Цена: оптовая, розничная и закупочная. Где и по какой цене можно купить онлайн-кассу
В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман - что может быть проще? Какие товары покупать для выгодной перепродажи, где их приобретать и перепродавать, как не остаться в минусе - поговорим в этой статье.
- Что нужно знать для этого бизнеса
- Где можно перепродать товары
- Где закупать товары для перепродажи
- Как можно перепродать услуги
- Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы
Что нужно знать для этого бизнеса
История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее. Современный человек покупает множество товаров со всех концов света - большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи.
Перед началом этого небольшого бизнеса многие задаются вопросом, какие товары можно выгодно перепродать, чтобы много заработать?
Имейте в виду, что перепродажа - дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между ценой покупки и ценой продажи, а также количество скорость продаж этой категории товаров. Имеет смысл перепродавать товары с высокой наценкой, небольшими накладными расходами и быстрым товарооборотом.
Для того чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно понимать все тонкости рынка, знать о своих конкурентах и понимать, какая цена является приемлемой. Прежде чем начинать этот бизнес, тщательно изучите и проанализируйте все эти показатели.
Где можно перепродать товары
Самый простой способ - перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать - зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе. Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.
Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара. К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.
Сложный способ для продвинутых бизнесменов - перепродажи на сайте/в интернет-магазине. Вы можете сделать простой одностраничный сайт сами или заказать его у фрилансера. Также вы можете создать собственный магазин или перепродавать на уже существующих крупных сайтах:
- Ebay - на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
- Aliexpress - теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником - компанией PickPoint.
Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.
Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн - это куда проще и выгоднее для любого продавца.
Где закупать товары для перепродажи
Вот мы и подошли к самому главному вопросу - где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое - если решили продавать компьютеры.
Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай - там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров. Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.
Ebay - на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress - теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником - компанией PickPoint.
Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс - при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.
В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.
Как можно перепродать услуги
Перепродажа блогов, сайтов, статей, видеороликов. Суть этого метода состоит в том, что вы ищете веб-мастера, который дешево будет делать для вас какую-то работу, а вы перепродадите ее в два раза дороже другим людям, выступив в роли посредника. Но здесь надо учесть, что большинство людей не ищут готовый сайт/блог/статью/ролик, а заказывают их “с нуля” под свои требования. Поэтому логичнее брать конкретный заказ и отдавать его исполнителю по более дешевой цене, чем платит заказчик.
Так часто поступают видеомаркетологи - ищут клиентов на ролик, дают рекламу, находят заказчика и договариваются с ним, а всю техническую работу отдают фрилансеру. Ни заказчик, ни конечный исполнитель в этой схеме не знают друг друга - они имеют дело только с посредником. Функции посредника могут быть сведены к общению с заказчиком и исполнителем/исполнителями, или же он может делать какую-то часть работы (например, писать сценарий для видео).
Перепродажа чужих услуг. Еще один способ - перепродажа чужих услуг; он очень близок к предыдущему. Отличие заключается в том, что тут заработать легче легкого, и ваша работа не ограничивается написанием тестовых заданий. Вы можете сделать сайт и предлагать на нем определенные услуги, получая за это свой процент.
Это могут быть услуги компании по освобождению от армии, компании по поиску домашнего персонала: домработниц, нянечек, садовников и так далее. Другой вариант - просто запустить контекстную рекламу или рекламу в соцсетях. Очень многие люди, даже будучи профессионалами своего дела, не умеют и не любят “продавать себя”, и с радостью перекладывают продажу своих услуг это на чужие плечи.
Смотрите видеолайфхак от Андрея Меркулова по данной теме:
Какие товары можно перепродать, чтобы заработать
Ниже приведены все виды товаров, на перепродаже которых можно заработать.
- Электроника. Самый ходовой на сегодняшний день товар - различные гаджеты: смартфоны, планшеты, ноутбуки и др. Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своём интернет-магазине в несколько дороже.
- Детские игрушки. Их также можно покупать оптом и продавать на вышеуказанных сайтах.
- Антиквариат. Эти товары ценились во все времена: коллекционеры готовы отдать миллионы, если вещь того стоит.
- Одежда. Большинство людей покупают одежду именно через интернет-магазины, так что эту категорию можно перепродавать.
- Названия сайтов. За каждое доменное имя можно заработать от 10 долларв и выше.
- Автомобили. Можно создать компанию и заработать миллионы перепродавая б/ушные авто с пробегом.
- Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, а на АлиЭкспресс или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно отнести адаптеры, шнуры и т.п.
- Украшения. Сейчас многие делают украшения ручной работы, но далеко не все умеют их продавать. Хэнд-мейд всегда в цене, так что вы можете взять на себя роль посредника и работать за процент.
- Мелкая бытовая техника - на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если попасть на акции и скидки), а на Авито или собственном сайте их можно продать куда дороже.
Это далеко не полный список товаров, на перепродаже которых вы можете заработать. Торговать можно чем угодно, хоть борзыми щенками (в прямом и переносном смысле), лишь бы на это был спрос, а также приемлемая для вас разница между закупочной ценой и ценой перепродажи.
Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил.
- Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
- Просчитывайте маржу. Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
- Учитывайте форс-мажоры. Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне - вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
- Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы - летом.
- Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение - если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
- Любите своих клиентов - и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
- Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.
Перепродажа товаров и услуг может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете - вам сюда: 50 лучших способов заработать в Интернете
По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.
Цены данной группы классифицируются следующим образом.
Цены оптовые - цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную — путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.
Цены розничные — цены, по которым товары реализуются конечному потребителю — населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.
Цены закупочные - цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например, избыточную технику), эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которым сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия, и организации (например, мясокомбинаты). Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены».
От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок». Цены государственных закупок — цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).
В отличие от цен других видов посредством цен государственных закупок решаются в первую очередь общенациональные задачи, поэтому государство предоставляет продавцу определенные льготы.
Стадии ценообразования
При дифференциации цен по стадиям ценообразования цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.
Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено в виде табл. 1.
Пример. Себестоимость выпуска единицы товара составляет 4000 руб. Планируемая производителем рентабельность — 20% к себестоимости.
Свободная оптовая цена изготовителя равна
4000 + (4000 · 20: 100) = 4800 (руб.).
Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутрихозяйственных ценах.
Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены — цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные задачи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной структуры. В частном случае внутрихозяйственные цены количественно могут совпадать с ценами изготовителя.
Таблица 1. Виды цен по стадиям ценообразования
Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.
Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена.
Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.
Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Для того чтобы получить прибыль, нужно установить торговую наценку на товар - надбавку к закупочной цене. В среднем наценка на одежду и обувь составляет 60-100%, бижутерию и сувениры - 200-300% и более, бытовую технику - 10-60% и т.д. В этой статье мы дадим вам несколько советов о том, как устанавливать наценку в розничной торговле.
Проанализируйте ценовую политику ваших ближайших конкурентов. Если вы устанавливаете цены на таком же уровне или выше, дополнительно привлечь покупателей поможет удобное месторасположение магазина, замечательный сервис, широкий ассортимент или редкие товарные позиции.
Если у вас есть возможность снизить затраты или закупать товары дешевле, то устанавливайте более низкие цены, чем у конкурентов. Часто это может стать важным преимуществом, но многое зависит от того, как вы позиционируете свою торговую точку. Не всегда нужно двигаться в сторону уменьшения цен, например, более дешевые товары элитного сегмента могут восприниматься посетителям вашего магазина менее качественными. Значительное снижение цены может быть оправданно, если вы хотите привлечь таким образом новых клиентов, сбыть залежавшийся товар или продавать менее ходовые товары в комплекте.
Как правило, поставщики указывают в прайс-листе рекомендованные розничные цены. Вы можете ориентироваться в том числе и на них, в особенности, если только начали собственный бизнес и не знаете, как будут продаваться те или иные товары.
Совет 4. Устанавливайте разную наценку на разные группы товаров
Разделите товары на три группы: «завлекающие», «основные» и «сверхприбыльные». «Завлекающие» - товары широкого спроса, примерную стоимость которых покупатель знает и по которой, вероятно, сделает вывод о ценовой политике вашего магазина. Наценка на эти товары должна быть минимальной. «Основные» товары составляют основу ассортимента. «Сверхприбыльные» - товары с максимальной наценкой, на которых вы сможете заработать больше денег.
Попробуйте поэкспериментировать с ценой на товары. Повысьте цены на небольшой срок, лучше выбрать обычные будние дни, а затем проанализируйте результаты. Если в конце первого дня выручка такая же, как и в предыдущий день, а также в тот же день неделю назад, продолжайте эксперимент. В течение нескольких недель продажи стабильны? Можно смело принимать цену за базовую и через несколько месяцев снова провести аналогичный опыт. Выручка снизилась? Вернитесь к предыдущей цене. Она в настоящий момент и является оптимальной.
Подбирайте подходящую стратегию
Единого подхода к выбору цены в розничной торговле не существует. Для эффективного ценообразования определяйте, как тот или иной товар воспринимается покупателями, подсчитывайте ваши ежемесячные издержки, анализируйте цены конкурентов и поставщиков. Экспериментируйте с ценами и пробуйте разные стратегии. Выставляйте цены, которые будут выгодны и вам, и вашим покупателям. Тем самым вы сможете обзавестись постоянными клиентами, хорошей репутацией и получить достойную прибыль.
Вопрос: ...Единственный учредитель ООО (100% уставного капитала), занимающий должность директора ООО, решил продать нежилое помещение, находящееся на балансе, физлицу, а именно самому себе. Как правильно отразить операцию в бухгалтерском и налоговом учете? Являются ли участники сделки взаимозависимыми лицами? По какой цене можно продать это помещение: по остаточной, по оценке БТИ или по рыночной? ("ЭЖ Вопрос-Ответ", 2007, n 6)
"ЭЖ Вопрос-Ответ", 2007, N 6
Вопрос:
Единственный учредитель ООО (100% уставного
капитала), занимающий должность директора
ООО, решил продать нежилое помещение,
находящееся на балансе организации,
физическому лицу, а именно самому себе.
Как правильно отразить эту операцию в
бухгалтерском и налоговом учете? Являются
ли участники этой сделки взаимозависимыми
лицами? По какой цене можно продать это
помещение: по остаточной (балансовой), по
оценке БТИ или по рыночной?
Ответ: В
бухгалтерском учете выбытие объекта
основных средств (ОС) осуществляется в
соответствии с правилами ПБУ 6/01 "Учет
основных средств". Так, если списание
стоимости объекта ОС производится в
результате его продажи, то выручка от
продажи принимается к учету в сумме,
согласованной сторонами в договоре (п. 30 ПБУ
6/01).
Списание стоимости объекта ОС при
его реализации отражается в бухгалтерском
учете следующим образом:
Дебет 01
"Основные средства"/"Выбытие ОС" - Кредит 01
- списывается первоначальная
(восстановительная) стоимость объекта
ОС;
Дебет 02 "Амортизация ОС" - Кредит
01/"Выбытие ОС"
- списывается сумма
начисленной амортизации по объекту ОС;
Дебет 91/2 "Прочие расходы" - Кредит 01/"Выбытие
ОС"
- списывается остаточная стоимость
объекта ОС в качестве прочих расходов;
Дебет 62 "Расчеты с покупателями и
заказчиками" - Кредит 91/1 "Прочие доходы"
-
признается выручка от продажи объекта ОС в
качестве прочего дохода (п. 7 ПБУ 9/99 "Доходы
организации").
В соответствии со ст. 421 ГК
РФ граждане и юридические лица свободны в
заключении договора. Поэтому стороны
договора вправе определить любую цену. Для
целей налогообложения принимается цена
товаров (работ, услуг), которая установлена
сторонами сделки. Предполагается, что эта
цена соответствует рыночной (п. 1 ст. 40 НК
РФ).
Однако в некоторых случаях
налоговые органы имеют право проверить,
действительно ли установленные в договоре
цены соответствуют рыночным. В частности,
налоговый контроль возможен в отношении
сделок между взаимозависимыми лицами (п. 2
ст. 40 НК РФ).
Понятие взаимозависимости
для целей налогообложения дано в ст. 20 НК РФ.
В п. 1 данной статьи приводятся случаи
взаимозависимости, но случая, о котором
говорится в вопросе, там нет. При этом в
соответствии с п. 2 ст. 20 НК РФ суд может
признать лиц взаимозависимыми и по иным
основаниям, не предусмотренным п. 1
указанной статьи, если отношения между
этими лицами могут повлиять на результаты
сделок по реализации товаров (работ,
услуг).
В данном случае налоговые органы
могут посчитать организацию и
приобретателя имущества взаимозависимыми
лицами на том основании, что учредителем
организации и покупателем является одно и
то же лицо, которое заинтересовано в
установлении выгодных условий по сделке
купли-продажи имущества.
Если в
результате проверки налоговыми органами
будет установлено, что цена, определенная
договором купли-продажи нежилого
помещения, существенно (более чем на 20%)
отклоняется от рыночной, то налоговики
могут пересчитать выручку и доначислить
налог на прибыль и НДС исходя из рыночной
цены.
Здесь также следует отметить, что
разницу в цене налоговые органы могут
признать материальной выгодой физического
лица, которая определяется в соответствии
со ст. 212 НК РФ, и доначислить еще и налог на
доходы физических лиц.
Помимо указанных
налогов организации придется заплатить еще
и пени за задержку налоговых платежей (ст. 75
НК РФ).
На наш взгляд, гарантированно
избежать проблем и спора с налоговыми
органами можно только одним способом:
установить в договоре цену недвижимости,
которая ниже рыночной не более чем на 20%. При
этом организация может воспользоваться
услугами независимого оценщика.
Обратите
внимание! Директор ООО не может совершать
сделки в отношении себя лично (п. 3 ст. 182 ГК
РФ). Такая сделка ничтожна, и к ней могут
быть применены последствия
недействительности ничтожной сделки (п. 1
ст. 166 ГК РФ).
И.Горшкова
Ведущий
эксперт
АКДИ "ЭЖ"
Подписано в
печать
30.05.2007
Не знаете, какую цену установить на ваш продукт или товар, чтобы она привлекала клиентов?
Скорее всего, вы слышали о том, что цифры на ценниках в магазинах (в том числе, на сайтах) напрямую влияют на покупки. Стоимость вашего продукта может как оттолкнуть, так и заманить еще больше покупателя. И дело совершенно не в том дорого это или дешево, а в том — применяете ли вы эти маленькие психологические хитрости для цены.
Какие именно?
5 фишек цены, которая продает:
1. Используйте круглые цифры
Именно в розничной торговле стало очень популярным не округлять цифры.
Вспомните, когда вы идете в супермаркет, какие цены вы там видите?
Да, правильно, ценник, заканчивающийся на 0,99. Магазины используют такой прием, чтобы клиент почувствовал, что он покупает товар по более низкой цене.
Но как показывает практика, больше половины клиентов уже не реагируют на такой маркетинговый ход. К тому, же статистика свидетельствует, что круглые цифры нравятся покупателям больше.
Опросы показали, что 57% клиентов отдают предпочтение круглым суммам (например, $4.00) и 4% предпочитают половинчатые суммы (например, $4.50).
Симпатия клиентов к круглым цифрам объясняется тем, что такие символы воспринимаются, как нечто безопасное и надежное. Это, естественно, приводит к .
2. Используйте «Эффект якоря»
Еще его называют эффектом привязки. Суть заключается в том, что восприятие суммы зависит от того, какое число (большое или маленькое) было показано ранее.
То есть, если сначала вам показали большое число, тогда вы заведомо ждете, что следующее число тоже будет большое. Если маленькое — ждете тоже небольшое.
Как это можно использовать в продажах?
Покажите покупателю высокую цену. Возможно, специально завышенную для того, чтобы сработал «эффект якоря» и клиент смог оценить преимущества следующей более низкой стоимости.
Используя такую фишку, вы создаете у иллюзию того, что он приобретает продукт по цене ниже и выгодней. Правило одно — самый дорогой продукт расположен в начале списка , а далее — по убыванию.
Вот как тут:
3. Не бойтесь указывать высокие цены
Не всегда низкие продажи — это следствие высоких цен на продукцию. Гораздо чаще вопрос стоит в том, насколько качественный и ценный для покупателя ваш товар .
Клиенты жалуются на слишком высокие цены в двух основных случаях :
- если отсутствует достаточная материальная база для покупки продукции;
- покупатель не ощущает .
Во втором случае — это ошибка ваша.
Например , кто-то скажет, что «Феррари слишком дорогой» или «Это действительно слишком дорого». Ключевая фраза — «слишком дорого». Дорого – это не означает, что потенциальный клиент не хочет и не будет покупать товар. Люди зависимы от дорогих вещей. Ведь именно они являются подтверждением социального статуса.
Часто покупая ту или иную вещь, человеку приходится от чего-то отказаться. Поэтому нужно аргументировать высокую цену на товар, чтобы клиент понимал преимущества продукта, и покупка была действительно оправданной.
Но разве на этот сегмент аудитории вы нацелены?
Ваша основная задача — повысить значимость продукта в глазах потенциального покупателя. И тогда он будет готов действительно заплатить вам больше
4. Сделайте продукт более дорогим
Цена на продукт определяется его значимостью и ценностью.
Действительно ли у более дорого вина вкус лучше?
Если вы спросите меня, я думаю, что да. Но при условии, что более дорогое вино на самом деле лучше.
Стоимость вина не может изменить его изначальный вкус, не так ли?
От того, что мы сделаем цену выше, состав продукта не измениться, а значит и его вкус. Но наша психология работает по-другому.
Однажды я побывал в дегустационном зале и увидел такую картину. Представьте себе, 2 одинаковые бутылки вина, но с разными ценниками. Люди пробуют его и при этом испытывают разные вкусовые качества. Вино, которое имело более высокую цену, казалось им вкуснее.
Стоимость повлияла на их восприятие вкуса!
Более высокая цена создает иллюзию ценности продукта. Такой метод формирования цен называется «престиж». Его используют . Это тот самый случай, когда более завышенные цены влияют на психологическое восприятие клиента, формируя иллюзию ценности.
5. Избавьтесь от денежных знаков
Любые денежные знаки создают ассоциацию траты денег.
Когда клиент видит денежный знак, он чувствует огорчение от предстоящих расходов. Покупатель воспринимает цены зрительно, а значит, видя денежный знак, он получает более подробную информацию о цене.
Вы можете убрать денежные знаки, а можете просто сделать их меньше и менее заметными.
Заключение
Клиент, который делает покупку, всегда хочет чувствовать себя значимым.
Правильный подход к ценообразованию даст вам не только конкурентное преимущество, но и позволит покупателю ощущать ценность продукта.
Используйте вышеперечисленные психологические приемы в момент формирования цен, и вы увидите положительные результаты сразу же. Ваша прибыль будет расти, а покупатели останутся довольными.
Ставьте лайк, если было полезно! Это верный сигнал для нас, что вам интересно узнать еще больше о психологии покупателя и эффективном процессе продаж.
Хотите узнать небольшую хитрость GM, с помощью которой можно увеличить конверсию email-рассылки до 25%? Читайте прямо сейчас!
Загрузка...
