Такое контекстная реклама и как. Контекстная реклама - от а до я. Как влияет CPC на CPA

Когда-то человек охотился за товаром. В мире современных технологий товар усиленно охотится за человеком.

Заявление кажется оторванным от реальности каламбуром только тем людям, которые никогда не искали информацию на просторах интернета. Активные пользователи сети постоянно замечают, что их запросы в системе запоминаются, а на сайтах услужливая реклама соблазняет на тематические покупки. Кому-то это может показаться вторжением в личное пространство, но факт остается фактом – мы все находимся во власти дерзкой и «шпионистой», но все же такой уместной .

Для того чтобы посетитель кликнул объявление, то есть имел желание перейти по ссылке к более подробной информации на сайте, рекламе нужно, во-первых, прийтись к месту, во-вторых, визуально завлечь потенциального покупателя. Рассмотрим различные виды и типы контекстной рекламы, которые должны справляться с этими задачами.

Виды контекстной рекламы: текстовая, баннерная и видеореклама

Предстает перед пользователем либо полностью в виде изображения, либо в виде картинки с текстом. Различают статичные, анимированные и интерактивные баннеры. Последние, как наиболее замысловатые, предлагают пользователю произвести с баннером какое-либо действие (например, нажать на определенное место, решить задачку и т. д.).

Типы контекстной рекламы: поисковая, тематическая, реклама в социальных сетях

Такие объявления всегда идут с пометкой «реклама» и слово в слово соответствуют запросу пользователя. Деньги за ее размещение безраздельно переходят на счет поисковиков (Яндекс, Гугл, Бегун).

Во втором случае тянущийся «шлейф» из всех предыдущих запросов пользователя находит отражение в тематике объявлений на ресурсе. Например, если вы интересовались стройматериалами, а сейчас читаете статью про одежду, то будьте готовы увидеть там рекламу по ремонту и отделке квартир.

Такое отслеживание интересов возможно только в том случае, если вы остаетесь в пределах одной и той же поисковой системы. Например, если вы смотрели что-то в Гугле, а потом открыли Яндекс, первый второму не передаст никакой информации, контекстная реклама не появится.

Прибыль от клика распределяется следующим образом: половину забирает рекламная сеть, а вторая половина достается создателю сайта, на котором размещена реклама, – вебмастеру.

Как работает контекстная реклама

Задача любой рекламы – представлять товар так, чтобы его купили. Традиционная реклама действует вслепую, она стремится охватить как можно больший круг людей и таким образом, увеличить вероятность попасться на глаза заинтересованным в рекламируемых товарах лицам. Второй способ продажи – убедить в общем равнодушного к товару человека в необходимости покупки.

Принцип действия контекстной рекламы – качественно иной. Она пытается не заинтересовать, а прицельно найти уже заинтересованных в товаре лиц. Но как узнать, кто в каком товаре нуждается? Ответ: проникнуть в потаенные мысли пользователей. Ничего сверхъестественного, если учесть, что человек легко выдает их через свои запросы в поисковиках.

Контекстная реклама ориентирована на ключевые слова, которые вводятся пользователем. Отправляя запрос или заходя на страницу какого-либо сайта, он приводит в действие скрытые от него пружины настроек в рекламной кампании рекламодателя, и в итоге видит рекламное объявление в соответствии с тем, что хотел найти.

Преимущества контекстной рекламы

Точечное попадание . Пользователь видит рекламу только того товара, который он самостоятельно искал в интернете. Это выгодно для рекламодателя, так как он находит более заинтересованного клиента, которого легче склонить к покупке. Это также удобно для посетителя, так как он быстрее отыщет то, в чем нуждается.
Быстрая отдача . Учитывая огромное количество людей, заходящих во Всемирную сеть, обычно уже с первых часов рекламной кампании продажи товара значительно возрастают.
Доступный бюджет . Рекламную кампанию можно начать со стартовым капиталом менее тысячи рублей.
Гибкость в настройках . Параметры рекламной кампании можно легко менять исходя из времени суток, бюджета или местоположения.
Комплексное предложение . Пользователь ищет определенный товар, но контекстная реклама, опережая желания, предлагает ему смежные товары или услуги, о которых потенциальный покупатель еще не успел подумать. Например, если он искал средство от комаров, то может увидеть в том числе и предложения по покупке москитной сетки.
Ненавязчивый формат . Контекстная реклама не утомляет звуковыми эффектами, не пытается расплыться на весь экран или ослепить разноцветными огнями. Ее стиль – легкое предложение, сделанное как будто ненароком.
Лаконичность . В контекстной рекламе нет ничего лишнего, как в наряде стильной женщины. Присутствует изображение, заголовок товара, краткое пояснение и ссылка на сайт рекламодателя.
Подробный аналитический анализ . После проведения кампании у вас перед глазами будут все показатели эффективности, а также слабые места, которые можно оптимизировать. Таким образом, в следующий раз вы достигните еще большего результата.
Простота . Не обязательно быть профессионалом со стажем, чтобы самому выполнить настройки кампании.

Недостатки контекстной рекламы

Минусов у нее не так много, как плюсов. Рассмотрим их:

Краткосрочность действия . Эффект от подобной рекламы скоротечен, требует пополнения бюджета и корректировки настроек. В отличие от , обеспечивающих плотный трафик долгое время.
Возможный перерасход средств при неверной настройке. Необходимо четко отслеживать, чтобы оплачиваемые вами клики не превышали доход от продажи рекламируемого товара
Блокировка рекламы пользователями. Некоторые непримиримые борцы с рекламой устанавливают на своих девайсах программы-блокировщики и всевозможные плагины. Рекламе не удастся «достучаться» до таких посетителей сети.
Скликивание объявлений. Суть в следующем. Рекламодатель платит сервису за каждый переход по его объявлению. А недобросовестные конкуренты могут «проклацать» это объявление множество раз, чтобы заставить раскошелиться владельца сайта. Ни денег, ни реальных клиентов.
Непригодность для определенных сфер бизнеса. Есть области, чьи особенности делают любые маркетинговые инструменты малоэффективными. Речь идет о больших продуктовых сетях, газовых и нефтяных монополиях. Также сюда относят все другие сферы, где покупатели ищут товар или услугу в офлайне.

Как формируется цена на контекстную рекламу

Стоимость КР будет зависеть от следующих характеристик:

Ниши , в которой размещается реклама. Самые дорогие клики традиционно относятся к строительству, медицине, финансам и бизнесу. Цена перехода падает, когда объявление располагается в более дешевой нише: сельское хозяйство, недорогие товары повседневного потребления, отдых.
Настроек рекламной кампании . Ее можно настроить по-разному, вплоть до убыточности всего предприятия. Например, система по умолчанию предлагает воспользоваться параметром максимальной эффективности в расположении рекламы. Это значит, что ее поместят в самых «кликосборных» местах. Вы платите только за клики – переходы на сайт, а не за количество показов. Цена за клик, которую вы можете выставить сами, может быть меньше рубля. Однако помните, что в системах действует принцип аукциона. Это значит, что те рекламодатели, которые платят за клик больше, получают наиболее выгодные позиции и имеют таким образом больший трафик.
Размещения на странице .

Здесь различают:

Спецразмещение – не более трех рекламных объявлений вверху страницы над результатами поиска. Пользователь видит ваше объявление одним из первых, поэтому эта позиция настолько выгодна и стоит дороже других;
Гарантированные показы – от одного до четырех объявлений справа от строки поиска (они называются рекламными блоками) или в самом низу. Цена клика здесь будет ниже цены за спецразмещение;
1-ое место – место в шапке гарантированных показов.
Динамические показы – объявления, которые показываются время от времени и чередуются между собой

Сервисы контекстной рекламы

Сейчас в интернете лидируют два сервиса: .

Можно обратиться в агентство, специализирующееся на контекстной рекламе, или попробовать осилить эту премудрость самостоятельно, освоив сервисы автоматизации.

Порядок проведения рекламной кампании

Подбор ключей . Прежде всего вам необходимо выбрать ключ, состоящий из слова или фразы, который максимально соответствует сути вашего товара. Сервис будет выдавать вашу рекламу всякий раз, когда зафиксирует совпадение. Нужно знать, как подобрать ключевые слова. Например, нельзя выбрать «как накачать мышцы», если вы продаете кальяны.
Создание объявления . Это творческая часть работы. В этом поможет навык написания . Нужно суметь подтолкнуть пользователя к заветному клику, обходясь минимумом слов и вооружившись органичным оформлением.
Определение эффективности . Необходимо учитывать, какие параметры настроек будут наиболее удачными для данного бизнеса. Очень хорошо и удобно, когда на сайте установлены аналитические программы Google Analytics или «Яндекс-Метрика».
Запуск рекламы . Когда все шаги сделаны, остается последний и самый главный - загрузить рекламу в выбранную систему автоматизации.

Как подобрать ключевое слово или фразу

Вам нужно выполнить два шага:

Вы получаете исходные данные списком – какие запросы вводили пользователи с вашим предполагаемым главным словом. Их можно получить из разных источников, в том числе из Вордстата Яндекса .
Анализируете данные и разделяете слова на ключевые и исключаемые (мусорные).

Например, если вы продаете телевизоры, можете включить в «ключевой набор» сочетание «телевизоры в рассрочку», но убрать «в Красноярске».

Весь смысл такой работы в том, чтобы ваше объявление не показывалось зря на не относящиеся к вашей теме запросы. Например, если вы не добавите к минус-словам сочетание «на свалке» из запроса какого-нибудь чудака «можно ли найти телевизоры на свалке», то система будет выдавать ваше объявление на любые запросы с этим словом, а этого вам не нужно. С другой стороны, обидно упустить потенциального клиента, неверно выбрав ключевик.

Для такой аналитической работы можете воспользоваться многочисленными сервисами поиска и выделения ключевых фраз, например, таким как Mutagen.

Что еще сделать для успеха своей рекламной кампании

Отслеживайте статистику . По завершении каждого рекламного дня вы можете узнать, сколько пользователей видело вашу рекламу, а сколько на нее откликнулось, то есть перешло на . По полученным данным, вы принимаете решение, какие действия предпринять: можно доработать ключевые слова, повысить ставку или исправить текст объявления.
Постарайтесь достичь максимального соответствия между запросом пользователя и сутью объявления . Таким образом и определяется его кликабельность. В итоге вы получаете процент успешности вашего объявления.
Настройте временной таргетинг . Это значит, что стоит прокручивать объявления только в то время, когда вы можете отреагировать на запросы клиента. Например, в настройках можно исключить ночные часы.
Настройте географический таргетинг . Объявление будет показываться только в определенной стране, области или городе. Если вы не готовы поставлять ваш товар в другие регионы, не стоит надеяться, что покупатель заберет его самостоятельно.
Добавьте ремаркетинг . У контекстной рекламы есть очень удобная и нужная функция – ремаркетинг. Она существует для продолжения общения между уже заходившим на ваш сайт пользователем и вашей рекламой. Когда такой пользователь посещает другие сайты в рамках той же площадки (Google AdWords или Яндекс Директ), ему показываются ваши объявления.

Откровенно говоря, любая реклама – это искусство, а ее настройка – непростой труд. Часто многие бизнесмены приходят к выводу, что контекстную рекламу своего товара лучше доверить специалисту. Какому? Рассмотрим это в следующем пункте.

Кто такой директолог

Итак, вы решили развернуть вашу рекламную кампанию, доверившись профессионализму специалиста по контекстной рекламе. Эта современная модная профессия носит название директолог (от английского «direct» – направлять). Логично, ведь пользователь перенаправляется с одной локации к другой через нажатие на рекламное объявление.

Большинство так называемых директологов – фрилансеры, найти их можно на многочисленных «вольных» площадках. Но следует понимать, что такие специалисты чаще всего самоучки или многопрофильные компьютерные «гении», которые берутся за любую работу, за которую платят. Самой надежной категорией директологов остаются специалисты от агентств.

Где бы вы ни решили нанять директолога, сначала убедитесь в его компетентности.

Обратите внимание на следующие пункты:

Вы – не первый его клиент. У него имеются завершенные успешные кейсы на Yandex direct или Google Adwords (обычно директолог настолько узкоспециален, что «сидит» только на одной площадке. И конечно, у него есть подробные отчеты по предыдущим кампаниям).
Хороший директолог должен наглядно представить вам свою стратегию действий – какой бюджет будет заложен, сколько будет «выручено» кликов. Он должен быть заинтересован в продвижении .
В идеале хорошо бы нанять специалиста, разбирающегося в вашей сфере деятельности. Продавать подушки и тракторы – не одно и то же. И все же не слишком надейтесь на выполнение этого пункта: вы можете потратить всю жизнь на поиски узкоспециального профи, тогда как ваши конкуренты уже настроили рекламную кампанию и ловят клиентов в свои сети!

Словарь терминов контекстной рекламы

CPM – cost per 1000 impressions – фиксированная цена за тысячу показов.

CPC – cost per click – цена за клик, которую платит рекламодатель.

CTR – click-through rate, или кликабельность – соотношение количества кликов к количеству показов.

С R – conversion ratio – соотношение кликнувших на объявление и количество посетивших сайт.

Таргетинг – выцеливание определенной категории пользователей.

Минус-слова – слова, не имеющие отношения к самой услуге, присутствующие в словосочетании с ключевым словом.

Семантическое ядро – слова или словосочетания, наиболее точно раскрывающие суть предлагаемых сайтом товаров или услуг.

Лендинг – «посадочная страница», площадка с детальным описанием товара, представляет собой чаще всего . Пользователь переходит на нее после клика на объявление.

Заключение

В завершение отметим: статистические данные неизменно говорят в пользу контекстной рекламы. Этот вид рекламы набирает обороты, доказывая свою эффективность через увеличение прибыльности сайтов. Она является мощнейшим средством для быстрого привлечения новых клиентов.

Остается посоветовать только одно: не верьте на слово, проверяйте новые инструменты на личном опыте.

поисковая реклама - показывается на страницах результатов поиска после того, как пользователь ввел какой-либо запрос, релевантный теме вашего объявления,
тематическая реклама - показывается на страницах тех ресурсов, тематика которых схожа с темой вашего объявления,
поведенческая реклама - показывается на страницах тех пользователей, которые интересовались данной темой, например, вводили в поисковике запросы, схожие с вашей тематикой.

Немножко терминологии:

CPC модель - оплата за переходы
CPM модель - оплата за 1000 показов

Ключевые слова и соответствие

Широкое соответствие Шорты мужские " будут показаны по запросам содержащим все варианты слов, синонимов и отдельных слов. Т.е. будут показаны даже для запроса "шорты в горошек".
Модифицированное широкое соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты +мужские " будут показаны по запросам содержащим все варианты слова мужские, т.е. не будут показаны по запросу "шорты в горошек".
Фразовое соответствие . Объявление с ключевым словом ""Шорты мужские" " будут показаны по запросам содержащим оба этих слова и именно в таком порядке, будет показано, если до или после этой фразу будут дополнительные слова. Не будет показано для запроса "шорты для мужчин" или "мужские шорты".
Точное соответствие . Объявление с ключевым словом "[Шорты мужские] " будут показаны по запросам содержащим оба этих слова и именно в таком порядке, и до и после фразы нет никаких дополнительных слов.
Минус соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты мужские -выкройка -фото " будут исключены запросы типа "шорты выкройка".
Косвенное соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты мужские -[шортах] -[шортами] " Исключение из запроса некоторых словоформ. Будут исключены "Мужчины в шортах"

Как это работает?

Вы обращаетесь к оператору контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ , Google.AdWords , Begun , Tak и другие "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid.com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru" . Заполняете специальную форму, где указываете заголовок объявления, его содержимое, стоимость одного клика и ряд дополнительных параметров: где показывать, когда, кому. Затем на свой счет в этом сервисе кладете некоторую сумму через платежные системы или банковскую карту.

Далее ваша реклама начинает показываться на страницах, релевантных ключевым словам вашего объявления. И за каждый клик (переход) по вашему объявлению с вашего счета списывается та сумма, которую вы указали при регистрации. Чем больше указанная вами сумма, тем на большем количестве сайтов будет показываться Ваше рекламное объявление. Чем более завлекательным окажется Ваше рекламное объявление и чаще по нему кликают, тем за меньшие деньги вашу рекламу будут показывать.

Иконка сайта - как её сделать?

Некоторые объявления перед текстом имеют маленькую пиктограмку. Казалось бы - мелочь, но! Объявления, содержащие маленькую иконку перед текстом имеют CTR(кликабельность) в 2-3 раза больше, чем не имеющие. Для того, чтобы перед вашим объявлением появилась маленькая иконка необходимо сделать favicon.ico - миниатюру вашего сайта.

"Спецразмещение" и "гарантия" - что есть что?

Гарантия - это размещение объявления справа от основного текста. Гарантия всегда значительно дешевле, но и кликабельность по этим объявлениям гораздо ниже. Кликабельность(CTR) по объявлениям в спецразмещении может доходить до 100%

Достоинства и недостатки контекстной рекламы

Достоинства:

Скорость . Как только вы зарегистрировали свое объявление и внесли деньги, ваше рекламное объявление начинает показываться. Вы получаете мгновенный результат.
Отдача . Контекстная реклама привлекает именно целевых посетителей, т.е. тех, кто ищет ваш товар или услугу.

Недостатки:

Высокая стоимость . Приходится платить за каждого, кто перешел по вашей ссылке. Причем от объявленной стоимости клика зависит, каким по счету будет ваше объявление среди других. Чем больше конкуренция, тем дороже приходится платить за каждого посетителя.
Недолговечность результата . Как только вы перестаете оплачивать контекстную рекламу, сразу же перестают к вам поступать и целевые посетители. Что не скажешь о вложениях в поисковую оптимизацию.

Как выбрать цену контекстного объявления?

Наберите в поисковике ключевое слово вашего объявления и посмотрите, сколько объявлений по этому ключевому слову уже имеется. Если объявлений мало, то и цену надо устанавливать минимальную. Чем больше объявлений, выше нужно ставить стоимость клика.

Позиция объявления (первое оно или последнее) зависит не только от цены, но и от CTR (click-through rate - показатель кликабельности). Этот показатель рассчитывается как отношение того, сколько человек увидело ваше объявление к тому, сколько человек по нему кликнуло. Так, если из 100 увидевших кликнуло 20, то CTR равен 20%. Чем CTR больше, тем и объявление находится выше. Для того, чтобы сэкономить на деньгах, необходимо грамотно составлять объявление. Я рекомендую создать несколько объявлений и посмотреть их кликабельность в течении нескольких дней, после этого оставить наиболее эффективные.

5 самых распространенных ошибок контекстной рекламы

Использовано очень мало ключевых слов . Объявления показываются по самым очевидным, вместе с тем самым конкурентным словам. Более того, используются самые общие слова, не «минусуются» лишние слова (хорошо, если подключен автофокус в Директе).
Что в результате? Клиент переплачивает, борется за общие слова с низкой отдачей, в то же время «вкусные» слова, по которым приходят самые «горячие» клиенты, остаются вне поля его зрения. Частый результат – низкая отдача от рекламы, разочарование и отказ от эффективнейшего инструмента.
Вторая распространенная ошибка – одно объявление на все ключевые слова кампании . И на «заказ автобуса», и на «автобус для доставки людей в офис», и на «автобус с кондиционером» показывается объявление:
Заказ автобуса от 750 руб./час
от 4 часов без опозданий. От 8 ч скидки!
Адрес и телефон

А ведь совершенно понятно, что того, кто ищет автобус с кондиционером, именно кондиционер в первую очередь волнует. Сравните:

Автобус с кондиционером от 750 р./ч
Прохлада и комфорт. Звоните!
Адрес и телефон

Какое объявление привлечет больше внимания?
Третья ошибка – сделали и забыли . Идеальных кампаний не бывает. Составляя каждую кампанию, используются отдельные варианты и ходы. Чтобы кампания стала максимально эффективной, ее результаты надо оценивать и дорабатывать: варьировать объявления, ключевые слова. Даже если кампанию составлял гений, со временем картина в поиске меняется. Меняются действия конкурентов, меняются приоритеты клиентов. Поэтому кампанию нельзя просто запустить и забыть.
Анализ запросов, поиск транзакционных и неконкурентных целевых запросов, заточка объявлений под каждое ключевое слово, дальнейший анализ и корректировка кампании, реакция на действия конкурентов требуют времени; но оно того стоит, ведь эффективность возрастает многократно.

В том случае, если у Вас этого времени нет, на помощь придут наши специалисты. И даже если время у Вас есть, используйте его на то, что можете сделать только Вы – а разработку и ведение кампаний доверьте специалистам.
Следующая ошибка не относится непосредственно к кампании на Яндексе или Бегуне, но очень сильно влияет на результаты рекламы: веб-страница, на которую ведет Ваша реклама (т.н. «посадочная» страница).
Обычно в качестве такой страницы используется главная страница сайта. Иногда это оправданно, но чаще всего – нет.

На посадочной странице посетитель, пришедший по рекламе, должен сразу найти то, что он искал и ради чего кликнул по объявлению. Ищет HTC Desire? Должен найти этот телефон, а не ссылку на каталог. Ищет химчистку? Должен сразу найти адрес, схему проезда и телефон.

Посмотрите прямо сейчас на страницу, куда ведут Ваши объявления:
- просто ли сделать посетителю то, что Вы от него хотите – позвонить, написать, заказать?
- цепляет ли она? Мы в России чувствительны к эстетике, и даже неаккуратно сверстанный сайт может погубить все результаты рекламной кампании;
- есть ли рациональное обоснование, почему покупку надо сделать именно у Вас?
Не расстраивайтесь, если обнаружили проблемы, которые убивают результат кампании. По опыту можем сказать, что на редком сайте, даже красивом, есть страницы, которые способны хорошо выполнять задачи приема посетителей по рекламе.

Именно поэтому появилась услуга «Рекламная страница»: разработка посадочной веб-страницы, с грамотно выстроенным дизайном и продающим текстом; эта страница позволяет повысить результаты рекламной кампании в несколько раз. Попробуйте адаптировать страницу для приема рекламы сами, и если не получится – обращайтесь .
И последняя, просто роковая и самая обидная ошибка. Какой бы гениальной не была рекламная кампания, какой бы заточенной не была рекламная страница, все может убить «последняя миля».
Кто принимает звонок от клиента? Как быстро? Как точно? Как вежливо? Опыт наших прозвонов показывает: 70% офисов отвечают небезупречно, 30-35% так, что не то что заказывать, звонить больше не хочется.

Мы делаем такие обзвоны регулярно, это входит в пакет сопровождения рекламных кампаний. А Вы? Когда последний раз Вы поверяли менеджера?

Когда контекстная реклама не приносит пользы

товар принципиально новый, о нем не знают и его не ищут; более того, не ищут и другие товары/услуги, которые удовлетворяют ту же самую потребность;
наценка(доходность) меньше 30 рублей и маловероятна повторная продажа;
продажи осуществляются в регионе, на который нет геотаргетинга (есть ли геотаргетинг на Ваш регион? Проверьте в этом списке);
продажа товара противозаконна или не обеспечена надлежащими лицензиями и сертификатами;
Вы продаете товары дистанционно и нет зарегистрированного ИП или юридического лица (по Закону о рекламе на сайте требуется указать ОГРН; Но всегда можно с кем-нибудь договориться;-)).

Как поднять CTR в Яндекс Директ и Google Adwords

В этой статье мы поговорим не о конверсии рекламного канала, которая зависит не только от рекламной кампании и качества трафика, но и от самого сайта, а поговорим о самом важном показателе рекламной кампании – CTR .

Если CTR высокий, значит предложение интересно и приводит целевую аудиторию. В противном случае, рекламу видит не та аудитория, либо ставки слишком малы и объявление не попадает в поле зрения пользователя, выбирая предложение с более высокой позицией.

Кроме этого чем выше CTR, тем ниже стоимость клика(перехода) из поисковой системы для Вас. Также высокий CTR повышает показатель качества ваших объявлений. Он позволяет получать клики, по тем же запросам, что и у конкурентов, но по более выгодной цене.

Подбирайте только самые релевантные ключевые слова , которые приведут самую заинтересованную аудиторию. Например, запрос «Натяжные потолки» не говорит о том, что пользователь заинтересован в покупке. К тому же этот запрос высокочастотный и поможет вам избавиться от львиного куска рекламного бюджета.
Не стоит делать ставку на высокочастотные запросы. Их лучше оставить на закуску, когда рекламная кампания начнет себя окупать. Добавляете к этому запросу «купить», «цена», «заказать» и получите самый качественный трафик.
При подборе ключевых фраз нужно больше конкретики, сразу отсекайте запросы, косвенно связанные с вашим бизнесом . Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей, то по ключу «Эвакуация», ваше объявление может показаться по запросам «Эвакуация населения», «Правила эвакуации». Не допускайте таких грубых ошибок.
Используйте фразы из нескольких слов! Три, четыре или пять слов в ключевой фразе – это отлично, чем больше слов в ключе, тем релевантнее будет текст и заголовок объявления.
Пусть эти фразы будут низкочастотными , но их будет много и цена за клик будет невысока.
Добавляйте как можно больше минус слов .
Если этого не сделать – то любой ваш ключ с дополнительным словам в запросе (фото, скачать, бесплатно, отзывы, характеристики), вызовет показ объявления. Думаю вы не хотите платить за таких пользователей.
Не забывайте о словоформах и синонимах, они могут быть разными частями речи и по ним будет совершенно разные количественные и качественные показатели: дешевый – дешево, установка – монтаж, цена – стоимость.
Использование специализированных программ, для поиска ключевых слов, не возбраняется, но всегда вручную проверяйте семантическое ядро , ведь в него могут попасть запросы с опечатками и транслитом.
При создании объявлений используйте ключевое слово в заголовке и тексте .
Поисковые системы выделяют жирным шрифтом точное совпадение поискового запроса и текста объявления. Объявление становится более заметным и привлекательным.
Включайте в текст объявления информацию об акциях , спецпредложениях и скидках, но скидка ниже 20% - плохо работает для поисковых объявлений.
Добавляйте цену в текст или заголовок объявления. Она поможет пользователю мгновенно определиться, интересно ему такое предложение или нет, в крайнем случае вы сэкономите бюджет, если цена для пользователя слишком велика.
Не включайте в заголовок и текст объявления название вашей компании, если это не известный бренд, хорошо зарекомендовавший себя в данном регионе. Лучше потратить символы на призыв к действию.
Старайтесь использовать расширенные настройки , как минимум дополнительные ссылки, только они могут поднять CTR на 20% - 30%
Google же предоставляет широчайший выбор настроек. Например, номера телефонов, отзывы, адреса.
Не бойтесь экспериментировать! Тестируйте различные тексты, пробуйте нестандартные подходы к их написанию, это поможет вам найти оптимальный вариант и лучше понять, что мотивирует пользователей.

В переводе с английского context означает текст, который разъясняет смысл на фоне определенных событий, имеющих предысторию или непосредственное отношение к действию (con - «с, вместе»; text - «записка, текст»). Т. е. связанная между собой иерархическая информация.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Контекстная реклама представляет собой ненавязчивую графическую или текстовую информацию, которая выводится в поисковике при наборе запроса или на ресурсах стороннего сайта. Это реклама таргетированная, т. е. каждое объявление соответствует запросам пользователя. На основе его активности в интернете подбираются предложения, способные его заинтересовать.

Контекст настраивается при помощи сервисов Google AdWords, Яндекс.Директ, Yahoo, Mail Direct, а также частных сайтов, созданных для этих целей. Рекламодатели организовывают маркетинг с целью заработать. Поэтому для каждого IP по алгоритмам подбираются данные с сайтов-партнеров этих сервисов.

Пользователь, чаще всего, видит заинтересовавшие его товары, которые он просматривал ранее. Обычный баннер или картинка с ценником воспринимается как напоминание о покупке и дает возможность найти лучшие цены среди поставщиков, если товар предлагается многими сайтами, заключившими с сервисом договор.

поисковую - по запросу в браузере;
тематическую - по интересам на рекламных площадях сайтов-партнеров.

В качестве особенностей выделяют использование таргетинга, унификацию под конкретного пользователя и распространенность на топ-сайтах в поисковой выдаче.

Основные характеристики контекстной рекламы

Объявления показываются заинтересованному пользователю.
Пользователь не получает никакой помощи от вас, соответственно, не ждет подвоха. Этим товаром он когда-то интересовался либо просто попал на сайт с сопутствующей продукцией, которая никогда не вызывает сомнений.
Рекламодатель платит только за клики, неважно, купил посетитель что-либо или нет, поэтому цена устанавливается им лично.
Цена ключевого слова устанавливается на аукционе. Это вторая составляющая бюджета.
Таргетинг очень гибок и подстраивается под запросы искушенных рекламодателей.
Контроль и анализ статистики осуществляются ежедневно в реальном времени.
Вложенные средства быстро окупаются.

Виды контекстной рекламы

Поисковая контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама - предложения, включающиеся по специальному алгоритму в ответ на интернет-активность пользователя по истории запросов. Она полностью отвечает интересам юзера, т. к. появляется при вводе определенного запроса - ключевого слова в разрезе контекста. Если пользователь вводит «шкаф белый лакобель», ему предлагается соответствующая информация помимо топовых сайтов с данным предложением (внизу страницы, в картинках общей выдачи).

Если к запросу добавить «купить», браузер предложит множество рекламных предложений с соответствующей пометкой. Причем текст в поисковике полностью совпадает с текстом рекламы. Поэтому посетитель часто не замечает этого секрета и приобретает товар по рекламной ссылке.

Яндекс.Директ

Контекстная реклама в Яндексе состоит из заголовка (ссылки), текста и дополнительных элементов, включая картинки. На первой странице отображается 8 таких ссылок - 4 сверху, 4 снизу и справа. Также есть блок динамических показов начиная со второй страницы при задании поискового запроса. Минимальная цена клика составляет 30 коп.

Объявления размещаются в браузере по определенному запросу и на сайтах партнерской сети РСЯ в автоматическом режиме по статистике сайта, а также на страницах каталога, карт, справочника организаций, блогов и маркета.

Google Adwords

Google имеет схожую архитектуру предлагаемой рекламы. Форматы - картинки, видео, текст и т. д. Есть возможность вставлять рекламу через контекстно-медийную сеть Гугла (GDN). Товары продвигаются как на российском, так и межнациональном рынке любой языковой группы. Adwords обладает улучшенным интерфейсом и широкими возможностями для оценки эффективности.

Предложения встраиваются в поисковые запросы на первой странице выдачи, на страницах карт, картинок, покупок, а также на других сайтах, зарегистрированных в сети (Google финансы, Youtube, Blogger, Gmail). Широкими возможностями продаж пользуется контекстная реклама на мобильных устройствах и планшетах на базе Android и iOS.

Begun

Бегун - российская сеть, размещает рекламу по ключевым словам. Предложения просматриваются на ведущих сайтах-партнерах, например price.ru, а также площадках Google AdWords, Rambler and Co и аналогичных. Форматами могут быть баннеры, мини-сайты, визитки. На рынке является аутсайдером с пустыми кликами и практическим отсутствием продаж.

Тематическая контекстная реклама

Вернемся к поисковой рекламе. Заданное предложение полностью прослеживается в рекламируемом товаре. Чтобы отличить тематическую от поисковой рекламы, необходимо выделить основную мысль поиска. Алгоритм рекламы будет подбирать все предложения, пересекающиеся с запросом прямо либо косвенно.

Например, вбив в поиск «женские духи», пользователь вверху страницы увидит сайт с названием «женские секреты», но это напрямую не относится к его запросу. Однако в описании присутствует информация с ценами или акциями. Зайдя на страницу, юзер находит то, что ему было нужно. Так работает тематическая реклама, которая косвенно подстраивается под запросы, не создавая иллюзии слежения за пользователем со стороны разработчиков.

Показы осуществляются при помощи нескольких технологий:

контекстный таргетинг;
поведенческие технологии;
ремаркетинг;
партнерские сети.

Наиболее популярны из них следующие сервисы.

MyTarget

Аудиторию можно заказать в социальных сетях или почтовой службе Mail. Есть и своя пирамида: каждый сайт-партнер проходит строгий отбор по количеству активных пользователей и другим параметрам. Также существует возможность мобильной рекламы. Заказчику требуется лишь задать условия таргетинга, определить целевую аудиторию и признаки, по которым объявления будет добавляться в соцсети или на сайты. Форматы контекстной рекламы: баннер, тизер, заставки, видеоролики и т. д.

Рекламная сеть Яндекс - РСЯ

РСЯ - многофункциональная и мощная площадка по продвижению. Позволяет настроить таргетинг без ключевых слов, использовать ретаргетинг, лендинг, поведенческие модели, а также оценивать трафик и свои затраты, чтобы поменять модель поведения.

Google Display Network (GDN)

Более продвинутый сервис с широкими возможностями и функционалом. Существует возможность адаптивного формата рекламы, видоизменяющего размер блоков в зависимости от площадки. Высоко оцениваются инструменты Planner и WhatRunsWhere, которые позволяют взять популярные запросы на основе ключевых слов, а также оценивать прибыльный трафик площадок.

Статическая контекстная реклама

Такая реклама не меняется. Она занимает одни и те же позиции при каждом входе в браузер. Ее покупают через сторонние сайты и площадки, связываясь непосредственно с разработчиком или владельцем. Эффективна только для брендовых товаров ввиду малой посещаемости сайтов.

Динамическая контекстная реклама

Динамическая реклама постоянно меняется. Проплаченное место гарантирует просмотры только на определенное время. Более дешевая и доступная для рекламодателей. Подходит для малого бизнеса и только открывшихся предприятий. Ее цель - увеличить прибыль за максимально короткий промежуток времени, используя бюджет акции. Используется на большинстве поисковых сервисов и в сетевых ресурсах (Яндекс, Google, Рамблер, Mail).

Текстовая и текстово-графическая контекстная реклама

Как работает и как выглядит контекстная реклама

Чтобы пользователь получил предложение о покупке товара, необходимо настроить контекстную рекламу по определенным параметрам и алгоритмам, которые предоставляет сервис. Обычно это регистрация, задание ключевых слов, при наборе которых в поисковике реклама выскакивает в специально оформленных блоках. Далее - выбор дизайна картинки и самого текста.

Новичку потребуется помощь специалиста, многие компании занимаются этим вопросом через интернет.

Основная идея контекстной рекламы - сделать акцию уместной, чтобы ссылка имела как можно больше активных переходов с последующей покупкой. При этом важно задать такую ключевую фразу, которая наиболее часто попадается в статистике браузера, чтобы число кликов было максимальным. При размещении рекламы на тематических сайтах через сервисы разумнее настроить таргетинг, изучающий поведение покупателя, а также отсеивающий ложных клиентов путем учета демографических критериев или трат в интернете.

Такая реклама воспринимается нейтрально. Через поисковый запрос баннеры не всплывают на весь экран, не мешают работе. И их нельзя удалить без участия в статистике сайта. Поэтому большинство пользователей неоднократно просматривают такие объявления, их текст остается в памяти. Они служат своеобразным напоминанием о предыдущих запросах в интернете.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

низкая себестоимость;
многофункциональная система отбора аудитории;
наиболее точно отражает интересы клиента;
настраиваемый лимит на расход в неделю, месяц и т. д.;
каждая копейка учитывается в статистике, расходы контролируются по отчетам;
стоимость не привязана к сроку, зависит от количества кликов;
доступность информации о пользователях, перешедших по ссылке (сколько раз заходил на сайт, чем интересовался, возраст и пол);
настройки параметров рекламного объявления всегда можно изменить;
положительное восприятие пользователей (нашел товар, который его заинтересовал месяц назад, и по низкой цене);
ведение контекстной рекламы требует времени и анализа;
большое количество безграмотных настроек может мгновенно лишить бюджета за целый месяц.

Как разместить контекстную рекламу

Необходимо зарегистрироваться и создать аккаунт в заинтересовавшем сервисе. Это можно сделать самостоятельно либо обратившись к фрилансеру или web-разработчику (рекламному агенту, специализированной фирме). Далее необходимо создать рекламную кампанию, учитывая параметры через определенную форму. Потом выбирают аудиторию и бюджет. Оплата происходит за клики или просмотры. Последним этапом становится создание объявления.

Что такое таргетинг

Таргетинг - система учета факторов, отбирающих целевую аудиторию, для которой пишется рекламное объявление.

Анализ выстраивается по ряду признаков:

возраст;
поисковые запросы;
наиболее частые запросы;
сфера деятельности;
материальный достаток и другие данные, который пользователь со своего согласия предоставил службе браузера.

По виду таргетинг различают на:

демографический;
возрастной;
географический;
временной;
социальный;
поведенческий;
тематический.

Специалист, занимающийся таргетингом, называется таргетологом. Анализ проводится с учетом метрики сайтов, статистики браузеров или других инструментов разработчиков.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Размещение контекста зависит от многих факторов. Рассчитывать бюджет следует из:

средней цены за клик в тематике и стоимости ключей;
количества ключевых слов;
конкуренции;
числа показов за определенный промежуток времени.

Сервисы автоматизации контекстной рекламы

Используются новичками или людьми, ограниченными в бюджете, чтобы любая ошибка не переросла в убыток без результата.

ALYTICS требует времени для освоения техник. Подходит профессионалам, т. к. позволяет контролировать эффективность каналов при помощи подключаемых модулей.
Garpun разработан только для профессионалов. Обладает широким инструментарием и функциональными расширениями для учета статистики.
Digly рассчитан на новичков, готовых платить за дополнительную работу. Практически все действия производятся работниками сервиса.
K50 - дорогой сервисом. Профессионалам он подходит для оценки ROI, новичкам лучше обратиться в компанию.
Aori доступен для каждого по цене и функционалу. Бесплатно функционирует в среде Google AdWords и Яндекс.Директ.
Mymarilyn подходит для полномасштабных рекламных акций с большим бюджетом. Многофункциональный сервис с использованием разнообразных алгоритмов и системой контроля. Дорог в обслуживании.
E-lama доступен по цене. Сервисом с ручным управлением, подходит для полупрофессионалов и профессионалов.
R-broker оснащен автоматизированной системой контроля за контекстной рекламой. Предназначен для людей с опытом.
Marin Software работает с англоязычной рекламой. Может использоваться даже новичками, но при условии знания языка.
Begun предоставляет возможности управления рекламы только на сайтах-партнерах. На остальных сервисах действует принцип автоматики. Довольно простой и не требует много вложений. Есть обучающие видеоуроки.
Origami - дорогостоящий, но доступный и понятный для большинства людей, решивших провести акцию с использованием контекстной рекламы. Инструменты настраиваются после вводных уроков.
SeoPult - интеллектуальный сервис, подбирающий семантическое ядро самостоятельно. Использует СЕО оптимизацию. Автоброкер - режим автоматики - экономит до 30% средств.
Click.ru подходит для малого и среднего бизнеса. Обладает бесплатным функционалом и широкими возможностями. Может использоваться новичками.

Как оценивать показатели в контекстной рекламе

показам;
кликам;
показателю кликабельности CTR;
ставкам;
цене клика CPC;
сеансам;
средней длительности визита;
показателям отказов;
конверсии;
стоимости целевого действия CPA;
стоимости получения лида CPL;
стоимости оформления заказа СPO;
коэффициента возврата инвестиций ROI.

Как называют специалиста по контекстной рекламе и что он делает

В практике профессия называется «специалист по контекстной рекламе». Его задача - настроить рекламу по заказываемым параметрам, при этом максимально снизив цену кликов и максимально увеличив конверсию кликов в продажи. То есть донести до пользователей суть предложения, которая их заинтересует и сделать это так, чтобы реклама показывалась только для потенциальных покупателей на основе их запросов.

Претендент на должность должен обладать знаниями маркетинга, копирайтинга, опытом работы с сервисами по контекстной рекламе и различными редакторами. Предпочтительны кандидаты с филологическим или лингвистическим образованием, аналитическим складом ума, умеющие работать с большими потоками информации.

В обязанности специалиста входит:

Консультирование заказчика, согласование рекламных объявлений.
Управление рекламным проектом - настройка, анализ, отчет.
Консультирование.
Редактирование текстов, адаптация под сайт и его настройка.
Работа с программами - текстовыми, табличными, фоторедакторы.

Профессия «директолог» - как и где обучаться

Основные обязанности - анализ ниши продукта, сбор семантического ядра, написание продающего объявления, настройка параметров директа и сопровождение сделки с ведением анализа.

Доход колеблется в пределах 50–75 тыс. руб. с одновременной работой над 2–3 проектами в месяц. Цена одного заказа может составлять 5 000 или все 100 000 руб. Также можно взять несколько недорогих заказов и выйти на тот же уровень.

Чтобы получать доход, необходимо пройти курсы директологов и работать с продвижением рекламы, вкладывая собственные деньги. Это послужит хорошим опытом при настройке контекста за чужой счет. При всем этом работа носит постоянный характер, заработок на однотипных проектах постоянно увеличивается. Имея опыт настройки под конкретную аудиторию, директолог со 100% уверенностью продаст товар, окупив акцию.

Динамика рынка контекстной рекламы

ложный формат «истинной» рекламы, воспринимающейся как результат обычной выдачи поисковика (интеграция с браузером);
отбор клиентов при помощи кнопки «пожаловаться»;
использование поведенческих факторов при ранжировании контекстной рекламы;
функция показа по минимальной цене;
использование геотаргетинга по местоположению.

Сегмент контекстной рекламы занимает высшие позиции по рейтингу в общем объеме интернет-рекламы - 80%. В 2018 г. совокупный доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение. В 2014 г. доля контекстной рекламы составляла всего 65,5 млрд. Объем рынка на ближайшие годы спрогнозировали до $1 млрд по выручке.

Современное состояние рынка контекстной рекламы

Все больше маркетинговых компаний занимают эту нишу. Затраты только на персонал и технику. Основная отдача и прибыль происходит за счет умственной активности и креативности. Настройка контекстной рекламы не требует усилий от профессионала. Такой подход выгоден и рекламщику, и производителю или перекупщику.

Опытность и грамотность позволяют довести продажи до максимального уровня, тем самым возвращая клиента обратно. Наиболее распространенные сервисы, с которыми работают специалисты в России, - Google AdWords и Яндекс.Директ.

На сегодняшний день рынок контекстной рекламы постоянно растет. Предприниматели ищут новые рынки сбыта, перекладывая работу на плечи программистов и директологов. Онлайн-работа может заинтересовать любого человека. При отсутствии должного опыта можно устроиться на оклад в стабильно развивающуюся в фирму. Получив достаточно опыта, можно смело браться за проекты, которые до этого казались непосильными.

Так как в данном материале мы затронем основы контекстной рекламы — для Вашего удобства мы разделили его по основным пунктам.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это вид рекламы в интернете, которые представляет текстовое или графическое объявление и показывается в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает по каким запросам и на каких площадках будет показываться реклама его сайта. Выделяют два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Этот пост от редакции IM поможет разобраться в основных понятиях в контекстной рекламе, даст понять что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает, а так же, какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска рекламы в интернете.

Поисковая

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с теми, которые указал рекламодатель в настройках своей компании. Основным преимуществам данного вида рекламы является то, что пользователь сам проявляет заинтересованность в определённом продукте и пишет об этом в поисковую строку, нам остаётся только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид продукта.

Работает эта реклама во всех крупных поисковых системах Яндексе, Google, Рамблере, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и прочих. При этом, алгоритм показа рекламных объявлений для каждой отдельной системы может отличаться, как например в случае с Яндекс и Google. А такая поисковая система, как Badoo (китайский аналог Google), отчасти вообще является закрытой, так как размещать рекламу там возможно только находясь на территории Китая.

Тематическая

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, которые участвуют в партнёрских программах (Google AdScense, Рекламная Сеть Яндекс ). Показ какой именно рекламы будет осуществлён зависит от того, какие последние запросы вводил пользователь или сайты какой тематики посещал (что также является контекстом).

Скорее всего, Вы и сами не раз замечали, что после поиска скажем «покупки ботинок», на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви. Это кстати, является главным плюсом тематической контекстной рекламы, даже если реклама не была просмотрена или по ней не кликнули в результатах поиска, всё равно остаётся шанс привлечь пользователя на свой сайт и рассказать о продукте.

Но есть тематики для которых запрещён показ рекламы на основе поведения пользователя (медицина, товары для взрослых ), поэтому они могут задействовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по площадкам . Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждений про имплантацию зубных протезов, может быть показана реклама стоматологии.

Может ли тогда случиться так, что Ваша реклама будет показана на некачественном или на нарушающем законодательство РФ сайте? Нет, потому что в партнёрских программах могут принимать участи только проверенные сайты с высокой посещаемостью, поэтому можете не переживать о том, что компания будет скомпрометирована из-за рекламы «не хорошем» сайте.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что они могут быть задействованы без подключения первых двух видов контекста.

Системы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

В последние годы, Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это самый крупный российский поисковик. Поэтому реклама в Яндекс Директ пользуется огромной популярностью. Кроме того Директ отличается более простой настройкой.

на страницах поисковой выдачи Яндекса;
на сайтах партнёрской сети Яндекса ().

Выбор какое объявление будет показано по конкретному запросу и для определённого пользователя, алгоритмы Яндекса определяют автоматически на основе соответствия тематике, ставке за клик, CTR, города и прочих показателей.

Google AdWords

Более продвинутый интерфейс , к котором в последнее время двигается Яндекс Директ, предлагает . Кроме многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что предполагает и более кропотливую настройку, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и КНДР).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС) , и кроме страниц поисковой и партнёрских сайтов (в том числе Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Maps, Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и тому подобное).

При этом для YouTube и Gmail можно настраивать рекламу отдельно , в виде письма или своего видеоролика, что значительно расширяет возможности рекламодателя обратиться к своей целевой аудитории.

Так же, отдельно можно настроить рекламные компании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от ЦА позволяет делать таргетинг более точным. А в рекламных объявлений кроме стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно задать не только на регион, страну или город, а на отдельный район с помощью установки точки в нужном месте на карте и указания радиуса охвата.

Контекстная реклама в 2017-2018 году

Если пару лет назад, можно было просто собрать базу актуальных ключевых слов, написать тексты рекламных объявлений и отслеживать ставки, то теперь, при стремительно растущей стоимости клика и конкуренции, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетинга. Находить именно тех посетителей, которые принесут прибыль, а не просто зайдут на сайт. Искать свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что больше нет единственно верного подхода к настройке рекламы.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директ и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее явной, а в будущем и во все перестанет существовать. Всё потому что, Яндекс внедряет всё новые и новые инструменты, чтобы по набору инструментария догнать своего зарубежного конкурента.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2017 становится более персонализированной , расширяются возможности таргетинга на различные аудитории. Растёт значимость правильной настройки на тех пользователей, которые осуществляют поиск с мобильных устройств. Становится больше форматов объявлений. Увеличиваются возможности аналитики.

Всё это, служит основанием, что рынок контекстной рекламы в 2018 году только продолжит расти. Будет приходить всё больше новых рекламодателей, которые будут в большей степени осведомлены о рекламе в интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее это направление, одно из самых перспективных на рынке в течении ещё как минимум 5-10 лет.

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.

Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.

Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.

1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность

Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.

2. Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве» :

2.2. Тематическая реклама

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.

(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .

3. Динамика рынка контекстной рекламы

За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.

Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.

Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.

На рисунке ниже показано соотношение двух популярных видов рекламы в 2014-2015 г.г.:

4. Лидеры рынка контекстной рекламы на 2015 год

Я ндекс - система Яндекс.Директ
G o o g l e - система Google Adwords
Rambler - система Begun

Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом . Здесь вы можете “пробить” любой ключевой запрос и узнать по нему уровень конкуренции, среднюю цену за клик, стоимость гарантированных показов, цену входа в спецразмещение и многое другое.

Также у Яндекса есть свой инструмент оценки месячного бюджета будущей рекламной кампании, который называется «Прогноз бюджета »

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом - обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

В этом термине за основу было взято название рекламной сети - Яндекс Директ , так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Чтобы найти такого специалиста вы можете обратиться на сайт удаленных сотрудников fl.ru . Здесь тусуются десятки специалистов по контекстной рекламе.

Но, не стоит спешить с выбором и необходимо знать, каким критериям должен отвечать такой специалист.

Как найти хорошего директолога - 3 важных критерия

Критерий 1. Имеет завершенные проекты с подтвержденными количественными результатами

Очень хорошо, если вы будете сотрудничать со специалистом по контекстной рекламе, у которого есть положительные отзывы и успешно завершенные кейсы с подробными расчетами в цифрах.

Критерий 2. Хорошо понимает ключевые бизнес-процессы в вашей нише

Чем шире кругозор у специалиста, с которым вы планируете работать, тем лучше. Расскажите ему о своем бизнесе и посмотрите на уровень его эрудиции.

Ведь этот человек будет заниматься очень важной составляющей вашего проекта - привлечением клиентов.

Теперь ваш директолог - двигатель торговли в вашем бизнесе!

Критерий 3. Составляет вместе с вами стратегию проведения рекламной кампании

Пусть ваш специалист расскажет вам, какой рекламный бюджет он планирует потратить и сколько потенциальных клиентов (кликов по объявлениям) можно будет получить по его прогнозам.

В идеале, поиск директолога начинается со знакомых, которые уже получили прибыль благодаря его качественной работе.

Если вы сами станете хорошим специалистом по настройке контекстной рекламы, то как минимум сможете продавать с высокой прибылью свои товары и услуги, а также платно оказывать помощь в этом другим предпринимателям (компаниям).

8. Заключение

На этом наш обзор завершен и теперь вы знаете, что такое контекстная реклама, на какие виды она делиться, какими особенностями и преимуществами обладает.

Что такое франшиза простыми словами — полный обзор понятия для новичков + реальные примеры открытия бизнеса по франшизе