Рекламное агентство полного цикла как сотрудничать. Рекламные агентства. Чем занимаются рекламные агентства

Путём привлечения к нему дополнительного интереса.

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL , интерактивный маркетинг , коммуникационный дизайн, event-marketing , брендинг и пр.

В последнее время набирают популярность рекламные агентства полного цикла - агентства, которые в своем арсенале имеют весь спектр представленных выше видов рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, - рекламные компании со своим производством рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламное агентство полного цикла стремится охватить все возможные виды рекламы, начиная с обычной рекламы и заканчивая интернет-рекламой .

Структура рекламного агентства

Пути роста и трансформация рекламного бизнеса

Типичное рекламное агентство за своё существование переживает несколько этапов "эволюции", в ходе которых самым серьезным образом трансформируется бизнес-модель компании. Как правило, каждое преобразование структуры предприятия сопровождается появлением в его пуле клиентов серьезного заказчика с очень большими бюджетами и, соответственно, серьезными комплексными задачами.
Как правило, рост рекламного агентства происходит следующим образом:

Появляется узкопрофильное агентство, занимающееся каким-то одним видом рекламы. К примеру, BTL. Выбор вида рекламы в большинстве случаев целиком зависит от учредителя предприятия - в чем он является наибольшим специалистом;
Агентство постепенно растет, клиентский лист увеличивается, и дальше, собственно два пути:
1. Принимается решение разворачивать всё новые направления рекламы, стремясь построить рекламное агентство полного цикла. По мере увеличения оборотов и прибыли, агентство полного цикла постепенно преобразует определенные отделы один за другим в полусамостоятельные узкопрофильные рекламные агентства. На некоторых направлениях рекламы существующие на рынке узкопрофильные агентства поглощаются растущей компанией полного цикла целиком. Так постепенно формируется будущая рекламная группа ;
2. Принимается решение создать агентство - профессионала в одной узкой рекламной отрасли, и затем вступить в одну из крупных национальных или международных рекламных групп , чтобы получить доступ к заказам крупнейших компаний на рынке страны.

Путь 1., разумеется, самый трудный, но именно он лежал в основе формирования любой современной рекламной корпорации.

Структура небольшого рекламного агентства

В большинстве научных материалов структура рекламного агентства будет описана примерно следующим образом:

Отдел по работе с клиентами - группа менеджеров, которые являются связующим звеном между клиентом и рекламным агентством.
Отдел стратегического планирования - отвечает за планирование коммуникации. Отдел тесно работает с потребительскими исследованиями и вырабатывает стратегию будущей рекламной кампании.
Творческий отдел - это отдел, ответственный за создание идей, креатива на основе стратегии, выбранной отделом стратегического планирования. Здесь работают копирайтеры (отвечают за текстовую часть рекламы) и арт-директора (визуальный ряд). Отдел возглавляет один или несколько творческих директоров.
Производственный отдел - дизайнеры, специалисты по предпечатной подготовке, продюсеры агентств. Люди, помогающие воплотить идею, рождённую в творческом отделе.
Отдел медиапланирования - планирует размещение рекламных сообщений клиентов в медиа, наиболее релевантных аудитории рекламируемого продукта или услуги. Делится на группы по работе с клиентами (одна группа обслуживает одного или нескольких клиентов).
Отдел медиабаинга - размещает рекламные сообщения на ТВ, радио, в наружной рекламе, прессе, интернете и пр. Делится на подотделы, которые отвечают за работу с конкретными медиа.

Как и следует ожидать, в российской реальности типовая бизнес-модель небольшого рекламного агентства (до 100 человек) самым серьезным образом отличается от описываемой выше структуры. "Хорошим" агентством в России считается то, где в принципе есть квалифицированный медиабаинг. В подавляющем большинстве агентств нет даже его. Есть только отделы продаж. Ни о каком медиапланировании, творческом отделе, стратегическом планировании и т.д. речи вообще не идет. Российская реклама замкнута не на разработку, а на перепродажу рекламных мест.

Такому откровенно удручающему состоянию рекламного рынка способствует не столько нежелание рекламных агентств развиваться, сколько типовая квалификация заказчика. Заказчиком агентства, как правило, является либо директор по маркетингу, либо собственник предприятия. Осведомленность второго в области рекламы почти всегда оставляет желать лучшего, первые, как ни странно, также не отличаются высокой квалификацией. Причина проста - советское прошлое обоих и отсутствие даже намека на профильное образование. Хотя следует признать, что ситуация выправляется с приходом молодежи в маркетинг и вытеснением старых кадров.

Работает простой принцип конкуренции - зачем тратить ресурсы агентства на квалифицированный персонал, если можно и так заработать денег с клиента, не делая ровным счетом ничего качественного? Тем более, что агентства-конкуренты этих усилий прилагать явно не станут, а, следовательно, начнут выигрывать у добросовестного агентства в величине нераспределенной прибыли , т.е. свободных денежных средствах, направляемых на рост и развитие фирмы.

Агентство полного цикла - структура, которая сформировалась на российском рынке еще в 90-е годы. Она предлагала рекламодателям весь комплекс услуг, начиная от маркетинговых исследований до отслеживания результатов рекламной кампании. На данном этапе состав бизнес агентств частично диверсифицирован - существует большое количество специализированных агентств (медийные, креативные, маркетинговые, и пр.), часть из которых входит в состав различных рекламных холдингов, контролирующих большую часть рынка.

Основные источники дохода

Наиболее часто встречающийся в России путь получения дохода - агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента. Имея значительные объемы, рекламная компания получает фиксированную скидку, и, озвучивая клиенту цену ниже, чем дает напрямую площадка, получает и клиента, и доход за счет этой скидки. Значительное распространение в России данная система получила в первую очередь по причине крайне низкого качества работы большинства рекламных агентств: клиенту попросту не за что платить комиссионные, ведь всё, что делает агентство - играет на такой скидке. Реалии российского рекламного рынка таковы, что лишь единичные рекламные компании способны на креатив, творческую разработку, стратегическое планирование и т.д. Подавляющее большинство "рекламных агентств" занимается описанной выше "игрой на разнице", перепродавая рекламные места. И больше, в общем-то, ничем;
Комиссионные - это сумма, уплачиваемая клиентом агентству и определяемая, как процент от стоимости рекламы (ставка 10-15 % обычно является исходной точкой для ведения переговоров о стоимости). Второй по распространенности в России путь заработка на рекламных услугах. Характерен для средних и крупных рекламных агентств "третьего эшелона" и выше. С клиентом заключается агентский договор, на основании которого с каждой рекламной сделки (например, размещения рекламы в электричках для клиента) агентство получает 10% от стоимости контракта;
Гонорары - клиент и рекламное агентство договариваются о почасовом гонораре и тарифе. В эту сумму могут быть включены представительские расходы, оплаты проезда и прочие затраты. Все документы о понесённых расходах предоставляются клиенту и к стоимости рекламы не добавляются никакие комиссионные (данная система в России характерна скорее не для рекламного агентства в целом, а для дизайн-студии, креативного агентства или веб-студии, где проекты имеют фиксированную длительность, а стоимость часа работы специалиста может быть четко зафиксирована);
Регулярные предварительные выплаты - предусматривают выплату рекламному агентству процента либо от объёма продаж, либо от маркетингового бюджета клиента. Рекламное агентство устанавливает помесячные или годовые предварительные выплаты (такая система на российском рынке очень редка, практически не встречается).

Рекламное агентство полного цикла

Определение

Первое определение - агентство объединяющее в себе креативное агентство (разрабатывает рекламные материалы) и медийное агентство (размещает рекламные материалы);
Второе определение - агентство, способное оказывать клиенту все возможные виды рекламных услуг (реклама на телевидении, радио, в прессе, в интернете, наружная реклама, BTL-акции, дизайн, креатив, маркетинговые исследования и т.д.).

В действительности, определения друг другу идентичны и описывают один и тот же тип организации.

Причины популярности

Данный тип рекламного агентства сформировался по причине наличия значительного спроса на комплексные услуги в рекламе. Практически любая крупная коммерческая организация имеет потребность в размещении рекламы с использованием различных маркетинговых каналов . К примеру, на телевидении и в интернете. Департаменту маркетинга клиента может быть просто неудобно работать параллельно с агентством, оказывающем услуги в сфере медиастратегий и интерактивным агентством , планирующим кампании в интернете. К тому же, остается еще и продакшн - кто-то должен придумать концепцию и снять рекламный ролик, нарисовать рекламные баннеры. И это уже третье агентство. Работа с тремя разными организациями неминуемо вызовет необходимость согласовывать между собой действия трех разных подрядчиков. Для многих гораздо проще все указанные работы передать одной компании. Кроме того, рекламное агентство, с которым работает компания, стремится удержать клиента. Если клиент работает с другой организацией по какому-то виду рекламы, и та предложит условия и сервис лучше, возникает вероятность полностью потерять заказчика. Поэтому многие рекламные агентства, не способные оказывать услуги полного цикла, стремятся позиционировать себя на рынке именно как полный цикл, оказывая услуги не своего профиля через подрядные организации.

Партнерство

По указанным выше причинам на рекламном рынке широко развито партнерство. Рекламное агентство, не имеющее в штате, к примеру, специалистов по SEO, но получившее от клиента запрос на данную услугу - ищет другое агентство, которое оказывает эту услугу, и перепродает клиенту, выдавая за своё. Это широко распространенная практика, при которой агентство фактически берет функцию отдела маркетинга клиента - поиск подрядчика, на себя. В результате клиент получает требуемую услугу, а рекламное агентство - доверенного подконтрольного партнера, который не "уведет" клиента.

Появление Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. - М.: Информ - внедренческий центр «Маркетинг», 2001. С. 84-86. рекламных агентств стало переломным моментом для рекламы и экономики в целом. Эти организации вывели рекламную деятельность на профессиональный уровень. Первые рекламные агентства появились в Америке. Датой рождения считается год, когда Волки В., Палмер и Джон Хупер выкупили у нескольких газет рекламные площади, а затем занялись поисками рекламодателей. Произошло это в 1841 году. Агентство выступало как агент издательств, и за работу получало агентское вознаграждение (комиссия). В 40-е годы впервые рекламные агентства вышли на национальный уровень, и стали сетевыми. Теперь они уже не покупали площади у издательств, а выступали независимыми операторами - брокерами, - на рекламном рынке. И только в 1870 г. рекламное агентство ("Эйер") впервые заключило контракт, по которому агентство представляло интересы самого рекламодателя. В дальнейшем функции агентства расширилось, и оно уже не только транслировало, но и создавало рекламу.

Сегодня существует множество агентств, и каждый предоставляет разный набор услуг. Особое место занимают т. н. агентства полного цикла (или полнокомплексные агентства). Они оказывают большое влияние на рекламный рынок, и оказывают огромное воздействие на рынок. Именно эти агентства создают рекламные кампании, выводят новые продукты и бренды, осуществляют реализацию по нескольким городам и странам. Так что из себя представляют агентство полного цикла?

Научного определения ни дается нигде, поэтому для начала рассмотрим существующие классификации агентств Архипов А.Е. Рекламная деятельность. - Новосибирск: НГУЭУ, 2007. С. 27..

Рис.1.

На рис.2 и 3 мы видим классификацию агентств по признаками оказываемых видов услуг и географическому принципу.

Рис. 2.

Рис.3.

По такой классификации агентство полного цикла - то, которое оказывает полный объем услуг. Такое определение неверно, так как можно оказывать полный объем услуг, но не все виды услуг. В связи с этим есть много специализированных агентств, например, в интернет-рекламе, которые заявляют, что они полного цикла.

На рекламном рынке сложилось понимание, что такое агентство полного цикла. По вышеприведенной классификации, это одновременно и агентства полного цикла, и универсальные. То есть это такое агентство, которое оказывает полный объем услуг по всем видам рекламных услуг. Сюда входят медиа услуги, творческие (по созданию рекламных текстов, видео-, аудиороликов), дизайнерские, интернет (продвижение, реклама в интернете, продвижение сайта и т.д.), продвижения (промоакции, мероприятия), стратегические (создание и вывод новых брендов, торговых марок, компаний на рынок).

Сегодня под рекламным агентством чаще всего понимают агентство полного цикла. Считается, что если агентство предоставляет полный комплекс услуг, то это хорошее агентство. Вот какое определение дается рекламному агентству http://www.aup.ru/:

"Рекламное агентство - независимая организация творческих и деловых людей, которые специализируются в разработке рекламных программ, собственно рекламы и методик, способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство оказывает также услуги по размещению рекламы в средствах массовой информации - предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время и теле - и радиопередачах. "

Соответственно, агентство должно уметь Денисон-Тоби. Учебник по рекламе.: разрабатывать рекламную стратегию; писать рекламные тексты; составлять проект рекламы; выпускать печатную рекламную продукцию; готовить рекламные радио - и видеоролик; покупать рекламную пощади и эфирное время; производить общую координацию и планирование рекламной действительности, разработку бюджета; заниматься косвенно рекламой (publik relations).

Логично предположить, что при разнообразии рекламы, невозможно создать агентство, в штат которого входили бы все необходимые специалисты. Поэтому подразумевается, что агентство, в первую очередь, может организовать все работы наилучшим образом. Роль агентств, таким образом, сводится к определению что нужно сделать, и кого привлечь (если нужных специалистов нет) к выполнению. Однако это не означает, что агентство выступает посредником - его роль намного важнее. Агентство предоставляет в первую очередь интеллектуальные услуги.

В соответствии с оказываемыми услугами и объемами, формируется структура агентства. Рекламное агентство может включать творческий отдел; отдел средств рекламы; исследовательский отдел; коммерческий отдел http://www.aup.ru/. Традиционно, рекламные агентства выделяют следующие отделы:

Стратегический отдел и отдел исследований. Организует и проводит исследования рынка (конкуренты, потребители и т.д.), разрабатывает позиционирование компании/услуг, коммуникационную стратегию компании (или отдельного направления, продукта), разрабатывает новые продукты, торговые марки, бренды.

Медиа отдел. Разрабатывает медиастратегию (частота размещений, каналы, формат материалов и др.), создает медиапланы и медиабюджеты, а также осуществляет закуп (баинг) рекламных площадей.

Креативный отдел. Придумывает концепции, слоганы, идеи, пишет рекламные тексты, создает фор-эскизы для будущих рекламных материалов.

Дизайн-студия. Занимается разработкой дизайна рекламных материалов, от макета в печать до упаковки продукта.

Творческий отдел. Занимается разработкой рекламных материалов (аудио-, видеоролики, концепции печатных материалов и др.), а также съемками и/или продюсированием.

Производственный отдел. Занимается печатью и производством широкоформатной рекламы, полиграфией, сувенирами, POS-материалами, стендами и др.

BTL отдел. Продвижение - промоакции, специальные мероприятия, выставки, конференции.

Интернет-студия. Создание и поддержка сайтов, создание интернет-баннеров, продвижение в Интернете и др.

Клиентский отдел. Отдел по сопровождению, привлечению и удержанию клиентов агентства.

Далеко не все агентства полного цикла имеют все вышеперечисленные отделы.

Главными действующими лицами классического агентства полного цикла Огилви Д. Огилви о рекламе / Д.Огилви; [пер. с англ.]. - М.: Эксмо, 2007. - 232 с. :

Копирайтеры

Арт-директора

Эккаунт-менеджеры

Аналитики

Специалисты по работе со СМИ

Исполнительный директор

Креативный директор.

По мнению автора, копирайтеры являются главным действующим лицом рекламного агентства, его визитной карточкой и отличительной особенностью. Если копирайтеры недостаточно квалифицированы, то никакие другие преимущества и плюсы не спасут ни одно агентство в мире.

Рекламные агентства призваны обеспечивать коммуникации компании-клиента с заинтересованными лицами. Мы говорим заинтересованные лица потому, что рекламные коммуникации включают в себя коммуникации с потребителями, поставщиками, дистрибьюторами, конкурентами, местными и федеральными властями, социальными компаниями и обществом в целом. При этом, инструменты и технологии коммуникаций разные в каждом конкретном случае, в соответствии со спецификой клиента, отрасли, сложившейся ситуацией на рынке и целью коммуникации.

На основании всей имеющейся информации, дадим определение агентству полного цикла:

Заметим, что не обязательно выполнять все работы и услуги за счет своих ресурсов и специалистов, агентство может привлекать и сторонних подрядчиков (специализированных рекламных, исследовательских агентств и других компаний). Это практика нередка, и многие крупные агентства имеют ряд надежных и мощных партнеров. Так, для анализа рынка при планировании федеральной рекламной кампании незачем проводить исследования по всей России, эти данные можно получить у специализированных агентств (например, TNS).

Агентств множество, и для привлечения клиентов и увеличения прибыли все они декларируют полный комплекс услуг. Чтобы лучше понимать, какое из них является полного цикла, лучше всего разграничить их по определенным критериям. В первую очередь, назовем обязательные критерии.

К обязательным критериям агентств полного цикла мы отнесем следующие. Во-первых, оказываемый комплекс услуг. Он должен включать в себя основные (см. выше) услуги, начиная от исследований рынка и планирования/прогнозирования, до реализации рекламных кампаний и коммуникаций. Во-вторых, наличие осуществленных комплексных работ. Заявлять - это одно, а реализовывать - совсем другое. Даже если агентство может представить примеры всех работ, но нет ни одного проекта, где бы использовались все основные виды услуг (планирование, создание, размещение), такое агентство еще не является в полной мере агентством полного цикла. В-третьих, в силу специфики рекламы, мы считаем обязательным наличие собственных творческого и стратегического отделов. Можно отдавать на аутсорсинг производство или Интернет, продакшн и даже дизайн, но функции творческого и стратегического отделов являются основными (то есть той интеллектуальной составляющей, которая и характеризует агентство). Поэтому если агентство имеет свою дизайн-студию, свое производство и свои рекламные носители, но в штате нет специалистов по стратегическим и творческим работам, то это узкоспециализированное агентство, которых десятки тысяч.

К необязательным, но распространенным, критериям мы отнесем следующие:

Членство в профессиональных организациях, ассоциациях, союзах. Причем именно общих, а не специализированных.

Участие и награды в различных конкурсах. В России даются награды за креатив (соответственно, креативные конкурсы, например фестиваль "Идея! "), а также за объемы размещения (обычно награды даются крупнейшие операторы - владельцы рекламных площадей, например NewsOutDoor в наружной рекламе, СТС по ТВ и др.).

Котирование в списках крупнейших агентств. Места могут быть за креативность, за объемы размещения в СМИ, по обороту, по прибыли.

Выбор агентства полного цикла, таким образом, состоит из трех стадий:

Отсечение агентств не полного цикла по обязательным критериям.

Сравнение оставшихся агентств, в том числе с использованием необязательных критериев.

В разделе 2.2 будет описан алгоритм и способ поиска рекламных агентств на конкретном примере для города Санкт-Петербург. В третьем разделе главы из имеющихся агентств будут выделены агентства полного цикла, и даны рекомендации по окончательному выбору рекламного агентства для сотрудничества.

Любой бизнес будет приносить доход, если его грамотно разрекламировать. Самостоятельно этого делать не стоит - существует риск потерять время и деньги впустую. Раскрутку бренда желательно доверить настоящим профессионалам. Конечно, предварительно придется изучить рейтинг рекламных агентств и выбрать наиболее подходящую компанию.

Чем занимаются рекламные агентства?

Рекламное агентство - бизнес, основанный на творческом мышлении. Это группа людей, которые знают, как привлечь клиента, чем заинтересовать потенциальных покупателей. Как правило, это независимые организации, в которых работают не только представители творческих профессий, но и юристы. Ведь бренд необходимо не только придумать, но и оформить юридически.

Рекламные агентства России представлены в нескольких вариантах. Наиболее востребованными остаются универсальные. Это компании, которые укомплектованы всеми необходимыми ресурсами для информационной деятельности. Настоящие профессионалы занимаются разработкой логотипов, товарных знаков, придумывают интересную рекламу для бумажных и онлайн-источников, создают яркие видеоролики.

Существуют еще специализированные компании. Услуги рекламного агентства в этом случае заключаются в поиске рекламного места. То есть такие организации выступают в роли посредника.

Наиболее востребованной сегодня является наружная реклама. Это недорогой и эффективный способ заявить о новой организации, ярком товаре или напомнить о старой компании. Агентство Russ Outdoor сегодня является одним из наиболее крупнейших операторов наружной рекламы в России. Не случайно именно оно открывает рейтинг. Огромные билборды, нестандартные плакаты, уличная мебель - разработку любого решения можно доверить специалистам компании.

Если рассматривать рейтинг рекламных агентств, эта организация займет первое место, а все благодаря невысоким ценам и неординарному подходу к желаниям клиентам. Сегодня заказчиками услуг являются такие бренды, как Сбербанк, Nivea, BMW и т. д. Можно с уверенностью утверждать, что Russ Outdoor помогает строить бизнес.

Изюминкой, предлагаемой компанией, можно считать отдельно стоящие конструкции с Led -панелями. Они имеют высокое разрешение и удобный угол обзора, что позволяет увидеть рекламные ролики на большом расстоянии.

"Алькасар" — второе место рейтинга

Это крупнейшее рекламное агентство работает уже более 10 лет. За это время компании удалось завоевать доверие клиентов. Миссия агентства - положительное влияние на экономику страны благодаря созданию каналов коммуникации между бизнесменами и конечными потребителями. Получая информацию об услугах и товарах, люди могут сделать осознанный выбор. Реклама должна быть честной. В этом уверено руководство рассматриваемой нами организации. Чем же конкретно занимается "Алькасар"?

Рекламное агентство предлагает различные виды услуг в своей сфере. Это и видеоролики, и яркие сценки для радио, и разработка полиграфической продукции. Компания работает с ведущими российскими телеканалами. Благодаря выгодному сотрудничеству можно поднять свой бизнес на несколько ступеней всего за один сезон.

Ingate

Если рассматривать список рекламных агентств, эта компания будет занимать третье место. Специфика работы заключается в привлечении клиентов через виртуальную паутину. Интернет-реклама в последние годы обретает огромную популярность. Сотрудники Ingate знают, как привлечь потребителей через сеть. Компания не только занимается разработкой рекламы, но и повышает узнаваемость бренда за счет поискового продвижения.

Компания работает уже более 15 лет. С 2000 года было реализовано более 3000 ярких интернет-проектов. Фирмам, которые решили воспользоваться услугами рекламного агентства, удалось сделать большой шаг в развитии своего бизнеса. Среди клиентов Ingate - следующие известные бренды: "Спортмастер", "Нестле", "Газпромбанк", "Связной", Peugeot и т. д.

"Постер"

Тем, кого интересуют рекламные агентства в Санкт-Петербурге, стоит обратить внимание на компанию "Постер". Фирма является одной из наиболее востребованных на рынке печатной продукции России, в рейтинге занимает четвертое место. Основное направление деятельности - размещение рекламной информации на перетяжках и билбордах. Более 50 % уличной рекламы в Северной столице принадлежит компании "Постер".

Рекламное агентство занимается не только широкоформатной печатью. Сотрудники также разрабатывают сувенирную продукцию, визитки, каталоги. В арсенале компании - мощное полиграфическое оборудование, позволяющее производить яркие качественные изделия.

Компания "Постер" была основана в 1993 году. Уже более 20 лет фирма остается лидером в сфере производства наружной рекламы. Продвигается компания также и в сфере интернет-рекламы. Однако в этой нише более высоких вершин достигли другие рекламные агентства России.

Goldfish Media — пятое место рейтинга

Рекламное агентство было основано в 2002 году. Основная деятельность направлена на проведение в интернете. Количество клиентов фирмы начало стремительно увеличиваться с развитием информационных технологий. В каждом доме сегодня есть интернет. Это значит, что востребованной стала онлайн-реклама.

Goldfish Media является настоящим экспертом в сфере рекламы на фармацевтическом рынке. Около 40% рекламы, касающейся медицинских препаратов, создано этим агентством. Востребованной является Копирайтеры компании грамотно рекомендуют приобрести тот или иной препарат в статье о конкретном заболевании. Кроме того, как и другие рекламные агентства России, Goldfish Media предлагает выполнить раскрутку сайта, привлечение целевой аудитории. Не пренебрегает фирма и вирусным маркетингом. Однако продвижение проводится ненавязчиво, чтобы не оттолкнуть имеющихся клиентов.

Рекламное агентство Goldfish Media предлагает также услуги по созданию логотипов, разработке сайтов, раскрутке и сопровождению созданных ресурсов. Фирму можно отнести к разряду многофункциональных. Не занимаются сотрудники лишь разработкой полиграфической продукции.

Лидер видеорекламы

"Трэнд Видео Интернешнл" — агентство, благодаря которому можно видеть рекламу на большинстве отечественных каналов. Компания работает на рынке уже почти 30 лет, деятельность была начата в 1987 году. В 90-х годах были заключены договоры с такими крупными телеканалами, как НТВ, РТР, ОРТ, ТВ-6. С ними рекламное агентство сотрудничает и сегодня. Количество клиентов с каждым годом увеличивается. В последние годы компания стала охватывать рынок интернет-рекламы.

На сегодняшний в день в крупном холдинге работает около 2000 сотрудников. Филиалы рекламного агентства функционируют в Украине и Белоруссии. Годовой торговый оборот компании превышает 3 млрд рублей. Стать лидером в сфере видеорекламы компания смогла благодаря творческому подходу и невысоким ценам на начальном этапе своего развития. Сегодня услуги рекламного агентства уже не стоят дешево. Не каждая фирма может позволить себе ролик на телевидении. Поэтому компания занимает шестое место рейтинга.

"Мир рекламы" — седьмое место

Компания является полносервисным медийным агентством. Рекламные плакаты в транспорте, билборды на улице, интернет-реклама, ролики на радио - все это может организовать фирма. Агентство было основано в 1996 году. Изначально основным направлением деятельности являлась разработка печатной продукции. Многое изменилось с развитием информационных технологий. С увеличением количества интернет-пользователей стали появляться и качественные ролики в сети от компании "Мир рекламы".

Сегодня в агентстве работает несколько отделов. Отдел полиграфии и оформления мест продаж - это настоящий цех широкоформатной печати. Качественная полиграфическая продукция производится именно здесь. Если рассматривать рейтинг рекламных агентств, занимающихся сугубо печатью, "Мир рекламы" будет занимать одну из лидирующих позиций. Медиаотдел компании специализируется на раскрутке брендов онлайн. Отдел городской рекламы заботится о распространении информации в транспорте, на уличных растяжках.

"ПрофМедиа"

Компания занимает высокую позицию на рынке рекламных услуг России (восьмое место рейтинга). Медиахолдинг был основан в 1997 году. За 20 лет работы удалось достичь хороших результатов в сфере размещения рекламы на телевидении, в интернете, в ведущих печатных изданиях. "ПрофМедиа" сотрудничает со следующими телеканалами: ТВ-3, 2х2, "Пятница".

IMNO

Компания занимается продажей рекламных мест на продвинутых сайтах Рунета. Основное направление деятельности - продвижение товарного знака в Сети, брендирование. Было основано в 1999 году это рекламное агентство. Бизнес начал стремительно развиваться, когда увеличилось количество отечественных интернет-пользователей. Сегодня отвечает за размещение рекламы на следующих раскрученных ресурсах: "Яндекс", "Рамблер", "Афиша", "Ауто" и т. д.

Рекламное агентство объединяет более 30 интернет-площадок только лишь с лицензированным контентом. Ролики создаются с учетом целевой аудитории. Благодаря этому фирма, обратившаяся за помощью, получает возможность стремительно увеличить количество клиентов. Услуги рекламного агентства IMNO стоят недешево. Вместе с этим при правильном подходе уже в ближайшее время удастся вернуть потраченные финансы. Компания IMNO занимает девятое место в рейтинге.

"Дизайнмастер"

Если рассматривать рейтинг рекламных агентств Сибири, то это компания будет занимать лидирующие позиции. В масштабе страны "Дизайнмастер" занимает десятое место рейтинга. Главный офис находится в Новосибирске. Основана компания была в 1995 году. Более чем за 20 лет руководству удалось достичь успехов в сфере разработки полиграфической продукции. Сегодня "Дизайнмастер" входит в Топ-5 компаний России в сфере печатной рекламы. Помимо Новосибирска, фирма представлена в следующих городах: Иркутск, Омск, Самара, Барнаул.

Основные виды услуг: разработка логотипов, печать, логистика, поддержка городских мероприятий, размещение рекламы на уличных конструкциях (билбордах, растяжках, лайтбоксах). Индивидуальный подход к каждому клиенту - девиз рекламного агентства. Нестандартные решения привлекают огромную аудиторию клиентов.

Если верить статистическим сведениям, агентство "Дизайнмастер" ежемесячно проводит более 500 эффективных рекламных кампаний. Клиенты получают возможность воспользоваться целым пакетом услуг. Сюда входит разработка и дизайн макетов, размещение рекламы на уличных конструкциях, размещение информации о фирме на других медиа-каналах.

"Стрит Медиа"

Несмотря на то что компания не попала в Топ-10, она остается достаточно популярной. Рекламное агентство было основано в Томске в 1996 году. Основное направление деятельности — уличная реклама. Фирма занимается размещением наружной рекламы на суперсайтах, билбордах, растяжках, световых экранах. Выполняются также нестандартные решения (раскрутка бренда с помощью воздушных шаров). На сегодняшний день рекламное агентство работает не только в Томске. Представительства имеются в Пензе, Челябинске, Барнауле, Саратове, Красноярске, Тюмени.

Благодаря качественной широкоформатной печати агентство проводит раскрутку бренда, поддерживает узнаваемость торговой марки. Фирма располагает необходимым оборудованием для производства витрин, стендов, объемных боксов, световых коробок. Существенно отличается и стоимость услуг. Специалисты могут предложить как дорогое, так и экономичное решение. От вложенных средств напрямую зависит результат рекламной кампании.

Вместо послесловия

В данной статье были рассмотрены наиболее востребованные рекламные агентства России. Этим фирмам удалось добиться хороших результатов благодаря творческому подходу. Именно благодаря качественной описаным фирмам удалось попасть в топ-10 в своей отрасли. Однако не менее качественно работают и другие агентства с небольшим опытом. Соответственно, и стоимость их услуг будет на порядок ниже.

(коммуникационных каналов) осуществляют рекламу (продвижение) услуг или товаров клиента путем привлечения к нему дополнительного интереса.

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL , интерактивный маркетинг, коммуникационный дизайн, event-marketing , брендинг и пр.

В последнее время набирают популярность рекламные агентства полного цикла - агентства, которые в своем арсенале имеют весь спектр услуг представленных выше видов рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, - рекламные компании со своим производством рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламное агентство полного цикла стремится охватить все возможные виды рекламы, начиная с обычной рекламы и до наиболее эффективной в последнее время интернет-рекламы .

Структура

Отдел по работе с клиентами - группа менеджеров, которые являются связующим звеном между клиентом и рекламным агентством.
Отдел стратегического планирования - отвечает за планирование коммуникации. Отдел тесно работает с потребительскими исследованиями и вырабатывает стратегию будущей рекламной кампании.
Творческий отдел - это отдел, ответственный за создание идей, креатива на основе стратегии, выбранной отделом стратегического планирования. Здесь работают копирайтеры (отвечают за текстовую часть рекламы) и арт-директора (визуальный ряд). Отдел возглавляет один или несколько творческих директоров.
Производственный отдел - дизайнеры, специалисты по предпечатной подготовке, продюсеры агентств. Люди, помогающие воплотить идею, рождённую в творческом отделе.
Отдел медиапланирования - планирует размещение рекламных сообщений клиентов в медиа, наиболее релевантных аудитории рекламируемого продукта или услуги. Делится на группы по работе с клиентами (одна группа обслуживает одного или нескольких клиентов).
Отдел медиабаинга - размещает рекламные сообщения на ТВ, радио, в наружной рекламе, прессе, интернете и пр. Делится на подотделы, которые отвечают за работу с конкретными медиа.

Агентство полного цикла - структура, которая была распространена на рынке в 90-е годы. Она предлагала рекламодателям весь комплекс услуг, начиная от маркетинговых исследований до отслеживания результатов рекламной кампании. На данном этапе бизнес агентств диверсифицирован - специализированные агентства (медийные, креативные, маркетинговые, и пр.) входят в состав рекламных холдингов, которые контролируют большую часть рынка.

Основные источники дохода

Комиссионные - это сумма, которая уплачивается клиентом агентству и которая определяется как процент от стоимости рекламы (ставка 15 % обычно является исходной точкой для ведения переговоров о стоимости).
Гонорары - клиент и рекламное агентство договариваются о почасовом гонораре и тарифе. В эту сумму могут быть включены представительские расходы, оплаты проезда и прочие затраты. Все документы о понесённых расходах предоставляются клиенту и к стоимости рекламы не добавляются никакие комиссионные.
Регулярные предварительные выплаты - предусматривают выплату рекламному агентству процента либо от объёма продаж, либо от маркетингового бюджета клиента. Рекламное агентство устанавливает помесячные или годовые предварительные выплаты.

Кроме того, ещё один путь получения дохода - агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента.

В произведениях культуры

«Агентство» - российский комедийный сериал (2001)

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL , интерактивный маркетинг, коммуникационный дизайн, event-marketing , брендинг и пр.

Структура

Отдел по работе с клиентами - группа менеджеров, которые являются связующим звеном между клиентом и рекламным агентством.
Отдел стратегического планирования - отвечает за планирование коммуникации. Отдел тесно работает с потребительскими исследованиями и вырабатывает стратегию будущей рекламной кампании.
Творческий отдел - это отдел, ответственный за создание идей, креатива на основе стратегии, выбранной отделом стратегического планирования. Здесь работают копирайтеры (отвечают за текстовую часть рекламы) и арт-директора (визуальный ряд). Отдел возглавляет один или несколько творческих директоров.
Производственный отдел - дизайнеры, специалисты по предпечатной подготовке, продюсеры агентств. Люди, помогающие воплотить идею, рождённую в творческом отделе.
Отдел медиапланирования - планирует размещение рекламных сообщений клиентов в медиа, наиболее релевантных аудитории рекламируемого продукта или услуги. Делится на группы по работе с клиентами (одна группа обслуживает одного или нескольких клиентов).
Отдел медиабаинга - размещает рекламные сообщения на ТВ, радио, в наружной рекламе, прессе, интернете и пр. Делится на подотделы, которые отвечают за работу с конкретными медиа.

Основные источники дохода

Комиссионные - это сумма, которая уплачивается клиентом агентству и которая определяется как процент от стоимости рекламы (ставка 15 % обычно является исходной точкой для ведения переговоров о стоимости).
Гонорары - клиент и рекламное агентство договариваются о почасовом гонораре и тарифе. В эту сумму могут быть включены представительские расходы, оплаты проезда и прочие затраты. Все документы о понесённых расходах предоставляются клиенту и к стоимости рекламы не добавляются никакие комиссионные.
Регулярные предварительные выплаты - предусматривают выплату рекламному агентству процента либо от объёма продаж, либо от маркетингового бюджета клиента. Рекламное агентство устанавливает помесячные или годовые предварительные выплаты.

В произведениях культуры

«Агентство» - российский комедийный сериал (2001)