Бразилия. Бразильские ассоциации по содействию экспорту. Промышленные товары. Изделия из пластмассы. Ассоциация бразильских производителей деталей для обуви и изделий из кожиASSINTECAL - Associacao Brasileira de Industrias de Componentes para Couros e Cal

Ассоциация бразильских производителей деталей для обуви и изделий из кожи
ASSINTECAL - Associacao Brasileira de Industrias de Componentes
para Couros e Calcados

Бразилия производит более 800 наименований деталей для обуви и изделий из кожи. Среди них химикаты, металлические детали, детали из ткани, упаковка, каблуки, подметки, шнурки, стельки, а также синтетические наименования. Используя опыт мировых ведущих производителей, бразильская отрасль по производству деталей для обуви и изделий из кожи состоит, в основном, из компаний-производителей малых и средних размеров, использующих самые современные технологии и поставляющих свою продукцию более, чем в 70 стран мира.
http://www.bybrasil.org.br

Оборудование для производства обуви

Бразильская Ассоциация производителей станков и оборудования для кожевенной, обувной и аффилированной с ними промышленности
ABRAMEQ - Associacao Brasileira das Industrias de Maquinas e Equipamentos para os Setores do Couro, Calcados e Afins

Бразильская отрасль по производству машин и оборудования для кожевенной промышленности затрагивает все ступени производственного процесса: закройку, шитьё, утилизацию, наладку и отделку. http://www.bybrasil.org.br

Бумага, целлюлоза и изделия из нее

Бразильская Ассоциация производителей бумаги и целлюлозы
BRACELPA - Associacao Brasileira dos Fabricantes de Papel e Celulose

Бразильская Ассоциация полиграфической промышленности
ABIGRAF - Associacao Brasileira da Industria Grafica

Бразилия по праву гордится своим положением мирового лидера в целлюлозно-бумажной промышленности. Коротковолокнистый эвкалипт, который выращивается искусственно, после семилетнего цикла используется для производства. Это является краеугольным камнем промышленного плана управления постоянно пополняющимися ресурсами Бразилии. Бразилия является ведущим экспортёром коротковолокнистой древесной массы, производимой из эвкалипта.
Бразилия также производит товары для офиса. Наибольшим успехом пользуются бразильские карандаши, экспортируемые в 50 стран мира. http://www.abigraf.org.br

Лес, лесоматериалы, деревообрабатывающая промышленность

Бразильская Ассоциация лесной и лесовосстановительной промышленности
ABIMCI - Associacao Brasileira das Industrias de Madeira Compensada e Industrializada

Бразилия занимает крепкую позицию всемирного лидера среди экспортёров лесоматериалов. Осознавая экономическую и экологическую важность Амазонии – одного из самых больших зелёных участков мира – Бразилия осуществила программы по восстановлению лесных массивов на огромной территории. Огромные площади заняты быстрорастущими лесами, преимущественно сосновых и эвкалиптовых пород.

Среди наиболее важной продукции бразильской лесной промышленности - производство клееной фанеры, ДСП и прессованной древесноволокнистой плиты. Сложная продукция, как двери, окна, рамы и напольное покрытие, экспортируется в США, Великобританию, Германию и Францию. http://www.abimci.com.br

Химикаты, химическая промышленность

Бразильская Ассоциация химической промышленности
ABIQUIM - Associacao Brasileira da Industria Quimica

Химическая индустрия Бразилии занимает седьмое по величине место в мире. Она производит более 70000 наименований материалов и конечной продукции, и имеет более 600 сертификатов о соответствии стандарту ISO 9000. Наглядным примером может служить производство термопластичных смол, широко используемых в самых различных направлениях - от упаковки и автозапчастей до строительства объектов гражданского назначения и текстильного производства. http://www.abiquim.org.br

Изделия из пластмассы

Бразильская Ассоциация производителей пластмассы
ABIPLAST - Associacao Brasileira da Industria do Plastico

Бразильские изделия из пластмассы экспортируются в более, чем сто стран. Бразилия производит пластиковую продукцию более 50 категорий, включая упаковку, трубы, хозяйственные сумки, шланги и многое другое. http://www.abiplast.org.br

Резиновые изделия

Бразильская Ассоциация производителей резиновых изделий
ABIARB - Associacao Brasileira das Industrias de Artefatos de Borracha

Среди производителей изделий из резины Бразилия входит в пятёрку лучших. Бразилия производит составляющие для продукции, пользующейся постоянным спросом, такой как автомобили, бытовая техника, обувь, а также для строительства объектов гражданского назначения. Большую часть своей продукции Бразилия поставляет производителям транспортных средств США и Германии. В Бразилии ежегодно производится свыше 35 миллионов покрышек для легкового и грузового транспорта. http://www.borracha.com.br

Сталь

Бразильский институт чёрной металлургии
IBS - Instituto Brasileiro de Siderurgia

В области чёрной металлургии Бразилия является одним из крупнейших экспортёров железной руды, с содержанием железа в 68%. Также Бразилия экспортирует термически необработанную сталь, чугун в чушках, металлопрокат, ферросплав.

На мировом рынке цветных металлов Бразилия занимает ведущую позицию, например: 94% мирового экспорта ниобия, второе место по поставкам танталита. Бразилия занимает третье место по поставкам каолина, бокситов и алюминия. Также Бразилия располагает самыми крупными месторождениями олова на Американском континенте и занимает четвёртое место в мире по производству жестяных банок.

В мировом производстве стали Бразилия занимает восьмое место в мире и четвёртое по экспорту. В экспорте стали из Бразилии 63% - это полуфабрикаты стальной продукции, а также листовой прокат и стальная катанка, стальная продукция с ценными дополнительными свойствами. http://www.ibs.org.br

Транспортные средства

Национальная Ассоциация производителей транспортных средств
ANFAVEA - Associacao Nacional dos Fabricantes de Veiculos Automotores

Бразильская промышленность, выпускающая трактора, бульдозеры и сельскохозяйственную технику, имеет очень высокую конкурентоспособность. Бразилия экспортирует около 300 моделей многономенклатурной продукции: автогрейдеры, гусеничные тракторы, передние прямые лопаты, комбайны, катки и гидралические экскаваторы в 120 стран мира.

Бразилия является крупнейшим экспортером автобусов и микроавтобусов в Латинской Америке и славится качеством своих вездеходных и городских автобусов.

Новые модели тяжелых грузовиков, обеспечивающие водителям повышенную безопасность и комфорт, поставляются на экспорт в США, Мексику, Аргентину и Чили.

На территории Бразилии осуществляют производство все десять крупнейших мировых автопроизводителей. Эти ведущие мировые производители выбрали Бразилию своим латиноамериканским центром производства автомобилей как региональных, так и международных моделей. http://www.anfavea.com.br

Автомобильные запчасти

Национальный синдикат производителей компонентов для автотранспорта
S1NDIPECAS - Sindicato Nacional das Industrias de Componentes
para Veiculos Automotores

Бразилия является крупнейшим экспортёром как комплексного оборудования, так и запасных частей. Структурные изменения, которые произошли в бразильской автопромышленности, оказали значительное влияние на производство автозапчастей и двигателей. Бразилия стала крупнейшим центром по экспорту запчастей с повышенной взаимозаменяемостью.

http://www.sindipecas.org.br

Машинное оборудование, станки и двигатели

Бразильская ассоциация производителей производственных машин и оборудования
ABIMAQ - Associacao Brasileira de Maquinas e Equipamentos

Бразильская промышленность, производящая производственные станки, включает в себя 4000 компаний. Ведущими бразильскими экспортными направлениями являются: сельскохозяйственная и горная техника, а также оборудование для литья, металлургии и прокатки, насосы, компрессоры и двигатели внутреннего сгорания. http://www.abimaq.org.br

Авиация и космонавтика

EMBRAER

Бразильская компания Embraer имеет тридцатилетний опыт разработки и производства коммерческих и военных самолётов и является в настоящий момент четвёртым по величине производителем коммерческих воздушных судов в мире. На долю Бразилии приходится 45% мирового рынка региональных реактивных самолётов. http://www.embraer.com.br

Журналисты ИД «Коммерсантъ» представляют уникальный отчет о развитии российского мелкого и среднего бизнеса в самых разных странах – от традиционной Европы до экзотических Австралии и Бразилии. Сколько стоит открыть свою фирму? Какова средняя рентабельность бизнеса? С какими трудностями придется столкнуться и на какие ниши стоит обратить особое внимание? Многие наши читатели хотя бы в общих чертах представляют, с какими сложностями и проблемами связано открытие собственного бизнеса в России. В то же время оказалось, что зачастую начать свое, пусть небольшое, дело за границей много проще и дешевле. Эта книга – настоящий справочник по «деловой географии», увлекательный путевой дневник и бизнес-план «мировой экспансии» в миниатюре одновременно. Подробный указатель по видам и условиям ведения бизнеса поможет читателям сравнить перспективы развития бизнеса в разных регионах.

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Русский бизнес за границей. Что? Где? Почем? (Дмитрий Тихомиров) предоставлен нашим книжным партнёром - компанией ЛитРес .

БРАЗИЛИЯ. Самба под балалайку

Текст: Мария Волкова

Мечта Остапа Бендера о Рио-де-Жанейро вкупе с желтыми туфлями и белыми штанами оказалась вполне русской. Ежегодно сотни россиян (правда, в основном женщины, желающие устроить личную жизнь) отправляются в страну, «где много диких обезьян», на поиски своего Рио.

Неподнятая целина

Аналитики Goldman Sachs прочат Бразилии блестящее будущее – к середине этого века ее экономика должна неузнаваемо вырасти, значительно обогнав российскую. К слову, те же аналитики связали несколько государств в некое экономическое единство, придумав термин БРИК: Бразилия, Россия, Индия, Китай. В ближайшие 50 лет БРИК может стать главной экономической силой мира. Бразилия, в частности, получит роль основного мирового источника возобновляемых природных ресурсов – продовольствия, биотоплива. Кроме того, страна будет одним из ведущих поставщиков нефти, стали, алюминия, авиатехники и автомобилей на мировой рынок.

По данным портала российско-бразильского сотрудничества brasileiro.ru, Бразилия и Россия – закономерные партнеры в долгосрочной перспективе в силу взаимодополняемости их экономик. К примеру, Россия поставляет в Бразилию удобрения, а взамен получает продукты питания, прежде всего сахар и мясо. Однако взаимовыгодный потенциал реализуется незначительно – особенно это касается мелкого и среднего бизнеса.

Большая часть современных русских business-story в Бразилии – примеры того, как делать не надо. Причин тому несколько: географическая удаленность Бразилии, особенности бразильского менталитета и государственного регулирования, сложнейшая налоговая система и возникающие в связи с этим бухгалтерские неувязки, непостижимая судебная машина. Правда, если бизнес организован правильно и вся подноготная латиноамериканского внутреннего рынка понятна, отдача будет весьма существенной.

– Бороться, несмотря на трудности, есть за что. Мало осталось в мире мест, где еще возможны мега-проекты. Здесь это, к примеру, добыча полезных ископаемых из месторождений мирового масштаба, участие в мировом буме биотоплива, широкомасштабные проекты по выращиванию леса, – говорит один из основателей портала brasileiro.ru Андрей Державин. – Российских бизнесменов ждут в разработке крупнейших месторождений полиметаллов, золота, алмазов, которые будут выставляться на международные аукционы в начале следующего года. Недра Бразилии разведаны лишь на 10 %. Программа развития бразильской электроэнергетики потребует существенного импорта оборудования, которым также могут заняться россияне.

Есть и еще один существенный момент. Бразильское государство пытается привлечь мелкого инвестора с помощью программы экономической иммиграции. Вложения в собственный бизнес составят всего $50 тыс., при этом инвестор и вся его семья получают вид на жительство, который дает возможность через четыре года проживания в стране получить гражданство Бразилии.

Тем не менее данные Торгово-промышленной палаты (ТПП) «Россия – Бразилия» говорят, что пока для русских эта страна – неподнятая целина. В основном приезжают женщины, нашедшие мужа через брачное агентство. Немногочисленные же мужчины предпочитают не открывать бизнес с нуля (слишком это хлопотно), а устроиться работать в бразильскую компанию. Навскидку русский бизнес в Бразилии выглядит специфично: старообрядцы, потомки иммигрантов начала прошлого века, занятые в сельском хозяйстве, цирк, балетная школа в традициях Большого театра. Но есть и другие примеры делового успеха.

Ушел в лес, вернусь не скоро

Нижегородец Андрей Куимов вместе с женой Оксаной полтора года назад переехал в бразильскую деревню с труднопроизносимым для русского человека названием. Будучи студентом пятого курса лингвистического университета, Андрей устроился работать в российскую компанию, занимавшуюся импортом химической продукции из азиатских стран. Несколько месяцев спустя ему предложили возглавить новый проект в Бразилии. Условий было два: энтузиазм и знание португальского языка. С первым проблем не было, со вторым помогли университетские навыки. Компания отправила Андрея и Оксану учить португальский экспресс-методом. Они успешно сдали экзамены, собрали два небольших чемодана и отправились в другое полушарие. Сейчас Андрей руководит филиалом российского предприятия, которое занимается лесохимическим производством. Вся продукция отправляется в Россию, где перерабатывается на фабрике головной компании, а затем продается на внутреннем рынке и частично экспортируется.

– Наша продукция после переработки может использоваться для производства эмульгаторов для шинной промышленности, клеев, добавок в чернила, растворителей, основы жевательной резинки и даже фиксаторов ароматов в духах. Рынок для лесохимических продуктов в мире огромный, – говорит Андрей.

Подобный бизнес в Бразилии – один из самых инвестиционно привлекательных. В отличие от России здесь сильна поддержка сельского хозяйства – фактически страна живет за счет экспорта сельскохозяйственной и смежной с ней продукции. Аренда земли для ведения сельского хозяйства обойдется в $6–8 за гектар в год. Гектар земли в штате Мату-Гросу-ду-Сул продают за $1000–1300. При этом в 2002 году он стоил там 900 реалов (около $300 по тогдашнему курсу).

Частично рост цен в долларах объясняется укреплением реала, другие причины – рост сельскохозяйственного производства, скупка земель крупнейшими корпорациями, в том числе Google и Microsoft, ужесточение правового режима использования земель и лесов в бассейне Амазонки и прочих природоохранных зонах. Все перечисленные факторы терять силу не собираются, так что инвестиции в бразильскую землю, несомненно, оправданны.

Однако цена земли не единственный плюс подобной деятельности. Правительство Бразилии разработало целевые программы кредитования сельхоз-сектора. К примеру, по программе развития Центрально-Западного региона FCO сельхозпроизводители – физические или юридические лица-имеют возможность получить кредит на льготных условиях, в том числе для посадки лесов. Процентные ставки – от 5 до 9 % годовых, сроки кредита – от 3 до 20 лет в зависимости от особенностей деятельности заемщика.

– Безусловно, было непросто здесь адаптироваться, учитывая особенности бразильского менталитета и законодательства. Бразилия – страна вечного солнца и праздника, и порой очень сложно убедить беззаботных бразильцев не прогуливать работу, – рассказывает Андрей.

С этой национальной особенностью Куимовым приходится сталкиваться даже у себя дома. Прошлым летом у них родился сын Даниэль (в русском варианте Данила, однако бразильские чиновники заставили записать новорожденного гражданина страны в документах на местный манер). Оксане, тогда не работавшей, пришлось нанять служанку, чтобы справиться с уборкой четырехкомнатного дома, арендованного для русской семьи работодателем.

– Когда гордому бразильцу говоришь, что он халтурит, он сразу увольняется! Независимо от зарплаты. Наша служанка, которой мы были в общем-то довольны, однажды сделала всю работу за час (хотя обычно ей требовалось часов семь), ушла домой и прогуляла следующий день, хотя платим мы ей по бразильским меркам немало, причем не за отработанные часы, а оклад, – вспоминает Оксана. – Я ей сказала: «Дорогая Ванилсе, почему ты прогуляла в пятницу?» Она отвечает: «Потому что это был святой день нашей священной Девы Марии, никто не работал!» Я ей: «Ванилсе, но ведь в этот день работали все магазины, да и врачи тоже…» Она: «Это великий праздник, работать не полагается». Я: «Ванилсе, но почему ты раньше убирала наш дом семь часов, а сейчас всего час?» Гениальный ответ: «Потому что раньше у вас было грязно, а сейчас я все вычистила и можно не убираться».

Сейчас Оксана работает в той же компании, что и муж, и собирается вместе с ним получать диплом МВА в Бразилии. Андрей уже учится по специальности «управление компанией». МВА по-бразильски стоит $150-1000 в месяц в зависимости от университета. Куимовы планируют остаться в Бразилии еще на четыре года – за это время Андрею предстоит вывести возглавляемый им проект на плановые показатели.

– Сейчас мы арендуем леса, но стратегически важной для нас является посадка собственных сосновых лесов. Благоприятное земельное законодательство, относительно невысокие цены на землю, а также целевые льготные кредиты на посадку эвкалипта и сосны делают подобные проекты чрезвычайно интересными. Одна из российских компаний, работающих в Бразилии в сфере консалтинга, подготовила проект посадки эвкалиптовых лесов. Рентабельность высокая – около 22 % годовых без учета стоимости земли и роста курса реала (с учетом – 50 %), – рассказывает Андрей.

В ведении Андрея сейчас около 2,5 тыс. гектаров леса – примерно 850 тыс. сосен. К началу следующего года компания планирует выйти на оборот около $200 тыс. в месяц, а к концу следующего – на $350 тыс.

– Здесь очень дешево жить по российским меркам, – рассказывает Оксана. – Килограмм отборной вырезки на местном рынке обойдется в пересчете на российские деньги в 90-100 рублей. Апельсины – 11–13 рублей за кило, ананасы – около 25 рублей. Ужин в неплохом бразильском ресторане на двоих – 850 рублей вместе с алкоголем.

Маленький Даня, который к своим полутора годам уже объездил не только всю Бразилию, но и соседние страны, имеет бразильский паспорт и двойное с РФ гражданство.

– Данин паспорт отличается от моего по многим параметрам. Гражданин Бразилии может после трех лет проживания в Португалии получить португальское гражданство (фактически это гражданство Евросоюза), владелец бразильского паспорта въезжает без визы в десятки стран мира, облегчен въезд в США. Про мой же паспорт еще Маяковский писал сами знаете что, – улыбается Оксана.

«Текила-бум» для революционера

Даниэль Натал-Лелль не считает себя бразильцем как таковым. Отец 31-летнего Даниэля, бразильский коммунист, 35 лет назад, во времена диктатуры, уехал в СССР. Там он женился на русской, будущей матери Даниэля, а когда репрессии в Бразилии кончились – вернулся.

– Мы стараемся у себя дома поддерживать русскую культуру: кухня, оформление комнат, обычаи – все у нас русское, – рассказывает Даниэль, у которого в роли номера на автомобиле выступает российский флаг. Сам он несколько лет прожил в Москве и сейчас старается по возможности выбираться на свою вторую родину.

Фармаколог по образованию, Даниэль решил открыть в городе Гояния русский ресторан.

– Бразильцы позитивно относятся к русским, мы предложим им аутентичную водку, блины, при этом оформление заведения будет стилизовано под Советскую Россию – все эти идеологические плакаты и прочие чисто советские атрибуты, – говорит Даниэль. Сейчас он ищет место для будущего «островка Советской России» и думает над названием. Будет или простое незатейливое «Россия», или Red"s (у бразильцев это слово ассоциируется не с пивом, а с Красной площадью).

В Гоянии около 2 млн жителей, при этом приличные места для отдыха можно пересчитать по пальцам. Средний чек за ужин в будущем русском ресторане – порядка $30 (по бразильским меркам это чуть выше среднего). Но цены все-таки не основной критерий успеха. «Ресторанный рынок здесь открытый, главное – войти красиво, чтобы потребитель тебя увидел и запомнил», – считает Даниэль. С этим сложностей быть не должно: во всей Бразилии есть только один русский ресторан всего на 20 столиков, славящийся бешеными ценами, с поваром-французом и хозяином-бразильцем. И дело не только в том, что русская культура бразильцам не слишком близка. В стране вообще не распространен формат заведений с национальной кухней. К немногочисленным японским ресторанам бразильцы относятся без энтузиазма, итальянские и французские ассимилировались в местном продуктовом колорите.

С технической стороной проблем возникнуть не должно. Объем первоначальных инвестиций в русский ресторан, по оценкам Даниэля, порядка $100–200 тыс. (зависит от того, придется ли покупать землю или получится обойтись долгосрочной арендой). Основной статьей расходов будет не изысканный и продуманный до мелочей дизайн (не избалованные общепитом бразильцы смотрят прежде всего на кухню и лишь потом на стены), а холодильное и кухонное оборудование. Бразильская рабочая сила очень дешевая, поэтому косметический ремонт заведения обойдется в копейки. Гибкая система кредитов позволит купить всю мебель в кредит на фабрике по ценам производителя.

– Я сделаю упор на транслирование московского клубного опыта. К примеру, составлю хорошую коктейльную карту-бразильцы в большинстве своем не знают, что такое «Текила-бум» или «Б-52», пьют по большей части водку с энергетиками, – говорит Даниэль.

Правда, полностью московский опыт передать не получится: в Бразилии невозможен фейсконтроль в том виде, в каком он существует в России: засудят за дискриминацию.

Не просто цирк

Коренная москвичка Юлия Симонова выросла в семье циркового артиста-дрессировщика. В советское время он готовил соответствующие кадры для дружественных Кубы и Вьетнама, сама же Юля объездила с труппой все союзные республики. В 1996 году, когда цирковое искусство в России пребывало, мягко говоря, в неважном состоянии, бразильский режиссер Аугусто Стеванович пригласил русскую артистку ставить новое шоу, и она недолго думая согласилась. Шоу удалось, Аугусто и Юлия объездили с ним всю Латинскую Америку, кроме того, у них появился сын Алан.

Сейчас у цирка Юлии и Аугусто нет конкурентов – в одной только Бразилии на его представлениях побывали около 2 млн зрителей. Секрет – в синтезе традиций русского цирка шапито с элементами варьете и многолетнего опыта латиноамериканских гастролей. Обязательным условием является участие российских артистов, которые специально приезжают в Бразилию на два-три месяца.

– В нашей труппе есть акробаты, жонглеры, много иллюзионистов, воздушных гимнастов, клоунов, а также артистов классического и современного бального танца. Ряд наших программ не имеет аналогов в Бразилии, а может, и во всем мире – знаете, такое своеобразное сочетание варьете и традиционного цирка, – поясняет Юлия.

Одна из причин успеха – часть билетов реализуется среди малоимущих, поэтому цирк получает поддержку со стороны городских префектур: это и компенсация затрат, и хорошие места для установки шапито, и помощь в распространении билетов. К слову, попасть на шоу может практически любой, цена билета не превышает 20 реалов (около $10).

– Надо сказать, мы с большим трудом справляемся с расходами, связанными с приемом и размещением артистов, затратами на перелет, поездками по Бразилии, перевозкой инвентаря и оборудования. Перемещаемся с помощью шести грузовых прицепов, двух средних грузовиков и двух трейлеров, в которых размещаются административная часть и гримерные. Когда прибываем на место, нанимаем персонал, порядка 40 человек: электриков, водителей, плотников, буфетчиков, билетеров, ассистентов и прочих, – рассказывает Юлия.

Главная забота – найти компании, которые могли бы спонсировать турне в Аргентине, Чили, Парагвае, Венесуэле. Остальная финансовая часть под силу и самим хозяевам цирка.

– Чтобы уменьшить расходы по аренде, мы много вложили в транспорт, электрогенераторы, оборудование для наружного и внутреннего освещения, звуковую аппаратуру, два больших каркаса для шатра, купили холодильное оборудование для буфета, установки для попкорна. На все ушло около $1 млн. В костюмы и инвентарь для иллюзионистов вложено приблизительно $100 тыс. Основные затраты – зарплата персонала, обслуживание оборудования, реклама. Постоянные расходы достигают $30 тыс. в месяц. У нас есть большие планы по созданию в Гоянии центра для постановки цирковых программ, а также цирковой школы. Для работы в этом центре мы опять-таки планируем привлечь управленцев и преподавателей из России, – говорит Юлия.

Мясо и кофе

30-летний Антон Косыгин занимается традиционным бразильским бизнесом – мясом. В Латинскую Америку сибиряк Антон, окончивший Университет управления в Москве, попал случайно: искал работу на руководящей позиции в проекте, предложили Бразилию. Семьи у Антона на тот момент не было, ничего в России не держало, поэтому он с легкостью сорвался и уехал. Язык учил уже на месте. Сейчас живет в съемной квартире в Гоянии, есть постоянная виза – фактически вид на жительство, так что не исключена возможность ПМЖ.

– Первый раз я приехал в Бразилию в конце 2005 года, меня пригласили работать в российско-бразильском проекте, связанном с производством и экспортом мяса. Предыдущий опыт работы был разнообразен: финансы, картография, энергетика, недвижимость. Это сильно помогло в период входа в проект и изучения бразильской специфики. Сейчас наш оборот трейдинга составляет 1000 тонн в месяц, в переводе на финансовые показатели это около $2 млн, – рассказывает Антон.

Благодаря своему климату Бразилия стала одним из основных производителей сельхозпродукции в мире, и организация профильного трейдингового офиса здесь вполне логична.

– Внешне бизнес выглядит просто: подписание контрактов с поставщиками и покупателями, производство и отгрузка продукции, отслеживание оплат. Но на практике сталкиваешься с огромным количеством специфических трудностей. Бразильцы легкомысленно относятся к договоренностям и даже письменным контрактам, при изменении ситуации на рынке и появлении каких-то трудностей производители готовы затягивать производство и отгрузку продукции под любыми предлогами, – говорит Косыгин. – В то же время личные отношения имеют большое значение, много сложных вопросов можно решить, уйдя от делового контекста в приятный для собеседника дружеский разговор. Огромная проблема для ведения бизнеса – дефицит компетентного и даже просто думающего персонала. В этот проект я решил набрать молодых людей без опыта работы и угадал. В качестве критерия отбора предлагал решить простые математические задачки, фактически на устный счет. Из 50 человек с высшим образованием отобрал 5, обучил их и теперь имею рабочую команду.

Вкладываться в мясной бизнес в Бразилии – беспроигрышный ход. По данным тамошних источников, за девять месяцев этого года бразильцы только в Россию поставили говядины на сумму $631 млн, свинины – на $416 млн и мяса птицы – на $109 млн. При этом Россия, как и многие другие страны, зависит от импорта сельхозпродукции, так что основная статья бразильского экспорта всегда будет востребована.

– Из сложностей могу отметить необходимость знать португальский, так как по-английски здесь почти никто не говорит, исключение – разве что Сан-Паулу и Рио. Также упомяну непредсказуемость экономической политики. Сейчас страна увлечена биотопливными проектами и поддержанием комфортных условий для банковской олигополии – все это вредит среднему и крупному бизнесу, связанному с экспортом, – считает Антон.

Москвич Алан Кусов занимается кофе – другим бразильским продуктом-брендом. Кофе – выходец из Африки, но сегодня Бразилия дает до трети его мирового экспорта. Более того, она председательствует и задает тон в Международной организации по кофе (МОК).

– Под контролем МОК находится порядка 80 % мировых запасов и производства кофе. В последние годы взят курс на рост цен на кофе-бобы и доведение их до уровня конца 80-х годов. Бразилия в этом играет решающую роль, – рассказывает Алан.

Знакомство Алана с Бразилией началось в 1999 году, когда он вместе с партнерами учредил Кофейную производственную компанию в Москве. Основными поставщиками, естественно, стали бразильские фирмы. Правда, качество поставляемого кофе было далеко от желаемого, и в 2002 году Алан отправился в Бразилию изучать ситуацию на месте. Бразильцы с гордостью показали Кусову несколько плантаций, дающих прекрасный, но, увы, неприемлемо дорогой кофе. С учетом доставки и налогов наценка компании Алана составляла бы не более 10 %. Кроме того, бразильский реал рос по отношению к доллару, при том что контракты заключались именно в американской валюте, а кофе на рынке Бразилии продолжал дорожать. Поэтому москвичи приняли решение наладить собственное производство.

– Начались мои решительные действия с регистрации компании в Бразилии. Это стоило не так дорого, около $2 тыс., и длилось недолго – около двух недель. К инвесторам из-за рубежа здесь отношение очень радушное. Предварительно мы договорились с бразильцами, которых мне рекомендовали друзья, о покупке плантации в 350 км южнее столицы Бразилиа. Тогда я еще не знал, как бразильцы относятся к своим же обещаниям. И потянулись месяцы ожидания, – вспоминает Алан.

Все российские бизнесмены сходятся на том, что бразильцы непунктуальны и не любят отчетности.

– Более всего удручают благожелательная необязательность партнеров и большое количество праздников. Несмотря на большой административный ресурс, бразильские партнеры зачастую неспособны превратить его в реальные дивиденды, – подчеркивает Алан.

Однако сейчас Кусов вместе с партнерами успешно развивает свой бизнес в Бразилии. Секрет успеха – привлечение к делу консалтинговых компаний, специализирующихся на русско-бразильском бизнесе, которые помогли разработать методику ведения бизнеса в Латинской Америке. В результате к производству кофе добавились проект очистки воды в замкнутом цикле предприятия, строительный бизнес, разведка и добыча полезных ископаемых (драгоценные металлы, алмазы), торговля.

– В настоящее время одна из наших компаний, Diamond Network Intelligence, разрабатывает проект по инвестициям в сфере полезных ископаемых в объеме более $100 млн, – говорит Алан. – В Бразилии есть несомненные плюсы. Бюрократическая система благожелательна к сотрудничеству между нашими странами. Законодательная база ведения бизнеса при правильном ее использовании не оставляет шансов для коррупции. Иностранные инвестиции законодательно защищены. Главное – найти хорошую консалтинговую компанию и надежного бразильского партнера, без них в стране делать нечего.

Точки контакта

По словам Антонио Карлоса Россета, президента упомянутой выше ТПП «Россия – Бразилия», базирующейся в Сан-Паулу, его организация ежегодно принимает до десяти российских делегаций на самом высоком уровне. Русских интересуют самые разные сферы сотрудничества: торговля, нефтехимическое производство, машиностроение, энергетика. И каждый раз русские бизнесмены совершают одни и те же ошибки. Первая и главная – в том, что русские хотят работать только с русскими.

– В июне этого года я принимал делегацию, возглавляемую руководителем крупнейшего в России производителя продуктов питания. Они попросили меня познакомить их с русскими, которые живут в Бразилии, чтобы те рассказали им об этой стране с точки зрения русских. Такое стремление понятно. Но я могу сказать, что русские, живущие в Бразилии, не заинтересованы в том, чтобы плодить конкурентов, давая им точную информацию, – говорит Россет. – Если вы хотите открыть бизнес в Бразилии, обратитесь к бразильцам, подберите хорошую консалтинговую компанию. Этот совет я бы дал и бразильцам, которые хотят открыть бизнес в России: обратиться к русским, а не к соотечественникам.

Правда, русские, живущие в Бразилии или ведущие там бизнес, с Россетом не согласны. «Выход на рынок без опоры на приобретенный другими русскими опыт чреват потерей денег, времени и крахом проекта. Конечно же, нужно использовать бразильский персонал, но под контролем русских менеджеров», – утверждает Андрей Державин.

Другая ошибка – в том, что русские выбирают в качестве исходной площадки Рио-де-Жанейро.

– Рио – туристический город, но никак не деловой центр. То ли дело Сан-Паулу. Здесь находится крупнейшая в Латинской Америке биржа BOVESPA. Здесь сосредоточено 80 % производств таких компаний, как Volkswagen, General Motors, – говорит Россет. – Если вы хотите заниматься туризмом, то, конечно, поезжайте в Рио, но больше там делать нечего.

К примеру, городок Рибас-ду-Риу-Парду, несмотря на свои небольшие размеры (население всего 19 тыс. человек), весьма привлекателен для многих видов бизнеса.

– Проверенные варианты вложений – это, к примеру, животноводство, коммерческие посадки лесов. Учитывая большое количество отходов дерево-перерабатывающей промышленности, в городе будет создана теплоэлектростанция, работающая на возобновляемых биоресурсах. Также существует возможность создания производства биоэтанола, рынок которого в Бразилии уверенно растет, – рассказывает мэр города Жоакин Дос Сантос.

В городе уже реализованы многие интересные проекты. Первый – металлургический комбинат, построенный 15 лет назад. Сегодня он один из самых крупных в штате Мату-Гросу-ду-Сул: годовой оборот – 230 млн реалов ($127,8 млн), на предприятии работают около 250 человек.

– Существует множество различий в том, как ведут бизнес русские и бразильцы, – говорит Антонио Россет. – Бразильцы никогда не говорят «да» или «нет». Они скажут: «Я подумаю над вашим предложением» – и будут тянуть с ответом как можно дольше. А еще бразильцы любят обещать то, чего выполнить не могут. Следует тщательно проверять всю подноготную компании, с которой вы заключаете контракт, поскольку бэкграунд может быть придуманным. Но есть и сходство между русскими и бразильцами. И те и другие – бюрократы, обожают всевозможные печати и бумажки. Русские бизнесмены гораздо лучше, чем японские, немецкие и американские, понимают специфику ведения дел в Бразилии. К примеру, если немцы или американцы не справляются с делами в Бразилии, они звонят в свой головной офис с просьбой покрыть издержки. Русские решают подобные проблемы самостоятельно, не прибегая к помощи большого начальства. Нас это всегда удивляет и радует.

15 сентября 2015 год первый заместитель Министра экономического развития РФ Алексей Лихачев принял участие в работе российско-бразильского делового форума.

В мероприятии приняли участие заместитель председателя Правительства РФ Аркадий Дворкович, вице-президент Федеративной Республики Бразилии Мишель Темера, председатель Делового совета Россия-Бразилия Сергей Васильев, Посол Бразилии Антонио Геррейро, президент Агенства по развитию экспорта Бразилии APEXBrazil Давид Бариони, а также представители бразильского и российского бизнеса.

Алексей Лихачев отметил, что столь значительный интерес компаний России и Бразилии к развитию двустороннего взаимовыгодного сотрудничества внушает оптимизм и создает реальные предпосылки к расширению торгово-экономических отношений между двумя странами. «Бразилия несомненно является стратегическим внешнеэкономическим партнером России не только в Латинской Америке, но и в глобальном масштабе, - отметил он. - Высоко оцениваем конструктивное взаимодействие как на двусторонней основе, так и в многостороннем формате, включая БРИКС, ООН, «Группу двадцати»».

По его словам, в торгово-экономической сфере на постоянной основе осуществляется обмен делегациями и бизнес-миссиями. Российские инновационные компании – постоянные участники проводимой в Бразилии выставки IT-технологий FUTURECOM («Фьючерком»). Бразильский бизнес традиционно участвует в Петербургском международном экономическом форуме, сельскохозяйственных ярмарках «Worldfood» и «Продэкспо».

«Взаимодействие России и Бразилии в торгово-экономической области занимает действительно приоритетное место», - подчеркнул заместитель Министра. На долю Бразилии приходится около 40% товарооборота России с Латинской Америкой. Несмотря на сложную ситуацию в мировой экономике, по итогам прошлого года объем торговли вырос на 15,7% (до 6,3 млрд. долл.). Позитивная тенденция зафиксирована как по российскому экспорту, который увеличился на 19% до 2,3 млрд. долл., так и по импорту, выросшему на 13,6% до 4 млрд. долл.

Алексей Лихачев также обратил внимание, что из числа стран дальнего зарубежья Бразилия является крупнейшим поставщиком сельскохозяйственной и продовольственной продукции на российский рынок. По импорту отдельных товаров Бразилия занимает лидирующие позиции. Так, доля этой страны в общем российском импорте мороженой говядины составляет 58%, свинины 53%, тростникового сахара 41%, мяса птицы 34%. «Уверен, дальнейшему развитию торгово-экономических связей, повышению их устойчивости в условиях растущих экономических вызовов будет способствовать реализация долгосрочных проектов, предполагающих в том числе инвестиционную составляющую», - подчеркнул он.

В Бразилии уже успешно работают крупные российские компании, представляющие нефтегазовую сферу («Роснефть»), электроэнергетику («Силовые машины»), атомную отрасль («Росатом»), химическую промышленность («Уралкалий»), фармацевтику («Биокад»), сельское хозяйство («Содружество»). Практически во всех отраслях российские компании имеют интерес. И более пятидесяти бразильских компаний работают на российском рынке.

«Ключевую роль в расширении торгово-экономических и инвестиционных связей играют именно бизнес-решения, - отметил Алексей Лихачев. - Поэтому со стороны государственных структур важно поддерживать инициативы бизнеса и способствовать созданию максимально комфортных условий для реализации совместных проектов. Готовы к самому тесному диалогу с деловым сообществом, рассмотрению предложений, выдвигаемых российскими и бразильскими компаниями, предпринимательскими объединениями в рамках всех существующих форматов сотрудничества, включая БРИКС и разрабатываемую Дорожную карту проектов стран БРИКС».

По его словам, именно в таком ключе выстраивается деятельность Межправительственной Российско-Бразильской комиссии по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству. Накануне в рамках профильных рабочих групп эксперты двух стран вместе с бизнес-сообществом рассмотрели широкий круг тем взаимодействия в области торговли и инвестиций, инноваций, промышленности, энергетики.

«Сегодня с заместителем Министра иностранных дел Бразилии мы обсудили наиболее актуальные, острые вопросы сотрудничества, согласовали совместные шаги по укреплению торгово-экономических отношений в приоритетных областях, - обратил внимание первый заместитель Министра. - Достигнутые договоренности зафиксированы в Заключительном акте, который принят и будет подписан на комиссии высокого уровня».

В заключение он отметил, что деловой форум гармонично дополняет столь плотную повестку официальных контактов, осуществляемых на всех уровнях между Россией и Бразилией. А организованные в рамках форума круглые столы охватывают ключевые направления взаимодействия, отражают реальный настрой деловых кругов и соответствуют их интересам.