Чем занимается торговый агент. Торговый агент обязанности. Агент торговый: должностная инструкция

ТОРГОВЫЙ АГЕНТ - посредник между производителем и потребителем продукции, не является владельцем товара, продает одного или несколько предприятий по договору, действуя на рынках с высокой конкуренцией (например, текстиля), где реализуются товары несложного производства и где многое зависит от оборотистости продавца. Это обстоятельство определяет более независимое Та. по сравнению с промышленным агентом. Та. сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов; отдельные Та. (фирмы) могут даже кредитовать производителей.

Экономика и право: словарь-справочник. - М.: Вуз и школа . Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков . 2004 .

Смотреть что такое "ТОРГОВЫЙ АГЕНТ" в других словарях:

Лицо, которое продает товары одного или несколько предприятий по договору, действуя на рынках с высокой конкуренцией. Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов. Отдельные фирмы торговые агенты… … Финансовый словарь

- (mercantile agent) См.: агент (factor). Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М, Издательство Весь Мир. Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998 … Словарь бизнес-терминов

Торговый посредник Словарь русских синонимов … Словарь синонимов

Лицо, занимающееся сбытом товаров одной или Нескольких фирм в определенной местности. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

Торговый агент - см. Агент торговый … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

торговый агент - Syn: торговый посредник … Тезаурус русской деловой лексики

торговый агент - лицо, занимающееся сбытом товаров одной или нескольких фирм в определенной местности … Словарь экономических терминов

Торговый агент, продающий со своих складов товар, принадлежащий представляемому им лицу. В момент заключения сделки с третьим лицом агент консигнант является владельцем продаваемого товара. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б..… … Экономический словарь

Торговый агент, продающий со своих складов товар, принадлежащий представляемому им лицу. В момент заключения сделки с третьим лицом агент консигнант является владельцем продаваемого товара … Энциклопедический словарь экономики и права

- (manufacturer’s agent) Агент, работающий на комиссионной основе, который обычно имеет франшизу/лицензию (franchise), выдаваемую компанией дилеру на продажу продукции определенного производителя в определенной стране или регионе в течение… … Словарь бизнес-терминов

Книги

, Л.С. Таль. Воспроизведено в оригинальной авторской орфографии издания 1914 года (издательство`Москва`). В…
Торговый агент и агентурный договор как правовые типы , Л.С. Таль. Эта книга будет изготовлена в соответствии с Вашим заказом по технологии Print-on-Demand. Воспроизведено в оригинальной авторской орфографии издания 1914 года (издательство "Москва"…

Скачать должностную инструкцию
агента торгового (.doc, 81КБ)

I. Общие положения

Торговый агент относится к категории технических исполнителей.
На должность торгового агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.
Назначение на должность торгового агента и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.
Торговый агент должен знать:
- 4.1. Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг.
- 4.2. Основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства.
- 4.3. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
- 4.4. Перспективы развития и потребности отрасли, предприятия, учреждения, организации, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг.
- 4.5. Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
- 4.6. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей.
- 4.7. Ценники и прейскуранты.
- 4.8. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.
- 4.9. Ассортимент и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки.
- 4.10. Требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики.
- 4.11. Адреса потенциальных покупателей (заказчиков).
- 4.12. Передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения.
- 4.13. Основы психологии, экономики и организации труда.
- 4.14. Правила внутреннего трудового распорядка.
- 4.15. Правила и нормы охраны труда.
Торговый агент подчиняется непосредственно ____________________________.
На время отсутствия торгового агента (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

II. Должностные обязанности

Торговый агент:

Осуществляет ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними.
Совершает сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми правами или торгового агента с исключительными правами.
Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами.
Осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.
На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу.
Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков).
Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли. Устанавливает цены на товары (услуги) и определяет условия их сбыта (продажи) и оказания услуг.
Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение.
Организует доставку купленной продукции и оказание услуг.
Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи.
Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.
Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

III. Права

Торговый агент имеет право:

Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Торговый агент несет ответственность:

За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Профессия «торговый агент» появилась в нашей стране относительно недавно, но ее популярность можно оценить по количеству объявлений в газетах и вакансий на эту должность. Кто такой торговый представитель, и с какими особенностями профессии придется столкнуться в процессе работы.

Торговый агент – вся информация о профессии

Выездной работник – это посредник между производителем товара и владельцем розничной точки продаж. На него возложена масса обязанностей, но цель одна – рассказать о товаре так, чтобы продать его.

Обязанности мобильного агента

Общение с владельцами торговых точек – крупных торговых центров, магазинов и небольших ларьков.
Прием и обработка заказов на поставку продукции.
Расширение клиентской базы.
Финансовый контроль сделок.
Информационная поддержка клиентов – потенциальных и существующих.
Контролировать выполнение условий соглашения – товар должен стоять в магазине на лучшем месте.
Работа с документацией – оформление договоров и сверка актов.

Преимущества и недостатки профессии

1. Ощущение свободы.

Торговый агент большую часть рабочего времени проводит в пути и в общении с людьми, ему не нужно сидеть в офисе. Однако мобильные представители, которым приходится работать в нескольких населенных пунктах, в большей степени ограничены во времени.

2. Достойный заработок.

Результат оправдает ожидания, если целенаправленно совершенствоваться, ежедневно следовать намеченному плану. Размер дохода всегда зависит только от индивидуальных усилий и профессионализма агента.

3. Постоянное движение.

Работая мобильным агентом, человек получает возможность двигаться вперед не только в физическом плане, но и самосовершенствоваться. Однообразная деятельность в офисе вызывает чувство безысходности, торговый агент всегда активен и развивается.

4. Гибкий график работы и удаленность от начальства.

Степень загруженности рабочего дня специалист определяет самостоятельно, руководство не контролирует передвижения коммивояжера. Главное помнить, что заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям.

Что касается недостатков, их не так много. Профессия требует от человека профессионализма и знаний во многих сферах, торговый агент одновременно:

водитель;
инкассатор;
бухгалтер;
консультант;
психолог.

Работать приходится в любую погоду, с людьми, которые не всегда доброжелательны, регулярно посещать тренинги, изучать большие объемы информации о продукции.

Необходимые профессиональные качества

Профессия, несомненно, не для скромного молчуна, который не отличается коммуникабельностью. На должности торгового представителя должен работать человек, обладающий рядом качеств:

талант к продажам – он или есть, или его нет, искусство продавать можно лишь развить и довести до совершенства, но должна быть врожденная предрасположенность к такой работе;
разговорчивость – на знакомство с представителем магазина отводится минимальное количество времени, за которое нужно произвести хорошее впечатление, представить продукцию и оформить заказ;
дисциплинированность – от умения распланировать рабочий день зависит уровень доходов и успех в работе, ведь за один рабочий день нужно успеть решить много задач;
бесконфликтность – общаться приходится с совершенно разными людьми и к каждому нужно суметь найти особый подход.

Примечание: важно уметь пропустить случайное оскорбление мимо ушей и не отреагировать на него. При этом необходимо уметь деликатно, но уверенно осадить обидчика и сохранить с ним добрые, деловые отношения (если работа этого требует).

Где можно работать?

Во всех сферах торговли необходимые выездные работники, ведь продавать нужно продукты питания, бытовую химию, одежду, обувь и игрушки, технику и предметы быта. Каждая группа товаров обладает определенными свойствами, например:

напитки и мороженое – сезонный товар, который принесет прибыль только летом;
бытовая химия, одежда – товар внесезонный.

1. Предпочтительнее всего работать непосредственно с компанией-производителем. Такие мобильные агенты обеспечены:

хорошим заработком, который не зависит от сезона года;
транспортом, предоставленным компанией;
корпоративной мобильной связью;
медицинской страховкой.

2. Работа с дистрибьютором предполагает изучение большого количества листов с перечнем продукции, состава товара, его качеств и особенностей, наличия личного автомобиля. Зарплата в этом случае будет несколько меньше.

3. Самый простой вариант – работа мобильным агентом в сетях крупных супермаркетов. В этом случае обязанностей меньше, а заказов больше, что отражается на размере премий.

Перспективы карьерного роста

Неправильно думать, что торговый агент – это вершина карьеры. Приложив максимум усилий, уже спустя полгода можно стать инструктором, бренд-менеджером или супервайзером. Не останавливайтесь на достигнутом, совершенствуйтесь, проявляйте свои таланты и выполняйте поставленные задачи качественно и ответственно. В этом случае Ваши усилия будут вознаграждены повышением по службе. Работать торговым агентом сложно, но финансовый результат и полученное моральное удовольствие от ежедневных побед над собой стоят потраченных усилий.

Торговый агент, представляя интересы компании-изготовителя или дистрибьюторской фирмы, отвечает за продвижение продукции и её приобретение конечными пользователями.

Заработная плата

20.000–50.000 руб. (rabota.yandex.ru)

Место работы

Профессия торгового агента представлена практически во всех компаниях, осуществляющих оптовую или розничную торговлю.

Обязанности

Главная обязанность торгового агента — продвижение продукции компании, в которой он работает. Специалист посещает торговые точки или предприятия, нуждающиеся в том или ином товаре, собирает заявки или предлагает приобрести продукцию.

В случае успешной сделки торговый агент заключает договор купли-продажи, контролирует выполнение договорных обязательств, обеспечивает поставку продукции, следит за сроками оплаты. Иногда агент, выполняя функции мерчендайзера, следит за выкладкой товара на полках в магазине.

Торговый агент анализирует спрос, ведёт учёт претензий покупателей, передаёт информацию в отдел маркетинга компании.

Важные качества

Работа торгового агента требует коммуникабельности, энергичности, мобильности, активной жизненной позиции, харизмы и умения убеждать.

Отзывы о профессии

«Он должен быть коммуникабельным, легким в общении. Обязательно ответственным и честным — представитель должен выполнять обещания, которые он дал клиентам и руководству, иначе могут возникнуть проблемы. И он непременно должен быть активным - ведь агентам приходится не только много перемещаться в пространстве, но и держать в голове большой объем информации».

Янина Рекуть,
руководитель отдела продаж компании «Юнитон», Калининград.

Стереотипы, юмор

«Хороший торговый агент тот, кто способен заговорить клиента до разорения».

Роберт Орбен в редакции Д. Пашкова: «Хороший торговый агент способен продать три пары перчаток Венере Милосской».

Китайская пословица: «Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей».

Обучение

Чтобы стать торговым агентом, необходимо освоить основы профессии на специальных курсах. В дальнейшем необходимо посещать профессиональные тренинги и семинары.

Осуществлять работу по внедрению прогрессивных методовторговли. 3.8. Устанавливать цены на товары (услуги) и определять условия ихсбыта (продажи) и оказания услуг. 3.9. Оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение. 3.10. Организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг. 3.11. Контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетовизготовителей продукции или осуществляющих услуги. 3.12. Вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнениюдоговоров купли-продажи. 3.13. Выявлять причины нарушения условий договоров, принимать мерыпо их устранению и предупреждению. 3.14. Обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорамкупли-продажи. IV. Права Агент торговый имеет право: 4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,касающимися ее деятельности. 4.2.

Должностная инструкция торгового агента

Образование* среднее профессиональное (экономическое) 2.2 опыт работы без предъявления требований к стажу работы 2.3 знания Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг. Основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта. Перспективы развития и потребности отрасли, предприятия, учреждения, организации, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг.

Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей. Ценники и прейскуранты. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.

Торговый агент: деятельность и обязанности

Недостоверную информацию о состоянии выполнения работы. 4.3. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений руководителя Организации. 4.4. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Организации и ее работникам.

4.5. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины. 5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ 5.1. Режим работы агента торгового определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Организации. 5.2. В связи с производственной необходимостью агент торговый обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч.
местного значения). 6. ПРАВО ПОДПИСИ 6.1. Агенту торговому для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

Агент торговый

Это необходимо учитывать при построении взаимодействия.

Профессия торговый агент

Внимание

Такая деятельность не рекомендована лицам с сердечно-сосудистыми патологиями, хроническими заболеваниями опорно-двигательной системы, ЦНС, нарушениями психики, дефектами слуха, зрения и речи. Заключение Услуги торгового агента сегодня становятся все более востребованными. При этом каких-либо приоритетов относительно пола нет.

Как отмечают сами наниматели, и те, и другие имеют как недостатки, так и достоинства. Так, например, девушки, как правило, менее креативны, но отличаются серьезным подходом к работе. Юноши, напротив, чаще используют творческий подход, но часто ленятся. К профессиональным рискам можно отнести материальную ответственность.

Должностная инструкция агента торгового

В период временного отсутствия агента торгового его обязанности возлагаются на. 2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Агент торговый осуществляет следующие обязанности: Осуществляет ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними. Совершает сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми правами или торгового агента с исключительными правами.
Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами. Осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.

Должностные инструкции

Права Торговый агент имеет право:

Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

Ошибка 404 страница не существует

Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами. 3.12. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу. 3.13. Устанавливают цены на товары (услуги) и определяют условия их сбыта (продажи) и оказания услуг. 3.14. Организовывает доставку купленной продукции и оказание услуг. 3.15. Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли. IV. Права Агент торговый имеет право: 4.1.

Торговый агент обязанности

Торговый агент должен знать, как разместить изделия на полках так, чтобы они вызывали интерес у потребителя.

Завершение визита. На этой стадии оформляется необходимая документация, уточняются детали сотрудничества, согласовываются условия и форма доставки, порядок оплаты.
Анализ. Он включает в себя оценку количества времени, потраченного на визит, уровня достижения поставленных целей (объем контракта) и прочего.
На основании проведенного анализа ставятся цели на следующее посещение торговой точки.

последних лет

Торговый агент обязанности резюме

Торговый агент - продавец, который заключает договора с торговыми точками и предприятиями: собирает заказы, следит за наличием остатков, контролирует и отвечает за своевременное проведение взаиморасчетов. Должность торгового агента можно рассматривать как посредника между компанией-производителем и конечным покупателем. Он должен хорошо ознакомиться с ассортиментом товаров и услуг торговой точки, чтобы в дальнейшем правильно рассчитывать нужное количество товара, который он продает.

Места работы Профессия торгового агента востребована в дистрибьюторских компаниях и оптовых фирмах, поставляющих товары торговым точкам. История профессии В прошлом обязанности торгового агента выполняли купцы и оптовые торговцы, появились они вместе с возникновением торговых отношений между людьми. Активное развитие профессии приходится на середину XIX века.

Торговый представитель обязанности

Устанавливает цены на товары (услуги) и определяет условия их сбыта (продажи) и оказания услуг.

Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение.
Организует доставку купленной продукции и оказание услуг.
Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи.
Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.
Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.