Как правильно продавать мужские костюмы. Торговля мужской одеждой. Свой магазин мужской одежды. Российский рынок мужской одежды
Вопрос, как организовать досуг детей, беспокоит многих родителей. Кружки, студии, сегменты пользуются большим спросом. Во многих населенных пунктах их хронически не хватает, да к тому же и круг занятий крайне лимитирован. Родители, которые умеют делать что-то увлекательное и пригодное, чему не учат в теснее существующих творческих школах либо студиях, могут сами обучить этому детей, организовав кружок.
Вам понадобится
- – методические разработки по выбранному виду деятельности;
- – типовая либо авторская программа;
- – приблизительная смета затрат;
- – перечень материалов и оборудования.
Инструкция
1. Узнайте, какие кружки есть в ближайших школах, учреждениях культуры и добавочного образования. Решите, чему бы вы хотели обучить детей. От того, какой именно это будет кружок и на какой контингент рассчитан, зависит организационная форма.
2. Если вы хотите обучить одноклассниц вашей дочке шить либо вязать, кружок дозволено организовать прямо в классе. Побеседуете с изумительным начальником. О таком кружке дозволено заявить как о семейном клубе. С разрешения директора вам предоставят вероятность пару раз в неделю занимать класс. Дабы привлечь учащихся, нужно будет примитивно повесить в школе объявление. Разумеется, при такой форме организации занятия обязаны быть бесплатными и к тому же неопасными. Это может быть кружок рисования, оригами, бумажной пластики, рукоделия и т.п., то есть того, что не требует крупных расходов и не представляет какой-нибудь угрозы для здоровья детей. Туристский либо альпинистский кружок вряд ли может существовать в такой форме, от того что там от преподавателя требуется особая подготовка.
3. Требования к документации кружка при семейном клубе не исключительно высоки. Вам довольно определить его цели и составить приблизительный план занятий. В плане укажите темы, короткое оглавление и число часов на всякую. Подметьте также, в каких экспозициях либо концертах вы собираетесь участвовать и когда. Это может быть включено и в план внеклассной работы самой школы.
4. Кружок для больше широкого круга учащихся комфортнее каждого сотворить при каком-нибудь учреждении культуры либо добавочного образования. Обратитесь к начальнику. Объясните, чего вы хотите и на каких условиях будет трудиться ваш кружок. В учреждении добавочного образования он может стать частью всеобщей конструкции. В учреждениях культуры кружки почаще каждого создаются на условиях самоокупаемости.
5. Для кружка при учреждении добавочного образования вам понадобится оформить всеобщий для сходственных учреждений пакет документов. В всяком доме детского творчества есть свои нюансы, но что вам верно понадобится – так это программа. Программу дозволено взять типовую, для многих видов кружков они есть. Разработайте на ее основе свою рабочую. Учтите возраст детей, число отведенных вам часов. Не позабудьте отразить участие в конкурсах и экспозициях, эти часы тоже входят в всеобщее время занятий. Остальное – опека начальника учреждения.
6. Судьбу кружка при учреждении культуры решает директор ДК. Тут менее суровые требования к оформлению документации. От вас понадобится план работы и журнал посещаемости. Составьте смету. Обыкновенно требуется фиксированная оплата аренды, а все остальное зависит от вас. Учтите нужные затраты на материалы и т.п.
7. Вы можете сотворить детский кружок даже у себя на квартире. Для этого вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как индивидуальному предпринимателю и указать в разрешенных видах деятельности “образовательные службы”. Педагогическая действие физических лиц русским правом не регламентирована. Так что вы можете учить ребятишек увлекательному и пригодному делу идеально вольно, если нет необходимости выдавать им документы об окончании. Кстати, как личный предприниматель вы можете организовать детский кружок безусловно в любом учреждении, которое согласится предоставить вам в аренду помещение.
Детские кружки на дому либо в арендованном помещении становятся все больше симпатичной альтернативой детским садам. Сделать свой кружок довольно примитивно, если вы, финально, ощущаете в себе довольно сил, дабы заниматься не только своим ребенком.
Организация кружка
Для начала озаботьтесь поисками грядущих непрерывных заказчиков. Искать их стоит среди дружелюбных семей, которые отлично вас знают и хотят ходить на ваши занятия. Позже приобретения 2-х-3 «заказчиков», определите время занятий вашего кружка. Традиционно сходственные мероприятия для детей дошкольного возраста проходят в интервале между десятью утра и шестью вечера. Договоритесь о регулярных встречах в какой-то день недели, учтите, что если в самом начале деятельности кружка встречи внезапно отменяются, собрать людей вновь будет дюже трудно.Позже решения базовых организаторских вопросов продумайте тематику кружка. Если заказчиков у вас не дюже много, дозволено устроить встречу с ними и обсудить полагаемые темы. К таким встречам надобно дюже скрупулезно подготавливаться, дабы не выглядеть нелепо, придя с пустыми руками. Выбирайте всеобщии, большие темы, на становление которых понадобится несколько занятий. Скажем, если вы собираетесь создавать детский кружок с упором на рисование, предложите постижение цветовых сочетаний, пропорций, перспективы. Сходственных глобальных тем хватит на полгода-год постижения. Основное - подать их в положительной и доступной игровой форме, если ваш кружок рассчитан на дошколят.
Сделайте занятия интересными
Обязательно обнаружьте в интернете либо приобретете специализированные пособия, в которых дозволено обнаружить дорогую информацию об обучении детей, увлекательные упражнения и задания. Будьте готовы уделить этому много времени. Сходственная пригодная информация сделает ваши кружки больше увлекательными для участников.Расширить кружок дозволено при помощи объявлений, которые дозволено поместить в ближайших детских садах, библиотеках и школах. Дозволено разместить объявление в интернете на специализированных источниках. Дабы удержать кружок совместно, заинтересовать детей и их родителей, дозволено обнаружить какую-то внешнюю цель - подготовку к экспозиции, участие в концерте, конкурсе либо филантропической акции. Заблаговременно подумайте, что может стать таким объединяющим фактором. Первые «выходы в свет» помогают все участникам сплотиться, усиливают их интерес к деятельности кружка.Со временем, если ваше мероприятие будет иметь триумф, стоит задуматься об аренде особого помещения для него. Студия, спортивный зал, танц-класс - все это достаточно легко дозволено обнаружить фактически в любом районе города. В этом случае главно обговорить с родителями ваших учеников все финансовые вопросы.
Когда-то в Советском Союзе существовала целая система детских клубов . Клубы по интересам были во Дворцах пионеров и в школах. Были и дворовые детские клубы, куда приходили ребятишки из расположенных неподалеку домов, занимались различными увлекательными делами, устраивали концерты и спектакли. Теперь такие клубы начинают возрождаться. Они нужны в первую очередь детям из не дюже состоятельных семей, когда родители не могут платить крупные суммы за добавочные занятия. В таком клубе ребенок может не только проводить свободное от учебы время, но и получить основы грядущей профессии.
Инструкция
1. Подумайте, какой именно клуб вы бы хотели организовать. В различие от кружка, у клуба может быть несколько направлений деятельности. Для клуба по интересам выберите несколько аналогичных направлений. Скажем, это могут быть туризм, ориентирование и краеведение. Дозволено открыть и технический клуб, с различными направлениями технического творчества. В клубе по месту жительства направлений может быть огромнее. Силами клуба дозволено организовывать спортивные соревнования на ближайшей площадке, организовывать дворовые праздники, сотворить изостудию и мастерские.
2. Отличнее каждого будет, если вы обнаружите взрослых единомышленников. Без помощи в таком деле обойтись сложно, даже если ребятишки, с которыми вы собираетесь заниматься, готовы помогать вам о каждому. В создании дворового клуба вам могут подмогнуть соседи. За подмогой в организации технического клуба дозволено испробовать обратиться к начальника какого-либо огромного предприятия либо конструкторского бюро, а если вы хотите сделать турклуб - вам, скорее каждого, с удовольствием придут на поддержка взрослые путешественники и ориентировщики.
3. Испробуйте заручиться помощью здешней администрации. Для этого напишите программу клуба, в которой расскажите о том, какими видами деятельности вы собираетесь заниматься с детьми и какие задачи решать. Помощь администрации поможет разобраться с целым рядом задач - скажем, с арендой помещения. В зависимости от направления грядущей деятельности обратитесь в отделы образования, культуры, молодежной политики. Дайте экспертам этих отделов осознать, что некоммерческие детские организации выигрышны каждом.
4. Для клуба по месту жительства испробуйте обнаружить помещение, предуготовленное для работы с населением. Во многих городах такие помещения есть. Разузнайте, нет ли в близлежащих домах пустующих подвалов, не являющихся технологическими. Может подойти и чердак. Узнайте, есть ли в вашем городе целевая программа, задача которой - сделать школу центром жизни каждого микрорайона. Присутствие такой программы значительно упрощает вашу задачу. В этом случае нужно легко обратиться в ближайшую школу. Объясните директору, чем ему выигрышно создание такого клуба. Скажем, если вы создаете турклуб - то можете организовывать походы не только для членов клуба, но и для остальных учащихся. Вы можете сделать в спортивном зале, скажем, скалодром, на котором также будут тренироваться все.
5. Сотрудничество с органами здешнего самоуправления может облегчить вам задачу и с ремонтом помещения. Все помещения для занятий с детьми обязаны соответствовать определенным нормам безопасности. Если вам удастся получить помещение в школе, учреждении добавочного образования либо при предприятии, за эти нормы отвечают начальники этих учреждений. Помимо того, механически решается задача с ремонтом. Если же вы примитивно получили подвал либо чердак, отремонтировали его и начали заниматься - не исключено, что через некоторое время это помещение попытаются у вас отобрать.
6. Поместите оборудование. Если вам предоставили помещение в каком-то учреждении и вы его разделяете с каким-то иным кружком, обзаведитесь шкафами, в которые вы сумеете сложить свое оборудование. В этом случае доставать его придется только во время занятий.
7. Узнайте, есть ли в вашем городе гранты работу с детьми и молодежью. Приобретение такого гранта даст вероятность арендовать помещение, приобрести нужное оборудование и так дальше. Для того, дабы получить такой грант, нужно написать обоснование. Форма обыкновенно разрабатывается тем, кто эти гранты дает. Но в любом случае нужно сформулировать задачи вашего клуба, рассказать об основных видах деятельности и полагаемых участниках.
Полезный совет
Установите связь с теснее существующими аналогичными клубами. Обмен навыком и документацией может быть пригоден.
Если вы художник либо музыкант и зарабатываете своим делом, но добропорядочно утомились от работы в профессиональной среде – займитесь работой с детьми. Вы можете организовать свою собственную творческую студию . Работа с детьми будет приносить вам много позитивных эмоций, а со временем, допустимо, перерастет в прибыльный бизнес.
Вам понадобится
- – интернет;
- – стартовый капитал;
- – комплект педагогов;
- – огромное число юридических консультаций;
Инструкция
1. Обратитесь за подмогой в какой-нибудь теснее присутствующий детский клуб либо центр становления. Такие клубы могут существовать при Дворцах детского творчества либо молодежных клубах. Предложите свою образовательную программу. Зачастую таким учреждениям требуются педагоги добавочного образования. Многие из них с радостью примут вас на работу.Плюсы такой работы очевидны – вам дадут помещение и все нужное для занятий. Помимо того, вас официально устроят, а график работы будет составлять максимум 20 часов в неделю. Но данный вариант подходит тем, кто глядит на себя только как на учителя.
2. Снимите помещение, подходящее для занятий с детьми, если ваша цель не примитивно стать педагогом, а организовать студию, как бизнес. Удостоверитесь, что помещение соответствует требования пожарной безопасности. Вам придется получить соответствующие завершения от пожарной инспекции и санэпидемстанции.
3. Зарегистрируйтесь, как личный предприниматель, либо получите лицензию на образовательную действие. Позже этого можете подбирать педагогов для работы с детьми. На первом этапе не усердствуйте набрать много направлений. Возьмите один-два предмета. При этом вам самим нужно разбираться в этих предметах. Скажем, организуйте курс рисования либо студию игры на гитаре. Выбирайте такие занятия, для запуска которых вам не необходимо будет делать никаких особых расходов. А на столь знаменитые направления вы с легкостью наберете учеников.
4. Дополняйте список кружков потихоньку. Предложите кому-нибудь из знакомых преподавателей вести курс иностранного языка. Исключительно знамениты теперь курсы, которые ведут носители языка. Набирайте преподавателей не торопясь. Умоляете провести несколько пробных занятий, присутствуйте на них. Анализируйте, подходит ли данный человек для работы в вашей студии?
5. Следите за тем, дабы само помещение в вашей студии было чистым, комфортабельным. Пригласите художников, дабы они украсили стены росписью. Подберите прекрасную мебель, мягкие ковры. Все это требует определенных расходов, но является дюже главной частью дела. Так как многие родители при выборе досуга для своих детей ориентируются именно на помещение, в котором студия находится.
Обратите внимание!
Неукоснительно консультируйтесь с адвокатами в вопросах, в которых вы сами не довольно разбираетесь. Это поможет вам сэкономить время, деньги и нервы при открытии своей первой студии. Отменнее, если вы начнете дело совместно с человеком, теснее имеющим сходственный навык.
Полезный совет
Уделите внимание рекламе. Распространяйте информацию о своей студии через интернет, распечатывайте объявления и расклеивайте их в районе, в котором студия находится.
Многие родители хотят подобрать для ребенка добавочные занятия, в которых он добьется фурора. Раньше каждого, выбор стоит основывать на индивидуальных особенностях ребенка (в том числе на характере, телосложении), его дарах и способностях.
Очень высоким детям фактически неизменно подойдут баскетбол и волейбол; искусным, стремительным и энергичным – футбол; огромным детям – хоккей, плавание, дзюдо; опрятным и терпеливым – гимнастика, фигурное катание; мечтательным детям с классным воображением – кружки прикладного творчества, журналистики.
Следует неукоснительно спросить, что думает ребенок, чай даже если у него есть способности, но нет интереса к занятию, вряд ли он добьется в нем высот. Изредка родители записывают ребенка в кружок без его суждения, базируясь на своих детских мечтах. В лучшем случае, без наличия интереса он примитивно кинет это занятие через некоторое время, в худшем – испортит отношения с родителями, которые принуждают его заниматься нелюбимым делом.
При выборе дополнительных занятий либо кружков следует наблюдательно исследовать характер ребенка: спортивные сегменты содействуют возбуждению ребёнка, а мирные занятия (вязание, рисование, моделирование) наоборот, умиротворяют и расслабляют ребёнка. При этом не стоит взваливать ему на плечи слишком много дополнительной нагрузки, тем больше в первых классах. Это может привести к переутомлению и пониженной успеваемости во всех видах его повседневной деятельности.
Обратите внимание!
Если ваш кружок войдет в конструкцию какого-то учреждения, ответственность за жизнь и здоровье детей несет начальство учреждения. В независимом кружке ответственность берете на себя вы.
Полезный совет
Может получиться и так, что у директора дома детского творчества нет вероятности включить ваш кружок в конструкцию учреждения. В любом случае, на это понадобится какое-то время, чай вопрос нужно согласовать с комитетом образования. Вы можете сотворить кружок на условиях самоокупаемости. С директором вам надобно только договориться об аренде кабинета на несколько часов в неделю. В этом случае вы создаете реально новое учреждение добавочного образования. На него будут распространяться все требования русского права. Вам надобно написать устав, предпочесть учредителей, форму собственности и т.д. Если вы собираетесь выдавать выпускникам документы государственного примера, понадобится еще и лицензирование. Это довольно долгая процедура, которая имеет толк, если вы создаете учебный центр с огромным числом кружков.
Десятая купленная на распродаже полосатая футболка или туфли не по размеру, заказанные в онлайн-магазине, да и просто разонравившиеся вещи, которые постепенно начинают занимать половину гардероба, - знакомая почти каждому история. Решением подобной проблемы могут стать сообщества и сайты, где продают, обменивают или вовсе отдают ненужную обувь, одежду, сумки, косметику и даже автомобили. Пару лет назад такие группы наводнили «Живой журнал», но постепенно стали перемещаться в более активные Facebook и «ВКонтакте» - там сегодня по запросу «продажа» можно найти более тысячи сообществ для любого города. Распространенные на Западе шоу-румы, где можно арендовать полку и выставить на продажу любые товары, в Москве только начинают появляться, но уже пользуются популярностью - очередь на аренду места выстраивается чуть ли не за полгода.
Undress
Регистрация:
Что продают:
Условия:
цену назначает продавец
Количество участников:
более 1 000
Закрытая группа в Facebook, вступить в которую, впрочем, может любой желающий; одобрение заявки - это лишь один из способов отсечь рекламу. Практически 95 % выставленных на продажу вещей - женская одежда, обувь и аксессуары. Периодически попадаются одинокие мужские костюмы или кроссовки, а также техника и ещё более редкие товары для дома.
Посты модерируются, все не подходящие под правила группы сообщения удаляются (чаще всего это вещи с недостаточным описанием, неинформативными или размытыми фотографиями). Разброс марок колоссальный: здесь можно найти и браслеты Monki за 500 рублей, и туфли Christian Louboutin за 20 тысяч. Обувь вообще мелькает на страницах сообщества едва ли не чаще всего - как правило, это абсолютно новые босоножки и кроссовки, обладательницы которых промахнулись с размером при заказе из онлайн-магазина. Нередко обсуждение неподошедшей вещи в комментариях плавно перетекает в беседу о лучших онлайн-магазинах, размерном ряде той или иной марки или самом быстром способе доставки - в целом создаётся впечатление, что большая часть участников группа уже давно знакома между собой. Искать здесь лучше всего платья и сумки COS, футболки из Urban Outfitters, обувь с Solestruck и вещи других не представленных в Москве марок.
«Группа анонимных шопоголиков »
Регистрация:
аккаунт в Facebook и одобрение запроса модератором
Что продают:
обувь, одежду и аксессуары люксовых марок, косметику, мебель
Условия:
цену назначает продавец
Количество участников:
более 3 500
Ещё одна группа в Facebook, где можно избавиться от ненужных и неподошедших вещей, насчитывает более трёх тысяч участников. Главное правило сообщества - только дизайнерские предметы гардероба и только информативные фотографии.
Первое, впрочем, нарушается с завидным постоянством: среди золотых босоножек Miu Miu и сумок Louis Vuitton мелькают сарафаны Zara и безымянные клатчи. Большая часть вещей, по заверениям их обладательниц, новые или находятся в идеальном состоянии. Выбрать здесь действительно есть из чего: полосатые лодочки Alice + Olivia (8 тысяч рублей) и кейп Maison Martin Margiela для H&M (5 тысяч рублей), босоножки Giovanni Rossi и другие не теряющие своей актуальности вещи - предлагают ощутимо ниже их первоначальной стоимости, а часть этих вещей в продаже уже и вовсе не найти. Несмотря на модерацию, периодически здесь встречаются совсем странные предложения вроде покупки автомобиля, фирменных пакетов, китайских подделок и вовсе не поддающихся классификации предметов - всё это существенно затрудняет поиск стоящих вещей. Покупать понравившиеся туфли или сумку лучше сразу: очередь из желающих выстраивается в комментариях буквально в первые минуты после публикации фотографии.
Your stuff for cash
Регистрация:
аккаунт «ВКонтакте»
Что продают:
обувь, одежду и аксессуары
Условия:
цену назначает продавец
Количество участников:
более 5 500
Среди множества групп «ВКонтакте», где можно продать, купить и обменять неподошедшую вещь, эта одна из самых приятных и активных. Помимо строгих правил, запрещающих продажу заметно ношеных вещей и подделок, все фотоальбомы ежедневно модерируются. Предлагают здесь в основном масс-маркет и безымянные вещи, каждая из которых снабжена подробным описанием состояния, указанием города и цены (это обязательное правило сообщества, без которого фотография не провисит в группе больше пары часов). Стоимость товаров редко превышает 3 тысячи рублей, а подборка отражает ассортимент Topshop, Zara и H&M за последние полгода. Встречаться покупатели с продавцами предпочитают на станциях метро в центре, но и выслать в другой город здесь тоже могут. Новые вещи появляются в фотоальбомах практически ежедневно, но, как и везде, всё самое интересное находит нового хозяина за пару часов.
Для каждой категории существует отдельный альбом, что существенно облегчает поиск, также в отдельном фотоальбоме можно оставить заявку с иллюстрацией на желаемую вещь (ищут главным образом редкие или, наоборот, самые популярные модели кроссовок, скейтборды и неоднозначные модели выпускных платьев с Asos) - если повезёт, есть шанс купить желаемое совсем недорого.
Boommy.ru
Регистрация:
Что продают:
женскую обувь, одежду и аксессуары
Условия:
цену назначает продавец
Количество участников:
более 10 000
В отличие от локальных сообществ в социальных сетях, Boommy работает по всей стране. Для размещения фотографии необходимо зарегистрироваться на сайте, после чего можно размешать любое количество снимков вещей на продажу. Если покупатель и продавец живут в разных городах, сервис предлагает воспользоваться почтовой или курьерской доставкой; покупателю лишь нужно внести залог в размере 50 % от стоимости вещи.
Главное преимущество сайта - все вещи разнесены по категориям и сопровождаются подробным описанием с указанием цены, марки и размера. Вещи здесь по большей части новые, реже попадаются ношеные, но в хорошем состоянии (сомнительные лоты модераторы сайта удаляют). Ещё одна особенность - сервис продаёт только женские вещи; ни мужские, ни детские, ни тем более косметику и игрушки здесь не найти. На сайте главным образом собраны платья, блузки, жакеты и джинсы всех наиболее популярных масс-маркет-магазинов и безымянные вещи. Предложения с самыми удачными фотографиями или низкими ценами модераторы поднимают на верхние строчки каталогов, после покупки фото автоматически исчезает с сайта.
По аналогии с eBay о каждом продавце на сайте можно прочесть или оставить отзыв, что предполагает некоторую безопасность. Помимо этого, на Boommy можно найти подробную инструкцию практически по любому вопросу: как фотографировать вещь, размещать её на сайте и правильно подписывать информацию, как общаться с продавцом и покупателем и так далее.
«Своя полка »
Регистрация:
заявка на аренду полки или вешалки по телефону или почте
Что продают:
обувь, одежду и аксессуары, вещи собственного дизайна, книги, бижутерию, предметы интерьера
Условия:
аренда полки - от 350 рублей, вешалки - от 150 рублей, цену вещей назначает продавец
Количество участников:
постоянно меняется
Название появившегося полтора года назад на Artplay шоу-рума полностью отражает суть проекта - здесь любой желающий может арендовать полку или несколько вешалок, чтобы выставить на продажу все ненужные вещи разом. К слову, создатели предлагают нести сюда не только старые или неподходящие вещи, но и собственные поделки от украшений до вязаных игрушек.
Комиссию за вещи магазин не берёт, нужно лишь оплатить место - вешалку или полку. При этом минимальный срок аренды - одна неделя, после чего продавец может либо забрать непроданное, либо продлить срок аренды. Занять место можно, позвонив в магазин или написав на почту, но на те полки, которые расположены в наиболее удачных местах (на уровне глаз), уже выстроилась внушительная очередь. В ближайшее время планируется открытие магазина «Своя полка», на этот раз на Цветном бульваре; тогда, по словам создателей, часть продавцов из листа ожидания перейдут туда и очередь заметно сократится.
Ассортимент здесь самый разнообразный и варьируется от самодельных серёжек и книг до винтажной одежды и платьев с Asos. Все вещи проходят строгий отбор, так что откровенного хлама здесь точно не найти, да и стоимость аренды не располагает к продаже безнадёжных вещей.
What_2_Wear
Регистрация:
аккаунт в «Живом журнале»
Что продают:
обувь, одежду и аксессуары, косметику
Условия:
цену назначает продавец
Количество участников:
более 5 000
На удивление активное сообщество в «Живом журнале», где можно купить или продать неподошедшие вещи. Как и везде, явный перевес здесь наблюдается в пользу женской одежды, обуви и аксессуаров, периодически всплывают и мужские предметы гардероба, но их здесь явное меньшинство.
Помимо продажи, вещи можно отдавать безвозмездно или обменивать на что-нибудь нужное (для этого необходимо сделать соответствующую пометку и уточнить предмет обмена), подобных предложений здесь значительно меньше и распространяются они главным образом на утратившие свою актуальность вещи вроде детских игрушек и книг, а также на откровенный хлам.
Сообщество модерируется, поэтому раздражающая реклама и вещи в плачевном состоянии здесь практически не встречаются. Зато попадаются платья Michael Kors, топы Max Mara и лодочки & Other Stories, но и покупатели на них находятся практически моментально. Зато старомодные туфли из кожзама, безразмерные джинсы, полиэстеровые платья из масс-маркета и сомнительные вещи из старых коллекций третьих линий не самых популярных марок висят на страницах месяцами.
Загрузка...
