Успешная работа в сетевом маркетинге. Как добиться успеха в МЛМ? Секреты успеха дистрибьюторов МЛМ. Где искать покупателей Вашего продукта

Согласитесь, что в первый раз, когда Вы услышали про сетевой маркетинг, Вы подумали, что это продажи. Сегодня это больше философский вопрос, потому что надо продавать Вам или нет, зависит от продукта, с которым Вы работаете и маркетингового плана. А также от Ваших целей. Поговорим об этом в этой статье подробнее.

Сразу оговоримся, что сам принцип сетевого маркетинга не подразумевает под собой продажи в нашем привычном понимании. Это больше, как рекомендации одних людей другим людям поменять свой привычный магазин на другой с более качественным продуктом. Ну и те люди, которые рекомендуют, делают это за определенное вознаграждение — а именно получение комиссионных от созданной ими сети потребителей.

Но у разных компаний различные маркетинговые планы. Одни компании заточены под рекрутинг и расширение сети, другие компании наоборот специализируются на продажах.

Маркетинговый план заточен под продажи?

Для начала просто посчитайте — обязывает ли маркетинговый план Вашей компании к продажам. Как это сделать? Очень просто!

Посмотрите на стоимость продукции. Потом посмотрите какой объем личной покупки Вы должны сделать.

И после этого просто прикиньте — может ли человек использовать эту продукцию за месяц или же за каталожный период. Нет? Тогда это означает, что при создании маркетингового плана предполагалось, что людям просто придется заниматься продажами.

Если это так, то Вы никуда не денетесь…

В компании монопродукт

В Вашей компании только один продукт? Тогда, чтобы повысить товарные обороты, Вам нужно заниматься продажами самому и обучать этому своих партнеров!

Например, я знаю одну компанию (не будем называть имен) , в которой из продукции только духи. При этом обязательная личная активность составляет пять флаконов духов в месяц.

А вот теперь скажите — будет ли покупать человек по пять флаконов духов в месяц? Я думаю, что это нереально!

Отсюда партнеры этой компании должны понимать, что им нужно будет заниматься продажами всегда!

Если у компании много продукции по адекватной цене

Если в Вашей компании много различной продукции, у Вас адекватная обязательная личная активность, а под адекватной активностью я понимаю активность в районе 2-3 тысяч рублей, но никак не восемь и уже тем-более больше!

Так вот, если у Вас выполняются эти условия, то Вам не надо будет продавать!

Вы сможете просто пользоваться продукцией компании и приглашать людей, которые тоже будут пользоваться продукцией и рекомендовать ее другим!

А продажи в этому случае будут для Вас, как отличный бонус!

А может стоит заниматься продажами?

Но вот есть еще одна ситуация. Вы все просто пользуетесь продукцией компании. И приходит в Вашу команду человек, которой говорит: «Спонсор, я хочу зарабатывать на продажах быстро! Научи меня этому!» . Что Вы будете делать?

Сможете ли Вы научить человека делать успешные продажи в сетевом маркетинге, если Вы сами этим не занимаетесь?

Я думаю, что Вы не сможете показать пример! Именно по этой причине, не смотря на то, что в нашей компании адекватные цены на продукцию, у нас много продукции, особым спросом пользуется кофе, который даже продавать не надо. Люди сами его спрашивают, я хожу на холодные продажи! Я хожу и собираю контакты!

И когда ко мне приходит человек, который хочет продавать, выходит на продажи и встречает возражения, и спрашивает меня — как работать с этими возражениями, я могу ответить на эти вопросы. Потому что у меня есть свой опыт!

Посмотрите мое видео об этом:

Вывод

И получается, что в сетевом маркетинге с нормальным маркетинговым планом, не нужно заниматься продажами, потому что он это не подразумевает. Но если Вы хотите стать настоящим лидером и зарабатывать больше 100-200 тысяч рублей в месяц, то я рекомендую Вам начать ходить на холодные продажи.

Ну а теплые продажи, т.е. когда у Вас будут покупать знакомые, будут происходить сами, потому что Вы будете пользоваться продукцией компании и будете делиться своими эмоциями с другими людьми!

А я желаю Вам успешно развиваться в этом простом бизнесе и достигать любых высот!

Почему в сетевом маркетинге одни добиваются успеха, признаний, рангов и больших денег, а для других это становится недостижимыми мечтами. Давайте разберемся, что мешает многим, кто узнав об МЛМ загорелся, решил, что вот, это действительно выход и решение всех жизненных проблем, но, столкнувшись с реальностью сетевого маркетинга, не может заработать здесь даже 10-15 тысяч рублей в месяц.

Я не трус, но я боюсь!

Начать настоящую статью хочу с вопросов, наиболее часто задаваемые большинством дистрибьютеров, попадающих в МЛМ-индустрию: «Почему в сетевом маркетинге у меня нечего не получается?», «Почему не идет бизнес?», «Почему не получается достичь, поставленных целей, ведь я все делаю правильно, как меня учили?».

Основные причины, почему в сетевом маркетинге нет успеха

Основной причиной этих проблем, являются наши страхи. Да – да, не удивляйтесь, причина находится в нас самих, в наших мыслях, в наших переживаниях. Именно об этом и хотелось бы поговорить.

К сожалению, так уж устроено природой, что чувство страха заложено в нас природой и присутствует в нас всю жизнь. В любом случае это чувство дано нам было природой для того чтобы выжить в этом не простом мире и никуда от этого не денешься.

Единственно, у кого нет чувства страха – это маленькие дети. У них еще нет определенного жизненного опыта, они еще не состоялись как социальные личности. Они еще не падали, не ушибались, их еще никто не обижал, не оскорблял.

Однако, мы с вами взрослые люди, мы живем в современном обществе, мы каждый день общаемся, ходим на работу, в магазины. Поэтому с годами складывается определенный тип поведения у абсолютно каждого взрослого. И, соответственно, у каждого из нас появляются определенные страхи.

Почему в сетевом маркетинге у
новых МЛМ партнеров появляются страхи

Самые распространенные, самые популярные страхи, которые в той или иной степени встречаются у абсолютно каждого новичка, это:

Вам откажут;

Вас не поймут;

С вами не захотят разговаривать на тему бизнеса;

Не сумею продать.

Этот список далеко не полный. У каждого МЛМ партнера, индивидуально, добавляются свои страхи. Я бы хотела рассмотреть наиболее часто встречаемые.

Часто встречаемые страхи в МЛМ

Самый часто встречаемый в МЛМ страх - это отказы. На самом деле с отказами мы в жизни сталкиваемся постоянно, и это касается не только сетевого маркетинга. Например, возьмите обычную государственную работу. Вначале мы боимся, что откажут и не возьмут. Потом мы боимся попросить повышение заработной платы, боимся отпроситься пораньше, боимся не справиться с обязанностями. Всюду нас преследуют страхи отказа.

Парадокс в том, что отказы мы, в большинстве случаев, получаем из-за наших страхов, нашей неуверенности.

Что же на самом деле происходит на деле?

Допустим, вы зарегистрировали новичка, рассказали ему об основных понятиях вашей МЛМ компании, дали первые задания. Он приходит домой, садится и начинает писать список знакомых. После того, как новичок написал «полный» список, человек в 10-20, он впадает в размышления. Появляются мысли о том, что первому человеку из этого списка этот бизнес не подойдет, у второго нет времени, у третьего денег и т.д.

В результате оказывается, что звонить, по мнению новичка, из этого списка некому. Далее он сел и за полчаса просчитал свой бизнес план и сделал вывод, что никто не пойдет работать в сетевой маркетинг.

Проблема в том, что именно так и поступает бОльшая масса новых консультантов. Да, они прослушали презентацию, где было все ярко, красочно, интересно. Он воодушевился, зарегистрировался, пообещал работать, и даже сделал вам «заявку на успех». Затем он остается один на один со своими мыслями и начинают думать: «А зачем мне это надо?», «А что я буду делать?».

Кроме того, начинает советоваться с близкими, родственниками, которые о сетевом маркетинге впервые слышат именно от него. И тогда начинают закрадываться сомнения в правильности своего решения.

На самом деле, если подумать, что произошло в этой ситуации? А произошло то, что новичок прокрутил все эти события в своей голове и, исходя из своего жизненного опыта, подвел итог, что эта система не работает и вообще это не его. Но ведь это чисто его субъективное мышление и его отношение.

Что делать в такой ситуации?

Очень важно в этот момент не упустить вашего консультанта. Вовремя помочь ему, подсказать, поддержать!

Здесь уместно привести в пример мою любимую фразу, которую мне всегда говорил мой наставник: «Никогда не решайте за других!».

И я считаю, что это очень правильное высказывание, потому что ни один человек не может залезть в мозги к другому и прочитать его мысли, если вы не экстрасенс, конечно)). Как вы можете решать за другого, что ему надо, а что нет? Ведь у каждого из нас свой личный жизненный опыт, мышления, желания, цели и пр.

Очень важно вовремя объяснить новичку, что сетевой маркетинг, в принципе, весь построен на отказах. Если сразу новичку не разъяснить этот момент, он встретиться с возражениями не подготовленным. Для него будет это большим стрессом. И тут же появятся мысли о том, почему в сетевом маркетинге у него нечего не получается.

Кстати, намного лучше, если потенциальный партнер или клиент отказал вам сразу, а не стал «пудрить мозги», о том, что ему надо подумать, прикинуть, почитать про вашу компанию и т.д. По крайней мере, если вам откажут вовремя, вы не будите попросту тратить на этого человека свое время и энергию.

Необходимо постоянно напоминать новичку, что мысли материальны, думать надо позитивно, быть уверенным в себе, настраиваться всегда только на победу! Только таким образом можно отвлечься от негатива, а также избежать возражений и отказов!

Когда я получаю сообщения от своих читателей и подписчиков рассылок, то внимательно изучаю их и отвечаю на все вопросы либо в письме, либо на страницах своего блога.

Сегодня я отвечу на вопрос, который волнует многих начинающих сетевиков: почему в МЛМ не всем удается построить успешный бизнес?

Назову 5 причин.

Первая и самая главная причина – отсутствие профессионализма, а точнее сказать – отсутствие стремления новичка к профессиональному росту.

Сетевой бизнес – это прежде всего бизнес, и он требует к себе серьезного отношения. Если человек закупает продукцию и пытается любыми способами реализовать ее, то это достойно получается только у тех, кто любит и умеет продавать, а таких, как известно из статистики, 5% населения.

Разумеется, сетевик обязан учиться продажам, при этом его целью должно быть не «впаривание» продукции, а умение рекомендовать ее так, чтобы человек осознавал, как с ее помощью он может решить свои проблемы, и чтобы он принимал решение приобрести ее здесь и сейчас.

Научиться этому можно, отрабатывая такой навык на практике. Необходимо время, блестящее знание продукции и честность.

Я говорю о честности потому, что сетевой бизнес безжалостно выбрасывает из своих рядов тех, кто строит свои действия на обмане. Такие люди наносят урон имиджу сетевика, потому что порождают у других недоверие.

И потом, если даже человек умеет отлично продавать, то самые лучшие результаты получают все же не продавцы, а те, кто главный упор делает на партнеров по бизнесу, на лидеров.

С первых дней новичок должен учиться профессии сетевика, а это означает учиться у наставника, у вышестоящих успешных лидеров, посещать все мероприятия компании и все полученные знания сразу же применять на практике.

Вторая не менее важная причина связана с мифом о том, что МЛМ-бизнес для всех.

Двери в бизнес действительно открыты для всех, только вот здесь необходимы такие качества, как упорство при достижении своих целей, терпение и обязательно порядочность и доброжелательность.

Отдельные лидеры считают, что надо всех подряд приглашать в свой бизнес. Я тоже прежде так считала, однако время и практика подсказали: нужно строить команду единомышленников.

Клиентом, т.е. потребителем продукции, может стать любой, а вот партнером далеко не каждый.

Говоря о поиске партнеров, необходимо подчеркнуть, что каждый сетевик должен ясно представлять себе портрет своей целевой аудитории и ориентироваться именно на таких людей. Эффективность данного подхода доказана, и об этом говорят многие лидеры.

Очень важно, какие отношения складываются в команде, и это прежде всего зависит от людей, которые вливаются в структуру. Склочный, лживый, склонный к аферам, завистливый человек принесет с собой много негатива, поэтому следует заботиться о нравственной чистоте команды и не приглашать в бизнес всех подряд.

Третья причина – отсутствие простой системы обучения и наличия последовательного алгоритма действий.

Как уже было отмечено, профессии сетевика надо серьезно учиться. Когда это обучение носит хаотичный характер, то и в голове новичка создается с самого начало хаос, нет ясного видения последовательности действий, тем более представления о том, как обучать своих новых партнеров.

Когда же в команде отработана простая система обучения, когда она легко дублицируется, то каждый человек может получить желаемые результаты намного быстрее.
Если он месяц-два-три не имеет финансовой отдачи от своих вялотекущих действий, то теряет интерес к бизнесу.

В случае, если в рамках компании нет пошаговой системы обучения (такое, к сожалению, встречается), эту систему можно создать в рамках команды. Новичку обязательно нужно знать маркетинг-план, продукцию, методы приглашения и работы с возражениями. Он должен научиться работать со списком знакомых, правильно ставить цели, проводить встречи и презентации, использовать в своей деятельности интернет и в дальнейшем обучать всему этому своих людей.

Причина вялотекущих действий кроется часто в том, что вместо эффективного обучения встречи команд сводятся к простым«посиделкам» без конкретных тем.А ведь каждую такую встречу можно проводить с пользой, открывая перед людьми новые перспективы развития.

Сетевики работают по свободному графику и получают вознаграждения только лишь по результатам своей деятельности, однако грамотный наставник будет держать неназойливый контроль за процессом, умело направлять действия новичков в нужное русло, чтобы повысить их результативность и заинтересованность.

Если новичок почувствует поддержку, искренний интерес к своей личности, если ему четко покажут путь развития и если он при этом обладает необходимыми качествами, которые названы мною выше, то гарантия того, что он не покинет бизнес, очень высока.

Четвертая причина неудач - отсутствие планирования своих действий.

Прежде всего новичок должен определить, для чего ему нужен наш бизнес, чего он хочет с его помощью достичь и в какой срок.

Потом с помощью наставника написать четкий план действий. Зная возможности нашего бизнеса и маркетинг-план, это сделать не составит труда. Необходимо долгосрочный план разбить на более мелкие периоды вплоть до месяца и даже до недели.

И теперь у человека будет маршрут, по которому он будет двигаться к своей цели – это замечательно и необходимо каждому так же, как необходимо кораблю, когда он отправляется в плаванье.

Пятая причина кроется в том, что новичок не развивается как личность.

Он должен не только осваивать новую профессию, но и стать таким человеком, за которым хотелось бы следовать, т.е. стать привлекательной личностью.

Подумайте сами, какого бы вы хотели себе наставника. И станьте таким!

Я знаю очень много людей, пришедших в наш бизнес, не имея образования, не умея красиво говорить. Со временем они преображались до неузнаваемости, потому что здесь они нашли не только деньги, но и плодотворную почву для личностного роста. Они уже никогда не согласятся на работу по найму.

Почему у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге?
На страницах мы уже затрагивали тему достижения успеха в сетевом бизнесе, обсуждали вопрос - «зачем человек приходит в сетевой маркетинг?» и другие темы, связанные с достижением больших результатов. Однако статистика показывает, что очень многие люди, которые приходят в МЛМ бизнес не достигают успеха и уходят из сетевого маркетинга. После этого они начинают говорить, что «сетевой маркетинг - обман», в «сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто пришли первыми», в «МЛМ бизнесе невозможно много заработать» и т.п. В их словах явно сквозит обида, потому что не удалось оправдать своих надежд и достичь высоких результатов.

Я общался с такими людьми много раз. И всегда задавал один и тот же вопрос: «Достаточно ли ты сделал для достижения успеха?». Вопрос кажется очень простым, и практически всегда люди отвечали: «Да, конечно! Я очень старался, и это система плохая, а не я». «Тогда давай подумаем, - продолжал я, - «почему тогда тысячи людей по всему миру стали миллионерами в сетевом бизнесе?». На этот вопрос ответа я практически никогда не получал.

Причем ситуации бывают разными - человек может 3-5 лет быть в сетевом бизнесе, но при этом не иметь ни команды, ни клиентов, ни какого-либо дохода. Он посещает события, он покупает продукцию, но не достигает большого успеха. Он может в таком состоянии быть и дольше - 10-15 лет. Знаете, бывают люди с «потухшими глазами». Они вроде бы и в бизнесе, и может быть есть небольшая команда, но нет ни результатов, ни мотивации. Таких очень много в нашем бизнесе, а все по одной простой причине.

На самом деле у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге лишь по одной причине - они мало работали. Вот так просто. Люди, которые не смогли заработать в сетевом бизнесе хотя бы 1000$ просто ничего не сделали для этого. Конечно, кто-то может возразить, и сказать, что провел встречи со своими друзьями, но никто не согласился. Однако провести 10-20 встреч не достаточно, и это Вам подтвердит любой ТОП-лидер любой сетевой компании. Чтобы найти 5 активных партнеров иногда приходится провести 100 или 200 хороших встреч. Под хорошей встречей я имею ввиду полноценный диалог, в котором Вы рассказываете подробно про работу в сетевом маркетинге и о тех возможностях, которые предоставляет компания.

Только ежедневные действия приводят к большим достижениям в МЛМ бизнесе
Сетевой маркетинг - серьезный бизнес , который требует ежедневных действий, направленных на достижение результата. Давайте подумаем, какие действия необходимо делать каждый день, чтобы найти несколько новых партнеров и помочь им преуспеть:

Знакомиться с новыми людьми каждый день

Приглашать этих людей на встречу, где Вы рассказываете о бизнесе

Проводить 3-5 встреч ежедневно

Принимать участие в презентациях, которые проводятся в Вашем городе

Приглашать людей на презентации

Участвовать в вебинарах, которые проводятся в Вашей компании

Общаться с теми людьми, которые еще не приняли окончательного решения

Поддерживать контакт с теми, кто сказал Вам «нет», но может передумать

Обучать новых партнеров основам бизнеса

Помогать новичкам приглашать людей на встречи

Проводить со своими новыми партнерами встречи

Обучать Вашу команду более серьезным аспектам бизнеса (лидерству, отношению и др.)

Рассказывать людям о продукции, которая есть в Вашей компании

Находить новых клиентов и поддерживать с ними отношения

Обучать Ваших партнерам основам продаж

Посещать все мероприятия Вашей компании

Безусловно, это не окончательный список того, что необходимо постоянно делать в сетевом маркетинге для достижения успеха. Это самые основные действия, благодаря которым мы создаем команду и развиваем свой бизнес. Самое главное - делать эти действия регулярно. Наш бизнес очень простой, и не следует его усложнять. Сейчас стало очень модным говорить о «личном бренде», мечтать о том, что через YouTube канал к Вам в команду придут сотни молодых и амбициозных партнеров, но это не так. Интернет-технологии - наш серьезный помощник для поиска и подключения новых партнеров, но даже в сети Интернет необходимо много и упорно трудиться, прежде чем создашь свой бренд или найдешь несколько заинтересованных партнеров в свою команду. Личное общение, встречи, презентации - это основа МЛМ бизнеса.

Поэтому когда люди говорят «Я работал в сетевом маркетинге, но у меня ничего не получилось», я на 100% уверен, что люди просто мало делали для достижения успеха. Выполнять каждый день рутинную работу достаточно сложно. Тем более, что за эти действия мы не получаем фиксированную «зарплату». Однако следует всегда помнить зачем Вы пришли в сетевой маркетинг, и тогда у Вас обязательно будет мотивация, чтобы каждый день знакомиться с людьми, приглашать их на встречи и подключать к бизнесу.

Подведем итоги
Главная причина неудач в сетевом маркетинге - малое количество необходимых ежедневных действий, направленных на достижение результата. Эти действия очень просты, но в то же время мало, кто реально их делает в большом количестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.ичестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют . Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Успех в сетевом бизнесе зависит от многих факторов и нюансов. Это и сам человек, и продукт, и компания, и система работы и многое, многое другое

Давайте пройдемся сначала по ключевым моментам

Продукт

По статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план

Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций . И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем!

И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта

Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке ?

Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:

Те, кто формируют рынок
Те, кто дают рынку то, что он хочет

В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас

Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей

И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес

Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге

5 компонентов веры

Успех в сетевом бизнесе зависит, насколько человек верит в то, что он делает, а именно:

Вера в индустрию сетевого маркетинга
Вера в компанию
Вера в продукт
Вера в спонсора, наставника, лидеров
Вера в себя, в свои силы

Спросите теперь себя. Вы верите в сетевой маркетинг, верите в свою компанию, верите в свой продукт, верите в своего спонсора, и верите ли в себя?

Идеально, когда Вы можете на против каждого пункта поставить плюс. Это значит, что Вы в правильном месте и правильно будете двигаться к своему успеху

Но часто так бывает, что не все так гладко…

Если это касается первых 3х пунктов, то лучше Вам, либо с этим разобраться, либо заняться чем-то другим. Навряд ли Вы сможете добиться больших успехов в сетевом бизнесе вообще, или с этой компанией, или с этим продуктом

Ваша неуверенность хорошо будет чувствоваться другими людьми…

Что касается Вашего спонсора, то его может вообще не быть, тогда Вам крайне важно войти в окружение Вашего вышестоящего спонсора. К сожалению, в одиночку двигаться всегда сложнее

5й пункт, это постоянная работа над собой, своими убеждениями, взглядами на этот мир, на себя и так далее

За это я, кстати, очень люблю сетевой маркетинг, то, что здесь, очень сильная школа личностного роста, которая создает сильных, уверенных в себе лидеров

Система работы

Вот тут то и кроется самое большое разочарование большинства новичков в сетевом бизнесе

Ведь как многим говорят? Достаточно просто давать информацию, и половина будет включаться к Вам в бизнес.

Печалька, но эта система работы с 90х, когда люди хватались за сетевой бизнес как голодная собака в кость

Сегодня же ситуация на рынке кардинально другая. Предложения нам сыплются буквально отовсюду, поэтому просто давать информацию не то чтобы нельзя, а категорически запрещается!

Это спам, которым занимаются сегодня большинство сетевиков старой школы в Интернете…

Из-за этого многим новичкам не нравится система, по которой работают их спонсоры. Я часто слышу от своих клиентов, что они просто не могут заниматься спамом как это делают их вышестоящие, и я конечно же их понимаю

Но Вы помните 5 компонентов веры, один из которых вера в спонсора? Если Вы выбираете другую систему работы, то должны учитывать несколько важных моментов:

Вам нужно становиться лидером
И создавать свою систему практически с нуля

Вы уже не сможете опираться на своего спонсора, так как Вы выбрали другую дорого и поэтому должны сами стать в позицию лидера, чтобы делать больше и вести за собой людей

Вы же понимаете, что для достижения успеха в сетевом бизнесе у Вас обязательно должна быть четкая система, которую Вы сможете легко передать своим партнерам. Иначе структура не будет расти, и давать Вам приличный чек

И все это, если Вы выбираете другой путь, ложится сугубо на Ваши плечи…

Поэтому другая сторона медали как не крути это Интернет, за которым будущее. Благодаря этому мощному инструменту я наладил стабильный поток кандидатов и партнеров. Мой лучший результат это 5 партнеров в неделю!

Жаль, что многие спонсоры, которые имеют хороший чек, не хотят что-то менять. Если Вы в такой ситуации, то скорее Вам все же придется становиться лидером и брать дело в свои руки

Сам человек

Теперь поговорим конкретно о Вас. Как Вы влияете на успех в сетевом бизнесе?

На самом деле, все целиком и полностью зависит только от Вас, и пора бы Вам принять на себя 100% ответственность за свой успех

Ведь сами посудите. В вашей компании есть те, кто отлично зарабатывают? Это значит, что вопрос только в Вас

А знаете в чем именно вопрос? Запишите и запомните фразу:

Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите этому рынку

Например, дворником может стать большинство людей, поэтому они и зарабатывают так мало. А вот президентом Coca Cola единицы, поэтому и оклад такой высокий, потому что такой человек очень ценен

Как это применимо к сетевому бизнесу? Давайте посмотрим, за какую ценность нам здесь платят деньги и что непосредственно влияет на успех в сетевом бизнесе:

Умение привлекать аудиторию
Умение продавать бизнес и продукт
Умение передать эти навыки в глубину

Первые два пункта это все как в любом другом бизнесе: реклама, трафик, маркетинг, продажи

А вот третий, это уже специфика нашего бизнеса, за которую по факту платятся самые большие деньги, так как они лежат в нашей структуре

На практике это обычно выглядит так:

Когда Вы стартуете в бизнесе, то первое что Вы делаете, это приглашаете людей на презентацию, либо же на разговор с Вашим спонсором. То есть Вы учитесь привлекать аудиторию, а продает пока за Вас Ваш спонсор, либо Ваши лидеры

На следующем этапе Вы уже сами начинаете продавать продукт или бизнес. Кстати я не рекомендую новичкам заниматься сразу же продажами. Нужно предварительно тщательно подготовиться. Это момент, который легче всего завалить по незнанию

Ну и последний штрих, когда у Вас появляются партнеры, Вы с ними проделываете все точно так же, передавая им свои знания и опыт. И так по кругу до намеченных целей

Всего 3 шага. Кажется, что может быть проще. Но как Вы хорошо знаете, по статистике 90% сетевиков застревают на первом же шаге

Они не готовы инвестировать достаточное количество своего времени, чтобы сформировать у себя эту ценность, а точнее сказать навык привлечения аудитории

Увы, но в этот бизнес приходят очень, ну очень слабые люди. И когда человека при этом еще жестко обманывают, сказав, что достаточно просто давать информацию и все будет в шоколаде, они разочаровываются и уходят…

Я Вам скажу правду! Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, Вам обязательно нужно создать большую ценность , которая будет выражаться в навыках привлечения, продажи и наставничества!

Итак, давайте теперь подведем итоги, как все-таки гарантированно добиться успеха в сетевом бизнесе.

Пошаговая инструкция:

Полюбить и использовать продукт
Быть на 100% уверенным в своей компании
Понимать всю ценность сетевой индустрии, знать факты, данные и цифры
Принять систему работы спонсора или войти в окружение вышестоящего спонсора или разработать свою систему и занять позицию лидера
Постоянно повышать свою ценность (навык привлечения, навык продажи, навык наставничества)

В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса

К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет

Но если Вы понимаете, что Вам нужно глубже во всем разобраться, и Вы хотите использовать такой мощный инструмент как Интернет в своем бизнесе на полную мощность? Тогда скачивайте мою новую книгу «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше»

Забирайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей

Успеха Вам в сетевом бизнесе, идите до конца!

Увидимся

Действуйте

Успех в сетевом бизнесе от А до Я

К сетевому маркетингу отношение неоднозначное. Тем не менее, эта сфера работает и развивается в кризис – даже дорогой товар успешно продается. Возможно, бизнесу стоит присмотреться к методам работы «сетевиков». Как продавать дорогой товар, используя принципы сетевого маркетинга – своим мнением делится Андрей Лапа, руководитель сетевой структуры компании Faberlic в Беларуси.

Мое мнение: чтобы стать продавцом высокого уровня, нужно научиться продавать дорогой товар методом активных продаж.

Я учился этому в сетевом бизнесе.

Что я подразумеваю под дорогим товаром? Это продукт, минимальная стоимость которого начинается от двух тысяч долларов за единовременную покупку. Если брать в расчет зарплату большинства работающего населения в нашей стране за год - это действительно дорого.

Когда я начал продавать дорогой товар, мне было 19 лет. Это была элитная посуда, стоимость комплекта которой была около 1500 евро - при средней зарплате по стране на то время 20 евро. Это был сетевой бизнес, работал я вместе с мамой. Результаты нашей совместной работы были впечатляющими: каждый месяц мы достаточно уверенно продавали примерно на 5 000 евро. Где бы впоследствии я не работал, и какой бы бизнес не начинал (не сетевой), я всегда помнил и применял методы, которые использовал в сетевом маркетинге. Благодаря этому опыту я понял, что даже в кризис, при невысокой покупательской платежеспособности можно продавать любой товар.

Думаю, что принципы и методы сетевого маркетинга могут быть применимы в любом бизнесе. Расскажу о них.

Условия продажи

Чтобы успешно продавать дорогой продукт, нужно понимать ряд условий и объективно оценивать себя и свои возможности.

Персональные условия :

Реально оценивать свои возможности - не врать себе по поводу своих способностей. Если за плечами нет ни теоретической, ни практической подготовки с реальными результатами - подготовиться к успешной сделке практически нереально
Никогда не врать клиенту и не обещать того, что вы не сделаете
Внешняя презентабельность
Уверенность в себе и в результате

Условия для товара :

Бренд товара должен быть известен на рынке - иначе его цену объяснить будет в разы сложнее
Желательно, чтобы сам товар был новым на рынке и имел свою уникальность
Товар должен иметь хороший потребительский спрос в своей категории

Основной метод

Я глубоко убежден в том, что единственно эффективный метод продаж для дорогой продукции - активные продажи.

1. Когда денег на рынке мало - их нужно где-то найти. К примеру, открывая магазин элитной парфюмерии в кризис и выставляя эту продукцию на витрину, на какой спрос рассчитывает продавец? Считаю это глупой затеей.

2. В простом присутствии дорогого товара на рынке не заинтересован никто - ни собственник товара, ни продавцы. Продавец, работающий за зарплату, никогда не будет иметь такой мотивации, как тот, у которого доход зависит полностью от продаж.

Активные продажи - это не только работа, но и предпринимательская деятельность.

Поиск клиента

Все начинается с мечты - это выражение вполне применимо к бизнесу. Вы должны очень хотеть получить хорошего клиента и быть «заточены» на получение результата.

Процесс поиска потенциального клиента должен начинаться с анализа потенциальных покупателей и мест их «обитания».

1. Возможно, это покажется странным, но одним из самых надежных источников является круг ваших близких, друзей, знакомых. Наверняка, в вашей телефонной книге найдется человек двадцать потенциальных покупателей дорогого товара, у которых еще минимум по пять таких же знакомых и друзей.

Продажи по своим контактам сложно представить просто потому, что вы никогда не думали об этом, но практика получения клиентов в этом случае очень простая. Через личное общение, прямые звонки и звонки по рекомендациям вы умышленно формируете вокруг себя информационное поле. И это работает.

2. Анализируйте места, где могут находиться ваши потенциальные клиенты - люди с достатком. Деловые форумы, презентации, выставки и вечеринки... Весь мировой бизнес держится на связях и рекомендациях, и возможностей для доступа к таким людям на самом деле немало. Все они носят произвольный характер и могут использоваться продавцами как умышленно, так и случайно - как «холодный контакт». Для активного продавца важно находится в информационном потоке и получать из него самое важное - контакты потенциальных покупателей.

3. Сегодня поиск потенциальных клиентов можно наладить в Сети. Я советую активно пользоваться услугами инфобизнесменов (люди и ресурсы, продающие нужную вам информацию). К примеру, я использую udachnik.biz .

4. Покупка информационных баз покупателей у маркетинговых фирм. Мне, к примеру, очень часто звонят разные фирмы, явно купившие мой контакт, и предлагают разный товар - от косметических услуг до бытовой техники. Но этот метод активных продаж считается самым низшим - и он гипертяжелый. Покупатели редко «клюют» на такие предложения - такие звонки, скорее, вызывают раздражение.

Схема сделки

Упрощенная схема заключения сделки должна выглядеть примерно так:

1. Получение контакта основывается на психологии сделки. Первый этап - самый важный. Именно на этом этапе самое главное - расположить к себе будущего клиента и выяснить его потребности. Например, в ходе обычного разговора вы, производитель элитной мебели, выясняете, что человек покупает новую квартиру. Разве это не возможность предложить свой товар и создать условия для его продажи?

Но при этом важно не торопить события: для потенциального покупателя вы должны стать больше чем продавцом - вы должны стать «другом», который плохого не посоветует и дорого не попросит. Клиент должен вам полностью доверять.

И чем больше таких клиентов - тем шире ваша клиентская база. И тем больше хороших рекомендаций. Активные продажи держатся только на рекомендациях и только на личных отношениях друг с другом. Именно в этом специфика продаж дорогого товара.

2. Презентация . Это «тело» сделки. Основные правила хорошей презентации просты:

Место проведения важно. Оно должно устраивать обе стороны. И это необязательно офис и рабочее время - кафе вечером или в выходной день отлично подойдет
Неплохо делать презентацию сразу для семейной пары - ведь, как правило, крупные покупки обсуждаются совместно
Презентация не должна длится более часа. Оптимально - 40 минут
Она должна включать теоретическую и практическую части. Не только демонстрация преимуществ товара, но и отзывы покупателей, мнения авторитетных людей. И помните - если клиент попросил после презентации забрать ее материалы с собой - значит вы плохо ее сделали

3. Коммерческий разговор (конкретные условия сделки) - обязательная часть. Если после презентации вы не получили контакты покупателя и не позвонили в оговоренный срок, сделку можно считать несостоявшейся.

Пример. На строительной выставке ко мне обратился представитель компании, которая строит элитное частное жилье. Я сказал, что мне интересно строительство деревянного дома. Продавец внимательно выслушал и сказал, что у него есть партнерская фирма, проверенная годами. Я оставил свою визитку и пошел дальше. Через день мне действительно позвонил менеджер и предложил встретиться. Но в назначенное время не перезвонил и вообще пропал. Сомневаюсь, что у этой компании высокие результаты продаж.

4. Заключение сделки - чистая техника при условии выполнения всех условий.

Уверен, что дорогие автомобили, дома, предметы роскоши и т. д. должны продаваться именно по такой схеме.

Типичные ошибки продавцов

1. Никогда не оценивайте покупателя по внешнему виду.

Пример . На выставке проводилась презентация дорогой продукции - предметов для сервировки стола. К продавцам подошла женщина очень скромного вида. Продавцы разговаривали нехотя, акцентируя внимание на том, что продукции дорогая и вряд ли доступна покупательнице. Но женщина терпеливо выслушивала, задавала вопросы - и через 30 минут сделала покупку на 10 тысяч евро сразу. Оказалось, что часть накопленных за несколько лет денег она планировала потратить именно на этот товар.

В моей практике было много случаев, которые показали - серьезные покупатели выглядят, как правило, очень просто и скромно.

2. Неподготовленность продавца и «сырая» презентация.

Пример. У меня была история, когда мною рекомендованный продавец делал презентацию только на базе готовой видеопрезентации. Устное сопровождение продумано не было, теорию он знал плохо. В самый неподходящий момент нас подвел проектор. Естественно, презентация с «подглядыванием в бумажку» смотрелась ужасно.