Сетевые компании во. Рейтинг млм компаний в россии. Удаленная работа в сети на дому

Традиционно в первое воскресенье декабря в России празднуется День сетевика – праздник всех, кто причастен к сетевому маркетингу и прямым продажам. По этому случаю мы решили вспомнить самые известные MLM-компании и понять, является ли многоуровневый маркетинг серьезным конкурентом рознице.

Неслабое звено

Прибыль от прямых продаж для распространителей довольно низкая. Большую часть выручки они отдают компании и стоящим выше дистрибьюторам. Основная прибыль идет с продаж подшефных распространителей.

Певопроходец Карл Ренборг

И желающие нашлись. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, которая позже была переименована в Nutrilite Products. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу - только за счет прямых продаж.

По сей день самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.

AMWAY

Сейчас оборот компании - свыше 8 миллиардов долларов, и она занимает 25 место среди самых крупных частных компаний США по версии Forbes. Правда, история Amway не безоблачна. Не раз она становилась участником скандалов. Так, один из бывших топовых дистрибьютеров компании, Эрик Шайбелер, лично знакомый с основателями Amway, в книге «Торговцы обманом» обвинил корпорацию в мошенничестве и назвал тоталитарной сектой. Это не первое обвинение «амвеевцев» в сектантстве. Методы тренингов, применяемых в компании, не раз подвергались критике.

AVON PRODUCTS

Почему не МакКоннела считают первопроходцем в создании MLM-предприятий - история умалчивает. Возможно, дело в том, что компания хоть и использовала принцип прямых продаж с начала своего существования, но к многоуровневой схеме пришла не сразу. Зато компания AVON вошла в историю тем, что первой из косметических гигантов отказавшись от тестирования продукции на животных.

MARY KAY

«Фишка» Mary Kay в том, что ее консультанты не просто продают продукцию, а выступают в роли «консультантов по красоте». То есть, проходят базовое обучение уходу за кожей. Вторая особенность в том, что территории не закрепляются за конкретным консультантом: они могут нанимать своих агентов в любой точке мира.

Как и Avon, компания Mary Kay отказалась от тестирования своей продукции на животных в начале 90-х, но в 2010 году возобновила его. За что подверглась жесткой критике со стороны «зеленых».

ORIFLAME

Oriflame позиционирует себя как экологичную компанию и даже каталоги печатает на бумаге, которую производят из искусственно посаженных лесов. Поэтому гринписовцы не сильно атакуют компанию. Зато она попала в поле зрения налоговиков. В августе этого года российское представительство Oriflame и неуплате налогов на несколько миллионов рублей.

FABERLIC

Своим ноу-хау компания считает «кислородную косметику» - средства по уходу за лицом и телом на основе перфторуглеродов. Оборот Faberlic сейчас - свыше 250 миллионов долларов в год.

KIRBY

Kirby - cамый скандальный представитель MLM-диаспоры. Ежегодно в агентства по защите прав потребителей США поступают десятки жалоб на некорректные действия дистрибьюторов компании. Якобы они применяют жесткий психологический прессинг, чтобы заставить клиента отдать деньги за дорогостоящую технику (для справки - цена на пылесос Kirby начинается от 100 тысяч рублей). Российские форумы также пестрят сообщениями: «Пылесосы Кирби - обман, лохотрон, развод!». Тем не менее, компания продолжает работать в России и еще в 70 странах мира.

HERBALIFE

Herbalife - первая американская MLM-компания, открывшая представительство в России. Это произошло в начале 90-х и совпало с появлением в России огромного числа финансовых пирамид. Поэтому до сих пор многие ошибочно причисляют HERBALIFE к их числу.

Споры о том, MLM-бизнес - это хорошо или плохо, не прекращаются до сих пор. Одни превозносят многоуровневые структуры, видя в них возможности для быстрого заработка, другие осуждают сам принцип построения пирамид. Не сходятся во мнении и бизнес-аналитики. Одни пророчат, что вскоре система прямых продаж вытеснит традиционную розницу, другие считают, что розничная и электронная торговля со временем убьют MLM. Тем не менее, сетевой маркетинг существует уже не одно десятилетие и пока не собирается идти ко дну.

В сети едва не попала Алёна Яркова
Иллюстрации Дмитрия Шевчука

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

История сетевого маркетинга

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

• Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
• Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

• равенство для всех;
• помощь другим;
• минимальные затраты при вхождении;
• наличие остаточного дохода;
• структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

• Лайф;
• Орифлейм,
• «Сибирское Здоровье»;
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Атистек;
• Лурк;
• Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

• возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
• возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
• множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
• возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
• возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

• быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
• уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
• активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
• постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
• умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

• нестабильный заработок;
• большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
• необходимость материальных вложений;
• высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Видео: как работает сетевой бизнес

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Почти 90% успешных МЛМ компаний, присутствующих на российским рынке, работают в сфере реализации косметических средств и диетических пищевых добавок. Нашли своих клиентов и такие категории, как товары для автомобилистов, посуда и текстильные изделия. Многие из сетевых брендов не только известны потребителю, но и пользуются высоким спросом, а значит получить дополнительный доход, став представителем такой сети, намного проще. Чтобы при этом снизить риски и заключить соглашение с надежной организацией, вы можете рассмотреть для себя список компаний сетевого маркетинга в России, работающих полностью легально и вошедших в рейтинги лучших по качеству продукции и условиям сотрудничества.

Иностранные МЛМ компании в РФ

Стоит признать, что лучшие компании сетевого маркетинга в России пришли на отечественный рынок из США и Европы. Многие из них работают десятилетия, при этом даже сегодня вы можете занять достойную нишу в существующей цепочке такой сети.

Первая сетевая компания, появившаяся на отечественном рынке в 1995 году. В странах СНГ ее наименование стало именем нарицательным для обозначения всех пищевых добавок для снижения веса и работы в сетевом бизнесе в целом. Компания Herbalife была основана в 1980 году и сегодня входит в тройку крупнейших в мире сетей. В среднем годовой объем продаж продукции составляет порядка 4,5 миллиарда долларов. Доход от участия в сети формируется за счет скидок на закупку продукции, которая на стартовом этапе составляет 25%.

Официальный сайт в России - .

Avon

Самая старая компания сетевого маркетинга в мире, основанная в 1886 году в Калифорнии. В России работает с 1991 года, предлагая косметику, парфюмерию, аксессуары и сувенирную продукцию. Входит в тройку крупнейших сетевых компаний мира. Продукция Avon популярна в 75 странах. Участникам сети предлагается линейная схема маркетинга, включающая доход от индивидуальной наценки на продукцию и вознаграждение от оборота группы.

Официальный сайт в России - avon.ru .

Amway

Самая крупная и успешная MLM компания. Начала свою работу в 1959 году в США. Отличительной чертой Amway является широкий ассортимент продукции, куда входят различные товары народного потребления от косметики и бытовой химии, до сумок, посуды и канцелярии. Годовой товарооборот компании Amway составляет около 12 миллиардов долларов. Участники сети позиционируются как Независимые Предприниматели Амвэй, которые получают право приобретения продукции со скидкой. Помимо заработка за счет наценки на товары, дистрибьютор (зарегистрированный как предприниматель в налоговых органах) может получить бонусные выплаты за личный оборот и оборот привлеченной им группы.

Официальный сайт в России - amway.ru .

Компания была основана в 1963 году в Техасе. Особенностью этой сети является не только выпуск на рынок качественной и доступной по цене косметики, но и регулярное проведение уроков для клиенток по уходу за кожей и техникам макияжа. Благодаря этому распространители продукции Mary Kay получили наименование консультанты. Годовой оборот сети порядка 3 миллиардов долларов, а общее число консультантов более 2,5 миллиона человек. В настоящий момент в России зарегистрировано около 500 000 участников сети, при этом почти 80% обновляется в течение года. Партнерство основано на линейной системе маркетинга. Доход формируется от индивидуальной наценки при продаже продукции, а также в качестве комиссионных за достижение определенного уровня оборота.

Официальный сайт для граждан РФ - marykay.ru .

Довольно известная компания Oriflame, основанная в 1967 году, одной из первых пришла на отечественный рынок, который сегодня позиционирует как основной. С 2006 года, помимо сервисных центров, в России налажено производство некоторых видов продукции бренда. В настоящее время в этой маркетинговой сети зарегистрировано более 3,5 миллиона дистрибьюторов, работающих по многоуровневой схеме маркетинга. Основной продукцией компании является косметика, парфюмерия и линейка пищевых добавок Wellness. В последние годы компания активно развивается в интернет-пространстве.

Официальное веб-представительство в России - .

Многие компании, занимающиеся сетевым маркетингом , делают попытки войти на рынок с нетиповым для этого бизнеса товаром, пользующимся постоянным спросом у потребителя. Пожалуй, лучше всего это удалось австрийской компании Zepter, начавшей деятельность в 1986 году. Основное направление товаров – качественная кухонная посуда, бытовая техника, медтехника и косметика. Продукция производится с использованием собственных инновационных разработок на шести крупных заводах, расположенных в различных странах мира. На момент 2018 года в России зарегистрировано более 120 представительств сети, а клиентами компании стали более 6 миллионов человек. Своим дистрибьюторам компания Zepter предлагает линейную систему маркетинга.

Русское веб-представительство - .

Молодая французская МЛМ компания с линейной системой маркетинга, пришедшая на российский рынок в 2013 году. Основное направление продукции – натуральная косметика по доступной стоимости, при этом дистрибьюторы приобретают продукцию со скидкой 26%. Доход представителя компании, помимо наценки, также формируется от оборота привлеченной группы, что составляет от 3% до 21%. Также распространители могут оформить открытие бюро (подразделения), получая дополнительные бонусы от его оборота. На текущем этапе компания Biosea находится в фазе активного роста, что делает ее привлекательной для построения независимой карьеры.

Официальный сайт в России - biosea.fr/ru .

Фактически компания Farmasi основана в 1950 году, но на российский рынок она пришла лишь в 2011 году. Основное направление – продажа декоративной косметики, элитной парфюмерии и различных средств по уходу. Как и многие компании косметики сетевого маркетинга, турецкий бренд Farmasi предлагает зарабатывать за счет наценки (скидки для партнера), что напрямую зависит от объема продаж. Также выплачиваются бонусы от оборота привлеченной группы, при этом процент отчислений зависит от уровня последнего. В настоящее время в развитии этой сети отмечается интенсивный рост, что обусловлено высоким качеством продукции и несопоставимо доступной стоимостью.

Официальный сайт компании - .

Американская компания, начавшая работу в 1978 году. Особенностью этой сети является продукция, изготовленная исключительно на основе Алоэ Вера. При этом в настоящее время в каталоге представлено более 150 наименований комплексов, косметических средств и биодобавок. Актуальная сеть дистрибьюторов, выступающих в роли независимых предпринимателей компании Forever Living Products, превышает 10 миллионов человек, однако на отечественном рынке эта компания еще очень мало представлена.

Сайт компании для российского рынка - foreverliving.com .

Еще одна американская компания, работающая в направлении производства косметики и биологических добавок. Основной упор при разработке продуктов Jeunesse Global уделяет борьбе со старением и комплексному омоложению организма. Это сравнительно молодая сеть, зарегистрированная в 2009 году. На отечественном рынке она появилась лишь в 2014 году, предложив дистрибьюторам сразу шесть вариантов получения дохода, работая исключительно онлайн. На начальном этапе партнер получает наценку на продукцию за счет скидки 35%, вознаграждение за приобретение стартового пакета, а также комиссионные от продаж привлеченной команды.

Русскоязычная версия официального сайта - jeunesseglobal-russia.ru .

Kyani

Компания работает с 2005 года, но на российский рынок пришла лишь в 2013 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Большая часть товара изготавливается из продуктов, выращенных на Аляске. Партнерам сети компания предлагает 12 видов получения дохода, включая комиссионные за товарооборот без ограничения уровня группы. При этом достигнутый ранг дистрибьютора не снижается при уменьшении оборота. Данные финансовых показателей свидетельствуют, что годовой доход от продажи товаров Kyani стабильно составляет порядка 1 миллиарда долларов, что говорит о популярности продукции у потребителя.

Русская версия официального сайта компании - kyani.com .

Одна из первых российских сетевых компаний, основанная по франшизе , купленной в США в 1998 году. Ассортимент продукции насчитывает более 150 наименований, большую часть которых представляют биодобавки и косметические средства, произведенные на основе кораллов. Изначально маркетинговый план компании имел линейную схему, которая с течением времени была дополнена множеством типов бонусов и вознаграждений. При регистрации в качестве распространителя автоматически предоставляется скидка на продукцию 20%.

Российские компании сетевого маркетинга

Несомненно, лидером по уровню популярности МЛМ бизнес-модели является США, но и наша страна за последние десятилетия существенно продвинулась в этом направлении, представив на мировой рынок множество качественных продуктов и перспективных кейсов для дистрибьюторов. При этом ТОП компаний сетевого маркетинга в России несколько разнообразнее, и включает в себя сети, работающие с широким перечнем товаров народного потребления, а не только с БАДами и косметикой.

Сеть начала работать в 2002 году, поставив перед собой цель стать лидером в российской парфюмерии. Строго линейный маркетинговый план Ciel Parfum предлагает распространителям получать прибыль от наценки на продукцию. При этом чтобы получить 40% скидки дистрибьютора необходимо приобрести один из стартовых пакетов, стоимостью от 25 до 75 долларов. За привлечение группы и повышение товарооборота скидка увеличивается. Сама продукция компании имеет хорошее качество и соответствует международным стандартам, что обеспечивает спрос у потребителя.

Этот российский бренд, использующий линейный маркетинг, несомненно возглавляет рейтинг компаний сетевого маркетинга в России. Сеть начала работу в 1997 году и с 2003 года вышла на международный рынок, доставляя товары в 42 страны мира. В течении последних лет компания не только сформировала сеть из 2 миллионов дистрибьюторов, но и поглотила несколько конкурирующих МЛМ компаний. Основная продукция – косметика, качественная бытовая химия, одежда и аксессуары. По версии РБК это одна из самых быстрорастущих компаний России.

Веб-сайт сети - .

Основной продукцией компании является медтехника и бытовые приборы для терапии и оздоровления. Свою деятельность сеть начала в 2005 году, а с 2009 года получила сертификацию и разрешительные документы от Министерства здравоохранения РФ. Маркетинговая стратегия компании предусматривает линейную схему сотрудничества с получением дистрибьюторской скидки до 60% от стоимости товаров. Бонусное вознаграждение начисляется только на партнеров первого уровня, но при этом отсутствуют ограничения по товарообороту.

С недавнего времени работает новый сайт компании - biomedis.life .

Российская сеть, также работающая с медтехникой и прежде всего аппаратами для проведения физиотерапии в домашних условиях. Она была основана в 1998 году и сегодня имеет более 120 крупных складов, расположенных на территории стран СНГ. В ассортименте 15 видов приборов, в дополнение к которым в последние годы были включены БАДы и лечебная косметика. Маркетинговая схема сотрудничества включает в себя несколько уровней, куда входят скидки на продукцию, комиссионные от личных продаж и оборота привлеченной группы, а также вознаграждения за достижение определенного ранга. Для новых партнеров компания проводит весьма эффективные обучающие тренинги. Сегодня эта сеть привлекает все больше внимания как распространителей, так и простых потребителей.

Можно сказать, что это первый отечественный интернет-проект, успешно объединивший МЛМ концепцию и автоиндустрию. Сеть начала работу в 2014 году в Барнауле и сегодня насчитывает более 120 представительств в различных регионах России. Основная суть проекта заключается в предоставлении партнерских скидок для получения широкого перечня услуг и товаров. Маркетинговый план сети использует в основе матрицу, попасть в которую можно, став пайщиком проекта (оплатив вступительный взнос). Чтобы остаться в матрице необходимо пригласить 2 партнеров, но для получения бонусов потребуется не менее 7-ми.

Официальный сайт проекта - auto-club.biz .

Отечественный бренд, предлагающий широкий перечень товаров для здоровья и красоты (косметика, БАДы, парфюмерия, различные средства личной гигиены). Сеть была основана в 1996 году и сегодня она не только является одним из лидеров на российском рынке, но и работает в 16 крупнейших странах Европы. Количество дистрибьюторов сети превышает 150000 человек. Успех компании обеспечивает не только качественная продукция, но и весьма хороший маркетинговый план, который не требует покупки стартового пакета и каких-либо инвестиций. Также в зависимости от оборота предлагаются бесплатные обучающие программы, путешествия за счет компании, личный автомобиль и даже участие в жилищной программе.

Официальный сайт компании - siberianhealth.com .

Работает с 2006 года, но лишь в последний период наблюдается активный рост сети. Схему MLM маркетинга начала применять в 2013 году. Основная продукция представлена товарами для здоровья, изготовленными на основе морских водорослей. Проводя сравнение компаний сетевого маркетинга в этой категории товаров, у Вертера Органик есть два преимущества – более доступная стоимость и использование отечественных продуктов в производстве. Маркетинговая схема для партнеров включает в себя скидку для дистрибьюторов, семь уровней лидерских вознаграждений, бонусы от оборотов команды, партнерские программы получения образования, жилищной реформы, а также передача достигнутых результатов по наследству.

Интернет представительство сети - vertera.org .

Производитель парфюмерии из России, выпускающий продукцию строго по ГОСТу. По схеме сетевого маркетинга Litani работает с 2016 года, предлагая потенциальным партнерам три возможности стать участником системы (клиент, стажер, партнер) и два варианта получения дохода (до 28% за оборот дистрибьютора и поощрения в виде автомобиля и туристических поездок). Несмотря на большое количество конкурирующих компаний, в последние годы Litani планомерно расширяется и завоевывает рынок, что делает ее перспективным направлением для заработка.

Официальный сайт компании - .

Сеть по продаже широкого ассортимента качественных товаров для дома (экологические моющие и чистящие средства, текстиль, бытовая техника, товары для ухода за автомобилем), работающая с 1998 года. Несмотря на то, что компания российская, предлагаемая потребителям продукция поставляется из европейских стран и США. В настоящее время в ней зарегистрировано более 500000 дистрибьюторов, распространяющих товары и в ближнем зарубежье. Для партнеров предлагается накопительный маркетинговый план, согласно которому вы можете получить скидки и зарабатывать на розничной реализации, оформить товарный кредит, а также обеспечить себе процентные выплаты от оборота привлеченной команды.

Молодая российская MLM сеть, ведущая свою деятельность с 2014 года и отличающаяся стабильным ростом. Основной продукцией является масло Омегаферол, состоящее из растительных компонентов. Также представлены БАДы и другие товары для здорового питания. Схема сотрудничества предлагает два формата: линейный при сотрудничестве на правах клиента (скидки на продукцию) и бинарный при оформлении партнерства (построение уравновешенной сети).

Подводя итоги, стоит отметить, что список компаний сетевого маркетинга в России регулярно пополняется новыми проектами, которые также могут стать для вас отличным стартом в МЛМ бизнесе. С другой стороны, прежде чем оформить партнерство, важно проанализировать не только условия сотрудничества, но и актуальность самого продукта, с которым вам предстоит работать.

Занимается все больше людей. Наибольших вершин достиг сетевой маркетинг в России. Рейтинг компаний в 2018-2019 году наглядно показывает тенденцию развития подобных предприятий. Но сотрудничать с ними решаются только косвенно, по-прежнему считая такую работу очередной пирамидой. Оправдано ли такое мнение?

Во всем это мы постараемся разобраться в этой статье, с наглядными примерами и фактами.

Схема работы сетевого маркетинга достаточно проста. Имеется компания, которая производит определенный вид товаров или получает оптовым способом продукцию, которую нужно продать.

Чтобы распространить свой товар, нужны работники – дистрибьюторы, находящие потенциальных покупателей, проводящие рекламирование (обычно, они наглядно рассказывают о функциональных особенностях продукта) и на месте принимающие заказы. Находят их при помощи реферальной системы – цепочки, где один работник предлагает выгодное сотрудничество другим, а они, в свою очередь, третьим.

Заработная плата консультанта-продавца зависит от доли, получаемой от реализации товара. Выгоду фирма получает благодаря розничной стоимости продукции, которая превышает магазинные цены, но в данном случае не тратятся средства на рекламу, на заработную плату продавцам (ставку). Дистрибьютор сам выбирает для себя уровень заработка, продавая товар.

Что нужно такому сотруднику:

1. Проверенная компания, приносящая реальные заработки.
2. База клиентов, за счет которых будет идти процент.
3. Умение убеждать и презентовать продукт.
4. Желание развиваться, так как на начальных стадиях достаточно трудно будет стабилизировать заработки.

Дополнительным стимулом для дистрибьютора является получение фиксированного дохода от вовлечения других людей в дело. Подобная реферальная система позволяет получать процент не только от своих продаж, но и от дохода приглашенного работника.

Многие такой заработок сравнивают с финансовой пирамидой. Но имеются свои отличия:

консультанты-продавцы не оплачивают предварительных взносов, которые требуют в финансовой пирамиде за сомнительные документы и соглашения.

В данном случае осуществляется продажа реального товара, по завышенным, но выгодным для населения ценам. Действует данный бизнес легально и не противоречит законам.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

При выборе работы в сфере сетевого маркетинга, важным аспектом является удобный маркетинговый план. Каждый подбирает для себя вариант по потребностям. На отечественном рынке большое количество франшиз для удаленного заработка: (косметические, туристические, юридические).

Самой первой компанией, относящейся к маркетингу, стала Mary Kay, начавшая свое распространение более двухсот лет назад.

Изначально косметическая фирма работала в оффлайн режиме: создавала тренинги, приводила в рамках бонусной программы распространителей, продавала свою продукцию в разных городах и странах.

Но в сети начала работать не в числе первых. Это была первая ступень в развитии подобного бизнеса и равняться другие бренды начали именно по Мэри Кей.

Активно продвигают свой товар во всемирной паутине и другие компании – Avon , Faberlic , Oriflame , NL и Amway . На данный момент они занимают лидирующие позиции в рейтинге успешных сетевых компаний России.

Как подобрать для себя идеальный сетевой маркетинговый бизнес для работы?

Новички должны освоиться в этом деле путем посещения различных тренингов, консультаций у более опытных работников. Многими компаниями создается пошаговая система обучения, которая дает возможность каждому продвигаться по карьерной лестнице. Помимо этого, MLM-организации на первых стадиях обучения и работы дают обучающий материал, видео-уроки.

Бренд

Для проверки надежности компании можно остановить свой выбор на начинающих фирмах или отдать предпочтение уже устоявшимся франшизам. , который только стоит у истоков, может только себя рекомендовать, развиваться, нарабатывать клиентскую базу, чтобы получить легкие деньги.

Но для раскрутки бренда следует поработать над именем, распространением и рекламой продукции. Так как люди еще не имеют представление о новом товаре.
Солидная, уже зарекомендовавшая себя компания так же имеет свои положительные стороны.

Продукцию уже раскрутили, и она продается с большим спросом. Если компания подтвердила свое имя, то в ближайшие годы она не закроется. Среди минусов можно назвать требования к претендентам в дистрибьюторы.

Качество продукции

То, что выпускают сетевые коммерческие компании, должно быть качественным и экологичным. Так как данный вид бизнеса распространяется как «сарафанное радио», испортить впечатление о нем может любой недовольный покупатель.

Помимо этого, есть и другие критерии оценивания продукции:

Ограниченный срок годности . Это необходимо для того, чтобы был постоянный спрос. Если у товара срок годности превышает год, то дистрибьютор практически не сможет подыскать заинтересованного клиента.

Поэтому идеальным вариантом распространения считаются косметические средства, химия, парфюмерия, средства личной гигиены, бытовые товары.

ТОП 5 успешных сетевых маркетинговых компаний России 2018-2019 года

Oriflame

Помимо косметических средств имеется линия Wellness (Вэллнесс), гарантирующая здоровье.

Чтобы получить заработную плату или хорошую скидку, консультанту следует достичь товарного оборота минимум в 6 тысяч рублей. Дается на первом этапе скидка в размере 20%.

Если консультант достигает этих 6 тысяч, то автоматически просчитывается и подается доход от его структуры, при выпуске следующего каталога возвращается 12% при личном заказе работника.

Из этого можно сделать вывод, что человек, который собирается построить свой маркетинговый бизнес, при достижении товарооборота получает суммарную скидку 32%.

Интересный факт. У компании в личном производстве пять заводов и институт исследования кожи. На официальном сайте постоянно публикуются научные работы, имеются лично запатентованные формулы.

Присоединиться к команде орифлейм, вы можете уже прямо сейчас. Перейдя по ссылке , вы оставляете заявку и опытный компетентный специалист, даст вам подробную инструкцию по сотрудничеству с компанией. По мимо этого в можете рассчитывать на круглосуточную помощь, поддержку и бесплатное обучение.

Достоинства современного сетевого маркетинга заключаются в том что, вам необязательно выходит из дома что бы построить свой успешный сетевой бизнес. Практически все рабочие процессы протекают в виртуальном пространстве.

Avon

Начала свою работу маркетинговая компания в 2004 году. А с 2010 активно внедрилась в сеть. Для регистрации координатором и получения возможности приглашения людей в качестве рефералов, самостоятельного построения бизнеса, отправляются в компанию на официальный сайт копии документов, после чего осуществляется регистрация.

В качестве плюсов можно назвать минимальные цены на закупки от 1.6 тыс. рублей, так как косметические средства доступны 95% населения. Фирма Эйвон гарантирует бонусную программу – 125 тыс.рублей. Но получить ее возможно, если координатором рекрутируется первой линией каталога по 5 новых активных работников на протяжении года.

Компания имеет определенные планы и товарообороты, за невыполнение которых можно потерять возможность получения квалификации. Компанией дается скидка на каждый товар.

Если работник заказывает продукцию себе, то скидка составляет 15%, при выполнении плана бонус достигает 32%. Из этого можно сделать вывод, если работник не выполняет относительно рекрутов план, то он самостоятельно должен выполнить относительно них план по продажам.

Как развить свою сетевую команду

1. Блоги. Перед тем, как начать вести блог в инстаграме или других социальных сетях, нужно наработать клиентскую базу.
2. Рассылка писем с рекламой продукции.
3. Предоставление на сайте города скидок и помощи в консультировании.

Чтобы получить свой первый доход не нужно регистрировать индивидуальное предпринимательство, перевод заработной платы осуществляется на карту. Компания редко проводит тренинги на всероссийском уровне.

В каждом городе есть офис компании, куда можно обратиться за консультацией. Первая линия рекрутирования имеет практически бесконечный план. Если план не будет выполняться, то компания имеет право на расторжение договора с работником. Международного спонсирования нет.

Faberlic

Действует компания около 20 лет на маркетинговом рынке. Компания свое действие начала в России, о чем не перестают напоминать консультанты. Фаберлик выплачивает премиальную сумму после достижения работником определенного ранга – Директора.

Премиальные 55000 рублей выплачивают после закрытия этого звания. Обязательным товарооборотом является достижение 50 баллов с расчетом, что 1 = 80 рублям. Обязательная закупка должна составить 4000руб. Директор достигает товарооборота в 400 000рублей.

Компания содержит план по рекрутированию первой линии. Любой Директорский уровень имеет отрыв. Если консультант имеет 2 закрытых директоров в первой линии, то для получения дохода необходимо наличие дополнительной растущей группы с товарным оборотом в 1000 баллов.

Если у супер-Директора не будет личной группы, то на данную линию каталога ему заработная плата не дается. Это означает, что пассивный заработок невозможен в данном случае. Если планы не будут выполняться, то косметическая компания может разорвать договор с работником. Есть возможность выездов заграницу.

NL

Индивидуальное предпринимательство, которое зарегистрировали в Российской Федерации. Продукцией компании является - Энерджи Диет – дорогостоящие, но качественные диетические продукты питания.

Одна из немногих компаний, которая сотрудничает с не менее известными маркетинговыми франшизами, к примеру с Орифлейм. Поэтому новички имеют возможность получить консультацию и касательно продуктов питания, а также косметических средств.

Чтобы получить заработную плату должен быть за период товарный оборот в 21 тыс. рублей. Компания достаточно прибыльная, не смотря на узконаправленность и высокую стоимость.

Amway

Бизнес данной сетевой компании работающей на территории России в 2018-2019 году построен на продаже бытовой химии, стиральных порошков. Имеются отрицательные стороны. Новичок оплачивает небольшой взнос, чтобы заключить с Эмвей договор.

Товар стоит дорого и имеет достаточно большие сроки годности. Товарный оборот в размене 10 тысяч рублей. Некоторый бытовой продукт расходуется быстро, что позволяет найти достаточное количество покупателей. Практикуется продажа бытовой химии в интернете. Для этого в онлайн режиме показывают возможности того или иного продукта.

Заключение

Успешными российскими сетевыми компаниями располагается определенная сложившаяся и устоявшаяся на практике профессиональная организация , которая способна выстраивать стабильную систему для обеспечения рентабельности личного капиталовложения.

Новые работники должны подготовиться к медленному, однако перспективному итогу, так как значительные суммы в первые месяцы практически невозможно получить. Особенно это касается больших компаний, где большая конкуренция. Поэтому, в таком деле нужен опыт и рекомендуется начинать с небольшой компании, плавно перемещаясь на мировые рынки сбыта.

1. Анатолий
2. Евгений
3. Александр
4. Людмила
5. Сергей
6. Данир
7. Алексей
8. Ирина
9. Сергей
10. Ольга
11. Карина
12. Ольга
13. Анна
14. Артур ФЛП
15. Анна
16. Виктория
17. Наталия
18. садия
19. Ирина
20. Владимир
21. Талия
22. Наталья
23. Екатерина
24. Милана
25. Татьяна
26. Руфина
27. Михаил
28. Светлана
29. Светлана
30. Ольга
31. ЛАНА
32. Борис
33. Олег
34. Катя
35. Андрей
36. Валентина
37. Nelly
38. мариям