Стандарты и нормативные требования финансового планирования. Бизнес план: Стандарты бизнес-планирования. Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ебрр

Несмотря на то, что нет официального шаблона, которому должен соответствовать бизнес-план, некоторые организации, занимающиеся поддержкой развивающегося бизнеса, требуют использовать в России международные стандарты бизнес-плана. Само собой, строгое соответствии им не обязательно, но сугубо желательно, если того пожелает сторона, за которой решение быть или не быть вашему бизнеса. Авторство этих стандартов принадлежит United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), представительству ООН по промышленному развитию.

Резюме

Должно нести краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно - научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного листа А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.

Описание отрасли, описание предприятия

Содержит информацию о положении дел в том сегменте рынка, где планируется начать бизнес. Должен как можно четче обрисовать настоящее отрасли и дать прогнозы на будущее. Предполагает описание самого предприятия, его деятельности, в общих чертах информирует о продукции о том, что необходимо для ее получения (материалы, поставщики, производственные мощности, финансовая база) и т.д.

Описание продукции (услуг)

Полноценная презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). Возможно представление опытных образцов. Обозначение потенциальных потребителей, области применения и всевозможных характеристик вашего товара (себестоимость, экологичность и пр.) Не лишним будет указать временной отрезок, который потребуется на запуск предприятия и планируемые объемы.

Реализация и маркетинг

Подробности по рынку сбыта, о потенциальных потребителях и схемах по привлечению оных, о социальных слоях, заинтересованных в товаре. Также тут нужно ответить насколько товар (услуга) продуманы относительно нужд покупателей и насколько конкурентоспособны, каковы перспективы для развития. Есть ли минусы.

Производственный план

Он содержит подсчеты затрат на производство, себестоимости товара и прочих аспектов сбыта и прибыли. Здесь же описывается состояние производства на данном этапе и какие шаги нужны к его модернизации.

Организационный план

Полностью посвящен человеческим ресурсам, которые зачастую являются основой всего дела. Полный перечень отделов компании, количества сотрудников и подробные сведения о руководстве . Расчеты по заработной плате.

Финансовый план

В подробном разъяснении не нуждается. Включает в себя все финансовые расчеты по продукции и предприятию, по прибылям и риску.

Анализ эффективности предприятия

Все общепринятые стандарты к написанию бизнес планов инвестиционных проектов, соблюдение которых поможет получить финансирование проекта. Комментарии специалистов к этим стандартам и рекомендации по их применению.

Стандарты бизнес-плана TACIS

TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States) — техническая помощь Содружеству Независимых Государств.

Стандарты бизнес-плана компании KPMG

1. Титульный лист
2. Резюме
   3.1. Краткий обзор
   3.2. Предлагаемая продукция и услуги
   3.3. Миссия, цели и задачи
3. Продукция и услуги
   4.1. Введение
   4.2. Продукция и услуги
   4.3. Сопутствующие товары и услуги
4. Анализ рынка и отрасли
   5.1. Использование продукта и услуги
   5.2. Демографический анализ
   5.3. Конкуренция
   5.4. SWOT - анализ
5. Целевые рынки
   6.1. Целевые потребители
   6.2. Географический целевой рынок
   6.3. Ценообразование
6. Стратегии рекламы и продвижения
   7.1. Стратегия продвижения
   7.2. Средства распространения рекламы
   7.3. Прогноз продаж
7. Управление
   8.1. Организация и ключевой персонал
   8.2. Постоянное потребление активов
   8.3. Затраты на подготовку производства
8. Финансовый анализ
   9.1. Себестоимость реализованной продукции
   9.2. Анализ безубыточности
   9.3. Количественный анализ
   9.4. Доходы и убытки
   9.5. Движение денежных средств
   9.6. Балансы предприятия
   9.7. Риски
9. Приложения

European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — основан в 1991 году как инвестиционный механизм, по инициативе 61 государства и двух международных организаций. Предназначен для поддержки демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах.

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
   4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
   4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
   4.3. Текущая деятельность
   4.4. Финансовое состояние
   4.5. Кредиты
5. Проект
   5.1. Общая информация о проекте
   5.2. Инвестиционный план проекта
   5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
   5.4. Описание производственного процесса
   5.5. Финансовый план
   5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
   6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
   6.2. Залог и поручительство
   6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
   6.4. SWOT - анализ
   6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7. Приложения

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Бизнес-планирование является эффективным инструментом инвестиционного управления. Составление бизнес-плана помогает определить цели проекта, структуру, объем и график инвестиций, спрогнозировать финансовые потоки и планируемые результаты, а также оценить риски и эффективность инвестиционного проекта.

На предварительном этапе бизнес-план помогает инвестору принять решение о целесообразности инвестирования средств в данный проект. Кроме того, профессионально составленный бизнес-план является обязательным условием получения банковского кредита и привлечения внешних инвестиций.

В дальнейшем бизнес-план становится действенным инструментом контроля хода реализации проекта, он позволяет своевременно выявлять возникающие проблемы и вырабатывать эффективные управленческие решения.

Для того, чтобы бизнес-план мог пройти банковскую экспертизу и был серьезно воспринят инвестиционным сообществом, необходимо, чтобы он удовлетворял общепризнанным .

Преимущества приобретения готового бизнес-плана
Приобретая готовый бизнес-план, Вы, во-первых, существенно экономите свое время — готовый экземпляр бизнес-плана будет в Вашем распоряжении не позже, чем на следующий рабочий день после оплаты.
Во-вторых, Вы получает возможность выбора одного из двух вариантов бизнес-плана (базового или расширенного), наиболее подходящего с точки зрения целей приобретения бизнес-плана и его стоимости (см. подробнее Готовые бизнес планы).
В-третьих, всем нашим Клиентам мы предоставляем особые условия сотрудничества , в том числе предоставление финансовой гарантии на все наши продукты.
С дополнительной информацией о готовых бизнес-планах Вы можете ознакомиться в разделе Типовые бизнес-планы

Преимущества заказа разработки бизнес-плана
В этом случае Клиент получает профессиональное решение, оптимально отвечающее всем целям разработки бизнес-плана, полностью соответствующее не только международным стандартам бизнес-планирования , но и всем персональным требованиям и пожеланиям Клиента.

Преимущества заказа бизнес-плана в компании Inventica
Специалисты компании Inventica имеют опыт разработки более ста бизнес-планов и ТЭО инвестиционных проектов, выполненных по заказу коммерческих компаний (РАО ЕЭС России, Лукойл и др.) и органов государственного управления (руководства субъектов РФ и муниципальных образований).

Наши сотрудники имеют опыт разработки бизнес-планов, предназначенных для различных целей:
1) создание нового бизнеса,
2) строительство объектов,
3) реконструкция зданий и сооружений,
4) модернизация производства,
5) расширение ассортимента продукции и/или услуг,
6) др.

Мы имеем опыт разработки бизнес-планов создания и развития предприятий широкого спектра отраслей экономики:
1) торговля,
2) производство продуктов питания,
3) бытовые услуги,
4) услуги общественного питания,
5) сфера развлечений,
6) услуги проживания,
7) сельское хозяйство,
8) транспорт, логистика,
9) химическая и нефтехимическая промышленность,
10) машиностроение,
11) деревообработка,
12) медицина и фармацефтика,
13) СМИ,
14) др.

Нашими дополнительными преимуществами являются:
1) Высокий профессионализм
2) Долгосрочное партнерство
3) Финансовые гарантии
4) Независимая экспертиза

Стандарты бизнес-планирования

Стандарты бизнес-планирования не определяют методику разработки бизнес-плана, они задают логику и структуру представления информации по инвестиционному проекту.

В настоящее время наиболее распространенными являются следующие международные стандарты составления бизнес-планов:
UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
Tacis (Программа, разработанная ЕС для Новых независимых государств, бывших республик СССР)

Стандарты UNIDO (UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:
1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Описание предприятия и отрасли
5. Описание продукции (услуг)
6. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
7. Производственный план
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Направленность и эффективность проекта
11. Риски и гарантии
12. Приложения

7. Производственный план
В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.
Примерная структура раздела:
Общие сведения о предприятии
— Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.
— Используемая технология и уровень квалификации исполнителей.
— Потребность в площадях.
— Кадровое обеспечение.
— Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих.
Объем производства
Расходы на персонал:
— затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.);
— затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.);
— затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).
Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия
Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.
Смета текущих затрат
В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства).
Расчет переменных издержек
К переменным издержкам относятся:
— Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия.
— Затраты на производственный персонал.
— Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).
Расчет постоянных издержек
К постоянным издержкам относятся:
— Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия).
— Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт).
— Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).

Последнее обновление: 06.09.2016

Как сделать бизнес-план по стандарту UNIDO?

UNIDO — это организация борющаяся за глобальное процветание, стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (). Финансовые модели в рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III, PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других программных продуктов.
Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации , но никак не стандарты . В частности, имеются:

Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Руководство по подготовке промышленных технико-экономических обоснований), 1991 г.
Manual for Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.

Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
• Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
• Manual on Technology Transfer Negotiations
• Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
• Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
• Guidelines for Project Evaluation

Их можно приобрести на официальном сайте UNIDO.
Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики , предназначенные для разработки бизнес-планов , в том числе и те, которые издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO . Подавляющее большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему «бизнеспланирование» основаны как раз на этих стандартах.

Вот перечень разделов бизнес-плана в соответствии со стандартами (рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО) :

Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO , нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.

1. Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем проекте, поэтому инвесторы читают его в первую очередь . Резюме содержит краткую, но емкую информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер (кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана по методике UNIDO представляют собой не что иное, как подробное, расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста, напечатанного шрифтом с размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор, анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется, одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план. После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение - читать ли дальше остальную часть бизнес-плана или нет, отклонив его.

2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею

Этот раздел содержит информацию о предприятии, которое будет реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление деятельности - т.е. продукция или услуги, предполагаемые к выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет, его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные мощности, а также структура управления.

3. Описание услуг (товара)

Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.

Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги - то целесобразно наличие общего вида гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров, элементов сервиса.

4. План маркетинга

Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО , вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.

Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.

Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.

Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.

Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС - формирование спроса и сбыта).

Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:

1. Требования и пожелания потребителей к продукции, услугам и ваши возможности по удовлетворению этих требований
2. Анализ конкурентов (сильные и слабые стороны); каково реальное место предлагаемой бизнес-идеи среди них
3. Маркетинговые исследования рынка , прогноз его развития
4. Характеристика сбыта : упаковка, хранение, место продаж (оказания услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание
5. Система привлечения потребителей (каким образом покупатель узнает о товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение товара, услуг
6. Анализ эластичности спроса по цене

В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC, XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм, подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц) будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО .
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана - убедить инвестора, что ваша идея - лучшая в данном сегменте.
Замечание: однако, не следует перегружать данный раздел таблицами, схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана - инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др. Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть представлен НАГЛЯДНО.

5. Производственный план

Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг , т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.

Переменные затраты:

• Сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия
• СДЕЛЬНАЯ оплата труда (с начислениями на нее) - как правило, производственного персонала.
• Топливо, электроэнергия для производственных целей

Постоянные затраты:

• Амортизация Обслуживание, ремонт оборудования
• Топливо и энергия для непроизводственных целей (например, для отопления помещений)
• Расходы на ФОССТИС (реклама, продвижение товаров и услуг)
• Административные расходы (ПОВРЕМЕННАЯ заработная плата - как правило, административного персонала, охраны, уборки помещений и т.п., а также коммунальные услуги, командировочные расходы, связь и др.)

В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .

Структура производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть следующей:

1. Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
2. Технологии
3. Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру - социальные платежи)
4. Требующиеся производственные площади, оборудование
5. Амортизация
6. Объем производства
7. Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
8. Текущие затраты на производство (сводный расчет)
9. Переменные, постоянные затраты
10. Экологичность и безопасность производства

Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.

Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.

6. Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO , инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.

7. Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым показателям бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО . Здесь приводятся переменные и постоянные затраты (укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования. Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности).
В бизнес-плане по методике UNIDO денежный поток рассчитывается:

• Недисконтированный и дисконтированный с учетом рисков и минимальной нормы прибыли проекта
• Текущий (помесячно или поквартально) и с накоплением

Может также быть составлен прогнозный баланс.

Ориентировочная структура финансового плана может быть следующей:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты текущего периода
• Расчет поступлений от проекта
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (или заемных средств в иной форме)
• Налоговые платежи
• Прочие доходы и расходы (поступления и выплаты)
• Поток денежной наличности
• Стратегия финансирования (источники поступления средств, их использование, периодичность погашения)
• График маржинального анализа (с построением точки безубыточности)

В приложение могут быть вынесены (в агрегированной форме):

• Отчет о финансовых результатах (ранее эта форма называлась «Отчет о прибылях и убытках») (форма №2)
• Прогнозный бухгалтерский баланс (форма №1)

8. Оценка экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу показателей эффективности реализации бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие показатели

Относительные

• ЧДД (или NPV - чистый дисконтированный доход)
• ИД (или PI - индекс доходности)
• ВНД (внутренняя норма доходности) и т.д.

Абсолютные

• Общая величина затрат, доходов и прибыли на период завершения проекта (как правило, 2…7 лет)

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей - общей прибыли бизнес-проекта.

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% - то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

9. Гарантии и риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.

10. Приложение

В приложении содержится информация, которую нецелесообразно приводить в основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО предназначено для разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

• Содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства, дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
• Письма от дистрибьюторов , подрядчиков и клиентов
• Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи , фотографии и иные наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и испытаний производимой продукции, услуг)
• Материалы маркетинговых исследований (результаты анкетирования потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку продукции от будущих покупателей)
• Подробные финансово-экономические расчеты , справки, калькуляции
• Гарантийные письма, договоры, информация о залоге, выписки из законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или предохраняющих его от рисков
• Прайс-листы с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO . Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану , выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово - он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений - может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам!
Вы можете оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

Данным циклом статей мы хотим осветить вкратце наиболее известные стандарны бизнес планирования. Очень часто начинающие предприниматели спрашивают о том, как составить бизнес план и с чего вообще начать. Надеемся, что данный небольшой обзор кому то сэкономит немного времени на изучение данного теоретического вопроса.

Согласно википедии UNIDO (ЮНИДО) расшифровывается как Организация Объеденных Наций по Промышленному Развитию (United Nations Industrial Development ). Основная идея данной организации это прежде всего поддержка индустриального развития развивающихся стран, борьба с нищетой путём повышения производительности.

1. Резюме
2. Описание отрасли и компании
3. Описание услуг (товара)
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка эффективности проекта
9. Гарантии и риски компании
10. Приложение

Рассмотрим вкратце приведённые выше части бизнес плана.

1. Резюме

Расписывается общая информация об проекте. Данный раздел ориентирован прежде всего на инвесторов и должен содержать данные об по объёмам инвестирования, наличие собственных средств, сроки и гарантии возврата.

2. Описание отрасли компании

Как видно из заголовка, основная идея раздела это проинформировать об компании в целом, перспективы развития и отрасли, финансовые показатели.

3. Описание услуг (товара)

В данном разделе расписывается продукция, её область применения, какие она имеет конкурентные преимущества, патенты и сертификаты качества, гарантии, способы утилизации. Так как виды услуг бывают разные, то соответственно перечень топовых характеристик напрямую зависит от сферы деятельности.

4. Продажи и маркетинг

Освещается вопрос рынка сбыта. Если данный бизнес план пишется для инвестора, то необходимо максимально уделить внимание тому, кто является или будет покупателем, по каким причинам, его социально-демографические характеристики. Рассматриваются перспективы развития, маркетинговые исследования, делается глубокий анализ конкурентов и несомненно описываются способы привлечения клиентов.

5. План производства

Опять же, данный раздел сильно зависит от выбранной сферы деятельности и если это производство материального продукта, то рассматриваются вопросы связанные с затратами на производство, объём производства, требуемые площади и человеческие ресурсы.

6. Организационный план

Рассматриваются вопросы организации руководящего состава, мотивация, сроки реализации.

7. Финансовый план

В принципе из названия раздела понятно о чём речь. Затраты, расчёты себестоимости, поступления, налоговые платежи.

8. Оценка эффективности проекта

Освещаются вопросы эффективности проекта, влияние внешних факторов на уровне макроэкономики.

9. Гарантии и риски компании

Описываются возможные риски, гарантии возврата, опять же всё зависит от того на кого рассчитан бизнес план.

10. Приложение

Различного рода документы, фотографии, таблицы, данные, графики, сноски из приведённых выше разделов.

Согласно идеологии данного стандарта суть его сводиться к тому, что он позволяет специалисту не упустить важные моменты, подготовить документ в виде универсального языка, позволяющего общаться между собой менеджерам компаний в области инвестиционного проектирования. Большинство известных компьютерных систем для бизнес-планирования сосредоточены на работу по методике ЮНИДО.

PS: Не из серии ЮНИДО, но тем не менее 30 минутная лекция о том как писать бизнес план (english)