Получить профессию менеджера. Где учиться на менеджера? Где учиться на менеджера по продажам – специальности, ВУЗы, необходимое образование

Ирина Давыдова

Время на чтение: 9 минут

А А

Термином «менеджер по продажам» сегодня называют управленца, который несет ответственность за процесс торговли на отдельно взятом участке компании или в целом – по всей компании. Сотрудник на данной должности сегодня стабильно востребован, а его работа хорошо оплачивается. Но руководящую должность менеджер занимает отнюдь не всегда, а груз забот весьма солидный.

Стоит ли идти в данную профессию? Разбираемся в нюансах!

Где и как работает менеджер по продажам – должностные обязанности

Данную профессию нельзя причислить к самым старым – сфера деятельности весьма молодая, но активно и стабильно развивающаяся.

Предпосылкой к появлению профессии стала необходимость развития компаний на новом более качественном уровне, именно от менеджеров по продажам зависит успех компании в продажах солидных объемов товаров.

Где работает менеджер по продажам?

Естественно, в торговле. Причем, во всех ее сферах – от розничной и оптовой до продажи услуг, студий, интернет-магазинов (удаленные менеджеры) и проч.

А, учитывая стремительный темп развития торговли в России, данная профессия сегодня актуальна, как никогда, и останется таковой еще долгое время.

Подобные специалисты на сегодняшний день востребованы практически в каждой сфере продаж.

Что входит в обязанности менеджеров?

Организация и последующее ведение продаж.
Оптимизация деятельности компании.
Анализ объемов продаж, определение ошибок и поиск методов их исправления.
Проведение взаиморасчетов с клиентами.
Разработка и организация мероприятий, предполагающих создание клиентской базы.
Построение путей продвижения продукции к потребителям.
Сотрудничество с логистами, предприятиями и посредниками.
Выбор видов договоров, разработка преддоговорных бумаг.
Сглаживание разногласий и «острых углов» в договорах.
Составление статистических таблиц.
Ведение отчетности для своего руководства.
И проч.

Преимущества работы:

Высокая востребованность профессии.
Активная, интересная работа.
Перспективы для роста карьеры.
Возможность постоянного повышения заработка.
Отсутствие обязательного требования «высшее образование».

Недостатки:

Частые эмоциональные перегрузки.
Доход напрямую связан с объемами продаж.
Ненормированность рабочего графика.
Необходимость в постоянных разъездах (встречи с клиентами – основная работа менеджера).

Умения, навыки, личные и деловые качества для работы менеджером по продажам – кому подходит профессия?

Прежде всего, профессия подойдет молодым активным людям, которые отличаются высокой коммуникабельностью, активностью, стрессоустойчивостью и способностями к деловому росту.

Длится рабочий день такого специалиста дольше, чем классические 8 часов, а общение с клиентами не всегда доставляет удовольствие.

Кроме того, стоит отметить и частые конфликтные ситуации, а также материальную ответственность.

Поэтому к основным качествам, присущим менеджеру по продажам, можно отнести:

Активность и дружелюбие.
Способность адекватно реагировать на самых разных людей.
Коммуникабельность и способность быстро обучаться.
Желание расти и развиваться.
Высокий уровень стрессоустойчивости.
Широкий кругозор.
Внутреннее обаяние – способность мгновенно заводить знакомства и укреплять деловые связи.
Организаторские способности.
Способность мгновенно анализировать всю получаемую информацию и быстро реагировать на изменения рынка.

Необходимые знания:

Техническая грамотность . Навыки анализа свойства продукции. Специалист должен уметь убедить клиента, сделать ему такое предложение, перед которым клиент не устоит. Соответственно, менеджер должен постоянно развиваться и повышать свою квалификацию, регулярно проходить аттестацию.
Позитивное и результативное общение. Важный момент, от которого зависит успешность продаж клиентам, которые могут отличаться не только по статусу и интересам, но также по возрасту, уровню социальному, и проч. Индивидуальный подход – 50% успеха. Менеджер обязан знать о своем клиенте все еще до встречи с ним. Нюансам успешной торговли учат на специальных тренингах.
Делопроизводство. Создание деловых писем, ответы на запросы и их регистрация, сбор дебиторских задолженностей и грамотный подход в составлении деловых предложений – это все относится к работе менеджера, который, кроме прочего, обязан уметь работать с компьютером на уровне продвинутого пользователя, владеть всеми необходимыми программами и проч.
Юридическая грамотность. Клиентами нередко вносятся правки в договора, и задача менеджера – оперативно отреагировать на них, отклонив либо приняв. И даже в случае согласования с руководством менеджер обязан контролировать подписание договоров, а также выполнение каждого пункта. Весь объем нашего законодательства менеджеру, конечно, не нужен, но основные законы, без знания которых не обойтись в работе, должны «отскакивать от зубов».
Бухгалтерская документация. Менеджеру высшего уровня не нужен бухгалтер для выполнения своих сделок. Он способен самостоятельно выставлять счета, выписывать накладные и товарные чеки, и проч. Конечно, с едиными бухгалтерскими программами справится и дилетант, но вот при серьезном документообороте крайне важны навыки работы с подобными документами.
Также менеджеру необходимы знания их сферы экономики и управления .

Хороший менеджер обязан уметь организовывать свое рабочее время и план работы самостоятельно: он способен работать «без указки и палки». Главный ориентир специалиста – конечный результат.

Ну и, конечно, важно быть убедительным и оригинальным, отличаться от других специалистов.

Где учиться на менеджера по продажам – специальности, ВУЗы, необходимое образование

Хороший менеджер не обязательно должен быть специалистом с «корочками». Нередко среди менеджеров встречаются настоящие мастера своего дела, но — с образованием, которое даже близко не стоит к сфере работы.

Но все-таки соответствующее образование – это ваш бонус в копилку преимуществ при устройстве на работу.

Учат данной профессии обычно на специальностях «менеджмент», а также «торговое дело».

Куда пойти учиться?

Сегодня проблем с обучением на нужной будущему менеджеру специальности нет, наверное, ни в одном городе.

Менеджеры нужны, важны и спрос на них высокий, поэтому нужный факультет наверняка найдется в каждом ВУЗе.

Не забываем про курсы и тренинги!

Их можно посетить для повышения своей квалификации, чтобы полностью разобраться в теории продаж, а также отработать эту самую теорию на практике, «не отходя от кассы».

На тренингах можно изучить психологию покупателей, освоить методы привлечения будущих клиентов и их активного и быстрого превращения в постоянных своих покупателей.

Там же будущий менеджер избавиться от скованности в общении, усовершенствует уже имеющиеся навыки и качества, расширит базу знаний.

Зарплата и карьера менеджера по продажам – сколько получают менеджеры по продажам сегодня?

Востребован ли сегодня менеджер?

Да, да и еще раз да!

Это самая востребованная и популярная на сегодняшний день профессия. Подобная должность имеется в каждой компании, занимающейся продажами.

Что касается зарплаты – она обычно состоит из процентов от продаж, поэтому напрямую зависит от их объема и профессионализма специалиста.

Хороший менеджер в крупном городе, работающий на крупную компанию, может получать до нескольких тысяч долларов ежемесячно.

А что с карьерой?

Перспектива карьерного роста, безусловно, есть!

И успех зависит от креативности, успешности работы, воли и желания, инициативности.

Берите инициативу в собственные руки (хоть она и наказуема исполнением, но приносит опыт и деньги).
Будьте всегда на шаг впереди – держите руку на пульсе, изучайте тенденции, учитесь анализировать и подстраиваться под изменения рынка.
Изучайте товар (услугу), которую предлагаете, и отрабатывайте технику продаж.

Где искать работу менеджера по продажам – и как точно получить её

Найти вакансию менеджера по продажам сегодня не сложно – их достаточно в печатных изданиях, на специальных биржах, предлагающих подобную работу, на интернет-сайтах с соответствующей тематикой, на биржах фриланса.

Кроме того, можно просто нанести визит в любую компанию, автосалон или магазин — и предложить им свои услуги.

– основные правила:

Структурируйте информацию о себе и подавайте ее исключительно грамотно.
Все ваши особенности и таланты нужно уместить максимум на 2-х страницах.
Информацию подаем только самую важную, детали можно раскрыть и при собеседовании.
Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах.
В резюме не должно быть ошибок! Ошибки – признак вашей спешки, небрежности и неграмотности.
Наличие фото в резюме предполагает вашу открытость и уверенность в себе.
Готовность к командировкам, молодость, знание языков, личное авто – ваши плюсы.
Размер ожидаемой зарплаты указывать не стоит. Потенциальный работодатель должен увидеть в вас, в первую очередь, нацеленность на результат.

Что могут спросить на собеседовании – готовимся к встрече заранее

Кем видите себя через 3 года (5 лет)? Здесь ваши фантазии будут лишними. Будьте реалистом и формулируйте те планы, которые действительно можно реализовать. Не думайте слишком долго, ответ должен быть четким, быстрым и максимально честным.
Худшие и лучшие ваши стороны? Здесь кристальная честность ни к чему. Излишнее бахвальство – тоже. Будьте скромны, но уверены в себе. Не пытайтесь показать себя лучше или хуже, чем вы есть.
Способны ли вы на обмен? В данном ответе специалисты рекомендуют уходить от вопроса шуткой.
Ваша лучшая сделка? Если таковой еще не было, или опыт работы отсутствует, придумайте эту сделку. Если вам не позволяет совесть – ищите другую работу. Для менеджера по продажам «приукрашивание» — часть работы.
Насколько вы стрессоустойчивы? Здесь тоже рекомендуется ответить шуткой, но ответить так, чтобы работодатель понял, что для вы – стрессонепробиваемый.
Что вам нравится в работе? Вот здесь лучше проявить креативность. Не будьте, как все, отвечая на данный вопрос. Индивидуальность крайне важна!

Также вас могут спросить, почему данную должность нужно отдать именно вам, почему вы покинули предыдущую компанию, а также устроить вам «экзамен» на знание ваших обязанностей.

И — верьте в себя. Позитивный настрой – половина успеха.

Считайте собеседование своей самой важной в жизни сделкой – и все получится.

Сайт сайт благодарит вас за внимание к статье! Нам будет очень приятно, если вы поделитесь своими отзывами и советами в комментариях ниже.

| Марина Емельяненко | 4132

Хорошему управляющему надо уметь слушать не меньше, чем говорить . Л. Якокка.

Менеджер – в последнее время это слово магнитом притягивает молодых людей, определяющих свою дальнейшую судьбу. Кажется, будто эта профессия безоблачна, интересна и приносит только положительные эмоции. Отчасти это так, но правда состоит в том, что работа менеджером, как и все остальные, подходит далеко не всем и требует от человека наличия определенных черт характера, умений и стремлений.

Кто такой менеджер? Виды управленцев

Менеджер – это управленец, от которого напрямую зависит успех экономической деятельности организации в определенной сфере. Сегодня востребованность профессии менеджера бесспорна. В любой крупной компании есть такие специалисты. Существуют различные виды менеджеров:

. Менеджер по продажам . В работу этого специалиста входит обеспечение компании постоянно растущей прибыли. Менеджер должен сделать все возможное, но принести прибыль своей фирме, иначе его деятельность не будет иметь никакого значения. Работа менеджером по продажам предполагает знание различных методик продаж, активность, целеустремленность, инициативность;

Профессия менеджера никогда не потеряет свою актуальность. Рыночные отношения стремительно развиваются в самых разнообразных отраслях, а значит, всегда нужны будут люди, которые умеют продавать, эффективно организовывать управление и приносить компании максимальную прибыль.

Вышел апрельский номер журнала «Налоговая политика и практика» № 04/2019.
Учредители:

Федеральная налоговая служба РФ,
Московский налоговый институт,
ФГУП "Главный научно-исследовательский вычислительный центр Федеральной налоговой службы",
ООО "Издательство экономико-правовой литературы".

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

«Все положения о системе прослеживаемости товаров будут включены в НК РФ»

Проведение эксперимента по внедрению системы прослеживаемости товаров запланировано на 2019 год. Цель создания данной системы ― обеление секторов экономики, подтверждение законности оборота товаров, повышение эффективности таможенного и налогового контроля и др. О деталях эксперимента рассказал начальник Управления камерального контроля ФНС России А.В. Егоричев.

КРУГЛЫЙ СТОЛ: ОБМЕН МНЕНИЯМИ

Отдельные вопросы по практике применения положений раздела V.I НК РФ

На вопросы участников круглого стола, касающиеся контролируемых сделок (группировка сделок для целей применения методов сопоставимых рыночных цен, нюансы сопоставимой рентабельности и др.), ответил советник государственной гражданской службы РФ 2-го класса Е.Ю. Балта.

СОБЫТИЯ. ФАКТЫ. КОММЕНТАРИИ

Об актуальных вопросах налогообложения недвижимости организаций и составления налоговой отчетности

Как правильно определить налоговую ставку в отношении земельного участка организации, предназначенного для строительства коттеджей? Вправе ли налоговый орган отказать в приеме отчетности по налогу на имущество организаций в отношении налогооблагаемых объектов недвижимости, информация о которых отсутствует в ЕГРН? На эти и другие вопросы ответил начальник Управления налогообложения имущества ФНС России А.В. Лащёнов.

Налогообложение прибыли организаций: выплата дивидендов, учет доходов и расходов, признание задолженности безнадежной

Как правильно применять инвестиционный налоговый вычет? Можно ли при исчислении налога учесть уплаченную за счет собственных средств сумму НДС, которая должна быть предъявлена покупателю? На эти и другие вопросы ответил заместитель начальника Управления налогообложения юридических лиц ФНС России А.Ю. Коньков.

НДС в 2019 году

Советник отдела налога на добавленную стоимость Управления налогообложения юридических лиц ФНС России О.С. Думинская рассказала о принципиальных изменениях по НДС в 2019 году, об оптимальных вариантах решения проблем, связанных с переходом на ставку НДС 20 %, а также ответила на вопросы интернет-пользователей, заданные в рамках вебинара.

Репортаж о весеннем Деловом конгрессе для бухгалтеров и руководителей, организаторами которого выступили компания «Такском» и редакция журнала «Налоговая политика и практика».

КРУПНЫМ ПЛАНОМ

«Москва традиционно выступает в качестве экспериментальной площадки для налоговых новаций и IT-проектов»

Внедрение прогрессивных инновационных систем, направленных на совершенствование инструментов налогового контроля, проведение конструктивной налоговой политики, основанной на принципах лояльности и разумности, а также тесное межведомственное взаимодействие, позволяют налоговым органам Москвы на протяжении ряда лет обеспечивать стабильное пополнение доходной части бюджетов всех уровней. Об итогах работы в 2018 году рассказала руководитель Управления ФНС России по г. Москве М.В. Третьякова.

СПРАШИВАЙТЕ - ОТВЕЧАЕМ

Онлайн-кассы: правила работы в 2019 году

Заместитель начальника Управления оперативного контроля ФНС России А.А. Сорокин помог налогоплательщикам в решении сложных вопросов, возникающих при применении законодательства РФ о контрольно-кассовой технике.

НАЛОГИ: УРОКИ ИСТОРИИ

Государственная налоговая служба: 1990-1996 годы

Переход от административно-командной экономики к рыночной стал причиной создания новых государственных институтов. Подробности – в статье.

Ключевые слова: налоги, история, Россия

НОВОЕ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ

Порядок признания налоговым резидентом или нерезидентом РФ: пояснения к нововведениям

Статус налогового резидента РФ налогоплательщики могут получить на основании решения Межрегиональной инспекции по централизованной обработке данных ФНС России. Процесс выдачи и использования сертификата налогового резидентства РФ стал современным и удобным. Подробные разъяснения - в статье.

Ключевые слова: налоговый резидент, налоговый нерезидент, физические лица

Д.В. Вольвач, государственный советник РФ 1-го класса, [email protected]

Ю.Ю. Духовнова, советник государственной гражданской службы РФ 1-го класса, [email protected]

С.С. Линеенко, советник государственной гражданской службы РФ 3-го класса, [email protected]

НДД: мировая и российская практика применения

С 1 января 2019 г. в Российской Федерации стартует пилотный проект по применению налога на дополнительный доход от добычи углеводородного сырья. Рассматривается мировая практика применения аналогичных налогов, установленных для компаний энергетического сектора, льгот по налогу, предоставляемых налогоплательщикам.

Ключевые слова: НДД, зарубежная практика применения, нефтедобыча

РАНХиГС, к. э. н., [email protected]

НАЛОГОВОЕ АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

Нюансы и особенности администрирования страховых взносов

Камеральная проверка расчета по страховым взносам (РСВ) в налоговом органе тесно взаимосвязана с проверками, которые проводятся внебюджетными фондами в рамках их компетенции и итоги которых могут повлиять на результат камеральной проверки в налоговом органе. Разъяснения нюансов, на которые следует обратить внимание при составлении РСВ, - в статье.

Ключевые слова: страховые взносы, расчет, пониженные тарифы, дополнительные тарифы, дополнительное социальное обеспечение

ПРАВОВОЙ ОРИЕНТИР

О порядке учета арендодателем на УСН платежа, полученного от арендатора в обеспечение исполнения обязательств

В рамках выездной налоговой проверки налоговый орган обнаружил, что налогоплательщик осуществлял деятельность по предоставлению арендаторам недвижимого имущества за плату во временное пользование. При исчислении налоговой базы по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения (УСН), налогоплательщик не учел в составе доходов платеж, полученный с целью обеспечения исполнения обязательств арендатора.

Ключевые слова: налоги, споры, проверка, ФНС

IT-ТЕХНОЛОГИИ

Калькулятор налоговой нагрузки - новый инструмент самостоятельной оценки налоговых рисков

В декабре 2018 г. ФНС России запущен новый интерактивный сервис «Налоговый калькулятор по расчету налоговой нагрузки» (www.pb.nalog.ru/calculator.html), который призван помочь налогоплательщикам посмотреть на себя глазами налоговых органов и избежать налоговых рисков. Сервис позволяет налогоплательщикам сравнить свою налоговую нагрузку со среднеотраслевой, сложившейся в регионе деятельности. Это важно, поскольку налоговая нагрузка - один из основных индикаторов соблюдения налогоплательщиками налоговой дисциплины. Подробности – в материале.

Ключевые слова: онлайн-сервис, калькулятор налоговой нагрузки, среднеотраслевые индикаторы

ЭКСПРЕСС-КОНСУЛЬТАЦИЯ

Новый формат УПД: учет требований законодательства и пожеланий бизнеса

На вопросы отвечает советник заместителя руководителя ФНС России, советник государственной гражданской службы РФ 2-го класса О. Г. Лапина.

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ И БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ

Безвозмездное пользование имуществом: налоговые последствия для сторон сделки

Договор безвозмездного пользования имуществом требует от сторон большой осмотрительности в признании налоговых выгод, а также внимательности при начислении налогов. Есть случаи, когда передача имущества в безвозмездное пользование запрещена. Подробности - в статье.

Ключевые слова: договор безвозмездного пользования, ссудодатель, ссудополучатель, НДС, налог на прибыль организаций, имущественные налоги

Вклад в уставный капитал имуществом: налогообложение у сторон

Рассматриваются особенности исчисления НДС по объектам недвижимости в отдельных ситуациях. Приводятся многочисленные примеры решений по спорным вопросам из судебной практики.

Ключевые слова: определение стоимости вносимого имущества, подержанное основное средство, восстановление НДС, взнос в уставный капитал жилой недвижимостью, оценка стоимости объекта для целей исчисления налога на имущество организаций

Новые правила составления и представления бухгалтерской отчетности

Анализируются изменения в правила составления бухгалтерской отчетности и порядок ее представления. Разъясняются новые правила формирования государственного информационного ресурса бухгалтерской отчетности. Сегодня его ведет Росстат, но с 2020 года эта функция перейдет к ФНС России. Подробности - в статье.

Ключевые слова: бухгалтерская отчетность, принцип одного окна, государственный информационный ресурс бухгалтерской отчетности

Для любого бизнес-управленца в мире возможность пройти подготовку по программе МВА означает примерно то же самое, что для теннисиста, мечтающего о профессиональной карьере, получить шанс поступить в знаменитую «фабрику звезд» Ника Боллетьери или для пианиста выдержать творческий конкурс и стать студентом Московской консерватории.

В бизнесе среди управленцев высшего звена посредственностей и людей случайных быть не может. Это аксиома. Сама система очень быстро отторгнет человека, недостаточно подготовленного и не обладающего нужным талантом. Одним словом, это избранный клуб «звезд», куда можно пробиться благодаря своим способностям и удачливости. Своеобразным билетом в элиту международного бизнеса является также диплом об окончании знаменитой учебной программы МВА (Master of business administration - магистр бизнес-администрирования). В настоящее время это, пожалуй, самый раскрученный бренд в бизнес-образовании.

По сути, МВА не что иное, как курсы повышения квалификации для менеджеров и тех специалистов, кто стремится освоить передовые управленческие технологии. То есть данная программа - надстройка к базовому образованию. Но надстройка далеко не лишняя. Ведь отечественная высшая школа не поспевает за передовыми рыночными тенденциями.

Лично меня удивляет в современных образовательных реалиях то, что сегодня многие 25-летние выпускники вузов, несмотря на свой молодой возраст, уже остро нуждаются именно в управленческих знаниях. Например, недавно мне довелось интервьюировать ректора престижного столичного университета, где готовят кадры для строительной отрасли. По словам академика, многие нынешние студенты в отличие от своих предшественников, проходивших подготовку 10–15 лет назад, не могут себе позволить несколько лет жизни посвятить только освоению наук, а потому уже на третьем курсе начинают совмещать учебу с работой. Зачастую уже к концу пятого курса эти ребята и девушки занимают ответственные должностные позиции в крупных компаниях или даже открывают собственные производственные структуры. Естественно, что для продолжения успешной карьеры дипломированным инженерам или экономистам необходимы самые передовые знания именно в области менеджмента, которые они могут быстро получить в рамках МВА.

Главное - практика!

Обычно учебный план всех подобных программ состоит из обязательного набора лекций по теории бизнеса, а также деловых игр. На последние обычно отводится до 2/3 всего учебного времени. Как правило, на таких «полигонных» занятиях слушатели занимаются моделированием кризисных ситуаций или разбором проблемных случаев, связанных с деятельностью реально работающих на рынке фирм. В ходе «учений» обязательно рассматриваются различные варианты успешных стратегий.

Во взаимодействии друг с другом и с преподавателями слушатели получают управленческий опыт, способный профессионально обогатить как начинающего менеджера, так и состоявшегося мастера.

Очень важная часть подготовки руководителей высшего звена - практика в крупных компаниях. Чем серьезнее школа, тем с более солидными организациями она сотрудничает. Поэтому, выбирая бизнес-курсы, стоит помимо прочего поинтересоваться, где вы будете проходить стажировку.

В рамках же базового теоретического курса студенты обычно изучают общий менеджмент, маркетинг, финансы, право, статистику. На более продвинутом уровне можно выбрать себе специализацию, скажем, курс «МВА - управление изменениями» или «МВА - управление производством» и т. д. Вообще в связи с изобилием предложений на образовательном рынке (как отечественном, так и зарубежном) не составит особого труда найти именно ту программу и бизнес-школу, которая будет максимально полно соответствовать вашим запросам.

Клондайк полезных знакомств

Многие выпускники программ МВА говорят о том, что самым ценным их приобретением стали личные человеческие контакты, установленные за время занятий. Действительно, где еще «зеленому» менеджеру начать обзаводиться полезными связями, как не здесь? Ведь фактически, поступив в престижную бизнес-школу, слушатель варится в одном котле с сотнями таких же, как и он, чрезвычайно амбициозных и энергичных личностей. Поэтому вполне естественно, что при умении устанавливать дружеские отношения можно быстро наполнить свой органайзер именами и личными данными людей, которые обязательно вам пригодятся.

Конечно, и выпускники одного вуза могут десятилетиями поддерживать приятельские отношения. Но в отличие от сентиментальной студенческой дружбы в бизнес-школах формирование сетевых отношений между сокурсниками является частью учебного процесса. Ведь замкнутый в себе, необщительный менеджер, неспособный при необходимости позвонить кому надо, чтобы быстро разрулить проблему, - абсолютный нонсенс. Поэтому преподаватели обычно рекомендуют своим слушателям не ограничиваться совместным посещением лекций, а проводить время и в неформальной обстановке: устраивать пикники, экскурсии, коллективно отмечать дни рождения сокурсников.

Менеджерский знак качества

Но, пожалуй, самое важное достоинство образовательной системы МВА - ее чрезвычайно высокий авторитет в деловых кругах. По сути, диплом магистра «управленческих наук» - своеобразный знак качества. Выпускник программы МВА сразу выделяется из общей массы соискателей престижной должности и может рассчитывать на повышенное благоприятствование при найме. Многие эксперты даже говорят о некой степени свободы, которая в отличие от «простого смертного», то есть новичка, позволена счастливому обладателю заветной корочки.

Все дело в том, что степень МВА свидетельствует о высоком уровне компетентности менеджера. Однако сам по себе диплом без наличия у его владельца определенного набора личностных качеств - всего лишь красивая бумажка, но об этой серьезной проблеме мы поговорим чуть позже.

Другое важное достоинство диплома МВА - его «конвертируемость». Правда, для того чтобы перед вами открылись двери всемирно известных компаний, за плечами у вас должна быть учеба в бизнес-школе, входящей в десятку лучших. Но, к сожалению, все образовательные учреждения из числа топовых размещаются в Западной Европе и Америке.

Впрочем, если исходить из того, что по данным некоторых авторитетных консалтинговых фирм потребность российского бизнеса в эффективных управленцах исчисляется десятками тысяч специалистов, то и выпускники отечественных курсов МВА без работы не останутся. Кроме того, многие эксперты отмечают, что часть наших компаний, обжегшись на обладателях престижных западных дипломов, теперь принципиально делают ставку на магистров, окончивших российские бизнес-школы, поскольку они наиболее подготовлены к работе в специфичных условиях местной экономики. Достаточно сказать, что западные преподаватели, обучающие студентов ведению бизнеса в условиях цивилизованного рынка, вряд ли способны дать слушателям из России информацию, как эффективно построить серые бизнес - схемы и виртуозно управлять черными потоками денежной наличности.

«У меня на это 100 причин»

Действительно, мотивов записаться на программу МВА может быть великое множество. К примеру, зачем солидному 40-летнему отцу семейства, имеющему стабильную работу и достигшему определенного служебного положения, вновь садиться за одну парту с 20-летними «пацанами»? В этом случае человеком движет, скажем, такое желание - делом доказать начальству, переставшему продвигать его по службе, что он отнюдь еще не достиг своего карьерного потолка и способен продолжать профессионально развиваться.

Среди крупных руководителей с некоторых пор считается хорошим тоном получить престижную степень в области бизнеса, чтобы разговаривать на одном профессиональном языке со своими подчиненными. Примерно так было в XIX веке: представители русской императорской фамилии обучались в элитарной Академии Генерального штаба в Петербурге, чтобы лучше понимать представителей военной аристократии.

Вообще же основную массу выпускников можно поделить на две категории. В первую входят состоявшиеся профессионалы. Для них МВА - отличная возможность систематизировать накопленный опыт и подготовиться к новому этапу в карьере.

Во вторую же категорию зачислим тех, кто пытается с помощью престижного образования преодолеть ситуацию хронического карьерного застоя, увеличить собственную рыночную стоимость или вообще кардинально поменять сферу деятельности и даже место жительства. Для многих людей, испытывающих кризис среднего возраста, учеба на МВА является своеобразным бегством от суровой реальности в придуманную мечту, где все их проблемы разом счастливо разрешатся. Но, к сожалению, сам по себе диплом, даже самый лучший, далеко не всегда может стать главным аргументом в разговоре с начальником, а хедхантеры, как правило, народ достаточно консервативный, и они с подозрением относятся к специалистам, резко меняющим направление своей профессиональной деятельности.

В особой группе находятся молодые люди, обеспеченные родители которых готовы оплатить своим обожаемым чадам модное образование. При этом нередко сами представители «золотой молодежи» не имеют ясного представления о том, каких конкретно целей они хотели бы добиться с помощью МВА. Последний из приведенных здесь случаев - самый печальный, ибо без приложения к престижному диплому таланта, определенного управленческого опыта, базовых знаний в выбранной профессиональной области и сильной мотивации серьезного карьерного результата добиться нельзя. Поэтому прежде чем шлифовать собственную квалификацию с помощью МВА, обязательно нужно получить базовое высшее образование и несколько лет поработать по специальности, чтобы почувствовать, что вы и менеджмент - понятия совместимые.

Каста избранных?

В принципе, школы МВА заинтересованы в том, чтобы у потенциальных абитуриентов формировались завышенные карьерные ожидания. Достаточно посетить сайты некоторых бизнес-курсов, чтобы убедиться в этом. Обычно в ходе занятий преподаватели всячески внушают слушателям, что по окончании программы они автоматически перейдут в элитарную категорию высокооплачиваемых управленцев. Неудивительно, что многие счастливые обладатели степени МВА, накачанные информацией о собственной исключительности, несколько переоценивают себя. Чаще всего заоблачные амбиции свежеиспеченных знатоков менеджмента наталкиваются на «узколобое» желание работодателей иметь дело пускай и не со столь блестяще образованным специалистом, но с человеком, обладающим большим практическим опытом. Но иногда звучное название всемирно известного учебного заведения буквально гипнотизирует владельцев бизнеса.

Среди московских кадровиков ходит легенда про одного выпускника суперпрестижной гарвардской школы МВА, который своими слишком энергичными управленческими действиями умудрился в считаные месяцы развалить вполне крепкое провинциальное предприятие. И это не единичный пример крайне неудачного менеджмента специалистов с «верхними» дипломами МВА. Причем казусы случаются не только у нас, в России, но и за рубежом. Поэтому в наше время акционеры и владельцы предприятий все реже попадают под магическое обаяние недавних выпускников бизнес-курсов. Конечно, можно посочувствовать человеку, который несколько лет проучился в тех же Соединенных Штатах, вложил в свою подготовку более 100 тыс. долл. и вдруг слышит, что ему предлагают начать карьеру с низовой позиции, так же как парню, окончившему одноименную российскую программу и затратившему в несколько раз меньше средств.

Но, с другой стороны, вряд ли деньги, вложенные в серьезное образование, можно считать потерянными. Скорее речь идет о долговременных инвестициях в собственное будущее. Ведь если карьерная стратегия выбрана правильно, то получение степени МВА - первый шаг в направлении поставленных целей. Тем более что по некоторым экспертным оценкам уже сегодня около 20 % компаний, работающих на отечественном рынке, желают видеть у себя на различных руководящих позициях людей, непременно обладающих квалификацией уровня МВА. Со временем число таких нанимателей, несомненно, только увеличится. А значит, однажды наступит время, когда человека, не прошедшего специальной подготовки, просто не допустят до серьезной должности.

Обучение, Развитие, Управление талантами