Торговля антиквариатом прямо на земле. Инвестиции в торговлю антиквариатом. Подсчет расходов и доходов

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, - это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас - мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки - квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть - поинтереснее:

статуэтки,
посуда,
антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные - решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник - Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция - определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, - купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, - тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

6 венских стульев за 11 000 рублей,
три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени - нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом - на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет - я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи - чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

советских кукол,
ёлочные игрушки,
посуду,
значки и так далее.

Если необходимо - привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще - вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети - соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что он\она ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей - в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких - полно в продаже, и продажи «стоят».

Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей - зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой - от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей - просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте - у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный - возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично - так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата - этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

На сегодняшний день во всем мире, в том числе и в России, бурными темпами развивается так называемый малый бизнес. Основными направлениями его являются сфера оказания услуг и торговля. Последняя пользуется особенной популярностью и зачастую приносит хороший доход своим владельцам. Очень актуальной в настоящее время является продажа различных антикварных вещей. Это может быть старая мебель, предметы быта, посуда, монеты, денежные купюры, украшения, игрушки и многое многое другое. Сейчас очень много ценителей таких старых предметов.

Продажа антиквариата находится на третьем месте по рентабельности и прибыльности в малом бизнесе после торговли алмазами и нефтепродуктами.

Все это свидетельствует, что бизнес подобного рода очень перспективен, потому что цены на старинные вещи с каждым годом только растут, что делает их еще более ценными и увеличивает спрос. Кроме того, бизнес план открытия антикварного магазина довольно прост, хотя и требует большого первоначального капитала. Но по оценкам экспертов, окупаемость таких заведений начинается уже со второго-третьего года, когда сформируется большая клиентская база. Рассмотрим более подробно, как открыть антикварный магазин.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и необходимые документы

Большое значение имеет выбор места расположения антикварного магазина. Лучше, если это будет оживленный район с большим количеством людей. Очень перспективно расположить магазин рядом с большими музеями, выставочными залами, автовокзалами. Актуально разместить магазин на путях следования туристов, например, в портах и так далее. При этом нужно учитывать, чтобы рядом не было конкурентов по бизнесу, в противном случае бизнес может быть малоперспективным. Перед тем как обустраивать будущий магазин, обязательно потребуется собрать разрешения и все нужные документы. Во-первых, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, первый вариант наиболее выигрышен, так как перечень нужных документов будет меньше, да и госпошлина при этом ниже.

Второй шаг - это получение разрешений органов санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции на право постройки подобного заведения. Если же помещение будет арендоваться, то ничего этого не понадобится, все обязанности возлагаются на его арендодателя.

Вернуться к оглавлению

Закупка оборудования и товара

Покупка оборудования - важная составляющая любого бизнес плана. Чтобы открыть свой магазин антиквариата, нужно приобрести следующее: стеклянные закрывающиеся витрины, столы, стеллажи, шкафы, ну и, конечно, кассовый аппарат. На витринах целесообразно располагать мелкий антиквариат: монеты, сувениры, украшения, денежные купюры. Чтобы все было наглядно и все вещи покупатель смог без труда увидеть, помещение должно быть достаточно просторным, не менее 50 кв. м. На стеллажах можно расположить сувениры, предметы быта. В шкафу лучше хранить какие-либо эксклюзивные и дорогие вещи.

В некоторых заведениях подобного типа часть товара хранится на складе или в сейфе, что не совсем хорошо, так как весь товар должен быть на виду у покупателей. Очень важно, чтобы интерьер помещения вызывал у посетителей чувство, что они находятся в прошлом. Купить оборудование можно либо новое, либо у частных торговцев, что сэкономит часть денег. Второй важный момент - это налаживание клиентской базы. Здесь имеется в виду скупка антиквариата. Нужно покупать только те вежи, которые пользуются на рынке большим спросом. Продавать их стоит или дешевле, нежели у конкурентов, либо вводить в свой ассортимент что-то новое.

Очень большой популярностью пользуются мебель, монеты, драгоценности. Но для их покупки должны быть средства, это нужно учитывать при расчете всех доходов и расходов. Обычно в городе все продавцы антиквариата знают друг друга, поэтому влиться в этот бизнес удается не каждому. Здесь нужен творческий подход.

Вернуться к оглавлению

Режим работы. Набор персонала

После открытия заведения очень важно организовать сам процесс работы. Если магазин будет небольшим, то для обслуживания понадобится 1, максимум 2 человека. Рекомендуется для получения наибольшей прибыли позвать в заведение консультанта, то есть опытного человека, который будет предоставлять информацию о том или ином товаре, или же о том, где и у кого можно купить или кому продать ту или иную вещь. Услуги будут, конечно же, платными. Наиболее благоприятным периодом для торговли является осень и весна, тогда как летом и зимой выручка на порядок ниже. Хорошо продается антиквариат туристам и в предпраздничные дни (23 февраля, 8 марта). Покупатели в основном среднего возраста, но нередко бывают и пенсионеры.

Все покупаемые и продаваемые вещи должно быть в нормальном состоянии. Продавец, работающий в антикварной лавке, должен хорошо разбираться в вещах, иначе клиенты могут подсунуть подделку, что принесет в будущем убыток. Важен тот факт, что если планируется продавать драгоценные камни и украшения, то необходима лицензия и постановка на учет.

Вернуться к оглавлению

Подсчет расходов и доходов

Организация своего антикварного магазина потребует немалого первоначального капитала. Если же это будет небольшая лавка площадью 10 кв. м, то можно обойтись и несколькими десятками тысяч рублей. Для обустройства же магазина все иначе, особенно если это касается среднего по размерам города. Итак, расходы будут связаны с арендой помещения, покупкой мебели, проведением коммуникаций, приобретением новых антикварных вещей и выплатой заработной платы рабочим. На зарплату продавцам потребуется от 10 тысяч рублей в месяц, так как они все таки являются опытными специалистами в своей сфере. На покупку витрин уйдет в среднем по 4-5 тысяч на каждую, шкафов - по 6 тысяч. Следующая часть денег уйдет на то, чтобы подвести все средства коммуникации: отопление, электричество, холодную и горячую воду. Аренда обойдется в несколько десяткой тысяч рублей за месяц.

Конечно же, основные расходы будут связаны с постоянным приобретением новых антикварных вещей и их ремонтом. Но, тем не менее, рентабельность данного бизнеса в среднем по размеру городе очень высокая вследствие того, что с течением времени весь антиквариат дорожает.

Антиквариат: понятие и значение

Антиквариат, как и настоящие предметы роскоши, никогда не выходит из моды, и приобретенная сейчас старинная вещь, несущая символический отпечаток культуры и истории, через несколько лет будет цениться еще дороже.

Чем же так ценны антикварные предметы? Прежде всего, тем, что поддерживают нашу связь с прошлым: искусством, культурой, традициями. Дошедшие до нашего времени древние вещи – это настоящая живая история, которую можно увидеть и к которой можно прикоснуться. Кажется, что все предметы старины хранят в себе что-то особенное, таинственное, притягательное – то, чего не выразить словами, но что хочется почувствовать снова и снова.

Антиквариат: буква закона

Пятый пункт Президентского Указа № 1108 от 30 мая 1994 г. «О РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДМЕТОВ АНТИКВАРИАТА…» гласит, что антиквариат – это культурные ценности, которые были созданы не менее 50-ти лет назад. Далее в подпунктах а-з дается достаточно полный перечень признаков, которые позволяют предмету претендовать на причисление к антиквариату.

За сухим коротким перечислением на самом деле можно увидеть многое – и историю в лицах, и творения истинных художников, и без эмоциональную, истинную, историю, скрытую в архивах. Вдумчиво перечитав скупые фразы Указа, можно получить довольно полное представление о признаках антикварности:

1. Исторические ценности, в том числе связанные с историческими событиями в жизни народов, развитием общества и государства, историей науки, искусства и техники, а также относящиеся к жизни и деятельности выдающихся личностей, государственных, политических и общественных деятелей;

2. Предметы и их фрагменты, полученные в результате археологических раскопок;

3. Художественные ценности, в том числе:

3.1. Картины и рисунки целиком ручной работы на любой основе и из любых материалов;

3.2. Оригинальные художественные композиции и монтажи из любых материалов;

3.3. Художественно оформленные предметы культового назначения, в том числе иконы и церковная утварь;

3.4. Гравюры, эстампы, литографии и их оригинальные печатные формы;

3.5. Произведения декоративно-прикладного искусства, в том числе изделия традиционных народных промыслов и другие художественные изделия из стекла, керамики, дерева, металла, кости, ткани и прочих материалов;

4. Составные части и фрагменты архитектурных, исторических, художественных памятников и памятников монументального искусства;

5. Редкие рукописи и документальные памятники, в том числе инкунабулы и другие издания, представляющие особый исторический, художественный, научный и культурный интерес;

6. Архивы, включая фоно- и фотоархивы и другие архивные материалы;

7. Уникальные и редкие музыкальные инструменты;

8. Старинные монеты, ордена, медали, печати и другие предметы коллекционирования, отнесенные к культурным ценностям - предметам антиквариата.

К перечисленному стоит добавить несколько штрихов:

Отражение эпохи. Произведение искусства ценится не в последнюю очередь как вещь, отражающая модные тенденции своего времени.

Уникальность. Вещи, созданные в единственном экземпляре, сами по себе представляют ценность.

Доступность. Чем меньше сохранилось экземпляров предмета на данный момент, тем он ценнее.

Есть несколько признаков, которые могут сделать вещь интересной для коллекционирования еще до истечения 50-ти лет с момента изготовления:

Тираж. Чем меньше экземпляров предмета было изготовлено, тем ценнее каждый из них изначально.

Неповторимость предметов. В частности, предприятие, их выпускающее, закрылось, мастер ушел из жизни и т.п.

Принадлежность знаменитому деятелю. Даже сугубо утилитарная и неинтересная вещь становится раритетом, если она принадлежала известному в обществе человеку.

Происхождение. Вещи, изготовленные признанным мастером, заведомо ценны

Антиквариат: продажа

Любое государство заинтересовано в накоплении культурных и художественных ценностей на своей территории. Наше государство не исключение и оно заботится о сохранении культурного фонда страны, поэтому продажа антиквариата старше 100 лет (представляющего ценность с точки зрения искусства, истории, культуры) и вывоз его за пределы России практически не возможен. Таможня всегда охотно «впускает» и крайне неохотно «выпускает» антикварные вещи через свои границы.

В то же время во многих странах, например, в Канаде и США, вещи такого возраста и вовсе не признаются антиквариатом. Что странно, если учитывать, что самим этим государствам лет не так уж и много.

Антиквариат: продажа в нашем антикварном магазине «Кьютти», осуществляется только на территории России. Мы продаём старинный фарфор, произведенный в Германии и так сильно полюбившийся в России.

Антиквариат: историческая справка

С 1918-го по начало 90-х годов 20 века, покупка и продажа антиквариата в нашей стране почти всегда происходила подпольно. Существовало лишь несколько государственных антикварных магазинов, где можно было продать или купить старинную вещь легально. Самые интересные экспонаты изымались из товарного оборота, оказываясь в музеях.

В 90-х годах государство легализовало эту сферу, разрешив продавать антиквариат лицензированным предприятиям, а также непосредственным владельцам раритетных вещей. Появились антикварные салоны, магазины, начали свою деятельность аукционы.

На определенный период центром антикварного бума стал Санкт-Петербург. Но со временем произошло как бы разделение функций антикварной сферы по регионам. К настоящему моменту столица стала центром торговли древними ценностями, отвоевав это почетное звание у Санкт-Петербурга.

Энциклопедическая справка: антикварный магазин - предприятие торговли, в ассортименте которого - редкие коллекционные вещи и антиквариат. Антиквариат (от лат. anticuus ‘старый’) - старинные вещи, имеющие значительную историческую или культурную ценность. Юридически антиквариатом считается любая вещь старше 50 лет, при этом ее стоимость зависит не только от возраста, но и множества других факторов.

Инвестиции в антиквариат - одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит. Кроме того, существует немало энтузиастов, желающих приобрести антикварные вещи для личных коллекций. Эксперты отводят торговле антиквариатом третье по доходности место в рейтинге высокодоходных бизнесов. После торговли алмазами и нефтепромысла.

Все это - весомые предпосылки для открытия собственного антикварного магазина. Наша статья поможет понять, выгоден ли антикварный магазин, сколько денег нужно на его открытие и как наладить бизнес так, чтобы он приносил стабильный доход.

Шаг за шагом к доходному будущему с помощью торговли вещами с богатым прошлым

Шаг первый : ищем помещение

Учтите, что в вашем магазине будет продаваться самый разный товар - от небольших брошей и часов до массивных кресел и комодов. Следовательно, помещение должно быть достаточно просторным, не меньше 50 м?. Подойдет цоколь жилого дома или квартира на первом этаже с отдельным входом. Оптимальное местоположение антикварного магазина - оживленная улица в центральном районе города, рядом с музеями, книжными или ювелирными магазинами, картинными галереями.

Позаботьтесь о создании соответствующего интерьера и особой музейной атмосферы - заходя в ваш магазин, люди будут словно переноситься в другие эпохи. Современное торговое оборудование почти не понадобится - крупные вещи можно размещать прямо на полу, а мелкие - на старых полках или стеллажах. В складском помещении нет необходимости, но целесообразно разделить торговый зал на зоны (по эпохам или ценности вещей).

Шаг второй : формируем ассортимент

Если вы - опытный антиквар, то советы по формированию ассортимента вам не нужны. Но если у вас пока нет опыта работы с антиквариатом, учтите следующее:

Живописи и скульптуре принадлежат 40% мирового рынка антиквариата;

На долю монет, знаков отличия и печатных изданий приходится 20% общемирового рынка;

Мебель и предметы интерьера занимают почти 17% объема общемирового антиквариата;

Ювелирные изделия составляют 15% от всех продаваемых в мире антикварных вещей.

Многие владельцы антикварных вещей сами придут к вам, чтобы выставить их напродажу под реализацию. Однакочтобы регулярно пополнять ассортимент своего магазина, не упускайте случай посетить дворовые распродажи и аукционы.

Шаг третий : готовим юридическую базу, налаживаем работу

Многие антиквары предлагают своим покупателям только то, с чем работают постоянно и в чем хорошо разбираются, - картины, мебель или «ювелирку». Вы можете договориться о консультировании с 2–3 специалистами и создать «универсальный» антикварный магазин. Учтите, что для работы с изделиями из драгоценных камней и металлов нужна лицензия и постановка на учет в ГИПН .

Многие антикварные вещи попадают в магазин в плачевном состоянии. Чтобы продлить их жизнь и вернуть им «товарный вид» потребуется помощь реставратора. Учитывайте эти расходы, рассчитывая, сколько стоит открыть антикварный магазин.

Где взять деньги?

Открытие собственного антикварного магазина - дорогостоящая затея. Помимо арендной платы и затрат на ремонт вам предстоят масштабные вложения в товар и услуги консультантов. Срок окупаемости бизнеса - от 1 года. Целевые кредиты для этого вида деятельности не предусмотрены. Есть немало антикварных магазинов, открытых несколькими специалистами на партнерской основе (это облегчает бремя первоначальных вложений).

Подводные камни

Подлинность представленных к продаже вещей - основа репутации любого ювелирного магазина. Вы должны или сами разбираться в вопросе, или работать со знатоками. Оценка подлинности - дорогая услуга, ее стоимость может достигать 15% цены вещи.

Подводим итоги

Перед тем, как открыть свой антикварный магазин, тщательно все взвесьте - бизнес высокодоходный, а потому рискованный. В силу специфичности товара в этой области нет жесткой конкуренции. Более того, все опытные антиквары знают друг друга, новому человеку войти на рынок сложно.

Слова «антиквариат» и «антикварный» у многих ассоциируются с чем-то старинным и оригинальным. В памяти могут всплыть элегантные предметы мебели, на которой восседали знатные особы, роскошные сервизы эпохи императоров или потертые старые ложки.

Под антиквариатом (лат. antiquus «старый») понимаются такие старые вещи, которые представляют интерес для коллекционеров и представителей торговли.

В разных странах существуют свои возрастные критерии причисления того или иного предмета к антиквариату. Во многих случаях к нему относят изделия, выпущенные 50-60 лет назад, но в некоторых странах этот уровень намного выше. В практике антикварных российских магазинов к антиквариату причисляют вещи старше 50 лет, а действующее в России законодательство запрещает вывозить из страны культурные ценности, произведенные более ста лет назад («Закон о вывозе и ввозе культурных ценностей» N 4804-I, статья 9).

Есть множество тонкостей, которые нужно знать при покупке или продаже антикварных вещей. Например, чем отличается антиквариат от раритета и винтажа? Что представляет собой антикварный рынок? Стоит ли вкладывать средства в покупку старинных вещей или продавать ненужную прабабушкину вещицу? Эти и подобные им вопросы мы и рассмотрим ниже.

Отличие антиквариата от раритета и винтажа

Часто слова «раритетный » и «винтажный » используют в качестве синонимов слова «антикварный », однако это разные понятия.

Если к антиквариату относят изделия старше 50-100 лет, то обычно имеют возраст от 15 до 50 лет. Кроме того, винтажными считают те вещи, которые некогда были популярными и сегодня снова обрели своих поклонников.

Раритет - это редкая вещь, которая часто существует в единственном экземпляре или выпущена малым тиражом. Например, самые дорогие для своего года выпуска часы 201 Сarat, за которые компания получила 25 миллионов долларов, были созданы в одном экземпляре, но по возрасту они не относятся к антиквариату. В то же время антикварные вещи далеко не всегда являются редкостью. Так, выпускался в промышленных масштабах, поэтому он ценится намного меньше, чем редкие .

Таким образом, антиквариат можно назвать раритетом только в том случае, если он существует в единственном или малом количестве экземпляров. Неудивительно, что на рынке антиквариата такие вещи оцениваются миллионами.

Признаки антиквариата

Эксперты выделяют несколько критериев, по которым ту или иную вещь можно считать антикварной. Чем больше перечисленных ниже признаков совпадает, тем дороже может стоить изделие на рынке антиквариата.

Возраст . При оценке старой вещи на первое место выступает ее возраст. Как уже было сказано выше, для многих рынков он должен составлять не менее 50-60 лет.

Уникальность . Чем больше изделие не похоже ни на что другое, тем больше его хотят купить. Именно уникальность в разные эпохи выделяла изделия фарфористов, серебряников или других мастеров. Особенно это связано со скандальными работами вроде скульптур «Бронзовый век» и «Поцелуй» , «Озябшая» и «Диана-охотница» .

Отсутствие серийности . Чем меньше экземпляров существует для данного предмета, тем больше он ценится обществом. Не зря модели некоторых особо популярных авторов охранялись законом от выпуска их копий.

Связь с важным историческим событием . Большой популярностью в прошлые века и сегодня пользуются такие вещи, которые выпущены в честь какого-то значимого для страны или мира события. По этой причине были и остаются популярными сегодня предметы, отражающие выигранные войны, восхождение на престол императоров, юбилеи, революции и другое.

Невозможность копирования . Чем сложнее подделать оригинал, тем он ценнее, однако и мастера подделок порой создают настоящие шедевры. Так, часы, которые качественно подделали сотню лет назад, могут цениться не меньше оригинала.

Культурная ценность . Старые вещи часто ценятся по той причине, что являются символом своей эпохи и могут многое рассказать о ней. Так, по антикварным картинам можно изучать быт разных времен, а старинные карты красноречиво рассказывают о расширении или исчезновении целых городов.

Дороговизна материалов . Наличие в изделии золота или бриллиантов также является причиной, по которой вещь может стать желанной в чьей-то коллекции, особенно если дорогие материалы сочетаются с почтенным возрастом изделия или его оригинальностью.

История антикварного рынка

Зарождение

Страсть к коллекционированию эксклюзивных вещей появилась у людей еще в древности. Так, в Римской империи были в ходу военные трофеи и различные произведения искусства, а в средние века знатные особы считали себя покровителями искусств, призванными собирать значимые для культуры ценности. Состоятельные люди охотно покупали ценный китайский фарфор, картины известных художников, предметы прошлых столетий. Так как антиквариат стоил дорого, уже тогда появились мошенники, предлагавшие покупателям разнообразные подделки.

С семнадцатого века в ряде стран появилась традиция обустраивать специальные кабинеты редких вещей, называемые Wunderkammern (от нем. das Wunder - чудо). В них собирали все, что представляло на тот период редкость. Это были оригинальные вещицы из белого или голубого фарфора, разнообразные драгоценности, интересные часы, географические карты, оружие, мебель причудливых форм и многое другое. Все вещи располагали по определенной системе, объединяя их в разные группы. Насмотревшись на такие чудеса в Англии и Голландии, российский император Петр I построил в России собственный музей редких вещей - Кунсткамеру.

Стремительное развитие

В последующие века сбор антикварных вещей начал набирать стремительные обороты, а для ряда коллекционеров он превратился в дело их жизни. В разных странах возникло множество союзов и ассоциаций, которые торговали антиквариатом. Помимо самих дилеров и коллекционеров в них входили эксперты, реставраторы, страховщики и некоторые другие представители сопутствующих профессий. В 1935 году арт-дилеры Европы, Америки, ЮАР и других стран объединились в организацию CINOA, которая и сегодня продает антиквариат только самого высокого класса с безупречным происхождением.

Антикварный мировой и российский рынок сегодня

В настоящее время мировой оборот антикварного рынка находится в диапазоне 25-70 миллиардов долларов в год. Согласно статистике ICAAD (Международной конференции антикваров и арт-дилеров) доходность этого рынка опережает доходность фондового рынка. Если на фондовом рынке средняя доходность составляет 11,5%, то для антиквариата эта величина равна 12,5%. При этом ежегодно антиквариат дорожает примерно на 15-20% против 5-7% роста банковских процентов, что делает его столь привлекательным для капиталовложений.

По подсчетам экспертов, годовой оборот российского антикварного рынка составляет около полутора миллиардов долларов. При этом предметы русского искусства постоянно растут в цене - каждый год примерно на 20-30% и на более значимые цифры. Доходность вложений на российском рынке аналогична доходности на мировом антикварном рынке.

Что пользуется популярностью на рынке антиквариата?

Живопись . Картина по сей день является тем предметом, без которого трудно представить дома богатых людей. Из живописи сегодня особенно популярны картины в стиле русского авангарда, привлекающие своей многогранностью, непохожестью на что-то другое, возможностью удивлять. Такой стиль позволяет художникам экспериментировать с новыми концепциями, а зрителям - видеть мир с самых неожиданных точек зрения. Преимуществом покупки картин в стиле авангарда является стабильный рост в цене.

Старинная мебель . Предметы мебели особенно ценны тем, что ими можно обустроить свой дом или кабинет. Эксперты рекомендует подбирать небольшие и полезные в быту предметы вроде старинных столов и стульев, которые не подвергались реставрации и имеют свою историю владения. Такой антиквариат считается выгодной инвестицией сроком примерно на десять лет.

Иконы . Даже неверующие люди зачастую трепетно относятся к иконам и обращаются к лику святых в трудные жизненные моменты. Икона является не только отличным капиталовложением и украшением интерьера, но и может стать культурной ценностью семьи. Лучше всего вкладывать средства в нереставрированные иконы мастеров старых школ, на которых изображены популярные сюжеты. Если икона имеет так называемый аналойный размер (32х26 см), а также драгоценный оклад, то она будет более востребованной на антикварном рынке.

Часы . Из старинных часов наиболее доступными считаются те, которые были выпущены в 19 и 20 веках, так как более ранние экземпляры появляются на антикварном рынке редко и стоят очень дорого. Значительным плюсом наручных или карманных антикварных часов является возможность использования в качестве стильного аксессуара. Доходность такого антиквариата находится на уровне 8-15% годовых.

Есть и другие предметы антиквариата, которые пользуются спросом на рынке. Это старинные книги, географические карты, разнообразная ювелирная продукция и изделия некоторых других направлений. В каждой нише есть свои особенности, которые нужно учитывать при покупке антиквариата.

Как научиться отличать подделки от оригинала?

Вопрос об умении отличать подделку от оригинала отнюдь не праздный. Российский и мировой антикварные рынки буквально переполнены фальшивками, причем в каждой нише свой процент подделок. Если в сегменте антикварных картин российский рынок состоит из копий примерно на 80%, то в нише старых книг их, напротив, почти нет. Также на рынке присутствует много поддельных часов, фарфоровых изделий, бронзы, посуды, так что сохраняется риск купить за большие деньги грошовые вещи.

Может показаться, что достаточно внимательно рассмотреть клеймо на изделии и увидеть его схожесть с аналогичными экземплярами мастера или фабрики, как уже можно научиться отличать подделку от оригинальной антикварной вещи. Но это совсем не так. Настоящие антиквары годами изучают лучшие собрания музеев и частных коллекционеров, посещают выставки, кропотливо изучают стили, приемы, характерные для разных эпох.

Авторитет в мире антикваров, Джудит Миллер, заметила, что для определения ценности и рыночной стоимости старинной вещи нужно включать все имеющиеся у человека чувства. Он должен не просто задействовать логику, которая поможет ему сравнить те или иные техники и материалы, характерные для определенного периода, но и уметь слышать звук материала, ощущать качество предмета путем прикосновения к нему.

Лишь регулярное посещение аукционов, музеев, выставок, чтение специальной литературы и собственная наблюдательность научит ощущать стиль мастера или целой плеяды мастеров. Это умение важно не только для того, чтобы не нарваться на подделку, но и для глубокого восприятия антиквариата, проникновения во все тайны его истории.