Бизнес на кузнечном деле. Бизнес на художественной ковке. Сбыт кузнечных изделий

Комментариев:

Самостоятельное изготовление декоративных кованых изделий потребует специального помещения для производства кузнечных и сварочных работ. Традиционно это помещение называют кузницей или кузнечной мастерской.

Размещение оборудования в кузнице: 1- наждачный станок; 2 - станок для ковки; 3. трубогиб; 4 - шкафы для инструментов; 6 - тиски; 6 - верстак; 7 - вентилятор; 8 - бак с водой; 9 — горн; 10 - вешалки для инструмента; 11- стол для инструмента; 12 -наковальня; 13 - ящики с углем.

Работа в кузне заключается в обработке металлических деталей, обычно в раскаленном виде. Проведение сварки с помощью электрического или газового аппарата тоже подразумевает работу с открытым пламенем и нагретым до высокой температуры металлом. Это предъявляет особые требования к устройству кузницы в домашних условиях.

Как построить кузнечно-слесарную мастерскую своими руками?

Построить кузницу лучше всего из материалов, не подверженных легкому возгоранию:

Схема размещения оборудования в сельской кузнице.

• кирпича;
• шлакоблока;
• асбоцементных листов.

В том случае если кузница вынужденно размещается в постройке с деревянными стенами, они должны быть оштукатурены. Пол в кузне мостят кирпичом, заливают бетоном или делают его из смеси глины и песка, смачивая и тщательно трамбуя ее. Для слесарной мастерской подойдет гараж, сарай или подсобное помещение в доме. Там же можно разместить станки для холодной ковки, так как для этого способа обработки металла не требуется применение открытого огня.

Площадь помещения для ковки декоративных элементов может быть сравнительно небольшой и диктоваться только удобством и свободой передвижения кузнеца.

Для выполнения небольших по размеру изделий оптимальной площадью кузни можно считать 16 кв.м.

Инструменты в кузнице: молоты, тиски, щипцы, заточки.

Такая мастерская дает возможность разместить под одной крышей все необходимое оборудование. Сварочные работы нужно производить только вне помещения.

При производстве кузнечных работ внутри помещения необходимо позаботиться о достаточном проветривании. Идеальным будет устройство принудительной вентиляции приточно-вытяжного типа. Над горном в этом случае размещается вытяжное оборудование. Высота потолков не должна быть менее чем 2,5 м. Кузница под навесом не нуждается в устройстве вентиляции, но работать в ней зимой будет довольно неуютно.

Вернуться к оглавлению

Внутреннее обустройство кузницы, основные приспособления

Специфика труда кузнеца подразумевает размещение в мастерской характерных приспособлений:

Устройство горна кузнечного.

• кузнечного горна;
• наковальни и шпераков;
• правильной плиты;
• гибочной плиты;
• тисков;
• молотов, ручников, кувалды;
• инструментов для резки, заточки, сверления, рубки;
• слесарного верстака.

Помимо этого, обязательно нужно оборудовать кузницу емкостью с водой для охлаждения поковки, которая всегда будет под рукой, и ящик для топлива с кочергой и совком. Обеспечение пожарной безопасности диктует размещение в доступном месте огнетушителя.

Вернуться к оглавлению

Самые необходимые инструменты

Нагревание металлических заготовок до высокой температуры перед обработкой требует обязательного наличия в мастерской кузнечного горна. Это разновидность печи открытого типа, на поду которой производится сгорание высокотемпературного топлива — древесного или каменного угля. Горн обычно располагается у дальней от входа стены таким образом, чтобы кузнец мог иметь к нему доступ с 3-х сторон. Это позволяет нагревать и длинные заготовки, и небольшие детали для изготовления декоративных металлических элементов.

Наковальня с приспособлением для зажима заготовок.

Для небольшой мастерской или для изготовления мелких деталей хорошо подходит переносной горн, который можно сделать из листового металла или из обрезанного газового баллона. Обработка более крупных заготовок (детали перил, заборов и пр.) потребует установки стационарного оборудования. Традиционно такой горн складывают из кирпича: основание выкладывают из кирпича или шлакоблока, оставляя в центре место для зольника и притока воздуха к колосникам. Можно сварить основание и из стального уголка, выполнив зольник из листового металла. Для принудительного дутья с целью повышения температуры сгорания топлива прокладывают трубу. Для нагнетания воздуха можно использовать пылесос. Поверх зольника устанавливают колосниковую решетку, и стенки вокруг нее выкладывают из огнеупорного кирпича, формируя горновое гнездо, где находится горящее топливо.

Обработка раскаленной заготовки производится на наковальне. Для этой цели можно приспособить кусок рельса, один конец которого сточить в виде конуса. При возможности лучше приобрести профессиональную наковальню, но для изготовления декоративных деталей подойдет и кусок толстой (2-3 см) стальной плиты с гладкой поверхностью.

Установить наковальню можно:

• на деревянной колоде («стуле»);
• на основании из монолитного бетона;
• в бочке с песком.

При любом способе установки высота над полом рабочей поверхности наковальни (наличника) определяется индивидуально и должна примерно соответствовать уровню большого пальца на руке стоящего рядом с ней ковщика.

Подсобные приспособления (гибочная и правильная плита, тиски, шпераки) служат для закрепления и обработки заготовок. Гибочная плита имеет отверстия, в которые при необходимости вставляют отрезки прутка по рисунку; между ними выгибают одинаковые элементы в большом количестве (завитки, улитки и пр.). На правильной плите можно согнуть под прямым углом или выпрямить длинные заготовки. Шпераки представляют собой мини-наковальни для мелких элементов. В тисках зажимают концы детали при скручивании, изгибании или некоторые инструменты (шпераки, нижники) для обработки заготовок.

13.01.2018 2573

Ищете экономически выгодную франшизу в устоявшейся отрасли? Смотрите на франшизы кафе, автомоек и магазинов одежды? Знайте, на этих рынках наблюдается огромная конкуренция, и добиться в них успеха гораздо сложнее, чем, кажется на первый взгляд. У вас есть возможность получать достойную прибыль в ещё не освоенной до конца нише. Мы дадим Вам самые подробные инструкции, разработанные на основе нашего 16 - летнего опыта работы в кузнечной сфере. Помните, что из любой идеи Вы сможете сделать бизнес, но гораздо легче добиться этого при поддержке компании “Ажурсталь”!

Кузнечная мастерская – это прибыльный бизнес с большим потенциалом!

Каков уровень прибыли кузнечной мастерской?

Чтобы вы имели представление о доходе кузнечной мастерской, мы предоставляем вам статистику об объеме изделий, который можно получить на том или ином станке, и с учетом этих показателей прибыль кузнечной мастерской.

У каждого станка для художественной ковки своя задача. Одни станки создают элементы для последующей сборки, другие станки делают внешний вид изделия более привлекательным. Элементы, произведенные на разных станках и соединенные в одном изделии, делают кованую продукцию изысканнее и более прибыльной. Приобретая комплект станков, Вы увеличите доход за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции и повышения доходности конечного изделия.

Вариант «Стартовый!»

Если для Вас важно начать бизнес с минимальными инвестициями, то организовать полноценное производство Вам поможет станок художественной ковки «АЖУР-1М». Он относится к профессиональному кузнечному оборудованию и позволяет изготавливать практически все наиболее часто применяемые в художественной ковке элементы. Рекомендуем рассмотреть комплектацию станка №1 стоимостью 239440 руб. с дополнительным комплектом роликов для подготовки профильной трубы за 13920 руб. Пример изделий, которые Вы сможете изготовить, изображены на рисунке ниже.

Ниже приведены усредненные данные о себестоимости изделий и прибыли кузнечной мастерской с использованием станка «Ажур-1М».

Прибыльность кузнечной мастерской для варианта «Стартовый!».

Из полученной прибыли без накладных расходов вычтем затраты на содержание кузнечной мастерской: электроэнергия, аренда цеха, транспортные расходы, реклама, налоги.

Многие преуспевающие сегодня в кузнечном деле предприниматели организовывали свои первые мастерские в гаражах (модификация станка под 220 в. это позволяет). Этим они сводили затраты на бизнес к минимуму. Выпуск кованой продукции для них был изначально дополнительным заработком, но потом перерос в доходный бизнес.

Доступная цена «Ажур-1М» и возможность выпуска разнообразных изделий делают станок идеальным выбором для старта в бизнесе.

Вариант «Профессиональный!»

Для извлечения максимальной прибыли целесообразно организовать производство с использованием комплекса станков. Одни станки будут серийно выпускать изделия, другие придадут заготовкам благородный дорогой вид. Собранные воедино изделия будут смотреться богато и хорошо продаваться. Рекомендуем рассмотреть следующие комплектации станков:

Станок «Ажур – 1М» в комплектации №2 за 337890 руб с дополнительной оснасткой на сумму 31690 руб., который позволит выпускать весь спектр кованых изделий. Подобрать оснастку Вам помогут наши специалисты.

Станок «Ажур -2» в базовой комплектации за 288640 руб. с дополнительной оснасткой на сумму 56870 руб., которая позволит покрыть все потребности кузнечной мастерской в офактуровке.

Горизонтально – гидравлический пресс «Ажур – 3М» стоимостью 368500 руб и пресс – формы на сумму 32890 руб., позволяющий выпускать большие тиражи одинаковой кованой продукции.

Прокатно-формовочный станок «Ажур-4» в базовой комплектации за 431200 руб., предназначенный для изготовления декоративной витой трубы.

Отрезной станок «ОС – 7» за 78100 руб., который позволит быстро подготавливать заготовки к производству.

Итого: инвестиции в оборудование для профессиональной кузнечной мастерской составят 1625780 руб.

Примеры изделий, которые Вы сможете изготовить, изображены на рисунке №2.

Ниже приведены усредненные данные о себестоимости изделий и прибыли кузнечной мастерской.

Прибыльность кузнечной мастерской для варианта «Профессиональный!».

* В скобках указаны цены для изделий, выполненных из цельного металлопроката.

Из полученной прибыли без накладных расходов вычтем затраты на содержание кузнечной мастерской: заработная плата, электроэнергия, аренда цеха, транспортные расходы, реклама, налоги.

Кузнечное дело перспективно по следующим причинам:

1. Востребованность. Спрос на услуги кузнечных мастерских растет – вследствие растущего спроса на художественную ковку среди муниципальных организаций и частных лиц. Городские администрации стремятся благоустроить территории коваными скамейками, фонарями, заборами и многим другим. Жители декорируют частные дома ажурными воротами, балконами и лестницами. Всё это обеспечивает заказы кузнечным мастерским.
2. Прибыльность. Возможность зарабатывать на выполнении эксклюзивных заказов кованой продукции: ворот, заборов, калиток, решёток для окон, ограждений самых различных видов и назначений, дверей, козырьков и навесов, мостов и лестниц, мангалов и беседок, кованой мебели, вешалок и многого другого. Другим источником дохода мастерской может быть изготовление и продажа типовых кованых изделий в близлежащие магазины. Для повышения доходов вы можете организовать продажу кузнецам в розницу кованых элементов, произведенных на вашем оборудовании.
3. Данная ниша не перенасыщена. Игроков на рынке (конкурентов) немного по сравнению с другими видами бизнеса (автомойки, заведения общепита, шиномонтаж и т.д.)
4. Недорогой вход в бизнес. Для открытия кузнечной мастерской вам потребуется небольшая денежная сумма от 357274 рублей (точный расчет смотрите в таблице «Минимальные инвестиции», расположенной ниже).
5. Творческое самовыражение. Кузнечное дело дает огромный простор воображению, и если вам нравится создавать что-то новое, то этот бизнес будет способствовать вашей творческой реализации. Удачные художественные изделия будут пользоваться спросом у покупателей, что позволит вам заработать на своем призвании.
6. Простота бизнес процессов. Открытие мастерской не требует сложных и излишне затратных операций. Всё, что вам понадобится – это арендовать рабочую площадь, приобрести необходимое оборудование и материалы, дать рекламу и далее принимать и выполнять заказы.
7. Полноценное кузнечное производство можно развернуть даже в гараже. Особенно это актуально на первых порах, когда нет средств на мастерскую, но есть огромное желание заработать.

Этапы открытия кузнечной мастерской

Регистрация фирмы

Чтобы создать любой бизнес, его необходимо зарегистрировать. Существуют различные варианты регистрации предпринимательской деятельности. Вы можете открыть ООО (Общество с ограниченной ответственностью), ЗАО (Закрытое акционерное общество), ОАО (Открытое акционерное общество) или стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

Покупка необходимого оборудования

Выбор оборудования очень важный и ответственный процесс. От того насколько качественное оборудование вы приобретете, будет зависеть успех вашего бизнеса. Нужно выбрать надежного поставщика, который может предоставить длительную гарантию, приобретенному вами оборудованию, предоставить вам запчасти в случае необходимости и проконсультировать по возникшим вопросам. Немало важно, чтобы ваш поставщик регулярно разрабатывал и предлагал вам новую оснастку, чтобы вы имели возможность выпускать огромное количество самой разнообразной продукции.

Необходимо учитывать и энергозатраты. Оборудование стоит подбирать, учитывая затраты на электроэнергию, ведь цена изделия состоит из энергетических ресурсов и потерь производства.

Вариант “Стартовый”

Если вам необходимо начать бизнес с минимальными инвестициями, то подойдет станок «Ажур- 1М». Он изготавливает почти все часто применяемые в художественной ковке элементы. Рекомендуем рассмотреть комплектацию станка № 1 стоимостью 239440 рублей с дополнительным комплектом роликов для профильной трубы за 13920 рублей. Уровень дохода для этого варианта вы можете посмотреть в таблице “Прибыльность кузнечной мастерской для варианта “Стартовый!””, которая находится выше.

Вариант “Профессиональный”

Если же вы ставите цель извлечь максимальную выгоду уже на первоначальном этапе, целесообразно будет использовать комплекс станков. Одни станки будут выпускать изделия, другие облагораживать их. Сюда войдут «Ажур-1М» (в комплектации №2) за 337890 рублей с дополнительной оснасткой на сумму 31690 рублей. Использование станка «Ажур-2» в базовой комплектации за 288640 с дополнительной оснасткой на сумму 56870 рублей позволит Вам покрыть все потребности кузнечной мастерской. Горизонтально-гидравлический пресс «Ажур – 3М» стоимостью 368500 рублей и пресс-формы на сумму 32890 рублей позволят вам выпускать большие тиражи одинаковой кованой продукции. Прокатно-формовочный станок «Ажур – 4» в базовой комплектации за 431200 рублей позволят вам изготавливать декоративную витую трубу. А отрезной станок «ОС-7» за 78100 позволит быстро изготавливать заготовки к производству. Дополнительно приобретенные станки «Ажур-6» и гидравлический пресс «Ажур – 7» увеличат ассортимент выпускаемых изделий и повысят рентабельность бизнеса. Уровень дохода для этого варианта вы можете посмотреть в таблице “Прибыльность кузнечной мастерской для варианта “Профессиональный!””, которая находится выше.

Кроме станков и оснастки вне зависимости от масштаба вашего бизнеса вам понадобятся также:

• Сварочный аппарат – от 10000 рублей
• Краскопульт от 1500 рублей
• Болгарка – от 3500 рублей
• Воздушный компрессор для краскопульта и горна - от 18000 рублей
• Тиски – от 5000 рублей
• Молотки – от 294 рубля
• Клещи с закругленными плоскими губками – от 177 рублей
• Клещи с закругленными цилиндрическими губками – от 147 рублей
• Комплект спецодежды – от 500 рублей
• Сварочная маска – от 206 рублей

Требования к помещению кузнечной мастерской

Специальная модификация станков для работы от обычной сети с напряжением 220V позволяет работать в любых помещениях. Для открытия кузнечной мастерской на базе станков марки «Ажур» Вам понадобится помещение размером 10 на 8 метров. Рекомендуем разместить станки следующим образом:

Станок «Ажур-1». Рядом со станком располагаем горн, входящим в комплектацию, газовый баллон с пропаном, компрессор для подачи сжатого воздуха в горн.

Станок «Ажур-2» необходимо расположить так, чтобы при прокате крупных заготовок размером 3 или 6 метров промежуток между, рядом стоящими станками, был не менее трех метров. Иначе станки будут мешать друг другу.

Те же условия необходимо соблюдать при установке станка «Ажур-4».

Станки «Ажур-3» и «ОС-7».

Сборочный стол размером 2 на 3 метра.

Стеллаж для металла длиной 3 метра.

Стеллажи для готовых элементов.

Сварочный аппарат.

Покрасочное помещение 3 на 3 метра.

Аренда цеха будет стоить вам около 200 рублей в месяц за кв.м. Арендовать помещение лучше на временной основе. Но не стоит договариваться о слишком коротких сроках. Вам ещё нужно выйти на стабильные объемы производства. Поспешный переезд может повлечь за собой большие траты на перевозку тяжелого оборудования. Если есть возможность вкладывать деньги – выкупайте помещения и тратьтесь на их оснащение. Помните, оформление аренды должно быть правильно юридически оформлено.

Организация закупа материалов для работы

Чтобы приобрести металл, нужно найти поставщика качественного сырья и осуществлять постоянные заказы у него. Это поможет вам получать постоянные скидки на закупки оптом, что снизит себестоимость изделий и увеличит вашу прибыль. Что касается исходного сырья, которое представляет собой стальные заготовки из низкоуглеродистой стали (СТ-3), то купить их можно на любой металлобазе. Профиль металла – квадрат, кругляк, полоса, лист и профильная труба.

На производстве должно быть не менее 100 кг ходового металла, остальной металл брать под заказ.

Подбор персонала

Вариант “Стартовый”

Если вы планируете, сами вести свой бизнес, то все работы будут в большей степени лежать на вас. При большом объеме работ вы можете нанять подрядчиков, которые помогут осуществить трудоемкие работы.

Вариант ”Профессиональный”

Если хотите организовать более масштабное производство из семи станков, то вам понадобится нанять не менее 4 человек: (два сварщика и два слесаря). Один из них должен уметь красить кованые изделия. При необходимости можно найти подрядчика, который будет осуществлять покраску изделий на профессиональном уровне.

На монтаж кованых изделий могут выезжать сотрудники, которые работают в цехе.

В серьезных кузницах, кроме рабочих исполнителей, в штате имеется еще и художник-дизайнер, который занимается созданием эскизов будущих изделий. Он же разрабатывает все декоративные элементы.

Минимальные инвестиции

Организация сбыта продукции

Прежде чем начать бизнес в сфере кузнечного дела вам нужно серьезно подумать над тем, что же вы будете выпускать. При выборе изделий, которые вы будете выпускать необходимо, учитывать такие факторы как: вашу приверженность к тем или иным видам изделий, удобство изготовления, сможет ли ваше оборудование изготовить те изделия, которые вы хотите изготовить, сколько это будет занимать сил и времени, каков будет тираж и прибыль от выпускаемой вами продукции.

Так как любой потенциальный покупатель заинтересован в том, чтобы увидеть ассортимент и понять качество вашей работы со временем вам понадобится сделать портфолио своих работ, однако для начала в качестве примера вы можете использовать наши рекламные материалы.

Мы предоставим вам подборку фотографий изделий, с которых начинают все кузнецы, возможно среди этих вариантов есть удобные решения именно для вас:

• ворота, заборы и калитки;
• решётки для окон;
• ограждения самых различных видов и назначений;
• двери;
• козырьки и навесы;
• мосты и лестницы;
• мангалы и беседки;
• мебель и интерьер (столы, стулья, диваны, кресла, вешалки и т.д.). Особенно актуально для кафе;
• камины и т.д.

Все работы, которые вы выполняете под заказ нужно фотографировать на красивом фоне. Эти фотографии понадобятся для портфолио.

Создание кованого изделия по заказу клиента.

Создание дизайнерских изделий подразумевает следующие этапы:

1. Встреча дизайнера с заказчиком. На данном этапе дизайнер должен предоставить будущему покупателю портфолио выполненных работ, чтобы он мог оценить качество работ и профессионализм. В ходе общения с заказчиком в задачи дизайнера входит ознакомление его со стилистикой и цветовыми решениями для кованых изделий и полным пакетом оказываемых услуг. Если заказчику понравится полученная информация, и он примет решение сотрудничать нужно будет обсудить финансовые вопросы и другие детали, связанные с этапами выполнения работы и заключить Договор.
2. После заключения договора важно составить техническое задание. Для этого этапа характерна активная совместная работа дизайнера и заказчика. Будущий покупатель определяется в выборе стиля, а дизайнер заполняет бланк со всеми пожеланиями (функциональными и стилевыми предпочтениями) заказчика к работе. ТЗ должно включать в себя замеры (выезд замерщика), заказываемого объекта, его изображение и анкету заказчика.
3. Дизайнер должен разработать эскиз в соответствии с техническим заданием и передать его специалистам на производство.
4. После передачи эскиза специалистам на производство ему на всех этапах нужно контролировать рабочий процесс. Один или несколько раз в неделю посещать дизайн - объект, вовремя вносить необходимые изменения, менять отделочные материалы по желанию заказчика и решать другие вопросы, связанные с изменениями в проекте. Проверять размеры изделия и его соответствие, заказанным характеристикам.

Торговля продукцией через свой магазин

Точкой продажи можно сделать и обычный магазин, с хорошей проходимостью (например, чтобы привлечь именно вашу целевую аудиторию подойдет строительный торговый комплекс).

Продажа через посредников

Для этого необходимо договориться с хозяином точки, чтобы вы могли продавать через него свои услуги, а он, в свою очередь получал определенный процент от продажи. Снабдить продавца необходимыми рекламными материалами (каталогами, листовками, визитками), возможно даже выставить на продажу уже готовые изделия. Таким образом, вы сможете продавать свои изделия и получать заказы через посредника.

Если у вас есть время и денежные ресурсы, то вы можете создать свой сайт. Для этого совсем не обязательно платить много денег. Вы можете создать сайт на бесплатной платформе. Самыми популярными платформами являются: Ucoz, Wix.

Организация приема денег за заказы

Организовать прием денег от клиента за заказ можно несколькими способами:

1. На расчетный счет ИП или электронными деньгами;
2. Наличными деньгами;
3. На личный счет физического лица.

При приеме оплаты наличными вам нужно будет приобрести кассовый аппарат (ККМ). При оплате пластиковыми картами – pos-терминал. Прием оплаты картой с сайта, с июля 2017 года, так же требует кассы. В июле 2018 года касса понадобится и тем, кто принимает оплату электронными деньгами и другими средствами платежа.

Организация процесса передачи заказа на производство и создание изделия

Процесс передачи заказа на производство осуществляется благодаря созданию необходимых чертежей и эскизов для сотрудников кузницы. Рабочий проект – это создание кованых изделий и составление смет. От того на сколько качественно проработаны чертежи и эскизы зависит качество исполнения заказа и точность сроков, в которые он будет реализован. При выполнении работы важно точно следовать техническому заданию и контролировать работу сотрудников на каждом этапе создания изделия, проверяя соответствие продукта, разработанным эскизам.

Организация сдачи готового изделия клиенту и оказание дополнительных услуг

Когда изделие уже выполнено, необходимо оповестить заказчика о готовности изделия. Далее в зависимости от того, какой способ доставки выбрал заказчик необходимо осуществить сдачу готового изделия. Вашими клиентами на первых порах будут жители вашего региона. А это значит, что вы сможете осуществлять передачу двумя способами: самовывозом или же доставкой на небольшие расстояния. Главное помнить, что сотрудники, осуществляющие доставку – лица кузнечной мастерской, которые должны оставлять хорошее впечатление о Вас. Другого шанса произвести впечатление на заказчика и сделать его постоянным клиентом у вас не будет.

Организация послепродажной работы с клиентом

После того, как у вас совершили покупку важно попросить своего клиента, чтобы он оставил о вас отзыв. Хорошие отзывы могут положительно повлиять на вашу репутацию и привести к вам новых покупателей. Необходимо спрашивать у клиента, доволен ли он изделием и обслуживанием в целом. Ведь от этого зависят ваши продажи. Также важно попросить вашего покупателя подписаться на рассылку, вступить в группу, чтобы всегда быть в курсе дел вашей мастерской (знать о скидках, розыгрышах, новых изделиях и многом другом), рекомендовать вас своим друзьям. Если вы сделаете всё правильно, то ваш бизнес будет работать на вас. Ваши заказчики будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым, и таким образом, благодаря сарафанному радио о вас будут знать многие.

Постоянный технический прогресс, присущий современности, постепенно вытесняет из нашей жизни кустарное (ручное) производство и промыслы, которые дошли до нас от предков.

Но холодную ковку можно бесспорно отнести к ремеслам, которые не только удерживают конкуренцию, но и обретают всё большую популярность .

Элементы ковки активно используются:

• в строительстве и дизайне загородных домов, жилых помещений и офисов,
• в производстве мебельных изделий,
• в похоронном бизнесе.

Представить экстерьер современного здания без красивых кованых решёток, калиток и беседок очень сложно. В связи с этим продукция холодной ковки очень востребована и актуальна . Это один из главных факторов, на который обращают внимание начинающие бизнесмены.

Ковка совмещает в себе искусство и древнее ремесло, благодаря чему стоимость продукции оценивается не расходами материала, а сложностью и красотой создаваемой конструкции.

Таким образом, продажа готовой продукции или оказание услуг по холодной обработке металла для населения является очень рентабельным и перспективным направлением бизнеса для начинающих.

Особенности организации производства

Ковка обычно ассоциируется с традиционным кузнечным делом, когда манипуляции с металлом происходят после его накаливания. Такая ковка требует от кузнеца специальной подготовки и определённого уровня мастерства, который оттачивается с годами.

Процесс «горячей» ковки очень трудозатратен и длителен: металл нагревают в специальных горнах до состояния, когда он станет «мягким» и с помощью молотков, пресса и других приспособлений ему придаётся нужная форма, после чего деталь остужают.

Сегодня же популярность обрела технология холодной ковки .

Мастера обрабатывают металл с помощью специального оборудования, благодаря чему процесс занимает меньше времени, а готовые изделия обходятся намного дешевле для клиентов.

Освоить эту технологию намного проще, что является привлекательным для начинающих предпринимателей . Однако, по отзывам профессионалов, бизнес на холодной ковке имеет свою специфику, которую стоить учитывать при организации дела.

Анализ рынка и конкуренция

Перед стартом любого бизнеса необходимо провести анализ рынка сбыта, определить предпочтения потребителей и выявить уровень конкуренции. Однако продукция холодной ковки не относится к категории товаров первой необходимости, что осложняет решение указанных задач .

В процессе определения потребности на кованные изделия необходимо уточнить следующие моменты :

• Количество мастерских и кузниц, которые уже работают в вашем регионе.
• Какой спрос имеется на кованые изделия и в каком объёме?
• Где можно реализовывать продукцию?
• Определение сезонности бизнеса.
• Товар какой ценовой категории будет удовлетворять запросам пользователей.

После того как ответы будут получены, предприниматели смогут сделать окончательный вывод: нужно ли заниматься бизнесом на холодной ковке в вашем районе?

Освоение технологии

Без специальных знаний и умений мастерскую по холодной ковке организовать сложно.

У предпринимателя будет большой соблазн нанять опытного специалиста, однако на начальном этапе бизнеса это не рекомендуется, так как ему нужно будет платить большую зарплату и вы будете очень зависеть от него.

Поэтому перед началом своего дела бизнесмену потребуется самому пройти обучение. Теоретические знания можно почерпнуть даже через интернет: в сети очень много информации по технологиям художественной и холодной ковки.

Однако для того чтобы научиться холодной обработке металла, нужна практика:

• Вы можете устроиться в качестве работника на производство или стать подмастерьем у одного из своих конкурентов.
• Опытного специалиста следует нанимать только в случае, если другого выбора не окажется. Но и в этом случае, обязательно договоритесь с мастером о том, что он будет обучать вас своему ремеслу .

После того, как предприниматель пройдёт процесс обучения, ему необходимо составить подробный бизнес-план по реализации своей идеи . При этом нужно обязательно использовать информацию, полученную в процессе анализа рынка и обучения.

Успех бизнеса будет зависеть от того, насколько качественно составлен бизнес-план и насколько точно он будет реализован.

Стоит отметить, что в некоторых регионах России существуют программы государственного субсидирования малого бизнеса, а финансирование идеи производится на основании бизнес-плана .

Что потребуется на старте?

Практические шаги по организации любого бизнеса должны начинаться с государственной регистрации . Процедура пошагово расписана в законе «О государственной регистрации юридических лиц и частных предпринимателей». В соответствии с законом, лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью и получающее постоянный доход должно регистрироваться в качестве ИП или ООО.

Выбор помещения

Помещение в первую очередь должно соответствовать всем требованиям пожаробезопасности. Минимальная площадь мастерской должна быть 20 кв. м . Кроме того, необходимо провести электричество.

Идеальным местом для мастерской может стать утеплённый гараж. Стоит позаботиться о том, чтобы шум производства не беспокоил обитателей близлежащих жилых домов.

В процессе холодной ковки участвует сварка, которую нельзя проводить в маленьком закрытом помещении. Кроме того, потребуется место для хранения готовой продукции. Для этих целей при мастерской необходимо организовать навес .

Предприниматель должен позаботиться о том, чтобы помещение имело широкий подъездной путь для грузовых автомобилей . В противном случае процесс разгрузки сырья и загрузки готовой продукции станет сложнее.

Оборудование и инструментарий для мастерской

Мастерскую по холодной ковке невозможно представить без специального оборудования и инструментария. Одной из основных статей расходов являются инвестиции в основные средства .

На начальном этапе для ручной холодной ковки нужно:

• Сварочный аппарат .
• Гнутик , служащий для сгибания металла. Является основным инструментом для холодной ковки.
• Волна. Служит для придания металлу волнообразной формы.
• Улитка . Поможет придать спиральную форму металлическим прутьям.
• Твистер. Используется для закрутки металлического прута вокруг оси.
• «Фонарик» , являющийся одной из разновидностей твистера.
• Верстак , с наличием тисков.
• Болгарка .
• Шлифмашина для зачистки поверхности металлоконструкции.
• Перфоратор , который может понадобиться при монтаже готовых изделий.

На начальном этапе в мастерской будет достаточно и этого оборудования.

Самыми известными на рынке брендами, производящими качественное оборудование являются немецкие Eizenkraft и Metalkraft.

Процесс изготовления завитков методом холодной ковки с помощью улитки, смотрите на видео:

Закупка сырья

Для того, чтобы сэкономить время и не упустить срочный заказ стоит заранее запастись сырьём .

В процессе холодной ковки используется:

• Заготовки из низко углеродной стали.
• Различные металлические профили: квадрат, листы, уголки, прутья и т.д.
• Вспомогательные составы: антикоррозийная краска, грунтовка, растворитель и электроды.

Закупать сырьё необходимо у проверенных поставщиков , которых можно найти и через интернет. При этом стоит обращать внимания на соответствие цены и качества продукции.

Ассортимент продукции

В идеале мастерская по холодной ковке должна работать на заказ, ведь в таком случае отпадает необходимость в реализации товара.

Однако для начинающих предпринимателей, в особенности если на рынке имеется большая конкуренция, трудно получить заказ. Поэтому на первом этапе работы можно заняться производством актуальной продукции и её последующей продажей .

По мере расширения портфолио и появления авторитета будут приходить и крупные заказы.

На начальном этапе имеет смысл производить следующие виды изделий :

• Металлические решётки на окна.
• Калитки.
• Козырьки для крыльца.
• Ограды различного назначения.
• Принадлежности для камина.
• Беседки для сада и садовая мебель.

Пример финансовых расчетов

Расходы на начало бизнеса – 720 000 р.

Одноразовые расходы – 635 000 р.

• Государственная регистрация – 10 000 р.
• Организация рабочего пространства (ремонт и оборудование мастерской) – 25 000 р.
• Покупка минимального набора оборудования и инструментов – 400 000 р.
• Закупка минимального объёма сырья – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 85 000 р.

• Аренда помещения – 15 000 р.
• Фонд зарплаты работникам (2 мастера) – 50 000 р.
• Коммунальные расходы – 10 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Средняя наценка – 200% на себестоимость продукции. На рынке с жестокой конкуренцией это самая распространённая наценка на продукцию холодной ковки.

Например: на производство 1 м решётки для сада высотой в 2 м уходит 535 р. (металл – 500 р, антикоррозийная краска – 15 р, электроды – 20 р). К этой сумме прибавляется соответствующая доля текущих расходов (85 000 рублей/250 изделий в месяц = 340 р.).

К полученной в итоге сумме (535+340=875 р.) прибавляется планируемая наценка. В итоге минимальная стоимость 1-го метра решётки равняется 2600 рублей.

Заключение

Холодная ковка больше относится к сфере услуг, поэтому для определения доходности бизнеса необходимо произвести калькуляцию готовой продукции .

Стоит отметить, что успех вашего бизнеса будет зависеть от того, насколько правильно вы будете им управлять. Если предпринимателю удастся использовать все производственные мощности и быстро реализовывать готовую продукцию, то прибыль от бизнеса будет большой и постоянной.

Огромный спрос на кованые изделия и широкая сфера их применения непроизвольно порождают предложение.
Планируется открыть предприятие по производству металлических изделий и элементов художественной ковки. Продукцию планируется производить для продажи через сторонние торговые предприятия и по индивидуальным заказам.
Организационно-правовая форма – ИП. Это даст возможность уменьшить документооборот и упростить отчетность.
На начальном этапе производственная площадь будет составлять 18,5 кв. м.
с возможностью расширения в перспективе.
Цель данного бизнес-плана – получить финансирование в объёме 58800 руб. Данное финансирование необходимо для приобретения соответствующего оборудования.

1.1 ЦЕЛИ

На ближайший год установлены следующие цели:
1. Обоснование экономической эффективности проекта .
2. Создать рабочее место для изготовления и реализации данной продукции, позволяющее получать ежемесячный доход.
3. Создать базу инструментов, приспособлении, оборудовании и нужного материала.
4. Заключить договоры на поставку материалов с предпринимателями из г. Петрозаводска.
5. Заслужить доверие клиентов (заказчиков), сформировать постоянную клиентскую базу.
6. Поддерживать разумные цены на оказываемые мною услуги, повышение качества производимой продукции .
7. Привлечение финансирования.
8. Окупить все стартовые затраты.

1.2 ПЛАНИРОВАНИЕ

1. Высокая приверженность качеству заказов.
2. Успешный маркетинг: необходимо донести информацию до большого числа потенциальных потребителей (социальные сети в Интернет, буклеты, «сарафанное радио» или рекомендации) .
3. Конкурентоспособные цены.
4. Высокий спрос на данный вид услуг в определенной мною местности (в частности г. Петрозаводск).
5. Высокий уровень исполнения заказов и индивидуальный подход к клиенту.
6. Поиск наиболее выгодных цен на расходуемые материалы.

1.3 АНАЛИЗ РИСКОВ

1. Личные средства (позволят избежать определенных рисков).
2. Возможный высокий уровень конкуренции (конкурентоспособные цены).
3. Низкая платежеспособность потребителя (поиск новых рынков сбыта).
4. Неустойчивость спроса на отдельные виды услуг (освоение новых видов услуг).
5. Сезонность.

Данный бизнес-план даёт представление о предназначении и задачах организации своего дела, о путях достижения поставленных целей, содержит основные финансовые показатели предполагаемой деятельности.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Я, в будущем индивидуальный предприниматель, на высоком уровне готов осуществлять изготовление продукции художественной ковки, и другие услуги в соответствии с требованиям клиента.
Потребитель: жители г. Петрозаводска разной возрастной категории.
- монастыри, мечети, соборы, церкви на всей территории региона;
- ритуальные агентства;
- владельцы загородных домов, усадеб и коттеджей;
- госучреждения;
- учреждения общепита (кафе, рестораны);
- строительные компании;
- промышленные предприятия.

Востребованность услуг профессиональных кузнецов высокого уровня и недостаток их в г. Петрозаводске открывает возможности для развития бизнеса на перспективу.
Реализация и изготовление продукции на заказ будет осуществляться на моем предприятии.
Расчёт с клиентом будет происходить при передачи клиенту конечного продукта на условиях заранее составленного договора о предоставлении данного вида услуги с обязательствами сторон.

Кузнечное дело – одно из самых древних занятий человека. В современную эпоху автоматизации любого производства все реже можно встретить кузницы, где изделия из металла изготавливаются вручную с помощью традиционных методик и инструментов. Однако этот факт вовсе не говорит об отсутствии спроса на такие изделия. Скорее наоборот – стоимость металлических вещей ручной работы зачастую гораздо выше их заводских аналогов. Поэтому бизнес, связанный с открытием собственной кузницы, в провинциальном регионе имеет все шансы стать довольно доходным. Здесь представлен типовой бизнес-план кузницы с расчетами, цель которого – сориентировать начинающих предпринимателей в основных аспектах организации подобного начинания.

Если говорить про первоначальные вложения, которые придется сделать бизнесмену, открывая это дело, то они составят порядка 1 миллиона рублей. Подразумевается, что большую часть этой суммы составят средства банковского кредита.

Резюме концепции

Выбирая организационно-правовую форму для кузницы, следует остановиться на ИП. Что касается формы налогообложения, то в данном случае как нельзя лучше подойдет пример классической УСН с налоговой ставкой 15% от разницы между доходом и расходом предприятия за определенный период. Профессионального бухгалтера нанимать не придется, так как с заполнением налоговой отчетности справится любой человек, обладающий элементарными навыками чтения и счета.

Во время процедуры регистрации кузницы следует подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно такие:

• 25.99 «Производство прочих готовых металлических изделий, не включенных в другие группировки».
• 25.99.29 «Производство прочих изделий из недрагоценных металлов, не включенных в другие группировки».
• 25.99.3 «Изготовление готовых металлических изделий хозяйственного назначения по индивидуальному заказу населения».

Спектр услуг, которые кузница может оказывать своим клиентам, крайне разнообразен и во многом зависит от профессиональных навыков работников кузнечного производства. Ниже представлен перечень наиболее распространенных услуг кузнечного цеха:

• Изготовление бытовых металлических «расходников» – гвоздей, скоб.
• Художественная ковка декоративных изделий.
• Холодная ковка металлических оград, ворот и решеток на окна.
• Ремонт металлических инструментов.
• Изготовление эксклюзивных изделий из металла по индивидуальным заказам.

Хорошую кузницу отличает не длина списка предоставляемых услуг, а качество и скорость выполнения работ. Большинству клиентов важно получить максимально качественное изделие в самый минимальный срок.

Сколько нужно вложить в открытие

Ниже представлены первоначальные затраты, с которыми сопряжено открытие кузнечного цеха в небольшом российском городе:

Из таблицы прекрасно видно, что львиная доля первоначального капитала уйдет на закупку оборудования для кузницы. И это вполне закономерно, так как современные мастера кузнечного дела используют не только ручные молоты и клещи, но и современные высокотехнологичные устройства, облегчающие и ускоряющие рабочий процесс. Остальные средства более-менее равномерно распределятся между другими статьями расходов.

Маркетинговый план

Составляя маркетинговый план кузнечного цеха, предпринимателю стоит повышенное внимание уделить аспектам продвижения своего бизнеса на просторах интернета. Ниже представлен перечень главных составных частей маркетингового плана кузнечного цеха:

• Подача рекламных (текстовых и графических) объявлений в читаемые печатные СМИ региона.
• Оформление пабликов в нескольких популярных социальных сетях и активный набор подписчиков в них. Кстати говоря, через такие группы также можно будет успешно осуществлять продажу продукции кузницы.
• Профессиональная разработка сайта, наполненного полезной информацией о продукции кузницы и ценами на нее.

Если вести грамотную маркетинговую политику и использовать все доступные каналы для привлечения клиентов, то ежемесячная выручка кузнечного цеха составит порядка 500 тысяч рублей в месяц и, соответственно, до 6 миллионов рублей в год. Большую часть оборота бизнесу принесут изготовление и продажа изделий бытового назначения, но и выполнение крупных эксклюзивных заказов также периодически будет «разбавлять» рутинную работу мастеров кузнечного дела.

Производственный план

Под свой кузнечный цех предпринимателю следует арендовать производственное помещение, площадь которого должна составлять 80 кв. метров или немногим больше. Примерно 20 «квадратов» нужно выделить под склад материалов и готовых изделий, а на остальной площади разместить оборудование для обработки металла и производства готовых изделий.

Так как в кузнице размещаются пожароопасные объекты, она всегда будет находиться на особом внимании у местного отделения пожарной службы. Чтобы у представителей данной службы не возникало «лишних» вопросов и претензий, бизнесмену следует принять все необходимые меры по обеспечению противопожарной безопасности своей кузницы. В частности, установить качественную противопожарную сигнализацию и разместить на видном месте план эвакуации работников в случае возникновения пожара.

Оборудование и расходные материалы для оснащения кузнечного цеха нужно закупить следующие (примерная стоимость указана на начало 2017 года):

Персонал и график работы

График работы кузнечного цеха подразумевает наличие всего одного выходного дня. Наиболее рациональный его вариант выглядит следующим образом:

• Понедельник – пятница с 08:00 до 20:00.
• Суббота с 09:00 до 16:00.
• Воскресенье – выходной.
• На один рабочий день в месяц кузнечный цех стоит закрывать на профилактическое обслуживание.

Перечень работников кузнечного цеха приведен в таблице ниже:

Расчеты доходов и расходов

Список, включающий в себя основные текущие статьи расходов кузнечного цеха, приведен в нижеследующей таблице:

Доходность кузнечного цеха, открытого в малом российском городе, рассчитана в данной таблице:

Из вышеприведенных расчетов можно увидеть, что чистая годовая прибыль кузнечного цеха составит почти 2 миллиона рублей. В месяц же данное предприятие будет приносить бизнесмену более 150 тысяч рублей чистой прибыли. Окупится кузница чуть более чем за полгода, а рентабельность данного бизнеса составит 32% – прекрасный показатель для бизнеса подобного рода.

Возможные риски

Факторы риска, с которыми сопряжено открытие кузницы в маленьком городе, довольно разнообразны. И некоторые из них могут серьезно повлиять на развитие дела или даже привести к его закрытию. Ниже представлен перечень таких факторов:

• Риск найма низкоквалифицированных работников, которые будут плохо справляться с производством сложных изделий, что может привести к потере «выгодных» клиентов.
• Нарушение правил техники безопасности, которые могут привести к серьезным травмам работников кузницы.
• Увеличение стоимости коммунальных услуг.
• Проблемы с поставками качественного металла.
• Непредвиденное снижение спроса на продукцию кузницы из-за падения уровня жизни потенциальных клиентов.

Собственное производство кузнечных изделий – тот вид бизнеса, который требует неусыпного контроля буквально во всех аспектах. Если предприниматель будет всегда «держать руку на пульсе» и стремиться привносить необходимую новизну в работу своего кузнечного цеха, то клиенты быстро это оценят, а прибыль станет перманентно расти.