Конкуренция между покупателями возникает если. Анализ современных особенностей конкуренции в России. Что такое конкуренция - определение, история возникновения, уровни и условия конкуренции

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, что такое конкуренция, про ее виды, уровни, и т.д. Стоит заметить, что такое понятие, как конкуренция является одной из определяющих и незаменимых основ на современном рынке. Она влияет на большое количество факторов. Поэтому с этим термином стоит основательно познакомиться и изучить все его нюансы.

Что такое конкуренция

Конкуренция — это определённое состязание в различных аспектах между соревнующимися сторонами в создавшихся условиях рыночной экономики.

Конкуренция в основывается на трёх важных критериях:

• Вид отрасли или промышленности;
• Способы действия конкурентов;
• Количество соревнующихся между собой конкурентов.

Преимущества конкуренции:

1. Стремительное развитие научно-технического прогресса . Именно конкуренция обеспечивает улучшение качества жизни населения;
2. Увеличение среднего класса . Признаком успешной экономики в стране является достаточно весомое число среднего класса, поэтому конкуренция положительно влияет на данный аспект;
3. Соответствие требованиям рынка потребителя . Спрос рождает предложение и создаёт определённое соперничество, что, в свою очередь, расширяет ассортимент производимой продукции и в разы улучшает её качество;
4. Быстрое реагирование конкурирующих сторон на изменение запросов потребителей . Чтобы быть постоянно востребованным в определённой сфере какого-либо бизнеса нужно внимательно следить за изменениями на рынке потребителей.

Отрицательные моменты конкуренции:

1. Неправомерные условия работы некоторых компаний;
2. Образование неустойчивой ситуации на экономическом рынке;
3. Использование «грязных» методов для получения опытных специалистов.

По этому случаю можно привести совершенно простой пример. Некий сотрудник из компании «А» устроился в компанию «В» и проработал там какую ту часть времени. После этого он уволился и вернулся на прежнее место работы, так как по законодательству он имеет полное право уволиться в любое время, если им соблюдены все пункты трудового договора. За время работы в компании «В» сотрудник выведал всю интересующую его информацию и передал её руководству компании «А». Вследствие чего одна компания увеличила свою прибыль, а другая понесла убытки.

Для того чтобы стать неотъемлемым лидером на рынке потребителей, любой компании следует постоянно вести контроль над рынком потребления! Надо точно осознавать когда, где и кому можно будет продать свой продукт. Важнейшей особенностью рынка является его возможность получать и производить относительно недорогую информацию. При этом должна учитываться и его вместимость.

Можно с точностью сказать, что успешная конкурентоспособная компания должна обладать чёткой информацией и уметь быстро реагировать на любые изменения на рынке потребителей. Ведь кто владеет информацией, тот владеет миром!

Таблица видов конкуренции

Конкуренция в малом и среднем бизнесе ведется каждый день, а возможно и каждую секунду! В данной таблице мы можем увидеть какие основные виды конкуренции предприятий существуют.

Конкуренция в развитии малого бизнеса

Конкуренция в малом бизнесе также играет важную роль и имеет свойственные лишь ей определённые аспекты:

• Высококачественная пиар компания. Реклама — двигатель торговли и это не просто слова! Как известно, из общих примеров, что успешные компании имеют достаточно большую рекламу и получают с этого определённую долю прибыли;
• Значительное улучшение условий обслуживания. Стоит заметить, что потенциальный клиент, скорее всего, отдаст предпочтение именно той компании, которая имеет довольно высокий уровень сервиса;
• Понижение себестоимости товара за счёт экономии на других расходах . К примеру, транспортные затраты или же реклама;
• Предложение услуг или продукции самого высокого качества. Качество всегда в цене и чтобы заработать авторитет стоит предоставлять только высококачественные товары и услуги;
• Стабильное гарантийное обеспечение. Также немаловажный аспект в малом бизнесе, оно является некой уверенностью для клиента и может привлечь его.

Все эти аспекты можно показать на обычных примерах.

На рынке потребления есть 4 фирмы, которые выпускают один и тот же товар, который соответствует ценовой политике и качеству. Но одна из фирм нашла для себя более выгодные условия для производства товара. Тем самым начала выпускать его по цене ниже, чем у трёх других компаний и тем самым увеличила свои доходы. Остальные же компании несут определённые потери. Стоит заметить, что качество товара не изменилось, поэтому вполне вероятно, что потребитель отдаст предпочтение более дешёвому товару!

В сфере предоставления услуг можно взять такой простой пример, как парикмахерская. Чтобы быть конкурентоспособными в этой отрасли, следует иметь опытных и талантливых специалистов. Но для их совершенствования также нужно в них инвестировать. К примеру, это могут быть различные курсы повышения квалификации. Соответственно со временем это принесёт доход.

Демпинг

На экономическом рынке существует такое понятие, как демпинг.

Демпинг — это умышленное занижение стоимости товара или услуг с целью привлечения новых клиентов. Демпинг — явление довольно неординарное, так как его использование при соответствующей конкуренции может оказать противоположный эффект.

Стоит заметить, что достаточно часто в больших магазинах применяют этот способ, и он имеет успех в этой сфере. Но если вы решили , он не совсем приемлем, так как иногда даже резкое снижение себестоимости может привести лишь к убыткам. Чтобы использовать демпинг в малом бизнесе нужно тщательно продумать все нюансы.

1. Контроль на экономическом рынке . Обеспечивает относительную стабильность на рынке и предоставляет возможность выбора потенциальному покупателю. При должном уровне конкуренции устанавливаются соответствующие цены;
2. Мотивация . Является довольно действующей функцией. Заставляет производителя работать в создавшихся условиях, в результате чего он значительно повышает свою конкурентоспособность;
3. Регуляция товаров производства . Позволяет выявить товары наибольшего спроса и организовать их большую производительность;
4. Распределение доходов . Правильное распределение учитывает уровень вклада той или иной компании в экономическую деятельность.

Виды конкуренции

Классификация видов конкуренции достаточно большая и стоит более детально рассмотреть все её виды:

Совершенная конкуренция

Определённое состояние на экономическом рынке, некое равновесие между потребителями и производителями. Также соблюдены все условия антимонопольной политики. Данная конкуренция явно имеет положительные стороны и держит рынок в стабильном состоянии.

Чистая конкуренция

Разновидность совершенной конкуренции, где на экономическом рынке находится большое количество компаний, которые выпускают аналогичные товары или услуги. При этом никто не осуществляет контроля над ценами.

Несовершенная конкуренция

Конкуренция, при которой соблюдаются определённые условия и ограничения. Это означает, что некоторые компании имеют право устанавливать какие-либо рамки для продажи и производства товара.

Функциональная конкуренция

Возникает в случае того, когда какую-либо потребность в товаре можно получить различными способами. К примеру, если производитель имеет в своём активе большой ассортимент выпускаемой продукции.

Видовая конкуренция

Производство одинаковых товаров разными компаниями. В другом случае производство товаров одной компанией немного другого формата.

Предметная конкуренция

Конкуренция, при которой различные компании выпускают одни и те же товары и борются за количество их продаж. Увеличивая при этом свою конкурентоспособность.

Ценовая конкуренция

Достаточно простой вид конкуренции, когда за счёт снижения цены какая-либо компания перетягивает на свою сторону потенциальных клиентов. Есть также скрытая ценовая конкуренция, где конкурирующие компании продают свою продукцию более высокого качества по ценам ниже, чем у других компаний.

Примеры ценовой конкуренции: В случае ценовой конкуренции можно рассмотреть следующий пример. Некая компания, которая занимается книгопечатанием, заявила о скидке в 30% на довольно знаменитый бестселлер. Вследствие этого она получила большие продажи и соответственную долю прибыли. Но также стоит учесть тот факт, что до этого компания получила бонус в виде 42% скидки от издателя.

Недобросовестная конкуренция

Является незаконной, так как представляет собой негативную рекламу в сторону конкурирующих компаний, неблагоприятные отзывы на экономическом рынке, а также тайное установление монополии.

Монополистическая конкуренция

Возникает в том случае, когда на экономическом рынке возникает только один производитель, который не имеет достойных конкурентов и ведёт полный контроль над ценами и качеством товара.

Монополия как вид конкуренции

Явление абсолютной монополии на рынке экономики предполагает наличие какого-либо единственного производителя, который, в свою очередь, имеет огромное влияние на рыночные отношения в целом.

Достижение монополии может образовываться двумя способами: естественным и искусственным. Естественный монополизм получается в результате настоящей конкурентной борьбы между компаниями и когда наиболее сильная и успешная получает контроль на рынке экономики.

Также можно создать искусственный монополизм, когда некому определённому лицу при помощи органов управления и власти даётся исключительное право на потребительском рынке.

Рыночная сила такой конкуренции заключается в том, что монополистическая структура в силах заставить потребительский рынок покупать товар по более высокой цене и на её условиях.

— понятие далеко не равнозначное. Можно с точностью сказать о том, что конкуренция и развитие бизнеса идут рука об руку. Конкуренция является важным аспектом бизнеса и имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Конкуренция в системе бизнеса имеет положительную динамику, так как вследствие этого рынок услуг и товаров для непосредственного потребителя значительно вырастает. Государство, в свою очередь, ограничивает развитие монополизма и недобросовестной конкуренции.

Большая роль в среднем и малом бизнесе возлагается на конкуренцию. Ведь производитель рассчитывает найти своё место на экономическом рынке и получить прибыль. А потребитель, в свою очередь, получает большой ассортимент предлагаемых услуг, товаров и возможность выбора. Все эти факторы ведут к увеличению среднего класса, что показывает высокий экономический уровень в стране.

Неотъемлемой частью конкурентной борьбы между компаниями, производящими какой-либо товар или услугу является именно конкурентоспособность самого товара. Её главной идеей есть не что иное, как получение клиентов соперника и занятие его места на соответствующем рынке.

Конкурент — это какое-либо определённое лицо, которое постоянно ведёт соперничество за потенциальных клиентов и выгодные ниши на рынке.

Примеры конкуренции в бизнесе

К сожалению, в наше время не все компании малого и среднего бизнеса работают только по дозволенным правилам в конкуренции. По этому поводу можно привести пример.

Есть некий магазин канцелярских товаров, который имеет уже устоявшуюся репутацию на рынке и делает довольно неплохие продажи. Но в один момент продажи резко упали, так как основной конкурент стал продавать аналогичные товары по более низкой цене. В результате магазин канцелярских товаров несёт убытки из-за ценовой конкуренции на рынке.

События также могут развиться и по другому сценарию, когда конкурирующая компания тайно провела антирекламу и увела определённое число покупателей. Это пример недобросовестной конкуренции и должен караться законодательством.

Если же на данном рынке присутствует более большой магазин канцелярских товаров, который может себе позволить вести контроль над ценами в этом сегменте, то это уже является монополистической конкуренцией.

Следует заметить, что в любом бизнесе только высококачественная борьба с использованием приемлемых методов способна привести компанию к хорошей конкурентоспособности!

Чтобы получить достаточно высокий уровень конкурентоспособности своего бизнеса стоит научиться работать в сложившихся условиях на экономическом рынке.

1. Поиск нового рынка сбыта . Хорошая возможность чтобы увеличить продажи, и повысить авторитет компании. Привлечение потребителей, которые ещё не были знакомы с данной продукцией. Сделать это можно при использовании качественной и правильной рекламы.
2. Тщательное изучение спроса на будущий период времени. Именно рассмотрение спроса потребителей в перспективе играет главную роль в успехе инвестиции. Если же через какое-то определённое время вырос спрос на рассчитываемую продукцию, то стоит сделать вывод, что данный расчёт был сделан правильно. Если наблюдается заметное падение спроса и его угнетение, то нужно срочно применить меры и полностью поменять тактику.
3. Применение новых технологий. Значительно может помочь в повышении конкурентоспособности бизнеса. Ведь для улучшения качества и количества производимого товара гораздо лучше использовать новые технологии. Это требует, в свою очередь, немалых затрат, но по экономическим меркам замена старого оборудования принесёт гораздо больше прибыли и выведет компанию на новый уровень в рыночной экономике.
4. Квалификационное повышение специалистов. Достаточно действенный метод для получения более высокой конкурентоспособности. Повышение квалификационного уровня персонала компании имеет только положительные стороны. Ведь потенциальный потребитель хочет получать высококачественный сервис и полезную для него информацию.
5. Изучение конкурирующих компаний. Тщательный анализ работы конкурирующих компаний принесёт некий опыт и поможет выбрать правильное направление для её развития. Можно попытаться избежать уже допущенных другой компанией в этой сфере ошибок, а положительные методики взять на вооружение.
6. Правильное использование маркетинга. Чтобы увеличить продажи можно применять различные маркетинговые ходы. Маркетинг пользуется большой популярностью, так как его умелое использование приведёт компанию к успеху.
7. Постоянное усовершенствование качества и производительности продукции. Прежде чем незамедлительно начать повышать производительность товаров, следует внимательно просчитать будущую реализацию товара. Стоит помнить, что высокое качество товара является гарантом его успешной продажи и повышения конкурентоспособности компании.

Также можно найти новое применение для производимых товаров и убедить постоянных клиентов в большей их потребности.

Конкуренция является, незаменимой частью рыночных отношений и всегда будет присутствовать в экономике. Поэтому при начинании какого-либо бизнеса не стоит бояться конкуренции, а лучше всего сразу выработать нужные методы для получения высокой конкурентоспособности будущего производства.

Для того чтобы одержать победу в конкурентной борьбе стоит учесть некоторые нюансы:

• Повышение качества производимой продукции;
• Снижение издержек производства;
• Реализация товара всеми доступными способами;
• Увеличение гарантийных обязательств производства.

Заключение

В конце статьи можно сделать определённые выводы о том, что конкуренция в большей мере играет положительную роль в рыночных отношениях. Она даёт толчок для развития бизнеса и может сделать его сильным и конкурентоспособным на экономической арене.

Само понятие конкурентной борьбы, в какой-то мере похоже на естественный отбор и выводит на рынок сильные компании способные существовать в любых условиях.

Конкуренция - соперничество между производителями товаров и услуг за рынок сбыта, завоевание определенного сегмента рынка, это борьба между частными товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли. Конкуренция - это неотъемлемая часть рыночной среды, необходимое условие развития предпринимательской деятельности, это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс, который служит лучшему обеспечению рынка товарами.

Борьба за экономическое выживание и процветание - закон рынка. Конкуренция (как и её противоположность - монополия) может существовать только при определённом состоянии рынка. Разные виды конкуренции (и монополии) зависят от определённых показателей состояния рынка. Основными показателями являются:

1. Количество фирм (хозяйственных, промышленных, торговых предприятий, имеющих права юридического лица), поставляющих товары на рынок;

2. Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него;

3. Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.);

4. Участие фирм в контроле над рыночной ценой.

Рыночная конкуренция является одной из важнейших категорий совре-менной экономической теории. Без этого понятия не обходится ни одна модель механизма функционирования рынка. Более того, теория рыночной конкуренции, в отличие от многих других разделов экономической теории, находит и находила раньше, в течение, по меньшей мере, трех последних веков, самое широкое практическое приложение. Начиная от меркантилистов и кончая современными законодательными положениями в области антимонопольной политики, государства с традиционной рыночной экономикой пытаются регулировать рынок, обеспечивая за ним определенную конкурентную среду.

Конкуренция, как научное понятие, связывается с именем А. Смита. Рыночный механизм регулирования, названный им “невидимой рукой”, формирует цены товаров под влиянием спроса, предложения и конкуренции. Заметим, что основной его труд “Исследование о природе и причинах богатства народов.“, принесший А. Смиту мировую известность, был направлен, прежде всего, против политики меркантилизма, таможенных ограничений и фискальной политики государства, которое, по его понятиям, вообще должно отказаться от вмешательства в экономическую жизнь.

С самого начала, конкуренции отводилась не только функция рыночного регулирования, но и стимулирующая роль. Иначе говоря, она рассматривалась как фактор развития, совершенствования производства и качества производимой товарной массы. Хотя физиократы, основываясь на своей теории естественного порядка, не рассматривали купечество и промышленников как производительный класс, А. Смит преодолел эту ограниченность, что и позволило классикам расширить “функциональные возможности” конкуренции, придав ей роль производительной силы и фактора общественного развития или прогресса, понимаемого с тех пор, как рост общественного благосостояния.

Идеальный рынок, согласно теории А. Смита не состоялся. Оказалось, что освободить государство от вмешательства в рыночные процессы невозможно. Противоречия между наемными работниками и собственниками капитала заставили, в конечном счете, государство принимать определенные регулирующие законодательства. Аналогичные явления произошли и в сфере таможенной политики и в области поддержания устойчивого конкурентного рынка.

В повседневной жизни мы все чаще встречаем слова: "конкуренция", "конкурентная борьба", "конкурентоспособность", "конкурентный рынок". Этим строкам иногда предоставляются разные значения, но все они могут быть сведены до двух понятий - "конкурентная борьба" и "конкурентный рынок". Первое касается способов поведения отдельных фирм на рынке, второе - рыночных структур и охватывает все аспекты рынка любых товаров, которые влияют на поведение и деятельность фирм (количество фирм на рынке, технологию производства, типы товаров, которые продаются и т.д.).

Конкурентность рынка определяется теми границами, в рамках которых отдельные фирмы способные влиять на рынок, то есть на условия реализации своей продукции, прежде всего на цены. Чем меньше отдельные фирмы влияют на рынок, где они реализуют свою продукцию тот более конкурентным считается рынок. Высочайшая степень конкурентности рынка достигается тогда, когда отдельная фирма на него не влияет совсем. Это возможно лишь, в случае если на рынке товаров действует так много фирм, что любая из них в частности никак не может повлиять на цену товара, и воспринимает ее как такую, что определяется рыночным спросом и предложением. Такой рынок называется целиком конкурентным. А фирмы, которые действуют в условиях целиком конкурентного рынка, не ведут между собою конкурентной борьбы. Если же отдельные фирмы имеют возможность влиять на условия реализации своей продукции (в первую очередь на цены), то они ведут между собою конкурентную борьбу, но рынок, где эта возможность реализуется, целиком конкурентной уже не считается.

По масштабам развития конкуренция может быть:

· индивидуальной (один участник рынка стремится занять "свое место под солнцем" - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);

· местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);

· отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

· межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

· национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

· глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке). По характеру развития конкуренция подразделяется:

· 1) на свободную

· 2) регулируемую.

По методам ведения рыночная конкуренция делится:

На ценовую (рыночные позиции соперников подрываются посредством снижения цен) Ценовая конкуренция происходит, как правило, путём искусственного сбивания цен на данную продукцию. При этом широко используется ценовая дискриминация, которая имеет место тогда, когда данный продукт продаётся по разным ценам и эти ценовые различия не оправданы различиями в издержках. Ценовая дискриминация возможна при трёх условиях:

1. Продавец должен быть монополистом или обладать некоторой степенью монопольной власти;

2. Продавец должен быть способен выделять покупателей в группы, которые имеют разную покупательскую способность;

3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу.

Ценовая дискриминация наиболее часто применяется в сфере услуг (врачей, адвокатов , гостиниц и т.д.), при оказании услуг по транспортировке продукции; при реализации товара, который не поддаётся перераспределению с одного рынка на другой (транспортировка скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой).

И неценовую (победу одерживают путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания покупателей и т. п.).

Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенствования качества продукции и условий её продажи, «сервизации» сбыта. Повышение качества может осуществляться по двум основным направлениям: первое - совершенствование технических характеристик товаров; второе - улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей. Неценовая конкуренция посредством улучшения качества продукции получила название конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путём выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный вариант старой модели. Конкуренция, основанная на повышении качества, имеет противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой - «качество - это субъективная оценка, которая открывает возможность фальсификации качества путём рекламы и красивой упаковки.

Неценовая конкуренция путём сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателя. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, совершенствованье торговли, установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара, т.е. в процессе его эксплуатации.

Суть конкуренции проявляется и в том, что она, с одной стороны, создает такие условия, за которые покупатель на рынке имеет великое множество возможностей для приобретения товаров, а продавец - для их реализации. С другой стороны, в обмене принимают участие две стороны, любая из которых ставит свой интерес выше интереса партнера. В результате и продавец, и покупатель при заключении соглашения должны идти на взаимный компромисс при определении цены, иначе соглашение не состоится, а каждый из них понесет убытки.

Несмотря на то, что каждый рынок имеет свои уникальные особенности, всё же есть нечто общее в том, как осуществляется конкуренция на разных рынках, и, следовательно, суть конкуренции может быть выражена единой аналитической концепцией, используемой для выявления природы и оценки интенсивности конкуренции.

Согласно исследованиям, известного английского учёного, авторитета в области конкуренции М.Е. Портера, состояние конкуренции на определённом рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

Соперничество между конкурирующими продавцами. Каждая фирма следует своей собственной конкурентной стратегии для завоевания лучшей позиции и выгод от конкурентного преимущества.

Сила, мощь, с которой продавцы товара борются за более сильную рыночную позицию в отрасли или в конкурентном преимуществе, является лучшим индикатором «пульса» конкуренции.

Прибыль побуждает конкурирующие фирмы развивать свои стратегии, направленные на создание конкурентных взаимодействий.

Черты конкурентных взаимодействий фирм можно охарактеризовать следующим образом:

· Фирмы борются за более выгодную рыночную позицию, которая проявляется, в конечном счёте, в стремлении каждого завоевать свою клиентуру (наиболее прибыльную рыночную долю);

· Конкурирующие стратегии фирм и пути реализации этих стратегий различны. Фирмы ограничены, в основном, своими соображениями о том, что и как будет работать на этом рынке (реакция покупателей и т.п.), и что вообще юридически законно (антимонопольное законодательство, разрешающее конкурентные действия и т.д.).

Время от времени фирмы обновляют свои стратегии (для улучшения позиции или с целью защиты уже завоёванных преимуществ). Продолжительность функционирования фирмы в рамках любой стратегии зависит, с одной стороны, от рыночного успеха (или неудачи), а с другой стороны, от действий фирм-соперников.

Фирмы стараются выбирать конкурентные стратегии, которые не могут быть сымитированы или обойдены конкурентами.

Межфирменное соперничество может закончиться успехом или проигрышем. Стратегический успех может дать фирме возможность "контролировать" направление действий рыночных сил или конкурентных усилий. Стратегические неудачи могут привести к смене стратегии, потере рыночной позиции и даже выходу из отрасли.

Акции и контракции фирм-соперников, в конечном счете, выливаются в создание новых условий спроса-предложения или в реагирование на создавшиеся условия рынка: маркетинговые стратегии фирм-соперников в конкурентной борьбе воздействуют на рынок, а рынок, в свою очередь, заставляет фирмы принимать такие маркетинговые стратегии, которые могут принести успех в сложившихся условиях.

Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями конкурентоспособных с точки зрения цены.

Часто фирмы, принадлежащие к одной отрасли, находятся в тесной конкурентной борьбе с фирмами в других отраслях из-за того, что их продукция является хорошим заменителем. Конкурентные силы, возникающие вследствие наличия заменителей товара, сталкивают продавцов.

Во-первых, цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для производителя, в то же время, потолок цен ограничивает потенциальную величину прибыли.

Во-вторых, производитель товаров и/или услуг может выделить товар/услугу качеством, уменьшением цены путем сокращения издержек или другим способом дифференцировать свой продукт от заменителей, но чем больше зависят продажи товара от изменения цен заменителей, тем сильнее влияние конкурентных сил заменителей. В-третьих, конкуренция со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатель может предпочесть заменитель (это зависит от стоимости «переключения» покупателя на товар-заменитель).

Наиболее часто упоминаемым индикатором силы конкурентного давления на производителя со стороны производителей заменителей является темп прироста продаж.

Пример конкуренции товарозаменителей.

Продавцам мелкой бытовой техники в последнее время неожиданную конкуренцию составили операторы сотовой связи. По мнению продавцов, очень часто электрический чайник или кофеварку покупают в подарок. После того, как производители сотовых телефонов в очередной раз снизили цены, подарком «что-нибудь на $ 40-50» стал сотовый телефон.

Угроза появления новых конкурентов. Конкурирующие силы, возникшие вследствие угрозы появления новых конкурентов.

Серьезность угрозы возможного появления на рынке новых конкурентов зависит от двух групп факторов:

· барьеры для входа;

· ожидаемая реакция фирм на вновь входящих в отрасль.

Существуют несколько основных видов барьеров для входа:

· эффективный масштаб производства;

· эффект ЖЦ продукции (иногда достижение низких затрат на единицу зависит от опыта производства товара и др. выгод, полученных за время освоения товара;

· предпочтения и преданность потребителей к определенным торговым маркам;

· потребность в капитале (чем больше величина требуемых инвестиций для обеспечения успешности входа на рынок, тем меньше желающих войти на этот рынок);

· препятствия в виде дополнительных затрат, связанных с доступом к более дешевым источникам сырья, патенты и ноу-хау, опыт производства, основной капитал, приобретенный по более низким (в связи с инфляцией) ценам, удобные места расположения предприятия и т. п.;

· доступ к каналам распределения;

· государственные меры и политика (здесь имеются в виду, законодательные правили и ограничения, применяемые на данном рынке).

Пример. Отмена в России в ближайшее время сезонных импортных пошлин на ввоз сахара-сырца приведет к резкому снижению цен на сахар, изготавливаемый из него. Есть опасения, что российские производители сахара из сахарной свеклы не выдержат конкуренции со стороны сахара производимого из бразильского сырья. Ожидается, что производство сахара из сахарной свеклы в России станет убыточным и в результате сойдет на нет.

Угроза появления конкурентов возможна не только внутри одной отрасли, но и на межотраслевом уровне. Здесь конкуренция ведется за выгодные сферы приложения капитала, за получение наиболее высокой прибыли. Состязательность возникает потому, что в разных видах производства изначально образуется неравная по величине прибыль на равный капитал. Как и отдельные предприятия, отрасли различаются уровнем технической оснащенности, структурой применяемого капитала, скоростью его оборота, стабильностью спроса на продукцию. По этим причинам процент прибыли на капитал в разных отраслях будет неодинаков. Перелив капитала будет происходить до тех пор, пока различные нормы прибыли не выровняются в какую-то общую или среднюю прибыль.

Межотраслевая конкуренция объективно создает определенное динамичное равновесие, обеспечивающее получение примерно равной прибыли на равный капитал, независимо от того, где он вложен. В американской экономике различия в отраслевых нормах прибыли составляют всего лишь 1-2 процента.

Если бы условия для возрастания капитала в какой-либо отрасли были устойчиво ниже, чем в других, то капиталы покинули бы ее и общественная потребность в товарах этой отрасли осталась бы неудовлетворенной.

Стихийное передвижение капиталов из одних отраслей в другие, возможно лишь тогда, когда вход в высокоприбыльную отрасль не заблокирован. Если в обществе возникают отношения, ограничивающие конкуренцию, становится неизбежным подрыв механизма образования средней нормы прибыли.

Экономические возможности и торговые способности поставщиков. Конкурирующие силы, возникшие вследствие возможностей и торговых способностей поставщиков.

Конкурентное влияние со стороны поставщиков главным образом зависит от того, насколько важными являются эти составляющие затрат для покупателя (если поставки определенной группы поставщиков занимают ощутимую долю от общих затрат, то степень влияния со стороны поставщиков увеличивается)

Влияние поставщиков сильнее, если имеют место следующие факторы:

· затраты на производство играют важную роль для покупателя;

· поставщики представляют собой несколько крупных фирм, не скованных интенсивной конкуренцией;

· продукция поставщиков дифференцирована настолько, что покупателю трудно и дорого перейти от одного поставщика к другому;

· покупатели не являются важными клиентами для фирм-поставщиков, т. е. поставщики не замкнуты на определенную отрасль;

· поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях;

· со стороны одного или нескольких поставщиков существует реальная угроза прямой интеграции в бизнес отрасли покупателя.

· фирмы-покупатели не проявляют склонности к интеграции в рынки поставщиков.

Экономические возможности и торговые способности покупателей. Конкурирующие силы возникают вследствие возможностей и торговых способностей покупателей.

Сила влияния на производителей товаров/услуг и их способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее, когда:

· потребители значимы и их немного, они покупают товар в большом количестве;

· объем потребления представляет собой значительную часть от всех продаж в отрасли;

· отрасль, поставляющая товар на рынок состоит из большого числа относительно некрупных продавцов;

· товары, предлагаемые на продажу разными продавцами, относительно хорошо стандартизированы, и потребители легко могут найти альтернативный вариант покупки, стоимость их перехода к новому продавцу практически равна нулю;

· покупаемые изделия не являются важной составляющей комплектующих изделий покупателя;

· экономически выгодной для потребителя является практика приобретения комплектующих у нескольких продавцов по сравнению с прикреплением к одному продавцу.

Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

Конкуренция в глобальном смысле представляет собой соперничество в той или иной сфере с целью получения большей выгоды. Рассмотрим детальнее, что такое конкуренция в экономическом плане, ее виды и примеры. А также изучим, как влияют различные типы экономической борьбы на рынок в целом.

Расшифровка термина

Данное понятие существует в разных областях, включая биологию, экономику, право и пр. Если разбирать термин с позиции экономики, то конкуренцией является процесс взаимосвязи, взаимодействия и борьбы между предприятиями на рынке с целью обеспечить себе лучшие возможности реализации товаров и услуг для удовлетворения потребностей покупателей.

Эксперты выделили несколько функций конкуренции, среди которых:

• установление стоимости продукции на рынке;
• изменение индивидуальных цен;
• перераспределение прибыли в зависимости от потраченных сил и энергии;
• сбалансирование перелива денежных средств между производствами и отраслями.

Разновидности конкуренции

Чтобы правильно понимать, что такое конкуренция, следует также рассмотреть классификацию ее видов. По масштабам развития различают следующие типы экономического соперничества:

• местная (соперничество между предпринимателями на какой-то определенной территории);
• индивидуальная (один представитель рынка пытается подобрать для себя лучшие условия ведения торговли);
• отраслевая (в одной из отраслей происходит соперничество за получение наибольшей прибыли);
• межотраслевая (борьба между представителями из разных отраслей, которые стремятся перехватить покупателя на свою сторону и получить больший доход);
• национальная (производители соревнуются между собой внутри одного государства);
• глобальная (соперничество на мировом уровне между предприятиями и даже странами).

Существует также классификация, критерием для которой выступает характер развития. В этом случае выделяют два типа конкуренции: свободная и регулируемая. Кроме этого, экономическая конкуренция бывает ценовая и неценовая. Что касается ценовой, то здесь речь идет об искусственном сбивании цен на конкретные товары. Неценовая конкуренция имеет место быть, когда совершенствуют саму продукцию, улучшают технологии изготовления, применяют инновации и нанотехнологии. При этом выпускается товар, принципиально отличающийся от других своих старших собратьев.

Конкуренция между предприятиями

Конкуренция фирм, работающих в какой-либо определенной сфере и желающих получить больше прибыли, требует от ее работников определенных действий. Среди направлений конкурентной деятельности компаний можно выделить следующие:

• соперничество в области рынков сырья с целью завоевать выгодные позиции;
• конкуренция в сфере продажи услуг или продукции;
• борьба между покупателями на рынках сбыта.

Соперничество предприятий на маркетах принято изучать в маркетинге. А что такое конкуренция с точки зрения маркетинга? Это соперничество в отношении потребителя, то есть борьба за него на разных этапах выбора и приобретения товара. Отсюда происходит и разбивка конкуренции на виды:

• Функциональная. Имеется ввиду, что одну и ту же потребность человека можно удовлетворить разными способами.
• Межфирменная. Соперничество альтернатив и самых эффективных способов удовлетворения потребности.
• Желания-конкуренты. Перед покупателем имеется масса различных способов вложения средств.
• Межтоварная. Здесь конкурируют товары одного и того же производителя между собой. В данном случае конкуренции как таковой нет, есть лишь имитация огромного выбора продукции для покупателей.

Совершенная и несовершенная конкуренции

В зависимости от предпосылок равновесия соперничающих сторон, на рынке выделяют такие виды конкуренции, как совершенная и несовершенная. Совершенную конкуренцию трактуют как теоретическое построение, либо идеал. Используется для того, чтобы разработать методологию анализа и исследования рыночных структур.

В отличие от первой, несовершенная базируется на различных нарушениях равновесия конкурентного характера. К характеристикам данного вида экономического соперничества можно отнести распределение рынка между крупными компаниями или полное господство одной фирмы.

Несовершенная конкуренция на рынке представлена следующими типами: олигополистическая и монополистическая конкуренция. Олигополистический тип предполагает небольшое число конкурентов, серьезную рыночную силу, схожесть продукции и ограниченное количество их типоразмеров. В основном подобный рынок присутствует в химической отрасли, а также машиностроительной промышленности, металлообрабатывающей и т.д.

Монополистический тип характеризуются множеством соперничающих сторон на рынке, примерно равные силы, дифференцированность продукции. Формируется рынок монопольного характера там, где затруднена конкуренция по причине технических особенностей. Примером могут служить транспортные перевозки, энергетика, телефонная связь и пр.

Монополии

Современные условия конкуренции и особенности рыночных отношений ведут к образованию монополий. Её можно рассматривать относительно какого-либо предприятия, которое имеет неслабые преимущества в производстве услуг, товаров, либо работы. Иногда монополией называют такое состояние рынка, при котором лидирует определенная группа товаропроизводителей. Также этот термин имеется ввиду, если речь идет об особенном типе экономических отношений. Их сущность выражена в том, что одно предприятие или союз способны влиять на остальных производителей и навязывать им свою волю.

Что такое конкуренция по своей сути, если речь идет о монополии? Это такой вид борьбы экономической направленности, при котором присутствует повышенная рыночная сила и высокие барьеры вхождения для новых рыночных игроков. Монополист может диктовать цены на выпускаемые товары и присваивать высокую прибыль, а также навязывать свою волю при составлении договоров, заранее ставящих конкурентов в невыгодные условия.

Типы монополий

Экономисты выделяют следующие виды конкуренции, если речь идет о монополиях:

• Естественная или устойчивая. Такой монополией обладают собственники, в чьих руках сосредоточены очень редкие ресурсы, которые невозможно воспроизвести.
• Искусственная монополия специально насаждается каким-либо хозяйственным субъектом, который удерживает под контролем объекты экономических отношений.
• Новаторская. В данном случае монополист выигрывает за счет внедрения в производство инноваций, позволяющих выпускать уникальную продукцию.

Влияние монополий на рынок

Сухие цифры статистики демонстрируют тот факт, что монополии могут как позитивно влиять на рыночные отношения, так и негативно. Позитивное влияние на фирмы-производители проявляются в том, что есть возможность снизить удельные издержки, благодаря экономии на масштабах производства продукции. Имеет место быть и технологический прогресс по причине высокой концентрации ресурсов.

Негативное влияние характеризуется тем, что иногда грубо нарушаются элементарные права потребителей, которых ставят перед фактом завышенной цены при заниженном предложении. Появляются диспропорции в развитии рынка, что в итоге негативно сказывается на качестве товаров и услуг.

По определению конкуренции, соперничающие субъекты должны быть одновременно заинтересованы в достижении одной и той же цели. Иными словами, непосредственные конкуренты всегда находятся по одну сторону прилавка - это либо продавцы, либо покупатели. Таким образом, в зависимости от участвующих в банковской конкуренции рыночных субъектов можно выделить: 1) конкуренцию продавцов банковских услуг и 2) конкуренцию покупателей банковских услуг.

Конкуренция продавцов - это тип взаимоотношений между продавцами по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке, проявляющийся в их соперничестве за наиболее выгодные условия сбыта товаров (в данном случае - банковских услуг) и получении на этой основе максимальной прибыли.

Конкуренция покупателей - это тип взаимоотношений покупателей по поводу формирования цен и объема спроса на рынке, проявляющийся в соревновании между ними за доступ к необходимым товарам и наиболее выгодные условия покупки.

Обе эти формы могут сосуществовать рядом друг с другом, находясь в определенном сочетании. Их соотношение на каждом конкретном рынке определяется рыночной силом продавцов и покупателей.

Так, на рынке продавца, где продавцы обладают значительной рыночной силой и возможностью в определенной степени диктовать покупателям свои условия (вследствие не насыщенности рынка, его монополизации и т.д.), преобладает конкуренция покупателей. Напротив, на рынке покупателя, где покупатели обладают большей рыночной силой, чем продавцы (из-за перенасыщения рынка товарами, а также действия некоторых других факторов), основной формой является конкуренция продавцов.

Какова ситуация на банковском рынке? Является ли он рынком продавца или рынком покупателя? Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, поскольку, с одной стороны, банковский рынок не является чем-то единым и неделимым, а складывается из множества частных рынков (банковских отраслей), с другой стороны, любой банк может выступать на них как в роли продавца, так и в роли покупателя.

Понимание этого особенно важно в связи с ситуацией на российском банковском рынке. На протяжении длительного времени банковский сектор экономики нашей страны характеризовался диктатом продавцов - крайне ограниченного числа государственных банков (такая ситуация характерна для всех экономик командного типа). Да и в первые годы рыночных преобразований при анализе банковских рынков наиболее заметна была конкуренция покупателей банковских услуг. Типичным примером был кредитный рынок: спрос на кредиты стабильно опережал предложение, процентные ставки неуклонно повышались. Конкуренция же между кредитными институтами имела место, пожалуй, лишь на рынке депозитов. В связи с этим многие руководители коммерческих банков (особенно крупных) не воспринимали конкуренцию всерьез. Однако, как показала жизнь, такое представление было неверно. Во-первых, избыток спроса на кредитные ресурсы не мог существовать вечно, и конъюнктура на кредитном рынке в 1994-1995 гг. существенно изменилась. Во-вторых, как было показано, банковский рынок и рынок ссудных капиталов - это не одно и то же. Анализ влияния потребителей банковских услуг дает возможность говорить о существовании уже сегодня конкуренции продавцов в таких отраслях, как сберегательное дело, инвестиционное посредничество, выпуск и обслуживание пластиковых карт. О конкуренции покупателей можно, по-видимому, говорить применительно к расчетно-кассовому обслуживанию и в недалеком прошлом - кредитованию. Остальные отрасли либо недостаточно развиты, либо характеризуются приблизительным соотвегствием спроса и предложения.

Как известно, в условиях развитой рыночной экономики значение конкуренции покупателей не столь велико, поскольку обычное состояние рыночной экономики - рынок покупателя, когда между собой соревнуются продавцы товаров и услуг. Финансовый же рынок идет «авангарде рыночных преобразований в российской экономике. Руководителям банков уже сейчас необходимо серьезно задумываться о выработке собственной конкурентной стратегии, освоении маркетингового инструментария, возможной перестройке банковской структуры и переподготовке персонала.

1.Конкуренция. Понятие, виды.

2. Методы конкурентной борьбы

3. Типы конкуренции

Конкуренция – латинское понятие, которое означает сталкивание, соперничество, борьбу за лучшие результаты.

Конкуренция возникает между различными экономическими субъектами: между производителями – за лучшие условия сбыта (продажи) своей продукции, за лучшие источники сырья; между покупателями – за лучшие условия покупки благ; между продавцами и покупателями – за лучшие условия купли-продажи товаров.

В эпоху домонополистического капитализма господствовала относительно свободная конкуренция раздробленных и сравнительно небольших предприятий. Экономическая теория в этот период отстаивала принцип свободы конкуренции, видя в нем идеал «вечных» общечеловеческих отношений. Так, по мнению А.Смита, государство не должно вмешиваться в экономическую жизнь общества, а создавать наиболее благоприятные условия для развития частной инициативы, конкуренции между производителями и т.д.

Конкуренция сопровождается концентрацией и централизацией производства и усилением мощи крупного капитала. Поэтому в конечном итоге она приводит к образованию монополий и установлению их господства в экономической жизни общества. Однако монополии не устраняют конкуренцию, а лишь видоизменяют ее.

Существуют две основные формы конкурентной борьбы: а) внутриотраслевая конкуренция; б) межотраслевая конкуренция.

Внутриотраслевая конкуренция представляет собой соперничество между отдельными товаропроизводителями, занятыми в одной и той же отрасли экономики. Это борьба за влияние, за место на рынке, за получение большей прибыли.

Внутриотраслевая конкуренция возникает раньше других форм конкуренции. В условиях развитого капитализма внутриотраслевая конкуренция между отдельными предприятиями ставит вопрос только так: или разориться, или разорить других. Особенно усиливается разорение предприятий в периоды кризисов перепроизводства.

Каждый год в условиях рыночной экономики оказываются несостоятельными в среднем 2 – 6% зарегистрированных субъектов хозяйствования. Например, средний возраст всех предприятий (крупные кампании, мелкие и семейные предприятия) в США составляет около 7 лет. Только 54% всех создаваемых фирм существуют более 18 месяцев, и лишь 25% - больше 6 лет.

Главным средством внутриотраслевой конкуренции является цена. Сбивание цен приводит к банкротству тех фирм, которые имеют более низкий уровень технической оснащенности производства, а, следовательно, более высокие издержки на единицу производимой продукции. В таких условиях выживают наиболее крупные предприятия, имеющие возможность регулярно внедрять новую технику и понижать этим самым затраты на единицу продукции ниже общественно необходимых.

Межотраслевая конкуренция – это борьба между капиталистами различных отраслей за получение более высокой нормы прибыли на свой капитал. (Норма прибыли равна отношению прибыли к вложенному капиталу, выраженному в процентах). Посредством межотраслевой конкуренции осуществляется стихийный перелив капиталов из одних отраслей, имеющих низкую норму прибыли, в другие отрасли, где норма прибыли более высокая. Это приводит к тому, что в отраслях с высокой нормой прибыли большой прилив капиталов, ищущих наиболее выгодного применения, усиливает внутриотраслевую конкуренцию, производство расширяется в этих отраслях, а следовательно, увеличивается предложение товаров.

Следствием этого является превышение предложения товаров над платежеспособным спросом на них. На этой основе цены на рынке начинают отклоняться от реальной стоимости товаров в сторону понижения. В результате происходит снижение общей выручки и нормы прибыли.

В то же время в результате утечки капиталов из низкоприбыльных отраслей происходит сокращение производства в этих отраслях, а спрос на производимые в этих отраслях товары начинает превышать их предложение. В результате этого рыночная цена на них возрастает выше стоимости, выручка будет расти, а вместе с ней и норма прибыли, которая начинает подниматься до среднего уровня.

Постоянный перелив капиталов из одной отрасли в другую в условиях свободной конкуренции ведет к выравниванию отраслевых норм прибыли и образованию средней нормы прибыли. В итоге межотраслевая конкуренция объективно создает определенное динамическое равновесие, которое обеспечивает получение равной прибыли на равный капитал независимо от того, где он вложен.

Конкуренция является двигателем экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночная борьба приводит к усовершенствованию техники, повышению качества товаров, снижению издержек на единицу продукции, значит, и цен, расширяет ассортимент товаров, улучшает торговое и послепродажное обслуживание покупателей.