Бизнес план торговля оптовая текстильными изделиями. Открытие магазина по франшизе тканей и фурнитуры, и насколько он прибыльный для швейных дел мастеров? Начинать текстильный бизнес следует с изучения рынка

Мы уже рассматривали ранее различные варианты торговли одеждой, но сегодня мы поговорим об еще одном направлении в этой сфере, а именно об открытии бизнеса по продаже мужской одежды. Можно сказать одно, по сравнению с женскими отделами, тут нужно применять совсем другие подходы и методы подбора ассортимента.

Особенности бизнеса и подбор места

Мужчины реже покупают одежду и прочие предметы гардероба, это обусловлено понятием того что есть джинсы, несколько кофт и сорочек и этого вполне достаточно. Но в последнее время этот тренд немного меняется. Во время кризиса, мужчины стали еще более экономны в своих покупках, поэтому и акцент нужно делать на недорогую одежду, которая хорошо смотрится. Вы скажете, нет такой? Есть и этому много примеров, нужно всего лишь поискать подходящих поставщиков. Экономить не стоит на ремнях, и особенно на обуви, если ваш отдел продает и ее. Такие аксессуары обычно покупаются дорогими, как и в случае наручных часов.

Где же лучше всего открывать магазин мужской одежды? Тут есть два, наиболее подходящих варианта:

Это арендовать торговую точку на рынке. При этом акцент нужно делать на недорогую одежду. Покупатели идут на рынок за скидкой, поэтому вам нужно ее предложить. И пусть ассортимент не будет модным, зато при низкой цене покупатели у вас будут постоянно. Особенно, если ориентироваться на мужчин среднего возраста и пожилых.
Аренда площади в торговом центре. Тут вашей целевой аудиторией будут молодые мужчины, поэтому ассортимент нужно завозить более современный, а ценник может быть более высокий.

Мы не рассматриваем торговлю дорогой мужской одеждой, поскольку в кризис это не выгодно, и актуальным данный бутик будет только в большом городе, а в маленьком городке, представленные выше два варианта вполне себе отлично работают и развиваются.

Помещение и оборудование

Размер помещения нужно подыскивать в зависимости от объема товара, который вы планируете закупать для ассортимента. Так в торговых центрах можно смотреть варианты от 20 кв.м. Учтите, что вам нужно будет оборудовать примерочную, которая также заберет часть пространства.

Из оборудования для торговли мужской одеждой будут нужны:

стеклянные витрины с манекенами;
приспособления под вешалки, на которых вы будете размещать, например, сорочки, пиджаки или свитера.
стеллажи, для хранения брюк и прочего запакованного товара с различными размерами;
примерочная с зеркалом;
крючки под пояса;
мебель для рабочего места продавца;
кассовый аппарат.

Ассортимент и поставщики

При разработке бизнес плана магазина мужской одежды, вам нужно будет грамотно проработать весь список ассортимента, и определить в каком направлении вы будете делать основной акцент. Понятно, что ходовые позиции вы сможете четко определить, только немного проработав в этой сфере, но все же это стоит учитывать.

Вот основные товарные категории магазина одежды для мужчин:

верхняя одежда;
костюмы;
пиджаки;
свитера, гольфы;
брюки, джинсы;
рубашки;
летняя одежда (тенниски, шорты, футболки);
аксессуары (галстуки, пояса) и прочее.

Это только основные направления в классической одежде.

Сейчас очень модно продавать одежду в стиле casual, которая отлично подходит как для работы, так и для проведения времени с друзьями.

Поставщиков одежды можно найти непосредственно на оптовых вещевых рынках. Также, некоторые товарные позиции можно закупать напрямую у производителей, например, сорочки или брюки.

Помимо стандартных способов привлечения клиентов, таких как раздача листовок со скидками или проведение акций, можно использовать и современные варианты продаж в интернете.

Так, к примеру, можно продавать мужскую одежду через интернет магазин, для этого проводят поисковую оптимизацию вашего сайта, также на первых порах можно подключать контекстную рекламу.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все будет зависеть от формата, в котором вы планируете открывать магазин одежды для мужчин и от ценового сегмента вашего ассортимента. Для приблизительных расчетов мы приводим основные статьи расходов, но вы их более детально проработаете в своем бизнес плане.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $7000 — $9000
Покупка оборудования – $1200 — $1800
Реклама — $250 (+ реклама в интернете)
Транспортные затраты — $60.

На какой доход можно рассчитывать?

Надо уточнить, что на дешевом сегменте товаров наценка обычно выше, поэтому при торговле на рынке, вы сможете неплохо зарабатывать, продавая недорогой товар. Но и в ТЦ, когда ваш магазин уже раскрутиться, можно делать хорошую наценку на часть ассортимента.

Средняя наценка на мужскую одежду – 40% – 80%.

На аксессуары – 70% – 100%.

Исходя из этих значений можете прикинуть необходимый объем продаж, для того чтобы выходить ежемесячно в плюс.

Выводы. Бизнес на мужской одежде – это хорошее решение для начинающих предпринимателей. Делать уклон нужно на дешевый сегмент, и при этом очень важно грамотно подобрать место для торговли.

А что вы можете сказать на счет этой бизнес идеи? Ждем ваши мысли в комментариях.

Ткани окружают нас повсеместно, в одежде, мебели, бытовых предметах и прочем. Производство любой ткани станет отличным вариантом заработка даже для новичка. Рассмотрим производство ткани как бизнес: рентабельность, отзывы успешных производителей, варианты ведения бизнес-проекта и советы касательно разных вопросов организации в нашей сегодняшней статье.

Проведем анализ бизнес-направления

В настоящее время ткань как материал используют в совершенно разных сферах производства и бизнеса в целом. Несомненно, материал имеет множество разных видов в зависимости от используемого сырья, что позволяет найти свою нишу и успешно в ней работать.

В России, к сожалению, текстильное производство пошло на спад, не выдержав конкуренции с более дешевыми иностранными вариантами синтетики, заполонившими рынок, но для начинающих предпринимателей в особенности конкретно российского производства в последние годы создается все больше условий, позволяющих укрепиться на рынке и получать финансовую поддержку.

Тканевое направление до сих пор невероятно актуально, ведь материалы требуются не только крупным организациям, но и частным покупателям. Именно потому, если вы имеете минимальные знания в изготовлении тканей, стоит заняться этим сейчас, пока среди отечественных компаний конкуренция не столь высока.

Какие виды тканей наиболее популярны?

Чтобы заняться созданием и продажей тканевых товаров, стоит определиться с тем, что в настоящее время наиболее актуально и имеет стабильный спрос. Все зависит от финансовых возможностей и предполагаемых объемов производства, но точно обратить внимание стоит на следующие варианты:

Особую популярность в данный момент имеют махра и шерсть, реализующиеся в основном производителям одежды, нижнего и постельного белья.
Небольшому предприятию стоит заняться изготовлением и продажей декоративных х/б-товаров вроде роллетов.
Масштабное же производство лучше направить на создание конкретно мебельных тканей, ведь компании в данной сфере постоянно нуждаются в больших поставках сырья.
В огромных объемах сейчас стараются изготавливать также и нетканые материалы, ведь они гораздо лучше подходят для создания многих бытовых предметов. Здесь стоит выбрать ПВХ-ткани, ведь данный материал используется не только в быту, но и в строительстве, потому охотно закупается многими организациями.

Площадка для производства

Неважно, выбрали ли вы для специализации производство синтетических или натуральных тканей, обустройство фабрики придется продумать в соответствии с определенными условиями. Прежде всего, необходимо подыскать помещение площадью не менее 300 квадратных метров, чтобы оставалась возможность оборудовать цех, склады для сырья и готовой продукции, а также помещения для персонала.

Кроме того, нужно учитывать наличие вентиляции и качественного освещения, высоту полотка не менее 4 метров, стабильную электросеть и исправную канализацию. Облегчит процесс перевоза сырья и товаров наличие хорошей транспортной развязки и удобного подъезда. Уменьшить же расходы на аренду поможет поиск площадки за городом.

Оборудование и материалы

Для каждого вида тканой продукции необходимы свои устройства и компоненты. К примеру, хлопчатобумажные ткани нуждаются, очевидно, в хлопке, а производство нетканых материалов требует наличия всего лишь отходов швейных предприятий. Сюда отлично подойдут вискозные, льнопеньковые или химические волокна. В последнем случае предпринимателя интересует следующий набор оборудования:

рубочная машина;
щипальный аппарат;
чесальный аппарат;
машина для иглопробивания;
аппарат для прошивания холста.

Стоит отметить, что вышеперечисленное оборудование для производства нетканых материалов совершенно не подойдет для создания махровой обычной ткани. В этом случае придется закупить:

Ткацкие станки.
Рапирный аппарат.
Малиму.
Шлихтовальную машину.
Браковочный аппарат.
Станок для куфтомотания.
Сновальную машину с лентой.

Оба комплекта, описанных выше, опять же не подойдут для множества других предприятий. Фабрика, выбравшая производство шерстяных тканей, обязана будет закупить, например, не только ткацкий, но и прядильный станок. Также в комплекте помимо сновальной и мотальной машины обязана быть смесовая камера.

Кстати, все комплектующие стоит покупать целиком линией, зачастую это обходится куда дешевле, чем покупка оборудования отдельно. В дополнение придется также докупить красильную машину и соответствующие красители. Также в обязательно порядке производители должны иметь стиральную машину.

Набираем штат сотрудников

Для фабрики хлопковых ли или льняных тканей точно потребуется рабочая сила, и обязательно в данном случае набирать людей с опытом работы в сфере легкой промышленности либо имеющих знания в этой области. Одна смена на фабрике требует такого количества персонала:

трех операторов оборудования;
одного технолога-механика;
одного грузчика для работы с сырьем для производства и готовым товаром;
одного водителя с собственным авто;
одного охранника;
одного уборщика.

Также проекту потребуется бухгалтер, если бизнес не был зарегистрирован как ИП. В таком случае бухгалтерские отчеты способен составлять сам владелец предприятия.

Организовываем маркетинговую кампанию

Продвигая свой проект, важно понять, на какую аудиторию выгоднее работать, и какие способы рекламы применимы в данном случае. Искать сотрудничество с другими фирмами придется на тематических форумах, также самостоятельно обзванивая организации. Очевидно, что шерстяные или джинсовые ткани стоит предлагать производителям одежды.

Многие начинающие предприятия сами ищут постоянного поставщика, и выгодные условия должны их заинтересовать. Кстати, с производством нетканого полотна дела обстоят слегка сложнее, так что придется работать исключительно на заказ.

Именно исходя из предыдущего пункта действительно правильным решением будет также создание сайта-визитки, где можно не только описать и представить свой ассортимент из хлопчатобумажных, махровых и прочих тканей, но и предоставить контакты и условия сотрудничества.

Проекту необходимо на первом этапе любыми способами заявлять о себе и самостоятельно находить покупателей, и только с созданием постоянной клиентской базы кампанию можно сократить.

Открываем собственный магазин

Как уже говорилось ранее, спрос на данную продукцию идет не только от организаций, но и от простых покупателей, которым гораздо удобнее покупать дешевле сразу у поставщика. Именно потому отличной бизнес-идеей является открытие собственного магазина на базе фабрики. Это можно сделать с расширением проекта, ведь идея потребует затрат, но возможностей реализовать продукт открывается куда больше. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

Регистрацию магазина с помощью ИП или ООО. Тут же придется получить разрешения на продажу в Роспотребнадзоре, СЭС и Пожарной службе, а также пройти оформление процедур в Налоговой, Торговой палате и Пенсионном фонде. Кстати, для торговли текстилем или продажи искусственных тканей все равно потребуется получить сертификаты качества.
Закупку торгового оборудования. Купить придется стеллажи, прилавок, мебель для персонала, а также кассовый аппарат, который регистрируется в Налоговой.
Поиск площадки для продаж. Магазин – не завод, так что помещение для него стоит выбрать уже в городе, причем в густонаселенном районе, к которому удобно приезжать со всего города. Стандартная площадь магазина – 50 квадратов и больше.
Набор персонала. Конечно, продавцы не обязаны иметь специальных навыков, но лучше, если ваши продавщицы будут знающими в текстильной сфере. В небольшой магазин хватит двух-трех продавцов-консультантов.
Оформление ассортимента. Несомненно, это зависит от направления вашей фабрики, потому подобные магазины лучше открывать тем, кто работает с текстильным сырьем, ведь часто люди покупают ткани для шитья, к примеру, шарфов или футболок. Интересным вариантом будет открыть специальный отдел натуральных растительных тканей вроде конопли. На подобные вещи имеется спрос, но предложений зачастую крайне мало.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы понять, насколько выгоден бизнес, необходимо оценить затраты на его открытие и содержание, а также доходность. Несомненно, во многом все зависит от направления специализации и региона, а также от ваших финансовых возможностей, но для примерного определения мы разберем, насколько рентабельна технология производства шерстяных тканей с реализацией товара не только другим компаниям, но и через собственный магазин:

	*Строка расходов*	*Сумма затрат, тыс. руб.*
1	Аренда цеха и магазина	100
2	Закупка производственного оборудования	1 500
3	Подготовка помещения и установка оборудования	30
4	Коммунальные услуги	20
5	Оформление всех документов	50
6	Заработная плата всего персонала	270
7	Закупка торгового оборудования	300
8	Маркетинговая кампания	50
9	Закупка сырья для производства	200
10	Транспортные расходы	40
11	Непредвиденные расходы	100
	Итого:	2 620

Затраты на проект также у каждого будут разные. Примерный доход такого проекта равняется 900 тысячам рублей, что с вычетом сумм, которые использовали на содержание проекта, составит около 300 тысяч рублей чистой прибыли. Примерный срок окупаемости проекта – год.

Видео: производство ткани.

свернуть

Несмотря на большую численность разнообразных торговых точек одежды, наличия различных брендов, собранных практически со всего мира, представленного ассортимента на текстильном рынке потребителям все-таки не хватает. Это связано с продажей некачественного товара, чаще всего наиболее знаменитых марок.

Поэтому сегодня большинство людей самостоятельно шьют одежду, а также на заказ, что дает возможность не ограничивать собственные фантазии рыночным стандартом, воплощать наиболее интересные идеи, заимствованные с модных показов. А для этого всего лишь необходимо обратиться к хорошему специалисту, приобрести высококачественную ткань. Поэтому на продаже качественного продукта можно построить неплохой бизнес.

Начинающим бизнесменам стоит изучить данное направление, материал, наиболее востребованный на рынке текстильных изделий. Рассмотрим, как открыть магазин тканей.

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Основные разделы бизнес-плана для текстильной лавки:

анализ соответствующего рынка, формирование ассортимента продукции;
аренда помещения;
реклама магазина, предлагаемого товара;
поиск поставщиков, приобретение продукции;
наем персонала;
расчет требуемых капиталовложений;
планирование прибыли.

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.

Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.

Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.

Дополнительные элементы обустройства магазина

Мебель для обустройства рабочего места персонала, в комнату отдыха.
Специальные стеллажи на склад хранения тканей, фурнитуры.
Стенды в зал продаж, на которых будут расположены образцы изделий, комплектующих.
Кассовый аппарат, средства связи, компьютер.

Анализ текстильного рынка, подбор ассортимента товара

Основное в текстильном бизнесе – это широкое и качественное разнообразие предлагаемого материала. Но предварительно, перед выбором ассортимента для собственного магазина, рекомендуется сделать анализ работы точек конкурентов:

предлагаемый материал;
какой товар является наиболее востребованным;
неходовая продукция;
материалы, которых не хватает в ассортименте.

Для этого рекомендуется посетить в качестве клиента как можно больше торговых точек, расположенных в разных районах города, максимально собрать необходимой информации, которая поможет понять, какой материал на сегодняшний день пользуется большей популярностью, имеет дефицит на рынке.

Создание ассортимента

недорогие ткани;
материалы средней стоимости;
дорогостоящие эксклюзивные товары, которых нет в ассортименте магазинов-конкурентов.

Пример: хорошим спросом на рынке пользуется шелк из Ирана. Предприниматели нечасто его приобретают из-за высокой стоимости.

При подборе материала нужно учитывать:

модные актуальные направления;
широкий ассортимент фактур, цветовых оттенков.

Дополнительные предложения:

материалы для мебельной обшивки;
для пошива штор, пр.

Дополнительные материалы дадут возможность значительно расширить аудиторию покупателей, так как ткани можно использовать не только для пошива одежды, но и для пошива различных элементов интерьера.

Также стоит включить в ассортимент материалы для пошива:

формы для школьников;
костюмов для актеров театра, на различные торжественные мероприятия;
униформы для рабочих производственных предприятий, пр.

Вопрос, как открыть магазин фурнитуры и пряжи в огромном мегаполисе или небольшом городе, имеет существенные детали, которые необходимо учитывать:

в мегаполисах покупатели проявляют огромный интерес к высококачественным дорогостоящим материалам, отличающимся собственной уникальностью;
в районных центрах больше востребованы дешевые изделия.

Поставщики

Перед открытием магазина фурнитуры и пряжи необходимо найти поставщиков товара, которые смогут работать на постоянной основе и поставлять нужное количество качественных изделий. Осуществлять закупки недорогого товара можно у отечественных производителей, а за эксклюзивный продукт придется договариваться с иностранными поставщиками. Поэтому нужно планировать работу сразу с несколькими партнерами других стран. Самые популярные ткани производителей из Италии, Турции.

Такие партнерские соглашения обеспечат самое обширное разнообразие продукции в магазине. Стоит понимать, что сотрудничество с одним партнером – это большие риски.

Как найти поставщика?

Благодаря современным технологиям, поставщика пряжи можно найти сидя дома через интернет, заказать с доставкой необходимое количество товара. Но все-таки первую закупку рекомендуется произвести самостоятельно на месте. Это даст возможность:

проверить качество предлагаемого материала;
обсудить лично с поставщиком условия дальнейшего взаимодействия, наладить отношения для постоянного сотрудничества.

Приблизительная стоимость первичной закупки нужных материалов составляет 550–600 000 р. Этих денег вполне хватит для предложения покупателям большого разнообразия товара. В дальнейшем пополнением собственного склада можно будет заниматься раз в два–три месяца.

Наем персонала

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.

Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Также можно дополнительно нанять охранника и уборщицу.

Необходимо заказать партию упаковочного материала с логотипом лавки, чтобы в них предоставлять купленный товар. Красивая упаковка способна завоевать лояльность со стороны женщин.

В торговом зале необходимо создать достаточно комфортную и уютную обстановку. Всегда должны иметься разнообразные модные женские журналы, например, по шитью одежды. Женщины также это оценят, а коэффициент получения постоянного клиента увеличится.

Капиталовложения и прибыль

Выгодно ли открывать с нуля магазин пряжи, окупятся ли вложенные денежные средства? Нужно проанализировать необходимые затраты и возможную прибыль.

Основные расходные статьи:

Порядка 500 000 р. – первоначальная закупка пряжи, фурнитуры и пр.
От 40 до 100 000 р. аренда помещения. Стоимость будет зависеть от месторасположения, общей площади магазина.
До 100 000 р. – поверхностный ремонт помещения.
Порядка 200 000 р. – закупка элементов мебели, необходимого технического оборудования.
Около 60 000 р. – зарплата рабочего персонала из 3–4 человека.
Дополнительные расходы на оформление документации, электроэнергию, поездку за товаром и т. д.

Средняя сумма, необходимая для создания с нуля бизнеса по реализации пряжи будет составлять около 1 500 000 р.

Предполагаемая прибыль

От 15 до 30 000 р. – дневная выручка среднего магазина по продаже ткани, дополнительных комплектующих элементов.
От 500 до 900 000 р. – ежемесячная прибыль.
Не менее 200 000 р. – чистая прибыль в месяц с учетом всех расходных статей.
Окупаемость такой лавки приблизительно один год.

Открыть магазин тканей сегодня выгодно. Уже спустя год можно выйти на высокий и постоянный ежемесячный доход.

Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.

Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход

Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.

Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.

Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.

Помещение для магазина ткани

Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.

Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.

Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м. На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.

Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.

Исследование рынка тканей и закупка товара

Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.

Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.

В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.

Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.

Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.

Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.

По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.

Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.

Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.

Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.

Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.

Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.

В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.

Реклама магазина ткани

Документы, необходимые для открытия магазина тканей

Одним из главных вопросов в начале вашего бизнеса станет вопрос оформления необходимой документации. Весьма сложно на сегодняшний день обстоит дело с оформлением документов разрешительного и санитарно-эпидемиологического характера. В целом, без получения пакета законодательно определенных документов и помощи профессионалов Вам не обойтись.

К трем основным группам стоит отнести следующие обязательные виды документов, которые Вы должны оформить:

Учредительная документация - необходимо получить наименование, зафиксировать число учредителей, тип деятельности и многое другое;

Разрешительные документы от местной администрации - чтобы иметь право на осуществление деятельности стоит получить решение из органов префектуры администрации вашего города;

Санитарно-эпидемиологические документы для магазина тканей - преимущественно оформляется контрольно-надзорными органами Роспотребнадзора.

Для получения санитарно-эпидемиологической документации потребуются следующие документы для открытия магазина тканей:

санэпидем заключение – оформляется на определенный период сотрудниками Роспотребнадзора и устанавливает соответствие конкретных помещений объекта действующим нормам и правилам, распространяющимся для обозначенного типа объектов;

разрешение органов Роспотребнадзора на размещение – данный документ определяет право на организацию деятельности магазина;

оформление программы производственно-санитарного контроля – открыть магазин тканей является возможным только при наличии такой программы, призванной осуществлять контроль исполнения на предприятии санитарных правил и норм - создается специалистами нашей компании, и реализуется после согласующих процедур с Роспотребнадзором;

заключение договоров на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции – такая документация на магазин тканей подразумевает исполнение санитарных и эпидемиологических работ по истреблению насекомых, патогенных микробов и грызунов;

нормативные документы для магазина тканей;

соглашение на проведение систематической дезинфекции и очистки систем кондиционирования и вентиляции;

Источник информации: mosekosila.ru

Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей

Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:

Ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.

Недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.

В торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.

На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани: название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.

Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.

Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.

Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.

Персонал и охрана магазина тканей

Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.

Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.

Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.

Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.

Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.

Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.

Реклама магазина ткани

Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.

Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.

Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.

За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.

Анализ рынка и формат бизнеса

Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.

Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:

дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).

85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.

Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.

Документы

Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.

Для запуска бизнеса вам будет нужно:

открыть ИП.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
иметь на руках сертификаты качества на товар.
оформить на работу персонал.
заключить договор аренды на помещение.
получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.

Помещение

Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.

Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.

Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.

Оборудование для торговли

Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.

стеллажи для представления товара — $1500.
прилавок — $700.
каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
кассовый аппарат — $500.
мебель – $200
компьютерная техника – $600
стеллажи для склада – $700
отопительная система, вытяжка для склада – $300
видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220

Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.

Ассортимент товара

Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.

Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.

Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.

В зависимости от типа применения различают ткани:

для одежды (спортивной, классической и другой).
для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
мех и прочее.

Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.

Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.

Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.

Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.

Хранение тканей

Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.

Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:

поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
нельзя хранить рулоны ткани на полу.

Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.

Персонал

Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.

Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.

Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.

Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.

яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
раздача листовок, и установка баннеров по городу.
скидки и акции для постоянных посетителей.
прямые продажи по телефону.
интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
неплохо работают социальные сети и профильные форумы.

Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.

Сколько нужно денег?

Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.

Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.

Стартовые вложения:

оборудование для торговли – $5220
оформление документов – $200
фирменный стиль – $190
стартовая закупка товара – $18000
создание сайта — $300

Ежемесячные расходы:

аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
коммунальные платежи – от $50
заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
налоги — $120
реклама — $100.
транспортные расходы — $60
пополнение ассортимента – $2800 — $3500

Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.

Доходы

Средний чек магазина тканей — $19.

Наценка на товар – 50% — 70%;

Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.

Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.

За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.

Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.

Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.

Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.