Какая прибыль от парикмахерской. Примерный (типовой) бизнес-план парикмахерской. План инвестиционных работ

Услуги парикмахерских востребованы постоянно, поэтому данный бизнес имеет широкое распространение. Вашему вниманию предлагается бизнес-план парикмахерской с расчетами, который можно взять за основу при организации своего дела с учетом особенностей различных его разновидностей.

Для чего нужен бизнес-план

Основные цели бизнес-плана:

• определить, сколько нужно вам денег для стартового капитала;
• какие расходы вас ждут в процессе работы;
• на какие доходы вы можете рассчитывать;
• какая у вас будет прибыль;
• как скоро окупятся ваши инвестиции;
• какие организационные мероприятия необходимо провести для воплощения в жизнь бизнес-проекта.

Если вы готовите бизнес-план парикмахерской для центра занятости, чтобы получить от него 58 800 рублей государственной помощи, или для банка, чтобы получить на выгодных условиях дешевый кредит, или для того, чтобы заинтересовать инвестора, план должен содержать резюме проекта (краткое описание бизнес-идеи с убедительными доводами о выгодных условиях вложений денежных средств). Располагается оно в начале документа, однако составляют его, когда подводят итог всем расчетам и завершают работу над планом.

Виды парикмахерских

Важно с самого начала определить какого класса будет ваша парикмахерская с нуля:

Основная часть парикмахерских (85%) представляют собой салоны среднего класса, которые мы и возьмем за основу.

Изучаем рынок

Самое лучшее место для расположения салона – густонаселенный микрорайон. Чаще всего парикмахерские открывают в спальных районах, на первых линиях домов, с хорошим проходом пешеходов. Расположение в престижных и более дорогих местах на центральных улицах, с пространством для парковки имеет значение для люксовых салонов.

Рынок подобных услуг делится по территориальному признаку: у каждой парикмахерской своя территория жилого массива. Соперники занимают совсем небольшую долю рынка, на каждого клиентов будет достаточно. Мешать друг другу конкуренты могут только, находясь непосредственно рядом. Оптимальное расположение объектов в 500 метрах друг от друга.

Цены на рынке

Цены и набор услуг надо изучить непосредственно у ближайших конкурентов на территории микрорайона. Они могут отличаться от цен в других местах города, тем более от цен в соседних городах. Тем не менее существуют определенные средние значения, которые мы будем использовать при планировании и в расчетах. Сегодня в салоне эконом класса средняя цена мужской стрижки составляет 300, женской – 600 рублей.

Какие дополнительные факторы надо учитывать

Существуют внешние и внутренние факторы, которые могут оказать положительное или отрицательное воздействие на успех дела. К положительным моментам следует отнести:

1. ваш салон расположен в удачном месте;
2. вы приняли на работу опытных, квалифицированных специалистов;
3. у вас хорошие, надежные поставщики с широким ассортиментом оборудования, инструмента и косметических средств;
4. вы будете оказывать услуги, каких нет в арсенале ваших конкурентов.

К элементам, отрицательное влияние которых нужно минимизировать, могут быть отнесены:

1. вашу парикмахерскую плохо знают;
2. отсутствие постоянных клиентов;
3. изменения нормативных требований к помещению, правилам обслуживания, которым необходимо соответствовать.

При выборе местонахождения помещения важно заранее предусмотреть градостроительные планы на близлежащей территории: снос рядом стоящих кварталов, строительство промышленных зданий, что может существенно сократить поток клиентов в вашу парикмахерскую.

Резюме парикмахерской

Для расчета нашего бизнес-плана мы взяли парикмахерскую с четырьмя рабочими местами: два кресла – для женщин и два – для мужчин. Время работы с 10.00 до 20.00 часов.

Помещение

Помещение на 4 рабочих места должно быть из расчета не менее 6 кв. метра на кресло (всего 24 кв. м.), плюс зона для посетителей (3 м2), место для отдыха и приема пищи персоналом, санитарная зона – всего от 41 кв. метра.

Парикмахерская с 4 рабочими местами

Заведение должно располагаться в нежилом помещении, не в подвале, отвечать всем санитарно-эпидемиологическим нормам.

Договор аренды надо заключать на длительный срок (5 лет), учитывая, что предстоит вложиться в ремонт и отделку. Стоимость аренды за квадратный метр в среднем колеблется для зданий такого рода в пределах 500-650 рублей.

Оформление предпринимательского статуса и разрешительных документов

Необходимо пройти регистрацию в органах налоговой службы по месту жительства (если регистрируетесь, как ИП), или по месту нахождения заведения (в случае регистрации ООО). Регистрация ИП чуть дешевле, обойдется в 2 300 рублей (пошлина, печать, открытие расчетного счета). При регистрации вы должны указать соответствующий код ОКВЭД, выбрать подходящий для вас налоговый режим.

Если для парикмахерских услуг лицензия не нужна, то для оказания косметических услуг она обязательна.

Важный момент – получение разрешения от органов СЭС, госпожнадзора. Требования данных органов к помещениям, особенно у СЭС, очень высокие. Необходимо провести значительную работу, собрать необходимые заключения. Затраты по данной статье расходов могут составить до 50 тысяч рублей.

У каждого мастера должна быть санитарная книжка, сертификат о прохождения соответствующего обучения.

Сертификат дополнительного обучения парикмахерскому искусству

Оснащение парикмахерской оборудованием

Затраты на оборудование салона могут составить более половины всех инвестиций в открытие салона. Для нашего салона эконом класса потребуется:

Как показывает готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами по ценам 2017 года, на закупку оборудования и мебели надо выделить 165 тысяч рублей.

Расходы на закупку инструмента составят приблизительно 30 тысяч руб.

Реклама

Определенный минимум средств должен быть выделен на рекламу:

• Оформление и установка яркой и броской вывески.
• Изготовление штендера.
• Помещение сведений о заведении в рекламные интернет-каталоги города.
• Проведение рекламных акций с раздачей буклетов, листовок в торговых центрах и на улице.

Вариант яркой вывески

В дальнейшем благодаря вашим постоянным клиентам заработает эффект «сарафанного радио».

Если вы готовы выделить более значительные средства на рекламу, то имеет смысл обзавестись собственным сайтом, потратиться на установление световой вывески и аренду билборда.

Расходы на открытие

Таким образом, смета расходов (в рублях) на открытие цирюльни будет выглядеть следующей.

1. Регистрация бизнеса — 2 300 руб.
2. Оформление разрешений — 50 000 руб.
3. Ремонт и дизайн помещения — 100 000 руб.
4. Закупка оборудования — 165 000 руб.
5. Покупка парикмахерского инструмента — 30 000 руб.
6. Приобретение хозяйственного инвентаря — 2 000 руб.
7. Аренда помещения — 25 000 руб.
8. Реклама — 30 000 руб.
9. Покупка рабочей одежды — 30 000 руб.
10. Косметические средства — 25 000 руб.
11. Установка линии интернета, телефона — 2 000 руб.

Всего для открытия парикмахерской эконом класса потребуется (округляем для удобства подсчетов) 462 тысячи рублей.

Эксплуатационные расходы

Основную часть затрат на осуществление деятельности заведения составит зарплата персонала. Проект эконом класса на 4 рабочих кресла предусматривает наличие шести мастеров, работающих по скользящему графику. Средняя оплата труда парикмахеров должна быть не менее 20 тысяч рублей в месяц, у тех, кто имеет больший опыт – 25 тысяч. В основном применяют оплату в процентах от дохода – 30 или 40%. Используется и смешанный вариант: оклад плюс процент.

Зарплата администратора зависит от объема функций, которые будут возложены на него. Одно дело встречать посетителей, отвечать на звонки, поливать цветочки. Другое – делать заказы, быть менеджером зала, продавать косметику, регулировать конфликты, вести документацию, отчетность, склад, расплачиваться с посетителями, встречать-провожать клиентов. Если в первом случае для оплаты труда достаточно 15 тысяч руб., то во втором оклад должен быть выше, чем у мастеров, и составлять 30 тысяч.

Бухгалтера лучше нанять по договору бухгалтерского сопровождения, что обойдется вам примерно в 72 тысячи руб. за год.

Расчет месячного фонда оплаты труда:

• Администратор — 30 000 руб.
• Шесть мастеров-универсалов — 20 000 х 6= 120 000 руб.
• Уборщица — 5 000 руб.
• Бухгалтер (по договору аутсорсинга) — 6 000 руб.

Итого: 161 000 руб.

Годовой фонд оплаты труда без учета премий составит 1 932 000 рублей.

Рассмотрим все статьи расходов за год (в рублях).

• Зарплата — 1 932 000 руб.
• Страховые взносы (20%) — 386 400 руб.
• Плата за аренду помещения — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
• Коммунальные платежи — 5 000 х 12= 60 000 руб.
• Расходы на телефон и интернет — 700 х 12 = 8 400 руб.
• Расходные материалы — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
• Хозяйственные расходы и канцтовары — 13 000 х 12 = 144 000 руб.

Итого: 3 130 800 руб.

Доходы

Рассмотрим доходную часть нашего проекта. Так называемый средний чек в большинстве парикмахерских эконом класса получается от 400 рублей. Загрузку будем брать самую минимальную. Рассчитываем, что в первые три месяца вашу пока не раскрученную парикмахерскую будет посещать в среднем 19-20 человек в день. Люди идут в конкретную парикмахерскую, которая привлекает их ценой (49%), местонахождением (42%), из-за квалификации мастера или по совету знакомых (9%).

Число посетителей салона поначалу будет невелико, составит около 600 в месяц, и это надо предусмотреть в расчетах бизнес-плана. В дальнейшем данный показатель должен вырасти, при правильном выборе местонахождения салона, как минимум, на 50 % до 900-1000 клиентов в месяц. Ежемесячная выручка будет составлять 400 х 900 = 360 тысяч руб. Доход за первый год работы составит: 400 руб. х 600 х 3 + 360 000 руб. х 9 = 720 000 + 3240 000 = 3 960 000 руб.

Производим финансовые расчеты по итогам года.

• Доход- 3 960 000 руб.
• Расходы — 3 130 800 руб.
• Налог 6% по УСН (взимается с дохода) — 237 600 руб.
• Чистая прибыль — 591 600 руб.
• Прибыль до уплаты налога — 829 200 руб.

Срок окупаемости вложенных в проект инвестиций (461 300 рублей) составит 10-11 месяцев.

Мы рассмотрели, как открыть парикмахерскую с нуля. Данный образец бизнес-плана по открытию парикмахерской эконом класса вы можете взять за основу для разработки своего бизнеса.

Совет. Доходность парикмахерских салонов повысят услуги маникюра и педикюра, и особенно, солярия.

Подводные камни

Как и в любом предпринимательском деле, в бизнесе парикмахерских услуг имеется немало рисков и подводных камней. Их важно заранее учесть и принять меры для минимизации финансовых потерь.

Главная проблема – недостаточный поток клиентов для рентабельной деятельности салона. Сюда же относится и сезонные колебания в притоке желающих подстричься. Резервы для решения проблемы кроются в повышении квалификации мастеров и качества обслуживания во всем заведении. Новые виды услуг, яркое оформление салона, привлекательная ценовая политика, рекламные акции помогут привлечь новых клиентов, увеличить число постоянных.

Пример акции

Выход из строя оборудования, инструмента. Здесь необходимо наладить производственную дисциплину, своевременное техническое обслуживание, четко соблюдать график профилактических работ.

Старайтесь приобретать оборудование, инструмент и расходные материалы высокого качества. Это обеспечит высокий уровень оказываемых вашим салоном услуг, привлечет в конечном счете посетителей. Работайте с надежными и проверенными поставщиками.

Если возникают финансовые проблемы, не стоит их решать взятием новых кредитов. Лучше идти по пути сокращения лишних расходов, повышения интенсивности работы салона. Закупайте материалы оптом, найдите поставщика, который поставляет расходники напрямую, что поможет вам сэкономить и обеспечит надежность продукции.

Большими финансовыми неприятностями грозит неожиданное повышение арендной ставки. Поэтому важно заключать долгосрочный арендный договор с четко прописанными условиями о повышении платы.

Маленькие клиенты – большой бизнес

За последнее время все большую популярность приобретает бизнес по открытию парикмахерских для детей. Бизнес-план детской парикмахерской имеет свои отличия и особенности.

Парикмахерская для детей

Клиентами таких салонов становятся дети в возрасте от одного года до 14 лет и сопровождающие их родители, пожелавшие также сделать прическу. В числе услуг предлагаются, как стандартные стрижки, так и модельные. Работает детский маникюрист.

Детская парикмахерская имеет свой формат и специализацию, направленную на то, чтобы ребенок мог почувствовать себя непринужденно и воспринимал поход в парикмахерскую, как увлекательное происшествие. Подобранный и подготовленный персонал отличается умением работать с детьми разных возрастов, находить язык с капризными маленькими клиентами.

Стартовые вложения в подобный проект превышают по своим размерам инвестиции в традиционные салоны и составляют сумму 1 103 000 руб. для салона площадью 40 кв. метров. Срок окупаемости — 20 месяцев.

На ремонт помещения потрачено 400 тысяч рублей. Оборудования закуплено на 323 тыс. руб. Для нужд салона приобретены плазменный телевизор за 30 тысяч, детские игровые парикмахерские кресла стоимостью 18 – 20 тысяч, игрушки на сумму в 20 тысяч руб.

В цирюльне работают посменно 4 мастера и маникюрист. Месячный оклад мастеров составляет 30 тысяч, мастера маникюра – 24 тысячи.

Плановая загрузка планируется в течение года – 30 клиентов в день на два рабочих кресла. Цена детских простых стрижек – от 350, модельных – от 400 рублей. Для повышения доходности посетителям предлагаются услуги детского макияжа, маникюра, аквагрима, блеск-тату и т.д. При выходе на прогнозируемые показатели прибыль составит от 100 до 120 тысяч руб. в месяц.

Услуга «Аквагримм для детей»

Бизнес на мужской красоте

Реальной бизнес идеей является мужская парикмахерская с нуля. Мужские парикмахерские зарекомендовали себя рентабельным, простым с точки зрения организации бизнесом. Средний чек в них составляет 600 рублей, прибыльность доходит до 40%. Их аудитория – представители среднего класса, продвинутая молодежь.

Мужская парикмахерская

В числе услуг – десятки модных причесок и обязательно искусный брадобрей с опасной бритвой. Сегодня сбривать окладистую бороду опасной бритвой – моднейший тренд.

Помещения для мужских парикмахерских подбираются вблизи популярных молодежных заведений, на оживленных улицах. Их площадь составляет от 100 до 150 кв. метров, поэтому годовая аренда обойдется в 2 – 5 млн. рублей. Мастеров достаточно от трех до пяти человек, зарплата в процентах от дохода может составлять до 400 тысяч руб. от выручки в 1,5 млн. руб. в месяц. Бизнес способен приносить 100 – 550 тысяч рублей ежемесячной прибыли.

Парикмахерская - является одним из самых древних видом коммерческой деятельности, данному бизнесу даже не страшны различные кризисы, так как данная услуга востребована в любых условиях. Но для того, чтобы эта деятельность приносила ощутимую прибыль нужно сделать все правильно, для этого мы предлагаем Вам рассмотреть наш бизнес план парикмахерской, окупаемость которой составляет всего 1 год.

Для начала нужно выбрать форму регистрации ИП или ООО, в чем отличая, преимущества и недостатки этих форм, мы уже писали в . Если Вы выберите ИП (что будет более подходящим вариантом для большинства), код регистрации для ИП в ОКВЭД «93.02 Предоставление услуг парикмахерским салоном красоты», налог составит 6% от выручки.

Дополнительные документы

договор об аренде помещения;

разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;

разрешение от пожарного надзора;

возможные и другие документы (полный список можно узнать у местной власти).

Месторасположение и помещение

Для того, чтобы правильно выбрать месторасположения для парикмахерской, нужно провести грамотный анализ рынка в конкретном регионе. Конечно можно сказать, что выгодно будет открыть салон в центре города (но это далеко не всегда так), выбор месторасположения зависит от региона и спроса в отдельных его районах.

При выборе помещения стоит предусмотреть возможность для расширения, если такое потребуется в будущем. Так же не стоит арендовать слишком тесное или слишком просторное помещение, в первом случае может не поместиться все необходимое оборудование а во втором, это дополнительные неоправданные расходы.

Этап анализа спроса является одним из основополагающих, так как от этого шага будет зависеть будет ли салон прибыльным или убыточным. Нужно провести анализ всех районов в городе, где Вы планируете открыть парикмахерскую. Это можно сделать самим или заказать услуги соответствующей службе. Ниже мы описали пример результата анализа рынка одного из мегаполисов.

Пример - в Москве каждый год растёт число новоиспеченных парикмахерских (особенно в районе СВАО и СЗАО), ценовой сегмент салоном в этих районах разный. Исходя из этой информации можно сделать вывод, что открыть обычную парикмахерскую в этих районах, не лучшая идея. Кроме этого существуют мастера, которые работают на дому (которые так же будут забирать потенциальных клиентов салона). Причина по которой эта местность пользуется таким спросом - это рост спроса за последние 5 лет в этом районе, за эти годы он вырос аж на 400 %. Ниже мы предлагаем рассмотреть бизнес план парикмахерской на 2018 год (на 2018 год, потому что суммы актуальны именно на этот год, в дальнейшем с учетом курса сумма может вырасти или стать меньше).

Услуги парикмахерской

В зависимости от класса парикмахерской будет зависеть список оказываемых услуг. Если это классическая парикмахерская среднего класса, список услуг будет стандартным (самое основное). Если это элитная парикмахерская тут список услуг будет значительно шире (солярий, бритье, спа, редкие прически (французские косички, дреды и т.д).

Список классических услуг парикмахерской:

мужская и женская стрижка;

покраска волос;

свадебные прически и другие;

наращивание волос;

маникюр и педикюр.

Не обязательно иметь широкий список оказываемых услуг, на много важнее делать упор на профессиональный персонал.

Закупка оборудования

Так как покупка оборудования составляет самую ощутимую статью расходов, покупать нужно все только самое необходимо (то чем будут пользоваться как клиенты так и сотрудники), это не значит что нужно экономить, но и покупать нужно только то, что будут использоваться.

Это список оборудование для бизнес плана парикмахерской эконом класса, если Вы планируете открыть салон высокого класса, тогда в список оборудования нужно будет добавить дополнительные пункты, например если салон оказывает услугу загара или спа (нужно будет купить соответствующие оборудование).

Персонал

Персонал стоит на первом месте по важности, так как именно от него будет зависеть количество потенциальных клиентов парикмахерской. К набору сотрудников нужно подойти крайне щепетильно. Например парикмахеры могут быть (универсальными), но далеко не все мастера, делают одинаково хорошо как мужские так и женские стрижки. Если такой мастер будет делать плохо мужские стрижки (тогда Вы скорее всего потеряете потенциальных клиентов мужского пола). В бизнес-плане парикмахерской персонал занимает одну из самых ключевых ролей и мы рекомендуем уделить ему максимальное внимание и нанимать, только лучших мастеров.

Для того, чтобы мотивировать парикмахеров хорошо работать, обычно им предлагают % от общей суммы их выручки. Но какая бы система поощрения не использовалась, экономить на профессионалах не стоит.

Реклама

На сколько агрессивная рекламная компания будет производиться, будет зависеть от числа конкурентов в данном городе. Если это относительно не конкурентная местность, достаточно одной мощной рекламной компании на старте и всё, если это более крупный город, рекламу нужно будет проводить периодически. В нашем бизнес плане для парикмахерской, на рекламу мы отвели значительную ежемесячную сумму (с учетом высокой конкуренции).

вывеска около парикмахерской;

Финансовый план

Вот такой бизнес план парикмахерской с расчетами у нас получился. Конечно в каждом случае сумма может отличаться, так как многое будет зависеть от региона и множества других факторов.

В расходы на зарплату парикмахеров так же нужно будет включить % от заработка каждого сотрудника, так как этот % будет в каждом случае индивидуальный, мы его не включили в бизнес-план парикмахерского салона.

Вы часто бываете в парикмахерской? Задумайтесь. Минимум 6 раз в год, если нужно подстричься. А если учесть другие услуги (окрашивание волос, укладка), то выйдет значительно больше посещений. Этот бизнес востребован.

Как правильно организовать открытие своего дела, чтобы вложиться всего в 400 тыс. руб.? И уже через год вернуть эти деньги и получить прибыль?

Анализ предметной области

Если вы планируете открыть именно парикмахерскую, следует ознакомиться с возможными форматами заведений. Они бывают такие:

• Бюджетные (эконом-класса) – отличаются небольшим спектром услуг и низкими ценами. На ценообразование также может влиять качество работы, удаленность от центра, комфортность оборудования и дизайн.
• Элитные (бизнес-класса) – рассчитаны на клиентов с высоким и средним уровнем достатка. Обычно они располагаются в центре города или близкой доступности к транспортной развязке. Их отличает дорогой ремонт, наличие высококачественного оборудования, уровень профессионализма мастеров, использование дорогих средств для укладки и по уходу за волосами.

По типу различают:

• Детские – это узкоспециализированные заведения, которые встречаются редко. Они рассчитаны, как видно из названия, на особую клиентуру. Их отличают специфический дизайн помещения, наличие в интерьере мультимедийных устройств, игрушек и других предметов, способных отвлечь и заинтересовать ребенка в процессе стрижки.
• Женские – рассчитаны на обслуживание женского населения. В них также могут предоставляться услуги маникюра и педикюра.
• Мужские – в них мастера специализируются на мужских стрижках.
• Смешанные парикмахерские имеют мужской и женский зал. В них также стригут детей.

Кстати, салон красоты – это совершенно другая тема, которая во многом отличается от парикмахерской. Главным образом, спектром предлагаемых процедур и услуг. В салоне кроме укладки и стрижки волос могут провести различные косметические процедуры. Но в этом случае к заведению будут предъявляться совершенно другие требования.

Если вас заинтересовала идея открыть парикмахерскую всего за 400 тысяч рублей, рассмотрите вариант бюджетного формата смешанного типа. Проект будет рассчитан на предоставление различных услуг парикмахерского дела населению со средним достатком и ниже среднего. Ценовая политика будет лояльной — в пределах 150-500 рублей за одну услугу.

Организационные мероприятия

С чего начать открытие: с регистрации или подбора помещения? Чтобы сделать все вовремя, следуйте плану подготовки:

1. Поиск подходящего помещения.
2. Заключение договора аренды.
3. Получение разрешительных документов.
4. Разработка дизайна помещения.
5. Проведение ремонтных работ.
6. Закупка инвентаря и мебели.
7. Подбор персонала.

Чтобы сократить затраты на ремонт, оформление документов, стоит подобрать помещение в торговом комплексе. Наиболее подходящее расположение – на первом этаже. Здесь проходит большой поток посетителей за день, поэтому количество потенциальных клиентов будет достаточным. Помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам. В нем обязательно должна быть оборудована вентиляция, санузел и другие необходимые коммуникации.

Регистрируясь в налоговой, выберите ИП (индивидуальное предпринимательство) по упрощенной системе налогообложения. Так вы сможете платить 6% от валового дохода. : «93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Переменные и постоянные затраты на открытие

Для организации старта необходимо предусмотреть 400 тыс. рублей. Эти средства потребуются для оплаты аренды, закупки оборудования, ремонтных мероприятий.

Смета стартовых расходов:

Самая большая расходная статья – это приобретение инвентаря и мебели. На сумму 200 тыс. руб. планируется закупить следующее:

• 3 туалетных столика на сумму 27 тыс. руб.;
• 3 кресла на сумму 14 тыс. руб.;
• 2 сушуара — 23 тыс. руб.;
• 2 мойки — 26 тыс. руб.;
• софу в зал ожидания по 13 тыс. руб.;
• стойку администратора по 27 тыс. руб.;
• инвентарь и косметические средства – 70 тыс. руб.

После открытия смета расходов ежемесячно будет составлять 250-260 тыс. рублей:

Необходимый персонал

В смету постоянных расходов вошла заработная плата за один месяц шести сотрудникам в сумме 136 463 рубля. При этом планируется привлечение по договору двух сотрудников – уборщицы и бухгалтера. Их заработный фонд в месяц составит 11 000 рублей. Шесть мастеров будут работать два дня через два по три человека в смену. Администратор будет работать шесть дней с одним выходным.

Если вы не хотите платить дополнительные средства агентству по подбору персонала и планируете выбрать сотрудников самостоятельно, примите во внимание несколько советов:

• Оплата труда опытных высококлассных мастеров для начинающего предприятия будет неподъемной. Поэтому пригласите мастеров среднего звена, троих с опытом работы и троих новичков. У всех работников должно быть соответствующее образование.
• Подбор сотрудников можно вести по объявлению. Молодых мастеров лучше подыскать среди выпускников учебных заведений, обратив внимание на оценку по практике. Опытных мастеров можно переманить из подобных парикмахерских, предложив хорошие условия труда.
• Состояние здоровья персонала должно отражаться в медицинских книжках и не должно мешать работе. Каждому работнику необходимо будет ежегодно проходить медицинский осмотр и делать необходимые анализы.
• Стоит оговорить с парикмахерами должностные обязанности, вменив им поддержание чистоты на рабочем месте в течение дня, опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к посетителям.
• Уборщик может работать несколько часов в день. Например, перед открытием и в конце рабочего дня. Раз в два месяца должна проводиться генеральная уборка.

Рекламные мероприятия

Одновременно с регистрацией и подбором помещения должна начинаться и рекламная кампания. Это требование обусловлено высоким уровнем конкуренции, который наблюдается в индустрии красоты в оживленных городах. Планируйте заказ листовок с информацией об открытии, ценовой политике, контактами и временем работы. Запустите информацию в социальные сети или же закажите разработку сайта, на котором будет периодически обновляться информация, полезная для клиентов. Закажите выносную наружную рекламу, которая будет привлекать клиентов торгового комплекса. Непосредственно перед первым днем работы закажите рекламный баннер и дайте объявление в местные газеты.

Этими способами необходимо пользоваться постоянно, привлекая новых посетителей и формируя постоянную клиентуру. Еще один маркетинговый ход заключается в анализе работы ближайших конкурентов. Понаблюдайте за их работой, выявите слабые и сильные стороны заведений. Нужное возьмите на заметку.

Планируемая выручка и окупаемость проекта

• количество человек за день;
• количество предоставляемых услуг;
• наименование и стоимость услуг;
• средний чек потребителя.

Планируется на старте обслуживать от 20 до 25 человек в день (750 в месяц). Им будет предоставляться от 25 до 35 услуг в день (1050 в месяц.) Средний чек клиентов будет составлять 395 рублей. Клиентам будут предоставляться такие услуги:

Таким образом, с учетом средних показателей оплаты в 395 рублей и средним количеством услуг 30 в день выходит 11 850 рублей в день или 355 500 рублей в месяц .

Стоит учитывать, что в период новогодних праздников и летних отпусков возможно уменьшение спроса на парикмахерские услуги. При хорошей рекламной кампании и мастерстве сотрудников образуется постоянная клиентская база, которая обеспечит постоянный доход.

Годовой валовый доход предприятия составит 4 266 000 рублей, а с учетом налогов — 4 010 040 рублей в год. Сумма постоянных ежемесячных расходов в год составит 3 076 812 с учетом выплаты зарплаты, уплаты аренды, приобретения расходных материалов и прочего. Чистый доход после первого года работы составит 933 228 . Если учесть объемы стартовых вложений, которые составили 400 000, то чистая годовая прибыль будет равна 533 228 рублям в год. При этом первоначальные вложения окупятся в течение года . Рентабельность предприятия составит 12%.

Начинающему бизнесмену стоит учитывать и возможные риски, такие как сезонность, низкий уровень профессиональной подготовки мастеров, необщительный администратор, неэффективная рекламная кампания. Если удастся вовремя исключить все риски, бизнес будет успешным.

• Капитальные вложения: 318 550 рублей,
• Среднемесячная выручка: 120 000 рублей,
• Чистая прибыль: 18 350 рублей,
• Окупаемость: 17 месяцев.

Детальный технико-экономический расчет организации парикмахерской на 2 рабочих места. Данное ТЭО можно использовать в качестве образца для подготовки собственного бизнес-плана.

Цель: расчет экономической целесообразности инвестирования средств в открытие парикмахерской в городе с населением 130 тысяч человек.

Описание проекта

Вид деятельности: Парикмахерская эконом класса, ориентированная на население со средним уровнем дохода.

Виды оказываемых услуг:

• Мужские прически
• Женские прически
• Свадебные прически
• Услуги солярия (Данный вид услуг планируется оказывать на второй год работы)

Количество кресел: 2

Организационная форма и система налогообложения.

• Организационно-правовая форма ведения деятельности: «индивидуальный предприниматель».
• Форма налогообложения: патентная форма налогообложения
• Ведение бухгалтерского учета: Ведение налогового и бухгалтерского учета в целях реализации данного бизнес-плана будет осуществлять предпринимателем самостоятельно посредством онлайн-сервиса «Мое дело» .

Месторасположение.

Парикмахерская будет расположена в нежилом помещение, на первом этаже в многоэтажном жилом доме. Площадь 42 кв.м., имеется 4 зоны, холл для посетителей, рабочая зона, санузел, бытовое помещение (после приобретение солярия в данном помещении будет расположено студия загара).

Помещение полностью готово к использованию, имеется ремонт. Форма собственности: аренда.

Режим работы: Ежедневно, с 10:00 до 20:00.

Персонал. Планируется, что работать будет 2 мастера (один из них непосредственно предприниматель).

Требуемое оборудование.

Наименование		Цена, в руб.	кол-во	Стоимость, в руб.
	Парикмахерское кресло	8 800	2	17 600
	Тележка для инструментов	2 900	2	5 800
	Туалетный столик с зеркалом	10 300	2	20 600
	Мойка	13 800	1	13 800
	Сушуар	4 500	1	4 500
	Столик журнальный	8950	1	8 950
	Стилизатор ультрафиолетовый	4200	1	4 200
Стул для посетителей		1800	2	3 600
Итого				79 050
Дополнительные оборудование
Парикмахерские инструменты (2 комплекта)			-	30 000
Телевизор для посетителей			-	18 000
Оргтехника (компьютер, телефон, принтер)			-	30 000
Инвентарь для уборки (ведра, швабра и тд)			-	1 500
Итого				79 500
Профессиональная косметика, шампуни, лаки, и тд.
Косметика, шампуни, лаки, и тд.			-	20 000
ИТОГО				20 000
Всего затраты на открытие парикмахерской				178 550

За счет полученной прибыли за первый год работы в декабре 2013 г. планируется приобрести солярий . Ожидается, что данное приобретение позволить увеличить прибыльность деятельности и расширит клиентскую базу.

Рассматривается возможности покупки горизонтального солярия «Атлантик» , цена 132 000 руб.

План реализации проекта

Календарный бизнес план парикмахерской эконом-класса

Согласно утвержденного календарного плана для открытия новой фирмы требуется 1 месяц.

Общая смета расходов по реализации проекта:

Для открытия парикмахерской эконом класса на 2 кресла требуется инвестиции в размере 318 000 руб. Все вложения будут сделаны за счет собственных средств инициатора проекта.

Прогнозируемые финансовые показатели деятельности.

Планируемая выручка и прибыль в 2013-2014 годах.

На выход на прогнозную выручку ожидается в марте 2013 г. Начиная с данного месяца, планируется, что в день в парикмахерской на 2 рабочих места будет обслуживаться 16 клиентов, средняя цена прически 250 руб.

На 2014 г. планируется увеличение выручки за счет расширения оказываемых услуг за счет приобретения солярия.

Расходная часть.

Расходы парикмахерской состоят из следующих групп затрат:

• Себестоимость оказания услуги. В данную строку расходов включаются затраты на шампунь, лак, косметика, прочие материалы используемые в процессе стрижки.
• Фонд оплаты труба. Работники находятся на сдельной системе оплаты труда (30 % от стоимости произведенной стрижки), плюс социальные отчисления с ФОТа (30 %)
• Аренда. Постоянные расходы, согласно договора аренды, оплата в авансом.
• Прочие расходы: Включены следующие расходы: коммунальные платежи, реклама, оплата телефона и интернета, прочие расходы.

Структура распределения денежных средств по бизнес-плану парикмахерской в эконом сегменте в 2013 году.

Среднемесячные финансовые показатели деятельности в 2013 и 2014 гг.

Расчет окупаемости инвестиций.

• Старт проекта: Декабрь 2012 г.
• Начало деятельности: Январь 2013 г.
• Выход на оперативную безубыточность: Февраль 2013 г.
• Выход на прогнозную выручку: Март 2013 г.
• Дата окупаемости вложений: Май 2014 г.
• Срок окупаемости проекта: 18 месяцев.
• Доходность вложений: 70 %.

Франшиза в тему: "Прядки в порядке" общедоступная парикмахерская, вложения 0,5 млн. руб., окупаемость 7 месяцев.

Услуги парикмахерских неуклонно пользуются спросом, поэтому наблюдается динамика увеличения количества парикмахерских за 2017 год по сравнению с предыдущим десятилетием. Готовый бизнес-план парикмахерской пригодится тем предпринимателям, которые имеют необходимый стартовый капитал и готовы к высокой конкуренции на этом рынке.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Перечень оказываемых услуг:

• стрижка;
• бритье;
• создание модельных причесок;
• окрашивание, мелирование, колорирование волос;
• плетение косичек;
• химическая завивка;
• сушка и полировка волос;
• лечебные процедуры для волос;
• укладка — вечерняя, свадебная и повседневная;
• наращивание волос;
• выезд парикмахера на дом.

Актуальность

Открытие такого бизнеса имеет смысл по ряду причин:

• услугами парикмахерских пользуются регулярно (каждый клиент посещает салон минимум раз в месяц);
• можно выбрать один из вариантов парикмахерской исходя из количества стартового капитала;
• организовать малый бизнес гораздо проще;
• довольно быстрый срок окупаемости.

Виды парикмахерских

Существует несколько разновидностей парикмахерских:

• салон эконом класса;
• бизнес парикмахерская;
• детская парикмахерская;
• мужская парикмахерская.

Парикмахерская эконом-класса

Стандартная идея для открытия, не требующая большого вложения денег. Отлично подойдет новичкам. Для данного вида предприятия характерны сдержанный дизайн, минимальный набор оборудования и бюджетные цены на услуги.

Плюсы эконом-класса:

• доступность услуг для среднестатистического клиента;
• оперативное обслуживание;
• удобное местоположение (пример: в спальном районе).

• периодически возникающие очереди;
• невысокий уровень обслуживания;
• использование недорогих косметических средств.

Салон бизнес-класса

Плюсы парикмахерской бизнес-класса:

• стоимость услуг соответствует качеству;
• высокий уровень обратной связи с клиентами;
• система отзывов;
• квалифицированный персонал;
• комфортная обстановка;
• отсутствие очередей.

Минусы такого салона:

• большие инвестиции;
• бизнес рассчитан только на платежеспособных клиентов;
• необходим немалый опыт предпринимательства.

Детская парикмахерская

Уникальное решение, где организовать заведение можно в виде стильного салона с игральной комнатой.

Плюсы детской парикмахерской:

• возможность не зацикливаться на дороговизне интерьера (для детей главное — яркий и красочный дизайн);
• уникальность подобного бизнеса;
• низкая конкуренция;
• широкие возможности для продвижения салона;
• узкопрофильные услуги, ориентированные на одну группу потребителей;
• умеренные цены.

• нужно подыскивать помещение ближе к детскому саду или школе;
• нестабильный спрос (спад спроса в будни и увеличение в выходные);
• потребность в специализированном оборудовании, а также в оформлении зоны ожидания;
• необходимость создания благоприятной для маленьких клиентов атмосферы;
• более тщательные проверки со стороны госорганов;
• строгое соблюдение техники безопасности и санитарных норм;
• сложность подбора персонала (мастера должны быть одновременно психологами).

Мужская парикмахерская

Преимущества бизнеса:

• минимальный набор услуг;
• отсутствие необходимости закупать большое количество косметических средств;
• простота стрижек (50% клиентов просят укоротить прическу и всего 15% требуют модельную стрижку);
• обслуживание по невысоким ценам (кроме модельных стрижек);
• небольшие затраты времени на одного клиента;
• низкая конкуренция.

Недостатки мужской парикмахерской:

• долгая окупаемость;
• большие инвестиции;
• сложность в подборе сотрудников, умеющих как стричь, так и брить.

Фотогалерея

Парикмахерская эконом-класса Парикмахерская бизнес-класса Детская парикмахерская Мужская парикмахерская

Описание и анализ рынка

Описание рынка парикмахерских услуг:

• основной способ ценообразования бизнеса - использование низких цен;
• метод продвижения организации - скидки, сезонные акции;
• наиболее прибыльный сегмент рынка - среднестатистический, где обращается аудитория со средним доходом в 30,000 рублей.

Анализ рынка:

1. По всей России существует более 30 тысяч парикмахерских салонов. Из них 17% составляет Московский регион.
2. По состоянию 2019 года всего 900 предприятий являются сетевыми.
3. Большинство парикмахерских являются отдельным бизнесом, ориентированным на постоянного потребителя.
4. Барьеры входа на рынок низкие, поэтому любой предприниматель сможет беспрепятственно начать заниматься парикмахерским делом. Обслуживание клиентов происходит по территориям, поэтому конкуренция снижена.
5. Около 60% рынка занимают парикмахерские эконом-класса. Около 40% предприятий относятся к среднему классу.

Основные конкуренты:

• салоны, функционирующие длительное время и обслуживающие постоянных клиентов;
• парикмахерские класса «эконом» (их преимущества заключаются в низких ценах — менее 260 рублей за стрижку).

Подробные инструкции, как составить и воплотить в жизнь бизнес-план парикмахерской отображено в данном видеоматериале.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория для России и Украины - это женщины в возрасте от 18 до 35 лет. На них приходится чуть более половины посещений.

Доля выручки по полу разделена таким образом:

• мужчины - 35%;
• женщины - 55%;
• дети и подростки до 18 лет - 10%.

Возраст клиентов поделен на несколько групп по частоте посещения:

• 40-55 лет - 30%;
• 25-35 лет - 30%;
• 60+ - 15%;
• 15-24 - 15%;
• 1-15 - 10%.

Потенциальный портрет покупателя:

• женщины от 20 до 45 лет;
• мужчины со средним заработком от 19 до 50 лет.

Конкурентные преимущества

Основные черты, которые будут отличать этот бизнес от конкурентов:

• близкое расположение к жилым домам;
• низкие цены для любого клиента;
• доброжелательное и внимательное отношение к клиентам;
• карточки с разовыми скидками и система отзывов;
• использование мобильного приложения для записи на стрижку;
• курсы повышения квалификации для парикмахеров;
• тренинги для повышения компетентности сотрудника по отношению к клиенту;
• если это детская парикмахерская, то имеет смысл делать игровую комнату;
• карточка лояльности для постоянных клиентов;
• использование проверенных косметических средств;
• неожиданные подарки для новых посетителей.

Рекламная кампания

1. Продвижение бизнеса через социальные сети. Желательно Twitter, Instagram, Одноклассники и группа в VK.
2. Разработка прайс-листа, размещенного на входе в салон.
3. Раздача листовок возле метро и мест, находящихся недалеко от предприятия. Не будет лишним указать на флаерах скидки или промокоды, по которым клиент получит недорогое обслуживание.
4. Размещение вывески с интригующим названием.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Ниже представлена инструкция по открытию парикмахерской с нуля пошагово:

1. Оформление необходимой документации.
2. Поиск помещения и его перепрофилирование под будущую парикмахерскую (при необходимости — ремонт).
3. Поиск и наём сотрудников.
4. Маркетинговые мероприятия.

Документы

Список документов, необходимых для осуществления деятельности представлен ниже:

• свидетельство о регистрации ИП с открытым банковским счетом (получается в налоговой);
• договор аренды (купли-продажи) помещения;
• разрешение от пожарной службы и СЭС (обращаться в МЧС);
• сертификат парикмахера (если собираетесь сами обслуживать);
• разрешение на вывоз мусора;
• свидетельство о начале предпринимательской деятельности;
• договор на проведение обработки помещения (дезинфекция и прочее);
• журнал для учета использования химических средств.

Примерное время по сбору документации - 1,5 месяца. Оценочная стоимость списка документов - 10,000 рублей. Рекомендуемый выбор системы налогообложения - упрощенный.

Помещение и дизайн

Помещение можно арендовать или купить целиком.

Основные требования к помещению:

• наличие проведенной воды и вентиляции;
• пожарный выход;
• одно рабочее место должно занимать не менее 7 кв. м.

Предполагаемая площадь помещения - не более 40 кв м. Средняя рыночная цена аренды - 12,500 рублей/мес.

Дизайн помещения должен создавать уютную творческую атмосферу. В качестве аксессуаров рекомендуется использовать картины или настенную живопись. Пол должен быть выложен нескользким, легко моющимся кафелем. Покрытие стен следует сделать таким, чтобы поверхность можно было легко очистить.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Дополнительно стоит сказать, что заказываемые наборы рассчитаны на 4 месяца работы.

Набор инструментов Парикмахерское кресло Зеркало для парикмахерской Напольные полки

Персонал

Ниже представлен список предполагаемого штата.

В целях экономии на начальном этапе бухгалтерский учет стоит взять на себя.

Календарный план

Ниже представлен план реализации проекта по календарю.

Таким образом, понадобится 4 месяца, чтобы начать деятельность организации.

Финансовый план

Для начала отразим общие расходы за один год, представленные в таблице.

Возможность снизить затраты можно, если производить оплату зарплаты от выручки предприятия. Например, 40% от выручки будет выделяться на заработные платы работников.

Планирование о получении доходов за 2018/2019 год представлено ниже.

Расчет прибыли.

План на второй год.

При этом расходы на втором году будут выглядеть так.

Тогда ожидаемая прибыль 2019/2020 составит.

Анализ рисков

Доход и окупаемость

Показатели дохода и окупаемости будут выглядеть так:

• предполагаемая выручка за 2 года работы предприятия - 8,2 млн. рублей;
• окупаемость проекта составляет 5 месяцев;
• увеличить доход возможно при увеличении среднего чека на 15%. Соответственно, стоимость стрижки составит 670 рублей;
• предполагаемая рентабельность проекта равна 11,4%.