Советы новичкам в сетевом маркетинге. Существует ли возрастной ценз? Как заработать в сетевом маркетинге

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

История сетевого маркетинга

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

• Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
• Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

• равенство для всех;
• помощь другим;
• минимальные затраты при вхождении;
• наличие остаточного дохода;
• структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

• Лайф;
• Орифлейм,
• «Сибирское Здоровье»;
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Атистек;
• Лурк;
• Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

• возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
• возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
• множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
• возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
• возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

• быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
• уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
• активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
• постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
• умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

• нестабильный заработок;
• большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
• необходимость материальных вложений;
• высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Видео: как работает сетевой бизнес

И т.д.).

1) Основы сетей. Думаю здесь и так все понятно. Только что понимать под “основами”? Ранее я записал видео курс молодого бойца , однако он подходит только для старта карьеры и его явно недостаточно для хорошего специалиста. По моему мнению инженер должен обладать знаниями на уровне CCNA или Comptia Network+. Сертификат в принципе не обязателен, но очень приветствуется (это поможет в карьере). На русском языке вряд ли получится что-то найти, поэтому могу только порекомендовать курсы от CBT Nuggets (платные) или Cybrary (бесплатные). Есть интересные курсы на площадке Udemy.

2) Сетевые эмуляторы/симуляторы. Здесь тоже все очевидно. Трудно представить сетевого инженера, который не умеет пользоваться Cisco Packet Tracer или GNS3 . UNetLab (теперь EVE NG) тоже будет весьма полезен. Вы просто обязаны уметь быстро развернуть макет “на коленке”. Навыки работы с VirtualBox и VMware Workstation также обязательны.

3) Основы безопасности сетей. Данный пункт многие забывают либо просто избегают. В целом, безопасность сетей это отдельное направление, однако оно абсолютно не самостоятельное. Невозможно серьезно заниматься безопасностью сетей не понимая как сеть работает. Можно утверждать и обратное - нельзя строить сеть совершенно не задумываясь о безопасности. Именно поэтому я настоятельно рекомендую изучить защиту сетей на уровне CCNA Security или Comptia Security+. Лично мне больше всего нравится курсы от CBT Nuggets и Cybrary . В простейшем случае можно начать вот с этого .

4) Основы криптографии. Данный пункт вытекает из предыдущего. Почти все компании активно используют VPN, Интернет все активнее переходит на https, кругом используются пароли… Очень печально видеть сетевого специалиста, который не понимает разницу межде pre-shared key и certificate based аутентификацией. Вы как минимум должны отличать симметричное шифрование от несимметричного, понимать что такое хэш и уметь хотя бы на пальцах объяснить основы PKI. Если рассматривать русскоязычные ресурсы, то есть несколько удачных курсов на Интуит . Лучшие курсы по криптографии на мой взгляд на Coursera .

6) Документирование сетей. Данный пункт не любят большинство инженеров. Настраивать и тестировать сети это почти всегда весело, а вот разрабатывать документацию - ужасно скучно. Структурная схема, L2/L3 схемы, IP-адресация, описание настроек… Каждый инженер обязан уметь разрабатывать подобную документацию. Если вы создали и настроили сеть, но после этого не оставили ни единого документа с описанием, то вы просто не доделали свою работу - это халтура. К сожалению мне не приходилось встречать литературу, где бы описывали процесс создания технической документации (не проектирование). Если знаете подобное руководство, прошу написать в комментариях.

Не сетями едины
При работе с сетью весьма трудно избежать контактов с серверной инфраструктурой. Именно поэтому вы должны обладать хотя бы базовыми навыками в этой сфере. В большинстве организаций серверные специалисты выделяются в отдельную группу. При этом сетевые специалисты очень часто вынуждены с ними контактировать и должны общаться на “одном языке”. Ниже мы опишем еще несколько необходимых навыков для сетевого инженера:

7) Технологии виртуализации. Трудно представить компанию, которая бы не использовала средства виртуализации. Причем в виртуализацию уходят не только сервера, но и сети. Во многих организациях межсетевые экраны, маршрутизаторы, системы предотвращения вторжений также представлены в виде виртуальных машин. Вы просто обязаны иметь базовые навыки по работе с VMware ESXi и Microsoft Hyper-V. Необходимо понимать, что такое виртуальный свич или виртуальный адаптер. Опять же, рекомендую курсы от . Также можно посмотреть на Udemy.

8) Основы работы с Linux. Думаю данный пункт также для всех очевиден. Огромное количество маршрутизаторов и межсетевых экранов базируется именно на Linux. Proxy, Anti-Spam, IPS, DLP системы… все это в большинстве случаев слегка модифицированный Linux. Поэтому очень важно уметь ориентироваться в файловой системе, выполнять простейшие команды траблшутинга (ip route, tcpdump, traceroute) и править конфигурационные файлы с помощью встроенных текстовых редакторов (vi). Базовый курс по CentOS будет неплохим началом.

9) Основы работы с Windows Server. Практически в любой компании есть Windows Server, который за одно организует такие важные сервисы как NTP, DNS, DHCP и т.д. И было бы весьма неплохо уметь настраивать хотя бы эти службы, без которых сеть не будет функционировать в принципе. Лично мне нравится данный мини курс .

10) Основы программирования (bash, python). В жизни любого сетевого инженера появляется момент, когда встает задача автоматизации рутинных процессов. Здесь на выручку приходят “скрипты” (чаще всего bash или python). Бесплатных курсов по основам python великое множество и даже на русском языке. Однозначно рекомендую к изучению.

11) Английский . Если вы решили строить карьеру в области IT, то английский язык должен стать вашим вторым родным языком. Примите это за аксиому. Мое мнение - если вы плохо знаете английский, то вы плохой IT-шник. Как бы обидно это не звучало. 95% всех действительно полезных материалов публикуются в интернете именно на английском языке. Тот же экзамен CCNA сдается именно на английском языке. Почти весь материал на русском, это либо перевод (не всегда верный), либо устаревшая информация, т.к. новую просто еще не успели перевести. Более подробно об этом можно почитать .

С нашей точки зрения именно так выглядит список необходимых знаний для сетевого инженера. Это необходимый фундамент для дальнейшего профессионального роста.
Кроме того, относительно недавно компанией Cisco была опубликована статья “Network Transformation and Essential Skills for Next Generation Network Engineers ”. Если перевести дословно, то получится что-то вроде: “Трансформация сетей и основные навыки сетевых инженеров следующего поколения”. Если кому то лень читать презентацию полностью, то будут отображены основные моменты (на русском).

P.S. Также хотели вам сообщить, что мы периодически проводим бизнес-завтраки где обсуждаем различные IT-технологии. Из ближайшего:

• VMware: виртуализация и безопасность
• VMware VSAN:
• Модернизация и управление хранением в среде виртуализации;
• Использование локальных ресурсов хранения с решением VMware VSAN;
• VMware NSX:
• Виртуализация и безопасность в современном ДЦ;
• Переход к модели виртуализации сети и микро-сегментации;
• VMware Airwatch:
• Цифровое рабочее окружение;
• Управление мобильными устройствами и приложениями.

• Подход Cisco к архитектуре ИБ
• Архитектура обеспечения информационной безопасности: подход Cisco;
• Cisco ISE и NGFW. Демонстрация Rapid Threat Containment;
• Платформа Cisco AMP. Web Security. Email Security. Комплексная демонстрация.

Зарегистрироваться можно . При регистрации на Workshop укажите ту тему, которую Вы хотели бы посетить.

Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.

Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.

Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.

Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.

Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.

Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.

Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.

Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.

И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.

Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.

Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:

— Осуществлять регулярные действия.
— Продержаться минимум один год.
— Ориентироваться на лидеров.

Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !

Условие первое

Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.

Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.

Условие второе

Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.

Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.

За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.

Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.

Условие третье

Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.

Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.

Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!

Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!

Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.

Успешный бизнес с ОРИФЛЭЙМ: Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра!

Something is rotten in the state of Denmark. «Гамлет» (I-IV), Уильям Шекспир

Сегодня мне хочется порассуждать на тему сетевых технологий, поскольку… Долгая история, поэтому ограничимся тем, что просто всплыла в голове такая идея моего первого поста на . Приступим ближе к делу.

Во-первых, человек, выбравший это направление IT, может рассчитывать на огромную занятость на рынке труда. Если действительно есть склонность к работе в сетях, то перспективы в этой области сейчас очень неплохие. Но для их реализации нужно серьезно поработать самостоятельно. Причина простая – практически ни один ВУЗ целенаправленно не готовит IT-специалистов в целом и сетевых в частности. Положа руку на сердце, необходимо заметить, что в учебных заведениях просто нет кадров (тех самых, которые все решают) достаточного уровня квалификации, владеющих современными информационными технологиями. В основном, все преподаватели – самоучки, у каждого свой взгляд, так что в этой ситуации сложно рассчитывать на глубокое, системное обучение.

Аксиома такова – в ВУЗах нет и в ближайшие лет пять не будет нормальной комплексной программы подготовки сетевых специалистов. Зато есть громадная востребованность на рынке труда. Невьебенный дефицит кадров присутствует на всей территории необъятной России – от Москвы до Хабаровска. Столица в силу своего особого положения выступает «пылесосом», собирая по стране всех, кто хоть немного владеет этим ремеслом, что, естественно, только увеличивает спрос на региональных рынках труда.

Отсюда возникает второй момент. Как только молодой человек (как правило, студент) осваивает самые азы, его берут на работу системным администратором. В банк, например, или в какую-нибудь частную контору. После этого возникает психологическая сложность, с которой тяжело справиться самому – быстро растет самомнение, эго поднимается, Чувство Собственной Важности зашкаливает: «я уже все умею», «все попробовал», «все знаю» и тому подобное. Чего дальше-то учиться – давайте повышение зарплаты, я ведь, умничка, заслужил. В условиях безумно перегретого рынка такой подход часто срабатывает, что ведет к появлению большого числа «полуграмотных всезнаек», мать их за ногу. Они бы вполне могли достичь хорошего уровня при определенных условиях, но не хотят. Им и так неплохо. В итоге, дефицит компенсировать практически нечем.

Из этого вытекает третья проблема. Грамотный системный специалист стоит сейчас на вес золота. Не шучу, совершенно серьезно. На московском рынке зарплаты в четыре-пять тысяч американских рублей – нижняя планка. Такие перспективы, теперь вернемся обратно к образованию. Те или иные курсы по сетевым технологиям читают во многих ВУЗах, но это, как правило, собственные разработки, которые: а) не поддержаны квалификацией преподавателей; б) не обновляются с должной скоростью вслед за изменениями в IT; в) не сопровождены параллельными курсами, в которых бы разъяснялись смежные темы. Считаю, что информационные технологии больше, чем какая-либо другая область знаний опирается на математический аппарат и математические модели. Физика здесь присутствует лишь на самом нижнем уровне (кабели, оптика, электроны…) и, как правило, для работы хватает и школьных знаний. А вот математика серьезная, по полной программе: теория графов, линейная алгебра, математический анализ (ряды Фурье), дискретная оптимизация… Да много чего. Это не означает, конечно, что сетевой специалист должен быть доктором физико-математических наук, но иметь представление обо всех перечисленных вещах было бы неплохо. Это, как ни странно, основа современных сетевых технологий. Так что вывод такой – для обучения нужно рассматривать ВУЗы с хорошей математической подготовкой, а IT все равно придется изучать по большей части самому.

Но не все так ужасно. Сейчас в высших учебных заведениях России активно развертывается программа «Cisco Networking Academy». «Cisco Systems» — ведущая компания на рынке сетевых технологий, активно вкладывающая средства на обучение студентов и разработку курсов. В ряде ВУЗов открыты так называемые «сетевые академии». Лекции, там читаемые, идут обычно в качестве обязательных или факультативных спецкурсов в университетской программе. На них можно ориентироваться как на основу, поскольку в отличие от «самопальных» они поддержаны всей мощью и авторитетом «Cisco», постоянно обновляются, систематизируются, улучшаются по структуре и качеству. Основной минус — все материалы на английском языке. Есть также немецкий, испанский, китайский и масса других вариантов, но русского пока нет. Впрочем, для сетевика знание английского — тоже необходимость. Без него нет совершенно никаких шансов стать специалистом, ведь 90% технической литературы, используемой в работе, англоязычная. Так что это даже плюс.

В общем, если решено стать сетевым специалистом, то я рекомендую рассмотреть варианты обучения в классическом университете на математическом факультете по специальности, предполагающей прохождение описанных выше курсов. Это на данный момент самый лучший трек обучения в ВУЗе по выбранному направлению. Однако необходимо ясно понимать, что это только крошечная база, маленький фундамент. Параллельно (а также по окончании) должна быть самостоятельная подготовка. Тогда будет результат. В противном случае есть риск пополнить ряды сисадминов; может, конечно, такой вариант и неплох, только «сис» в данном случае совсем не означает наличие системности. Ни в знаниях, ни в работе.

Что должна делать загадочная личность, имеющая в компании должность «сетевого администратора»? Многие причисляют его к «эникейщикам», т.е. тем людям, которые следят вообще за всей электроникой, делают разнос провайдеру и вовремя заправляют картриджи в принтер.

Но сегодня мы бы хотели поговорить про обучение на сетевого администратора с нуля, которое имеет совсем другой список обязанностей, включающих, разве что, переустановку Windows непутевому юзеру из соседней комнаты, и то – исключительно из желания помочь.

Итак, что же должен уметь сетевой администратор:

разбираться в принципах работы и уметь взаимодействовать с различными ОС, включая Linux, Windows;

досконально знать весь пакет офисных программ MS Office;

иметь представление о работе бухгалтерских, графических и других программ, которые используются в данной компании, так как это напрямую влияет на работу всей сети;

быть на «ты» с «железом», так как нередко системные сбои приводят к физической поломке компьютера.

Также занятия для новичков сисадминов быстро дадут вам понять, что вам придется иметь дело с поддержкой в постоянном рабочем состоянии интернета, почты, АТС и других офисных объектов. Помимо этого, надо уметь строить корпоративную сеть и следить за ее исправной работой.

Можно ли научиться самостоятельно?

Некоторые сетевые технологии для начинающих вы, конечно, сможете почерпнуть в интернете. Но, как показывает практика, вы сможете получить ответы на конкретные вопросы и сложившиеся ситуации, но отнюдь не получить хорошую теоретическую, а в дальнейшем и практическую, базу.

Профессионалы в один голос говорят: чтобы стать специалистом, недостаточно посмотреть уроки для сетевых администраторов в Интернете. Во Всемирной Паутине достаточно много материалов, подчас – весьма полезных, однако их систематизация остается под вопросом. А этот аспект очень важен для тех, кто только начинает – получать знания дозировано, раскладывать их по полочкам и постепенно усваивать, закрепляя навыки на практике.

Что необходимо для успешного старта карьеры?

В первую очередь, рекомендуем пройти обучение сетевым технологиям с нуля, окончив профессиональное компьютерное образование в Step İT Academy. Преподавательский состав в академии подобран так, чтобы дать учащимся максимально полезную и актуальную информацию, которую можно тут же применить на практике. В отличие от тех же ВУЗов, пройдя обучение вы узнаете только то, что вам действительно понадобится – никаких ненужных предметов и общеобразовательных занятий.

После того, как вы окончите обучение - получите соответствующий сертификат, который действителен по всей территории Азербайджана и даже за ее пределами. Несомненным плюсом нашей программы является то, что уровень преподавания полностью соответствует европейскому, т.е. зная иностранный язык, вы сможете свободно работать в любом городе Европы, не испытывая затруднений.

Существует ли возрастной ценз?

Этот вопрос задают многие, особенно те, кто очень далек от Интернета. На самом деле, IT-сфера тем и хороша, что в ней практически нет возрастных ограничений. Конечно, работодатели предпочитают «молодых, рьяных и перспективных», однако, если вы покажете себя как хороший специалист, то двери крупных компаний с радостью распахнутся перед вами.

Группы учащихся - небольшие: это сделано для того, чтобы преподаватель мог уделить максимум времени каждому. Вы сами определяете наиболее удобный график посещения занятий. При систематическом подходе и выполнении заданий по окончанию обучения вы станете квалифицированным специалистом, и сможете сразу же отправлять свое резюме на соответствующую вакансию.