По какой системе работает интернет комиссионка. Как открыть комиссионный магазин детских товаров? Помещение для магазина

Экономическая ситуация в стране в последние годы становится нестабильной, у большей части населения расходы на самые необходимые вещи не соответствуют доходам. Это и обосновывает возросшую популярность комиссионных организаций, в том числе детских. Формат такого бизнеса позволяет без больших вложений развить успешное дело. Не менее актуальными считаются интернет-площадки с товарами под комиссию. Многие предприниматели начинают открытие полноценного магазина с создания торговой страницы в социальных сетях или онлайн-ресурса, по франшизе.

Открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин – торговое предприятие, которое занимается розничной или оптовой торговлей товарами, которые уже были в употреблении, и получает за это определенную комиссию. Начать работу можно даже без аренды специального помещения. Как вариант - реально хранить вещи в квартире, а забирать их, приезжая на дом к поставщикам. Некоторые предприниматели в качестве приемного пункта и мини-магазина используют . Также можно создать интернет-магазин и вести торговлю одеждой и детскими товарами через сеть. Когда она наберет обороты и увеличится стартовый капитал, будет легче арендовать площадь и начать работу полноценного магазина.

Перед открытием комиссионки с нуля необходимо зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО, встать на учет в налоговой службе, отделе статистики, страховом фонде. Если появится необходимость изготовить печать, понадобится разрешение от органов МВД. Оптимальный вариант системы налогообложения для такого магазина – упрощенка или УСН (6% от суммы доходов). Также можно рассмотреть вариант вмененки, этот вид налогообложения часто сочетают с упрощенным. прост, в сети есть много готовых примеров.

В заявлении важно правильно указать код ОКВЭД (Общий классификатор видов экономической деятельности), в противном случае процедуру регистрации придется проходить заново. В случае открытия комиссионки подойдут коды 52.5 (розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах), 52.4 (прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Если деятельность будет вестись через сеть – 52.61.2 (розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети). Чтобы , тоже необходимо подобрать правильный ОКВЭД, такое предприятие работает по принципу, отличному от алгоритма работы комиссионки.

Оформление деятельности предпринимателя для открытия комиссионного магазина:

Совет : индивидуальный предприниматель регистрируется под своей фамилией, но для ведения работы вправе изготовить и пользоваться печатью с выбранным названием, логотипом, товарным знаком.

Принцип работы комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина заключается в том, что предприниматель принимает новые или б/у товары, одежду для продажи и получает за это определенную комиссию. Клиент сохраняет право собственности вплоть до момента продажи и может забрать свою вещь в любой момент. Комиссионка принципиально отличается от благотворительной организации, так как не сохраняет за собой право на всю стоимость товара, не использует средства в целях пожертвования, и от ломбарда, ведь первоначальный продавец не получает немедленную выплату в долг и не возвращает его в установленные сроки. Для сбора пожертвований нужно (это реально сделать и через интернет), который будет направлять все доходы на благотворительные цели без получения прибыли.

Открытие комиссионки с нуля, в том числе по франшизе, не зря считают хорошей бизнес-идеей. Во-первых, процедура регистрации не очень сложная. Во-вторых, владельцу не нужно выделять громадные суммы на закупку товара, ведь его приносят сами клиенты (комитенты), а если он окажется невостребованным, то продукцию всегда можно просто вернуть владельцу.

Одежда обязательно должна быть в хорошем состоянии и по сезону. Для приема каждого товара нужно составить договор, поэтому от клиента потребуется паспорт или бумага, удостоверяющая личность. В среднем соглашение действует 60 дней. Как правило, дополнительно оформляют документы касательно услуг хранения (стоимость – около 5% от стоимости товара), их оплачивают авансом. Цену предлагаемой вещи формирует владелец, но желательно, чтобы она не превышала половины рыночной. Процент за посреднические услуги предприниматель формирует по своему усмотрению, лучше, если она не будет превышать 40-50%. Деньги за проданную вещь отдают чаще всего не сразу, а через 1-3 дня. Также владелец магазина ставит свои условия касательно хранения товара (как правило, если вещь не продается в течение 1 месяца, то цена снижается на 10-30%, а через 60-100 дней клиент должен забрать ее в определенный срок). За нарушение установленных правил предприниматель может дополнительно взимать пеню в размере 1-2% от стоимости первичной оценки товара за каждые сутки просрочки.

Для привлечения большего количества клиентов и повышения рентабельности со временем можно создать дисконтную программу, акционные предложения. Если магазин с нуля будет работать в онлайн-формате, то важно организовать оперативную и качественную доставку товаров, предложить как можно больше вариантов служб доставки.

Потенциальные партнеры комиссионного магазина:

• детские секонд-хенды, стоки (позволят увеличить ассортимент, в том числе новыми вещами, не потребовав для этого много денег, привлечь большую аудиторию покупателей);
• крупные универмаги и оптовые магазины (там по выгодной цене можно покупать неликвид, найти хорошие вещи за небольшую стоимость);
• магазины, продающие детские товары, в том числе коляски (в таком месте реально купить неликвид в хорошем состоянии, найти выгодные предложения).

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Перед открытием комиссионки важно проанализировать загруженность этого сегмента рынка в регионе, оценить потребности целевой аудитории и свои конкурентные способности. Неплохо будет уделить особое внимание созданию фирменного стиля (использование определенных цветов в интерьере, оригинальный экстерьер), маркетинговой стратегии, принципу формирования цены на товар. Важно еще на стартовом этапе разработать финансовый план, где будет описан алгоритм развития нового бизнеса, расходы, предполагаемые доходы, маркетинговая стратегия и реклама, учтены инвестиционные риски.

Этапы открытия комиссионного магазина практически не отличаются от стандартного алгоритма, но имеют свои особенности:

1. Выбор помещения. Желательно выбрать оживленный район города вблизи транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро, организовать свою парковку на несколько автомобилей. Площадь помещения должна быть не меньше 50-70 м², лучше, если будет выбран 1 этаж с отдельным входом. Необходимо обеспечить функциональность санузла, предусмотреть возможность монтажа козырька возле входа. Выбрать можно как субаренду, так и прямое сотрудничество.
2. Регистрация деятельности. Предприниматель оформляет свою деятельность как ИП или организовывает ООО в зависимости от предполагаемых масштабов развития, количества учредителей бизнеса.
3. Оформление магазина. Чтобы привлечь внимание покупателей и выгодно отличаться от конкурентов, при наличии инвестиций желательно создать оригинальный интерьер и экстерьер. Необходимо выбрать яркую качественную витрину, вывески, оформить входную зону и витринные окна, профессионально спланировать размещение товаров в зале. Также можно купить вывески для фасада здания, разместить рекламные щиты, штендеры на близлежащие улицы.
4. Создание и формирование ассортимента. Если предприниматель выберет эффективную маркетинговую, рекламную стратегию и успешно реализует ее, клиенты быстро сформируют хороший ассортимент товаров. Дополнительно продукцию можно закупить в детских секонд-хендах, стоках своего города. Для увеличения продаж стоит придерживаться стандартов выкладки товаров.
5. Набор персонала. Перечень должностей и требования к квалификации находятся в штатном расписании. Желательно провести инструктаж касательно специфики продаж в комиссионке.
6. Покупка и монтаж оборудования (кассовый аппарат, стойка, прилавки, тумбы, стеллажи, вешалки, система контроля за товаром, примерочные, зеркала). При возможности базовый список желательно дополнить следующими позициями – кондиционер, музыкальный центр, отпариватель. Средняя цена основного оборудования – 15-20 тыс. руб.
7. Официальное открытие магазина с презентацией.

Совет : чтобы правильно организовать бухгалтерскую работу, стоит использовать профессиональный софт, например, «Комиссионный магазин 1.1.» на базе 1С.

Рентабельность комиссионного магазина, в том числе по франшизе, достигает 10-15%, средний срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев. Если своих инвестиций будет недостаточно, то всегда можно взять на выгодных условиях.

Детский комиссионный интернет-магазин

Интернет-магазины с каждым годом становятся все популярнее. Такая форма сотрудничества позволяет клиенту сэкономить время на поисках нужной вещи, быстро оплатить товар. Ассортимент детских комиссионных онлайн-магазинов очень широк: от аксессуаров, одежды до колясок и батутов. На сайте важно указать условия приема б/у товаров, четко расписать принципы формирования цены и наценки владельца магазина, сроки продажи и возврата товара.

Чтобы создать качественную онлайн-площадку с нуля, необходимо заручится поддержкой хорошего веб-дизайнера, разработчика, выбрать хостинг-компанию с приемлемыми условиями. Ключевые ошибки в организации работы комиссионного интернет-магазина детских товаров и одежды:

• устаревший дизайн ресурса;
• отсутствие обновленной информации о товарах;
• неудобное оформление, медленная доставка товара, маленькое количество служб доставки, с которыми сотрудничает владелец;
• некомпетентная работа менеджеров.

Также важно обеспечить скорость обслуживания, гибкий подход к ценообразованию, организовывать распродажи, разработать программу лояльности, клиентскую службу. Создание интернет-магазина с нуля – отличный старт для предпринимателя перед расширением своего дела. Этот формат не требует больших вложений, дает возможность не арендовать помещение (хранить товары можно дома, а развозить заказы самостоятельно).

Совет : чтобы убедится в рентабельности комиссионного интернет-магазина по продаже детских товаров и одежды, на стартовом этапе стоит создать торговую группу в социальной сети и оценить ее работу.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

Этапы создания магазина такого профиля не отличаются от стандартных. Прежде всего необходимо зарегистрировать свою деятельность, получить необходимые разрешения, подыскать помещение для аренды, закупить оборудование. Чтобы сформировать достойный ассортимент, потребуется уделить должное внимание маркетингу и рекламе (визитки, объявления, создание торговой группы в соцсетях, сайта-визитки) своего предприятия. Тогда клиенты сами будут приносить много хороших товаров, а предпринимателю нужно будет лишь немного дополнять его качественными вещами из секонд-хенда, стоков или оптовых магазинов. Но некоторым моментам стоит уделить особое внимание. Для открытия комиссионки по продаже детских товаров с нуля не нужно больших капиталовложений, ведь основной ассортимент создадут сами клиенты. В случае покупки франшизы следует подготовить более весомые инвестиции. Стоит внимательно отнестись к формированию ассортимента, он должен быть насыщенным, содержать позиции разных ценовых категорий. Кроме одежды и обуви, самыми популярными детскими товарами для продажи в комиссионном магазине считают коляски, автокресла, кроватки, ходунки, детский транспорт, игрушки, слинги, манежи.

Когда бизнес наберет обороты и достигнет желаемой рентабельности, можно уделить внимание масштабным способам привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности (конечно, это потребует некоторых капиталовложений):

• организация Event-площадки, где с периодичностью будут проводиться мероприятия (семинары, мастер-классы и др.);
• клуб мам;
• аукционы;
• продажа на территории магазина средств детской гигиены, косметики, книг, аксессуаров.

Как альтернативный вариант - при наличии стартовых инвестиций и актуальности услуги для потребителей можно рассматривать .

Комиссионный магазин - франшиза

Еще один формат открытия комиссионки – работа по франшизе. Такой вид сотрудничества предполагает покупку лицензии, позволяющей пользоваться бизнес-моделью, товарным знаком франчайзера. Он дает рекомендации касательно развития дела, дизайна, обучения сотрудников, покупки или аренды, монтажа оборудования. Хотя за помощь в развитии дела, за использование ресурсов известного бренда придется заплатить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти (процент от оборота или фиксированную сумму). В некоторых случаях такая форма сотрудничества очень выгодна, особенно для предпринимателей-новичков. Стоит помнить, что ориентировочные показатели окупаемости считаются предположительными и основаны на субъективных расчетах.

Примеры франшиз для комиссионного магазина:

Комиссионный магазин – это неплохой вариант бизнеса. В сложной экономической ситуации люди предпочитают покупать более доступные по цене вещи, что открывает перед комиссионной торговлей дополнительные перспективы. Предприниматель, делающий ставку на этот вид бизнеса, может заняться товарами одной группы или открыть универсальный магазин с несколькими отделами.

Комиссионный магазин – это торговая точка, принимающая товары на реализацию. Схема работы проста. Частные лица или компании сдают вещи, заключая договор на продажу.

Магазин реализует сданное изделие с комиссией (собственной прибылью). В зависимости от стоимости вещи, комиссия может составлять 30-50%. Если товар не продается в указанный в договоре срок, может быть проведена дополнительная уценка или оформлен возврат.

Ассортимент комиссионного магазина

На реализацию принимаются вещи в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, широк. В него входит:

• одежда, обувь и аксессуары;
• детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
• электроника и бытовая техника;
• ювелирные изделия;
• мебель, посуда и другие товары для дома;
• автомобили.

Некоторые предприниматели открывают универсальные магазины, объединяющие несколько товарных групп. Другие специализируются на узких нишах, например, свадебных платьях или товарах для дома.

Комиссионный магазин как бизнес может работать только с частными лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовых компаний. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с реализацией стоковых вещей и товаров категории «секонд-хенд».

Встречаются комиссионные магазины, специализирующиеся на дорогих брендовых вещах (например, на одежде класса люкс).

Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочесть

Юридические тонкости

Перед тем, как приступать к работе, необходимо решить юридические вопросы.

В графе «сфера деятельности» нужно указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит расширить предприятие в будущем. Необходимо получить разрешительные документы на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать предприятие

Лицензия для комиссионной работы не требуется.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция

• Первый пункт в деятельности будущего предпринимателя – определить товарную группу. Проще всего начать с универсального магазина, объединяющего одежду, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние наряды, меха, товары для дома, бытовая техника. Формируя ассортимент, объединяйте вещи разных ценовых групп.

Более дорогие товары продаются с более низкой комиссией (до 30%). Дешевые вещи можно продать с комиссией до 50%.

• Выберите подходящее помещение. Комиссионный магазин должен располагаться на оживленном месте, рядом с пешеходными путями и остановками транспорта. Удобно, если рядом будет парковка. Идеальный вариант – занять помещение бывшего промтоварного магазина.
• Оформите юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Потребуется и разрешение от архитектурного надзора для размещения вывески.

Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого необходимо, вы можете прочесть

• Закупите оборудование. Его можно приобрести и с рук, например, при распродаже имущества закрывшегося магазина. Чтобы начать торговлю не с пустыми прилавками, рекомендуется закупить небольшую партию стоковых товаров или вещей из категории «секонд-хенд». Выбирайте изделия, которые будут соответствовать специализации магазина.
• Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине нужны 2 продавца (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазины, занимающиеся продажей дорогих товаров (ювелирных изделий, мехов) нуждаются в охраннике и сигнализации.

Торговым точкам, собирающиеся продавать автомобили, бытовую технику и мебель понадобится опытный оценщик.

• Займитесь рекламой своего бизнеса. Залог успеха комиссионного магазина – известность среди потенциальных продавцов товара. Подайте объявления в печатную прессу, зарегистрируйтесь во всех социальных сетях и уделяйте максимум времен общению с посетителями. Заведите собственный блог или сайт с функцией обратной связи. Сообщить о себе помогут и рекламные листовки, которые можно разбросать по почтовым ящиком ближайших к магазину домов.

Немаловажный аспект: разумная экономия на расходах. К ним относится:

• аренда помещения – от 40 000 рублей;
• закупка торгового оборудования (стеллажей, зеркал, рейлингов, манекенов) – от 60 000 рублей;
• кассовый аппарат – 40 000 рублей;
• необходимая оргтехника – 50 000 рублей;
• зарплата продавцов – 25 000 рублей.

Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет добавляться примерно 70 000 рублей.

Подсчитайте предположительные доходы. В день можно продавать товара на 25 000-30 000 рублей. При комиссии в 30-50% можно рассчитывать на прибыль в 5 000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 рублей.

При расширении оборота сумма ежемесячной прибыли будет увеличиваться. Срок окупаемости нового магазина – 6-8 месяцев.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает второе рождение. Удачно заняв эту нишу, вы сможете гарантировать себе постоянно растущий доход. Решив открыть бизнес, не откладывайте этот вопрос надолго. Начните с малого, постепенно наращивая обороты. В сложной экономической ситуации эта тактика оптимальна.

Как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать в следующем видео:

Среди различных способов стабильного, довольно прибыльного заработка открытие комиссионного магазина однозначно является интересной бизнес-идеей. Она основывается на стойком желании сограждан прикупить стильную (качественную, брендовую) вещь, заплатив за нее сумму намного меньше номинальной стоимости.

Суть бизнес идеи

Принцип существования комиссионных магазинов заключается в реализации принятого на продажу товара за оговоренный процент от его стоимости. «Комок» будет пользоваться спросом, как у покупателя со средним достатком, так и у финансово обеспеченных людей, имеющих желание приобрести раритетную вещь, которую сегодня можно отыскать только в комиссионке. Владелец магазина, на взимающихся за это процентах, можете неплохо заработать!

Внимание! На комиссию для реализации могут сдаваться ценности, принятые от физических (комитентов) или юридических лиц. При этом размер комиссии в 15% считается минимальным (для выживания), 35% – для стабильного заработка. Верхний предел, обычно, не превышает 60%.

Что продавать?

Можно обозначить узкую направленность работы или же торговать «всем понемногу». От предполагаемого ассортимента взятых на реализацию товаров зависит площадь помещения. К примеру, комиссионный магазин с телефонами может разместиться на 15-20 кв.м. Продажа мебели предполагает значительные площади. Также торгуют в таких точках:

• одеждой;
• техникой;
• детскими товарами;
• ювелирными украшениями;
• спортивным снаряжением, пр.

Внимание! Не стоит поддаваться соблазну и торговать буквально всем. На сегодня выставление на продажу еще недавно модных, стоящих сотни долларов винтажных вещей, брендовых моделей одежды, элитных аксессуаров, сданных под реализацию за полцены, может принести «навар» от 20 до 50%.

Если вы собираетесь открыть комиссионный магазин детских товаров, предпочтительно организовать торговлю колясками, кроватками, манежами, столиками для кормления. Хорошо покупается одежда и обувь, имеющая товарный вид, т.к. мало носится из-за быстрого роста детей.

Особенности оформления ИП

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, его нужно узаконить. Регистрируя ИП (в случае сотрудничества только с физлицами), уточняется вид трудовой деятельности ОКВЭД: 52.50 (Розничная торговля б/у товарами в магазинах). Налог ЕНВД предпочтителен в качестве налогообложения.

В перечень документов, необходимых для открытия магазина, должны входить:

• заявление на имя районного руководства;
• пакет учредительных документов, свидетельство о постановке на учет в налоговой (оригиналы, копии);
• разрешительные документы Госсаннадзора;
• перечень продаваемого товара;
• паспорт БТИ;
• разрешения пожарников;
• договора (и копии) с энерго-, водоснабжающими организациями, коммунальными службами, и др.

После регистрации ИП в банке открывается расчетный счет и изготавливается печать.

Юридические формальности

Комитенты, сдающие товар для реализации в магазин на определенный срок, по его истечении, либо получают обратно вещи, либо деньги от реализации. В первом случае владелец магазина может взимать плату в размере 4-5% за хранение товара на прилавках магазина. В случае продажи комитент заключает договор, по которому все права на приобретенный товар остаются за покупателем. Арбитражной стороной в этом вопросе выступает владелец магазина, ведущий четкую документацию с использованием стандартных утвержденных форм. Расчетные операции с продавцом вещей выполняются сразу же после их продажи.

К сведению! Существует три формы расчетов: безналичный и наличный, а также кредит или рассрочка. Все они действительны при торговле товаром под комиссию.

В поисках места под магазин

Закончив с оформлением, нужно заняться поиском «крова». На «лобных» местах по соседству с крутыми бутиками, зашкаливающей арендной платой за квадратный метр, продать товар б/у, пусть даже по невысокой цене, проблематично. Территория рынка, жилой массив спального района, даже окраина города, куда покупатель обязательно приедет за дешевым товаром – это людные места, где арендовать помещение не накладно: можно договориться всего за 5-20 тыс. рублей в месяц . Бывшие офисы – оптимальный вариант.

Источники наполнения прилавков

Товар для комиссии могут сдавать жители близ лежащих районов и даже деревень. Для этого о себе нужно «громко» заявить через местную радиосеть и газету, на страничке в соцсети, буклетом в салоне маршрутного такси, пр. Живите в активном поиске баз распродаж магазинов, которые или переезжают, или закрываются. Они с удовольствие за арендную плату распродадутся на ваших площадках. К тому же на такой товар действуют большие скидки. Детский комиссионный магазин может заявить о себе, если станет активным участником социальных программ благотворительности, шефом детских домов ребенка, пр.

С какого денежного запаса можно стартовать?

Усредненный подсчет первоначального капитала для открытия комиссионного магазина сводится к следующему:

• ежемесячная арендная плата 30 кв.м. площади с учетом разброса цен по территориям составит $510 при средней цене $17 за 1 кв. м.
• оснащение (полки, стеллажи, манекены, витрины, зеркала, шторы, перегородки, пр.) – $900;
• ежемесячный минимальный порог заработной платы продавцу $380;
• рекламные услуги варьируются от бесплатных объявлений до нескольких тысяч долларов, начальную ставку можно сделать в $150;
• разброс цен за юридические услуги по оформлению бланков документации большой: усредненное значение $

Чистый доход

Если принять за исходную, что прибыль будет порядка 17% от оборота магазина, а объем продаж за день торговли составит $550, то за сутки удастся заработать $93,5. Реально ли это? При постоянном обновлении товаров, невысоких ценах и широком ассортименте – вполне.

Принять к сведению! Установленная магазином новая цена продажи товара не должна превышать половины от рыночной (реальной) стоимости идентичного нового товара.

Тогда доходы за месяц будут порядка $2805. За минусом обязательных расходов в сумме $890,0 прибыль должна составить $1915. Даже при изменчивой ценовой политике и возникающих форс-мажорах, это неплохой бизнес, если учесть, что вложение капитала в него минимальное. Открытие комиссионного магазина поможет решить сразу две задачи: выгодно вложить деньги и получать от этого стабильный доход. Перспектива заманчивая, стоит попробовать!

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

• во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
• во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
• в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – , я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

• аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
• найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Торговый центр.

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

• во-первых, не было места;
• во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Инструкция

Комиссионный магазин отличается от обычного тем, что реализует не новые товары, полученные от оптовиков, дистрибьютеров или производителей, а подержанные, которые принимаются на комиссию у населения. К несомненным преимуществам такого магазина относится то, что на начальном этапе не требуется больших затрат на приобретение товаров, поскольку рассчитываться с продавцом вы можете только после продажи его вещи, взимая определенный процент от суммы сделки. По сути, комиссионный магазин – это скорее посредническая организация, чем торговая.

В отличие от комиссионного, магазин-скупка дает людям возможность сразу получить деньги за свой товар, возлагая на магазин все риски, связанные с продажей. Естественно, что скупать вещи необходимо на 10-20% ниже продажной цены. Многим людям деньги нужны сразу, поэтому подобный магазин вряд ли будет испытывать недостаток в товаре.

Для начала необходимо определиться с тем, что именно вы намерены скупать. Самым популярным вариантом является покупка у населения мелкой электронной техники, сотовых телефонов, драгоценностей. Преимущество здесь заключается в том, что для реализации такого товара вам не потребуются большие торговые площади, а значит можно существенно сэкономить на аренде, в то время как многопрофильному комиссионному магазину нужны достаточно большие размеры для демонстрации и хранения товаров.

Выбрав направление деятельности и получив все необходимые разрешения (сделать это можно самостоятельно или с помощью юристов, оказывающих услуги по регистрации предпринимателей), можно начинать подыскивать подходящее место для аренды. Не стоит стремиться в центральные торговые комплексы города, так как стоимость аренды там очень высока. Гораздо эффективнее арендовать несколько квадратных метров на рынке или в торговом центре в спальном районе. В зависимости от степени провинциальности города аренда обойдется примерно в 5-15 тысяч рублей в месяц. Также нужно заложить расходы на оборудование торговой точки, кассовый аппарат, витрины, прилавки.

На первых порах вы сможете работать за прилавком самостоятельно, чтобы не тратиться на заработную плату. Конечно, для того чтобы верно оценить принесенный вам на комиссию товар, необходимо обладать некоторыми специальными знаниями (разбираться в электронике, драгоценных металлах, старых монетах и книгах).

Полезный совет

Во избежание скупки краденых вещей, имеет смысл требовать у продавца документы на товар.

Собственный магазин комиссионных товаров – рентабельный бизнес, не требующий больших вложений, открыть такое дело по силам многим. Правда, принципы успешной деятельности для владельца «комиссионки» несколько другие, чем для хозяина торговой точки, работающей с поставщиками. Но усваивать секреты ремесла можно и постепенно, стоит только сделать то, что позволит комиссионный магазин открыть.

Вам понадобится

• - помещение
• - свидетельство о регистрации ИП
• - мебель (стол, два стула, стойка для примерочной, зеркало)
• - комплект манекенов и вешалок
• - персональный компьютер с установленной программой складского учета
• - форма договора с комитентом, зарегистрированная печать

Инструкция

Договоритесь с хозяином недорогой, сдающейся в аренду площади, находящейся на первом этаже любого здания. Понадобится помещение в пределах 50–100 квадратных метров. Его предстоит отремонтировать, хотя к интерьеру комиссионного высоких требований не предъявляется.

Приобретите торговое оборудование, исходя из того, что , торгующего подержанными вещами, дорогостоящие аксессуары вовсе не требуются. Понадобится немного простой мебели, а если речь идет о комиссионном магазине – манекены и комплект вешалок. Также не обойтись без персонального компьютера и специализированного софта для товаров.

Уладьте необходимые юридические формальности. Будет необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать общество с ограниченной ответственностью. Для работы с людьми, отдающими вещи , понадобится разработанная договора, заверять которую надо будет зарегистрированной печатью.

Видео по теме

Полезный совет

Источники:

• Советы тому, кто хочет создать свой комиссионный магазин.

Без сотового телефона уже трудно представить свое существование. Без него не обходится практически ни один человек. А стремительными темпами развивающийся прогресс еще долго будет обеспечивать прибылью магазины, торгующими средствами мобильной связи.

Инструкция

Попасть на рынок сотовых телефонов и занять там стабильную позицию очень сложно. Это объясняется тем, что большую долю рынка заняли крупные сетевые компании. Но они популярны в основном в крупных городах. В небольших населенных пунктах, где сетевики редко открывают свои магазины, вы имеете все шансы на успех.

Выберите помещение. Оно может не быть слишком большим, вполне достаточно торгового зала площадью 20-25 кв. метров. Расположено помещение может быть в центре города, где большой поток людей, или в густонаселенном спальном районе. Если ваш магазин будет располагаться в центре, не бойтесь соседства конкурентов. Ведь обычно покупатели не совершают покупку в первом попавшемся магазине, предпочитая ознакомиться с ценами и ассортиментом в нескольких торговых точках.

После того как выбор помещения будет сделан, посетите все необходимые инстанции. Магазин необходимо оборудовать системой пожарной и охранной сигнализации. Наличие и исправность кассового аппарата проверяется налоговыми органами, а отдел по защите прав потребителей проверит правильность оформления уголка покупателя.

Оборудуйте магазин всем необходимым. Для торговли сотовыми телефонами вам понадобятся стеллажи со стеклянными дверцами, стойка для продавца, столик для покупателей, где они смогут поближе рассмотреть товар.

Займитесь подбором персонала. Как показывает практика, в магазины, торгующие сотовыми телефонами, лучше брать продавцов-мужчин. Они, как правило, лучше разбираются в технических характеристиках представленных моделей. А от этого будет во многом зависеть успех вашего бизнеса.

Видео по теме

Будущему владельцу скупки необходимо знать, что от грамотной организации на первоначальном этапе зависит стабильность ее работы в дальнейшем. Главное - скупка должна функционировать на строго законных основаниях.

Вам понадобится

• - копия свидетельства о госрегистрации;
• - копии учредительных документов и устава;
• - карта постановки на учет;
• - копии документов на помещение.

Инструкция

Обратитесь в отделение налоговой службы и зарегистрируйте юридическое лицо, если вы собираетесь открывать ломбард или ИП – если только скупку . Для оформления юридического лица понадобится предоставить протокол о создании общества, его устав и учредительный договор, и личные документы учредителей. Индивидуальные предприниматели предоставляют паспорт и ИНН. Оформите ККМ там же, в налоговой службе и подайте документы в МРП на регистрацию печати. Получите коды статистики.

Подыщите и арендуйте помещение для или ломбарда, лучше всего в деловом или историческом центре города. Впрочем, в мегаполисах рентабельной может оказаться и скупка, расположенная в спальных районах. Пригласите сотрудников пожарного и санитарного надзора для инспекции помещения.

Закупите все необходимое для полноценной работы оборудование, в зависимости от того, какие вещи вы собираетесь выкупать у населения или под залог какого имущества давать кредит. Так, для получения разрешения на работу с драгметаллами нужен специальный сейф, для – стоянка и т.п. Не забудьте оборудовать место приемщика добротной мебелью и офисной техникой. Установите последнюю версию ПО, необходимого для составления и учета документации. Не забудьте обратиться в страховую компанию для того, чтобы заключить договор. Заключите договор и с охранной фирмой, установите сигнализацию.

Узнайте, к какому отделению Государственной инспекции пробирного надзора относится ваша скупка или ломбард. Приготовьте следующие документы:- заверенную копию свидетельства о госрегистрации;- заверенные копии учредительных документов и устава;- карту постановки на учет (в 2-х экземплярах), заполненную по установленной форме;- ЕГРИП/ЕГРЮЛ и коды статистики;- ИНН;- заверенные копии документов на помещение.Получите свидетельство о постановке на учет, действительное в течение 5-ти лет и заверенную работниками госинспекции карту.

Если вы планируете открывать ломбард, обратитесь и в отделение Росфинмониторинга. Обратите внимание: лицо, являющееся ответственным за внутренний мониторинг предприятия (руководитель или сотрудник), представляющее документы (заявление и заполненную учетную карту, заверенную нотариусом), должно иметь экономическое или юридическое образование. В течение 10 дней вы получите уведомление о постановке на учет в Росфинмониторинге.

Товар для магазина можно получить от поставщиков с отсрочкой платежа, но на контрольно-кассовую технику все равно придется потратиться, а это не маленькая сумма. Чтобы избежать таких затрат на начальном этапе, можно организовать торговлю через интернет.

Инструкция

Создайте в одной из социальных сетей тематическую группу, где люди интересуются каким-то общим направлением. Если планируете продавать компьютерную технику, соберите тех, кто желает сэкономить на покупке. Делайте интересные обзоры - что где продается и по какой цене; рассказывайте о новинках. В результате получите клиентскую базу до открытия магазина. Если не получится собрать потенциальных клиентов, о дальнейших шагах думать рано.

Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы сразу легализовать деятельность. Для этого обратитесь в налоговую службу, заполните необходимые документы и оплатите госпошлину, которая в 2012 году составляет 800 руб.

Поговорите с владельцами местных магазинов. Сообщите, что хотите продавать их товар по своей базе. Вы приходите не с пустыми , а с раскрученной группой, поэтому во время переговоров должны чувствовать себя уверенно. Договоритесь о приемлемой для вас скидке. Беритесь за продажи товара, с единицы которого будете иметь не менее 1500 руб. прибыли. Можно продавать и мелочевку, но единым комплектом, чтобы дело было интересно с финансовой точки зрения. Достаточно совершать одну продажу в день, чтобы начать откладывать деньги.

Планируйте цену немного дешевле, чем в местных магазинах, плюс бесплатную доставку по городу в течение суток с момента поступления оплаты. Люди будут сравнивать цены, просматривая местные предложения. Кто захочет получить товар быстро и никуда не ездить, будет обращаться к вам.

Чтобы люди не боялись делать предоплату, оформите продажи через интернет-магазин, куда и следует направлять людей из своей группы. Используйте интернет-сервисы, которые предоставляют полный комплект услуг - от формирования счета к оплате до ведения статистики. Есть компании, которые дают 2-х недельный или другой тестовый период, в течение которого можно бесплатно пользоваться всеми возможностями. Если продажи пойдут сразу, с прибыли оплатите полнофункциональную версию магазина. Так можно начать без существенных вложений, только учтите расходы на телефон, интернет и доставку товара.

Изучив спрос в течение нескольких месяцев и накопив денег, найдите поставщиков и откройте первую розничную точку.

Источники:

• Создание интернет-магазина в 2019