Договор продажи нематериальных активов бизнеса в рассрочку. Предварительный договор купли-продажи акций (готового бизнеса). Этапы заключения сделки

Понятие и условия договора продажи предприятия

Гражданским кодексом РФ договор купли-продажи предприятия (далее — ДКПП) определен как консенсуальное, взаимообязывающее и возмездное соглашение, по которому продающая сторона передает в собственность приобретающей стороне предприятие как имущественный комплекс (ст. 559 ГК РФ). Для признания ДКПП заключенным в нем должны присутствовать в согласованном виде существенные условия. Таковыми для этого вида торгового соглашения являются предмет соглашения и его цена.

Предметом ДКПП выступает переход права собственности на объект договора — предприятие.

Предприятие как самостоятельный объект гражданских правоотношений обладает рядом специфических признаков (ст. 132 ГК РФ). Это единый имущественный комплекс, который признается недвижимостью. Используется он для осуществления предпринимательской деятельности и состоит:

из движимого и недвижимого имущества, необходимого для функционирования предприятия;
прав требования, долгов;
прав на обозначения, определенно устанавливающие предприятие, его продукцию, работы и услуги, а также иных исключительных прав.

В составе прав требования и долгов в рамках данного договора не могут быть переданы такие права и обязанности, как:

право на занятие лицензируемым видом деятельности (п. 3 ст. 559 ГК РФ);
задолженность перед бюджетом по уплате налогов (подп. 1, 4 п. 3 ст. 44 НК РФ).

Законодателем не предусмотрены специальные положения, относящиеся к вопросу цены договора купли-продажи предприятия. Однако ввиду признания объекта ДКПП недвижимостью к договору купли-продажи предприятия применяются положения ст. 555 ГК РФ.

С какого момента считается заключенным договор купли-продажи предприятия

П. 1 ст. 560 ГК РФ предусматривает, что договор купли-продажи предприятия составляется письменно в виде общего документа. Несоблюдение этого положения влечет за собой признание ДКПП недействительным (п. 2 ст. 560 ГК РФ).

Договор продажи предприятия считается заключенным с момента его подписания участниками сделки.

Передача права собственности на комплекс в обязательном порядке подлежит регистрации в органах Росреестра.

ВАЖНО! С 01.03.2013 отменена регистрация договора купли-продажи предприятия (п. 3 ст. 560 ГК РФ). Тем самым устранена двойная регистрация — сделки и перехода права собственности.

Имущественный комплекс может состоять из отдельных объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации (ст. 46 закона «О государственной регистрации...» от 13.07.2015 № 218-ФЗ). Регистрация перехода прав на каждый такой объект при регистрации перехода права собственности по ДКПП не требуется.

Нюансы договора купли-продажи бизнеса: бесплатно скачать образец документа

Один из вариантов продажи готового бизнеса — заключение ДКПП. Для этого требуются документы, наличие которых является обязательным условием для признания ДКПП заключенным (п. 2 ст. 560 ГК РФ). В качестве таких документов указаны:

Акт инвентаризации.
Отчет аудитора об объекте.
Список обязательств, включенных в состав комплекса. В нем фиксируются все кредиторы, а также подробная информация об их требованиях.
Бухгалтерский баланс. Перед подписанием ДКПП должен быть подготовлен отдельный баланс объекта.

Состав и стоимость объекта отчуждения определяется путем проведения полной инвентаризации последнего (п. 1 ст. 561 ГК РФ). Порядок проведения этой процедуры установлен приказом Минфина РФ «Об утверждении методических указаний...» от 13.06.1995 № 49 (в ред. от 08.11.2010).

Особенностью сделок по продаже бизнеса являются:

с одной стороны, уступка прав требований продающей стороны приобретателю;
с другой — перевод на него долгов, что требует согласия кредиторов.

В связи с этим в законодательстве определен особый порядок информирования кредиторов, а также последствия несоблюдения этого порядка (ст. 562 ГК РФ). Так, все кредиторы комплекса должны быть письменно проинформированы о сделке до передачи объекта приобретателю. Их ответы также должны быть облечены в письменную форму (п. 2 ст. 391, п. 1 ст. 389 ГК).

Фактическая передача предприятия

Передача объекта по ДКПП происходит путем подписания передаточного акта. При этом готовить объект к передаче, а также составлять передаточный акт обязана продающая сторона, если участники не согласовали иное (п. 1 ст. 563 ГК РФ).

В этом документе должны содержаться данные:

о составе предприятия;
информировании кредиторов;
обнаруженных недостатках имущества и/или утраченном имуществе.

Предприятие считается фактически перешедшим к приобретателю с даты подписания участниками сделки данного документа.

Регистрация перехода права собственности на объект происходит после его фактической передачи (если иное не содержится в ДКПП).

Ответственность сторон по ДКПП

Переход предприятия, состав и/или качество которого не отвечают ДКПП, вызывает последствия, установленные общими правилами о купле-продаже (гл. 30 ГК РФ). Применение данных норм является диспозитивным, и в соглашении может содержаться иное (ст. 565 ГК РФ).

Дополнительно приобретателю предоставлена возможность требовать уменьшения цены объекта, если (пп. 2, 3 ст. 565 ГК РФ):

он переходит с недостатками, зафиксированными в ДКПП или передаточном акте;
в составе комплекса имеются долги (обязательства), которые не отмечены в ДКПП или передаточном акте (исключение — если продающая сторона докажет, что приобретатель был информирован о таких долгах).

Продающая сторона, получив сообщение приобретателя о недостатках объекта, вправе (п. 4 ст. 565 ГК РФ):

произвести замену имущества ненадлежащего качества;
предоставить приобретателю отсутствующее имущество.

Учитывая специфику ДКПП, законодатель существенно ограничил права участников сделки по изменению или расторжению соглашения. Так, приобретатель вправе предъявлять такие требования, а также требование о возвращении того, что исполнено по договору (двусторонняя реституция), в порядке судебного производства только при наличии обстоятельств, указанных в п. 5 ст. 565 ГК РФ.

Образец соглашения о продаже бизнеса в рассрочку

При заключении ДКПП стороны вправе предусмотреть условие о рассрочке платежа. В этом случае существенно важно будет согласовать размер платежей и их график (ст. 489 ГК РФ). Подробнее о соглашении с рассрочкой платежа — в статье Договор купли-продажи с отсрочкой платежа - образец .

Особенностью приобретения предприятия с условием о рассрочке является то, что в силу закона (п. 5 ст. 488 ГК РФ) объект будет находиться в залоге у продавца. Ипотека (залог недвижимости) устанавливается одновременно с регистрацией права собственности приобретателя.

ВАЖНО! ДКПП может быть установлено, что право собственности на объект, уже переданный по акту, сохраняется за продающей стороной до его полной оплаты (п. 3 ст. 564 ГК РФ). В таком случае приобретатель имеет право распоряжаться объектом только в той мере, в какой это необходимо для осуществления его деятельности.

Предварительный договор купли-продажи готового бизнеса: образец

Предварительный ДКПП кардинально не отличается от любого иного подобного соглашения. Подробную информацию по данной теме можно получить из статьи Как составить предварительный договор купли-продажи?.

Правовое значение такого документа состоит в том, что любая из сторон вправе требовать:

заключения основного соглашения и компенсации потерь, обусловленных задержкой его заключения;
возмещения убытков, возникших в связи с уклонением контрагента от подписания основного соглашения, если его подписание не состоялось в силу причин, за которые тот отвечает.

Использование образца договора продажи готового бизнеса может быть оправданно в случае заинтересованности приобретателя в покупке какой-либо конкретной бизнес-структуры и необходимости аккумулирования достаточных для приобретения бизнеса денежных средств.

Таким образом, несмотря на кажущуюся сложность конструкции и большое количество документов, необходимых для признания ДКПП заключенным, процедура подготовки договора достаточно подробно урегулирована нормами законодательства, а сама конструкция не столь существенно отличается от иных торговых соглашений.

Институт купли-продажи бизнеса, в качестве имущественного комплекса, сравнительно новый в российском законодательстве. Причинами его возникновения стали такие факторы, как проведение приватизации государственного и муниципального имущества, а также глобальные изменения в общем экономическом укладе России.

В понятие бизнес могут входить все виды имущества - как движимого, так и недвижимого.

Предметом договора является бизнес в целом - как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец бизнеса не имеет права передавать другим лицам.

Обычно, если иное не установлено соглашением, по типовому образцу договора купли-продажи готового бизнеса покупатель получает права на средства индивидуализации продавца (его товаров, услуг и работ) и на права, принадлежащие продавцу на основании лицензий на право использования средств индивидуализации. Под средствами индивидуализации подразумеваются - товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и другие средства.

Не подлежат передаче покупателю права продавца, полученные им на основании лицензии, разрешающей заниматься определенным видом деятельности.

Существенными условиями договора купли-продажи бизнеса являются стоимость и состав бизнеса.

К договору в обязательном порядке прилагаются бухгалтерский баланс, перечень всех обязательств (если таковые имеются) с указанием кредиторов, размера и требований по срокам и другие приложения, в зависимости от состава бизнеса, как имущественного комплекса (перечень оборудования, перечень зданий и т.д.).

Договор о купле-продаже готового бизнеса составляется в простой письменной форме, и считается заключенным с момента госрегистрации соглашения. Несоблюдение простой письменной формы соглашения влечет его недействительность.

До госрегистрации договора покупатель получает право распоряжения бизнесом в той мере, в какой это требуется для реализации необходимых хозяйственных целей.

По общему правилу, если иное не предусмотрено договором, право собственности на бизнес переходит к новому собственнику и подлежит госрегистрации после передачи ему бизнеса. Моментом передачи бизнеса считается день подписания покупателем и продавцом передаточного акта.

Договор купли-продажи бизнеса является возмездным, консенсуальным и взаимным.

Структура и содержание типового образца договора купли-продажи бизнеса

Место и дата заключения договора.
Наименование покупателя и продавца.
Предметом договора является бизнес, как имущественный комплекс, включающий в себя:
- недвижимое имущество;
- движимые вещи (оборудование, инвентарь, и т.д.);
- права требования;
- долги;
- права на обозначения, индивидуализирующие бизнес (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания);
- другие исключительные права, если иное не предусмотрено законодательством или соглашением.
В этом пункте помимо описания характеристик бизнеса, определяется обязанность продавца по передаче бизнеса и обязательства покупателя по его принятию и оплате. Для описания бизнеса может быть составлено несколько приложений, которые после утверждения сторонами становятся неотъемлемой частью соглашения. Например, Перечень земельных участков, Перечень зданий, Перечень оборудования, Перечень исключительных прав и другие документы, в зависимости от состава бизнеса. Помимо этого, в данном пункте следует уточнить не обременено ли имущество бизнеса сервитутами, не распространяются ли на него права третьих лиц.
Срок действия договора. Указываются даты (или события) начала и окончания действия соглашения.
Права и обязанности сторон. Содержание пункта зависит от условий, на которых заключается договор купли-продажи готового бизнеса .
Порядок передачи бизнеса. Содержание пункта так же зависит от условий, на которых заключается соглашение.
Цена и порядок расчетов. Указывается стоимость бизнеса, способ и порядок проведения расчетов. В соответствии со ст.561 ГК РФ стоимость продаваемого бизнеса, как и его состав, определяются инвентаризацией.
Ответственность сторон. Описывается мера ответственности сторон за ненадлежащее исполнение условий соглашения или отказ от его исполнения.
Основания и порядок расторжения договора.
Разрешение споров из договора. Описывается порядок досудебного и судебного урегулирования споров. Для решения подобных вопросов можно воспользоваться процедурами и документами, содержащимися в разделе FreshDoc.Иски.
Форс-мажор.
Прочие условия, по которым стороны достигли солашения.
Список приложений.
Адреса и реквизиты сторон.
Подписи сторон.

Подробнее о Договорах купли-продажи смотрите на страницах.

Тем самым устранена двойная регистрация - сделки и перехода права собственности. Имущественный комплекс может состоять из отдельных объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации (ст. 46 закона «О государственной регистрации…» от 13.07.2015 № 218-ФЗ). Регистрация перехода прав на каждый такой объект при регистрации перехода права собственности по ДКПП не требуется. Нюансы договора купли-продажи бизнеса: бесплатно скачать образец документа Один из вариантов продажи готового бизнеса - заключение ДКПП. Для этого требуются документы, наличие которых является обязательным условием для признания ДКПП заключенным (п. 2 ст. 560 ГК РФ). В качестве таких документов указаны:

Акт инвентаризации.
Отчет аудитора об объекте.
Список обязательств, включенных в состав комплекса.

По настоящему договору Продавец обязуется передать в собственность Покупателя в обусловленный договором срок товар, а Покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него установленную цену. 1.2. Товаром по настоящему договору является [указать наименование товара].

1.3. [ Вписать нужное]. 2. Обязательства Сторон 2.1. Продавец обязан: 2.1.1. Передать Покупателю товар, предусмотренный настоящим договором, надлежащего качества, в количестве и ассортименте, согласованном Сторонами.
2.1.2.

Внимание

Одновременно с передачей товара передать Покупателю его принадлежности, а также относящиеся к нему документы. 2.1.3. Передать Покупателю товар в таре и (или) упаковке, обеспечивающей сохранность товаров такого рода при обычных условиях хранения и транспортирования.

2.2. Покупатель обязан: 2.2.1.

Как заключается договор продажи купли-продажи бизнеса

Как правило, продаются либо убыточные компании, либо фирмы, не имеющие в таком виде особого потенциала развития, и продавец старается избавиться от обременяющего актива. Помните это;

как готовый бизнес продаётся зарегистрированная фирма — это основное правило.
Это вполне может быть лишь пакет документов;
ещё одно особо важное обстоятельство, что продавец, продавая бизнес, может продать лишь то, что принадлежит ему на праве собственности.

Образцы документов для ип

В нем фиксируются все кредиторы, а также подробная информация об их требованиях.

Бухгалтерский баланс. Перед подписанием ДКПП должен быть подготовлен отдельный баланс объекта.

Состав и стоимость объекта отчуждения определяется путем проведения полной инвентаризации последнего (п. 1 ст. 561 ГК РФ). Порядок проведения этой процедуры установлен приказом Минфина РФ «Об утверждении методических указаний…» от 13.06.1995 № 49 (в ред. от 08.11.2010). Особенностью сделок по продаже бизнеса являются:

с одной стороны, уступка прав требований продающей стороны приобретателю;
с другой - перевод на него долгов, что требует согласия кредиторов.

В связи с этим в законодательстве определен особый порядок информирования кредиторов, а также последствия несоблюдения этого порядка (ст. 562 ГК РФ).

Форма договора купли продажи бизнеса между ип и

Договор купли-продажи (между индивидуальным предпринимателем и физическим лицом) г. [место заключения договора] [число, месяц, год] Индивидуальный предприниматель [вписать нужное], именуемый(ая) в дальнейшем «Продавец», действующий(ая) на основании Свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица N [вписать нужное], выданного [число, месяц, год], и гражданин(ка) Российской Федерации [Ф. И. О.] [число, месяц, год рождения], [место рождения], паспорт серии [значение] N [значение], выдан [кем, когда], проживающий(щая) по адресу: [полный адрес], именуемый(мая) в дальнейшем «Покупатель», а вместе именуемые «Стороны», заключили Договор о нижеследующем: 1.

Предмет договора 1.1.

Договор купли-продажи готового бизнеса образец бланк

Именно поэтому обмануть их мошенникам гораздо сложнее. Но потерпевшей стороной может оказаться не только продавец фирмы, но и покупатель.

Например, бывший собственник может скрыть многочисленные долги фирмы. Чтобы этого избежать, бизнес-консультанты старательно анализируют кредитную историю компании, проверяют клиентов и поставщиков.

Бизнес-брокеры не пытаются обмануть какую-либо из сторон, так как и так получают быстрые и неплохие деньги. К тому же их успех и востребованность напрямую зависит от репутации. Особенности купли-продажи бизнеса в России Прежде всего нужно отметить, что четкое определения для понятия «бизнес» в законодательстве РФ напрочь отсутствует. Как собственно и понятия «договор купли-продажи бизнеса».

Как составить договор купли-продажи предприятия?

Обеспечить юридическую чистоту и прозрачность сделки.
Основные моменты юридического сопровождения:

Тщательная экспертиза документации фирмы: учредительной, регистрационной и прочей.
Прослеживается вся история возникновения и существования бизнеса для проверки на возможные нарушения закона, прав участников компании и прочие неблаговидные моменты.
Проверка всех ключевых договоров фирмы (кредиты, лизинги, аренда и пр.).
Анализ нормативных документов, на основании которых осуществляется деятельность компании (лицензии, разрешения, сертификаты и пр.).
Анализ кадрового документооборота.
Заключение договора купли-продажи бизнеса, при необходимости государственная регистрация сделки.

Как избежать мошенничества? Первое и основное правило при продаже (покупке) бизнеса – найти грамотного брокера.

Договор купли-продажи (между индивидуальным предпринимателем и физическим лицом)

Предметом ДКПП выступает переход права собственности на объект договора - предприятие. Предприятие как самостоятельный объект гражданских правоотношений обладает рядом специфических признаков (ст.

ГК РФ). Это единый имущественный комплекс, который признается недвижимостью. Используется он для осуществления предпринимательской деятельности и состоит:

из движимого и недвижимого имущества, необходимого для функционирования предприятия;
прав требования, долгов;
прав на обозначения, определенно устанавливающие предприятие, его продукцию, работы и услуги, а также иных исключительных прав.

право на занятие лицензируемым видом деятельности (п. 3 ст. 559 ГК РФ);
задолженность перед бюджетом по уплате налогов (подп. 1, 4 п.

Договор купли-продажи бесплатно: онлайн конструктор договоров, образцы

В понятие бизнес могут входить все виды имущества — как движимого, так и недвижимого. Предметом договора является бизнес в целом — как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец бизнеса не имеет права передавать другим лицам.

Данные вопросы решаются покупателем на стадии выбора возможного варианта приобретения компании. Заключение договора не влечет автоматического перехода прав к новым собственникам, так как необходимо провести все изменения через обязательные процессуальные решения:

Утвердить смену состава учредителей через общее собрание или решение единственного участника;
Утвердить изменения в учредительные документы;
Направить заявление в налоговый орган для внесения изменений в ЕГРЮЛ.

Только после совершения всех вышеуказанных действий и получения выписки из ЕГРЮЛ с зарегистрированными изменениями в составе участников, договор купли-продажи готового бизнеса считается реализованным.

Образец договора купли-продажи бизнеса между ИП скачать Необходимые документы Для совершения данной сделки от обеих сторон требуется предоставление ряда документов.

Договор купли-продажи бизнеса

И лучше если он будет специализироваться в какой-то конкретной отрасли.

Профессиональный бизнес-брокер при любых обстоятельствах придерживается стороны своего клиента, а это гарантия того, что все договоренности сделки будут соблюдены. Основной целью мошенников-покупателей являются документы фирмы. И они стремятся получить доступ к максимальному пакету до совершения сделки. Продавец, стремлением которого является скорейшая продажа бизнеса, может уступить просьбам предоставить документы до подписания договора, а это может привести к крайне плачевным последствиям. При том, как брокеры относятся к такому требованию с большой опаской и стараются не допускать этого до момента внесения аванса или подписания договора купли-продажи. Бизнес-брокеры соблюдают четкую последовательность при заключении сделки, выработанную годами работы и многими удачными и неудачными сделками.

НовостиPermalink

На сайте obrazec-dogovora.ru вы можете найти актуальные на 2018 год образцы и бланки типовых договоров, начиная со знакомого многим договора купли-продажи автомобиля и заканчивая необходимым в кадровом делопроизводстве табелем учета рабочего времения.

У нас вы найдёте все основные бланки договоров, которые могут понадобиться любому человеку в повседневной жизни:

Все образцы договоров вы можете скачать в удобном для редактирования формате doc — его можно открыть для редактирования популярной офисной программой MS Word.

Если вам удобнее заполнять документ от руки, то рекомендуем pdf версию того или иного бланка договора. Современный браузер предложит вам альтернативу — скачать или распечатать документ.

Вы можете связаться с нами по адресу [email protected] или оставить свои вопросы в комментариях!

Возможно, вам пригодятся и другие образцы документов. Можете найти их у нас:

Образцы договоров

Образцы договоров, размещенные на сайте

Что еще надо знать для правильного заключения договора

В современном мире договор является самым частым основанием для возникновения обязательств, с помощью которого происходит продажа и покупка товаров как потребителями, так и организациями, закупка сырья производителями и изготовителями, выполнение работ, оказание услуг и пр. и является гарантом исполнения обязательств каждой его стороной.

Договор — это соглашение двух или более сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (статья 420 Гражданского кодекса РФ).

Вашему вниманию представлены часто используемые образцы договоров.

Не смотря на кажущуюся простоту, процесс составление договора — это непростой и ответственный процесс, поэтому от грамотного составления договора зависит очень многое.

Поскольку ни один договор не является универсальным (т.е. таким, который можно применить к любой ситуации), представленные ниже образцы договоров — это лишь примерные формы, которые неободимо дорабатывать под конкретную ситуацию.

Тем не менее, мы постарались составить универсальные формы договоров, которые можно использовать в самых разнообразных ситуациях.

Типовые формы (образцы) договоров:

Что надо знать, чтобы составить хороший договор

Для того, чтобы составить хороший договор, также необходимо знать:

Что такое договор

Как составить договор

Заключение договора

Предмет договора

Существенные условия договора

Изменение и расторжение договора

Как составить акт приемки выполненных работ

Как правильно составить акт приемки оказанных услуг

Как правильно составить акт приема-передачи товара, оборудования и другого имущества

Какие риски есть у различных видов договоров.

Что делать, если контрагент не исполняет свои обязательства по договору

Куда и как обращаться для того, чтобы обязать контрагента исполнить свои обязательства по договору

Обязательный досудебный (претензионный) порядок урегулирования экономических споров

Полезные ссылки по теме "Образцы договоров"

Tags: договор, образцы договоров, скачать, бесплатно

Образцы договоров. Бланки договоров.

Наш сайт представляет собой базу типовых договор, примеров договоров конкретных компаний, а также бланки договоров. Помимо договоров на сайте выложена база бланков различных нормативных документов и других бланков.
Договор это основной документ гражданского права, он юридически закрепляет взаимоотношения между субъектами.
Договоры можно разделить на следующие группы:

Банковские договоры
Гражданско-правовые договоры
Договоры дарения
Договоры о споре
Договоры аренды.
Договоры найма
Брачные договоры
Договоры займа
Договоры купли-продажи
Договоры страхования
Трудовые договоры
Учредительные договоры.
и др. договоры.

Составить договор довольно непростая задача подвластная только юристу.

Но что делать небольшим компания или частным лицам, которые не могут позволить себе услуги юриста? Именно для таких людей и создан наш сайт. Мы предоставляем вам формы и образцы различных типовых договоров и документов. Помимо образцов договор на сайте представлены образы и бланки современного делопроизводства:

Образцы доверенносетей
Образцы приказов
Образцы и бланки счетов
Образцы и бланки отчетов
Образцы и бланки накладных
Различные формы исков, претензий, жалоб
Образцы бухгалтерской и финансовой документации
Типовые документы для регистрации и ликвидации предприятий.

И прочих документов.

Представленные на сайте материалы представляют собой лишь образцы и их необходимо корректировать в каждом конкретном случае.

Мы надеемся, что наш сайт поможет Вам и Вашему бизнесу.

Особенности купли-продажи реального бизнеса

Покупка реально действующего предприятия дает покупателю возможность сэкономить как время, так и средства, поскольку вместе с правом собственности на статус предприятия (включая лицензии, учредительные документы, ИНН и прочее), он получает также:

отлаженное производство;
базу контрагентов и деловых партнеров;
штат сотрудников;
производственное оборудование;
клиентскую базу и т.д.

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, следует помнить, что само понятие «бизнес» неведомо Российскому законодательству. То есть, относительно к рассматриваемой нами теме, можно сказать, что в Российской Федерации понятия «договор купли-продажи бизнеса» не существует.

Договоры купли продажи осуществляются в соответствии с требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими вопросы продажи предприятий.

Это значит, что заключение подобных договоров не регламентируется законодательно, то есть заключается на страх и риск продавца и покупателя.

Снизить риски можно, обратившись за помощью к бизнес-брокерам. Исполняя свои функции, брокеры минимизируют риски участников договора, проводя оценку сделки и информируя своих доверителей о контрагентах. Более того, если у продавца есть желание продать бизнес, но нет реального покупателя, брокер принимает на себя функции продавца и подыскивает нужного покупателя.

Подготовка к сделке

Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.

Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.

Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:

получение письменного согласия акционеров;
составление передаточных актов;
составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.

Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.

До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:

цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.

Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот.

Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.

Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.

Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.

Помощь юристов

Юристы, особенно специализирующиеся в вопросах, связанных с отчуждением бизнеса, обладают большими возможностями и опытом в проверке добросовестности сторон договора. Квалифицированные юристы помогут грамотно осуществить следующие действия:

определить правовой статус отчуждаемого предприятия;
составить договор купли-продажи;
проверить учредительные документы;
проверить благонадежность и платежеспособность каждого из участников сделки;
проверить отсутствие для покупателя рисков по существующим у продавца договорам с контрагентами;
проверить наличие судебных споров по продаваемому бизнесу, отсутствие судебных решений о взыскании долгов, наличие претензий кредиторов по старым долгам и т.д.

В совокупности все вышеперечисленные действия относятся к основной услуге юридического сопровождения, а именно к документальной экспертизе.

В ходе проведения экспертизы юристы (или брокер):

отследят всю деятельность продаваемого предприятия, начиная с момента его регистрации;
проверят все существующие и аннулированные договоры продавца с контрагентами (аренда, лизинги, займы, кредиты и прочее), выявят нарушения законодательства со стороны продавца, если таковые имели место в его деятельности.

Обезопасить себя от аферистов

Как правило, брокер – это тот же юрист, специализирующийся на продаже готового бизнеса, причем часто какой-то отдельной отрасли бизнеса. Поэтому подбор «правильного брокера» часто становится залогом успешной продажи бизнеса.

Как было сказано выше, помимо действий, направленных непосредственно на осуществление сделки купли-продажи, в задачи брокера входит также и минимизация рисков для своего доверителя.

Поэтому, как бы ни велико было желание продавца поскорее получить деньги, опытный брокер никогда не позволит передать покупателю документы на фирму (или хотя бы часть их) до момента подписания договора. Дело в том, что аферисты-покупатели, как правило, стремятся получить доступ к документам предприятия до оформления договора купли-продажи. Это дает им возможность осуществить мошеннические действия с минимальными для себя рисками.

Не меньшему риску при заключении договора купли-продажи бизнеса подвергается и покупатель. Он рискует купить готовый бизнес с огромными долгами, о которых продавец может умолчать. Профессиональный брокер или юрист обязательно проверит не только бухгалтерию продавца, но и:

истребует сведения из арбитражных судов, судов общей юрисдикции и службы судебных приставов;
проверит договоры продавца с поставщиками, клиентами, подрядчиками и т.д.
досконально выяснит кредитные истории продавца за последние годы и т.д.

Приложения к договору

К договору, оформленному в соответствии с требованиями ст.ст.560-566 ГК РФ, прилагаются:

свежий инвентаризационный акт предприятия;
подготовленные выписки по балансу предприятия;
акт по результатам проверки предприятия независимым аудитором;
перечень кредитных и долговых обязательств предприятия;
передаточный акт.