Бизнес мягкой мебели с нуля. Как начать мебельный бизнес с нуля? Выбор производственного помещения

Человек, который задумывается о создании собственного бизнеса, перебирает сотни вариантов разнообразных бизнес-идей. Однако не все они легко воплощаются в реальность – для реализации одних необходимы специальные умения и навыки, для других – большой стартовый капитал, третьи – трудновыполнимы технически. Существуют универсальные виды бизнеса, которые подойдут даже для начинающего предпринимателя. К такому виду относится мебельный бизнес.

Специфика мебельного бизнеса

Секрет уникальности данной идеи состоит в том, что вы сами для себя определяете конкретные бизнес-задачи.

Когда основным видом деятельности выбирается производство мебели как бизнес, это подразумевает работу в разных направлениях. Определяйте их, исходя из ваших возможностей, как производственных, технологических, так и финансовых.

При условии правильной организации технологического процесса и успешной реализации торговой продукции, мебельный бизнес способен окупиться за 2-3 года. При удачных стечениях обстоятельств и умелом руководстве компанией по производству, окупаемость может произойти намного раньше.

Секреты успеха

Учебники бизнеса рекомендуют перед тем, как начать мебельный бизнес, составить подробный бизнес-план. Он поможет правильно рассчитать необходимое количество финансов и определить последовательность действий. Наличие такого документа необходимо для получения банковского кредита на развитие бизнеса.

Однако реалии сегодняшнего времени таковы, что произвести готовый продукт намного проще, чем его продать. Мебельный рынок развитых стран пресыщен. Изготавливается намного больше мебели, чем требуется. Она активно экспортируется и занимает определенные ниши в мебельном бизнесе других стран. Особенно популярна мебель итальянского производства. Она занимает лидирующие позиции по уровню продаж во всем мире.

В станах с переходным типом экономики, которые не обеспечили высокие социальные стандарты проживания для большей части своего населения, основной вопрос упирается в стоимость изделий.

Прежде, чем начать бизнес по производству мебели, решите, каким образом и кому именно вы будете ее реализовывать, то есть определите сферу сбыта. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия.

Отличным примером для понимания этого пункта статьи может стать деятельность известной шведской фирмы «IKEA». Изначально она задумывалась как небольшой бизнес-проект по изготовлению бюджетной мебели. Ставку для покупательской аудитории делали на студентов и молодые семьи, живущие на съемных квартирах. Основная задача – производство качественной, недорогой мебели универсального дизайна. В результате, продукция настолько полюбилась широким массам населения Европы, что имеет множество гипермаркетов практически в каждой стране Старого света.

Начиная мебельный бизнес с нуля, при минимальной сумме капиталовложений, найдите первого оптового заказчика. Убедите его пойти на некоторый риск и довериться вам как предпринимателю. На полученный от него денежный задаток разработайте дизайн и чертежи необходимой мебели. Постарайтесь наиболее точно воплотить пожелания заказчика. Если вы не обладаете тонким эстетическим вкусом и не знаете новейших тенденций в области мебельного производства, лучше обратиться к опытному дизайнеру.

Не стоит сразу вкладывать большую сумму денег в дорогостоящее оборудование и арендовать помещение под производственный цех и склад. В первое время гораздо удобнее обращаться в уже существующие мебельные фирмы. Там качественно и быстро произведут распил древесных плит по вашим чертежам и обработают края деталей.

Остается последний этап – сборка. Если вы не уверены в своих технических навыках и не имеете необходимых инструментов, обратитесь к специалисту. За несколько часов перед вами будет красоваться готовое изделие, аккуратно и качественно собранное.

Если вы верно уловили пожелания заказчика по поводу стиля, цвета, комплектации и габаритов заказанной мебели и предугадали тот образ, который он себе представлял, будьте уверенны, что он сразу же сделает следующий оптовый заказ.

В период, когда ваш бизнес по производству мебели только набирает обороты, не рассчитывайте на быстрое финансовое вознаграждение. Нарабатывайте клиентскую базу, проявите себя, прежде всего, как проницательного психолога и талантливого организатора рабочего процесса. Пользуйтесь услугами добросовестных подрядчиков и талантливых дизайнеров. Заводите полезные связи в этой сфере. Будьте пунктуальны и обязательны.

Постарайтесь подписать договора на изготовление оптовых партий мебели. Для начала идеальным было бы сотрудничество с детскими садами, школами, торговыми и выставочными центрами. Учебным заведениям можно предлагать замену шкафчиков для одежды, кроваток, столов, парт, стульев, скамеек, досок. Такая мебель проста в изготовлении, не требует специализированной фурнитуры. К тому же она достаточно быстро изнашивается. Вы можете монополизировать эту нишу мебельного бизнеса в вашем населенном пункте и надолго обеспечить себя постоянными заказами.

При изготовлении мебели, постарайтесь сделать ее уникальной, вложите свою душу в дизайн и характер отделки изделий. Подойдите творчески к процессу изготовления. Сделайте свою продукцию уникальной, эксклюзивной, неординарной. Используйте разные способы отделки древесины – лакирование, морение, окрашивание, патинирование, состаривание.

Создавайте коллекции мебели в модных, актуальных направлениях. Допустим, сейчас очень популярен стиль Прованс, американский и средиземноморский кантри, шебби-шик. Украсьте вашу мебель присущими этим стилистическим направлениям деталями – цветочной росписью или декупажем, резными деталями, фрагментами витражей, декоративными ручками, петлями, замками. Дополните мебель текстильными деталями – драпировками, занавесочками за стеклом буфетов, шелковыми кистями, украшающими ручки комода. Оживите мебель, сделайте ее одухотворенной. Не ограничивайте свое производство банальной штамповкой примитивной мебели в виде шаблонных безликих деревянных параллелепипедов.

Реализация готовых изделий

Процесс реализации готовой мебели можно вести несколькими способами.

Аренда торговой площади в мебельных гипермаркетах выгодна небольшой арендной платой, большой площадью для экспозиции готовых изделий и большим количеством потенциальных покупателей.

Открытие фирменных магазинов-бутиков позволит преподнести собственную торговую марку в выигрышном свете, подчеркнуть ее элитность и эксклюзивность. Потребуется помещение площадью не менее 100 квадратных метров с хорошим ремонтом. Обязательно наличие широких окон-витрин. Желательно, чтобы ваш магазин находился в месте с большой проходимостью людей или располагался вдоль оживленной проезжей дороги. Этот вариант оборудования торгового места потребует дополнительных расходов на охрану помещения, услуги дворника. Кроме того, помещения на так называемой «красной линии» имеют более высокую, по сравнению с гипермаркетами, цену аренды.

Торговля мебелью на рынке и в маленьких магазинчиках, которые продают разнообразные товары для дома, хороша для изделий невысокой ценовой категории.

Можно товар сдавать на реализацию, продавать оптовым торговым фирмам, формировать дилерскую сеть.

Актуально изготовление мебели под заказ, исходя из представленных образцов или по каталогу. Для этого потребуется оборудовать небольшую витрину или стенд в помещении торгового центра.

Современный способ продаж обеспечивает Интернет. Можно создать сайт, презентующий вашу продукцию, рассказывающий о ее уникальности и содержащий каталог с качественными фотографиями мебели в разных ракурсах.

Подбор персонала

В процессе организации мебельного бизнеса особое внимание уделите подбору квалифицированного и грамотного рабочего персонала. Это должны быть высококлассные специалисты, которым можно доверить осуществление определенных этапов производства. Потребуются рабочие таких специальностей, как сборщик, столяр-краснодеревщик, маляр, стекольщик, дизайнер, администратор.

Руководствуясь этими рекомендациями, вам удастся создать прибыльный бизнес, занимаясь интересным и полезным делом. Увлекательный процесс создания мебели поможет реализовать ваш творческий потенциал, создать крепкую конкурентоспособную фирму и завоевать прочное положение в данной отрасли.

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

1. Помещение: цех и офис;
2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
3. Поставщики материалов и фурнитуры;
4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

• Производство полного цикла;
• Производство среднего цикла;
• Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

1. Продажа в розницу конечным потребителям;
2. Реализация мебели через посредников;
3. Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

• Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
• Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
• Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

• Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

• Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
• Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Преимущества производства корпусной мебели

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

• Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

• Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

• Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

• Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

• Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

• Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

• Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

• Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

• Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

• Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

• Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал - увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал - менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

• Внешняя деятельность организации.
• Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

1. Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
2. Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
3. Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании.

При правильном подходе мебельный бизнес может приносить весьма неплохой доход: от 40 % годовых в валюте и выше. Однако для того, чтобы это стало возможным, необходимо правильно организовать работу предприятия и найти эффективные каналы сбыта.

Узнайте о том, с чего начинать мебельный бизнес и как развивать его!

Особенности среднего и малого мебельного бизнеса

Для средних и малых компаний - производителей мебели - характерен акцент на специализацию. Проще говоря, они выбирают для себя какую-нибудь узкую нишу рынка и стараются закрепиться в ней.

К примеру, некоторые компании занимаются исключительно изготовлением мебели для торговых организаций: аптек, ювелирных салонов, книжных магазинов и т. д. Другие производят мебель из определённых материалов (стекла, дерева, пластика и проч.). Третьи – поставляют на рынок узкофункциональные изделия (например, компьютерные столы, шкафы-купе или барные стойки).

Среди наиболее перспективных и актуальных направлений можно выделить производство корпусной мебели. Давайте попробуем разобраться вместе, с чего начать работу и как выйти на желаемый уровень.

Шаг 1. Регистрация и организация предприятия

Прежде всего, вам необходимо будет определиться с целевой аудиторией. То есть подумать о том, кто будет покупать у вас готовую мебель. Это могут быть:

• посредники (специализированные мебельные магазины, студии дизайна и ремонта, которые будут закупать у вас продукцию и перепродавать её своим клиентам);
• розничные покупатели (обычные люди со средним уровнем дохода, которые раз в несколько лет обновляют мебель в доме);
• оптовые покупатели (государственные учреждения и предприятия, гостиницы, офисные центры и т. д.).

От категории покупателей будет зависеть и вид вашего предприятия. Если у вас в планах реализация продукции только для частных лиц (в розницу), достаточно будет зарегистрироваться и вести мебельный бизнес в качестве ИП. А вот если вы планируете сотрудничать с различными организациями, предприятиями и посредниками, потребуется регистрация ООО, ОАО или ЗАО.

Кроме того, вам понадобится лицензия на ведение торговой деятельности и прохождение процедуры сертификации, а также получение разрешений от пожарной службы и СЭС - именно от вердикта этих инстанций во многом зависит будущее предприятия и магазина.

Для регистрации предприятия понадобится ряд документов:

• данные о названии организации;
• протокол (решение учредителей) об открытии;
• информация о директоре и бухгалтере;
• реквизиты счетов для внесения уставного капитала и расчёта ведения хозяйственной деятельности;
• подтверждение оплаты госпошлины;
• устав, где указаны размеры уставного капитала (не менее 10 000 руб.).

Вообще, организуя мебельный бизнес, следует проконсультироваться с профессиональными юристами – только они помогут вам подготовить всю документацию правильно, и вы сможете успешно работать в будущем.

Шаг 2. Поиск помещения

Продолжим разговор о том, как начать мебельный бизнес. Следующий этап – это, как вы уже догадались, поиск подходящего помещения. Нужен будет цех по производству и офис, куда будут приходить ваши клиенты, для того чтобы оформить заказ.

Логично, что офис должен находиться как можно ближе к сосредоточению потенциальных покупателей вашей продукции. А вот производственный цех может располагаться в любом, подходящем для вас месте. Впрочем, некоторые предприниматели считают, что гораздо удобнее, когда оба располагаются на территории одного большого здания. Неподалёку от них может находиться и магазин по продаже уже готовой мебели.

Какого размера должны быть помещения? В принципе, единого правила на этот счёт нет. Однако считается, что минимальная площадь цеха должна составлять 200-300 м 2 , офиса – около 50 м 2 , а магазина – от 200 м 2 . Кроме того, может потребоваться склад для хранения готовой продукции и сырья – его площадь должна составлять минимум 100 м 2 .

Особые требования предъявляются при этом к производственному цеху:

• расположение на 1-м этаже;
• наличие всех коммуникаций;
• трёхфазное электричество 380 Вт;
• наличие погрузочных платформ и подъездных путей;
• отсутствие повышенной влажности и сырости.

Только в таких условиях есть возможность создавать по-настоящему качественную, прочную мебель, которая будет пользоваться спросом на рынке.

Шаг 3. Закупка оборудования

Разобравшись с помещениями, можно переходить к следующему этапу. Для того чтобы начать производство корпусной мебели, вам потребуется перечисленное ниже оборудование.

• Ленточнопильное. К этой категории относятся станки, используемые для нарезки металла и/или дерева.
• Сушильное. Агрегаты этого типа обязательно должны присутствовать на производстве деревянной мебели.
• Деревообрабатывающее. Сюда можно отнести разнообразные фрезерные, фрезерно-копировальные и сверлильные станки, аппараты для сращивания, устройства для старения древесины.
• Стеклообрабатывающее. Оборудование для раскроя, нарезки, обработки кромок, пескоструйной обработки, гравировочное, сверлильное.
• Металлообрабатывающее. Для нарезки металла, сварки, сверления, полировки и резки.
• Дополнительные инструменты (шуруповёрты, дрели, мебельные степлеры, молотки, отвёртки, плоскогубцы и т. п.).

Не забудьте о программном обеспечении!

Помимо этого, вам потребуется соответствующее программное обеспечение для цеха. Практически все современные станки интегрируются с такими программами для изготовления мебели, как «КЗ-Мебель», «Астра Конструктор Мебели», «Астра Раскрой» и другие.

Шаг 4. Закупка материалов

Говоря о том, с чего начинать мебельный бизнес, отдельно следует остановиться на закупке материалов. Наибольшей популярностью пользуются плиты ДСП и МДФ, ламинированные плиты. Также вам потребуются клеевые и лакокрасочные материалы, фурнитура и т. д. (в зависимости от конкретных особенностей мебели, которую вы будете производить).

Ни на оборудовании, ни на материалах экономить не следует – именно от них будет зависеть качество конечной продукции, а как следствие - ваша репутация в глазах покупателей и доход, который вы будете получать.

Шаг 5. Подбор персонала

Для работы в одну смену (21 рабочий день в месяц с учётом выходных и праздников) потребуется примерно такой штат сотрудников:

• директор (от 40 тыс. рублей в месяц);
• бухгалтер (от 35 тыс. рублей);
• менеджер по работе с клиентами (от 20 тыс. рублей);
• мастер производства (от 30 тыс. рублей);
• дизайнер-проектировщик (от 25 тыс. рублей);
• специалисты цеха (от 20 тыс. рублей в месяц) – от 2 до 8 сотрудников, умеющих обращаться со станками и разбирающихся в особенностях работы с разными материалами;
• подсобные работники (2 человека по 12 тыс. рублей в месяц).

Если вы параллельно составляете бизнес-план мебельного магазина, дополнительно нужно будет найти 2-3 продавцов-консультантов, кассира, охранников, грузчиков, водителей и технический персонал.

Шаг 6. Реклама

Теперь поговорим о самом интересном. Когда у вас уже есть база, вам необходимо задуматься о том, как продвинуть мебельный бизнес и начать получать с него доход.

Существует масса источников, которые вы можете использовать для размещения своей рекламы. От стандартных (размещение объявлений в газетах, журналах и т. д.) до новейших (реклама в Интернете).

Составляя бизнес-план мебельного магазина и производства, расходы, связанные с рекламой, обязательно нужно учитывать. Ведь если вы не вложите в неё ни копейки, ваши потенциальные клиенты так и не смогут о вас узнать.

Прежде всего, новичку необходимо учитывать, что мебельный рынок уже сложился. И если лет 15-20 назад можно было привезти любую мебель и найти на нее покупателя, то сейчас сложно угадать потребности клиента. Поэтому надо изучать рынок и ориентироваться на те слои населения, которые вы хотите обслуживать. О тонкостях этого бизнеса порталу БИБОСС рассказал корифей рынка с многолетним опытом, генеральный директор сети мебельных магазинов «Ваш быт» Фарид Сафин.

C чего начать?

Для начала эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Посмотреть, чем торгуют конкуренты, в чём их преимущество и недостаток. Должна сработать предпринимательская интуиция. В первую очередь, нужно понять, какую нишу вы хотите занять. Расслоение целевой аудитории наблюдается сильное. Есть те, кто покупают дорогую импортную мебель. Есть те, кто исходит только из функциональных особенностей мебели - для них не важны дизайн и производитель.

У начинающих предпринимателей, как правило, нет большого капитала и возможности занять большие торговые площади под образцы. Поэтому советуется начать работать с эконом- и средним классом, где сосредоточена основная часть покупателей.

Можно посоветоваться с теми, кто давно работает на этом рынке. Ими могут выступить партнеры-производители, которые выпускают мебель и знают, на что есть спрос. В России такими производителями являются устоявшиеся компании, которые содержат маркетинговые службы, постоянно изучают спрос, ездят на выставки.

Кстати, посещение мебельных выставок - это хороший способ изучения рынка. Производители там выставляют действующие и новые образцы мебели и отслеживают реакцию посетителей. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей, они заключают контракты с производителями на поставку мебели.

Работая с поставщиком, можно сориентироваться, какая мебель в регионе пользуется спросом. Потому что в зависимости от региона спрос различается. Где-то популярна одна расцветка и модель, где-то - другая. Например, в Татарстане, где много мусульман, в почете зеленые спокойные тона. Но модели мебели по всей России в основном одинаковые. Особняком стоят только Москва и Питер - там проявляется спрос на передовые модели. Самое ультрасовременное модерновое направление сначала осваивается в Москве и Питере, а потом идёт по регионам. Поэтому если вы открываете магазин не в этих столицах, то лучше не стоит сразу везти сюда необычную мебель - вряд ли она найдет покупателя.

Как обойти конкурентов? Нужно находить те модели, которые по цене и качеству могут конкурировать с теми, кто уже присутствует на рынке.

Фарид Сафин

Если говорить о нас, то мы давно работаем на рынке и охватываем все категории клиентов - от эконом-класса до VIP-клиентов. В наших салонах можно просмотреть каталоги дорогой мебели, выставляем некоторые образцы итальянской, белоруской мебели высокого качества. Клиент делает заказ, и мы связываемся с производителем. Заказы дорогой мебели нечастые, поэтому держать все модели в магазине нерентабельно, так как аренда торговых площадей обходится недешево.

Объем инвестиций

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Что касается поиска средств на запуск, то на господдержку лучше не рассчитывать. Сегодня в России в первую очередь поддерживают производителей и агробизнес. Считается, что торговля уже достаточно развита и организована, поэтому эта отрасль не субсидируется. Остаётся надежда только на банки, которые участвуют в программах поддержки малого и среднего бизнеса. Они под приемлемые проценты кредитуют бизнес.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Но есть нюансы. Исходя из личного опыта, могу сказать, что все банки требуют залог - помещение, квартиру, машину. При этом на сегодняшний день направление торговли мебелью считается рискованным бизнесом. Недавно мы хотели взять кредит, вроде бы банк всё устраивало, был залог, но позже нам заявили, что мебельный бизнес рискованный, и отказали в кредите. Поэтому не все так просто. Лучше найти инвестора, партнеров, готовых вложиться в бизнес и совместно развиваться.

Каковы текущие расходы бизнеса? Нужно иметь складской запас мебели, арендовать и содержать склады, где работают грузчики по приёмке и отпуску мебели, кладовщики. Сейчас компьютеризированы системы учёта, поэтому нужны программисты. Плюс транспортные расходы, в том числе по доставке мебели от производителя - с фабрик и заводов.

Как оптимизировать затраты? Можно что-то перевести на аутсорсинг - например, услуги программистов, склады арендовать с готовым штатом грузчиков либо вообще работать с «колёс» - забирать мебель прямо с фабрики и сразу развозить по клиентам. Преимущество малых предприятий в том, что не нужно содержать большой офисный штат: диспетчеров, коммерческую службу, бухгалтерию, дирекцию. Многие предприниматели на начальном этапе все эти функции выполняют сами - он и экспедитор, и менеджер, и диспетчер, и бухгалтер. Но и по мере роста лучше не раздувать штат, это позволит оптимизировать расходы.

В среднем текущие расходы мебельного салона на начальном этапе, при минимальном количестве обслуживающего персонала, составляют 100-150 тысяч рублей в месяц. Но в эту сумму не входит арендная плата - она зависит от площадей. В больших российских городах в среднем - от 800 до 1500 рублей за кв.м.

Пошаговая инструкция

В своей деятельности вы должны будете взаимодействовать с рядом контрагентов и поставщиков. Прежде всего - это производители мебели. Можно выходить на них непосредственно. Но когда объёмы продаж небольшие, это сложно, ведь производители заинтересованы в больших заказах. Поэтому маленьким компаниям проще работать с дилерами, оптовыми продавцами.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

В нашей компании есть оптовый отдел. Мы привозим мебель со всей России, а также из Китая, из Белоруссии, с Прибалтики и отпускаем со своего центрального склада небольшими партиями для мелких предпринимателей - они берут тот ассортимент, какой им нужен. Для начинающих предпринимателей это удобно, тем более они могут учитывать наш опыт торговли, ведь мы знаем, в каком регионе какая мебель пользуется спросом, и даём свои рекомендаци.

Если человек один раз купил мебель в одной торговой сети и остался полностью удовлетворен качеством и ценой, в следующий раз он старается обращаться в тот же магазин. Между продавцом и покупателем возникает связь, которая поддерживается годами. В нашей сети есть постоянные клиенты, которые многие годы покупают у нас мебель и приводят своих детей.

Основное качество для продавца - желание работать. Если человек думает, что мебель будет продавать себя сама, а он может сидеть на диване и читать, ожидая, когда покупатель сам подойдет и сделает заказ, то он вам не нужен. Сегодня представлен широкий выбор мебели в разных салонах. И продавец должен сам заинтересовать покупателя. Чаще всего через 2-3 месяца стажировки человек осваивает ассортимент и уже может неплохо справляться с продажами. В развитых компаниях работает своя кадровая служба, которая занимается набором и обучением персонала.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Мы стараемся, чтобы люди работали в нашей компании стабильно, постоянно. Так и происходит. Большинство наших сотрудников работают если не со дня основания компании, то в среднем 10-15 лет. Для этого мы постоянно используем систему мотивации и периодически её пересматриваем, чтобы она была привлекательна для наших сотрудников. У нас есть 13-я зарплата, работает профсоюзная организация, которая поддерживает связи со многими учреждениями - например, санаториями, и можно получить льготные путёвки. Люди могут получать отпускные, больничные. Проводим корпоративы - и новогодние праздники, и 8 марта, и 1 мая. В Новый год подводим итоги работы и объявляем лучших работников, дарим подарки и почётные грамоты.

В торговых центрах вы будете вынуждены придерживаться установленного графика работы. В отдельно стоящих салонах ориентируйтесь на режим, приемлемый для того или иного района города.

Документы

Специальных разрешений получать не нужно. Нужны гигиенические сертификаты по качеству, но обычно они поставляются самими производителем.

На сегодня существует два основных вида налогообложения, которыми пользуются предприниматели, осуществляющие розничную торговлю - Единый налог на вменённый доход и упрощённая система налогообложения. ЕНВД начисляется в зависимости от площади. «Упрощенка» зависит от оборота, то есть налог платится в зависимости от того, сколько продано товаров. И выбор вида налогообложения зависит от проходимости торговой точки. Есть торговые точки с высокой проходимостью, там высокая арендная плата, но и отдача с кв.м. по товарообороту тоже высокая. В этом случае лучше платить ЕНВД. Если площади большие, но проходимость невысокая, арендная плата низкая - здесь лучше работает упрощённая система.

Чек-лист открытия

Открытие магазина в отдельно стоящем здании обязательно нужно осветить как событие. Если магазин рассчитан на масштаб района, нужно, чтобы его жители узнали об открытии. Обычно при открытии магазина создают красивую экспозицию мебели, развешивают шары на входе, привлекают аниматоров, которые будут встречать и развлекать гостей, детей. Без подарков такие события не обходятся - пусть даже они будут небольшие, чтобы, придя домой, люди рассказали о вашем магазине своей семье и соседям.

Производство мебели: анализ 9 концепций + подробный бизнес-план производства мебели: 4 шага к построению собственного дела.

Производство мебели выгодная идея для бизнеса.

Дорого, сложно и большая конкуренция? Да, чтобы заняться производством мебели, нужно иметь четкий план действий, который приведет вас к успеху.

«Почему именно эта идея? Я могу заняться изготовлением британских шапочек: меньше конкуренции, легко можно стать лидером».

Да, нельзя не согласиться с таким утверждением. Мебельный бизнес жесткая, конкурентная среда.

Но вот, что вы получаете взамен на потраченные средства и усилия в организации собственного производства по мебели:

Заработать на производстве мебели можно значительно больше, чем на меховых шапочках.

Речь идет не только об изготовлении товара: продажа, сборка, дилерская деятельность все это приносит реальный доход.

Постоянные клиенты.

Оптовые закупки и длительное сотрудничество основа работы мебельных фабрик.

Устойчивую рентабельность производства.

Качественная мебель продается всегда. С каждым годом растет спрос на товар отечественного производства средней ценовой категории.

Возможность расширить свой бизнес.

Процент российской продукции на рынке вырос до 55-70%. Спрос рождает предложение.

Образование региональных подразделений производства позволит конкурировать в битве за монополию на рынке мебели.

Как открыть свое предприятие по изготовлению мебели без огромных вложений? Вот главный вопрос статьи.

Реально ли это? Да, бесспорно, без крупных инвестиций вполне возможно.

Когда вы дочитаете эту статью до конца, у вас не останется сомнений в правдивости этого утверждения.

Первый шаг: определитесь с концепцией производства мебели

Как вы думаете, почему спрос на мебель остается стабильным на протяжении многих лет?

Разнообразие — вот в чем ключ успеха этой отрасли бизнеса. Многогранность рынка позволяет каждому производителю найти свой «остров» ответственности.

Давайте перечислим сферы быта, где могут применяться различные модификации одной и той же мебели:

• образовательные учреждения;
• магазины (гипермаркеты, торговые площадки);
• официальные представительства;
• бизнес-центры;
• жилые дома;
• квартиры;
• , кафе, общественные столовые;
• развлекательные центры.

Каждое из указанных заведений имеет определенный стиль интерьера, значит, и мебель должна иметь уникальный дизайн. Разнообразие — это база для особенных товарных предложений.

Рынок разделен на десяток секций, каждая из которых отличается от остальных материалами производства, дизайном мебели, ценовой политикой.

Определиться с концепцией своего продукта первый шаг к успеху производства.

Оценим вместе основные секции производства мебели в России.

1) Производство деревянной мебели.

Базовый вариант для производства — это самая точная характеристика данного направления. Дерево считается так называемым теплым материалом.

Деревянную мебель используют в жилых помещениях, учебных заведениях, отелях, любых сервисных центрах, где акцент делается на клиента.

Какие плюсы имеет производство деревянной мебели?

• долговечность;
• надежность;
• легкость в обработке;
• достаточное количество сырья для производства + стоимость умеренная;
• вариативность дизайна мебели.

Также нельзя забывать об остальных немаловажных особенностях дерева: оно отлично сохраняет тепло + имеет невысокую плотность (вес материала сравнительно невелик).

Стоит ли заниматься производством деревянных конструкций или лучше найти аналоговые материалы?

Ничего лучше дерева не подойдет для начинающего столяра.

2) Производство металлической мебели.

Производство металлической мебели: для чего предназначено?

• Складские помещения , требующие практичной мебели, способной выдержать большие нагрузки.

Для хранения препаратов, а также сохранения безопасности металлические конструкции подходят лучше остальных.

Пищевая промышленность.

Работа с некоторыми продуктами (мясо, рыба, продукты быстрой заморозки) предполагают использование устойчивых и легких в уходе конструкций.

Банковская отрасль.

Основная цель использования металлической мебели максимальная безопасность.

• Химическая промышленность, металлургия и другие отрасли производства , предполагающие использование специфических материалов.

Работа с металлом очень отличается от обрезки и формирования деревянных конструкций. Без специальных навыков и умений не стоит браться за сварку и металлообрабатывающие станки.

3) Производство мебели из массива.

У читателей может возникнуть вопрос: «Что такое производство мебели из массива?»

Массив дерева это цельные материалы, т.е. доски, деревянные щиты, которые не поддавались никакой обработке. Принцип добычи массива — распил цельной древесины.

Изделия из массива имеют уникальный вид, а работы с ними требует специальных знаний и многолетний опыт работы с деревом.

Стоимость сырья для такой мебели высокая, потому использовать этот дорогой и хрупкий материал можно только в том случае, если вы полностью уверены в своих умениях.

Лучшая ли это идея для начального этапа бизнеса? Однозначно нет! Только самые опытные предприниматели рискуют взяться за производство элитной мебели из массива.

Слишком большой шанс прогореть, особенно учитывая тот факт, что серьезные заказчики обращаются только к опытным игрокам рынка, которые сумели укрепить свою репутацию делом и временем.

4) Производство мягкой мебели.

Мягкая мебель — незаменимый атрибут уютного домашнего интерьера квартиры, частного дома.

Тренд 21 столетия — оборудование офиса со всеми удобствами для работников, потому сфера использования такой концепции только растет.

Дизайн мягкой мебели иногда поражает своей функциональностью и продуманностью деталей.

Но, необходимо понимать, что спрос клиента всегда акцентирован на простые и понятные формы, комфорт и невысокую цену.

С какими проблемами вы столкнетесь, если выберете производство мягкой мебели?

Необходимость ручной обивки.

Техника для автоматизированной обивки стоит баснословных денег, потому дешевле будет использовать услуги профессионального обивщика.

Изготовление каркаса + обивка чехла занимает до нескольких дней.

Невозможность полной автоматизации может отрицательно сказаться на общей производительности.

Стоимость материалов.

Цена обивочных материалов для мебели может превышать стоимость каркаса, собранного из ДВП и ДСП.

Мягкая мебель не панацея для начинающего предпринимателя. Стоимость и трудоемкость производства требуют серьезных капитальных вложений.

5) Производство корпусной мебели.

Простая корпусная мебель из ДСП используется во всех сферах быта человека. Скамья для учебного класса, кухонный уголок, простенький книжный стол — все это корпусные изделия.

Технологический процесс ее производства может быть как автоматизирован на 90%, так и ручным, в зависимости от сложности конструкции.

Почему производство корпусной мебели отличная идея для малого бизнеса?

Простота дизайна.

Вам не нужно использовать дорогостоящие услуги дизайнера. Простота конструкции — залог успеха в этом секторе мебельного производства.

Простота сборки.

Процесс можно автоматизировать, но также можно предоставлять услуги сбора мебели на дому.

Это послужит еще одним маркетинговым преимуществом для вашего дела.

Высокая рентабельность.

Клиенты найдутся всегда.

Приложив небольшие усилия, можно наладить контакт с бизнес-центрами, или учебными заведениями.

Нужно выбрать направление на постоянное сотрудничество это обеспечит стабильность заказов + однотипность работы.

6) Производство офисной мебели.

Производство офисной мебели — узкая специализация «корпусного» направления. Зачастую, изготовление корпусной мебели для офиса отличается от производства бытовой.

Самый явный признак — строгость дизайна + сдержанные оттенки.

Лучший формат продажи своих услуг — формировать заказы на полное обустройство офиса.

В чем особенности проектирования при производстве офисной мебели?

• Дизайнер должен выработать общую концепцию помещения , т.е. каждый элемент мебели в офисе должен соответствовать общей атмосфере.
• Четкие очертания продукции : все же строгость рабочего процесса обязана отображаться в каждой детали.
• Материалы : использование однотипных материалов для производства позволяет вкладывать минимальные суммы на изготовление.

Производство корпусной мебели для офиса ? Да, но только в том случае, если вы изначально займете правильную позицию на рынке.

Изготавливайте мебель умеренной ценовой категории, ориентируясь на небольшие офисы. Тогда успех среди покупателей гарантирован.

7) Производство мебели на заказ.

Производство мебели на заказ — это отдельный сектор бизнеса. А также идеально подходящий вариант для собственного дела.

Основная цель подобного предпринимательства — получить один заказ, качественно его выполнить, а только потом браться за второй.

Если вы индивидуальный предприниматель, у которого имеется гараж с минимальным набором оборудования, это ваша золотая жила. Конечно, нужно обладать опытом работы с деревом и быть специалистом высокого уровня для организации подобного производства.

Клиенты заказывают услуги индивидуального мастера-столяра только в том случае, если возникает необходимость изготовить эксклюзивную мебель.

Профессионализм предпринимателя и его команды занимает первоочередное место в развитии бизнеса.

8) Производство детской мебели.

Производство мебели для детей должно сопровождаться постоянным контролем. Важно помнить, для кого вы создаете продукт.

Базовые стандарты качества, которые имеет производство детской мебели:

Экологичность материалов.

Особенно стоит обратить внимание на использование полимеров.

Любой открытый контакт кожи ребенка с производственной химией может привести к раздражению и другим неприятным последствиям.

Практичность конструкции.

Мебель должна быть устойчивой и практичной это обеспечит безопасность ребенка.

Интересный дизайн.

Маленькие дети воспринимают мир несколько иначе. Для них важна не только практичность, но и визуальная составляющая.

Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, оставьте изготовление детской мебели другим игрокам рынка.

Любой промах в производстве неопытного бизнесмена может поставить жирную точку на всех ожиданиях.

9) Производство кухонной мебели.

Кухонная мебель, в большинстве своем, является корпусной, собранной из готовых секций ДВП и ДСП.

Важный показатель качества — практичность. Работа на кухне связанна с постоянным использованием каждого элемента интерьера.

Кухонная мебель должна быть простой и понятной даже для ребенка: никаких лишних полочек и элементов декора.

Какие плюсы имеет производство кухонной мебели для начинающего предпринимателя?

Необязательно иметь мебельный цех или фабрику.

Достаточно быть хорошим конструктором, чтобы правильно описать пожелания заказчика.

Т.е. вы должны собрать макет конструкции, а потом просто заказать нужные секции и собрать их воедино уже в доме клиента.

• Простой дизайн упрощает работу производства, позволяет добиться большей автоматизации процесса.

Дешевые материалы.

Если разобрать 90% современных конструкций, внутри вы увидите смесь ДВП, ДСП, клея и лака.

Все финансовые операции, связанные с приобретением дохода ИП должны производиться с помощью расчетного счета.

Определится с форматом бухгалтерского учета.

Вот теперь все готово для официального старта проекта. Дело осталось за малым — продумать формат вашего производства.

ШАГ 2: Определится с базой поставки материалов. Оборудование для производства мебели.

Задумайтесь над вопросом: где взять нужные для производства материалы?

Лучший вариант — утвердить соглашение с деревообрабатывающим цехом об оптовых закупках ДСП, ДВП и других расходных материалов.

Плюс такого сотрудничества заключается в возможности заказать распил материала по указанным вами размерам. Тем самым можно исключить необходимость наличия дорогостоящих станков для дерева.

Список материалов для производства корпусной мебели

Достать материалы не проблема. Намного сложнее сделать качественный распил под требования конструкции.

Не желаете платить за услуги деревообрабатывающего цеха? Арендуйте оборудование для производства мебели на определенное время.

Чтобы сделать это, нужно обратиться к администрации ближайшей мебельной фабрики и договорится об использовании станков в нерабочее время. Руководство мебельных производств заинтересовано в постоянной работе станков, потому что каждая минута простоя стоит им немалых денег.

Основные станки для производства мебели

Станок	Назначение
Форматно-раскроечный станок	Используется для распилки щитов ДВП, ДСП. Является основополагающим в работе столяра с корпусной мебелью. Стоимость стартует от 100 000 р. В зависимости от производителя и типа подачи материала может достигать 300 000 р.
Кромкооблицовочный станок	Позволяет закрыть кромки плит ДВП и ДСП с помощью высокотемпературного воздействия на рулонный облицовочный материал. Стоимость от 100 000 до 200 000 рублей.
Сверлильно-присадочный станок	Используется для сверления сквозных и глухих отверстий в щитах ДСП и ДВП. Стоимость 100 000-150 000 рублей.

Аренда станков позволит вам самостоятельно создать нужную форму распила.