, а также организационно-технические возможности, информацию про предыдущую деятельность, подтверждающую наличие соответствующего опыта
• документы о соответствующем материально-техническом обеспечении;
• документальные данные про соответствие транспортного средства и оборудования требованиям, которые предъявляются для выполнения лицензируемой деятельности;
• документы, подтверждающие возможность осуществления контроля за соблюдением определённого соответствующими нормативами воздействия на природу в результате проведения лицензируемой деятельности;
• копию заключения санитарно-эпидемиологической службы о возможности сбора, транспортирования опасных отходов;
• уплату лицензионного сбора.

Как видно, пакет необходимых документов достаточно большой, и малейшая ошибка повлечет за собой отказ в выдаче лицензии. Поэтому, не имея соответствующего опыта и не ведя отслеживания появляющихся изменений в требованиях, лучше всего обратиться к специалистам, оказывающим услуги по подготовке и получении соответствующей лицензии. Затраты на такую услугу также должны быть внесены в бизнес-план.

Максимальный срок на изучение поданных документов, вынесения решения и выдачи лицензии максимально два месяца. Лицензии выдаются сроком действительности от трёх до пяти лет.

Помещение и персонал

Грамотная организация любого бизнеса включает в себя создание офиса. Вам понадобится сотрудник с достаточной квалификацией для ведения бухгалтерии. Кто-то должен будет принимать звонки и заявки от клиентов. Кто-то должен будет проводить мониторинговые исследования, и изыскивать пути оптимизации и расширения бизнеса. Конечно, если бизнес не очень велик - все эти функции может выполнять один человек. Всё это вы должны учесть и отразить в бизнес-плане. Сегодня многие виды делопроизводства и бухгалтерской отчетности автоматизированы, многие вопросы могут быть решены без посещения соответствующего учреждения в режиме онлайн. Поэтому следует побеспокоиться о соответствующем техническом оборудовании офиса и подключении к Интернету.

Ассенизаторская машина должна иметь место, где она будет парковаться, проходить соответствующее техническое обслуживание, а также, в случае необходимости, будет производиться как текущий, так и капитальный ремонты. Если у вас нет собственного гаража и предполагается брать его аренду, искать подходящий следует в местах, расположенных как можно ближе к местам расположения будущих клиентов.

Для практического проведения работ потребуется водитель. Если вы не предполагаете сами выполнять эту работу, а использовать наёмный труд, на работу нужно нанимать только того, кто имеет соответствующий опыт. При этом совершенно не лишним будет поинтересоваться на его предыдущем месте работы о его профессионализме и причинах увольнения.

Помимо владельцев частной недвижимости в услугах ассенизаторов могут быть заинтересованы крупные промышленные предприятия. Поскольку промышленная застройка часто не предполагает подключение к центральной канализации, имеет место необходимость очищения автономных систем канализации.

Составляя бизнес-план учтите, что в теплый сезон года работы значительно больше. Поэтому следует предусмотреть возможность работы в несколько смен или взятия в аренду на этот период ещё одну машину.

Для грамотного планирования бизнеса принято изначально считать не прибыли, а расходы.

Основные расходы придётся понести на приобретение машины и оборудования.

Как показывает анализ деятельности успешного бизнеса в области вывоза жидких фекальных отходов, наиболее успешны те, кто использует импортную технику. Начальные затраты в этом случае конечно выше, однако по мере ведения бизнеса позиции выравниваются и в последующем выгодность при использовании импортной техники оказывается существенно выше.

Наиболее выгодными считаются японские ассенизаторные машины. Им присущ целый ряд преимуществ:

• низкий расход топлива и смазочных материалов, японские машины, как правило, имеют дизельные двигатели, при этом выкачивание отходов выполняется практически на холостых оборотах;
• большая длина шланга, на японской технике устанавливают автоматическую систему смотки шланга, можно использовать шланги длиной до 100 метров (на некоторых моделях больше), а это позволит выполнять даже сложные работы, которые будут недоступны конкурентам;
• о качестве и надёжности японской техники говорить излишне;
• конструктивные особенности: у японской техники изнутри бочка разварена перегородками, которые препятствуют сжатию стенок цистерны, цистерна изнутри оцинкованная, и это гарантирует отсутствие ржавчины если вы рассчитываете вести свой бизнес в течение многих лет, мерное окно выполнено от самого верха до нижней части, поэтому легко и доступно следить за процессом наполнения бочки;
• надёжность насосов, система охлаждения, в которой используется масло, а также эффективная система смазки, что обеспечивает очень длительную и качественную работу насосов в течение долгого времени без поломок.

Новые японские ассенизационные машины достаточно дороги, например новый японский ассенизатор Hyundai HD250 оснащенный цистерной в 11 мᵌ стоит в районе пяти миллионов рублей. На рынке б/у машин можно найти в районе полутора миллионов рублей. Конечно, в сравнении с б/у ГАЗ 3307, который выпущен в 2000 году и стоит в районе 180 000 рублей и затратами на цистерну с комплектом оборудования в 120 000 рублей, такая машина кажется очень дорогой. Однако, эта разница в стоимости очень быстро погашается за счет эффективности работы японской модели и малом потреблении топлива.

Несмотря на увеличение стартовых затрат выгоднее покупать илосос (например, илососную машину КО-510К. Это значительно расширит сферу предоставляемых услуг, можно будет не только откачивать и перевозить септики, но и заняться транспортировкой невзрывоопасных и неагрессивных отходов, очищать канализации и колодцы от ила, доставлять техническую воду.

Средняя стоимость услуги по ассенизационной очистке составляет от 1500 до 2000 рублей за один метр кубический. Возьмём в среднем стоимость 1750 рублей за метр кубический. Предположим, требуется вывезти отходов десять метров кубических. Машина ГАЗ с цистерной в 3 метра кубических сможет за одну ходку вывезти на ассенизационные поля или на станцию слива количество материал, за который потребители заплатят 3х1750 = 5250 рублей. Таким образом, чтобы вывезти 10 мᵌ отходов потребуется три ходки и заработок составит 15750 рублей. Японская машина с цистерной ёмкостью в десять метров кубических за одну ходку может заработать 10х1750 = 17 000 рублей. При этом затраты топлива только на километраж от места дислокации машины до потребителя - от потребителя до места слива - от места слива до места дислокации. Машине ГАЗ потребуется преодолеть расстояние от потребителя до места слива пять раз. А это не только дополнительные расходы на топливо и смазочные материалы, но также возрастающие амортизационные расходы.

Перспективы развития бизнеса

В этом пункте находят своё отражение планы по увеличению числа оказываемой услуги, повышения её качества, и как результат - возрастание доходности бизнеса. Есть две стратегии такого развития. По крайней мере, одна из них должна быть отражена в бизнес плане.

1. Экстенсивная стратегия развития бизнеса. Эта стратегия строится на постоянном увеличении числа производимых откачек. Этого можно достигнуть путём привлечения на работу ещё одного водителя для оказания услуг в две смены. Второй шаг - приобретение ещё одной машины. Если эту машину парковать в другом месте - можно значительно расширить границы территории, на которой оказывается услуга.
2. Интенсивная стратегия развития. В случае перенасыщения рынка оказания ассенизаторских услуг и большой конкуренции стоит применят именно эту стратегию. В её рамках главное внимание уделяется качеству предоставляемой услуги, удобствам для клиентов, формированию базы постоянных клиентов. От организатора бизнеса потребуется постоянно следить за тем, чтобы заказываемые машины приезжали в точно оговоренное время, производили откачку оперативно и не оставляли после себя грязи. Оправданием неприбытия в срок может быть только авария. Но и в этом случае работа с клиентом не прекращается. Нужно позвонить, извиниться, объяснить причину срыва заказа и постараться решить проблему клиента, иногда даже понеся личные затраты - например найти свободную машину у конкурента и выполнить заказ. Таким образом, можно наработать круг клиентов и обеспечить ритмичную работу предприятия, а значит - увеличить его доходность.

Финансовая часть

В этом разделе отображаются и расписываются по позициям:

• количество имеющихся у вас средств;
• сколько средств и под какой процент можно привлечь дополнительно;
• подробно по пунктам расписывается куда и на что будут затрачены средства;
• рассчитывается минимальное количество заказов, которые необходимо выполнить, чтобы обеспечить финансовую стабильность бизнеса и выплаты по обязательствам;
• определяется доходность и прибыльность с учетом всех налогов и так называемы «скрытых выплат», которые зависят от условий, сложившихся в вашем населённом пункте;
• рассчитывается возможность развития бизнеса и обосновывается возможность направления прибыли на развитие или отсутствие такой возможности.

Таковы вкратце общие требования, которые предъявляются к бизнес плану по организации оказания ассенизаторских услуг.

Какая спецтехника делает жизнь человека чище и безопасной. Ассенизаторская машина, это уникальный вид спецтехники, которую можно использовать в тех местах, где нет централизованной системы водоотведения или имеются ограничения по отводу жидкости или ЖБО (жидких бытовых отходов). Все нечистоты, жидкие формы бытовых и производственных отходов в системах отсутствия централизованной системы водоотведения, в лучшем случае попадают в выгребные готовые отборные ямы, в худшем в открытую среду окружающей природной сферы. Скопившиеся пары нечистот неблагоприятно оказывают влияние на окружающую среду, и только ассенизаторская машина может эффективно справиться с поставленной задачей сохранения среды окружающей природы и в то же время очистки от нечистот.

Нелёгкий путь к успеху

Впервые ассенизаторская машина появилась на постсоветском пространстве в начале 60-х годов прошлого столетия. Именно в этот период возникают первые звонки с неприятной экологической обстановкой. Принцип работы ассенизаторской машины должен был эффективно решить вопрос откачки нечистот и прочих ЖБО не только из выгребных ям, но и из других технологических объектов, например очистка строительной площадки, очистка прудов, засохших водоемов и т.д.

«Важно!Техника оснащена специальным навесным технологическим оборудованием, которое имеет характеристики герметичности, а значит, в достаточной мере обеспечивает первичную утилизации нечистот.»

Современные варианты комплектации вакуумных ассенизаторских машин оснащены улучшенными моделями насосного оборудования, специальными сигнальными предохранительными устройствами, технологическим резервуаром накопительного типа, автономным трубопроводным комплексом и гофрированным шлангом. Отметим, что навесное оборудование легко и без проблем монтируется на шасси многих автомобилей отечественного производства, например КАМАЗ, ЗИЛ, а самой известной моделью, которая изначально разрабатывалась для коммунальной сферы, стал ассенизатор КО 53.

Виды ассенизаторской техники

На заре развития ассенизаторской техники было реализовано два модельных ряда спецтехники. К первой группе относились машины, которые осуществляли отсос коллекторским способом, то есть, за счёт коллекторского двигателя. Второй вариант спецтехники, это встроенная вакуумная помпа, который чуть позже был признан технологичным и рациональным. В коммунальной сфере санитарные нормы для ассенизаторской машины отлично были реализованы на реализованной вакуумной технологии отсоса.

Вакуумный насос согласно общему технологическому строению создаёт разряжение внутри рабочей цистерны (полностью герметичная установка), вследствие чего происходит эффект всасывания ЖБО по специальному приёмному шлангу. Встроенные специальные датчики в автоматическом режиме управляют и регулируют режим наполняемости внутри цистерны, и при достижении определённого уровня емкости автоматически отключают работу вакуумного насоса.

Продолжительность работы системы всасывания зависит от общего объёма резервуара, согласно техническим данным спецтехники, средняя продолжительность полного заполнения цистерны составляет от 4 до 12 минут. По окончании процесса всасывания, транспорт своим ходом следует в пункт утилизации ЖБО или ТБО, производится опорожнение резервуара, причём самотёком или при помощи насоса.

В целом виды и типы спецтехники ассенизаторской машины имеют одинаковую схему работы, но отличаются по:

• Объёму наполняемости цистерны;
• Общая технологическая наполняемость емкости;
• Габариты и размеры ассенизаторской машины;
• Марка шасси, на которую устанавливается навесная техника.

Общее конструкционное строение спецтехники включает в себя несколько элементов:

• Цилиндрический резервуар, который имеет монтаж под небольшим углом конструкционного наклона, для удобства слива самотёком;
• Вакуумная помпа специального принципа действия;
• Сигнальное звуковое и световое предохранительное оборудование;
• Отсек с приёмным люком и встроенным всасывающим гофро-шлангом;
• Технологический кран для работы системы трубопровода;
• Вспомогательное навесное и электрооборудование.

Принципиальная часть работы ассенизаторской техники

Многие задаются вопросом, как работает ассенизаторская машина, и что нужно знать в процессе эксплуатации спецтехники. Интернет-журнал «О спецтехнике», который рассчитан на информацию об условиях аренды спецтехники в России и странах СНГ, готов предоставить вам подробные технические описания по каждой группе транспорта, используемый в качестве специализированной техники на правах аренды.

Как указывалось выше, ассенизаторская машина обустроена резервуаром или герметичной ёмкостью для утилизации откачанных ЖБО, вакуумным насосом, гофрированной трубой для откачки жидкости из септиков любой конструкции, выгребных ям, дренажный общих колодцев, сливных технологических комплексов, предусмотренные для станций автомоек, а также для природных водоёмов, небольших по размерам прудов и т.д. Общий принцип работы заключается в следующем:

• Один конец рабочего рукава шланга подключают к цистерне машины, а второй конец опускают в место откачки ЖБО или иной жидкой суспензии;
• При помощи вакуумного насоса происходит всасывание жидкости внутрь цистерны, причём допускается ее полное заполнение. Сигнально-предохранительное устройство автоматически отключит работу насоса в случае полного заполнения резервуара;
• По окончании работы машина самоходом направляется на специальную площадку по утилизации, которая отвечает высоким санитарным нормативным требованиям экологической безопасности.

«Основные характеристики ассенизаторской машины представлены в применении для конкретной модели вакуумного насоса. Ниже представлена таблица, на основании которой можно определить технические параметры насосного оборудования для конкретной модели спецтехники.»

Технологическая задвижка на ассенизаторскую машину допускается к эксплуатации при определённых климатических условиях окружающей среды, причём минимальная температура среды должна быть не меньше -20 С, а максимальная температура окружающей среды +40 С. Точно такие же требования и в целом к эксплуатации машины, если будет задействована вакуумная помпа.

Максимальное расстояние, которое предназначено для забора жидкости, зависит в конечном итоге от длины гофрированной трубы, так средний размер такой трубы составляет от 6 до 15 погонных метров. В некоторых случаях при технологической оснащённости, ассенизаторская машина допускает использование гофрированного шланга, который имеет длину до 25 погонных метров. В очень редких случаях, когда объем ассенизаторской машины позволяет вместить значительное количество ЖБО, имеется возможность удлинить рукав еще на 5-10 метров, но вопрос удлинения зависит, прежде всего, от технической конструкции вакуумного насоса. Удлинённый размер рукава используется только в том случае, если нет иной возможности подъехать транспортному средству к месту забора жидкой суспензии.

В ряде случаев, некоторые модели спецтехники имеют отличительные черты от мощной илососной техники, и многие пользователи задаются вопросом, чем отличается илосос от ассенизатора. В данном случае вам помогут рекомендации специалистов, которые расскажут о принципиальном отличие илососной и ассенизаторской техники.

Вместимость резервуара жидких отходов для ассенизатора

Конструкционный технологический объем цистерны ассенизаторской машины зависит от объёма цистерны-резервуара, установленные на шасси машины. Для многих потребителей важным вопросом является, а сколько кубов в ассенизаторской машине? Ответ на этот вопрос могут дать точные параметры каждой машины, где установлены емкости-резервуары для откачки жидкости. Технологическая емкость для ассенизаторской машины может вмещать в себя от 3 м 3 (например, модель типа ЭРМЗ ПЦФ-9671-10), и до 16 м 3 , например импортные модели Kobit FEKO-16ADR . отечественные модели, как правило, вмещают от 3,75 м 3 до 12 м 3 . Среднее время загрузки ЖБО составляет 4-12 минут.

Резервуар ассенизатора