Какие бывают ниши в бизнесе. Бизнес - это вложения средств. Понятие и значение ниши

Привет, друзья!

Многие подписчики часто просят меня подсказать актуальную нишу, в которой можно сегодня стартовать Интернет-бизнес.

Проблема многих новичков в том, что для старта они пытаются искать ноу-хау, или какие-то мега-идеи, которые им просто не поднять на своих плечах. Друзья, все достаточно банально, и актуальные прибыльные ниши всегда лежат на поверхности.

Достаточно всего лишь порыться в Интернете, в трендах, в социальных сетях, и Вы сами сможете составить список ниш, в которых сегодня люди зарабатывают деньги.

Не пытайтесь придумывать велосипед, особенно, если у Вас еще мало опыта в онлайн-бизнесе. Найдите нишу, которая уже популярна, и в которой уже есть спрос, изучите подробности и стартуйте. А уже внутри ниши можете подумать, что нового Вы можете внести в свое дело, чтобы выделиться среди конкурентов.

А отвечая на вопрос статьи, я приведу Вам свой хит-парад актуальных ниш, в которых в этом году стартовали мои друзья, ученики и знакомые, и уже получают прибыль.

Итак, список актуальных ниш для бизнеса в Интернете на 2016 год.

• Разработка сайтов. Ниша, которая существует уже много лет, в которой огромная конкуренция, и в которой до сих пор есть место для старта новичкам. Эта ниша будет продолжать расти и расширяться еще, как минимум, десять лет, поэтому еще не поздно успеть заскочить в паровоз. Спрос огромен, и клиентов хватает на всех, поэтому не стоит бояться конкуренции.
• Обучение тендерным закупкам и помощь в тендерах. 90% бизнеса в России до сих пор даже не подозревают, какие возможности хранятся на тендерных площадках. Сообщите им об этом и помогите найти новых клиентов.
• Интернет-магазины и СРА-партнерки. Ниши, проверенные в 2016 году — часы, товары для спорта, секс-игрушки, корейская косметика, системы видеонаблюдения, авторские игрушки, подарки, искусственные елки, радиоуправляемые модели, современные wow-товары.
• Дистанционное обучение английскому языку. Если Вы хорошо знаете язык, у Вас есть педагогическое образование и опыт обучения, дистанционное обучение — отличная ниша для домашнего бизнеса.
• Продажа программного обеспечения и написание ПО на заказ. В этой нише Вам понадобится своя команда программистов и хотя бы один продажник, для поиска клиентов через прямые продажи.
• Продвижение в социальных сетях. Опять же, ниша существует уже давно, и постоянно растет и развивается, соответственно, спрос в этой нише до сих пор превышает качественное предложение.
• Производство видео роликов. Очень актуальная, большая ниша, в которой достаточно легко стартовать новичку. Достаточно освоить техническую часть, с которой справится практически любой человек. Причем, спрос на растет с каждым годом в прогрессии.
• Создание инфографики. Ниша достаточно узкая, но в ней невысокая конкуренция. Правда, для работы в этой нише, Вам необходимо иметь дизайнерские навыки, без них Вы не сможете создавать инфографику, которая будет действительно востребована на рынке.

Я привел Вам очень короткий список рабочих ниш. Я просто вспоминал, какие именно виды бизнеса запускали мои друзья, коллеги и ученики в этом году и уже вышли на определенную прибыль. На самом деле, таких ниш тысячи.

Этим списком я просто хотел Вам показать, что если Вы хотите запустить свой онлайн-бизнес, не ждите, когда Вас посетит мега-уникальная идея. Все идеи лежат на поверхности. Подумайте хорошо о том, что Вы умеете делать, изучите свою нишу, посмотрите, как ведут бизнес в этой нише конкуренты, проверьте уровень спроса и стартуйте.

Желаю Вам успехов и удачи во всех Ваших начинаниях.

Если Вы являетесь владельцем сайта, блоггером или вебмастером, Вы наверняка знаете о партнерском маркетинге. Когда Вы продвигаете чужой бизнес, сайт или продукт, Вы являетесь участником партнерской программы. Когда посетители кликают по Вашей партнерской ссылке и совершают покупку, Вы получаете за это свои партнерские комиссионные. Но, прежде чем приступить к продумыванию стратегии продвижения партнерки, необходимо выбрать […]

Еще до того, как был придуман термин «аутсорсинг», многие компании уже этим занимались в своей деятельности. Из-за нехватки ресурсов для прямого найма сотрудников по установленной ставке, малые и крупные компании выводили на аутсорсинг необходимые им трудовые ресурсы, чтобы функционировать должным образом. И хотя может показаться, что крупные аутсорсинговые компании уже заняли эту нишу полностью, сегодня […]

Привет, друзья! В этой статье я хочу дать Вам целостную схему инфобизнеса, при которой Вам нет никакой необходимости быть автором. Это бизнес без заморочек, бизнес, в основу которого ложится труд других авторов, а сливки снимаете Вы. Речь идет об инфопродуктах с правами перепродажи, а если быть точнее, о продуктах с правами личной марки. Да, многие […]

Если Вы всерьез решили добиться успеха в онлайн-бизнесе, Вы должны уметь общаться со своей аудиторией и упорно работать над развитием своих коммуникационных навыков. Если Вы не готовы тратить свое время на прямое общение со своими клиентами, подписчиками и посетителями, то Вам нужно в первую очередь пересмотреть свою мотивацию и ответить на вопрос: «Зачем Вы тогда […]

На тему «как проверить идею за выходные». После ее прочтения, я сказал: «wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу» и решил писать лонгриды в подобном стиле.

Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. Это, пожалуй, самый работающий рецепт из известных мне (сразу оговорюсь — этот подход скорее для создания небольших нишевых, маржинальных проектов). Беда большинства (и моя в том числе) — мы обычно не любим действовать по проверенным рецептам и вечно что-нибудь изобретаем, в итоге рынок таких наказывает.

Этот подход — противоположный слову «продвижение». Вообще со слова «продвижение», начинается провал большинства проектов. Например, вы умеете рисовать — давайте вас «продвинем». А может быть у вас есть крутой гаджет и вам его тоже нужно «продвинуть»? Когда кто-то пытается «продвинуть» что-то, обычно возникает такое дикое сопротивление среды, что проект разваливается.

Продвижение и массовая дрессировка людей на новое поведение удается только крупным компаниям с серьезными бюджетами. Небольшим стартапам гораздо выгоднее быть подобным воде, не стремиться к «продвижению», а просто заполняют неровности и потребности рынка (ниши). Как тут не вспомнить фразу великого Брюса Ли «Будь водой, друг мой»?

Итак, приступим. Если кратко, то инструкция по применению состоит из 4-х шагов:

1. Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются
2. Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги.
3. Определяем проблему и ее размер.
4. Проверка гипотез с помощью Landing Pages и прямых продаж.

Шаг 1. Ищем ниши, где люди тратят деньги и идеи которые УЖЕ продаются

Это ключевой «мыслительный» момент. Все просто — нужно смотреть, на что люди уже тратят деньги, в том числе вы сами.

Ориентир №1 -Куда вы сами регулярно тратите деньги?

Возьмем, например, образование. Куда я сам тратил деньги в этой области? Книги. В среднем 2-4 книги в месяц, со средним чеком 300 руб. То есть около 12 тыс. руб в год. Репетиторы: китайский, английский, плавание, звукорежиссура и т.п. В среднем 1 раз в неделю со средним чеком 1,5 тыс. руб. за 60 мин. То есть около 10 тыс. руб в месяц или 100 тыс. руб в год.

Как ни странно, но я ни копейки не заплатил на за один видеокурс или вебинар — все что мне было нужно, я с избытком находил на Youtube, Slideshare, Quora, торрентах и в прочих открытых, бесплатных источниках. Вот как можно структурировать анализ собственных затрат. Например:

1. У вас есть авто и вы на него тратите деньги, формулируете нишу так: «те, у кого есть автомобиль». Далее вычисляете регулярные затраты в год. К примеру 200 тыс. руб (в год.) состоит из:
   1. страховка — 60 тыс. руб. 1 раз в год. (60 тыс. в год)
   2. бензин — 2 тыс. в неделю. (104 тыс. в год)
   3. кофе, диски, журналы — 300 руб, 1 раз в неделю. (15 тыс. в год)
   4. и т.п.
2. У вас есть кошка и вы тоже на нее тратите деньги. Ниша «те, у кого есть кошка». У меня в год выходит около 20 тыс. руб (1 тыс. на корма в месяц + 3 тыс. на лекарства, ветеринаров и проч., 1 раз в квартал.)
3. и т.д. — в среднем у взрослого человека найдется не менее 20-30 таких ниш, в которых вы годами тратите крупные суммы: рыбалка, музыка, путешествия, дети, еда и т.п.

Можно подумать отсюда легко вычислить размер рынка. Например, умножим затраты 1-го автомобилиста (200 тыс. руб в год) на количество автомобилистов, например, в Москве. Но не тут-то было. Нам нужен не просто рынок, а «доступный именно вам рынок». Об этом чуть позже.

Ориентир №2 — Бестселлеры и лидеры мнений

Вот несколько дополнительных подсказок- фильтров, где искать информацию о том на что люди с удовольствием регулярно тратят деньги (не просто собираются, а именно фактически тратят):

Все эти исследования можно проделать за пару дней. Но есть один момент, на который требуется действительно много времени — это знакомства с ключевыми участниками рынка (конкуренты, партнеры и т.п.), назовем их «лидеры мнений». В любой отрасли есть всего до 100 человек с которыми стоит познакомиться и задать правильные вопросы.

Для начала стоит их выписать и подписаться на них в FB, VK, twitter — попробовать выйти на контакт, прочесть про них все что можно, встретиться и т.п. Если вы заходите в какой-то рынок «с нуля», то на знакомство со всеми нужными людьми и понимание основных правил игры, по моему опыту, уходит не меньше полугода-года. Это и называется «понимание и чутье рынка».

Ориентир №3 Up-sell (доп. продажи к бестселлерам)

В целом, мы довольно стереотипные существа и привыкаем тратить деньги на одни и те же «ниши». И очень пугаемся тратить деньги на незнакомые вещи в незнакомых обстоятельствах. Мы легко тратим 300 руб. на кофе в кафе. И если чек будет 400 руб. (+100 руб., например, за журнал) не особо удивимся.

Но попробуйте продать тот же журнал за 100 руб. человеку в непривычном для него месте. По разным исследованиям, в тот момент, когда человек расстается с деньгами в привычных обстоятельствах (в магазине, в кафе, на заправке) — ему можно допродать еще 10-20% к чеку и он это не почувствует. Вы заплатили за бензин 3 тыс. руб. и легко платите 200 руб еще за кофе. Купили путевку во Францию за 100 тыс. руб и лекго потратили 5 тыс. руб. на экскурсии или 1000 руб. на страховку.

Поэтому самое простое и удачное, что можно сделать на старте, это быть тем самым доп. продуктом. Как я уже писал ранее, лучший способ стартовать что-либо, это «встроиться в пищевую цепочку» уже готового рынка и не пытаться создавать спрос. Есть большой рынок iphone, супер — продавайте чехлы. Есть большой рынок строительных материалов — супер, продавайте им курсы по дизайну интерьеров. После всех этих процедур, у вас должно появиться как минимум 2-3 отфильтрованных идеи-гипотезы.

Что такое ниша?

Нишей мы будем называть такое место, где а) уже есть регулярные платежи за товары/услуги их характер понятен и измеряем. б) в этом месте мы хотим сделать что-то такое, что:

• в 2 раза сократит затраты, при той же ценности
• в 2 раза увеличит продаваемое количество, при тех же затратах
• в 2 раза сэкономит время, при тех же затратах и ценности

Вот какие результаты получились у меня в теме «образование»:

1. Репетиторство. Бестселлером в репетиторстве является «английский язык» и «математика» для школьников перед ЕГЭ.
2. Корпоративное обучение. Тут явные бестселлеры «продажи» и «тайм-менеджмент»
3. Книги. Тут самой приятной нишей оказались детские книги, так как они не могут использованы в цифровом формате (!) и поэтому их всегда будут покупать в бумажном виде с высоким средним чеком.

Теперь для разминки сравним мыслительные установки 3-х разных людей:

1. «Рынок репетиторов английского языка в России — около $2B в год, в среднем у нас около 5 млн. школьников и родители тратят по 10 тыс. руб на чадо в месяц. Средний чек — 1500 руб. за 1 занятие 90 минут. Как мне найти площадку, где они уже все собраны и чтобы еще предложить такого, ТЕМ же самым людям, кто УЖЕ тратит деньги».
2. «Во всем мире популярно дистанционное обучение и вебинары. А что если я сделаю портал, где будут собраны все вебинары и буду продвигать его через SEO.»
3. «Я пишу книгу о своем опыте в такой-то области и как допишу займусь ее продвижением».

Догадались у кого из них более «предпринимательский» взгляд на ситуацию?

Генератор ниш, бизнес-идей и гипотез.

У меня есть метод, позволяющий находить разные новые гипотезы, бизнес-идеи и свободные ниши.

Но о нем, как любила говорить Шахеризада, я расскажу в следующем посте. Подписывайтесь и следите, кому интересно.

P.S. Кстати, ко мне достаточно часто обращаются разные проекты на разных стадиях. Иногда просто заваливают письмами. Поэтому я решил создать такую услугу как «наставник по email подписке». Взять 3-5 проектов, которым буду помогать на регулярной основе. Причем проекты сами будут определять стоимость месячной подписки. Можете оставить заявку , там же описаны правила. Даже если я не возьмусь с вами общаться регулярно, в любом случае дам какую-то полезную обратную связь.

Большинство начинающих бизнесменов сталкивается с неизбежной проблемой - выбором дела, которое бы стабильно приносило доход и было востребованным. Неверное направление деятельности может привести к потерям инвестируемых средств, что в итоге приведет к банкротству. Поэтому поиск ниши для бизнеса - очень важный и ответственный процесс для любого предпринимателя.

Что представляет собой ниша?

Нишей является незанятое или частично занятое место на рынке, которое дает возможность бизнесмену проявить свои основные преимущества перед различными конкурентами. Ниша - это сужение собственной темы до таких пределов, когда появляется возможность создать конкретную продукцию или услугу, пользующуюся хорошим спросом у определенной целевой аудитории.

Большинство начинающих предпринимателей совершают две распространенные ошибки:

• развивают свой бизнес, предварительно не исследовав рынок;
• решают, что все перспективные, свободные ниши уже заняты и перестают действовать прекращая поиск.

Без предварительного исследования рынка бизнес в 95% случаев обречен на провал. При этом не нужно опускать руки и терять веру в успех - на сегодняшний день существуют новые и малозанятые или полностью пустые ниши, где можно развивать бизнес.

Вернуться к оглавлению

Особенности ведения любого бизнеса

В первую очередь необходимо знать, что не существует бизнеса, который бы не требовал финансовых вложений.

Стать успешным бизнесменом даже в малом практически невозможно. Минимальная сумма, которая должна быть у будущего предпринимателя, равна 3-5 тысячам долларов. При этом важно учитывать все особенности .

Величина прибыли от вложенных инвестиций будет зависеть от талантов будущего бизнесмена, умения хорошо ориентироваться в мире денег и способности контролировать свою реакцию.

На уровень дохода в любом деле влияет отсутствие серьезных конкурентов. Тем более что успех бизнеса оценивается не прибылью, а количеством вложений, которые потребуются для удержания лидирующих позиций. Поэтому чем реже будет необходимость в новых инвестициях, тем успешнее и устойчивее окажется начинание.

Вернуться к оглавлению

Главные свойства ниши

Прежде чем искать ответ на вопрос, как выбрать нишу для бизнеса, необходимо понять, какими основными свойствами она должна обладать.

1. Важно, чтобы ниша была интересна предпринимателю. То есть бизнес должен приносить удовольствие и положительные эмоции.
2. Ниша должна быть популярной и востребованной среди людей и приносить пользу обществу.
3. Ниша должна приносить стабильный доход. Поэтому не стоит тратить время на освоение бизнеса, который не очень востребован и, соответственно, не приносит денег. Даже если дело сильно нравится, в такой ситуации к нему очень быстро пропадет интерес.

Вернуться к оглавлению

Основные этапы и правила выбора

Многие предприниматели не стремятся создавать собственные новые рыночные ниши, а пытаются охватить большую часть существующих сегментов, будучи уверенными, что смогут успешно работать в любом из них. Подобная стратегия может быстро привести к банкротству, поэтому надо кардинально менять подход к выбору ниши и помнить, что чем она уже, тем надежнее будет бизнес.

Поиск ниши включает в себя определенные этапы:

1. Создание списка пожеланий. Здесь нужно четко определить географические параметры ниши, тип предприятия или клиентов, на которых будет ориентирован бизнес. Надо точно обозначить конкретные требования к бизнесу перед его стартом.
2. Далее необходимо проанализировать потребительский рынок региона, где планируется открытие дела. Детальное изучение всех удачно реализованных бизнес-проектов и существующих моделей бизнеса поможет быстрее определиться с правильным направлением деятельности. Ниша должна постепенно обозначиться на основе опыта и интересов.
3. Необходимо стремиться к универсальности собственных предложений. Другими словами, бизнес должен быть модульным, где недозагруженность одного из звеньев успешно компенсируется хорошей отдачей от других.
4. Также необходимо оценить и протестировать выбранную нишу. На эти мероприятия не стоит тратить крупные суммы денег.
5. Последнее, что нужно сделать, - это реализовать выбранную идею. Ответственный подход к выбору ниши сделает выход на рынок обдуманным риском.

Вернуться к оглавлению

Потенциально прибыльные ниши для малого бизнеса

Всегда следует помнить, что поиск новых идей может привести к созданию успешного бизнеса. Но если говорить об уже известных и прибыльных нишах, можно составить следующий список:

• Онлайн-магазины. Люди стремятся продавать одежду, мебель, технику, другие товары с целью заработка и желанием влиться в современную экономику;
• Комиссионные и благотворительные магазины. Многие хотят избавиться от старых вещей и получить за это хотя бы небольшие деньги, поэтому данный вид бизнеса очень популярен сегодня;
• Помощь в ведении домашнего хозяйства. Поиск нянь, сиделок и прочего персонала, помогающего деловым людям в быту, можно превратить в бизнес и открыть, например, соответствующее агентство;
• Консалтинговые услуги. Грамотные консультации всегда будут востребованы, так как обычно есть много желающих перенять опыт;
• Услуги разнорабочего. Иногда домовладельцы обращаются не в профессиональные и дорогие фирмы, а к умелым разнорабочим. Те, кто имеет специальные навыки и знания, сможет вполне успешно заниматься данным видом бизнеса или организовать свою бригаду;
• Репетиторство. Квалифицированных преподавателей всегда не хватает, поэтому репетиторство вполне способно приносить хороший доход;
• Фитнес-услуги. Людей обычно интересуют новые способы поддержания собственной физической формы и здоровья, поэтому клиенты обязательно найдутся.

Конечно, это далеко не полный список прибыльных ниш для бизнеса, существуют еще перспективные варианты. Также всегда можно придумать что-то свое и открыть это миру. Важно знать, что вряд ли существуют готовые алгоритмы успешности бизнеса.

Поиски места, куда бы можно было приложить свои усилия, это главная проблема для начинающего бизнесмена, иначе и быть не могло, так как неверно выбранный путь деятельности может привести к неоправданной потере инвестиций, а это будет предзнаменованием неизбежного банкротства. Как предотвратить данный промах мы попробуем описать ниже, вместе с тем мы сможем узнать есть ли в России незанятые, то есть свободные, ?

Вернуться к оглавлению

Есть ли возможность начать, ничего не вкладывая?

Бизнеса, который бы не требовал никакого капитала, невозможно найти даже в природе!

Начать свое дело при наличии 100 долларов тоже не представляется возможным. Минимум для входа в бизнес начинается примерно от 2-3 тысяч долларов. Кроме того, необходимо учесть, что у каждого человека есть свои особенности, и предприниматель не является исключением. На вышеуказанную суму можно создать, к примеру, в России, как огромную корпорацию, так и платный туалет, что впоследствии рискует остаться вашим единственным предпринимательским объектом.

Это значит, что вариационный ряд прибыли от сделанных вами инвестиций достаточно широк и зависит он, прежде всего, от вас и ваших талантов. А также от умения находить правильный ориентир в мире денег, от умения хранить выдержку и от умения контролировать свои реакции.

Вернуться к оглавлению

Поиски места для полета в бизнесе

Отсутствие серьезных противников - вот тот факт, от которого напрямую зависит количество вашего дохода и кроме того, давно известно, что уровень успешности бизнеса оценивают не с помощью прибыли (зачастую относящиеся к этому понятию цифры имеют свойства быть динамичными и меняться во времени), а с помощью тех вложений, которые необходимы для постоянного владения завоеванными позициями в данной нише в России. Говоря другими словами, что бы вы ни затеяли, оно всегда будет требовать денег, вне зависимости от срока существования предприятия. Если количество новых капиталовложений будет необходимо редко, значит, вы правильно выбрали дело и оно будет устойчивым и успешным.

Вернуться к оглавлению

Решения и креатив, или Учимся использовать мозг

Нетривиальный подход в плане решения тех задач, которые стоят перед вами, является одним из камней успеха, поиска своей ниши. Тысячи бизнес-планов в нишах, которые не заняты, свободно разгуливают по просторам интернета. Поэтому многие начинающие бизнесмены, пользующиеся, в основном, готовыми бизнес-решениями, неизбежно сталкиваются с конкурентами, что предполагает как дополнительный расход, так и большой риск.

Как основатель компании, вы обязаны просчитывать все свои шаги с расчетом на 2-3 года вперед. Не стоит импровизировать в ведении дел, это достаточно сомнительно. Планирование - вот самое правильное руководство к действию, если вы рассчитываете на длительное существование вашего предприятия. Все ваши действие должны базироваться на затратах и ожидаемых прибылях. Это, другими словами говоря, страховка от ошибок, которые прямо пропорциональны рентабельности вашего дела в России.

Наконец-то мы пришли к главному. К тому, как же отыскать незанятые ниши в бизнесе России?

С чего бы начать? Сперва, проанализируйте незанятые рынки вашего региона. Лишь тщательное изучение созданных моделей и бизнес-проектов приведет вас к правильному выбору вашей деятельности.

Следующий этап - это стремление к тому, чтобы сделать ваши предложения универсальными в России. Как известно, три коня лучше одного. Если вы не можете уравновесить все звенья вашей системы, тогда недостаток одного из них должен компенсироваться преимуществом другого.

В вас должно присутствовать стремление к монопольности. Осваивайте все возможности, какие вам будут предоставлены, чтобы расширить рынок сбыта. Это, если говорить о России, приведет к повышению вашей прибыли. К тому же, чаще всего для освоения новых территорий не требуются такие же средства, которые нужны в начале при поиске ниши и открытии бизнеса.