Как тони роббинс создал империю, будучи самым уверенным человеком на земле. Как планировать, организовывать и контролировать собственный бизнес. Зафиксировать новую роль

Как управлять бизнесом – вопрос, над котором каждый предприниматель должен задуматься. Чтобы избежать путаницы, напомню, что уже , где обращалось внимание на самые важные внутренние, назовем их так, бизнес-процессы. Здесь, в статье «К ак управлять бизнесом « , рассмотрим собственный бизнес с немного другого аспекта, так скажем, снаружи. Естественно, разделять одни бизнес процессы от других нет смысла, ведь в бизнесе все взаимосвязано. Делаем это для наглядности. На практике это не совсем так.

Как управлять бизнесом?

Стержни управления своим бизнесом

В вопросе, как управлять своим бизнесом, я могу выделить два главных момента. Это планирование, организация и контроль работы с одной стороны, и управление финансами и ведение учета с другой. Они оба определяющие и в то же время абсолютно взаимозависимы. На практике, если хотите, это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму – и наоборот. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы и будем разбираться дальше.

Планирование, организация и контроль бизнес-процессов

Планирование, организация и контроль бизнес процессов для многих , еще и такого, который вполне может вообще не понадобиться. Не знаю, может, мне не везло, и у меня такое сложилось впечатление. Люди думают, что цели и планы – это «некая философия» не очень-то и нужная в реальной жизни. Да, можно к этому подойти философски или чисто теоретически и не получить, естественно, никакого эффекта.

Давайте я вам расскажу вполне практично и на вполне реальном примере из жизни, что такое планирование и организация.

Допустим, у вас завтра утром в 8:30 самолет. Вам надо лететь в командировку. Вы, конечно, все сделали правильно, сели в самолет и улетели. Но как, хочется спросить? Вы же не на поток все пустили. Вы сначала спланировали свои действия – то, что вам надо в половину шестого встать, позавтракать и принять душ до 6, собраться, и, для того, чтобы успеть в аэропорту за полтора часа до вылета, понимая, что ехать на такси минут 30, выехать из дома к 6:30.

Все правильно? Вы же ставили себе цель – успеть на самолет. Спланировали все ваши действия, нужные для достижения этой цели, и организовали их выполнение по порядку. При этом и контролировали процесс – вы же смотрели на часы, чтоб быть уверены, что не опаздываете, а идете по плану. По плану (!) , подчеркиваю, если кто не заметил заветного слова. Это и есть планирование, организация и контроль, не думаете?

А в чем, собственно, разница планирования, организации и контроля в бизнесе и в жизни? Да ни в чем. Только если в конкретных задачах, целях и масштабах. Сам процесс ничем не отличается. Если все пустить просто на поток, вы даже в аэропорт не доедете, понимаете? А как же тогда бизнес вести, спрашивается. Ну как как… Так, сложно, с трудом, с маленькими шансами на успех. Вот вам и ответ, собственно.

Как планировать, организовывать и контролировать собственный бизнес

И так, друзья, вы действительно обязаны планировать свой бизнес. По максимуму. Все, что только возможно спланировать. И этим, в принципе, все сказано. Давайте более конкретно рассмотрим, как все это происходит. Простыми словами без научных выражений:-).

Как бы вам ни казалось, вы должны ставить перед собой бизнес-цели. Бизнес ради бизнеса не бывает успешным. И сейчас я не говорю о жизненной цели или миссии, о мечте и т. п., я о практичной и измеримой бизнес цели. Например, получить столько-то прибыли, открыть торговую точку, расширить ассортимент до 1000 наименований, нанят такого-то специалиста в сотрудники, запустить новое направление, и т. п. Разбиваете ее на отдельные более мелкие задачи и планируете свои действия. Четко и грамотно, с пониманием того, какое действие какой результат должно принести, и как он вкладывается в выполнении задачи и достижении цели. Лучше расписать все на бумаге. Чтобы все на виду было.

Таким образом, у вас есть план по выполнению поставленной задачи. Теперь вы должны организовать практическое выполнение всех действий в плане. Может, все будете выполнять сами – тогда вам нужно только определиться со временем и срокам, определить очередность действий и приступить к работе. Но это не очень по-предпринимательски, честно говоря. Лучше бы вы делегировали выполнение мелких задач, а сами надзирали процесс. В этом и будет состоять и всех бизнес процессов. В делегировании задач по принципу: результат – правила – сроки – ресурсы – отчетность – последствия. Иными словами, находите исполнителя, ставите перед ним задачу, доходчиво объяснив какой результат ожидается, в каких сроках, что можно, а что нельзя при этом делать, предоставляете ему необходимые ресурсы (это может быть только информация, а могут потребоваться и материальные вложения, оборудование и пр.), объясняете, каким образом держать вас в курсе дел, и какая его личная ответственность. Вот и все.

В ходе процесса будьте в курсе дел. Интересуйтесь, подстегивайте, помогайте, иногда аккуратно критикуйте. Только не пускайте все на поток. Тем, что вы грамотно делегировали задачу, пусть и компетентному исполнителю, ваша роль не сыграна. Контролируйте процесс. Если до этого вы все сделали правильно, это все равно не займет много времени.

Конечно, надо понимать, что и цели и задачи могут быть разными и по важности, и по масштабности, и по уровню требуемой компетенции исполнителей. Но алгоритм решения задачи от этого не изменится.

Еще одна очень важная вещь в бизнесе – анализ бизнес процессов. Всегда анализируйте. Все. Какая реклама лучше сработала, кто из сотрудников приносит больше денег, в какой день больше продается, кто чаще всего покупает и по какой причине, кто всегда отказывается и по какой причине…. И еще миллион других вещей в вашем собственном бизнесе. И задавайтесь вопросом «Почему?». Измеряйте, анализируйте, делайте выводы и потом уже принимайте решения. Без предположений, а на реальных, опытных основаниях. Особенно, если ваш бизнес есть в Интернете – .

Как управлять бизнесом, финансами и вести учет

Давайте сразу определяться – не идет речь о бухгалтерских, налоговых и прочих учетах, отчетах и всяких других «четах». Говорить будем о том, как управлять собственными финансами и вести свой учет для внутреннего пользования. Иными словами – речь о том, как управлять финансами и вести учет не для разных органов, а для себя, для своего понимания бизнеса, для личного анализа и оценки собственного дела.

Деньги – это . Все мы начинаем малый бизнес, так или иначе, чтобы зарабатывать деньги. Кто бы что ни говорил. С другой стороны, бизнесу самому нужны деньги. Хотя бы в начале. Так что как ни крути, деньги и бизнес – неразделимые понятия.

Итак, если вы хотите открыть (или уже открыли и успешно ведете) бизнес, то вы должны уметь считать деньги. И считать грамотно. До рубля. Не подсчитывать, а считать именно.

Читайте также

Сразу как , заводите свой личный «дневник учета» и записывайте там все. Все до копейки – кому отдали и зачем, сколько получили обратно, на сколько заказали рекламы, сколько от нее получили, сколько платите за аренду, сколько за коммунальные и прочие платежи, какая у кого зарплата и за что, при каких затратах сколько заказов получаете, сколько стоит в среднем один заказ… В своем бизнесе уж вы лучше поймете, какие колонки должны быть в таблице:-). Самые основные цифры в бизнесе я описал в статье « ». Прочитайте обязательно, но только после того как до конца прочли настоящий материал;-).

Дневником учета, кстати, может быть все, что угодно – я это сделал в простом Excel-е. Ниже выложил несколько рисунков, примеров как это выглядело – не судите строго, это было относительно давно:-). (Нажмите на картинку чтобы посмотреть, вернитесь назад в браузере, чтобы продолжить читать). В принципе, совершенно не важно, будете ли вы писать в блокнот, Excel или специальной программе. Как вам по душе. Главное – чтобы вы могла разобраться, что к чему, и чтобы там действительно была та информация, которая поможет вам вести бизнес.

Финансовый учет месячных затрат

Управление финансами — график денежного движения по месяцам

Суть в том, чтобы вы четко знали, куда, причем до копейки, уходят ваши деньги, есть ли отдача и какая, и понимали, как повысить эффективность затрат (либо сократить ненужные). Вы должны понять, что, или кто, вашему бизнесу приносит больше денег и потом уже целенаправленно работать с более эффективным сотрудником, источником или инструментом. Это управление финансами и ведение собственного учета. Это бизнес.

Кстати, еще один момент касательно управления финансами – наличные забирайте у сотрудников ежедневно, да и ежечасно, если есть возможность. Серьезно. Во-первых, это ваши деньги. Во-вторых, сотрудники могут быть нечестными (и то, я старался сказать не очень грубо). И, в-третьих, бизнесу всегда нужны наличные. Скорость генерирования дохода в вашем бизнесе принципиально важна – помните. Возможность может скрываться за любым углом, а вы можете ее пропустить, потому что у вас не было 10.000 в кармане, допустим. А они были в кармане вашего же сотрудника. Обидно…

И так, друзья, как управлять своим бизнесом, я вас, конечно, не научил, но свое видение высказал. В комментариях вы можете сделать то же самое…

Если Тони Роббинс сказал вам спрыгнуть с моста, вы бы это сделали? Марк Бениофф сделал бы. Он прыгнул.

Бениофф впервые открыл для себя гуру саморазвития в 28 лет. Начинающий предприниматель работал в крупной корпорации, когда начал смотреть кассеты Роббинса и посещать его семинары. В конце концов, несколько лет спустя он доверил Роббинсу свое решение о запуске Salesforce, крупной компании в Сан-Франциско стоимостью 6,6 млрд долларов.

Это не редкость. Роббинс может похвастаться сетью звездных клиентов, а некоторые из них, включая Бениоффа, переросли отношения учителя и ученика и стали друзьями. В июле 2012 года, когда Бениофф отдыхал с четырьмя приятелями на курорте Роббинса Namale на Фиджи, Роббинс решил показать им что-то посреди ночи. Он затащил их в свой джип, отвез к мосту и затем резко притормозил на его середине. Внизу грохотала река. Роббинс сказал, что они все прыгнут, чтобы столкнуться лицом к лицу со своими страхами.

«Я боялся и нервничал. – вспоминает Бениофф о том, как посмотрел вниз на бушующие потоки воды. – Я вообще не понимал, что происходит». Но он все равно прыгнул.

Роббинс подождал, пока они не оказались в воде, чтобы предупредить их о ядовитых змеях. Вскоре после этого Бениофф увидел одну из них, проплывающую рядом с Роббинсом.

«Казалось, Тони было плевать на змей. – говорит Бениофф. – Но не мне».

Что для некоторых могло быть безрассудной игрой на «слабо», для Бениоффа было моментом обучения.

«Тони превратил ту ночь в семинар, – говорит он, объясняя, почему высокопоставленные руководители, политики и звезды сохраняют номер Роббинса в начале списка контактов. – Тони понимает, единственное, что мешает вам сосредоточиться на том, чего вы хотите - это страх».

Это стало основным посланием в длительной карьере Роббинса. Оно может являться одной из самых древних мудростей лидерства, но, когда об этом говорит Роббинс, люди слушают его и делают это на протяжении 30 лет.

«Когда никто не уверен, что делать, и есть кто-то, который точно знает, то все обратят на него внимание, – говорит Роббинс. – Тот, кто полон уверенности, даже если не прав, будет вести других людей».

Необыкновенная сила убеждения Роббинса и стремительное развитие бренда с популярным походом переросли в компанию Robbins Research International, империю по лайф-коучингу, которая включает внушительный книгоиздательский бизнес (продано 15 миллионов книг по всему миру), бизнес по изданию аудиокурсов (продано 50 миллионов программ), бизнес по сертификации лайф-коучей и семинары, за которые участники должны заплатить 8000 долларов, чтобы находиться в комнате с людьми, такими же как они.

Тем не менее, его бизнес-империя вряд ли ограничивается саморазвитием. Он эффективно использовал значительность своей личности и связи для создания разнообразной структуры бизнеса, строительства и разветвленного инвестирования в компании по астероидной добыче полезных ископаемых, выпуску кредитных карт, гостиничный бизнес, пищевые добавки, частный акционерный капитал, спортивные команды, протезирование с помощью 3D-печати, и в последнее время в управление активами. По подсчетам Роббинса, он вовлечен в 31 компанию, 12 из них он активно управляет, а суммарно они приносят ежегодный доход в размере 5 миллиардов долларов.

В конце июля Роббинс был в Траверс-Сити, штат Мичиган, на кинофестивале для участия в показе своего последнего проекта, нового документального фильма от компании Netflix, который называется «Тони Роббинс: Я – не ваш гуру». Откидываясь во весь двухметровый рост (204 см) на диване в гостиничном номере, Роббинс делится самой важной частью делового совета, который он дает клиентам, то, в чем он стал искусным.

«Всегда есть два бизнеса, которыми нужно уметь управлять, – говорит Роббинс глубоким баритоном. – Есть бизнес, которым вы занимаетесь сейчас, и есть бизнес, который вы развиваете. Если вы управляете только текущим бизнесом, то вы будете снесены новыми технологиями или новой конкуренцией. Но если вы постоянно управляете этими двумя бизнесами, вам не нужно будет уходить или поворачивать, потому что вы всегда что-то изобретаете или меняете, или улучшаете». Другими словами, человек никогда не останавливается.

Но многие люди не останавливаются. Многие люди успешно ведут бизнес. Многие люди предлагают дельный и проницательный ответ. Но никто из них не может заставить генерального директора многомиллиардной компании прыгнуть посреди ночи в реку, кишащую змеями. Так почему это получается у Роббинса?

Весь бизнес Роббинса построен на его настойчивом утверждении, что каждый может научиться быть уверенным, но на самом деле уверенность окажется его родной стихией. В 15 лет в Глендоре, штат Калифорния, он решил писать о спорте, когда не сумел попасть в баскетбольную команду. Но вместо того, чтобы брать уроки по письму, Роббинс напечатал бизнес-карточки, назвав себя спортивным журналистом. К 10-му классу он добился интервью у видных деятелей спорта для местной газеты, включая спортивного комментатора Говарда Коселла, футбольного тренера штата Огайо Вуди Хайеса и бейсболистов Зала славы Томми Ласорда и Лео Дюрочера.

Даже тогда в его статьях было ясно, что он создан для того, чтобы быть источником дерзких выходок. В 1975 году Роббинс написал в газете The Azusa Herald статью «ГОРДОСТЬ!»: «Слово, которое символизирует самую сильную эмоцию, известную человеку. Было доказано, что она ни с чем не сравнится. Она может изменить все!».

Роббинс рассказал, что в 17 лет он посетил семинар лектора по мотивации Джима Рона. Скоро он получил работу по продаже семинаров Рона, и именно тогда он осознал свое профессиональное призвание. Его трудное детство, которое включает бесконечный поток отчимов, мать-алкоголичку, которая бегала за ним с ножом в руках, и период бездомности, создает увлекательную историю происхождения, рассказ, который он до сих пор эмоционально выплескивает на своих семинарах спустя десятилетия.

Один из его первых клиентов, который прославил Роббинса, был молодой пловец, который выиграл золото на Олимпийских играх 1984 года в Лос-Анджелесе. Майк О’Брайен был представлен 24-летнему Роббинсу после того, как попал в американскую команду по плаванию. Пловец и его товарищи по команде встречались с многочисленными спортивными психологами, и сеансы с Роббинсом, как он говорил, не так сильно отличались, разве что физическим телосложением Роббинса.

«У меня рост 198 см, и я чувствовал себя маленьким рядом с ним, – говорит О’Брайен. – Он источал столько уверенности, что даже без слов он будто говорил: «Я верю в тебя. У тебя есть потенциал, чтобы преуспеть». И ты начинаешь верить этому». Тем не менее, в наши дни О’Брайен более сдержан в своем восхвалении Роббинса: «Охарактеризовал бы я его влияние на меня, как причину выигрыша мною золотой медали? Нет. Охарактеризовал бы я это как полезный инструмент? Возможно».

Впрочем, это не имеет значения для Роббинса. Ему важнее собственный душевный настрой. Его утро начинается с купания в небольшом бассейне при температуре воды в 57 градусов. Перед тем, как выйти на сцену, он прыгает на мини-батуте, словно подзаряжая себя. Он также совершает другой ритуал вот уже 30 лет:

«Я немного разминаюсь, чтобы привести тело в хорошую физическую форму, и затем говорю себе: «Сейчас я приказываю своему подсознанию управлять мною, чтобы сегодня помочь как можно большему числу людей».

Вся эта поддержка важна для бизнеса Роббинса, потому что самообладание является основой его обучения, которое он преподает в течение трех десятилетий. Многие из его самых цитируемых мантр раскладывают по полочкам одно и то же основное послание: страх сдерживает. Уверенность заставляет вас идти вперед, чтобы прожить жизнь в полной мере, действовать и неистово прилагать усилия.

Это послание привлекло крупных бизнесменов, которые платят ему ошеломляющий миллион долларов в год за личный коучинг. Среди его клиентов Питер Губер, председатель и генеральный директор компании Mandalay Entertainment Group, и талантливый финансовый трейдер Пол Тюдор Джеймс. Губер, которого тренировал Роббинс в течение двух десятилетий, и который стал одним из его ближайших друзей, называет его советы откровением.

«У меня было много разрушительных и болезненных неудач в жизни», – говорит Губер, подчеркивая, что Роббинс «помог преодолеть их и двигаться после этого быстрее и эффективнее. Мне нравится тот факт, что мне не грозит неопределенность, как было раньше».

Роббинс продолжает расширять свою предпринимательскую среду, превращая высокопоставленных клиентов в бизнес-партнеров (См. «Машина гуру-миллиардера»). То, как он это сделал, является методом создания и стремления к стратегическим партнерствам.

«Мой первый вопрос прост: «Как я могу помочь?», - объясняет Роббинс свои отношения с другими людьми. – Когда вы делаете так постоянно, это создает отношения, потому что вы ничего не просите. Вы все время отдаете».

Клиенты, которые стали друзьями, рассказывают бесконечные истории о встрече с ним в конце одного из его 12-часовых семинаров. Роббинс уже к этому времени устал отдавать столько же энергии, что и атомная электростанция, в комнате с тысячами слушателей, потому что он хотел помочь с проектом или проблемой, даже в 2 часа ночи.

«Секрет Тони в том, что он признает свою непричастность к бизнесу сделок, – говорит Губер. – Он работает в бизнесе отношений».

В конечном счете Роббинс создал прибыльное и эффективное окружение: по мере роста его деловых и личных связей, он получил доступ к новым идеям, возможностям и отношениям. С тех пор он и Губер стали инвесторами во франшизе Высшей футбольной лиги США. Джонс занимает видное место в недавно вышедшей книге Роббинса «Деньги: Научитесь игре» (Money: Master the Game).

Джо Берлингер, документалист, номинировавшийся на Оскар, который обычно изобличает социальную несправедливость, был приглашен Роббинсом на один из его семинаров. Вскоре после этого Берлингер снял фильм «Я - не ваш гуру», как дань уважения Роббинсу.

«Когда Тони работает с кем-то, то он рад этому или хочет потратить время и энергию, или вложить свои деньги, – говорит Бениофф. – Это стало для него отличной финансовой стратегией».

Тим Феррисс, эксперт по саморазвитию из Силиконовой долины и еще один фанат, ставший другом, говорит, что Роббинс продержался дольше остальных лайф-коучей, потому что он не просто дает совет, он действительно берет на себя риски. «Большинство из них не имеют никакого опыта, – говорит Феррисс. – Они никогда не создавали реальных компаний и не имели дел с высокопоставленными клиентами при высоких ставках». В конце концов, большинству гуру несложно сказать кому-то прыгнуть в бушующую реку, которая кишит змеями. Другое дело прыгнуть прямо туда с остальными.

Истории создания и невероятного успеха бизнеса, который превращается из обыкновенной компании в империю, похожи на голливудские фильмы. Кажется, так не бывает, но существование Coca-Cola, Apple, Business FM, McDonald"s, ИКЕА заставляет отбросить сомнения.

1.​ Невил Исделл, Дэвид Бизли « . История бренда №1 глазами легендарного CEO»

Председатель совета директоров Coca-Cola Невил Исделл, рассказывая о своих впечатлениях о посещении Советского Союза, вспомнил, что для совершения самых простых бизнес-операций ему приходилось прилагать колоссальные усилия. Но потенциал этого рынка был огромным, поэтому было принято решение об освоении нового пространства. Автор убежден, что помочь бедным странам в развитии могут только бизнес-инвестиции, а капитализм – мощнейшая форма содействия в прогрессе.

Название Coca-Cola знают во всех уголках мира, и употребляется оно не намного реже слова «о"кей». В своей почти детективной истории бывший CEO рассказал о новом всплеске популярности и о сегодняшнем успехе компании.

Любители Кока-Колы, армия которых огромна, вряд ли знают, что в начале этого века компания была близка к краху. Вспоминая об этом нерадостном времени, Невил Исделл анализирует, как развивалась его карьера, в частности, описывает трудности, с которыми столкнулась компания в процессе создания завода в Подмосковье. Как же «Кока-Коле» удалось потеснить на советском пространстве извечного конкурента «Пепси»? Авторы уверены, что в бизнесе есть незаменимые личности, которые определяют развитие каждой компании. Правда, победы достаются дорогой ценой.

Сейчас предприятия Coca-Cola работают во всем мире, неохваченными остались только три страны. Каким образом любимый всеми напиток, который изначально был задуман как средство от похмелья, завоевал мир? Почему он подвергается беспрестанным нападкам со стороны экологов и диетологов? Справедлива ли их критика? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете, прочитав книгу.

Эта история успеха в изложении кризисного менеджера будет интересна каждому руководителю. Поклонники Кока-Колы узнают о людях, благодаря которым любимый миллионами напиток продолжает существовать. Настоящая драма разыгрывается за красно-белыми декорациями со знаменитым логотипом.

2.​ Кармин Галло «Правила Apple. Принципы создания искренней лояльности»

Что делает особенным? Что заставляет людей по всем мире часами простаивать в очередях за новым чудом? В чем секрет уникальности товаров? Секреты привлечения клиентов были известны задолго до появления Apple. Компания только довела до совершенства принципы идеального сервиса.

Кармин Галло рассказывает, как Apple проводит отбор продавцов и как они общаются с покупателями. Вы узнаете о секретах создания комфортной атмосферы для непринужденного общения в офисах и магазинах. Успешный опыт Apple может найти применение во многих отраслях. Каждая глава книги посвящена одному из принципов работы с покупателями, а прочитав раздел «Контрольные тезисы» вы сможете переоценить опыт вашей компании. Особенно ценным кажется изложение методики пяти шагов обслуживания, благодаря которой корпорация добилась безусловного процветания.

Книга будет полезна всем, чей бизнес связан с продажами: розничным торговцам, владельцам небольших предприятий, директорам и менеджерам, юристам, врачам и многим другим. Как говорит автор, эта книга не о магазинах корпорации Apple, а о ее сотрудниках. Политика компании заключается в создании благоприятного климата для сотрудников, которые дорожат рабочим местом и, в свою очередь, стремятся наладить доверительное общение с клиентами. В результате выигрывают все – покупатели, сотрудники и корпорация в целом.

3.​ Юрий Воскресенский «Хулиганы в бизнесе. История успеха Business FM»

В книге перечислены этапы развития бизнеса на примере проекта «Business FM». Описаны продуктивные идеи, методики исследования рынка, примеры взаимоотношений с инвесторами, процессы создания инфраструктуры, подбора персонала, тестирования, запуска бизнеса и его продвижения.

Компания Business FM была основана в 2005 г. Юрий Кацман (управляющий директор ИД «Секрет фирмы») обратился к менеджеру Егору Альтману с просьбой проанализировать идею радио для деловых людей. Через год Альтманом и его другом Солоповым была подготовлена концепция радиостанции. В течение 9 месяцев проходила подготовка и обкатка будущих радиопередач: репортеры собирали информацию, редакторы составляли тексты, инженеры проводили тестирование оборудования, а ведущие со звукорежиссерами репетировали программы. Слушатели быстро оценили информационную ценность и стиль новой радиостанции.

Когда менеджеру Е. Альтману потребовалась специальная литература о бизнесе в России, оказалось что найти ее проблематично. На рынке были многочисленные труды американских и европейских авторов, но отечественные бизнес-успехи не были представлены совершенно. Так родилась идея создания этой книги.

4.​ Рэй Крок « . Как создавалась империя»

Американский предприниматель Рэй Крок – ресторатор и владелец корпорации McDonald’s, владевший в конце жизни состоянием в $500 млн. The Time включил Рея Крока в рейтинг 100 самых важных людей столетия. Бизнесом он начал заниматься в 52 года, а до этого был коммивояжером, играл на пианино в джаз-бэнде, продавал недвижимость и перепробовал еще несколько профессий. В зрелом возрасте встретился с братьями Макдональдами, основоположниками всемирно известной корпорации McDonald"s. Основной урок, который Крок вынес из своей яркой жизни: «Только сам человек отвечает за поражения, и только он сам может добиться успеха. Нельзя упускать ни одной возможности на пути к цели». В свое время Рей сумел увидеть в закусочной Макдональдсов скрытые резервы, и превратить этот небольшой семейный бизнес в империю McDonald"s.

Книга «Как создавалась империя» - увлекательный рассказ, написанный талантливым человеком. Это достоверная информация из первых уст – убедительный пример того, что успеха можно добиться в любом возрасте при условии совпадения благоприятных обстоятельств с определенно обозначенной целью.

5.​ Андерс Дальвиг « . Как совместить ответственность и прибыль в одной компании»

Андерс Дальвиг возглавлял ИКЕА 10 лет, а всего проработал в компании 26 лет. За эти годы компания открыла больше 100 магазинов. Книга о том, как можно заработать огромное состояние, заботясь о своих сотрудниках, снижая себестоимость и повышая качество продукции. Товары ИКЕА с удовольствием покупают во многих странах. Секрет популярности, граничащей с искренней любовью, заключается в философии компании, которая честна со своими покупателями. Можно сказать, что товары этой корпорации делают мир лучше.

По общепринятому мнению, основная цель бизнеса – хорошая прибыль для акционеров. Сторонники этого взгляда говорят, что успешная компания обеспечивает людей работой, платит налоги, и тем самым помогает обществу. Андерс Дальвиг считает подобный подход слишком упрощенным. Работа должна приносить людям не только материальное удовлетворение, тогда сотрудники будут мотивированы на труд ради создания ценностей для других людей. Работать в компании с такой концепцией будут стремиться те, кто не согласен отдавать свое время и усилия только за деньги.

Конечно, акционеры ИКЕА не отказываются от получения прибыли, но эта цель – не главная. Показательно, что при своем «гуманитарном» подходе руководство снизило цены на 20%, доходы от этого увеличивались на 10% каждый год, а к числу сотрудников прибавилось 70 000 человек. узнаваем, покупатели относятся к товарам с уважением, и многие сочли бы за честь работать в этой компании. Книга Андерса Дальвига о том, как гражданская позиция сочетается с успехом.

6.​ Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks»

Однажды Говард Шульц выпил чашку кофе в магазинчике Сиэтла. Напиток так понравился Говарду, что он оставил престижную работу в Нью-Йорке и решил заняться кофейным бизнесом. Через несколько лет, благодаря его усилиям мир узнал о преуспевающей сети . «Влейте в нее свое сердце» - интересная история рождения компании, название которой у многих ассоциируется с ароматом кофе. В книге подробно описаны аспекты становления, при этом приятный стиль изложения, делает чтение неутомительным. Главный секрет успеха Говарда Шульца - нужно заниматься любимым делом, тогда все препятствия преодолимы. Только при искренней увлеченности из трех небольших кафешек вырастает всемирно известная корпорация с фирменной атмосферой, оригинальным стилем и очень качественным кофе.

7.​ Николай Кононов «Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя»

Историй такого чистого и настоящего успеха в России немного, особенно если учитывать, что Павел Дуров не имел связей в президентской администрации и не участвовал в залоговых аукционах. Идея «ВКонтакте» принадлежит талантливому и упорному молодому человеку, личность которого уже успела обрасти легендами и вымыслами. Николай Кононов изложил версию взлета первой соцсети России с точки зрения самого Дурова. Книга построена на фактах и интервью с непосредственными участниками событий, а автор только разбавляет повествование забавными ремарками. Таким образом, « » - синтез документального изложения и художественного оформления.

Главный герой в полной мере вписывается в рамки выбранного жанра – противоречивый и строптивый отпрыск питерских интеллигентов в бизнесе проявляет себя жестко, порой вызывающе. Эксцентричные поступки в сочетании с подозрительностью, харизматичность вкупе с тиранией, скрытность и расточительство делают Дурова личностью, одновременно эпатирующей и вызывающей уважение.

Вести бизнес можно не только в реальной жизни. Потренироваться и опробовать новые стратегии можно в игре. «Секрет» выбрал 5 бизнес-симуляторов, которые позволят начинающим предпринимателям поучиться, а опытным - отвлечься от работы. В подборке - онлайн-игры, автономные программы, и мобильные варианты для тех, кому не хочется расставаться со смартфоном.

Virtonomics («Виртономика»)

Стоимость: бесплатно Платформа: браузер

Созданная русскими разработчиками игра развивается уже больше семи лет и представляет собой большой виртуальный мир. Вселенная «Виртономики» - это более миллиона реальных игроков, взаимодействуя с которыми вы должны строить свой успешный бизнес. В начале игры вы получаете несколько компаний из разных индустрий в подарок от богатого дядюшки и учитесь управлять ими, совершая разные действия - от найма персонала до закупок оборудования. Со временем можно купить новые компании или открыть проект по франшизе. Сначала придётся развивать небольшие магазины и кафе, но вырасти можно до настоящего фабриканта.

Бизнес здесь построить сложнее, чем управлять фермой «ВКонтакте»: виртуальному стартаперу придётся разбираться с финансовыми отчётами и компетенциями менеджеров, маркетинговыми кампаниями и ценовой политикой, производством и поставщиками. На расходы выдаётся сумма в размере $10 млрд. Игра пошаговая - раз в сутки информация пересчитывается с учётом действий других игроков, и вы видите результаты. Первые три дня можно играть в режиме Fast с обновлением каждый час - помогает понять суть игры. Игра доступна на русском языке.

CleanStart

Стоимость: бесплатно Платформа: браузер

Бизнес-симулятор от массачусетской школы менеджмента MIT Sloan предлагает вырастить успешный стартап в сфере clean tech. Вводные таковы: ваш продукт внедряется в системы дома (свет, отопление, газ и другие) и позволяет экономить энергию. На развитие продукта с помощью друзей и семьи вы собрали $1 млн и теперь будете состязаться с другими стартапами и крупными фирмами. В игре нет реальных соперников, всё контролируется самой программой.

Бизнес-модель подразумевает заработок от первых продаж продукта и от ежегодной платы за обслуживание. По плану у вас есть год, чтобы выйти на окупаемость, но срок не строгий - можно пытаться заработать, пока не станете банкротом. Инструменты управления стартапом предлагаются разные - как установка цен на продукт, так и определение количества работников и их зарплат, а также мотивации. Например, компания может частично или полностью принадлежать сотрудникам или они могут работать за процент от прибыли. Есть опция запросить дополнительное финансирование у венчурных инвесторов или попытаться вывести компанию на IPO. После нескольких таких действий вы нажимаете на кнопку, которая переносит компанию на год вперёд, и смотрите результаты своих действий. Если что-то пошло не так и вы понимаете, что уже не выкарабкаетесь, игру можно сбросить и начать новую. С одной стороны, помогает тренироваться, но с другой - к компании, от которой в любой момент можно избавиться, не привязываешься.

Sid Meier’s Raylroads

Стоимость: от $10 Платформы: Windows, Mac

Игра для тех, кто мечтал оказаться на месте Дэгни Таггарт из книги Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» и испытать себя в роли железнодорожного магната. Это последний продукт в серии Railroad Tycoon, которая породила весь жанр игр tycoon («магнат»). Всего есть 15 сценариев, каждый из которых действует в определённом регионе - США, Франция, Великобритания, Германия и другие. Игрок развивает реально существовавшие железнодорожные сети.

Вы не только прокладываете линии и перевозите товары - вокруг железных дорог вырастают города, и можно строить бизнес в других отраслях. В каждом сценарии есть несколько уровней с определёнными задачами, поэтому нужно не просто строить свою сеть, а следовать конкретным целям - проложить ветку от Лос-Анджелеса до Лас-Вегаса, построить электростанцию или металлургический комбинат, стать лидером в поставке мяса.

В Sid Meier’s Raylroads игра ведётся не только с компьютером, но и с реальными игроками через интернет. Игру можно заказать (для Windows) или скачать (для Mac).

Capitalism Lab

Стоимость: от $20 Платформы: Windows (на Mac с помощью VMware Fusion 6)

Вариант для тех, кто любит традиционные компьютерные игры: последняя версия культовой игры Capitalism. Цель очевидна - из одного небольшого бизнеса построить целую империю, состоящую из заводов, фабрик, магазинов, недвижимости во множестве городов. В игре несколько десятков отраслей (есть даже медиабизнес), в которых можно развивать компании.

Capitalism Lab симулирует жизнь вокруг, а не только условия развития вашего бизнеса, поэтому в стране может случиться рецессия или быстрый рост экономики. Рост бизнеса зависит не только от ваших умений, а и от окружающей среды: в городе с высоким средним доходом потребители могут больше обращать внимание на бренд, чем на цену продуктов, а в другом регионе клиенты будут искать лучшее качество. Вы даже можете ввязаться в ценовую войну. Когда бизнес вырастет, появятся желающие купить акции, а если сил управлять империей не хватит, можно нанять CEO и других менеджеров. Правда, неправильный выбор может привести к краху компании.

Федор Михайлович Достоевский

Человек может жить хорошо и очень хорошо, или он может жить – очень, очень плохо, находясь, на грани выживания. Все зависит от того, что человек умеет и чего он не умеет делать. А чтобы что-то уметь, нужно этому научиться, и мы все в своей жизни чему-то учимся, чему-то, что в той или иной мере полезно для нас. И в этой статье, уважаемые читатели, мы поговорим с вами о том, как научиться бизнесу. Бизнес, друзья мои, это вам не специальность какая-нибудь, которая может быть востребованной или невостребованной в обществе, хорошо оплачиваемой или плохо оплачиваемой, нет, в бизнесе, вы зависите только от самого себя, а не от потребностей общества и государства, в ваших знаниях и навыках.

Бизнесом заниматься выгодно, это я вам честно и откровенно говорю, от всей, так сказать, моей широкой души. Конечно, бизнесом заниматься еще и тяжело, но тяжело это только для тех, кто не привык к подобному виду деятельности. А вот для меня, например, невыносимым испытанием будет работа на дядю, какой бы хорошей она не была. Сложно заниматься тем, чем никогда ранее не занимался, но стоит немного привыкнуть к новому делу и оно уже покажется тебе привычным и совсем несложным. Вообще, для того, чтобы понять, что бизнесом заниматься намного выгоднее и приятнее, чем работать на дядю, нужно этот самый бизнес попробовать. Без сравнения бизнеса с наемной работой, вы никогда и ничего толком о нем не узнаете, но если вы попробуете хотя бы разок пожить на доходы, а не на зарплату, вы почувствуете весь тот кайф, который бизнес дает человеку и потом уже никогда его не забудете. После этих великолепных ощущений большей свободы, вы спокойно жить уже не сможете. Что же, независимо от того, пробовали вы уже заниматься бизнесом или только собираетесь попробовать им заняться, вам следует дочитать эту статью до конца. Коли, вы задались вопросом о том, как создать бизнес и попали на эту статью, я, расскажу вам об этом, и расскажу так, как никто больше не расскажет.

Первым делом, давайте ответим себе на несколько вопросов, которые напрямую связаны с рассматриваемой нами темой бизнеса. Ответив на эти вопросы, мы, а вернее, вы, поймете, как можно научиться бизнесу и, даст Бог, вы начнете им заниматься, а не только читать о нем.

Вот эти вопросы:

1. Можно ли вообще научиться бизнесу?

2. Почему вы еще не занимаетесь бизнесом?

3. Где и у кого можно научиться бизнесу?

4. Зачем вообще учиться бизнесу?

В принципе, думаю, этих вопросов более чем достаточно. Все остальные, связанные с нашей темой моменты, с моей точки зрения, менее значимы. А эти вопросы, они помогут нам понять основу того, что мы называем бизнесом и те законы, по которым он работает.

Можно ли вообще научиться бизнесу?

Итак – можно ли вообще научиться бизнесу? Удивительно, но есть люди, которые на полном серьезе задают этот вопрос себе и другим. Они видимо полагают, что научиться пилить, строгать, создавать сложные космические аппараты и компьютеры, можно, а вот бизнес, вот это совсем другое дело. Нет, ну серьезно, какая разница между другими навыками, которым можно научиться, если учиться, и бизнесом? Да нет никакой разницы, всему можно научиться, всему. И бизнес, с моей точки зрения, это не самый сложный вид деятельности, которому можно научиться, поэтому ему можно и нужно учиться, поскольку бизнесом заниматься – выгодно. Если чему-то учиться, то рано или поздно вы этому научитесь, и бизнес у нас с вами, исключением из этого правила, не является, не надо делать это занятие каким-то особенным, отличным от других дел. Но люди почему-то, сомневаются в своих возможностях (может быть потому, что хотят сомневаться, чтобы оправдать свою лень), и поэтому постоянно задаются, нелогичными, с моей точки зрения, вопросами по поводу бизнеса. Так давайте ответим на один из таких вопросов. Может ли вообще человек, ранее ни как не знакомый с бизнесом, научиться этому, без преувеличения сказать, искусству, способному привести его, простого человека – к богатству? Может, я ответственно это заявляю – может.

Но ведь есть такие умники, которые утверждают, что бизнесу научиться нельзя, что это бесполезное занятие, учиться ему, что бизнесменами не становится, а, как это не странно звучит – рождаются. Нет, ну вы представляете, оказывается, люди у нас рождаются – сапожниками, врачами, космонавтами и бизнесменами, а заодно и политиками, это – прирождённые, как у нас любят говорить, лидеры. И ведь некоторые люди верят в этот бред, а некоторые, хотят верить, чтобы оправдать этим бредом собственную лень, которая является единственной серьезной преградой на пути человека к успеху. Я же вынужден разочаровать всех скептиков и лентяев, еще раз заявив со всей ответственностью о том, что бизнесу можно научиться, и любой человек, любой, может стать преуспевающим бизнесменом, если только сильно этого захочет. Ленивые коровы – вот кто ничему научиться не может. А люди, нормальные люди, могут научиться – всему. Даже некоторые животные, могут научиться очень сложным трюкам, если их хорошенько подрессоривать. Сходите в цирк и посмотрите на те трюки, которые выполняют дрессированные животные, всякие там слоны, медведи, тигры, а после подумайте о том, насколько им сложно было этому научиться. А насколько сложно, научиться бизнесу вам? Не будете лениться – всему научитесь, запомните это.

Почему вы еще не занимаетесь бизнесом?

А теперь давайте зададимся вторым вопросом – почему вы еще не занимаетесь бизнесом? Какой, согласитесь, интересный вопрос, и впрямь, какого черта, вы занимаетесь какой-то деятельностью, которая не является таким же выгодным делом, каким является хороший, смачный такой бизнес, в котором и денег много и власти хватает? Вероятно, вас просто не учили бизнесу, вас учили чему угодно, но только не бизнесу, не политике, не вообще чему-то, что способно сделать вас богатым и свободным человеком. А знаете, почему вас этому не учили? А потому что на фиг никому не нужно вас этому учить. Вы нужны только в качестве расходного материала, богатым и сильным людям, которые будут вас эксплуатировать. Запомните – вы неровня тем, кто стоит над вами, вы, повторюсь, всего на всего, расходный материал, и все наше образование направленно на то, чтобы сделать из вас узкоспециализированного специалиста, которым можно будет заткнуть нужную дырку в экономике. Вот, вкалывать в поте лица, это пожалуйста, этому мы тебя сынок научим, заводов, фабрик, шахт, нефтяных вышек и всяких там крупных компаний, у нас для тебя хватает. А если не хочешь учиться пятнадцать лет, чтобы потом до конца своих дней сидеть в офисочке, и за жалкую заработную плату долбить по клавишам, лазить по социальным сетям и читать такие вот статьи, как эта, тогда мы тебе другую работу можем предложить. Например, на войну тебя можем отправить или бандитов ловить научим, коих чего-то меньше никогда не становится, как бы с ними не боролись, наши доблестные органы. Мы найдем тебе работу, мы тебя займем, не волнуйся. Так ведь у нас происходит, или я что-то не так понимаю? Включаешь телевизор, и там, с помощью фильмов и специальных программ, тебя учат – убивать, грабить, ловить кого-то или от кого-то убегать, учат родину свою защищать, от вечных врагов.

В общем, как для, типа умных, то есть, для людей с образованием, так и для отморозков – работы у нас хватает. Что касается баб, простите, женщин, то и им есть чем заниматься, их по ящику учат, в первую очередь – ноги раздвигать, чтобы господа всегда имели в наличии большое количество подстилок, которые сейчас сползаются в крупные мегаполисы, как ведьмы на шабаш, чтобы торговать своим убогим телом. Этому ведь сегодня учат по ящику тех, кто не хочет учиться и книги читать, так? А бизнес, хороший, настоящий бизнес – это ребята, не для вас. А уж про политику я вообще не говорю, она у нас и вовсе становится вне закона, ее обсуждать нельзя. Представляете, голосовать можно, а то, за что голосуешь, обсуждать и изучать нельзя. Так что, вот почему вы еще не занимаетесь бизнесом, вот почему вы понятия не имеете о том, как он устроен. На хрен вы никому не нужны, бизнесу вас учить, работайте, и работайте, как можно больше, работайте на господ, которым на вас наплевать. А вы думали что, что вы родились для того, чтобы лапти плести или уголь добывать, или в офисе по клавишам стучать, в этом что, типа предназначение ваше? Да бросьте вы, предназначение, смирение, лучшая жизнь на том свете – это все для тупых идиотов придумано. Просто, поймите такую простую вещь – вам никто и ни чем в этой жизни не обязан, и в нашем с вами случае, вам самим себя надо учить, потому что только самому себе вы можете быть интересны, в лице богатого и успешного человека.

Вы никому не нужны в этой жизни, учить вас выгодным и полезным для вас навыкам. Ну да, есть такие хорошие парни, как я, которые пытаются вам объяснить то, что знают сами. Вот то, что я сам в течении всей своей жизни догонял, пробираясь через дебри лжи к правде, которая помогла мне улучшить свою жизнь, я сейчас просто так вот, бесплатно, объясняю вам. Но это лишь мои объяснения и не более того. За вас я ничего делать не стану, я вам рассказываю то, что считаю важным рассказать, но задницей, вам придется шевелить своей, чтобы воплотить свои мысли, сформированные благодаря моим словам, в жизнь. Короче, заботьтесь о себе сами, не надо ни на кого полагаться в таких деликатных вопросах, как бизнес. Изучайте материалы о бизнесе, подобные этому, и старайтесь воплотить получаемые вами знания в жизнь, через реальные действия.

Где и у кого можно научиться бизнесу?

Этот вопрос, пожалуй, один из самых сложных вопросов, потому что гарантировать вам успех в обучении бизнесу, не может не одно учебное заведение и не один человек, взявшийся учить вас этому делу. Почему? А потому, что в большей степени этот успех, будет зависеть от вас. Вот, скажи я вам – идите, купите гвоздей на сто рублей и затем продайте их за углом за двести рублей, и многие из вас этого не сделают. А разве сложно проделать такую операцию? Для большинства людей – это сложно. У них тысячи идиотских вопросов сразу появится, типа: “Где гвозди взять?”, ”Где их продать?”, ”Как их продать?”, ну и так далее. Понимаете, человек прошедший через классическую систему образования (через стандартную дрессировку), привык на все вопросы искать – правильные ответы в учебниках, он привык исполнять чужие приказы за оценку, он привык подчиняться. Большинство людей не понимают, как можно сделать что-то, по своей собственной инициативе, да еще и правильно. Вот с чем приходится сталкиваться тем, кто учит людей бизнесу. Нужно мозги человеку менять, чтобы он стал бизнесменом, а для этого, нужно создать ему соответствующую атмосферу, в которой он будет учиться думать – своей башкой.

Есть такие учебные заведения, как например, Лондонская Школа Бизнеса и Финансов (London School of Business and Finance), Гарвардская школа бизнеса (Harvard Business School), Принстонский университет (Princeton University), в которых вас могут научить бизнесу. Мало того, эти учебные заведения, позволят вам обзавестись самым главным, что они могут дать – связи. Поступив в эти учебные заведения, вы, если не будете лопухом, сможете влиться в круг влиятельных и богатых дельцов, которые в будущем смогут поддержать вас в ваших начинаниях, равно как и вы их. Это главный плюс этих заведений, что же касается знаний о бизнесе, то их можно получить где угодно, хоть у своего соседа, если он занимается бизнесом. Связи для бизнеса конечно важны, но чтобы научиться ими обзаводиться, вовсе необязательно поступать в вышеперечисленные учебные заведения, чрезмерно распиаренные и слишком дорогие. Всему можно научиться, во-первых у тех, кто уже занимается бизнесом, а во-вторых из доступных каждому из вас источников информации, например из интернета. Диплом вам в бизнесе ни к чему, его показывать не кому, он никому не нужен, а вот некоторым другим умениям, вам нужно будет научиться, иначе бизнес вы создать не сможете. Что это за умения?

• умение управлять людьми
• умение договариваться с людьми
• умение быть дисциплинированным, практичным, настойчивым
• умение красиво лгать
• умение проигрывать

Что же, давайте рассмотрим с вами более подробно те умения, на которые я обращаю ваше внимание.

Умение управлять людьми

Занимаясь бизнесом, мы имеем дело с людьми, а людьми необходимо уметь управлять и с ними необходимо уметь договариваться. Вы только вдумайтесь в смысл любого бизнеса, ведь он призван обеспечить нас деньгами, которые можно получить от других людей. Позвольте, я это еще раз повторю, чтобы заострить на этом ваше внимание – деньги нам платят другие люди. Бизнес является связующим звеном между нами и теми людьми, которые будут платить нам деньги и которые будут работать на нас. Вот что важно понимать, не было бы людей, не было бы и денег в этом мире, они бы были просто не нужны. Бизнес, это не бизнес-план, это не офис и дурацкие визитки, это не тупая реклама и не начальный капитал, это в первую очередь люди. Если вы решили стать бизнесменом, тогда вам необходимо научиться управлять людьми, договариваться с людьми, заключать с ними определенные соглашения, мотивировать их, если речь идет о ваших сотрудниках, а также привлекать к себе внимание ваших клиентов и партнеров.

Не смогут заниматься бизнесом люди, не умеющие договариваться друг с другом, не умеющие исполнять свои обязательства перед своими клиентами, деловыми партнерами, работниками. И тем более, не смогут создать действительно преуспевающий бизнес те люди, которые не умеют управлять другими людьми, которые не умеют добиваться от них нужного им результата. Сами подумайте, разве это вам надо работать за десятерых, чтобы получать большие доходы? Наверное, кто-то должен работать на вас, если вы бизнесмен, за счет кого вы эти самые доходы будете получать. Так ведь? Так. А люди, работать не любят, они любят только заработную плату получать, а работать они не любят и не хотят. Не все конечно, но многие, поэтому-то многих людей, работников, необходимо грамотно мотивировать. И если вы решили стать бизнесменом, значит, вам необходимо развить в себе лидерские качества, и о том, как их развить, читайте, либо в моих последующих статьях, либо в умных книгах, посвященных этой теме. Ну или поступайте в престижные бизнес-школы, если у вас на обучение в них есть деньги, и требуйте от тамошних преподавателей, бизнес-учителей, чтобы они сделали вас лидером, а не ватным теоретиком.

Умение договариваться с людьми

Ну, с этим думаю, все понятно. Если вы не политик-тиран, и не какой-нибудь рэкетир, тогда вам просто необходимо уметь договариваться с людьми о взаимовыгодном (или выгодном только вам) сотрудничестве, то есть, вам необходимо уметь договариваться с вашими деловыми партнерами, с клиентами, с вашими работниками, с чиновниками, с бандитами и так далее. В жизни бизнесмена, особенно крупного бизнесмена, много интересных людей, с которыми приходиться разговаривать по душам, так что ваш язык должен быть хорошо подвешен, а не в жопе торчать. Чтобы этому научиться, необходимо искать потенциальных партнеров, с которыми вы можете о чем-нибудь важном для вас договориться и на практике учиться устанавливать с ними правильный контакт, так сказать, находить точки соприкосновения. Вам необходимо учиться деловому общению, и умею вести переговоры, со всеми без исключения людьми, вы должны уметь общаться как с деловыми и образованными людьми, так и с безграмотным быдлом. Деньги, они, знаете ли, не пахнут. Сначала, конечно, можно и нужно изучить теорию, и только потом к практике переходить. Так будет проще, ведь без теории можно очень много ошибок наделать, пытаясь о чем-то договориться с людьми, из-за которых ваша самооценка может понизиться. Книг по переговорам и деловому общению у нас полно, так что читайте их и осваивайте навыки эффективного общения, без которого в бизнесе никак не обойтись.

Если вы хотите получить все и сразу, в плане теории, то есть, максимально качественную и проверенную практикой информацию, с помощью которой вы сможете быстро с кем-нибудь о чем-нибудь договориться, заключить сделку, рекомендую вам воспользоваться моим информационным блоком Продажи 1.0. В нем есть все, что необходимо, как начинающему, так и опытному бизнесмену. Ведь бизнес – это продажи. А продажи – это переговоры, это умение производить впечатление на человека, умение расположить его к себе и в чем-то убедить, чтобы потом к чему-то побудить. Я все это учел в своем инфоблоке Продажи 1.0. Вы найдете его в главном меню.

Так что если вас интересует мой опыт ведения переговоров, а я с кем их только не проводил, тогда, воспользуйтесь моим предложением и читайте мои последующие статьи, в них я поделюсь с вами своими успехами и неудачами в этом деле. Одно я вам точно скажу, умение договариваться с людьми, это вам не эгоизм свой демонстрировать, выражая, якобы свое собственное мнение по какому-либо вопросу, в котором вы не хрена не разбираетесь. В этом деле гибкость мышления требуется и знания психологии, без которых вы не себя самого, не тем более других людей понять не сможете. А если вы не можете или не хотите понять других людей, а заодно и самого себя, вы ни с кем и не о чем не сможете договориться. Поэтому-то дураки умеют только морды друг другу бить, а не договариваться между собой. Вот, если сейчас в вашей жизни часто возникают конфликтные ситуации, если вы не умеете договариваться с другими людьми по-хорошему, если вы вообще с людьми не любите общаться, тогда с вашими коммуникативными способностями явно не все в порядке и вам их следует развивать. Благо, живете вы не на необитаемом острове и вокруг вас очень много людей, в том числе и успешных бизнесменов, на которых можно тренироваться, путем ведения с ними деловых переговоров.

Пусть, в первое время у вас не получится грамотно выражать свои мысли, общаясь с другими людьми, не получится слышать своего собеседника и понимать его, ничего страшного, пытайтесь договариваться, не смотря ни на какие неудачи, тренируйтесь. У меня вот, не всегда, к сожалению, получается договориться с людьми о тех или иных делах, которые я хотел бы с ними вести на взаимовыгодных условиях, не всегда удается получить от них то, что мне нужно. Ну так, ничего страшного в этом нет, люди есть люди, их не всегда удается приручить. Но пробовать надо, надо вести переговоры с людьми, надо пытаться в этих переговорах слышать и себя и их. Практика, практика и еще раз практика, без нее вы ничему не научитесь, не умению договариваться с людьми, посредством плодотворных переговоров, не, как следствие, вести успешный бизнес. Так что практикуйтесь в этом направлении, делайте свой язычок шаловливым, пусть он учится кормить вас. Только для начала теорию изучите, чтобы не совершать детских ошибок при общении с людьми.

Умение быть дисциплинированным, практичным, настойчивым

Умение быть дисциплинированным, практичным и настойчивым человеком, это друзья, умение быть именно человеком, а не подстриженной обезьяной. Недисциплинированный человек, не то, что бизнес создать, он за собой-то уследить не может, такой человек мало чем отличается от обезьяны, он делает только то, что хочет делать, и совершенно не думает о том, что нужно делать и как правильно надо делать то или иное дело, в той или иной ситуации. Дисциплинированный человек держит свое слово, он пунктуален, серьезен в своих намерениях, ответственен, практичен, на него можно положиться. Вы понимаете, что это значит? С таким человеком можно иметь дело и ему можно доверять. Вот, были в моей жизни горе-бизнесмены, хреновы деловые партнеры, которые не держали свое слово, которые были чудовищно не пунктуальны, расхлябаны, безалаберны, разболтаны, как самые последние бестолковые алкаши. С таким придурками невозможно было иметь дело, но они, тем не менее, занимались бизнесом, вернее, они занимались его имитацией, ибо бизнесмены из них были никудышные. Вот даже, если человек опаздывает на встречу – на пять минут, всего на пять минут, это уже говорит, либо о его хамстве и неуважении к другим людям, либо о его недисциплинированности. С такими людьми нужно работать очень осторожно, ибо отсутствие дисциплины, это отсутствие контроля человека над своим телом, своими инстинктами и возможно над своими мозгами.

Что касается практичности, то она тесно связана с дисциплиной, ведь если вы лапоть, тогда как вы можете быть практичным, у вас все будет через жопу, уж простите меня за это выражение. Практичный человек не может быть недисциплинированным, ведь чтобы сделать хоть какое-нибудь серьезное дело, нужно быть в меру собранным человеком. Даже какому-нибудь бандиту или коррумпированному чиновнику, не умеющему созидать, а умеющему только рушить, ломать, вредить, отнимать, наказывать, ограничивать, даже таким людям требуется дисциплина, чтобы добиваться результатов от своих действий. А уж для бизнеса дисциплина тем более необходима. Хотите научиться бизнесу? Вырабатывайте в себе дисциплину, без нее никуда. И тогда, вы будете практичными, я вас уверяю, ведь каждое дело, сделанное, как положено, какой-то результат, а обязательно дает. Пусть вас не всегда устраивают получаемые вами результаты, это не страшно, главное, чтобы вы со своей стороны, делали все необходимое для того, чтобы этот результат вообще получить.

Помимо дисциплины, вам, для того чтобы быть практичным, необходимо быть человеком расчетливым, экономным, надежным, разумным. Вы же не станете что-то делать в своей жизни просто так, не с того не сего, вы же не возьмете лопату и не станете копать яму для чего-то там, так ведь? Вы наверняка, прежде подумаете, что и для чего вам нужно сделать. Если вам нужно яму выкопать, тогда надо подумать над тем, зачем она вам нужна и как вам ее лучше выкопать, и есть ли иные способы решить ту задачу, которую вы перед собой поставили, решив выкопать яму? В бизнесе нельзя действовать спонтанно, поэтому-то люди и создают бизнес-планы, чтобы четко понимать, чем именно они будут заниматься и как им лучше заниматься этим делом. Не делайте ничего просто так, не принимайте поспешных решений, не делайте сами ту работу, которую можно поручить другим людям, например, юристам или бухгалтерам, короче говоря, будьте практичными.

Ну, а когда речь заходит о настойчивости, мне сразу вспоминаются слова 30-го президента США Калвина Кулиджа, который сказал: Ничто не может заменить настойчивости. Талант не заменит ее; нет ничего более обыденного, чем неудачники, обладающие талантом. Гениальность также не заменит ее; ничего не достигший гений почти вошел в поговорку. Образование тоже не будет заменой; мир полон образованных отщепенцев. Только настойчивость и решительность всемогущи.

Вы понимаете друзья, очень многие вещи в этой жизни с первого раза не получаются. Вот хоть тресни, а даже при самых тщательных расчетах, когда уже кажется, что, ну все мелочи учел, все предусмотрел, все продумал, а все равно, что-нибудь да может не получиться. Но благо наше с вами заключается в том, что во многих делах у нас с вами имеется, достаточно большой лимит попыток, которыми мы без труда можем воспользоваться, чтобы уж, если не с первого, и не с десятого, так хотя бы, со сто первого раза добиться нужного нам результата в том или ином деле. Ну жизнь так устроена, что тут поделаешь, и умные мужчины и умные женщины, знают об этом, понимают это, поэтому они никогда не сдаются. Идите до конца в своих начинаниях, не будьте размазней, киснущей при первых неудачах, неудачи – это круто, ошибки – это кайф, ошибайтесь и обламывайтесь как можно чаще, и тогда ваша победа будет великой. Имейте в виду, что к настоящим победам человек идет через поражения, если у вас никогда в жизни поражений не было, значит, вы никогда и не побеждали. Бизнесмен – это боец, это человек, который бросает вызов агрессивной внешней среде, а не прогибается под нее, как серая масса.

Вот как вы считаете, уважаемые читатели, являются ли бизнесмены – честными и порядочными людьми, думающими только о своих клиентах и о своих работниках? А политики, как на счет них – они думают о своем народе, о его благосостоянии, и о его свободах? Надеюсь, что вы люди адекватные, с не промытыми мозгами и поэтому понимаете, что никто о вас не думает, ни бизнесмены, ни политики, потому что вы им на хрен не нужны. Бизнесменов интересует, прежде всего, прибыль, то есть, деньги, поэтому они будут обманывать всех, кого надо обмануть, ради денег. А о политиках вообще говорить не чего, ведь политик и лжец – это синонимы. А вы видите, как живут эти, не всегда и не совсем честные люди, вы видите, что живут они хорошо? Бизнесмен, как и политик – вынужден лгать, ибо его задача заключается в том, чтобы – получить максимум для себя и оставить минимум для других. Поэтому, вам, если вы хотите заниматься бизнесом – необходимо уметь лгать. Но, обратите внимание, в отличии от большинства простых людей, также не отличающихся кристальной честностью, бизнесмен, как и политик, должен лгать красиво. Бизнесмену необходимо создать иллюзию заботы о своих сотрудниках, иллюзию заботы о своих клиентах, которая, кстати, может быть не такой уж и далекой от действительности, но все же это будет лишь иллюзия благих намерений. Ведь основная его, бизнесмена задача – это получение максимальное прибыли, еще раз вам это повторяю. И все прекрасно знают, все бизнесмены, я имею в виду, что продажа воздуха, продажа иллюзий, продажа мусора, не говоря уже о пустых обещаниях – это самый выгодный вид бизнеса.

Поэтому бизнесмен должен уметь красиво лгать, понимаете, должен. Ему приходится обманывать своих работников, обещая им “золотые горы”, приходится обманывать своих клиентов, впаривая им всякую ерунду, приходится хитрить с различными государственными органами, готовыми уничтожить его бизнес ради собственной выгоды. Понимаете, приходится человеку лгать, иначе он не выживет. Можно ли вести честный бизнес? Конечно можно, вообще можно жить честной жизнью и не остаться при этом без штанов. Но не в этом мире и не с этими людьми. Ведь та система, при которой мы с вами сегодня живем – построена на лжи. Честным быть бесперспективно, не потому, что это как-то глупо, а потому, что мир воспринимает честность – как проявление слабости. А слабость у нас – наказуема. При этом, как не странно, некоторые люди готовы сражаться и умирать за правду, за справедливость. Но мир мы построили на лжи и поэтому, люди сами хотят, чтобы их обманывали, ибо они из-за своей слабости боятся правды как огня, а некоторые, особо наглые человеческие особи, правды просто не заслуживают. Так что учитесь красиво лгать, благо практиковаться в этом деле можно постоянно и везде. Без красивой лжи, вам не получится создать хороший бизнес – люди не простят вам вашей честности, ибо они видят в ней слабость.

Умение проигрывать

Что касается умения проигрывать, необходимого для того, чтобы превращать поражение в победу, то это друзья, высший пилотаж в жизни разумного человека. В бизнесе, как я уже писал выше, вам придется проигрывать, без этого никак, потому что в этом деле, постоянно выигрывать не получится, ведь вы не один такой умный, кто все знает и все умеет. Но поражение, закаляет характер, оно делает вас более устойчивым к ударам судьбы, оно учит вас держать удары. А ударов этих в этой жизни много, так что к ним обязательно нужно быть готовым. Как научиться проигрывать? Ну, проигрыш есть проигрыш, если кто-то вас уделал или если хотите, поимел, то вам ничего не остается, кроме как принять поражение, ведь сами понимаете, после драки кулаками не машут, это глупо. Дело здесь не в поражении как таковом, дело в другом – в желании продолжать игру после поражения, когда нужно зализать раны, восстановиться, проанализировать произошедшее, чтобы понять причину поражения, и затем, учтя все свои ошибки – начать новую игру. То есть, необходимо иметь яйца в штанах, чтобы желать подняться после падения. Для этого – всегда вспоминайте о своей гордости, о своем величии, о своем Я, о свободе и праве на достойную жизнь. И боритесь за это! И я вам так скажу, после проигрыша, играть намного интереснее, ибо в таком случае у человека появляется жгучее желание отыграться, или если хотите – отомстить. Не зря же говорят, что раненый зверь всегда опаснее, тем более такой зверь как человек. Если жизнь вас не убила, тогда что? Правильно – она сделала вас сильнее. Так что, чтобы не падать духом после поражения, просто заранее к нему подготовьтесь.

Как гласит кодекс самурая: Каждый самурай должен помнить о смерти и делать все как в последний раз. Если самурай помнит о смерти, значит, он готов к встрече с врагом. Если самурай готов к встрече с врагом — он непобедим.

Представьте себе такую реальность, в которой вы уже проиграли, включите свое воображение и проживите горечь поражения, прострадайте все свое состояние после этого поражения, ощутите ту боль и отчаяние, которые приходят к нам в тот момент, когда мы проигрываем. Ощутите и тот гнев, который приходит к нам уже потом, после осознания нами того факта, что мы проиграли, и который вынуждает нас взять реванш. В общем, психологическая готовность к проигрышу, с расчетом, конечно же, на победу в будущем, сделает вашу психику более закаленной и эта закалка, поможет пережить вам любые поражения, даже самые жестокие и унизительные. Умение проигрывать, это то, что отличает сильного человека от слабого, успешного человека от неудачника, мужчин от мальчиков. Учитесь проигрывать, в бизнесе вам это умение пригодится.

Зачем вообще учиться бизнесу?

Конечно, я далеко не все рассказал вам об обучении бизнесу, ведь сами понимаете, одна статья, какой бы большой она не была, в теории, не может сразу передать все те моменты, которым начинающему бизнесмену следует уделить свое внимание и которые ему необходимо изучить. Поэтому, настоятельно рекомендую вам читать мои последующие статьи, в которых я еще много всего полезного передам вам, что сам я постигал годами упорной работы, усиленного самообучения, а также, путем совершения большого количества ошибок. А пока, позвольте мне обратить ваше внимание на ту необходимость учиться бизнесу, которую я хотел бы, чтобы вы поняли. Понимаете друзья, та жизнь, которой мы с вами сегодня живем, просто так из неоткуда не взялась, она сформировалась благодаря множеству различных событий, которые происходили в течении всей истории человечества, во всем мире и в каждой отдельно взятой стране. Те незначительные свободы, которые мы сегодня с вами имеем, это не результат осознания человечеством необходимости в более свободном и демократическом обществе, это вынужденная необходимость для меньшинства, пойти на уступки большинству. Мы с вами заслужили лучшие условия жизни, заслужили свои права, заслужили возможность заниматься бизнесом и иметь доступ к практически любой информации. И мы с вами, должны эти наши достижения, за которые наши предки проливали свою кровь в классовой борьбе – ценить, любить и защищать.

Миллионы жизней были погублены во всем мире, во время борьбы простых людей за свою свободу и свои права. Но тираны никуда не делись, они среди нас, и им не нужны свободные и независимые люди, умеющие думать и анализировать, и способные сами о себе позаботиться. Им нужна слабая, тупая, зависимая серая масса, кланяющаяся барину в ноги и готовая целовать сапоги своему царю. Рабское общество нужно тем человеческим особям, которые привыкли посредством силы навязывать всем остальным людям свои правила, свои законы, свою волю. Но это нужно им, но ни как не нам – нормальным, работающим людям, желающим жить в мире и согласии друг с другом. В глубине души, конечно, каждый из нас тиран, но быть тираном в жизни, нам мешает не только отсутствие у нас, необходимых для этого возможностей, но и то устройство системы, при которой мы сегодня живем. Цените свободу, цените те возможности, которые у вас сегодня имеются, и защищайте их.

Возможность заниматься бизнесом, возможность зарабатывать деньги благодаря своему уму, это великое достижение, которое нам важно не только не просрать, но и по возможности развить. Учитесь бизнесу и занимайтесь бизнесом, проживайте свою жизнь интересно, достойно, красиво. Выразите себя как личность в каком-нибудь своем собственном деле, хватит быть на посылках у других людей, они нисколько не умнее и не лучше вас.

Книга

Друзья, хочу обратить ваше внимание на одну очень хорошую книгу, которая поможет вам взглянуть на мир бизнеса с более реальной стороны. Она называется “Как построить великий бизнес”. В этой книге рассказывается о том, как с нуля можно построить крупный бизнес, стать сильным лидером и войти в элиту общества. Но главная ее особенность не в этом, все-таки книг на подобную тему в сети много. Особенность этой книги в том, что она написана от лица криминального авторитета, мафиози, который рассказывает о тех тонкостях мира волков и акул, о которых вы не прочтете в обычных книгах. В этой книге говорится о реальных законах бизнеса, о неписанных правилах, об интригах, об управлении людьми с помощью наиболее эффективных методов и тому подобных вещах. В общем, книга серьезная, для серьезных людей и серьезного бизнеса. А в серьезном бизнесе действуют особые правила, о которых обязательно надо знать, чтобы преуспеть в этом деле и не быть съеденным.

Вы можете приобрести эту книгу с помощью расположенных ниже кнопок оплаты. Выберете наиболее предпочтительный для вас вариант (банковская карта, Яндекс.Деньги, мобильный телефон), произведите платеж, и после того как он будет успешно завершен внизу страницы вы увидите надпись: «Перейти на сайт магазина». Нажмите на нее и книга скачается на ваш компьютер. Если скачка книги по каким-либо причинам не удастся – напишите мне письмо с того адреса, который вы указывали во время оплаты, и я отправлю вам ее в ответном письме.

Стоимость книги: 700 рублей. Приобретите ее. Прочтите. И если она вам понравится, в чем я не сомневаюсь, тогда приобретайте мой главный продукт – информационный блок Продажи 1.0. Книга поможет вам сориентироваться в суровом мире бизнеса и подскажет, какие шаги нужно сделать, чтобы войти в число сильных и могущественных людей. А инфоблок сделает из вас первоклассного продавца, а значит и хорошего бизнесмена, который сможет договориться с кем угодно и о чем угодно. Действуйте.

Оплатить книгу с помощью банковской карты

Оплатить книгу с помощью Яндекс.Денег

Оплатить книгу с помощью мобильного телефона

Если у вас возникнут какие-либо вопросы – пишите мне на почту. Ее адрес указан на странице с информационным блоком Продажи 1.0.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите Ctrl+Enter