Успех продажа в сетевом бизнесе. Как продавать продукты МЛМ компании в интернете? Что же на самом деле происходит на деле

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют . Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА

Интернет-магазин «название », расположенный на доменном имениwww.адрес , организационно-правовая форма,полное наименование организации, ИП) ,

и юридическим адресом юридический адрес ,

в лице должность уполномоченного лица, ФИО ,

действующего (- ей) на основании указать документ, удостоверяющий полномочия и его реквизиты ,

именуемое в дальнейшем «Продавец», публикует Публичную оферту о продаже Товара дистанционным способом.

1.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1.Публичная оферта (далее – «Оферта») — публичное предложение Продавца, адресованное неопределенному кругу лиц, заключить с Продавцом договор купли-продажи товара дистанционным способом (далее — «Договор») на условиях, содержащихся в настоящей Оферте, включая все Приложения.
1.2. Заказ Товара на сайте Интернет-магазина – позиции указанные Покупателем из ассортимента Товара, предложенного к продаже, при оформлении заявки на приобретение Товара на сайте Интернет-магазина или через Оператора.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Заказ Покупателем Товара, размещенного на сайте Интернет-магазина означает, что Покупатель согласен со всеми условиями настоящей Оферты.

2.2. Администрация сайта Интернет-магазина имеет право вносить изменения в Оферту без уведомления Покупателя.

2.3. Срок действия Оферты не ограничен, если иное не указано на сайте Интернет-магазина.

2.4. Продавец предоставляет Покупателю полную и достоверную информацию о Товаре, включая информацию об основных потребительских свойствах Товара, месте изготовления, а также информацию о гарантийном сроке и сроке годности Товара на сайте Интернет магазина, в разделе название раздела .

3. ЦЕНА ТОВАРА

3.1. Цена на каждую позицию Товара указана на сайте Интернет-магазина.

3.2. Продавец имеет право в одностороннем порядке изменить цену на любую позицию Товара.

3.3. В случае изменения цены на заказанный Товар Продавец обязуется в течение количество дней проинформировать Покупателя об изменении цены Товара.

3.4. Покупатель вправе подтвердить либо аннулировать Заказ на приобретение Товара, если цена изменена Продавцом после оформления Заказа.

3.5. Изменение Продавцом цены на оплаченный Покупателем Товар не допускается.

3.6. Продавец указывает стоимость доставки Товара на сайте Интернет-магазина либо сообщает Покупателю при оформлении заказа Оператором.

3.7. Обязательства Покупателя по оплате Товара считаются исполненными с момента поступления Продавцом денежных средств.

3.8. Расчеты между Продавцом и Покупателем за Товар производятся способами, указанными на сайте Интернет-магазина в разделеназвание раздела

4. ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗА

4.1. Заказ Товара осуществляется Покупателем через Оператора по телефону номер телефона или через сервис сайта Интернет-магазина www. адрес раздела .

4.2. При регистрации на сайте Интернет-магазина Покупатель обязуется предоставить следующую регистрационную информацию:

4.2.1. фамилия, имя, отчество Покупателя или указанного им лица (получателя);

4.2.2. адрес, по которому следует доставить Товар (если доставка до адреса Покупателя);

4.2.3. адрес электронной почты;

4.2.4. контактный телефон.

4.3. Наименование, количество, ассортимент, артикул, цена выбранного Покупателем Товара указываются в корзине Покупателя на сайте Интернет-магазина.

4.4. Если Продавцу необходима дополнительная информация, он вправе запросить ее у Покупателя. В случае не предоставления необходимой информации Покупателем, Продавец не несет ответственности за выбранный Покупателем Товар.

4.5. При оформлении Заказа через Оператора (п. 4.1. настоящей Оферты) Покупатель обязуется предоставить информацию, указанную в п. 4.2. настоящей Оферты.

4.6. Принятие Покупателем условий настоящей Оферты осуществляется посредством внесения Покупателем соответствующих данных в регистрационную форму на сайте Интернет-магазина или при оформлении Заказа через Оператора. После оформления Заказа через Оператора данные о Покупателе регистрируются в базе данных Продавца. Утвердив Заказ выбранного Товара, Покупатель предоставляет Оператору необходимую информацию в соответствии с порядком, указанном в п. 4.2. настоящей Оферты.

4.7. Продавец не несет ответственности за содержание и достоверность информации, предоставленной Покупателем при оформлении Заказа.

4.8. Покупатель несет ответственность за достоверность предоставленной информации при оформлении Заказа.

4.9. Договор купли-продажи дистанционным способом между Продавцом и Покупателем считается заключенным с момента выдачи Продавцом Покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату Товара .

5. ДОСТАВКА И ПЕРЕДАЧА ТОВАРА ПОКУПАТЕЛЮ

5.1. Продавец оказывает Покупателю услуги по доставке Товара одним из способов указанных на сайте Интернет-магазина.

5.2. Если Договор купли-продажи товара дистанционным способом (далее – Договор) заключен с условием о доставке Товара Покупателю, Продавец обязан в установленный Договором срок доставить Товар в место, указанное Покупателем, а если место доставки Товара Покупателем не указано, то по месту его жительства или регистрации.

5.3. Место доставки Товара Покупатель указывает при оформлении Заказа на приобретение Товара.

5.4. Срок доставки Товара Покупателю состоит из срока обработки заказа и срока доставки.

5.5. Доставленный Товар передается Покупателю, а при отсутствии Покупателя — любому лицу, предъявившему квитанцию или иной документ, подтверждающий заключение Договора или оформление доставки Товара.

5.6. В момент передачи Товара в обязательном порядке в письменной форме Покупателю сообщаются сведения, предусмотренные в Приложении № номер к Договору.

5.7. Информация о Товаре доводится до сведения Покупателя в технической документации, прилагаемой к Товару, на этикетках, путем нанесения маркировки или иным способом, принятым для отдельных видов товаров.

5.8. Сведения об обязательном подтверждении соответствия Товара представляются в порядке и способами, которые установлены законодательством Российской Федерации о техническом регулировании, и включают в себя сведения о номере документа, подтверждающего такое соответствие, о сроке его действия и об организации, его выдавшей.

6. РЕКВИЗИТЫ ПРОДАВЦА

Продавец:

название организации, ИП

телефон

юридический адрес

Банковские реквизиты

Внимательно ознакомьтесь с текстом публичной оферты, и если Вы не согласны с каким-либо пунктом оферты, Вы вправе отказаться от покупки Товаров, предоставляемых Продавцом, и не совершать действий, указанный в п. 2.1. настоящей Оферты.

Согласен с договором

1. Определитесь с тем, чего именно вы хотите достичь в сетевом маркетинге . Никаких полутонов и неясностей, ничего неопределенного и расплывчатого. Картина вашего успеха должна быть четкой и максимально прорисованной. Действуйте прямо сейчас!

2. Выберите компанию, работа в которой поможет вам достичь выбранной цели. Например, “попробуйте на вкус” . Действуйте прямо сейчас!

3. Выберите спонсора, который вам подойдет. Могу им стать . Действуйте прямо сейчас!

4. Настройтесь на самое лучшее. Излучайте позитив. Помните всегда о том, что, только желая нереального можно получить невозможное. Верьте в себя и свою звезду. Действуйте прямо сейчас!

5. Измените имидж. Войдите в роль преуспевающего человека и очень быстро таковым станете на самом деле. Не забывайте, встречают у нас до сих пор по одежке! Действуйте прямо сейчас!

6. “На работу” приходите первым. Покидайте рабочее место последним. Тратьте свое рабочее время именно и только на работу. Помните: успех в сетевом маркетинге не приходит сам собой. Действуйте прямо сейчас!

7. Будьте всегда на виду. Не прячьтесь от руководства вашей компании. Действуйте прямо сейчас!

8. Не ждите, пока спонсоры сами придут и все дадут. Может быть, ваш наставник действительно телепат. Но скорее всего, нет. И помощь на вас с неба не свалится. Просите и принимайте с благодарностью. Действуйте прямо сейчас!

9. Создавайте свою репутацию по крупиночке. Никогда и не при каких обстоятельствах не рискуйте своим честным именем. Действуйте прямо сейчас!

10. Не живите одним днем. Думайте о будущем, но будьте “Здесь и Сейчас”.Каждый день делайте хоть что-ни будь для достижения вашей цели. Действуйте прямо сейчас!

11. Всегда помните о вашей цели в МЛМ. Напишите ее в тетради. Определитесь со сроками выполнения. Составьте перечень задач. Превратите свой перечень в план достижения вашей цели. Четко ему следуйте. Действуйте прямо сейчас!

12. Никогда не забывайте о результате. Всегда знайте, для чего вы работаете и чего хоте добиться. Умейте определять первоочередную задачу. Действуйте прямо сейчас!

13. Не пасуйте перед трудностями. Учитесь справляться с проблемами. Учитесь делать это по мере их поступления. Учитесь проблемы предотвращать. Действуйте прямо сейчас!

14. Подходите к задачам творчески. Позвольте себе иногда изобрести паровоз. Помните, наибольшего успеха добиваются те, кто не сковывает себя рамками. Действуйте прямо сейчас!

15. Цените тех, с кем трудитесь бок о бок. Относитесь к ним так, как рассчитываете на их отношение к себе. Действуйте прямо сейчас!

16. Сделайте своим девизом поговорку «Век живи, век учись». Не позволяйте себе застрять на одном уровне. Старайтесь каждый день узнавать что-то новое. Действуйте прямо сейчас!

17. Разбудите в себе перфекциониста (это тот, кто все хочет сделать по-максимуму). Ваша работа всегда должна быть сделана на пять с плюсом. Действуйте прямо сейчас!

18. Не позволяйте себе забывать о том, что мы с вами живем в «веке покупателя». Любите своих клиентов, заботьтесь о них, и они ответят вам тем же. Действуйте прямо сейчас!

19. Всегда думайте об увеличении прибыли и об уменьшении издержек. Не отказывайтесь сразу ни от одной даже на первый взгляд микроскопической возможности зарабатывать еще больше и успех к вам обязательно придет! Действуйте прямо сейчас!

21. Работайте максимально быстро, только не в ущерб качеству. Прослывите человеком, который может справиться с любой срочной задачей. Действуйте прямо сейчас!

Ну, чего сидите? Вылезайте из-за монитора и…. Действуйте прямо сейчас!

Во–первых, крайне важно, детально изучить суть сетевого маркетинга, чтобы с самого начала принимать оптимальные решения, создавая базу и фундамент вашего будущего бизнеса, при необходимости привлечь к его реализации нужных людей, способных стать спонсорами, или рассчитать те средства и усилия, которые вам придется приложить для достижения наилучших результатов.

Во–вторых, если вы заполнили онлайн-форму, и оставили свою информацию о частном бизнесе, знайте, что вам непременно начнут поступать телефонные звонки, для уточнения деталей и получения подтверждения информации, размещенной вами в интернете. Будьте готовы к этому. Если вам позвонят в неудобное для вас время, просто скажите им об этом и попросите перезвонить позже. Это в порядке вещей и большинство людей поймет подобную просьбу правильно. А если кто–то отнесется к этому негативно, то невелика беда – скорее всего вам и не надо связываться с такими партнерами – это своеобразный фильтр, способный облегчить вашу деятельность, на ранних стадиях исключая возможные осложнения.

В–третьих, не обольщайтесь по поводу того, что всего за три месяца вы сможете достичь ежемесячной прибыли в 350 тысяч рублей. Это настолько очевидно, что даже не требует пояснений. С какой стати другие люди будут делать за вас всю работу, предлагая вам заработать бешеные деньги, не прилагая никаких усилий. В интернете масса предложений типа "Просто пришлите нам письмо по электронной почте и вы начнете зарабатывать деньги". Но, во–первых, никто не знает, как правильно составить это письмо, а во–вторых, совершенно очевидно, что для того, чтобы зарабатывать каждый серьезный маркетолог должен иметь личный веб-сайт и не полагаться ни на кого.

Четвертое. Итак, вы выбрали сферу деятельности и нашли спонсора – что дальше? Большинство людей на этом этапе впадает в стопор, откладывая реализацию на потом и, спустя некоторое время обнаруживает, что прошло уже несколько лет, а воз и ныне там.

Откладывание на потом является одной из самых распространенных ошибок и самым сложным препятствием во всех аспектах жизни. Время – самый дорогой товар и тратить его впустую – непозволительная роскошь. Хорошо известно, как работает процентная ставка денежных средств в банках, со временем превращая вклады в кругленькую сумму. Подобным же образом время воздействует и на собственный бизнес. Сначала дело идет медленно, но постепенно бизнес набирает обороты и по мере обретения опыта и навыков начинает приносить стабильный доход.

Пятое. Если вы планируете воспользоваться услугами спонсора, то на самом начальном этапе обратитесь к нему и попросите помочь вам в оформлении и регистрации вашего бизнеса. Это не займет много времени и является общепринятой практикой, при этом позволяя с самого начала поставить все точки над i.

Многие компании предлагают сразу оформить подписку по интернету, заполнив анкеты с персональной информацией, поскольку начало реального бизнеса требует удостоверения личности и определенных гарантий. Так, для граждан США может потребоваться номер социальной карты, а для жителей других стран – идентификационный номер налогоплательщика или паспортные данные. В любом случае ваш спонсор поможет вам определиться, какая именно информация действительно необходима и проконсультирует вас по этому вопросу.

Шестое. После того как вы присоединились к конкретной программе по сетевому маркетингу, ни в коем случае не следует сидеть и ждать результатов. Надо действовать дальше. Подумайте о то, что теперь вы сами себе хозяин, и это имеет как свои плюсы, так и минусы. Большинство из нас не обладает достаточной самокритичностью. Поэтому постарайтесь абстрагироваться от того, что вы работаете исключительно на себя и регулярно задавайтесь вопросом: "Исходя из того, как я сегодня поработал, уволил бы я себя с работы или, напротив, поощрил бы такого работника премией?"

Почему в сетевом маркетинге одни добиваются успеха, признаний, рангов и больших денег, а для других это становится недостижимыми мечтами. Давайте разберемся, что мешает многим, кто узнав об МЛМ загорелся, решил, что вот, это действительно выход и решение всех жизненных проблем, но, столкнувшись с реальностью сетевого маркетинга, не может заработать здесь даже 10-15 тысяч рублей в месяц.

Я не трус, но я боюсь!

Начать настоящую статью хочу с вопросов, наиболее часто задаваемые большинством дистрибьютеров, попадающих в МЛМ-индустрию: «Почему в сетевом маркетинге у меня нечего не получается?», «Почему не идет бизнес?», «Почему не получается достичь, поставленных целей, ведь я все делаю правильно, как меня учили?».

Основные причины, почему в сетевом маркетинге нет успеха

Основной причиной этих проблем, являются наши страхи. Да – да, не удивляйтесь, причина находится в нас самих, в наших мыслях, в наших переживаниях. Именно об этом и хотелось бы поговорить.

К сожалению, так уж устроено природой, что чувство страха заложено в нас природой и присутствует в нас всю жизнь. В любом случае это чувство дано нам было природой для того чтобы выжить в этом не простом мире и никуда от этого не денешься.

Единственно, у кого нет чувства страха – это маленькие дети. У них еще нет определенного жизненного опыта, они еще не состоялись как социальные личности. Они еще не падали, не ушибались, их еще никто не обижал, не оскорблял.

Однако, мы с вами взрослые люди, мы живем в современном обществе, мы каждый день общаемся, ходим на работу, в магазины. Поэтому с годами складывается определенный тип поведения у абсолютно каждого взрослого. И, соответственно, у каждого из нас появляются определенные страхи.

Почему в сетевом маркетинге у
новых МЛМ партнеров появляются страхи

Самые распространенные, самые популярные страхи, которые в той или иной степени встречаются у абсолютно каждого новичка, это:

Вам откажут;

Вас не поймут;

С вами не захотят разговаривать на тему бизнеса;

Не сумею продать.

Этот список далеко не полный. У каждого МЛМ партнера, индивидуально, добавляются свои страхи. Я бы хотела рассмотреть наиболее часто встречаемые.

Часто встречаемые страхи в МЛМ

Самый часто встречаемый в МЛМ страх - это отказы. На самом деле с отказами мы в жизни сталкиваемся постоянно, и это касается не только сетевого маркетинга. Например, возьмите обычную государственную работу. Вначале мы боимся, что откажут и не возьмут. Потом мы боимся попросить повышение заработной платы, боимся отпроситься пораньше, боимся не справиться с обязанностями. Всюду нас преследуют страхи отказа.

Парадокс в том, что отказы мы, в большинстве случаев, получаем из-за наших страхов, нашей неуверенности.

Что же на самом деле происходит на деле?

Допустим, вы зарегистрировали новичка, рассказали ему об основных понятиях вашей МЛМ компании, дали первые задания. Он приходит домой, садится и начинает писать список знакомых. После того, как новичок написал «полный» список, человек в 10-20, он впадает в размышления. Появляются мысли о том, что первому человеку из этого списка этот бизнес не подойдет, у второго нет времени, у третьего денег и т.д.

В результате оказывается, что звонить, по мнению новичка, из этого списка некому. Далее он сел и за полчаса просчитал свой бизнес план и сделал вывод, что никто не пойдет работать в сетевой маркетинг.

Проблема в том, что именно так и поступает бОльшая масса новых консультантов. Да, они прослушали презентацию, где было все ярко, красочно, интересно. Он воодушевился, зарегистрировался, пообещал работать, и даже сделал вам «заявку на успех». Затем он остается один на один со своими мыслями и начинают думать: «А зачем мне это надо?», «А что я буду делать?».

Кроме того, начинает советоваться с близкими, родственниками, которые о сетевом маркетинге впервые слышат именно от него. И тогда начинают закрадываться сомнения в правильности своего решения.

На самом деле, если подумать, что произошло в этой ситуации? А произошло то, что новичок прокрутил все эти события в своей голове и, исходя из своего жизненного опыта, подвел итог, что эта система не работает и вообще это не его. Но ведь это чисто его субъективное мышление и его отношение.

Что делать в такой ситуации?

Очень важно в этот момент не упустить вашего консультанта. Вовремя помочь ему, подсказать, поддержать!

Здесь уместно привести в пример мою любимую фразу, которую мне всегда говорил мой наставник: «Никогда не решайте за других!».

И я считаю, что это очень правильное высказывание, потому что ни один человек не может залезть в мозги к другому и прочитать его мысли, если вы не экстрасенс, конечно)). Как вы можете решать за другого, что ему надо, а что нет? Ведь у каждого из нас свой личный жизненный опыт, мышления, желания, цели и пр.

Очень важно вовремя объяснить новичку, что сетевой маркетинг, в принципе, весь построен на отказах. Если сразу новичку не разъяснить этот момент, он встретиться с возражениями не подготовленным. Для него будет это большим стрессом. И тут же появятся мысли о том, почему в сетевом маркетинге у него нечего не получается.

Кстати, намного лучше, если потенциальный партнер или клиент отказал вам сразу, а не стал «пудрить мозги», о том, что ему надо подумать, прикинуть, почитать про вашу компанию и т.д. По крайней мере, если вам откажут вовремя, вы не будите попросту тратить на этого человека свое время и энергию.

Необходимо постоянно напоминать новичку, что мысли материальны, думать надо позитивно, быть уверенным в себе, настраиваться всегда только на победу! Только таким образом можно отвлечься от негатива, а также избежать возражений и отказов!

Когда я получаю сообщения от своих читателей и подписчиков рассылок, то внимательно изучаю их и отвечаю на все вопросы либо в письме, либо на страницах своего блога.

Сегодня я отвечу на вопрос, который волнует многих начинающих сетевиков: почему в МЛМ не всем удается построить успешный бизнес?

Назову 5 причин.

Первая и самая главная причина – отсутствие профессионализма, а точнее сказать – отсутствие стремления новичка к профессиональному росту.

Сетевой бизнес – это прежде всего бизнес, и он требует к себе серьезного отношения. Если человек закупает продукцию и пытается любыми способами реализовать ее, то это достойно получается только у тех, кто любит и умеет продавать, а таких, как известно из статистики, 5% населения.

Разумеется, сетевик обязан учиться продажам, при этом его целью должно быть не «впаривание» продукции, а умение рекомендовать ее так, чтобы человек осознавал, как с ее помощью он может решить свои проблемы, и чтобы он принимал решение приобрести ее здесь и сейчас.

Научиться этому можно, отрабатывая такой навык на практике. Необходимо время, блестящее знание продукции и честность.

Я говорю о честности потому, что сетевой бизнес безжалостно выбрасывает из своих рядов тех, кто строит свои действия на обмане. Такие люди наносят урон имиджу сетевика, потому что порождают у других недоверие.

И потом, если даже человек умеет отлично продавать, то самые лучшие результаты получают все же не продавцы, а те, кто главный упор делает на партнеров по бизнесу, на лидеров.

С первых дней новичок должен учиться профессии сетевика, а это означает учиться у наставника, у вышестоящих успешных лидеров, посещать все мероприятия компании и все полученные знания сразу же применять на практике.

Вторая не менее важная причина связана с мифом о том, что МЛМ-бизнес для всех.

Двери в бизнес действительно открыты для всех, только вот здесь необходимы такие качества, как упорство при достижении своих целей, терпение и обязательно порядочность и доброжелательность.

Отдельные лидеры считают, что надо всех подряд приглашать в свой бизнес. Я тоже прежде так считала, однако время и практика подсказали: нужно строить команду единомышленников.

Клиентом, т.е. потребителем продукции, может стать любой, а вот партнером далеко не каждый.

Говоря о поиске партнеров, необходимо подчеркнуть, что каждый сетевик должен ясно представлять себе портрет своей целевой аудитории и ориентироваться именно на таких людей. Эффективность данного подхода доказана, и об этом говорят многие лидеры.

Очень важно, какие отношения складываются в команде, и это прежде всего зависит от людей, которые вливаются в структуру. Склочный, лживый, склонный к аферам, завистливый человек принесет с собой много негатива, поэтому следует заботиться о нравственной чистоте команды и не приглашать в бизнес всех подряд.

Третья причина – отсутствие простой системы обучения и наличия последовательного алгоритма действий.

Как уже было отмечено, профессии сетевика надо серьезно учиться. Когда это обучение носит хаотичный характер, то и в голове новичка создается с самого начало хаос, нет ясного видения последовательности действий, тем более представления о том, как обучать своих новых партнеров.

Когда же в команде отработана простая система обучения, когда она легко дублицируется, то каждый человек может получить желаемые результаты намного быстрее.
Если он месяц-два-три не имеет финансовой отдачи от своих вялотекущих действий, то теряет интерес к бизнесу.

В случае, если в рамках компании нет пошаговой системы обучения (такое, к сожалению, встречается), эту систему можно создать в рамках команды. Новичку обязательно нужно знать маркетинг-план, продукцию, методы приглашения и работы с возражениями. Он должен научиться работать со списком знакомых, правильно ставить цели, проводить встречи и презентации, использовать в своей деятельности интернет и в дальнейшем обучать всему этому своих людей.

Причина вялотекущих действий кроется часто в том, что вместо эффективного обучения встречи команд сводятся к простым«посиделкам» без конкретных тем.А ведь каждую такую встречу можно проводить с пользой, открывая перед людьми новые перспективы развития.

Сетевики работают по свободному графику и получают вознаграждения только лишь по результатам своей деятельности, однако грамотный наставник будет держать неназойливый контроль за процессом, умело направлять действия новичков в нужное русло, чтобы повысить их результативность и заинтересованность.

Если новичок почувствует поддержку, искренний интерес к своей личности, если ему четко покажут путь развития и если он при этом обладает необходимыми качествами, которые названы мною выше, то гарантия того, что он не покинет бизнес, очень высока.

Четвертая причина неудач - отсутствие планирования своих действий.

Прежде всего новичок должен определить, для чего ему нужен наш бизнес, чего он хочет с его помощью достичь и в какой срок.

Потом с помощью наставника написать четкий план действий. Зная возможности нашего бизнеса и маркетинг-план, это сделать не составит труда. Необходимо долгосрочный план разбить на более мелкие периоды вплоть до месяца и даже до недели.

И теперь у человека будет маршрут, по которому он будет двигаться к своей цели – это замечательно и необходимо каждому так же, как необходимо кораблю, когда он отправляется в плаванье.

Пятая причина кроется в том, что новичок не развивается как личность.

Он должен не только осваивать новую профессию, но и стать таким человеком, за которым хотелось бы следовать, т.е. стать привлекательной личностью.

Подумайте сами, какого бы вы хотели себе наставника. И станьте таким!

Я знаю очень много людей, пришедших в наш бизнес, не имея образования, не умея красиво говорить. Со временем они преображались до неузнаваемости, потому что здесь они нашли не только деньги, но и плодотворную почву для личностного роста. Они уже никогда не согласятся на работу по найму.

Почему у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге?
На страницах мы уже затрагивали тему достижения успеха в сетевом бизнесе, обсуждали вопрос - «зачем человек приходит в сетевой маркетинг?» и другие темы, связанные с достижением больших результатов. Однако статистика показывает, что очень многие люди, которые приходят в МЛМ бизнес не достигают успеха и уходят из сетевого маркетинга. После этого они начинают говорить, что «сетевой маркетинг - обман», в «сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто пришли первыми», в «МЛМ бизнесе невозможно много заработать» и т.п. В их словах явно сквозит обида, потому что не удалось оправдать своих надежд и достичь высоких результатов.

Я общался с такими людьми много раз. И всегда задавал один и тот же вопрос: «Достаточно ли ты сделал для достижения успеха?». Вопрос кажется очень простым, и практически всегда люди отвечали: «Да, конечно! Я очень старался, и это система плохая, а не я». «Тогда давай подумаем, - продолжал я, - «почему тогда тысячи людей по всему миру стали миллионерами в сетевом бизнесе?». На этот вопрос ответа я практически никогда не получал.

Причем ситуации бывают разными - человек может 3-5 лет быть в сетевом бизнесе, но при этом не иметь ни команды, ни клиентов, ни какого-либо дохода. Он посещает события, он покупает продукцию, но не достигает большого успеха. Он может в таком состоянии быть и дольше - 10-15 лет. Знаете, бывают люди с «потухшими глазами». Они вроде бы и в бизнесе, и может быть есть небольшая команда, но нет ни результатов, ни мотивации. Таких очень много в нашем бизнесе, а все по одной простой причине.

На самом деле у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге лишь по одной причине - они мало работали. Вот так просто. Люди, которые не смогли заработать в сетевом бизнесе хотя бы 1000$ просто ничего не сделали для этого. Конечно, кто-то может возразить, и сказать, что провел встречи со своими друзьями, но никто не согласился. Однако провести 10-20 встреч не достаточно, и это Вам подтвердит любой ТОП-лидер любой сетевой компании. Чтобы найти 5 активных партнеров иногда приходится провести 100 или 200 хороших встреч. Под хорошей встречей я имею ввиду полноценный диалог, в котором Вы рассказываете подробно про работу в сетевом маркетинге и о тех возможностях, которые предоставляет компания.

Только ежедневные действия приводят к большим достижениям в МЛМ бизнесе
Сетевой маркетинг - серьезный бизнес , который требует ежедневных действий, направленных на достижение результата. Давайте подумаем, какие действия необходимо делать каждый день, чтобы найти несколько новых партнеров и помочь им преуспеть:

Знакомиться с новыми людьми каждый день

Приглашать этих людей на встречу, где Вы рассказываете о бизнесе

Проводить 3-5 встреч ежедневно

Принимать участие в презентациях, которые проводятся в Вашем городе

Приглашать людей на презентации

Участвовать в вебинарах, которые проводятся в Вашей компании

Общаться с теми людьми, которые еще не приняли окончательного решения

Поддерживать контакт с теми, кто сказал Вам «нет», но может передумать

Обучать новых партнеров основам бизнеса

Помогать новичкам приглашать людей на встречи

Проводить со своими новыми партнерами встречи

Обучать Вашу команду более серьезным аспектам бизнеса (лидерству, отношению и др.)

Рассказывать людям о продукции, которая есть в Вашей компании

Находить новых клиентов и поддерживать с ними отношения

Обучать Ваших партнерам основам продаж

Посещать все мероприятия Вашей компании

Безусловно, это не окончательный список того, что необходимо постоянно делать в сетевом маркетинге для достижения успеха. Это самые основные действия, благодаря которым мы создаем команду и развиваем свой бизнес. Самое главное - делать эти действия регулярно. Наш бизнес очень простой, и не следует его усложнять. Сейчас стало очень модным говорить о «личном бренде», мечтать о том, что через YouTube канал к Вам в команду придут сотни молодых и амбициозных партнеров, но это не так. Интернет-технологии - наш серьезный помощник для поиска и подключения новых партнеров, но даже в сети Интернет необходимо много и упорно трудиться, прежде чем создашь свой бренд или найдешь несколько заинтересованных партнеров в свою команду. Личное общение, встречи, презентации - это основа МЛМ бизнеса.

Поэтому когда люди говорят «Я работал в сетевом маркетинге, но у меня ничего не получилось», я на 100% уверен, что люди просто мало делали для достижения успеха. Выполнять каждый день рутинную работу достаточно сложно. Тем более, что за эти действия мы не получаем фиксированную «зарплату». Однако следует всегда помнить зачем Вы пришли в сетевой маркетинг, и тогда у Вас обязательно будет мотивация, чтобы каждый день знакомиться с людьми, приглашать их на встречи и подключать к бизнесу.

Подведем итоги
Главная причина неудач в сетевом маркетинге - малое количество необходимых ежедневных действий, направленных на достижение результата. Эти действия очень просты, но в то же время мало, кто реально их делает в большом количестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.ичестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.