Как открыть компанию по маркетингу. Открыть интернет агентство с нуля. Регистарция в налоговом органе и выбор системы налогообложения

Алексея Сорокина, потом долго примерял ситуацию на себя, вынашивал. Несколько раз садился, чтобы написать эту статью, потом бросал. И вот, все-таки дозрел.

У нас с Алексеем одни и те же входные данные. Они в регионе, мы в регионе. Они занимаются SEO, мы - тоже. Количество клиентов? Тоже не сказать, чтобы был чудовищный разрыв. У него 35, у нас - 50 на постоянном обслуживании. Правда, до 20-30% выручки дают разовые работы. А результаты разнятся. Наш месячный оборот сопоставим с годовым оборотом студии Алексея. Не хочу приписывать Алексею какие-то фатальные ошибки или учить его жизни. Цель моей статьи другая. Давайте попробую объяснить, почему так сложилось. Буду максимально честен.

Для лучшего понимания ситуации - небольшая предыстория. С 2004 года я работаю в интернет-маркетинге. В 2007 году в последний раз был наемным сотрудником. Организовал контент-агентство «Текстерра». До 2010 года весь штат «TexTerra» - это я и нанятый бухгалтер «на удаленке». В 2010-ом в агентстве появился первый наемный сотрудник. В 2013 году в штате агентства 15 человек и столько же удаленных фрилансеров, привлекаемых на проекты. В этом году годовая выручка у нас будет около $1 млн. Загадывать тяжело, конечно, но судя по тому, как растем, так оно и будет. Весь бек-офис агентства располагается в городе Орехово-Зуево Московской области.

Мы начинали с услуг по продвижению сайтов. В общем-то, и сейчас более 60% выручки приходится на продвижение. Но уже в 2007 году было понятно, что SEO в том виде, в каком оно существовало в нулевые, доживает свой последний срок.

Content is king - эта фраза известна всей seo-индустрии. Ее повторяют, как мантру. По факту в русском SEO контенту всегда отдавалось последняя роль. Стандартная схема работы SEO-агентства в нулевые (чего уж там, давайте начистоту): закупаем арендованную ссылочную массу и пишем ежемесячные отчеты с рекомендациями по улучшению контента и созданию нового. Я видел этих отчетов если не сотни, то семь-восемь десятков уж точно. И всегда смысл сводился именно к этому.

В общем-то, оно и понятно: зачем создавать себе геморрой на ровном месте, если я, нанятый оптимизатор, отвечаю за позиции в выдаче? Только и всего. Напомню, работа с оплатой за позиции в эпоху «классического SEO» составляла 99% всех договоров, да и сейчас лидирует с огромным отрывом. По факту же алгоритмы все усложнялись и усложнялись, гарантировать что-то в выдаче стало все менее и менее возможно. А клиенты становились все мудрее и мудрее, уже никто не хотел платить тысячи долларов в месяц за результат без гарантий (точнее, где единственная гарантия - «репутация нашей компании»).

Поэтому мы занимаемся преимущественно поисковым маркетингом, но не по классическим SEO-канонам, где цели подменены и оплата производится за нахождение сайта в топе. Для нас цель - не попадание сайта в топ, а создание и дальнейший промоушен контента. Первично не первое место по ВЧ-запросу, а качество и экспертиза контента. В общем-то - это то, что так любят сейчас поисковики, и с чем связан бум контент-маркетинга, который наблюдается сейчас за рубежом.

Причина успеха №1. Идея

Я знаю только один метод победить в конкурентной борьбе на сверхконкурентном рынке - отойти в сторону. Туда, где ты сам можешь диктовать условия. Иногда это еще называют «отстройкой от конкурентов».

До 2004 года у меня был неплохой опыт и в оффлайновом копирайтинге (в РА полного цикла и крупном издательском доме) и журналистикой подрабатывать приходилось очень много. Монстры SEO бились за рынок на одной стороне, на другой уже начали заваливать рынок дешевым копирайтингом первые текстовые биржи. И между ними, как между Сциллой и Харибдой, узкая прослойка клиентов, которым нужны не тексты, а «комплекс работ» (а в итоге-то - результат, как мы с вами понимаем), но они понимают, что просто закупкой ссылочной массы они этот результат уже получить не могут.

Другими словами мантру «Content is king» я воспринял буквально. Мы стали делать не SEO-агентство, а фабрику контента, но, в отличии от копирайтинговых бирж, делали это по принципам SEO и с компетенцией SEO. А тут есть большой пласт работы, который кто-то на себя должен взять:

• Парсинг ключей по тематике.
• Создание широкого семантического ядра (максимально широкого для своей ниши).
• Создание структуры сайта на основании семантики (ведь ключи не могут висеть в «воздухе», они должны быть логически вписаны в структуру, и если на ядро в 30-100 запросов сделать просто, то с ядром в несколько сот или тысяч запросов «за один присест» эту задачу не решить - это реально тяжелая и кропотливая работа).
• Создание качественного экспертного контента на основании семантики.
• Дальнейший promotion контента.

Все это позднее за рубежом стало именоваться термином «контент-маркетинг».

Если ты не можешь воевать с SEO-агентствами на их поле - воюй на своем. Именно поэтому первые пять нанятых сотрудников «TexTerra» были редактор и четыре копирайтера. Я занимался всем остальным.

Я понимаю, что если бы ушел в чистое SEO (а соблазн был очень велик), то обязательно бы проиграл. На рынке SEO к тому моменту была уже выжженная земля. До сих пор у нас большая часть сотрудников - это люди, связанные с производством контента, и это уже не только текстовый контент.

При этом требования к производимому контенту мы все эти годы стабильно повышали. В общем-то, главное в контенте с точки зрения SEO - не ключи, их плотность или релевантность, а востребованность аудиторией. И агентств, которые действительно решали бы эту задачу, мы, озираясь вокруг, видим очень и очень мало. Пока востребованность контент-маркетинга на рынке выше, чем уровень существующих предложений.

Причина №2. Локация

Я не знаю, как мы смогли бы работать, если бы находились в Москве. Общаюсь с владельцами и менеджерами нескольких региональных интернет-агентств и слышу жалобы: «Вот, если бы мы в Москве были бы.» Ребята, в Москве очень тяжело. Без стартовых серьезных вложений, без привлечения серьезных инвестиций начинать почти невозможно. «Магические ворота возможностей» стремительно закрываются.

Я легких путей не знаю. Передо мной, в общем-то, на старте точно так же стоял выбор - где открывать бэк-офис.

Тут надо сказать, Орехово-Зуево для меня - чужой город. С конца девяностых - в Москве. Лимита, что уж там. Думал, куда податься.

За десятилетие наемничества накопил на двушку, в общем-то, можно было бы и ближе устроиться. Но в итоге поехал в Орехово-Зуево, поехал сознательно с одной только мыслью - открыть бэк-офис. Причин тому несколько.

• Сравнительно большой город: по неофициальным данным - 150 тысяч человек. Достаточно густонаселенная агломерация вокруг: Электрогорск, Павловский Посад, Дрезна (230 тысяч - численность агломерации по «Википедии»). А значит, можно если не находить готовые кадры, то их выращивать. Кстати, несколько вузов тут тоже будут весьма кстати, а они в городе есть.
• Развитая IT-инфраструктура: есть оптоволокно «Билайна», «Ростелекома», пять местных провайдеров - это тоже имело критически важное значение, за три года работы офиса ничего не было так важно для нас, как стабильный широкополосный интернет.
• Удаленность от Москвы - 90 км, а это, в свою очередь, - другие арендные ставки, другая стоимость услуг на аутсорсинге (бухгалтерия, IT-инфраструктура и т.д.), другие зарплаты. С одной стороны - не близко. С другой - на встречи с клиентами можно выезжать в Москву, благо есть московский фронт-офис, пока используемый не на полную мощность.

Надо понимать, что интернет абсолютно стирает все границы. Находиться вне столиц, но делать ставку только на местный рынок? Зачем? У нас есть клиенты из дальнего зарубежья - и ничего, работаем. А вот местных предпочитаем не брать вообще: слишком низкий потолок возможностей по трафику, нам это не совсем интересно.

Причина №3. Партнерство

Вопрос очень спорный - нужно партнерство или нет. Я имею в своей жизни и опыт неудачного партнерства (пару лет параллельно с «TexTerra», еще во времена фрилансерства, был совладельцем другого бизнеса). Но в нашем поступательном и тяжелом пути роль партнера переоценить сложно.

Партнерство - вещь очень непростая. Выбирая партнера, надо отдавать себе отчет, что никто не сделает вашу работу за вас. Успех вы разделите, а поражение - нет. И это правильно. Поражение будет ваше и только ваше. И никакой партнер не в силах избавить вас от миллиона разных рутинных и малоинтересных задач, которые просто нужно делать. В нашем случае партнерство было построено на одном: трафик взамен доли. Трафик - в нашем случае, со статистики Liveinternet.ru - это, по сути, живые деньги, которых у меня на старте не было. Но это только на старте. На самом деле, мой партнер Герман Клименко дал нам больше, чем трафик. Он дал свой опыт и свое стратегическое видение. На многие шаги я просто не решался, мандражировал по пустякам (как сейчас это понимаю), Герман говорил: «Все будет нормально», - мы делали, и почему-то все получалось.

Не думайте, что партнерство - это панацея. Неудачные партнерские союзы, на мой взгляд, - более популярная вещь. И причина неудач в партнерстве - это желание разделить ответственность, а в итоге - бездеятельность, рожденная страхом совершить фатальную ошибку. Управлять проектом и нести за него ответственность нужно в одиночку. И нужно понимать, что отступать некуда.

Причина №4. Команда

Все банально и миллион раз повторено до меня, но повторю в миллион первый: кадры - это наше все. Честно, как на духу - это для меня самого было открытием. То есть истина, вроде, очевидная и расхожая, но даже представить сложно, насколько она верная. Если вы пока еще только собираетесь идти в собственный бизнес, то предположу: значение команды, скорее всего, вы недооцениваете. Я сам недооценивал. Все-таки с 2007 года я уже в вольном плаванье, но ушли годы на понимание, что фрилансер, обросший первыми сотрудниками, - это еще не команда.

С командой было всегда тяжело. И будет тяжело дальше. Команда не возникает сама по себе по мановению волшебной палочки. Команда создается долго и упорно - методом проб и ошибок. И методом увольнений в том числе. Ну, вот свойственно ошибаться человеку - природа его такая. Руководителей, которые никогда не ошибались при приеме людей на работу, я не знаю.

Я пришел к выводу, что опыт и образование не важны. Очень часто люди приходили с хорошим резюме, не умеющие ничего. И было наоборот: человек без опыта быстро все схватывал, обучался, начинал приносить пользу компании. У меня руководитель отдела продаж не имеет высшего образования, зато имеет опыт предпринимательской деятельности. То есть человек сам прекрасно все понимает в коммерческих вопросах. И теперь я, как правило, на образование не смотрю вовсе. На опыт? Ну, вот когда придет пора хантить звезд интернет-маркетинга, вероятно, смотреть буду. Пока же берем талантливых и выращиваем.

Мало того, признаюсь, «сеошников» с опытом стараюсь не брать. Проще с нуля обучить человека тому, что будет приносить результат в поисковых системах завтра, чем переучивать людей, которые продвигали сайты в нулевые годы (особенно в рунете). Из «опытных сеошников» никакими силами не выбить то, что без ссылочных бирж можно и нужно работать в поисковом маркетинге.

Причина № 5. Ослиное упрямство и гибкость ужа

Я мог выразиться иначе, что-то вроде: нужно быть упорным и маневренным. Но мне кажется, эмоционального запаса этих слов недостаточно. Нужно быть не просто упорным: нужно быть упрямым как осел. Точнее даже, как два осла. Нужно быть гибким как рептилия. Упрямым нужно быть в своем движении к глобальным целям. И нужно очень быстро реагировать на изменяющуюся ситуацию.

Здесь я оперирую не только своим опытом - я смотрю на предпринимателей, наших клиентов, которые уже добились чего-то. У всех у них есть что-то общее. Я долго думал, что именно, пока не понял - это прямо-таки ослиное упрямство в движении по своему пути, и при этом - маневренность, умение принимать быстрые решения в каких-то локальных ситуациях. Нужно иметь твердый лоб, чтобы без устали долбиться в стену, но - если вдруг это оказывается горным массивом - нужно вовремя оползти его.

Причина № 6. Терпение

Ну, вот смотрите. 20 человек на фирме, у меня контроль. Выручка - $80-100 тысяч в месяц. Рентабельность - не заоблачная, но можно и зарплату себе неплохую платить, и какие-то «прелести» жизни себе позволить. Моя зарплата - 35 тысяч рублей. И это не самая большая зарплата в агентстве. Погодите, пока рано смеяться. Вот мой телефон:

Очень удобный, на две симки.

Я ни разу не был на отдыхе за границей, и у меня 12-летняя KIA Rio.

На самом деле, соблазны будут всегда, это надо иметь в виду. Вообще, это такой «проклятый вопрос» любого предпринимателя - когда «уже можно». Единственно верный тут ответ - никогда. Пока есть, куда расти, - надо расти. Если вообще сам вопрос возникает: взять себе условный айфон/новую машину или новый сервер в офис купить - значит, пора брать айфон и, вероятно, менять область деятельности. Мы росли без инвестиций, нанимали людей из своей собственной прибыли, также продолжаем развиваться и сейчас. Честно говоря, выйти на хорошую прибыль можно было очень быстро, почти сразу. Но всегда было также и во что инвестировать.

Ребят, у меня три года назад было четыре человека в штате и маленький кабинетик, сейчас - 20 сотрудников и более 200 метров опен-спейса. Ничего этого бы не было, если бы начали рано «распыляться» на прелести жизни. Приходилось все время рисковать. Несколько раз я был на грани полного закрытия агентства. Несколько раз «обнулялся». Никто из моих сотрудников об этом не знает до сих пор: зарплату мы платили всегда вовремя. И до сих пор покупка «айфонов» у меня стоит где-то на тысяча двадцать втором месте в списке приоритетов.

К концу года мне нужно еще 6-8 человек в штате. И я знаю, кто это будет - эти люди мне нужны не для мифического «будущего», они мне жизненно необходимы уже сейчас, но пока не будет увеличена выручка и финансовая «подушка», этих людей мы брать не можем. О каких айфонах тут речь может идти вообще?

Когда останавливаться и «пожинать» плоды? Честно скажу, у меня ответа на этот вопрос нет. Здесь каждый сам для себя должен решить.

Ну, вот и все мои рецепты «успеха». Может быть, в чем-то фатально ошибаюсь, но именно так я вижу эти рецепты сейчас.

Теперь, в общем-то, о том, почему слово «успех» во всех его упоминаниях в этой статье я предпочел бы брать в кавычки. Несмотря на все изложенное, никакого подлинного успеха-то и нет. Нет какого-то ощущения, что мы действительно сделали что-то глобальное. Ну да, выжили, не разорились, растем каждый год, каждый квартал, каждый месяц. Но никакого успеха, по большому счету, нет. Нет как цели. Есть просто ежедневная кропотливая и рутинная работа.

Успех (как в кавычках, так и без) - это не цель, а сопутствующий элемент рутиной работы. Есть ежедневные проблемы, которые необходимо решать. Есть летучки по проектам. Есть интересные и не очень задачи. Никакого ощущения, что ты чего-то добился, не будет. Всегда есть куда расти дальше. Это такой бесконечный путь. И это хорошо, что бесконечный, если наступает конец - значит, все плохо.

И все-таки. Вот если спросить меня - что же самое главное для меня лично? Я отвечу так: вера в то, что ты делаешь.

Я искренне верю (да, в общем-то, даже не верю, а знаю), что контент-маркетинг - это будущее коммерческого интернета.

Все что мы пропагандируем, мы внедряем на своем собственном сайте. Говоря о контент-маркетинге за рубежом, очень часто используют такие словосочетания, как «контент-маркетинговый взрыв», «контент-маркетинговый взлет». Когда-то у меня не было бюджета на маркетинг, и мне нужен был партнер для выживания. Сейчас у нас бюджет на маркетинг есть, с августа 2012 года мы ведем свой блог (кстати, подписывайтесь, очень рекомендую, честно), что нам это дало? Мы получили тот самый контент-маркетинговый взрыв:

Это только дневной поисковый трафик, а он у нас среди прочих каналов даже не на первом месте (сейчас на первом месте трафик «закладочный»). При этом до сих пор, рынок не готов воспринимать контент-маркетинг. Был недавно на мастер-классе страховщиков, пытался толкать идею - подходите к своим сайтам, как к медиа. Не думайте о продажах, а создавайте востребованный контент, экспертный, обучающий - на меня смотрели с выпученными глазами: нам что, теперь свои редакции создавать?

Через 3-4 года собственные редакции для бизнес-сайтов будут нормой, и тогда будет сложнее. А пока бизнес будет задавать такие вопросы, наш рост практически гарантирован.

Дальше я узнал про знаменитые книги «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру « ». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.

Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.

После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.

Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.

В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.

Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.

Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

Находясь в поиске удачной бизнес-идеи, стоит обратить внимание на такой вариант, как открытие маркетингового агентства. Организация проекта может обойтись в круглую сумму, но вложение окупится довольно быстро.

Подробнее ознакомиться с деятельностью маркетинговых агентств лучше всего с помощью интернет-сайтов. Подходящим вариантом для этого будет http://1btl.ru .

Организация бизнеса

Если вы решились на открытие маркетингового агентства, нужно позаботиться о множестве нюансов. Для начала вам необходимо разобраться с такими вопросами как:

• поиск офисного помещения;
• наличие стартового капитала;
• подбор персонала.

Все вышеперечисленные моменты являются наиболее важными в организации бизнеса, и поэтому им стоит уделить особое внимание.

Для начала вам нужно проанализировать ситуацию в вашем городе, и учитывать те факторы, которые могли бы препятствовать открытию агентства. Например, в населенных пунктах закрытого типа или в небольших поселках наладить прибыльный бизнес довольно сложно.

Обусловлено это тем, что население не нуждается в подобных услугах. Поэтому стоит поискать офис в крупных городах.

Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Одного хорошего специалиста на определенное направление будет вполне достаточно для начала.
После того, как ваш бизнес начнет развиваться, можно будет заняться подбором целого штата. Желательно, набирать сотрудников с опытом работы.

Также, каждый из специалистов должен хорошо ориентироваться в этой сфере. Например, если человек занимается маркетинговыми исследованиями, ему стоит досконально изучить экономическую ситуацию в городе.

Определитесь со специализацией агентства. Например, вы можете заниматься исследованием рынка, и предоставлять данные об этом клиентам.
Если же у вас есть достаточное количество ресурсов, лучше всего предоставлять обширный спектр маркетинговых услуг.

В создании маркетингового агентства важно обратить внимание на такие моменты:

• в выборе помещения, учитывайте вид и наличие хорошего ремонта, так как это является немаловажным фактором;
• займитесь поиском каналов, с помощью которых вы сможете продвигать компанию;
• постепенно расширяйте сферу сотрудничества.

Учитывайте и то, что в маркетинге существует большая конкуренция. Ваше агентство должно выделяться на фоне других компаний.

Открыть маркетинговое агенство поможет это видео:

Большая часть бизнеса в наше время держится на продаже какого-либо бренда или услуги. Продажа возможна благодаря наличию конкурентной цены на товар и маркетингу.

Почему именно рекламное агентство

Исходя из вышесказанного, всегда будет потребность в двух вещах: поставщиках товара и рекламных агентствах, которые будут продвигать этот товар. То есть, заказы при хорошей репутации никогда не закончатся.

Также стоит учесть тот факт, что необходимое количество вложенных средств значительно меньше, чем у других подобных занятий. Это связано с тем, что не требуются затраты на какое-то специфическое оборудование или аренду больших площадей, хватит небольшого офисного помещения, несколько рабочих мест и принтера.

Бизнес обладает гибкостью – любой клиент от цветочного магазинчика до сети гипермаркетов может к вам обратиться, масштабируемостью – можно захватывать новые рынки и специфики деятельности, предлагать свои услуги новым типам клиентов.

Рекламное агентство может нанимать работников из других городов, так как физическое присутствие работника в большинстве случаев необязательно, он может выполнять заказы компаниям из других городов или даже стран, ведь технологии позволяют всё сделать при помощи интернета и телефона.

С чего начать

Выбор формата агентства, его бизнес-план – те вопросы, которые возникают в голове у начинающих основателей рекламных агентств.

Минимальный набор действий для открытия любого маркетингового агентства:

• зарегистрировать в государственном реестре своё предприятие;
• арендовать помещение минимум под 2 рабочих места;
• купить два персональных компьютера, программное обеспечение, операционную систему (можно воспользоваться и бесплатными, например Linux), принтер, расходные материалы;
• нанять хотя бы одного работника, как офис-менеджера;
• запастись терпением, силами и уверенностью в себе.

Вам придется либо делать заказы самостоятельно, либо заказывать их в интернете при помощи фриланса (бирж удалённого заработка). С течением времени можно будет нанять большее количество людей — это великолепный путь развития бизнеса.

Выбор помещения для аренды – важный момент, так как, многие люди не станут ехать на окраину города из-за неудобства, или даже отсутствия времени. Очевидно, что бюджет на агентство должен включать затраты на рекламу и первичную организацию процесса.

Большой частью заработка в данном бизнесе является наценка на аренде рекламных площадок. Поэтому стоит заранее договориться с владельцами рекламных площадей о скидках, партнёрских отношениях, на основе постоянного сотрудничества.

Данный шаг позволит вам увеличить рентабельность заработка за счёт возможности получать большую маржу во время перепродажи права аренды или субаренды рекламной площади. Но будьте бдительны, законодательство позволяет рекламировать не всё и существует достаточное количество ограничений, которые зависят от государственного законодательства и местной исполнительной власти, поэтому вполне возможно, сначала придется пользоваться консультациями юриста, что необходимо учесть в бюджете.

Владельцы торговых площадок, как правило, сразу идут на контакт и с радостью сотрудничают, вопрос всегда остаётся в размере скидки или оптовой цене.

Как рассчитать вложения

• аренда помещения – 20% затрат;
• налоги, обязательные взносы, страхования – 25%;
• зарплата сотрудников – 15%;
• расходные материалы – 5%;
• оборудование, программное обеспечение – 20%;
• реклама – 5%;
• «подушка безопасности», запасные средства на всякий случай – 10%.

Во многом затраты можно регулировать. Хорошо можно сэкономить, используя бесплатные операционные системы и бесплатное программное обеспечение, например ОС Linux, офисный пакет Open Office, графический редактор Gimp.

Также, хорошим и бесплатным помощником вам может стать сервис облачного хранения и редактирования документов, таблиц, презентаций – Google Docs. Зачастую может понадобиться прийти к заказчику на офис или встретится где-то ещё, в связи с этим, лучше вместо системных блоков использовать ноутбуки или даже планшеты.

Для начала, чтобы обезопасить себя от нерентабельно вложенных в зарплату средств, лучше организовывать сдельную зарплату. Данный шаг поможет вам не просто дисциплинировать сотрудников, а и повысить их производительность, стремление к работе над собой в профессиональном развитии, заинтересованность в результатах собственной деятельности.

Также необходимо изначально определиться, кто за какие функции в проектах отвечает, и какие наказания его ждут за невыполнение тех или иных обязанностей.

Помещение, оснащение, персонал

Где работать? Ответ на данный вопрос зависит от ряда факторов.

Прежде всего, чем более удобное место вы выбираете, тем больше вероятность, что к вам будут обращаться, ведь кто хочет ехать далеко? Обычно это офис-центр в проходном месте города или же помещение, выведенное из жилого фонда в густонаселённом спальном районе.

Кроме местоположения, играет роль наличие нескольких комнат, желательно, что бы одна комната была отведена под приёмную, а одна под рабочее пространство, но, к сожалению, не всегда есть средства арендовать такое помещение.

Поиск сотрудников для новой фирмы – дело сложное. Количество сотрудников для разных целей и бюджетов будут отличаться, однако задача стоит одна и та же – найти профессионального работника на не заоблачную оплату.

Придется провести множество собеседований, но это неизбежно. Облегчает задачу наличие в трудовой книге схожих работ.

На первое время можно нанять работников удалённо, ведь найти сотрудника таким образом проще, рынок труда удалённой работы гораздо больше рынка труда одного города, также можно заказывать работы посредством фриланса. Это позволит вам, как определиться с ценами, так и со сроками выполнения работ без особых рисков для дела.

Особого оборудования, как правило, не требуется. В офисе должны находиться компьютеры, принтеры, сканеры.

Если у вас будет работать графический дизайнер, то возможно понадобится докупить графический планшет для рисования. Удачными приобретением может стать доска для заметок большого размера.

Работа, по большей части, интеллектуальная и представление для всех своих мыслей на доске может значительно упростить производственный процесс. Ещё хорошее впечатление на клиентов может произвести проектор, на котором можно показывать презентации их проектов, показывать примеры во время обсуждения будущего проекта и т.д.

Программное обеспечение для компьютеров можно и не покупать, существует достаточное количество бесплатного, которое часто даже не уступает в функционале платному ПО.

Как разрекламировать себя

Существует несколько путей продвижения фирмы:

Как только вы наработаете хоть небольшую клиентскую базу, то работать станет гораздо легче, ведь, как правило, фирмы периодически запускают акции, происходит отток клиентов, расширяют свои возможности, проводят ребрендинг и снова нуждаются в услугах рекламной компании. Не редкость, когда между фирмой – клиентом и рекламным агентством заключается договор на постоянное обслуживание, что приносит постоянный, стабильный доход.

Со временем, когда ваша клиентская база станет достаточно большой, станет работать «сарафанное радио», когда люди вас советуют друг другу, и клиенты будут приходить к вам сами.

Когда пойдём «в плюс»

Окупаемость данного бизнеса происходит обычно через 3-5 месяцев работы. Всё засвисти от того, какой процент дохода вы будете реинвестировать в предприятие и какой рентабельности сможете добиться на старте.

Но не стоит торопиться «отбивать» свои вложенные средства в бизнес. На начальных этапах структура работы, как правило, не устойчива и требует перестраховки, усовершенствования.

Также при помощи дополнительного инвестирования возможно повышение рентабельности, например, оборудование для производства рекламных бордов или печати на футболках. Инвестировать в дополнительную рекламу своего предприятия, если вы понимаете, что его возможности обслуживать клиентов задействованы не на все 100%.

Великий инструмент – интернет

Множество людей на сегодняшний день пользуются интернетом, особенно, что касается бизнеса. Интернет стал ещё одним средством массовой информации, только в отличие от других — позволяющим взаимодействовать с клиентом.

Поэтому представить свою фирму в интернете – просто обязательный шаг при открытии рекламного агентства. Всё начинается с вашего сайта, тут не стоит скупиться на дизайн или функциональность, он будет работать на вас и вашу репутацию долгие годы.

В продвижении клиентских проектов часто появляется необходимость создания для них сайта или, по крайней мере, рекламной странички, так что ваши способности как фирмы будут оценивать, в том числе и по сайту.

Множество фирм предоставляют свои услуги удалённо. Это даёт возможность расширить свою клиентскую базу и преодолеть ограничения в расстоянии.

Можно находить клиентов просто в просторах сети или искать на биржах удалённого труда в интернете. Стоимость труда на этих биржах не высокая, однако, это позволит «набить руку» и получить постоянный доход, понять классические требования заказчиков и их возмущения, прочувствовать ваши слабые места, без риска потерять или сорвать крупный заказ.

Продвижение в интернете позволяет использовать инструменты на любой вкус и цвет. Можно просто размещать объявления на досках объявлений, регистрироваться на биржах услуг, продвигать свой сайт в поисковой выдаче, размещать ссылки на свои услуги на тематических форумах, в социальных сетях, пользоваться таргетированной рекламой, контекстной и множеством других интересных инструментов.

Для того чтобы наиболее эффективно использовать данную сферу вашей работы, желательно нанять специалиста в данной сфере. SEO – это наука о продвижении в интернете.

Специалисты в данной сфере могут с лёгкостью вам сэкономить до 50 процентов вложенных в рекламу в интернете средств. Данных специалистов также можно нанимать в удалённом режиме работы, что сокращает время поиска необходимого специалиста.

Выводы

Рекламное агентство – бизнес, обладающий невероятной гибкостью, он позволяет регулировать суммы стартовых вложений, количество работников, оборудование, рынок с которым вы работаете и множество других факторов.

Это представляет собой как достоинство так и в некотором роде недостаток, так как для просчётов затрат, составления алгоритмов работы, необходимо учитывать огромное количество факторов.

Данный вид деятельности позволяет достаточно гибко и полно инвестировать в себя снова и снова, что предоставляет вам великолепные возможности для масштабирования своего дела.

Проинвестируйте деньги, время, силы в свою рекламную фирму и в будущем она вам отблагодарит тем же.

Успешных вам начинаний и лояльных клиентов!

Вконтакте