Открываем магазин автоаксессуаров. Обязательные товары для магазина автоаксессуаров. Общие понятия об автомобильных аксессуарах

Аксессуары для автовладельцев всегда были в цене, а в последние несколько лет, несмотря на турбулентности в мировой экономике, был зафиксирован достаточно серьезный рост данного рынка. Приобретают данный товар владельцы любых авто: немецких и японских, новых и подержанных, бюджетных и престижных. Это гарантирует высокий спрос, даже если ваш скромный магазинчик будет открыт не на самом престижном проспекте города.

Обязательные товары для магазина автоаксессуаров

Главная ошибка начинающих предпринимателей - минимальный ассортимент товаров при старте. Ставка делается на то, что объем предложения будет расти по мере развития бизнеса, однако потенциальные покупатели бегут из подобных магазинов и больше не возвращаются. Современные клиенты избалованы. Они хотят видеть наглядную витрину с большим выбором аксессуаров по всем категориям.

Важно, чтобы уже при открытии ассортимент включал товары от нескольких производителей по следующим категориям:

гаджеты (антирадары, навигаторы, видеорегистраторы);
украшения для салона (чехлы, сувениры, шторки от солнца);
автотепло (термобельё, оплётки на руль, пледы);
личные аксессуары для водителя (бумажники, брелоки);
автокомфорт (кружки, мини-холодильники, подголовники и т.п.);
средства для ухода за автомобилем (автохимия, щетки, скребки);
экстренная помощь в дороге (тросы, антибуксы, инструменты);
детские автоаксессуары;
подарки для автолюбителя.

Каждая из перечисленных категорий должна быть представлена максимально широко, охватывая предметы разной цены, качества и происхождения.

Особенности торговли автомобильными аксессуарами

Если вы уже работали с автозапчастями, важно понимать, что рынок автоаксессуаров имеет особую специфику. Если запчасти представляют собой внесезонный товар, не зависящий от погоды и трендов, то популярность определенных аксессуаров сильно подвержена модным веяниям в автолюбительской среде. Чтобы не растерять клиентуру, продавцу необходимо следить за рынком и регулярно пополнять ассортимент актуальными новинками.

Еще одной особенностью рынка, с которой придётся считаться, является высокая конкуренция. Чтобы выдержать конкурентную гонку, опять же необходимо обеспечивать высокую динамику модных новинок. В этом случае наиболее увлеченные автолюбители будут искать актуальные аксессуары именно в вашем магазине. И уходить разочарованными они не должны никогда.

Пик торговли наблюдается в весеннее время. Это сезон обновления, да ещё и погода вносит коррективы. Поэтому автовладельцы спешат обновить щетки стеклоочистителей, резиновые коврики и прочие недорогие аксессуары. К слову, в этом году оптовики отметили рост популярности резиновых ковриков из натурального каучука. Экологичный материал не наполняет воздух салона ядовитыми испарениями, как его синтетические аналоги, и обладает полной водонепроницаемостью.

Также по весне хорошо раскупаются аптечки, наборы инструментов, аварийные знаки, домкраты, тросы и даже колпаки на диски. Объясняется это тем, что многие автолюбители оставляли машины на зиму в гараже. Выкатив же своё детище после длительного простоя, они спешат обновить как можно больше аксессуаров. Очень хорошо весной раскупается автохимия и автокосметика, поэтому следует заранее подготовиться и приобрести данный товар с запасом.

Выбор помещения под магазин

Здесь работают все ключевые принципы, характерные для большинства торговых точек. Имеет значение расположение, наличие поблизости конкурентов и время открытия. Требуемая площадь помещения зависит от планов и бюджета владельца. Минимум, достаточный для небольшого магазина, составляет 8 квадратных метров, для крупного же центра самообслуживания потребуется площадь не менее 50 квадратных метров.

Лучше всего подыскать отвечающее этим требованиям помещение на авторынке. Главным плюсом такого расположения является высокая проходимость и большая концентрация целевой аудитории. Главный недостаток не менее существенен: уровень конкуренции непозволительно высок. Хорошим вариантом может стать зал в крупном торговом центре, который обеспечит высокую посещаемость практически без затрат на рекламу. Главный минус размещения в ТЦ – высокая стоимость квадратного метра.

Интернет-магазин – доступная альтернатива

Интересным вариантом является открытие интернет магазина. Благодаря низким затратам на аренду и обслуживание складских помещений, интернет-магазин способен существовать и нормально функционировать в условиях жесточайшей конкуренции.

Явных преимуществ у такого формата два:

Копеечная стоимость аренды складского помещения (которое может находиться на окраине города).
Минимальные трудозатраты – 1-2 человека вполне справятся, уделяя магазину буквально пару часов в день (возможно, совмещая с другой работой).

Следует учитывать и повышенный интерес потенциальных клиентов к покупкам через интернет. Простой анализ статистики системы «Яндекс» позволяет понять, что тысячи человек ежедневно хотят купить с помощью интернета автокресло, а покупкой видеорегистратора интересуется целых полторы тысячи пользователей ежедневно. Представьте, насколько обширную аудиторию можно завлечь на ваш сайт, если всё правильно организовать.

При этом важно понимать, что в интернете покупатели более требовательны и дотошны. Они готовы прошерстить два десятка сайтов, чтобы найти уникальное предложение, и ваша задача – дать им именно такое.

Финансовые расчеты

Как розничный, так и оптовый рынок забиты товарами самого разного качества. Имеются крупные поставщики, предлагающие высококачественные товары по соответствующим ценам. Ещё больше на оптовых рынках присутствует компаний, поставляющих откровенное "барахло" за копейки. Здесь важно понимать, что от правильного выбора зависит репутация будущего магазина. Можно сэкономить на поставках, рассчитывая на высокую рентабельность, а потом долго удивляться, почему покупатели обходят магазин десятой дорогой.

Обычная наценка составляет 50-90%, на редкие позиции она может достигать 150%. Рассчитывая рентабельность с учетом этих значений, следует заложить рекламные акции, а также систему лояльности и скидок для постоянных покупателей.

Произведём в качестве примера простой расчет рентабельности. Минимальные финансовые затраты для магазина площадью 15-20 квадратных метров составят:

закупка товара по всем позициям – 250 тысяч рублей;
торговое оборудование – 70 тысяч;
аренда торговой площади в ТЦ (1 месяц) – 40 тысяч;
реклама (включая вывеску) – 20 тысяч;
организационные расходы – 10 тысяч.

Дополнительно резервируем 30 тысяч на прочие расходы и получаем, что минимальная сумма стартовых вложений составляет 420 тысяч рублей.

В случае интернет-магазина основная статья расходов одна – это создание непосредственно сайта, который обойдётся примерно в 60 тысяч рублей.

Франшиза – готовая схема бизнеса и налаженные поставки

Если открыть и зарегистрировать бизнес самостоятельно вы по каким-то причинам не можете, то можно подключиться к одной из франчайзинговых сетей. В качестве бонуса вы получите возможность торговать под раскрученным брендом, однако покупка франшизы – удовольствие достаточно дорогое. Большинство франчайзеров держит планку на уровне....

Сколько можно заработать
Какое выбрать оборудование
Технология продаж
- - - Похожие бизнес-идеи:

По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть. В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных. Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон. Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов. Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать. Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д. Вот что говорят про торговлю автоаксессуарами на одном из популярных форумов о бизнесе:

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
Подарки автовладельцу;
Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).

Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

Закупка товара — от 250 000 рублей;
Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Итого — от 420 000 рублей.

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию. Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр. Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме. Вот, к примеру два поисковых запроса: «купить автокресло» и «купить видеорегистратор»:

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим оф-лайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу. Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин. Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

Пошаговый план открытия с чего начать

Для открытия бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров, нужно придерживаться следующего плана действий:

Определить специализацию с учетом наличия конкурентов на рынке.
Выбрать подходящее помещение.
Поиск и наладка работы с поставщиками.
Закупить ассортимент продукции.
Подсчет затрат и предполагаемой прибыли.

Сколько можно заработать

Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу. Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей. Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год. При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.

Какое выбрать оборудование

Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 45.3 — Торговляавтомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Кроме этого, ОКВЭД 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или ОКВЭД 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами.

Какиедокументынужны для открытия

При открытии магазина автоаксессуаровнужнарегистрация ИП или ООО. Для этогопотребуются: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату государственной пошлины, а также копия свидетельства ИНН. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Оптимальным вариантом регистрации бизнеса станет единыйвмененныйналог на доходилиупрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина автомобильных аксессуаров потребуются такие разрешения и договоры:

санитарно-эпидемиологическое заключение помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
соответствующее разрешение на размещение от сотрудников Роспотребнадзора;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
заключение пожарного надзора;

В наше время автомобиль занимает стал частью нашей жизни, мы проводим в нем практически половину дня. А человек привык находится в комфорте, следовательно, и салон автомобиля ему хочется сделать как можно удобнее и приятнее. Бизнес автоаксессуаров хорошо развит в Европе, до России он еще добрался неосновательно, делает маленькие шаги.

Общие понятия об автомобильных аксессуарах

Что же представляют собой эти аксессуары?

Это дополнительные устройства для машины, а также различные спреи, которые улучшают работу механизмов автомобиля.

Они не включаются в опции автомобиля, их следует покупать в частном порядке.

Аксессуары для машины:

коврики для ног;
стеклоочистители;
дефлекторы;
устройство прицепа;
стоп-радар;

А также существует разнообразие аксессуаров, которые улучшают и модернизируют внешний вид автотранспорта.

Ниже мы рассмотрим несколько вариантов того, как открыть магазин автомобильных аксессуаров.

Вариант №1 - аренда помещения в большом торговом центре. В больших городах существует большое количество таких центров, среди автомобильных они тоже встречаются. Для начинающего бизнеса оптимальный вариант - взять в аренду небольшой отдел. Плюс в том, что не нужно тратиться на рекламу, так как клиентам итак понятно, что в таких торговых зданиях продается.

Вариант №2 - открыть свой магазин по продаже аксессуаров для транспортных средств. В этом случае придется привлекать внимание посетителей рекламой, подумать над размещением магазина. Такой план будет посложнее в реализации, но он и эффективнее первого варианта.

Вариант №3 - открытие интернет-магазина. В этом случае не нужно тратить средства на помещение. Главное - создать качественный сайт аксессуаров и стараться продвинуть его так, чтобы он оказался в верхних строчках поискового запроса.

Автомобильный салон аксессуаров открыть, используя тот вариант, который наиболее вам близок. Главное - составить бизнес-план этого магазина и рассчитать затратную и прибыльную стороны.

Сначала разберем затраты.

Аренда помещения салона в больших городах России составляет примерно 30 000 рублей в месяц. План затрат на товар - 300 000 рублей в месяц, зарплата работникам магазина - 50 000 рублей в месяц. Для того чтобы открыть магазин, потребуется 380 000 рублей.

Теперь непосредственно прибыль.

Продажа товара - 100 000 рублей в месяц. Значит, в год по плану чистая прибыль составит 1 200 000 рублей.

Получается, что магазин окупится уже через 3 месяца. Можно его открывать без лишних страхов, это выгодный бизнес.

Важно определить удачное местоположение, чтобы ваш магазин посещало как можно большее количество людей. Хорошо, если это будет оживленная улица где-нибудь в центре города. Посетителям можно давать визитки с рекламой и телефоном салона. Если они останутся довольны, они обязательно поделятся этой визиткой со своими друзьями-автолюбителями.