Контекстной рекламе как создать. Эффективная контекстная реклама: примеры, способы ее использования. Фильтрация ключевых слов

Кристина Загорулько

Мар 03, 2015 | Время чтения: 10 мин

О преимуществах контекстной рекламы мы писали в статье « ». Теперь же мы поговорим о том, как создать контекстную рекламу, чтобы она была максимально эффективной. Это очень важно, ведь месячный рекламный бюджет в некоторых компаниях – сумма с шестью нулями и больше. И желательно, чтобы эта сумма была использована с умом.

Проблема эффективности имеет две составляющие:

1. Получение по объявлению максимального количества целевой аудитории.
2. Оптимизация расходов на контекстную рекламу.

Как составить контекстную рекламу для целевой аудитории

1. Выбор ключевых слов для контекстной рекламы, при которых будет показываться объявление. Для этого можно воспользоваться сервисом нашего сайта (раздел « »), который покажет статистику запросов и по Яндекс Wordstat, и по базе нашего сайта. При начале рекламной кампании советуем выбрать 10-15 ключевых слов из разных категорий, которые характеризуют ваш товар. Например, вы занимаетесь продажей кондиционеров в Москве («прелестное» московское лето со смогом и дымом уже вот-вот). Какие могут быть ключевые слова? Конечно, это само слово «кондиционер». Это слово в Москве в поисковую систему Яндекс ввели 122590 раз! Но чуть ниже мы видим, например, фразу «установка кондиционеров». Этим интересовались 11 178 людей. И если ваша компания не занимается их установкой, то вряд ли вам интересны эти люди. Но ваше объявление им будет показано! И если из них 55 кликнет по вашему объявлению и при цене клика 40 руб. (средняя цена для бытовой техники), то вы сольете почти 24 тыс. рублей. Может тогда выбрать не слов «кондиционер», а «купить кондиционер». И это будет… неправильно. Потому что эту фразу вводили всего 8523 раза. А остальные более 100 тыс. людей для чего интересовались кондиционерами? Ну, кто-то писал курсовую, кто-то стихи и рифмовал кондиционер к революционеру, но большинство хотели его именно купить! А так как большинство людей уверены, что все вертится вокруг них, то не удосужились уточнить свое желание. Поэтому выбирайте самые востребованные ключевые слова для контекстной рекламы! Не сужайте свою целевую аудиторию. По кондиционеру все? Нет!

Многие покупатели ищут конкретные марки кондиционеров. Поэтому включите в ключевые слова название брендов, которыми вы торгуете, на русском и английском языках. Например, слово «дайкин» (самые крутая фирма по кондиционерам) в Москве вводили 2343 раза. Если учесть стоимость таких кондиционеров, то имеет смысл поохотиться на таких покупателей.

1. Подбор минус-слов. Если пара-тройка удачно подобранных ключевых слов вам позволит получить десятки и сотни тысяч рублей прибыли, то удачная пара-тройка стоп-слов позволит вам сэкономить тысячи рублей. Стоп слова – это слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше контекстное объявление выводиться не будет. Вот сюда мы и вписываем слов «установка», «отзывы», «компрессор» (если мы не торгуем запчастями). Все? Нет, конечно! К, примеру, если вы торгуете кондиционерами LG. Но ведь есть и телефоны, телевизоры, микроволновые печи этого бренда. Их мы заносим в минус-слова. И не забудьте про слова «шампунь» и «лак». Лак-кондиционер тоже ищут!

1. Итак, подбор слов для контекстной рекламы – ключевых и стоп-слов – закончен. А дальше собственно пишем рекламное объявление. Именно текст должен заставить на себя обратить внимание. Но только целевой аудитории! Именно от него зависит, сколько раз кликнут по вашему объявлению. А ведь произведение CTR (количество кликов к общему количеству показов объявления) и ставки определяет позицию объявления (в Google AdWords еще умножается на коэффициент качества). Поэтому имея высокий CTR, можно меньше платить за клик!
2. Вот несколько правил для составления текста:
   • Правильно подбирайте заголовки. В нем сразу должно быть понятно, что вы предлагаете. Поэтому в названии должно быть не просто «кондиционеры» а «купить кондиционеры в Москве». Да, вы геотаргетинг настроите (об этом ниже) и ваше объявление увидят только москвичи. Но они что, должны знать тонкости настройки показа? Может, вы их продаете во Владивостоке? А так им все сразу станет ясно.
   • В самом тексте контекстной рекламы тоже должны быть ключевые слова, которые поисковая система еще и выделит жирным!
   • И в заголовке, и в тексте старайтесь употреблять такие слова: недорого, скидки, дешево, доступный, в подарок и т. д. Люди любят, когда предлагают подешевле (рождественские распродажи с давками, переломанными руками и ногами, тому яркое подтверждение). Халява привлекает! Кстати слово «халява» тоже можно использовать.
   • Как показывает практика, положительно влияют на кликабельность слова «доставка», «курьер». В некоторых случаях CTR возрастает в полтора раза!
   • Указывайте цену! Как показали исследования, это приводит к незначительному снижению (до 5%) CTR, но зато заметно увеличивается конверсия (отношение людей, которые купили товар, придя по контекстному объявлению, к общему количеству людей, кликнувших по нему). Это и понятно – откликаются те, кого цена устраивает. То есть тем самым вы еще точнее привлекаете целевую аудиторию и снижаете расходы на рекламу.

И не забываем, что заголовок может иметь до 30 знаков, а само объявление – до 70.

Исходя из всего этого, в нашем примере объявление для контекстной рекламы должно быть примерно таким:

Жирным шрифтом мы выделили (и поисковая система их тоже выделит) ключевые слова, которые мы указали при настройке контекстной рекламы.

1. Указание landing page (посадочной страницы). Не забываем, что контекстное объявление обязательно имеет гиперссылку. А вот куда она должна вести? На главную страницу сайта? На целевую! То есть туда, где посетитель может купить рекламируемый товар. И очень желательно, чтобы она содержала не просто ассортимент рекламируемого товара, но и текст, который бы убеждал посетителя, что попав сюда, ему очень повезло. В этом случае конверсия значительно возрастет.

Оптимизация расходов на контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы Яндекс

Алгоритм настройки контекстной рекламы в интуитивно понятен, поэтому уделим вниманию «скользким» моментам.

1. После того, как вы зашли в Яндекс.Директ и кликнули по «Разместить рекламу» вам сразу предлагается на выбор два варианта «Легкий» и «Профессиональный». Выбирайте «Профессиональный». В легком варианте большинство действий за вас сделает система, которая, прежде всего, думает о Яндексе. А не о вашем бюджете.
2. Обязательно настраиваете геотаргетинг. В нашем примере – это Москва.

1. Временной таргетинг. Как показывает практика, наибольшая конкуренция наблюдается в рабочие часы, так как в это время в интернете находится наибольшее количество посетителей. Поэтому ставки в это время наиболее высоки. Если у вас бюджет ограничен, попробуйте для начала показывать ваши объявления после 18-19 часов.
2. Не забываем про тематические площадки РСЯ. Известно множество случаев, когда переходы с этих площадок практически не уступали трафику от объявлений со спецразмещений. При этом цена клика отличается в разы, естественно в пользу РСЯ. Только уменьшите расход на эти площадки. Начните, например, с 20 % от общего расхода на рекламную компанию.

1. Обязательно добавляйте стоп-слова, о которых мы писали выше.
2. Уберите галочку в показе по дополнительным релевантным фразам. То есть не разрешайте системе дополнять ваши ключевые слова для контекстной рекламы, по которым будет показываться ваше объявление. Помните, основные деньги любая поисковая система получает именно от показа контекстных объявлений, поэтому максимально хочет повысить количество кликов по объявлениям, не заботясь о качестве целевой аудитории.

1. После написания объявления (рекомендации о том, как правильно составить объявление, написаны выше) переходим на страницу установки ставок. Наш совет – начинайте со ставки, достаточной для входа в гарантию. То есть ваше объявление будет гарантировано показано на странице выдачи внизу. Начинать с высоких ставок не рекомендуем – деньги всегда успеете потратить. В нашем примере это 40,2 рубля. Эту же цифру ставим в окошечко, после слов «но не более», убирая убийственные 300 рублей за клик!

1. Запускаем рекламную кампанию и смотрим в статистике средний CTR. Только обязательно в поиске, не общий! Если CTR равен 5–7 % или больше, то ваше контекстное объявление в большинстве случаев показывается в спецразмещении. Если меньше, то в гарантии. Что делать в этом случае? Поднимать ставку? Да, попробуйте, только постепенно, наблюдая за CTR. И обязательно следим за конверсией. Это для Яндекса важно количество кликов. Для вас же важно, чтобы клики превращались в продажи. То есть анализируйте в комплексе главные показатели контекстной рекламы – кликабельность и конверсию. И если CTR растет, а продажи нет, то надо задуматься минимум о трех вещах:
   • о правильности написания объявления для контекстной рекламы (низкий уровень продаж может свидетельствовать, что идет много посетителей не из целевой аудитории);
   • о качестве посадочной страницы, то есть, быть может, она не убедительна и не стимулирует на продажи;
   • об ассортименте и ценах на товар.

1. Лучше запускать в работу сразу несколько контекстных объявлений на один и тот же товар с разными ключевыми словами для контекстной рекламы – высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными, а не пытаться сделать объявление, которое будет показываться при всех ключевых словах. Во-первых, невозможно составить такое качественное объявление в силу ограниченности его объема. Во-вторых, в СЧ и НЧ запросах конкуренция, а значит, и цена за клик меньше. То есть часть покупателей вы будете получать за меньшие деньги.

Настройка контекстной рекламы Google

1. Требует меньшую стоимость рекламного бюджета на одни и те же ключевые слова.
2. Объем контекстной рекламы в Гугл постоянно растет вследствие роста популярности самой поисковой системы Google, притом за счет наиболее перспективного – молодого – поколения.

В любом случае Google со своей 25 % долей посетителей Рунета – это лакомый кусочек. А если вы рекламируете какой-нибудь молодежный товар, то есть смысл начинать контекстную рекламу именно в Google AdWords.

1. Помимо временного и географического таргетинга есть еще несколько:
   • языковый – можно указать, на каких сайтах будут показаны объявления рекламодателя: только на русскоязычных или еще и на англоязычных интернет-ресурсах;
   • разделение по полу (очень важно для товаров с ярко выраженной половой ориентацией, например, для декоративной косметики, охотничьего снаряжения и т. д.).

1. Объявления для контекстной рекламы Гугл может содержать не более 70 знаков (причем обязательно разбитых на две строки, в каждой не более 35 знаков). В названии – не более 25 знаков. Соответствующие показатели для Direct.Yandex – 75 знаков (одним массивом) и 30 знаков.
2. В Яндекс.Директ намного проще подобрать минус-слова, так как достаточно задать только именительный падеж. В Google AdWords надо прописывать все варианты минус-слова которые могут встретиться в запросе.
3. Google AdWords не имеет выбора стратегий показа объявлений, как в Яндекс.Директ. Можно выбрать только ручной режим назначения ставки и автоматический и указать максимально допустимую стоимость клика.
4. В гугловской контекстной рекламе можно показывать графические объявления. Правда, не в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Причем, можно даже не рисовать свой баннер. Сервис за вас его сделает из графических элементов рекламируемого сайта. Можно, конечно использовать свой баннер.

1. Google AdWords имеет более развитую аналитику и может предложить неплохие варианты оптимизации вашей рекламной компании.

Сейчас и в Яндекс.Директе появилась функция оценки качества контекстной рекламы, но она значительно уступает гугловской.

1. Для Google AdWords очень важна релевантность посадочной страницы самому объявлению. Так как в отличие от Yandex.Direct, его позиция определяется произведением трех множителей – CTR, ставки и коэффициента качества, который напрямую зависит от качества этой страницы.

В заключение хотелось бы сказать, что в контекстной рекламе, как и в SEO-продвижении нет четких математических формул, позволяющих однозначно сказать, как составить контекстную рекламу так, чтобы она принесла определенную прибыль. Но и Яндекс.Директ, и Google AdWords имеют аналитический аппарат и статистику, позволяющие точно оценивать ваши стратегии и на основании них вносить изменения в рекламную кампанию. Поэтому постоянно варьируйте ключевыми словами, изменяйте ставки и тексты рекламных объявлений. В конце концов, вы добьетесь того, что экономические показатели вашей контекстной рекламы будут показывать многократную прибыль. Для этого она и создана!

Просмотры: 1 528

Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.

В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/ , там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.

Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.

Суть контекстной рекламы.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.

• Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса).
• Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем».
• И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)

Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.

И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.

Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.

Основные ошибки новичков

И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:

• Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы , которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса.
• Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность , по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса.
• В тексте объявления нет четкого предложения . Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса».
• Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы . Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?

Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.

Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.

Где найти фразы для показа объявлений

Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/ . Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.

Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно .

Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.

Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).

Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ

• Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то.
• Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу)
• Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо , по которым показы объявлений исключаются.
• Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение.
• На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность.
• Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом.
• Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди.
• Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.

Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка

Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.

Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.

Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.

Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.

Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.

Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.

Сегодня мы поговорим о том, ка к создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.

Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?

Невероятно, но мы подошли к концу

Иван Целуев

Вместо заключения позволю себе немного метафор.

Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.

То вам наверняка важно получить от нее отдачу в виде заказов с сайта или звонков. Поэтому посадочная страница под контекстную рекламу имеет первостепенное значение, можно смело сказать - это основной ее элемент. Все посадочные страницы делятся на 2 вида:

• Эффективные
• Неэффективные

• Видео автора, который представляет свое предложение пользователям, увеличивает лояльность и степень доверия подписчиков
• Видео позволяет донести аудитории большее количество информации, чем просто текст посадочной страницы

Предостережение: только видео, излучающее уверенность и харизму, может принести пользу. Нечеткие неуверенные фразы, начитанные нудным голосом, только оттолкнут людей.

Фишка шестая: аудио

Фишка седьмая: призыв к действию

Призыв к действию – обязательный элемент страницы захвата. Его цель – подтолкнуть человека совершить определенные действия, в чем, собственно, и заключается задача страницы: обеспечить эффективность контекстной рекламы . Размещать призыв к действию лучше перед формой подписки.

Фишка восьмая: маркированные списки

Маркированные списки очень удобны для восприятия информации. В них перечисляются подробности ваших предложений.

• Чем выше конкретика и акцентированность в списках – тем выше и отклик пользователей
• Информация должна быть четкой и лаконичной. «Вода» никому не нужна.

Фишка девятая: бонус

Просто скомандовать «апорт» для читателя мало. Нужно еще дать сахарок. Если каждый новый подписчик сможет получить пусть маленький, но подарок, это будет лучшим стимулом к дальнейшему сотрудничеству.