Правила рекламирования. Уважаемые люди – отличный образ! Предмет рекламы – вовсе не ваш товар

Для того, чтобы ваши продажи всегда были высокими, необходимо поддерживать их уровень качественной рекламой. Средств продвижения много, но реклама заслуженно считается одним из лучших способов. Делают рекламу специально обученные люди, копирайтеры, креаторы, звуко и видеорежиссеры, дизайнеры. Предприниматель, обращаясь к ним, в рекламные агентства, должен четко объяснить, что конкретно их хочет рекламировать.

Лучше всего пригласить режиссера к себе в компанию, где он сможет увидеть процесс производства, оценить его масштабы и преимущества. Хорошо бы провести его по точкам продаж и организовать общение с покупателями. Только в этом случае реклама будет предметной, конкретной, отвечать на все вопросы покупателей.

После того, как вы увидите черновики вашей будущей рекламы, вы должны проверить ее по нескольким критериям. Если на все вопросы вы ответите положительно, то реклама будет работать на вас и повысит вам прибыль. Если же вы заметите, что далеко не все пункты нашей инструкции, изложенной ниже, соблюдаются, то нацельте авторов рекламы на их выполнение. Чтобы сделать это и достичь эффективности рекламы, необходимо знать, а что же помогает делать ее таковой, не вдаваясь в тонкости технологий.

Необычность и креатив

Вспомните, что вы делаете, когда по телевизору начинается рекламный блок. И так делают 90 процентов потребителей. Причина тому – однообразие всех рекламных материалов. Что вы можете узнать из стандартного ролика – название компании, ее адрес, направление деятельности, адрес сайта и телефон. Но заметьте, некоторые ролики остаются в нашей памяти, мы цитируем их фразы, напеваем музыкальные строчки, и машинально ищем на полках магазинов знакомую торговую марку. Оригинальность и креатив – вот что отличает такие рекламные материалы, не зависимо от средств их размещения. Ваш потенциальный покупатель обязательно заметит такой ролик среди всех конкурентных. Он не будет уже «одним из десяти», он будет одним единственным достойным роликом из всего рекламного блока.

Как сделать ролик именно таким? Есть несколько способов. Можно использовать театрализацию, диалоги, мультипликацию, эффектные слоганы, серии роликов с продолжением, юмористические сюжеты. Креативные сценарии роликов всегда очень легко отличить от стандартных типовых. Но здесь важно не увлечься и создать понятный для потребителя рекламный ролик. Очень легко увлечься юмором или нестандартными мыслями, вам, как владельцу бизнеса, все будет понятно. Но у потенциальных потребителей нет таких знаний, и они могут не сделать правильные выводы из рекламных фраз. Поэтому общайтесь с потребителями просто и понятно, доступно для понимания покупателя.

И еще небольшое замечание – креатив должен знать меру, иногда он настолько хитро создан, что становится смешным, но не на пользу товара. Покупателя интересует, кто же придумал такую глупость, а не сколько стоит товар. Некоторые примеры такого креатива вы можете увидеть на сайте конкурса «АртиШок».

Предмет рекламы – вовсе не ваш товар

Что является предметом рекламы – вот основной вопрос, который должны досконально проработать авторы вашей рекламы. Спросите их об этом. Грамотный копирайтер, который пишет сценарий вашего ролика, скажет, что предмет рекламы – не ваш товар, а те выгоды, которые получит клиент, если он приобретет ваш товар. Итак, вы предлагаете покупателю здоровые зубы, а не зубную пасту, крепкий иммунитет, а не вкусный йогурт, здоровье всей семьи, а не лекарство «Иммунал» и так далее.

Поверьте, если человеку будет жизненно необходим ваш товар, он обязательно найдет его на полках, даже если в ролике не будет указан длинный сотовый телефон или сайт вашей компании. Всю эту информацию человек может найти и в интернете, вбив в строку браузера название вашей торговой марки, это сейчас знают даже самые пожилые покупатели, которые плохо разбираются в компьютере. Поэтому потратьте эфирное время или рекламную площадь, за которые вы платите немалые деньги, на привлечение покупателей – объясните им, что они получат, если купят ваш товар или услугу.

Главное – первая фраза

Какой бы не была ваша реклама, слушатель, зритель или читатель уделяет ей внимание только в начале. К примеру, вы размещаете статью в газете или тематическом журнале. Пишите для этого грамотный и полезный для покупателя текст. И начинаете статью с заголовка «Уникальные свойства минеральных удобрений». Огромная армия читателей перевернет страницу, так и не прочитав даже первую фразу. Силы, которые вы приложили для написания статьи, будут потрачены впустую, как и деньги, и немалые! А если вы пишите такой заголовок: «Мясистые сладкие помидоры по 900 г каждый!», то статью начнут читать даже те, у кого нет огорода.

Второй пример для тех, кто хочет разместить ролик на радио или ТВ. Внимание зрителя и слушателя можно привлечь только на первых 10 секундах. Поэтому начните ролик с яркой, продающей фразы, которая покажет прямые выгоды клиента. Если речь про те же самые удобрения, то подойдут такие фразы: «Хотите увеличить урожай втрое?», «Меньше сажайте, больше получайте!», «Фантастический способ получить гигантские помидоры!» и др.

Что касается больших баннеров и рекламных модулей в газетах, то там вообще присутствует одна фраза, и ее необходимо сделать настолько подающей, чтобы сразу же привлечь внимание читателей. Играйте цветом, шрифтом, придумывайте «цепляющие» картинки. Обязательно придумайте оригинальный и емкий слоган. Многие рекламные компании строятся только на одном слогане, однажды удачно придуманном. Многие годы он будет вам служить помогать вам продавать. За разработку таких слоганов платят креаторам большие деньги, но это того стоит.

Эмоции в рекламе – гарантия эффекта

Многие маркетологи до сих пор спорят, что лучше — эмоциональный ролик или информационный. Все зависит от того, для кого вы проводите рекламную компанию. Если вы работаете на партнеров по бизнесу, на крупных оптовых покупателей, то в рекламе можно использовать цифры и перечисления достоинств товара. К примеру, предлагая большую партию детского питания, вы можете написать в объявлении: прочная металлическая упаковка, фасовка по 250 г, удобная форма заказа и пр. Но если вы работаете на конечного потребителя, то такая информация испортит все дело.

Вспомните рекламу детского питания «Нутрилон», не примите это за рекламу питания, мои дети уже заканчивают институты. Но как точно в этом ролике за 20 секунд авторы затрагивают материнские чувства. Показаны маленькие дети, делающие определенные движения, которые повторяют уже взрослые люди, добившиеся серьезных успехов в жизни. Разве не это самое заветное желание всех матерей – успех и процветание детей? Именно поэтому реклама настолько запоминается, вызывая доверие к торговой марке, уважение к ней. Поэтому всегда добавляйте самых добрый и позитивных эмоций в любую рекламу, потребитель сразу откликнется на них и проголосует за вашу компанию своим кошельком.

Простая формула содержания рекламного текста

Эта формула приводится во всех учебниках, но она не потеряла своей актуальности от того, что многие люди и многие поколения ее знают и применяют. Любой рекламный текст или изображение должны содержать 4 вида информации. Вот как коротко выглядит эта формула: ГКЧП. Г – где располагается ваша компания или где будет проводиться та или иная акция. К – когда состоится какое-либо мероприятие или часы работы вашей компании, если реклама имиджевая. Ч — что получает покупатель, если он приобретет данный товар или услугу. То есть здесь описываются те самые выгоды покупателя, о которых мы рассказывали вначале. П – почему клиент должен выбрать именно вашу компанию, чем вы лучше конкурентов. Также этот пункт может отвечать на опрос – почем? В рекламе не принято называть стоимость, можно просто ее обосновать или сказать, что товар продается по цене от… стольких-то рублей. Конечно, если ваше рекламное сообщение будет небольшое из-за ограничения в средствах, то оставляйте только самую важную информацию.

Мотивируйте и подталкивайте к действию

Любая реклама должна заканчиваться призывом к действию. В конце ролика или статьи, или сообщения, вы должны обязательно ориентировать потенциального клиента – приходите, спешите, покупайте, пользуйтесь и пр. Для этой цели эффективно подходят объявления об акциях, об ограниченных сроках их проведения. То, что скоро кончится период скидок, подарков и пр., очень стимулирует прийти в магазин и купить товар или услугу. Используйте фразы и слова в побудительном наклонении, короткие призывы к действию. Длинные витиеватые фразы только запутают ваших потенциальных покупателей. Обращайтесь к каждому покупателю лично – составьте для него алгоритм действий: до 1 января скидки, идите прямо сейчас, скоро окончание акции – звоните срочно, и др.

Уважаемые люди – отличный образ!

Многие компании используют образы известных и уважаемых людей в своей рекламе. Да, действительно, покупатели склонны доверять тем людям, кого знают и уважают. Для федеральной рекламы такой сюжет создать довольно легко, а вот компаниям небольших городов приходится труднее. Но и в небольших населенных пунктах есть местные знаменитости. Как показывает практика, многие выбирают для своей рекламы чиновников, депутатов или административных деятелей, нанося непоправимый вред собственной репутации. Не стоит использовать именно эти образы. Уважение к людям власти совсем не однозначное. А вот учителя, врачи, спасатели, ученые и другие люди, которые приносят людям только добро и радость, являются настоящими народными героями. Их поддержка отлично работает на ту компанию, которую они рекламируют.

И последнее. Реклама не должна быть разовым явлением. Она работает только тогда, когда клиент постоянно слышит о компании. Создавайте рекламные компании по двум направлениям – имиджевую рекламу и событийную. Первая должны присутствовать в зоне ваших продаж постоянно, вторая – по случаю, то есть во время акций, компаний. И в этом случае вам гарантированы отличные продажи постоянно!

Е.Щугорева

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения - ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их - сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ - реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?

Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте - Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.

Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.

Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?

2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!

3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА , им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

15 основных правил

Для успеха любой рекламной кампании важно сделать рекламу эффективной, качественной и продуманной, чтобы она наверняка привлекла внимание к Вашему товару или услуге. Для этого были придуманы правила рекламного бизнеса. Основные из этих правил, разработанные признанным специалистом в данной области Гарри Картером, и описанные в его книге «Эффективная реклама», мы приводим в этой статье с нашими краткими комментариями для Вашего удобства.

1. Высказывайтесь просто;

Максимально упрощайте излагаемые мысли и аргументацию. Не применяйте сложные рассуждения, старайтесь использовать обыкновенные слова и максимально короткие предложения, которые просто понять. Если возможно - избегайте сложных технических терминов.

2. Высказывайтесь интересно;

Старайтесь придать вашему рассказу увлекательность - клиенту должно быть интересно. Не используйте скучных перечислений, экстравагантных утверждений. Помните, что потенциального клиента интересует, прежде всего, выгода от вашего товара.

3. Высказывайтесь прямо;

Максимально быстро высказывайте суть дела, используя минимум предложений. После этого исключите из текста лишние прилагательные, однако никогда не исключайте слова, создающие стиль вашей рекламы.

4. Высказывайтесь утвердительно;

Все предложения отрицательного типа лучше сделать утвердительными с побудительной интонацией. Предложение «Не пропустите наших скидок!» будет эффектнее звучать так: «Большие скидки! Приходите и воспользуйтесь ими!».

5. Руководствуйтесь здравым смыслом;

6. Излагайте факты;

Старайтесь закончить свой рассказ как можно скорее. Если нужно обязательно применить более сложную аргументацию, то применяйте ее умеренно и продуманно чтобы материал стал более красочным, но не перенасыщался.

7. Будьте кратким;

Маленький объем текста сам притягивает взгляд, потому что легко читается. Снова повторим - делайте текст настолько кратким, насколько это вообще возможно.

8. Будьте правдивым и благопристойным;

Помните, что публикация заведомо ложной информации может повлечь запрет на размещение вашей рекламы соответствующими органами. Но в любом случае, если Вы попытаетесь привлечь внимание клиентов сомнительной или вводящей в заблуждение информацией, вскоре правда будет раскрыта и ваша деловая репутация сильно пострадает.

9. Будьте не похожим на других и оригинальным;

Хороший способ обратить внимание на свой товар - это необычная и оригинальная рекламная кампания. Такого эффекта можно достигнуть с помощью текста, девизов, картинок (фотографий) и заголовков. Неплохо применять и юмор, но главное тут не переусердствовать, и создавать рекламу такой, чтобы эти элементы сочетались с идеей и были понятны для всех.

10. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы;

Основной задачей рекламной кампании является рассказ покупателю о всех плюсах и достоинствах предлагаемого товара или услуги. Как показывает практика - для этих целей стоит применять часто повторяемые аргументы или доводы. Разумеется, чтобы не надоесть читателю, они должны формулироваться каждый раз по-новому, легко запоминаться и не быть заумными. Помните, читатель не будет долго задерживать взгляд на вашей рекламе, поэтому грамотно подобранные доводы и идеи помогут запечатлеть информацию в памяти потенциального клиента.

11. Стремитесь привлечь и удержать внимание;

Основной принцип рекламы - привлечь внимание и превратить его в интерес. Реализация это принципа зависит от подбора информации, стиля изложения, краткости и ясности текста. Хорошо применять краткие абзацы, выделенные шрифты, подзаголовки и слова, вызывающие яркие и располагающие образы. Никогда не используйте высокомерные и напыщенные слова, которые сводят на нет расположение покупателя и его любопытство.

12. Говорите читателю, что он должен сделать;

После приведения всех доводов и аргументов в пользу вашего товара клиент либо не примет предложение, либо захочет оформить сделку (покупку). Поэтому реклама должна содержать конкретные указания, как это сделать, и желательно, чтобы она доказывала, что это надо сделать немедленно. Это может быть лозунг «Сделайте заказ сейчас и получите скидку!» или «Вы можете купить это у нас уже сегодня!». Такие фразы отлично стимулируют действие. И не забудьте разместить всю необходимую информацию для заказа.

Внимательно изучите возможности и эффективность размещения вашей рекламы для каждого отдельного случая, и только потом делайте долгосрочные заказы.

14. Опробуйте текст и композицию объявления;

15. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени;

Если Вы в своей рекламе начнете упоминать конкурентов, или того хуже - их товары, у покупателя возникнет подозрение - не хуже ли ваш товар чем у других. Это неизбежно заставит людей проверить свои предположения и изучить марки конкурентов и их предложение. Соответственно, лучшей рекламы для них не придумаешь. Поэтому Вы можете просто сравнивать свой товар с другими, избегая упоминания имен.

Используя данные правила и наши комментарии к ним, Вы всегда сможете сделать свою рекламную кампанию успешной и эффективной. Мы желаем Вам всяческих успехов в развитии Вашего бизнеса!

Длительность использования наружных рекламных конструкций и вывесок, их высокая стоимость не дают права на ошибку рекламодателю, тем более, . Размещение и оформление уличных объявлений требует соблюдения стандартов и определенных законов дизайна. Рассмотрим основные правила наружной рекламы.

Правила размещения наружной рекламы

ГОСТ Р 52044-2003 предъявляет следующие требования к :

яркость изображения не может превышать яркости дорожных знаков, иметь с ними схожие элементы или слепить участников движения;
щиты или конструкции не могут закрывать технических средств (видеокамер) и ограничивать видимость;
недопустимо использовать звуковые эффекты;
конструкции нужно изготавливать с учетом планируемой нагрузки;
сложные конструкции, все электроустановки проверяются специальными аккредитованными организациями после окончания монтажа;
правила наружной рекламы выдвигают требование, чтобы на автомобильных дорогах низ щита или иной конструкции должен находиться на двухметровой высоте, в сельской и городской местности – не менее чем на высоте 4,5 м.

Установлены специальные правила размещения наружной рекламы на дорогах. Она не может размещаться:

на одном сечении и на одном столбе со светофорами и знаками;
на аварийных участках, переездах, пешеходных переходах, мостах, в туннелях и непосредственно возле них (должна соблюдаться дистанция – 50 м в поселениях и 350 м за населенными пунктами);
на улицах, имеющих насыпи более 2 м высотой;
на направляющих конструкциях и оградах;
на природных объектах;
на участках с ограниченной видимостью;
возле остановок маршруток (допустимое расстояние – 25 м).

Основные правила дизайна наружной рекламы

Если вышеперечисленные требования устанавливает законодательство, и за их нарушение можно быть привлеченным к ответственности, то следующая группа принципов имеет психологическую основу. Правила дизайна наружной рекламы следует соблюдать хотя бы потому, что продвижение не будет работать эффективно, а деньги и силы будут потрачены впустую. Необходимо не только но и запомниться людям ярко с помощью грамотной подачи.

Лаконизм – пешеходы и водители не будут специально останавливаться, лишь увидев красивую картинку. Нужно рассчитывать, что человек не потратит на просмотр рекламы более 1 секунды. В объявлении достаточно одной главной мысли или .
Оптимальная длина слогана – 3–4 слова. Иначе можно не успеть донести за короткое время суть послания потенциальным клиентам.
Не должно использоваться более 1–2 изображений – за разглядыванием сложных картинок можно не заметить важной информации.
Минимизация адресного блока. Допускается оставить ключевой контакт – тот, который запомнить проще всего.
Недопустим переизбыток информации и обилие пояснений. Человеку некогда будет на них останавливаться и вникать в текст. Проще изобразить обычную стрелку в направлении магазина и указать оставшееся количество метров, чем описывать способы подъезда к торговой точке.
Оптимальный размер шрифта – 1/6 горизонтального или 1/18 вертикального макета. Буквы меньшего размера будут неразличимы. Также шрифт не должен сливаться с фоном.
Изображение не должно сливаться с фоном – небом, зданием, парковой зеленью.
Идея должна быть уловима с одного взгляда – в наружной рекламе есть место креативу. Идея должна быть простой, но свежей и интересной.
Как и в любой рекламе, нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Если это продвижение шоколадной продукции – картинка должна быть максимально яркой и неперегруженной словами (достаточно названия бренда). Если рекламируются спортивные товары – лучше, если изображение будет динамичным.

Нарушение этих правил не приведет к санкциям. Но, по мнению специалистов, без учета вышеприведенных моментов, ни одна рекламная вывеска или конструкция не даст ожидаемых результатов. Рекомендуется изготовить несколько проектов, распечатать их и показать знакомым. Они помогут оценить идею и выбрать лучший вариант.

Как проверить соблюдены ли правила наружной рекламы? Можно воспользоваться специальными сайтами, позволяющими оценить, как изображение вписывается в окружающую среду.

Особенности оформления рекламоносителей

Щиты 6х3 – рассчитаны преимущественно на водителей транспорта. При размещении конструкции необходимо учитывать скорость, с которой движется поток автомобилей вдоль щита, его видимость (улицы бывают, извилисты) и фон (изображение должно быть хорошо заметно).
Сити-формат – рассчитан на пешеходов. Зрительный контакт продолжается до 10 секунд, поэтому здесь допустимы мелкие детали и дополнительная информация. Особенно это касается объявлений на остановках, где у граждан есть время на разглядывание рекламоносителя.
Пиллары – большие вертикальные и горизонтальные конструкции, обычно с подсветкой. Они предназначены для пешеходов и водителей. Дизайнеры рекомендуют ориентироваться на обе категории. Для этого используется такой прием – имиджевая часть размещается сверху, информационная – внизу, ближе к переходам.
Световые короба – эффектная множественная конструкция, размещаемая на столбах. Это группа объявлений, размещаемых вдоль дороги, которая может состоять из 10–20 посланий, несущих единый смысл. Лучший способ подачи информации – последовательность донесения идеи рекламы. Эффект особенно заметен водителям – при удачном выполнении группа коробов напоминает видеоролик.
Суперсайты – большие конструкции, размещаемые на высоте около 15 м. Основные правила – на таких щитах следует избегать небесных цветов.
Крышные панели – законодательство выдвигает наибольшее количество требований к их размерам (они зависят от высоты зданий). Работают крышные конструкции эффективнее всего с имиджевой рекламой.
Арки , размещаемые над проезжей частью – их вытянутый формат иногда сбивает с толку рекламодателей. Дизайнеры советуют размещать информационный блок справа и следить за четкостью изображения – его должно быть видно издалека.

1) Высказывайтесь просто. Везде, где это можно, пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу понять любой человек. По возможностям избегайте технического жаргона.

2) Высказывайтесь интересно. Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. По возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные.

3) Высказывайтесь утвердительно. Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа. Например, вместо фразы «Не упустите этого льготного предложения!» лучше фраза «Льготное предложение: сделайте заказ сегодня же!»

4) Руководствуйтесь здравым смыслом. Задавайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умственных способностей, в состояние ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую вы стремитесь донести.

5) Будьте кратким. Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, так как их легко охватить взглядом.

6)Будьте правдивым и благопристойным. Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, повторных заказов в этом случае не получите. Если же вы проиллюстрируете рекламное объявление неэтичными или двусмысленными изображениями и заголовками, то читатель будет вправе подозревать, что в товаре так мало привлекательного, что подобная реклама является вашей последней надеждой.

7)Будьте оригинальны и не похожи на других. Ваше обращение произведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложено с оригинальной точки зрения или подано как-то необычно.

8)Повторяйте наиболее важные моменты. Сокращая число доводов, повторяя, иллюстрируя оставшиеся доводы таким образом, что их легко понять и запомнить, можно значительно повысить эффективность объявления. Чтобы удержать интерес читателя, доводы можно повторять по-разному, в разных формулировках.

9) Стремитесь привлечь и удержать внимание. Глаз автоматически отвергает серую массу текста, не разбитого на абзацы. И наоборот, его привлекают небольшие островки,разделенные на короткие абзацы. Набранные жирным шрифтом подзаголовки подталкивают глаз к продолжению чтения. Ценную значимость имеет применение таких слов, как «бесплатно», «прямо сейчас», «экономия», «льгота».

10) Избегайте упоминания имен конкурентов. Если вы будете сравнивать себя с определенными конкурентами, то потребители подумают, что ваши товары хуже, и займутся изучением товаров конкурентов.

11) Предлагайте план действий. В каждом объявлении должно быть точно сказано, что вы от него хотите. Рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции.

Для того чтобы реклама смогла выполнить свою цель и дойти до покупателя, рекламные компании прибегают к разнообразным способам представления рекламы. Как отмечалось ранее, к рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.

Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. . Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения - рациональные. Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;

обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара - стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;

имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;

концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. [Рожков. Международное рекламное дело. Издательское объединение Юнити. М-2008]. Когда встает вопрос о выборе СМИ, то основными доводами “за” и ”против” принятия альтернативных решений являются:

популярность среди них издания или передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или слушателей;

география распространения или действия.

Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы.

Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках, так чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.

Реклама в прессе. Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;

не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;

потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;

необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, “ бесплатно”, ”новинка” и т.д.;

в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;

фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;

простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы - идеальный вариант рекламного объявления в прессе;

хорошо использовать под рисуночные надписи - их обязательно прочтут;

не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

Реклама по радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;

необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

результат будет наилучшим, если использовать “прайм-тайм” - время, когда число слушателей наибольшее;

если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Телевизионная реклама. Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

визуализация должна быть четкой и ясной;

привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

не надо многословия - каждое слово должно работать.

Наружная реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;

использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;

необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;

для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы.

Перед рекламой, как уже говорилось ранее, могут быть поставлены множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.

Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы.[ 3] Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.

Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая или принять коммивояжера. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства (например мыло “Safe Guard”, зубная паста “Blend a med”). Сюда же можно отнести рекламу батареек “Duracell”, автомобильных шин “Bridge Stone” и др.

Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени. Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные теле- ролики кампании “PepsiCo” имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким либо продутом, или особенностью его использования.

... " занимает достойное место на рынке Калининградской области. Четко поставленные цели и грамотные инвестиции помогли ей завоевать уважение у конкурентов, одобрение у коллег. Гл. III. Брендинг маркетинг на оптово-розничном предприятии «МДМ» 3.1. Торговые марки «МДМ», история создания, описание. Первая торговая марка, которую я хочу рассмотреть – это «МДМ». Время создания: 1994 ...

Товаров оригинальность их рекламы вызывает только скептицизм. Рыночная экономика способствует применению апробированных приемов рекламы, развитию рекламной мысли. На Западе постоянно появляются и эксплуатируются новые подходы, идеи, теории, концепции, приходится постоянно быть в курсе передовой практики, что является одним из непременных условий эффективности рекламной деятельности и выживания в...