Бизнес план спортивный комплекс готовый. Свой бизнес: спортивно-развлекательный комплекс. Бизнес-план спортивного клуба. Отзыв на готовый бизнес-план спортивно оздоровительного комплекса

В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра - популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера - спортивные клубы для женщин.

Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.

Целевая аудитория - женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.

Площадь помещения: 100-250м2.

Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.

Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 368 815 рублей .

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .

Срок окупаемости составляет от 7 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивный клуб для женщин - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.

В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

• Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
• Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
• Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональной тренировки:

Постановка правильных целей;

Создание наиболее доступной и эффективной программы;

Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

Наиболее заметный результат тренировок;

Дисциплина и организация.

• Фитнес-тестирование.

Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.

Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.

Дополнительные товары:

Полезное питание;

Косметика для хорошей фигуры.

Все средства линейки работают на три цели:

1. Стройность и легкость во всем теле.
2. Молодость и красота кожи.
3. Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

3. Описание рынка сбыта

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.

Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд. долл., говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.

В середине 2015 года в России насчитывалось более 3 тысяч спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн. людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы - Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.

На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин - это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка - средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе - это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Ключевая цель - открытие спортивного клуба для женщин.

• Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения

Основные требования к помещению.

Выбор района:
- «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий - многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).

Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.

Характеристика помещения:
- Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

Технические требования к помещению:
- Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
- Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
- Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
- Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
- Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
- Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при

скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
- Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.

• Оформление юридического лица;

Деятельность может осуществлять как физическое лицо - ИП, так и юридическое лицо - ООО.

• Заключение договора на поставку оборудования.

6. Организационная структура

7. Финансовый план

План продаж составляется исходя из количества проданных абонементов, вида абонемента и его цены, а также проданных товаров.

Планируемые объемы выручки в первый год работы (рублей)

Полный план по объёмам выручки смотрите в приложении.

Прогнозирование деятельности компании в первый год работы (рублей)

В этом материале:

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.

Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет. Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.
Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Помещение для клуба

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

Расчет ожидаемого дохода

Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:

• тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
• аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
• силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
• йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
• танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.

Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.

Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.

Итого, ожидаемый доход составляет:

• от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
• от зала фитнеса -2×220=440 т.р.

Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.

Предполагаемые расходы

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:

• приведение залов в надлежащий вид;
• установка зеркал в залах;
• проведение надлежащего освещения;
• установка душевых кабинок и кондиционеров.

На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:

• стол;
• стулья;
• скамейки;
• стойку для ресепшена;
• кресла для посетителей;
• шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить:

• музыкальные центры — 2 шт.;
• ноутбук — 1 шт.;
• принтер — 1 шт.;
• кассовый аппарат — 1 шт.;
• холодильник — 1 шт.

На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:

• администраторы — 2 человека;
• тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
• тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
• уборщица — 1 человек.

Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.

Общие расходы на запуск проекта будут следующими:

• аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
• ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
• оборудование — 900 т.р.;
• мебель — 60 т.р.;
• техника — 75 т.р.;
• дополнительные расходы — 65 т.р.

Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.

Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:

• ФОТ — 320 т.р.;
• аренда — 100 т.р.;
• коммунальные услуги — 30 т.р.;
• расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
• непредвиденные расходы — 10 т.р.

Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.

Реклама предоставляемых услуг

Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.

Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.

Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.

Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.

Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров. Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.

Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро…
	Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде…
	Инвестиции: 7 000 000 - 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДИЯ - сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором качественных товаров для занятий спортом и активного отдыха. CПОРТЛАНДИЯ - Лауреат премий "Российский Торговый Олимп" и "Золотой бренд" 2006 года. Первые магазины были открыты в конце 2003 года; сейчас сеть насчитывает более 120 магазинов на территории России и СНГ и не сбавляет темпов роста.…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… Инвестиции: Инвестиции 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – сеть демократичных кафе формата free floy с линией раздачи, мангальной и барной зонами, со знакомыми и любимыми с детства блюдами и напиткам домашней русской кухни. В настоящее время сеть насчитывает 42 кафе, из них 6 кафе открыты в аэропортах по франшизе. Первое кафе «МУ-МУ» открылось в 2000 году, это был уверенный шаг на…

Сегодня все больше людей интересуются здоровым образом жизни и, соответственно, возможностью заниматься спортом в комфортных залах. Поэтому многие предприниматели берут на вооружение бизнес-план спортивного комплекса и организовывают оздоровительный бизнес.

Стратегия разработки концепции

Существует множество вариантов открытия оздоровительного комплекса. Поэтому на первом этапе реализации проекта важно прописать его концепцию.
Она состоит из таких положений:

• определение организационно-правовой формы, общие пути реализации проекта;
• определение рыночной ниши и месторасположения оздоровительного комплекса;
• формирование списка услуг;
• анализ прибыльности и рентабельности организации;
• определение оптимальных путей реализации поставленных задач;
• определение конкретных действий для реализации проекта.

Выбор месторасположения

К выбору места постройки оздоровительного спорткомплекса надо подходить внимательно. Его целевая аудитория – люди среднего возраста, которые работают по плотному графику, поэтому им необходим спорткомплекс в удобном месте с удобным временем работы. Как правило, это люди в возрасте 18-45 лет с доходом от 500 долл. в месяц и выше. Хотя могут быть организованы специализированные комплексы, клубы или школы для более узкой категории граждан. Например, спортивная школа для детей или спортивный клуб для женщин.

Поскольку на постройку оздоровительного комплекса потребуется немало инвестиций, важно в кратчайшие сроки выйти на рентабельность. Ключевым фактором успеха станут постоянные клиенты. Поэтому важно суметь организовать их максимальный поток.

Идеальное месторасположение оздоровительного комплекса – спальный район. Здесь ваши клиенты смогут приходить на тренировки после работы недалеко от дома. Обязательно предусмотрите место для парковки.

Помещение

Выбор помещения зависит от набора предлагаемых услуг оздоровительного комплекса. Вариантов может быть масса. Это может быть как небольшое помещение, где предлагаются занятия по фитнесу, танцам, стрейчингу. А может быть большой комплекс с несколькими специализированными залами, бассейном, развлекательными зонами и даже собственной кухней. Соответственно, чем больший набор услуг, тем больше требований к оборудованию помещения от различных инстанций.

Помещение небольшого фитнес-клуба надо привести в соответствии с пожарными и санитарными нормами. Для открытия бассейна выдвигаются дополнительные требования санитарно-эпидемиологического контроля. Целый набор специальных требований имеет помещение, где организовано общественное питание.

Учтите, что в помещении кроме залов для занятий обязательно надо предусмотреть:

• вестибюль;
• стойку администратора;
• гардероб;
• раздевалки для клиентов;
• раздевалки для персонала;
• душевые;
• туалеты.

Оборудование

Закупка оборудования оздоровительного комплекса тоже имеет массу нюансов. Можно закупить дорогое новое оборудование, а можно обойтись недорогими марками или даже б/у оборудованием. Первое подходит для больших комплексов, рассчитанных на клиентов со средним достатком и выше. Если статус вашего клуба ниже, можно брать подержанное оборудование.

Как правило, в тренажерный зал закупаются:

• шведская стенка;
• велотренажеры;
• силовые тренажеры;
• орбитрек;
• беговая дорожка;
• тренажеры для верхнего и нижнего пресса;
• свободные веса.

Сколько закупать тренажеров, зависит от предполагаемого потока клиентов. В среднем, чтобы оборудовать зал средних размеров, потребуется около 100 тыс. руб.

Если вы решили открыть большой оздоровительно-развлекательный комплекс, надо закупить дополнительное развлекательное оборудование. Например:

• спортивные развлекательные автоматы;
• дартс;
• американский пул или дартс;
• бильярд;
• мини-гольф.

Сотрудники

Костяк штата сотрудников будут составлять тренеры. К их выбору надо подходить тщательно, поскольку от их харизмы и профессионализма, умения общаться с людьми будет зависеть поток клиентуры вашего оздоровительного комплекса.

В основном на работу берут молодых, подтянутых парней и девушек. Считается, что они своим видом будут мотивировать клиентов на результат. Однако есть определенная категория людей, которые идут в спортивный клуб ради приятного времяпрепровождения. А многие вообще некомфортно себя чувствуют, сравнивая с недостижимым образом тренера. Поэтому стоит иметь в штате несколько возрастных тренеров, а также инструкторов не слишком спортивной комплекции. Тогда у клиентов будет выбор, и они смогут подобрать комфортного для себя специалиста.

Кроме тренеров в штате оздоровительного комплекса должны работать:

• администратор;
• массажист;
• менеджеры;
• бухгалтер;
• директор.

Работа спортивного магазина

Чтобы повысить рентабельность оздоровительного комплекса, владельцы часто организовывают на его территории работу спортивного магазина. В нем обычно продают все, что связано с предлагаемыми спортивными услугами. Это может быть:

• индивидуальное спортивное снаряжение;
• спортивная одежда;
• спортивное питание.

Начинать можно с одного пункта, постепенно расширяя ассортимент предлагаемых товаров. Чтобы предлагать спортивное питание надо изучить рынок, конкурентов, а также нанять грамотного продавца-консультанта, который разбирается не только в линейке товаров, но и в принципе в спортивном питании. Это может стать отдельным доходным бизнесом вашего дела. Не менее высокая конкуренция в сфере продажи спортивной одежды. Но если открывать магазин на территории своего клуба, вам не придется тратить много на рекламу – клиенты клуба автоматически становятся клиентами магазина и наоборот.

Разница между комплексом и центром

Создать спортивный комплекс намного затратней, чем обычный центр. Как правило, комплекс включает в себя максимальный набор различных спортивных услуг, а потому требует обустройства различных спортивных площадок. Часто спортивный комплекс предусматривает постройку:

• беговых дорожек;
• футбольного поля;
• баскетбольного и волейбольного зала;
• бассейна;
• теннисных кортов и прочее.

Спортивный центр менее ориентирован на различные виды спорта. Фокус его внимания смещается в сторону расширения оздоровительных услуг. Так, кроме бассейна, здесь могут быть открыты сауны, бани, солярии, предлагаться оздоровительный и спортивный массажи, йога, пилатес, цигун и прочие оздоровительные практики. Каждое из этих направлений требует своих затрат на оборудование помещений, закупку инвентаря и поиска квалифицированных тренеров.

Чтобы определиться с тем, какое направление выбрать, надо провести маркетинговое исследование среди жителей района, в котором планируется оборудовать спортивное заведение. На основе этого исследования можно сразу определить ценовую политику ваших услуг, а также планировку помещения.

Спортивный клуб или школа

Также можно организовать спортивный клуб, который будет специализироваться на конкретном виде спорта или нескольких смежных. Еще одна отрасль спортивного бизнеса, которая может вас заинтересовать – это частная спортивная школа. Опять же, их организация зависит от массы нюансов.

Некоторые виды спорта не имеют конкуренции, а в других конкуренция довольно высокая. Например, открытие клуба единоборств может столкнуться с высокой конкуренцией, тогда как спортивная школа зимних видов спорта имеет мало конкурентов.

Как правило, такие школы открываются для детей. Поэтому располагать их надо недалеко от школ, садиков, жилых домов, чтобы родителям было удобно водить детей на занятия. Желательно, чтобы школа находилась недалеко от остановки общественного транспорта, чтобы родителям с детьми не пришлось далеко идти.

Оборудование и тренерский состав школ и клубов

Для специализированной школы или клуба важным является вопрос оборудования. Здесь не обойдешься б/у оборудованием и инвентарем. Все должно быть новым и качественным, а потому будет стоить немало.

Например, для организации боксерского клуба понадобятся:

• боксерский ринг – 160 тыс. руб.;
• около 5 боксерских снарядов – 8 тыс. руб./шт.;
• боксерская груша – 9,5 тыс. руб.;
• специализированный секундомер – 5 тыс. руб.;
• 10 пар боксерских перчаток – 3 тыс. руб.;
• 10 пар снарядных перчаток – 1,5 тыс. руб.;
• 20 скакалок – 55 руб./шт.

И это не считая закупки свободных весов и гимнастических снарядов, которые тоже необходимы для тренировок.

Особые требования выдвигаются к тренерскому составу. Обычно его формируют из бывших спортсменов или опытных тренеров со специальным образованием. Кроме того, спортивная школа или клуб должны иметь медпункт или оборудованную аптечку. В любом случае учащиеся спортивной школы или клуба должны обслуживаться в местном спортивном диспансере.

С другой стороны, работа такой школы или клуба может быть организована в рамках работы спортивного комплекса или центра.

Формирование стоимости услуг

Сегодня на рынке предлагается масса спортивных услуг различной ценовой категории. Формируя цены на услуги собственного спортивно-оздоровительного центра, надо учитывать такие основные нюансы:

• их себестоимость;
• стоимость услуг у конкурентов, в том числе и на смежные;
• насколько уникальной является ваша услуга;
• спрос на данную услугу.

Также формирование цены зависит от уровня клуба. Если это престижный клуб, цены, соответственно, устанавливаются довольно высокие. Но при этом на типичные услуги цены должны быть не выше рыночных. По общим правилам, на распространенные услуги стоит ставить цены ниже на 5-10%, чем у конкурентов. А вот на необычные и новые предложения можно ставить завышенные цены – на 10-20% больше, чем на похожие услуги у конкурентов. Конечно, для формирования постоянного клиентопотока, стоит организовывать различные скидки и акции.

Расчет финансовых вложений

Итак, спортивный комплекс, который оборудуется на арендованных площадях средней величины, потребует таких вложений:

• аренда – примерно 3 тыс. долл. в месяц;
• закупка оборудования – 10-20 тыс. долл.;
• переоборудование, ремонт – 2-3 тыс. долл.;
• зарплата – 5 тысяч долл. в месяц;
• обслуживание комплекса – 1 тыс. долл. в месяц;
• реклама – 3-5 тыс. долл.;
• другие затраты – 1-3 тыс. долл.

Расходы во многом зависят от количества обслуживающего персонала. Например, зарплата тренера в среднем составляет 20 тыс. руб. в месяц. Для работы спортивного клуба понадобится не меньше двух тренеров. Работа массажиста оплачивается в 15 тыс. руб., если брать студентов Медицинской академии без опыта работы и проблем с жильем. Большой комплекс должен иметь в своем штате врача – это еще 20 тыс. руб. в месяц. Но небольшой клуб может обойтись без штатного медицинского специалиста. Зарплата бухгалтера обычно оценивается на уровне 7 тыс. руб., а уборщицы – 3 тыс. руб. в месяц.

Расчет прибыли и рентабельности

• постоянные клиенты: в среднем в месяц в спортивный комплекс среднего размера приходит около 100 человек в месяц. Если средняя цена за услуги в среднем 50 долл. в месяц, то прибыль составит около 5 тыс. долл. в месяц;
• временные клиенты: за одно посещение с них обычно берется 4 долл. В день таких клиентов приходит около 10 человек. Это значит 300 посещений, что равняется 1200 долл. прибыль в месяц;
• другие источники (продажа снаряжения, одежды, спортивного питания).

Если на старте в открытие спорткомплекса пришлось вложить примерно 35-40 тыс. долл., то при грамотной организации дела, они могут вернуться уже через год. Чем больше инвестиций, тем большим будет срок окупаемости. Но в среднем рентабельность такого дела держится на уровне 20-30%.

Бизнес план спортивный комплекс

В бизнес-плане предлагается создание комплекса "Парк Экстрим". Основная цель проекта - содействие развитию технических видов спорта в России

<<<В целях соблюдения конфиденциальности цифры и названия существенно изменены, но в остальном все документы являются образцами реальной работы. >>>

Проект ”Парк Экстрим»

(Стратегия развития на 2002 – 2005 годы)

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПРОЕКТА 3

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПЭ 3

ИНИЦИАТОРЫ ПРОЕКТА 4

ИСХОДНЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 4

Обеспечение проекта финансовыми и инвестиционными ресурсами 4

Обеспечение проекта площадями 5

Сырьевое и товарное обеспечение проекта 5

Инженерно-строительное обеспечение 6

ПОДГОТОВЛЕН ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПЛАН СТРОИТЕЛЬСТВА ПЭ (СМ. ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 6

Информационное обеспечение проекта 7

Маркетинговое обеспечение 8

Поддержка проекта федеральными и региональными органами власти 8

Команда управления проектом 8

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЭ 10

ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ 10

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПЭ 11

СТРУКТУРА КАПИТАЛА ПЭ 17

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 18

ПЕРВЫЙ ЭТАП – ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ 18

ВТОРОЙ ЭТАП –ПРОВЕДЕНИЕ GRAND-PRIX ЧЕМПИОНАТА МИРА ПО МОТОКРОССУ 19

ТРЕТИЙ ЭТАП – СОЗДАНИЕ СПОРТИВНОГО КОМПЛЕКСА 22

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП – ЭФФЕКТИВНОЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЕ ПЭ 23

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА 23

СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ КОРПОРАТИВНОГО ИМИДЖА 24

Стратегия PR (Public Relations) мероприятий 24

Стратегия GR (Government Relations) мероприятий 25

Креативная стратегия 25

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА И ЕГО БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 26

ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ КОМПАНИЙ ПЭ 26

АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ И ОБЪЕМОВ ДОХОДОВ ПЭ 29

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ УРОВНЯ ДОХОДОВ ПЭ 30

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА 30

АНАЛИЗ РИСКОВ 31

СПОСОБЫ УМЕНЬШЕНИЯ РИСКОВ 32

ГАРАНТИИ ИНВЕСТОРУ 33

ФАКТОРЫ УСПЕХА 33

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 33

ПРИЛОЖЕНИЕ1. 35

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 36

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 37

Стратегия создания Комплекса

«Парк Экстрим»

Цели, задачи и функции проекта

Главная цель проекта создания комплекса «Парк Экстрим» (далее по тексту ПЭ) – содействие развитию технических видов спорта в России, включая:

Создание уникального в мировой практике всесезонного комплекса развлечений, как высокоэффективного бизнеса с высочайшим качеством предоставляемых услуг;

Создание эффективной организационной инфраструктуры и базы для проведения соревнований по техническим видам спорта на различных уровнях (Мир, Европа, Россия), в том числе и финальных этапов GRAND-PRIX Чемпионата мира по мотокроссу;

Создание условия для пропаганды достижений технических видов спорта, технической подготовки молодежи допризывного возраста, созданию спортивных секций для детей и юношества.

Достижения поставленных целей предусматривает решение ряда задач:

Реализация партнерских, инвестиционных программ и проектов в сфере технических видов спорта и развлечений с использованием последних достижений науки и техники;

Аккумулирование и распространение экспертных знаний в области развития технических видов спорта;

Содействие российским компаниям в выходе на международные рынки товаров и услуг в области технических видов спорта и услуг сферы развлечений;

Экспертиза и помощь российским компаниям в разработке эффективных бизнес моделей, организация экспериментальных производств с целью их откатки и внедрения.

Проект находится в стадии реализации и в настоящей стратегии приведены данные и объемы инвестиций только по тем объектам, для которых уже определены стратегические партнеры и выполнены основные технико-экономические расчеты. Плановый объем необходимых инвестиций нам момент разработки настоящей стратегии превышает 50 млн. долларов США.

Срок освоения инвестиций в виде капитальных вложений – два года, срок возврата инвестиционных ресурсов по всем объектам ПЭ не превышает трех лет.

Позиционирование ПЭ

Идея ПЭ базируется на концентрации комплекса специализированных услуг в одном месте и предполагает формирование инфраструктуры, обеспечивающей полную гамму инструментов ведения бизнеса в сфере экстремальных видов спорта и развлечений.

В результате завершения проекта, ПЭ и его инфраструктурные подразделения будут выполнять следующие функции:

Среда для сотрудничества различных участников рынка спортивных и развлекательных продуктов и услуг, государством, бизнесом, научно-техническим и спортивным сообществом, инвесторами;

Интегратор потенциала участников проекта, партнеров и инвесторов;

База для развития сети спортивных сооружений в регионах Российской Федерации на основе организационной модели ПЭ;

Экспертно-аналитический, консультационный, по вопросам развития моторных видов спорта, экстремальных видов спорта и отдыха, а так же рынка сопутствующих товаров и услуг;

Центр поддержки инновационных и инвестиционных проектов в области мотоспорта, спортивных товаров, системы поддержки спортивных команд.

Инициаторы проекта

Инициатором проекта выступает корпорация «Леон Групп» (регистрационный номер 002.001.360 в МРП от 04 мая 2000 года). В состав корпорации входят семь компаний, наиболее известными из которых являются «Авто Леон Арт» и «Полеонавто». Все компании корпорации оказывают услуги на автомобильном рынке России. В состав «Леон Групп» входит и компании ООО «Povars Off Road» (инициатор создания комплекса Парк Экстрим, организатор международный и национальных соревнований в области экстремальных видов спорта, регистрационный номер в МРП – 500401242 от 12 ноября 2001 года) и управляющая компания комплексом «Парк Экстрим».

Руководитель концерна «Леон Групп» - Поварс И. мастер спорта международного класса по мотокроссу.

Компания «Авто Леон Арт» (регистрационный номер 946.163 в МРП от 22 декабря 1998 года) является официальным дилером Концерна «VOLKSWAGEN» с 1996 года. Рег № 507-NQ. Приблизительный оборот компании за 2001 год составляет $ 15 млн. В 2002 году объем продаж компании планируется увеличить более чем в два раза за счет открытия нового технического центра в Москве и использования эффективного финансового инструментария.

Компания «Полеонавто» (регистрационный номер 944.936 в МРП от 3 сентября 1998 года) является специализированной компанией в области продаж запасных частей к автомобилям Мерседес. Неснижаемый остаток запасных частей на складах компаний составляет сумму 1.5 млн. долларов США. Годовой объем продаж – до 9 млн. долларов США.

Компания «Авто Леон Арт» с 1998 года проводит 23 февраля на мотодроме в Курьяново кубок г. Москвы по мотокроссу, посвященный дню Защитника Отечества. Инициатор имеет свой мото-клуб «Лидер» и команду гонщиков. Команда гонщиков и «Авто Леон Арт» участвует во всех соревнованиях по мотокроссу в России, как то этапы Чемпионата России по мотокроссу, кубки городов, кубки Губернаторов и т.д. Каждый год в декабре Команда «Авто Леон Арт» выезжает на сборы и тренировки в Испанию.

Исходные предпосылки для реализации проекта

Инициатором проекта (корпорацией «Леон Групп») приобретены эксклюзивные права на проведение GRAND-PRIX на территории России на 2002- 2004 годы с правом преимущественного пролонгирования договора на срок до 2010 года (контракт компанией «DORNA OFF ROAD» от 15 октября 2001 года).

Другими предпосылками для успешной реализации первой стадии проекта являются:

Обеспеченность финансовыми ресурсами;

Поддержка проекта федеральными и региональными органами власти;

Наличие профессиональной команды управления проектом.

Обеспеченность трудовыми ресурсами и площадями;

Обеспеченность сырьевыми и товарными ресурсами;

Обеспеченность инженерно-строительное обеспечение;

Информационное обеспечение;

Маркетинговое обеспечение;

Обеспечение проекта финансовыми и инвестиционными ресурсами

Капитальные вложения в проект уже составили более 3 млн. долларов США. Эти средства были потрачены на:

Приобретение прав на проведение финального этапа GRAND-PRIX чемпионата мира;

Оформление земельного участка в собственность;

Создание организационной инфраструктуры и регистрацию компаний обеспечивающих управление проектом;

Проведение проектных и подготовительных работ и технико-экономическое обоснование проекта;

Создание инженерного обеспечения строительной площадки и выполнение комплекса земельных работ.

Финансирование дальнейших работ гарантировано прибылью предприятий, входящих в холдинг «Леон Групп», прибылью от мероприятий, которые будут проводиться на территории Парка Экстрим в 2002 году. Базой для финансирования проекта являются доходы от продажи входных билетов на финал GRAND-PRIX и реализация спонсорских пакетов. От продажи входных билетов и продажи спонсорских пакетов планируется выручить порядка 9 млн. долларов США, при уровне затрат порядка 6 млн. Долларов США на подготовку трассы, обязательные элементов инфраструктуры и обслуживание 200 000 посетителей и 150 команд гонщиков.

Финансовым консультантом проекта ПЭ выступает компания «Ernst&Young». Координатором инвестиционной деятельности является компания «ВЭБ-ПЛАН Групп».

Обеспечение проекта площадями

ПЭ организуются на территории Московской области. Участок земли, размером 250 га, оформляется в собственность на Региональный Общественный Фонд «Содействие Развитию военно-патриотических видов спорта» на основе распоряжения № 622/01 от 2 апреля 2002 Главы Дмитровского района Московской области Гаврилова В.В. Решение согласовано с Губернатором Московской области Громовым Б.В. (письмо № 612/01) от 01 апреля 2002 года).

Сырьевое и товарное обеспечение проекта

Потребность в сырьевых, товарных ресурсах и строительных материалах будет удовлетворяться за счет поставщиков из г. Москвы и Московской области.

Для удовлетворения потребности в строительных материалах планируется выкупить контрольный пакет акций «Завода строительных материалов» в г. Яхрома (Дмитровский район Московской области).

Учитывая многолетний опыт инициаторов проекта ПЭ в организации соревнований различного уровня, продажи и обслуживания авто и мото техники, можно считать проблему обеспеченности техническими средствами, расходными материалами решаемой.

Инженерно-строительное обеспечение

К моменту написания настоящей концепции уже выполнены ряд мероприятий по инженерно-строительному обеспечению:

Разработана строительная концепция объекта;

Подготовлен генеральный план строительства ПЭ (см. Приложение 2.

Генеральный план строительства ПЭ.);

Заключен договор с Заказчиком строительства ПЭ – Экспертно-Консультационным Центром при Госстрое Российской Федерации;

Проведен тендер и выбран подрядчик на выполнение земляных работ, строительство трассы – ОАО «Управление механизации – 4», одна из крупнейших строительных компаний России;

Выполнен начальный этап подготовки строительной площадки для объектов ПЭ;

Ведутся работы по созданию проектов отдельных объектов ПЭ и оформление разрешительной документации на их строительство.

ПЭ создается на строительной площадке, где уже имеются:

Газораспределительная подстанция;

Развернутый городок для строителей;

Необходимое инженерное обеспечение процесса строительства;

Линии электропередач;

Карьер для оборудования трассы чемпионата мира (см. Рис. 4).

Частично, на первом этапе, до построения ПЭ может быть использована инфраструктура соседнего горнолыжного комплекса (о чем существуют документарное подтверждение) в составе:

Стоянка для автотранспорта на 3000 автомашин;

Гостиничный комплекс на 300 мест;

Пункты быстрого питания.

Информационное обеспечение проекта

Для информационного обеспечения проекта создан сайт в сети Интернет по адресу http://www.motograndprix.ru. (Рисунок 4). Планируется, что в ближайшее время этот ресурс займет ведущую позицию который уже занял лидирующие позиции в российском Интернете в сфере специальной спортивной тематики.

Рисунок 4 "Главная страница сайта http://www.motograndprix.ru"

Информационную поддержку проекта обеспечивают лидеры информационного бизнеса, компании Lycos (крупнейший в Европе информационный портал), издательский дом «Эксперт», издательство «Independent Media».

Маркетинговое обеспечение

Создаваемый ПЭ выходит за рамки мотокроссовой тематики, он охватывает рынок всей техники класса "OFF- ROAD" (водный транспорт, горный велосипед, снегоходы), что позволяет сделать работу спортивного комплекса круглогодичной, за счет чего значительно увеличить его фондоотдачу.

Беспрецедентным является уровень мероприятий, которые будут организованы на территории ПЭ. Например, Чемпионат Мира по мотокроссу, который проходит в 12 этапов - GRAND PRIX в городах Европы. В первые за последние 23 года один из этапов проводится в нашей стране, на территории ПЭ. В этом году GRAND PRIX России одновременно является Финалом Чемпионата мира. Финальные старты будут проходить в 3-х классах – 125 см3 ,250 см3, 500 см3. С полным графиком проведения чемпионата мира по мотокроссу можно ознакомиться в сети Интернет по адресу http://www.motograndprix.ru.

В финале чемпионата мира выступят 120 лучших спортсменов из 24 стран мира. Соревнования будут транслироваться в 143 страны мира телевизионными компаниями EURO SPORT и EURO-TV (прямая трансляция). Зрительская аудитория телевизионной трансляции составит свыше 450 млн. человек.

Финал Чемпионата мира в России проводится в соответствие с договором, который был подписан между российской компанией «POVARS OFF-ROAD» (управляющая компания ПЭ) и компанией «DORNA OFF-ROAD», которая выступает от имени Международной Федерацией мотоспорта - «FIM» .

В следующем, 2003 году планируется проведение не менее четырех мероприятий подобного уровня.

Опыт проведения подобных мероприятий в Европе показывает, что они с гарантией обеспечивают аудиторию в 150 тыс. человек. В условиях России это количество может составить более 200 тыс. человек. Так, последний чемпионат мира, проводимый в России, в Ленинграде, в 1978 году собрал более 300 тыс. человек.

Набор услуг, комплексов развлечений, планируемых на территории ПЭ должны обеспечить не менее 3000 человек посетителей ежедневно (аналог – горнолыжный Волен, расположенный вблизи от территории ПЭ, в сезон, в будние дни собирает не менее 4000 посетителей).

Создание ПЭ позволяет осуществлять единую ценовую политику, рекламную и инвестиционную программы и реализовывать единую маркетинговую стратегию, продвигать единую торговую марку - "Парк Экстрим".

Поддержка проекта федеральными и региональными органами власти

Поддержка проекта федеральными и региональными органами власти обеспечена участием в составе Попечительского Совета GRAND PRIX России Министра МЧС – С.К. Шойгу, Вице-спикера Государственной Думы РФ – Г.В. Бооса, Губернатора Московской области – Б.В. Громова, Главы Дмитровского района Московской области Гаврилова В.В., представителей Администрации Президента и Правительства Российской Федерации.

Председателем Попечительского Совета является руководитель концерна «Леон Групп» - Поварс Игорь Александрович.

Начиная с апреля 2002 года, заседания организационного комитета проводятся совместно с Правительством Московской области.

Команда управления проектом

Координацию работ и стратегическое управление проектом осуществляет Организационный комитет. Состав Оргкомитете по состоянию на 27 апреля 2002 года приведен ниже (см. Таблица 1). Для решения тактических задач создан Исполнительный комитет (Таблица 2). В состав исполнительного комитета вошли руководители вновь созданных предприятий и структур ПЭ.

По мере реализации проекта функции Организационного и Исполнительные комитетов перейдут к Совету Учредителей и Совету Директоров ПЭ.

Таблица 1 "Состав Организационного Комитета"

ФИО Должность Обязанности

Повар А. А. Председатель Организационного Комитета Общее руководство проектом

Виталин В. В. 1-й заместитель Председателя, Директор Гонки Курирование строительства и оборудования трассы, технического центра, Пресс-центра, мониторинг официальной документации

Баландов С. Н. 1-й заместитель Председателя,

Представитель FIM, ФРМ Решение вопросов по взаимодействию с FIM, МФР и другими общественными организациями в области мотоспорта на федеральном и региональном уровнях.

Нехаев С. А. Финансовый директор Бизнес-планирование, Финансовое планирование, привлечение инвестиций, работа с партнерами и спонсорами

Гарбуз Н. Е. Директор по развитию бизнеса Бизнес-планирование, Финансовое планирование, информационная политика, работа с партнерами и спонсорами

Снигирев В. Директор по приему зарубежных граждан Обеспечение визовой поддержки, прием и размещение зарубежных гостей

Алехин И. Директор по PR Подготовка официальной информации для СМИ, PR и Реклама проекта

Таблица 2 "Состав Исполнительного Комитета"

ФИО Ответственность Должность в ПЭ

Ващенцев Д. О. Брендоноситель, лицензионного обеспечение прав использования торговых знаков и марок, участие в акционерном капитале дочерних компаний Директор Povars Off-Road

Латышев А. В. Управление ФРВПВС Директор Фонда

Гарбузов К. В. Строительство и эксплуатация энергетических служб и средств связи Директор ЭкстТелеком

Дашук В. Изготовление и реализация продуктов информационного самообслуживания (сайт, журнал, передача, сувенирная продукция) Директор Издательского Дома

Абрамов П. В. Строительство зданий и сооружений на территории парка Экстрим, заказчик строительства ПЭ Директор экспертно-консалтингового центра при Госстрое РФ.

Яцура М. М. Архитектурное планирование ПЭ, главный архитектор проекта Руководитель архитектурной лаборатории

Стратегия развития структуры управления ПЭ

Коммерческая деятельность в рамках ПЭ (как холдинга) может быть организована собственно компаниями, вошедшими в ПЭ и их стратегическими партнерами, подрядчиками, привлекаемыми на договорной основе для комплексного обслуживания ПЭ.

Принципы организации

Важным условием организационно-структурного развития ПЭ является приоритет в защите интересов инициаторов проекта, акционеров и партнеров по бизнесу. Для выполнения этого условия при создании предприятий ПЭ используются следующие основополагающие принципы:

1. Принцип диверсификации капитала – распределение акционерного капитала компаний ПЭ таким образом, чтобы даже при приобретении блокирующего пакета акций третьим лицом в любом из предприятий, контроль бизнеса в целом оставался у инициаторов проекта.

2. Принцип безусловного финансового подчинения – основан на разделении финансовых потоков и точек образовании прибыли (работы с клиентами). Достигается за счет концентрации функций финансового обслуживание всех предприятий ПЭ в одном из его предприятий, которое, в свою очередь, по уставу не может работать с клиентами.

3. Принцип достаточности – количество предприятий необходимо и достаточно для решения коммерческих и политических задач ПЭ в текущий момент его развития.

4. Принцип окупаемости – все предприятия ПЭ должны приносить доход. Создание нового предприятия ПЭ должно быть экономически обосновано. Убыточные предприятия должны ликвидироваться. Планово убыточные (благотворительные) направления деятельности должны быть представлены в качестве структурных подразделений предприятий ПЭ и существовать за счет их прибыли, либо за счет целевого финансирования по бюджетному принципу другими предприятиями или целевым образом из Специализированного фонда ПЭ.

5. Принцип исключения дублирования – из организационной структуры каждого предприятия ПЭ, по возможности, исключаются любые подразделения, функцию которых может выполнить другое предприятие на договорных условиях.

На основе указанных принципов построена организационная структура концерна «Леон Групп» в состав которого входит и структура управления ПЭ. Взаимосвязь компаний и направлений деятельности в рамках Леон Групп представлена ниже Рис.5.

" align="right" >

Организационная структура ПЭ

Таблица 3 иллюстрирует список предприятий, направления их деятельности, которые уже созданы или планируются к созданию для обеспечения функционирования ПЭ.

Таблица 3 " Организационная структура. Собственные предприятия ПЭ "

1. Инициатор проекта (ООО «Povars Off Road» (регистрационный номер в МРП – 500401242 от 12 ноября 2001 года) Правообладатель торговых марок в сфере организации спортивных и массовых мероприятий в России, учредитель призов и трофеев в мотоспорте, член МФР, инициатор создания и основной акционер ПЭ.

Президент компании - Поварс Игорь, возглавляет Попечительский Совет финального этапа GRAND-PRIX Чемпионата мира по мотокроссу в России. Международная Федерация Мотоспорта (F.I.M.), Российской Мотоциклетная Федерация России (МФР), компания «Dorna Off Road» (правообладатель на проведение GRAND-PRIX Чемпионата мира по мотокроссу)

2 Региональный Общественный Фонд «Содействие развитию военно-патриотических видов спорта (РОФ) (Рег. номер 14906 от 13 марта 2002 года в ГУ Минюста РФ г. Москве). Фонд создан для аккумулирования денежных ресурсов партнеров и инициаторов проекта, партнеров ПЭ, спонсоров и рекламодателей, бюджетных ресурсов структур государственного управления, содействие в привлечении дополнительных инвестиционных ресурсов для реализации проектов и программ «Povars Off Road», в том числе и ПЭ Фандрайзинговое обслуживание Фонда обеспечивает «ВЭБ-ПЛАН Групп» на договорной основе

3. Управляющая Компания ПЭ (УК, ООО «Парк Экстрим», находится в процессе регистрации) Правообладатель торговой марки «Парк Экстрим», основной акционер всех компаний, входящих в состав ПЭ, собственник земли, на которой строится ПЭ. УК коммерческой деятельности не ведет, а делегирует ее другим предприятиям ПЭ. Таким образом, управляющая компания защищена от коммерческих и финансовых рисков. УК обладает эксклюзивными правами проведения на своей территории мероприятий и соревнований, организуемых «Povars Off Road». Органы управления ПЭ (Совет учредителей и совет директоров ПЭ) будут работать именно в структуре этой компании. Инициатор проекта (ООО «Povars Off Road»), потенциальный стратегический инвестор ПЭ

4. Финансовая компания (ФК) Финансовое обслуживание всех предприятий ПЭ и его партнеров на договорной основе. Это единая бухгалтерия ПЭ, его расчетно-кассовый центр. ФК занимается ведением счетов предприятий, подготовкой и сдачей финансовой отчетности в контролирующие органы. Для управления и акционеров ПЭ ФК подготавливает сводную отчетность. Фактически финансовая компания решает задачу разделения финансовых потоков с коммерческим документооборотом для страхования рисков нецелевого расходования средств на предприятиях ПЭ и искусственного занижения финансовых показателей за счет проведения неучтенной деятельности. Официальный финансовый консультант ПЭ - компания «Эрнст и Янг», входящая в ТОР5 консалтинговых компаний мира.

5. Информационно-Издательский Дом (ИИД, компания находится в процессе регистрации) Решение задач холдинга в области информационного обслуживания, полиграфии, рекламы и PR/GR, производства и реализации сувенирной продукции, реализация входных билетов на соревнования и шоу, организуемых на территории ПЭ. Компании Lycos, издательский дом «Эксперт», «ВЭБ-ПЛАН Групп».

6. Компания «ЭксТелеком» (компания находится в стадии регистрации) Телекоммуникационное и энергетическое обеспечения ПЭ и его соседей. Ростелеком, АФК «Система», Мосэнерго.

7. Технический центр (ТЦ) Эксплуатация обслуживанию технического парка ПЭ, стадиона-кросс. На базе технического центра создаются пункты проката техники, спортивная школа, техническая база подготовки спортивных команд Техническими консультантами ПЭ являются компании «Авто Леон Арт» и «Полеонавто».

8. Торгово-выставочный Центр дом Парка Экстрим (ТВЦ) Проведение торговых операций с мототехникой, запасными частями, аксессуарами на территории ПЭ. Привлечение партнеров к торговле на территории комплекса напитками, продуктами питания, организовывать пунктов питания, ресторанов и зон специального обслуживания. Организация на территории ПЭ выставок-ярмарок, конференций, выставок-продаж. производители техники: «KTM sportmotorcycle», «THOR», «PROX», «TALOR», «BRAKING», представленные национальными дистрибьюторами «СААВ мотокросс», «Леон Моторс – СВ» . Торгово-сервисный центр «Мотомир».

9. Клуб «Экстрим» Организация клубной деятельности на территории и объектах ПЭ, обслуживание клубных карт, дисконтные программы. В стадии переговоров

10. Центр Света, Звука и Пластики (ЦСЗП) В состав входит концертный зал на 25 000 мест, оборудованный современным оборудованием для организации концертных программ, проведения дискотек и организации шоу. Уникальное лазерное оборудование не имеющее аналогов в мире, создаст уникальные новых виды светопластических представлений на базе использования современной и классической музыки. компании «PROMO-LIGHTER», SIEMENS

11. Хозяйственно-гостиничный Комплекс (ХГК) Коммерческая эксплуатация жилищно-гостиничного фонда на территории ПЭ, коттеджного городка, детского парка и зоопарка, национальных парков. Решение хозяйственных задач на всей территории всего спортивно-развлекательного комплекса: эксплуатации и обслуживания зданий и сооружений, коммунального обслуживания и энергоснабжения, обслуживание коммуникаций и связи. В зону ответственности ХЧ входит санитарно-гигиеническое обеспечение комплекса, организация пунктов общественного питания, предоставление в аренду площадей, зданий и сооружений. «Jungtines Pajegos» (Литва)

При необходимости в структуре предприятий ПЭ могут создаваться и другие новые предприятия. При этом первым шагом будет создание подразделения в структуре существующих компаний ПЭ при общем управлении Организационным комитетом. Как только деятельность такого подразделения выйдет на самоокупаемость, Оргкомитетом будет приниматься решение о реорганизации подразделения в самостоятельное предприятие, а компании - партнеру ПЭ будет отдано право формирование команды управления компанией ПЭ.

Таблица 4 иллюстрирует перечень привлекаемых для комплексном обслуживании ПЭ предприятий. Создание собственных предприятий по указанным направлениям деятельности не планируется.

Таблица 4 "Организационная структура. Привлекаемые предприятия - партнеры "

N п/п Наименование компаний Описание направлений деятельности Стратегические партнеры

1. Страховая Компания (СК) Обязательное страхование клиентов и отдыхающих комплекса, спортсменов, страхования движимого и не движимого имущества предприятий ПЭ, страхования финансовых, инвестиционных, строительных и иных рисков сопровождающих хозяйственную деятельность ПЭ, его партнеров и потенциальных инвесторов. Страховые компании «Сибирь».

2. Туристическая компания Туристическое, визовое обслуживание гостей и клиентов ПЭ, участников соревнований, проводимых на территории ПЭ, Совместно с УК создаются новые туристические продукты для привлечения иностранных туристов на объекты ПЭ. ТК «Академсервис», одна из крупнейших туристических фирм России.

Банк Комплексное расчетное обслуживания компаний ПЭ, создание полномасштабное отделения банка на территории ПЭ, выпуск и обслуживание пластиковых карт на всех объектах ПЭ АКБ «Пробизнесбанк», одним из учредителей которого является МФК (одна из структур Всемирного Банка).

Строительные компании Выполнение работ по подготовке территории комплекса к проведению соревнований и строительства всех объектов ПЭ. Выбор подрядчиков на сооружение всех объектов на территории ПЭ осуществляется на тендерной основе. Функции заказчика на территории ПЭ выполняет ГУП «Экспертно-консалтинговый Центр» при Госстрое РФ, эксклюзивно от имени государства проводящий все тендеры на объекты государственного строительства.

Генеральным подрядчиком строительства трассы является одна из крупнейших строительных компаний Москвы – ОАО «УМ-4».

Нефтеперерабатывающая компания Обеспечение участников соревнований, клиентов комплекса специальными спортивными бензинами и маслами ОАО «Московская нефтяная компания «МНК»

По мере развития проекта к его реализации будут привлекаться новые предприятия, для каждого из которых будут выполнены необходимое технико-экономическое обоснование, определены функции и задачи работы в составе структуры ПЭ. Оргкомитетом на договорной основе определены условия сотрудничества.

Оргкомитет регулярно на своих заседаниях рассматривает предложения партнеров о развитии своего бизнеса на территории ПЭ.

Рисунок 8 "Вид стадиона-кросс на 5 тыс. зрителей"

Структура капитала ПЭ

При реализации проекта ПЭ и формирования его инфраструктуры стоят задачи:

1) защитить интересы инициаторов проекта;

2) создать безопасные условия для учредителей при привлечении внешнего акционерного капитала и заемных средств;

3) застраховать риски при найме управляющего персонала высшего звена предприятий холдинга и стимулировать его эффективную работу.

Предлагаемая схема диверсификации уставного и акционерного капитала приведена ниже (Таблица 5).

Инвестор из этой схемы может определить свое возможное присутствие в акционерном капитале компаний ПЭ и выбор направлений инвестиций.

Таблица 5 "Структура распределения акций в предприятиях ПЭ"

Наименование компаний ПЭ Распределение капитала в компаниях ПЭ, в %

Учредители Акционеры Менеджеры

Инициатор проекта - ООО «Povars Off Road» 100 0 0

Региональный Общественный Фонд «Содействие развитию военно-патриотических видов спорта (РОФ)

Управляющая Компания - ООО «Парк Экстрим»

Финансовая компания (ФК) 51 44 5

Информационно-Издательский Дом (ИИД) 51 44 5

Компания «ЭксТелеком» 51 44 5

Технический центр (ТЦ) 51 44 5

Хозяйственно-Гостиничный Комплекс (ХГК) 51 44 5

Торгово-выставочный Центр (ТВЦ) 51 44 5

Клуб «Экстрим» 51 44 5

Центр Света, Звука и Пластики (ЦСЗИ) 51 44 5

Ниже приведен состав инвестиционных затрат, распределенные по предприятиям, входящих в состав ПЭ (Таблица 6).

Таблица 6 "Структура распределения инвестиционных затрат по предприятиям ПЭ"

Наименование компаний ПЭ Распределение капитальных вложений

Тыс. долларов Проценты

Инициатор проекта - ООО «Povars Off Road» 2 101.00 3.67

Региональный Общественный Фонд «Содействие развитию военно-патриотических видов спорта (РОФ) 1 005.00 1.76

Управляющая компания ПЭ 3 701.00 6.47

Финансовая компания (ФК) 51.00 0.09

Информационно-Издательский Дом (ИИД) 350.00 10,61

Компания «ЭксТелеком» 676.00 1.18

Технический центр (ТЦ) 7 891,00 13.79

Хозяйственно-Гостиничный Комплекс (ХГК) 18 938.00 33.09

Торгово-выставочный Центр (ТВЦ) 961.00 1,68

Клуб «Экстрим» 51.00 0.09

Центр Света, Звука и Пластики (ЦСЗИ) 21 501.00 37.57

Всего по ПЭ 57 227.00 100.0

Таким образом, суммарный объем планируемых капиталовложений в объекты ПЭ составляет порядка 57.2 млн долларов США. Срок освоения капитальных вложений – два года.

Этапы реализации проекта

Плановый срок реализации настоящего проекта - три года. Этот срок можно условно разделить на четыре этапа (Таблица 7).

Таблица 7 "Этапы реализации проекта создания ПЭ"

# Описание Начало Конец

1 Организационный (выполнен) 1.10.2001 1.04.2002

2 Подготовка и проведение Чемпионата мира по мотокроссу, создание отдельных объектов ПЭ 1.04.2002 1.10.2002

3 Строительство Парка Экстрим и ввод в эксплуатацию отдельных объектов 1.10.2002 1.10.2004

4 Совершенствование инфраструктуры ПЭ, начало его регулярного функционирования 1.10.2004 1.10.2005

Таблица 8 "Распределение объемов капитальных вложений по этапам реализации проекта, тыс. дол. США"

# Описание Начало

1 Организационный (выполнен) 3 500.00

2 Подготовка и проведение Чемпионата мира по мотокроссу, создание отдельных объектов ПЭ 5 721.00

3 Строительство Парка Экстрим и ввод в эксплуатацию отдельных объектов 44 100.00

4 Совершенствование инфраструктуры ПЭ, начало его регулярного функционирования До 2 000.00 в год

Точное распределение инвестиционных ресурсов по всему сроку создания ПЭ можно будет сделать, только при окончательном определении стратегических партнеров по всем объектам и компаниям ПЭ.

В Приложении 1 приведен реестр объектов ПЭ, объединенных в группы по этапам создания ПЭ.

Первый этап – организационный

Этот этап (1.10.2001 – 1.04.2002) уже выполнен и включал в себя:

Документальное оформление в собственность участка земли (250 га) в Московской области;

Разработка концепции архитектурного проекта создания ПЭ;

Проведение проектно-изыскательских работ на участке;

Формирование состава Попечительского и Организационного Комитетов;

Создание базы данных потенциальных спонсоров Чемпионата мира и поддержание актуальности этой базы данных (более 450 спонсоров);

Привлечение стратегических партнеров и потенциальных инвесторов ПЭ;

Определение заказчика (ИЭЦ Госстроя России) и генерального подрядчика (ООО «УМ-4) на выполнение работ по созданию трассы «Яхрома» и подготовки строительной площадки;

Проведение работы по заключению договоров с партнерами в рамках проекта на проведение строительно-монтажных работ, поставку технологического оборудования;

Формирование круга стратегических партнеров по развертыванию ПЭ;

Разработка концепции проекта ПЭ;

Формирование спонсорских пакетов и экономико-математической модели их развития и договорного обеспечения;

Создание концептуальной экономико-математической модели развития проекта ПЭ;

Разработка стратегии развития проекта на период 2002 – 2005 годы;

Разработка детальных бизнес-планов отдельных проектов ПЭ;

Создание инфраструктуры проекта:

Регистрация компании Регионального общественного фонда Содействия развитию военно-патриотических видов спорта;

Проведение финансового, производственного и инвестиционного планирования деятельности спортивного комплекса, системы мероприятий по подготовке и проведению чемпионата мира с целью оптимального использования финансовых, инвестиционных и материально-технических ресурсов;

Начало формирования и подготовки команд ИИД, УК;

Создание информационной службы проекта (ИИД), подготовка и выпуск его официального сервера;

Разработка рабочей документации деятельности Организационного комитета и основных компаний;

Проведение проектных работ, благоустройство территории ПЭ;

Подготовка генерального плана строительства ПЭ;

Оформление разрешительной документации на проведение строительных и земляных работ;

Создание официального сайта Финального этапа Чемпионата мира и первоначальное его информационное обеспечение;

Оформление прав на земляной участок;

Выполнение работ по технико-экономическому обоснованию проекта;

Начало строительства трассы «Яхрома».

Продажа спонсорских пакетов на GRAND-PRIX Чемпионата мира по мотоспорту (ИД).

Пресс-конференция по поводу проведения чемпионата мира по мотокроссу в Москве (декабрь 2001 года).

Второй этап –проведение GRAND-PRIX Чемпионата мира по мотокроссу

Второй этап (1.04.2002 – 1.10.2002) включает в себя:

Организационные мероприятия на территории ПЭ:

Регулярная работа Организационного Комитета на основе краткосрочного детального плана его работы на этот этап проекта ПЭ;

Окончание проведения проектно-изыскательских работ на территории ПЭ;

Формирование команды управления ПЭ (организационный комитет) и набор персонала в информационную, аналитическую и инвестиционную службы проекта;

Проведение работ по заключению договоров УК с партнерами в рамках проекта на проведение строительно-монтажных работ, поставку технологического оборудования;

Продолжение работ с потенциальными спонсорами и инвесторами (кредиторами) проекта;

Начало проведения публичных мероприятий на территории ПЭ;

Организация проведения Кубка Вызова (одного из этапов Чемпионата России по мотокроссу) на трассе «Яхрома»;

Расширение круга стратегических партнеров по проведению чемпионата мира и развертыванию ПЭ.

Разработка проектной документации:

Разработка новой версии архитектурного проекта ПЭ;

Разработка и утверждение проекта инженерного обеспечения территории ПЭ;

Подготовка технической и рабочей документации для проведения строительства объектов, необходимых для проведения чемпионата мира;

Разработка схемы внутреннего документооборота холдинга и внутреннего движения финансовых ресурсов;

Разработка и утверждение финансового и организационного планов реализации рассматриваемого этапа создания ПЭ;

Поддержание актуальности детальных бизнес-планов отдельных проектов и бизнесов на территории ПЭ;

Подготовка инвестиционного меморандума этого (второго) этапа для привлечения краткосрочных инвестиционных (кредитных ресурсов).

Создание инфраструктуры проекта

Регистрация Управляющей Компании ПЭ, Информационно-Издательского Дома и Торгово-Выставочного Центра ПЭ и начало их практической деятельности;

Создание Пресс-Центра ПЭ в рамках Информационно-Издательского дома;

Выпуск (с июня 2002 года) информационного вестника Чемпионата мира, в том числе и на официальном сайте;

Дальнейшая разработка рабочей документации деятельности компаний, формирующих ПЭ.

Направления освоения капиталовложений:

Проведение проектных работ, благоустройство территорий;

Ввод в действие всех объектов капитального строительства, необходимых и достаточных для проведения финального этапа Чемпионата мира (см. Приложение 3 к настоящей стратегии);

Формирование доходной составляющей второго этапа реализации проекта:

Продажа спонсорских пакетов на финальный этап GRAND-PRIX России Чемпионата мира по мотокроссу (13-15 сентября 2002 года);

Продажа входных билетов;

Реализация сувенирной продукции ПЭ;

Доходы от торговой деятельности Торгово-Выставочного Центра ПЭ;

Продажа прав на трансляцию чемпионата мира;

Привлечение стратегических партнеров в организацию отдельных элементов инфраструктуры проекта и формируемого холдинга.

Основные публичные мероприятия этапа:

Пресс-конференция о готовности к проведению чемпионата мира по мотокроссу в Москве (июнь, август, сентябрь 2002 года);

Проведение заключительного этапа чемпионата России 2002 года (июль 2002 года);

Презентация официального сайта Чемпионата мира (май 2002 года);

Официальное открытие пресс-центра Чемпионата мира (июнь 2002 года);

Мероприятия Клуба Экстрим;

Официальное открытие спортивного комплекса для проведения чемпионата мира (июль 2002 года).

Третий этап – создание спортивного комплекса

Третий этап (1.10.2002 – 1.10.2004) включает в себя:

Организационные мероприятия:

Формирование команд управления всеми предприятиями ПЭ и подбор персонала;

Формирование и организация деятельности Совета Учредителей и Совета Директоров ПЭ на базе Организационного и Исполнительного Комитетов;

Проведение регулярных соревнований различного уровня (Россия, Европа, Мир), шоу, мероприятий на территории ПЭ, обеспечивающих его оптимальную загрузку;

Формирование окончательного состава стратегических партнеров по развитию ПЭ.

Разработка проектной документации:

Подготовка технической и рабочей документации для окончания строительства объектов второго этапа развития ПЭ и его инфраструктуры (полный перечень приведен в Приложении 3 к настоящей стратегии);

Подготовка инвестиционного меморандума этого этапа создания ПЭ;

Оптимизация схемы внутреннего документооборота и движения финансовых ресурсов ПЭ;

Поддержание актуальности детальных бизнес-планов объектов и бизнесов на территории ПЭ.

Направления освоения капиталовложений:

Развитие и поддержание работоспособности объектов, созданных на первых двух этапах развития ПЭ;

Ввод в действие всех объектов капитального строительства ПЭ (см. Приложение 3);

Формирование доходной составляющей проекта:

Продажа спонсорских пакетов на Чемпионатов мира, Европы и России (2003 год) по мотоспорту (ИД);

Организация и проведение других соревнований под торговой маркой Povars off Road;

Франчайзинг модели и бизнеса ПЭ в другие регионы России;

Продажа входных билетов на все мероприятия спортивного комплекса (ИД);

Продажа прав на трансляцию чемпионатов и мероприятий спортивного комплекса (ИД);

Организация выставок и ярмарок-продаж в Торгово-выставочном Центре;

Торговая и посредническая деятельность Торгово-Выставочного Центра;

Деятельность Информационно-Издательского Дома ПЭ;

Клубная деятельность на территории ПЭ;

Привлечение стратегических партнеров в развитие отдельных элементов ПЭ;

Коммерческая деятельность Хозяйственно-Гостиничного Комплекса ПЭ;

Коммерческая деятельность объектов, предприятий и учреждений ПЭ (ЭксТелеком, Центр Света, звука и пластики, Технический Центр, торговые партнеры).

Основные публичные мероприятия этапа:

Проведение этапов чемпионата России, Европы и мира 2003 года;

Проведение этапа чемпионата России, Европы и мира по гонкам на мотоциклах с колясками 2003 года);

Проведение концертов звезд российской и зарубежной эстрады в рамках проведения чемпионатов мира, Европы и России;

Проведение тематических выставок и ярмарок в выставочном павильоне (ИД);

Проведение мероприятий Клуба Экстрим.

Четвертый этап – эффективное функционирования и развитие ПЭ

Направления освоения капиталовложений:

Развитие и поддержание работоспособности объектов ПЭ.

Сдаваемые объекты капитального строительства:

Новые объекты, необходимость которых показала предыдущая деятельность ПЭ, проведение массовых и спортивных мероприятий.

Формирование доходной составляющей проекта – та же, что и на третьем этапе, скорректированная практикой деятельности ПЭ.

Маркетинговая стратегия проекта

Вероятно, что высокие темпы развития проекта потребуют регулярных консультаций и следующих за ними корректировок маркетинговой стратегии. Тем не менее, в рамках настоящего документа возможно определить концептуальные положения маркетинговой стратегии проекта, которая подразумевает параллельную работу в следующих направлениях:

1) Формирование корпоративного имиджа и бренда «Парк Экстрим»;

2) Использование мероприятий, проводимых на территории ПЭ для его рекламы и продвижения на рынке развлекательных и спортивных услуг;

3) систематическое изучение конкретных потребностей различных групп пользователей на продукты и услуги в сфере развлечений и спортивных услуг – путем анкетирования, проведения рабочих совещаний с компетентными представителями различных сообществ пользователей (фокусными группами), организации обратной связи с посетителями и клиентами ПЭ через собственные информационные продукты и региональные представительства; уточнение на этой основе номенклатуры продуктов и услуг ПЭ, перечня проектов, объектов, услуг и мероприятий;

4) Продвижение продуктов и услуг ПЭ на рынок, формирование спроса на них – как через рекламу, побуждающую к немедленным ответным действиям (рекламные листовки, плакаты и щиты; рекламные блоки в газетах, известных каталогах и справочниках, наиболее читаемых журналах, популярных радиопередачах; баннерная реклама в интернете), так и через рекламу, направленную на более долгосрочное воздействие (издание научно-популярного журнала, бюллетеня и представительских материалов ПЭ; рассылка пресс-релизов в ведущие СМИ; выпуск и распространение сувенирной продукции; спонсирование публичных и спортивных мероприятий, участие в крупных профильных форумах и выставках, выступления с презентациями; публикация проблемных и исследовательских изданиях и т.д.);

5) Использование механизма франчайзинга – через передачу права на использование товарных знаков ПЭ организациям-партнерам в регионах.

Стратегия формирования корпоративного имиджа

Современные требования к формированию корпоративного имиджа предполагают, комплексный подход, что означает сбалансированное развитие всех элементов корпоративного имиджа:

Публичного;

Делового;

Внутри корпоративного;

Персонального имиджа руководителей.

В рамках общей цели формирования имиджа необходимо решить следующие стратегических задачи:

Повышение узнаваемости названия ПЭ, его управляющей компании, компаний инициаторов проекта;

Развитие делового имиджа у заданных целевых групп в конкретных регионах;

Формирование профессиональных клубных образований на территории ПЭ, объединяющих фанатов технических видов спорта;

Оказание влияние на развитие технических видов спорта через занятие руководящих постов в общественных организациях и ассоциациях мотоспорта;

Содействие развития профессионального мотоспорта, через поддержку команд различного уровня, в том числе и за воссоздание сборной команды России;

Содействие привлечению инвестиционных ресурсов и стратегических партнеров;

Формирование положительного публичного имиджа с целью усиления социально-политического влияния органов управления ПЭ, его лоббистских возможностей.

Стратегия PR (Public Relations) мероприятий

1) В течение периода создания ПЭ сформировать его имидж, добиться его узнаваемости, реализовать имиджевое позиционирование.

2) Комплексная стратегия PR, должна предусматривать:

A) оценку реальной ситуации и эффективность работы задействованных ограниченных финансовых ресурсов;

B) организацию регулярного мониторинга референтной тематики в СМИ;

C) эффективное использование имеющихся информационных ресурсов – постоянная генерация информационных поводов, рассылки МФР и F.I.M., собственный сайт http://www.motograndprix.ru, сайты и информационные ресурсы стратегических партнеров;

D) отладку регулярной работы Оргкомитета, собственных информационных компаний со СМИ, общественным мнением, профильными государственными организациями, законодательными органами и отдельными законодателями;

E) целенаправленное использование коммерческих мероприятий (продажа сувенирной продукции, проведение презентаций и соревнований российского уровня) для целей PR;

F) согласованный план PR-мероприятий и информационных поводов.

Стратегия GR (Government Relations) мероприятий

Government Relations (GR) – это система взаимовыгодных отношений с законодательной и исполнительной ветвями власти, общественными организациями (в т.ч. политическими партиями) и коммерческими структурами, подразумевающая использование их возможностей посредством делегирования части полномочий друг другу.

Основные мероприятия в этой сфере связаны с формирование состава Попечительского Совета, который, в основном, на момент создания настоящей стратегии сформирован. Дальнейшее расширение состава Попечительского Совета должно происходить в зависимости от актуальности решаемых задач.

Наиболее важное направление в рамках выполнения программы GR – целевое информационное воздействие на властные структуры, что включает:

1) создание позитивного имиджа ПЭ с учетом позиции власти как центральной, так и региональной;

2) привлечение властных структур к реализации целей и задач создания ПЭ, соответствующих целям и задачам самих властных структур (работа с молодежью, содержание и поддержка сборных команд по мотоспорту различного уровня и различных возрастных категорий, проведение массовых акций по поддержке решений властных структур, с их лозунгами);

3) использование организационного потенциала органов государственного управления для решения беспрецедентных задач создания ПЭ и проведения на его территории спортивных мероприятий самого высокого международного уровня;

4) планирование информационных поводов как одного из важных инструментов для формирования мнения о деятельности Оргкомитета, структур ПЭ со стороны властных структур.

1) Повышение уровня знания бренда ПЭ в целевой аудитории;

1) обеспечить высокий уровень осведомленности в целевых группах о названии и логотипе ПЭ и его предприятий;

2) сформировать в целевых группах представление об основных преимуществах сотрудничества с Оргкомитетом, компаниями ПЭ, преимуществах их товаров и услуг;

3) оптимально использовать информационные поводы, регулярно генерируемые оргкомитетом, партнерами и самим процессом создания ПЭ;

4) Побудить представителей целевых групп к сбору и анализу дополнительной информации о ПЭ и его возможностях.

Креативная стратегия

В первый год существования проекта ПЭ его креативная стратегия должна быть ориентирована на создание скорее имиджевой, нежели информативной рекламы. Где под имиджевой рекламой подразумевается:

Лаконичное, преимущественно визуальное решение,

Воздействующее преимущественно на эмоции зрителя;

Легко запоминающееся;

Быстро привлекающее внимание;

Ориентированное на более широкую группу людей, чем целевая аудитория, но выполненное в стиле нацеленном, прежде всего, на целевую аудитория.

Технико-экономические показатели проекта и его бизнес-модель

В настоящем разделе стратегии приведены основные выкладки по уровню доходности мероприятий, организуемых на территории ПЭ, которые можно выполнить на момент утверждения настоящей стратегии. Эти выкладки позволяют увидеть стратегические выгоды партнеров по развитию своего бизнеса в рамках проекта ПЭ. Более детальные расчеты выполняются совместно с партнерами в виде бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, на основе которых можно определить емкость того или иного рынка, объем инвестиций и условия сотрудничества. Именно эти условия и закрепляются в договорах о совместной деятельности, учредительных документах совместных компаний.

Основные услуги компаний ПЭ

Таблица 9 иллюстрирует перечень планируемых услуг, оказываемых структурами ПЭ, которые и сформируют доходный бюджет ПЭ и обеспечат возвратность инвестиционных ресурсов и заемных средств, уровень капитализации компаний ПЭ.

Таблица 9 "Перечень услуг предприятий ПЭ и его партнеров "

N п/п Наименование компаний Наименование основных услуг

1. Инициатор проекта (ООО «Povars Off Road» (регистрационный номер в МРП – 500401242 от 12 ноября 2001 года) 1. Продажа лицензий на право организации соревнований различного уровня на территории ПЭ.

2. Продажа лицензий на право использования торговой марки «Povars Off Road» для использования в выпуске сувенирной и информационной продукции.

3. Организация соревнований различного уровня под торговой маркой Povars Off Road.

4. Продажа спонсорских пакетов Клуба Экстрим.

2 Региональный Общественный Фонд «Содействие развитию военно-патриотических видов спорта (РОФ) (Рег. номер 14906 от 13 марта 2002 года в ГУ Минюста РФ г. Москве). 1. Обслуживание инвестиционных ресурсов, привлекаемых в объекты ПЭ.

2. Обслуживание целевого финансирования мероприятий, проводимых на территории ПЭ.

3. Обслуживание бюджетных ресурсов различных уровней.

3. Управляющая Компания ПЭ (УК, ООО «Парк Экстрим», находится в процессе регистрации) 1. Продажа лицензий на право организации соревнований различного уровня на территории ПЭ.

2. Продажа лицензий на право использования торговой марки «Парк Экстрим» для использования в выпуске сувенирной и информационной продукции.

3. Участие в акционерном капитале всех создаваемых под маркой ПЭ компаний.

4. Долевое участие в доходе от реализации услуг и продукции партнеров ПЭ.

4. Продажа спонсорских пакетов мероприятий, проводимых на территории ПЭ.

5. Продажа входных билетов на мероприятия, проводимых на территории ПЭ.

4. Финансовая компания (ФК) 1. Бухгалтерское обслуживание всех компаний ПЭ.

2. Финансовое обслуживание компаний партнеров, реализующих на территории ПЭ свои услуги и продукцию.

5. Информационно-Издательский Дом (ИД, компания находится в процессе регистрации) 1. Выпуск рекламной и сувенирной продукции.

2. Выпуск собственных журналов и газет спортивной тематики.

4. Реализация информационной и аналитической продукции в области экстремальных видов спорта.

5. Продажа собственной информационной ленты.

6. Компания «ЭксТелеком» (компания находится в стадии регистрации) 1. Услуги связи (в том числе и мобильной) на территории ПЭ.

2. Услуги связи (в том числе и мобильной) на близлежащих к комплексу территориях.

3. Телекоммуникационные услуги командам и организаторам соревнований.

4. Обеспечение электроэнергией всех объектов ПЭ и близлежащих объектов на территории Дмитровского района.

5. Организация телевизионных и Интернет трансляции с соревнований различного уровня.

6. Телекоммуникационное обслуживание соревнований, в том числе электронной системы засечек и видеосъемок, видеоэкранов и электронных информационных табло.

7. Технический центр (ТЦ) 1. Организация проката мототехники (мотоциклы, снегоходы, квадроциклы, велосипеды) на территории и трассе ПЭ.

2. Техническая поддержка и участие в организации мероприятий и шоу на «Стадион-кросс».

3. Техническое обслуживание парка техники СЭ.

4. Услуги по техническому обслуживанию техники клиентов и посетителей ПЭ.

5. Поддержание трасс «Яхрома» и Стадиона-кросс в работоспособном состоянии.

6. Техническое обслуживание мероприятий на территории ПЭ.

7. Организация проведения тест-драйвов с использованием инфраструктуры ПЭ.

8. Торгово-выставочный Центр ПЭ (ТВЦ) 1. Реализация средств мототехники, запасных частей и аксессуаров.

2. Организация выставок-продаж мототехники, запасных частей и аксессуаров.

3. Демонстрация мототехники на объектах ПЭ.

4. Реализация сувенирной продукции ПЭ.

5. Торговое обслуживание мероприятий на территории ПЭ.

6. Создание и обслуживание организованного рынка мототехники на территории ПЭ.

7. Организация и проведение специализированных выставок-ярмарок.

8. Организация тематических конференции, выставки-продажи, слетов.

9. Организация выездных выставок в регионах, других странах.

9. Клуб «Экстрим» 1. Организация клубных мероприятий на объектах ПЭ.

2. Реализация и обслуживание клубных карт.

3. Организация слетов, пробегов и соревнований..

10. Центр Света, Звука и Пластики (ЦСЗП) 1. Организация проведения соревнований по картингу в зале на 25 000 мест

2. Организация и проведение дискотек.

3. Организация и проведение концертных программ и шоу.

4. Организация соревнований в крытом зале по различным видам спорта.

11. Хозяйственно-Гостиничный Комплекс (ХГК) 1. Гостиничные услуги в комплексе на 200 мест

2. Гостиничные услуги в номерах VIP зоны.

3. Гостиничные услуги в коттеджном городке.

4. Гостиничные услуги в VIP коттеджной зоне.

5. Обслуживание детского городка.

6. Обслуживание зоопарка.

7. Обслуживание зоны национальных парков.

8. Эксплуатация и обслуживание зданий и сооружений.

9. Организация коммунального обслуживания ПЭ.

10. Санитарно-гигиеническое обеспечение ПЭ.

11. Организация работы пунктов общественного питания.

12. Предоставление в аренду площадей, зданий и сооружений ПЭ для сторонних организаций.

12. Страховая Компания (с долевым участие ПЭ) 1. Обязательно страхование всех посетителей ПЭ.

2. Обязательное страхование всех команд на время проведения соревнований.

3. Обязательное страхование всех арендаторов прокатной техники на территории ПЭ.

4. Страхование объектов недвижимости ПЭ.

5. Страхование и перестрахование инвестиционных ресурсов и заемных средств.

6. Реализация новых страховых продуктов на территории ПЭ.

13. Туристическая компания (с долевым участие ПЭ) 1. Визовое обслуживание команд и участников соревнований.

2. Услуги размещения зрителей и участников соревнований.

3. Реализация новых туристических продуктов с использованием инфраструктуры ПЭ.

14. Банк (с долевым участие ПЭ) 1. Расчетно-кассовое обслуживание предприятий ПЭ.

2. Организация работы отделения банка на территории ПЭ.

3. Обслуживание расчетных карт, обслуживающих весь денежный оборот объектов ПЭ и его партнеров.

4. Обслуживание неиспользованных остатков на расчетных картах.

5. Обслуживание дисконтных и клубных карт ПЭ.

6. Инвестиционное и финансовое облуживание клиентов и партнеров ПЭ.

15. Нефтеперерабатывающая компания (с долевым участие ПЭ) 1. Реализация на территории и объектах ПЭ спортивных видов бензинов и масел.

2. Реализация билетов и сувенирной продукции на своих объектах.

3. Специализированное обслуживание всех соревнование и мероприятий ПЭ

Анализ основных направлений и объемов доходов ПЭ

Таблица 10 иллюстрирует прогнозные оценки доходов (по основным публичным мероприятиям) объем услуг, по которым можно прогнозировать с достаточным уровнем достоверности и по объему аудитории и ценам услуг.

Таблица 10 "Прогнозируемые годовые объемы доходов по основным публичным мероприятиям"

N п/п Наименование основных мероприятий Количество мероприятий в году Аудитория мероприятия Стоимость одного билета Прогнозируемый уровень дохода

1. Финальные этапы Чемпионатов мира 4 200 000 15.00 12 000 000.00

2 Этапы национальных соревнований 8 100 000 5.00 4 000 000.00

3. Шоу и соревнования на «Стадионе-кросс» 24 5000 20.00 2 400 000.00

4. Шоу и концерты в ЦСПЗ 12 25 000 20.00 6 000 000.00

5. Организация дискотек 104 5 000 15.00 7 800 000.00

6. Тест-драйвы на территории трассы 6 100 000 500 000.00

(бюджет) 3 000 000.00

7. Прокат мототехники 360 3000 5.00 5 400 000.00

После того, как объекты ПЭ будут введены в эксплуатацию объем годовых доходов уже в 2004 году, могут достигнуть 53.8 млн. долларов. По прогнозным оценкам Организационного комитета общий доход всех предприятий и компаний ПЭ могут составить до 110 млн. долларов в год.

Прогнозирование уровня доходов ПЭ

Таблица 11 иллюстрирует объемы доходов структур ПЭ и их структура (за три года реализации проекта), а так же приведены ориентировочные суммы доходов привлекаемых к обслуживанию комплекса компаний.

Таблица 11 "Структура распределения чистого дохода по предприям ПЭ"

Наименование компаний ПЭ Величина чистого дохода

Тыс. долларов Проценты

Инициатор проекта - ООО «Povars Off Road»

Региональный Общественный Фонд «Содействие развитию военно-патриотических видов спорта (РОФ) 1 800,00 1.6

Управляющая Компания ПЭ 4 100.00

Финансовая компания (ФК) 550,00 0.5

Информационно-Издательский Дом (ИИД) 5 200,00 4.7

Компания «ЭксТелеком» 3 400.00 3.1

Технический центр (ТЦ) 26 400,00 23.8

Хозяйственно-Гостиничный Комплекс (ХГК) 29 210,00 27.4

Торгово-выставочный Центр ПЭ 18 000.00 16.3

Клуб «Экстрим» 1 600.00 1.4

Центр Света, Звука и Пластики (ЦСЗИ) 18 700.00 16.9

Всего по ПЭ 110 760.00 100.0

Банк Более 2 500.00

Страхования компания Более 5 000.00

Туристическая компания Более 2 000.00

Нефтяная компания Более 500.00

Источники финансирования проекта

В качестве основных источников финансирования деятельности ПЭ рассматриваются:

Доходы от мероприятий, проводимых на территории ПЭ, таких как проведение финальных этапов Чемпионатов мира и России;

Доходы от предпринимательской деятельности, осуществляемой в рамках производственной программы развития ПЭ, развития концерна «Леон Групп»;

Доходы от деятельности предприятий ПЭ, осуществляемых уже начиная с июня 2002 года (торговый дом, клуб Экстрим, Технический центр);

Вклад партнеров в форме консультаций, готовых технологий и инвестиционных ресурсов, вычислительной техники, специализированных услуг, результатов исследований, организационной поддержки, площадей и иных ценностей, других взносов в акционерный капитал совместно создаваемых компаний;

Инвестиции, предоставляемые инвестиционными компаниями и группами для реализации проектов ПЭ с долгосрочной перспективой возврата вложенных средств;

Займы и кредиты, предоставляемые на льготных условиях банками и другими финансовыми институтами на реализацию проектов ПЭ.

Добровольные финансовые и имущественные взносы партнеров и учредителей ПЭ, участников РОФ;

Гранты фондов и других финансовых институтов, международных организаций и программ для поддержки некоммерческих, социально значимых проектов и программных мероприятий;

Средства федерального бюджета Российской Федерации в рамках целевых федеральных программ в области развития военно-технических видов спорта;

Средства региональных и муниципальных бюджетов субъектов Российской Федерации по каналу софинансирования партнерских проектов, поддерживаемых местными органами власти в качестве приоритетных для решения задач развития технических видов спорта.

Основная часть средств будет централизованно аккумулироваться в Фонде РОФ и распределяться по решению Оргкомитета на основании рекомендаций Попечительского Совета. Фонд, согласно законодательству Российской Федерации, будет ежегодно публиковать отчеты о своей деятельности, включая направления и объемы расходования средств.

Анализ рисков

В настоящем разделе описаны возможные риски, которые подразделены на качественные, количественные и специфические риски создания ПЭ.

Настоящий проект ПЭ подвержен рискам, как на стадии разработки, так и на стадии непосредственной его реализации. Политические и другие форс-мажорные риски в настоящей стратегии не рассматриваются. Количественно риски будут определены в процессе разработки детального бизнес-плана проекта.

Таблица 12 "Качественный анализ рисков"

Вид риска Степень риска

Высокая Средняя Низкая

РИСКИ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА

Неработоспособная идея программы

Проблемы на стадии проектирования

Отсутствие необходимого законодательства в сфере развлечений и спортивных услуг

Низкий уровень стратегического планирования и укрупненного технико-экономического обоснования реализуемой программы

Незнание исследуемого рынка и низкий уровень предварительных маркетинговых исследований

Отсутствие нормативной базы

Недостаточная квалификация персонала

Финансовые проблемы программы

Информационное и аналитическое управление подготовительным периодом

Низкое качество управления деятельностью комплекса, выполнением работ по началу его функционирования (уровень менеджмента)

РИСКИ НАЧАЛА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ

Ненадежное информационное, компьютерное и телекоммуникационное обеспечение программы

Низкий уровень юридической поддержки процесса принятию управленческих решений

Низкий уровень дизайнерской проработки рекламной и информационной продукции

Экологические проблемы

Финансовые проблемы

Уровень подготовки маркетинговой программы продвижения продукции и услуг

Уровень менеджмента в структурах управляющей компании ПЭ

КОМЕРЧЕСКИЕ РИСКИ

Высокая конкуренция

Рынок имеет тенденции к сокращению спроса на продукцию и услуги ПЭ

Уровень планирование сбыта услуг и продукции ПЭ

Непредвиденное изменение ситуации на рынке развлекательных технологий и спортивных услуг

Непредвиденные действия конкурентов

Низкое качество услуг

Высокая цена продукции и услуг

Проблемы доведения информации о продукции и услугах ПЭ до клиентов, потребителей и региональной сети

Способы уменьшения рисков

Для уменьшения рисков проекта создания ПЭ на каждом этапе его осуществления необходимо:

Формируя ценовую политику ПЭ учитывать платежеспособность потенциальных покупателей, клиентов, наличие конкурентов и их ценовую политику;

Систематически изучать рынок продукции и услуг в сфере развлекательных технологий и спортивных услуг;

Внимательно относиться

Открытие своего дела в спортивной сфере является перспективной идеей для бизнеса. Однако для правильной его организации необходимо грамотно осуществлять бизнес-планирование. Для этого нужно следовать определенным правилам его составления, а также определиться с видом деятельности. В данном материале мы рассмотрим основные аспекты бизнес-плана в области спорта и приведем примеры.

Спортивные бизнес-идеи

Примеры наиболее привлекательных бизнес-идеи:

• фитнес-клуб;
• студия йоги;
• школа бокса;
• футбольная школа;
• конный клуб;
• студия танцев и многое другое.

Здесь представлены направления спорта, требующие разных по величине вложений. Наиболее затратным, но интересным можно считать конный клуб. Остальные идеи спортивного бизнеса являются малозатратными (от 300 тысяч рублей и более), поэтому они предпочтительны для малого сегмента.

Планирование бизнеса в сфере спорта

Рассмотрим основные правила составления плана нового спортивного предприятия. Приступать необходимо с обзорной части. В ней содержатся основные цели открытия предпринимательства в области спорта и характер деятельности. Далее нужно привести обоснование подбора помещения для Вашей организации. Необходимо составить список приобретаемого оборудования с учетом цен. Помните, что грамотным можно считать только бизнес-план с расчетами. Поэтому в финансовой части обязательно составьте калькуляцию доходов и расходов, вычислите прибыль и срок окупаемости проекта.

При осуществлении процесса планирования обязательно учитывайте подбор персонала. Как правило, спортивный вид бизнеса требует квалифицированных тренеров, администраторов и прочих работников. К найму тренеров следует отнестись внимательно, так как эффективность предприятия главным образом зависит от них.

Если составление бизнес-плана в сфере спорта представляется сложной задачей, Вы можете найти бесплатные примеры на нашем сайте. Успехов в новых начинаниях!