Справочник продукции. Чем услуга отличается от товара? Справочная цена: сущность

СИСТЕМА АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ

ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ЗАКУПКАМИ

Руководство пользователя

Справочник продукции Версия 1.0 (редакция от 01.01.2001)

Термины и определения.. 3

Введение.. 4

Справочник товаров, работ, услуг. 5

Группы продукции.. 8

Регистрация группы продукции. 8

Редактирование группы продукции. 10

Удаление группы продукции. 10

Сервисные функции. 11

Перемещение групп. 11

Характеристики групп продукции.. 13

Регистрация характеристик группы продукции. 13

Регистрация новой характеристики.. 13

Регистрация характеристики на основе уже зарегистрированной.. 17

Редактирование характеристики группы продукции. 17

Удаление характеристики группы продукции. 18

Сервисные функции работы с характеристиками групп. 18

Изменение порядка следования характеристик. 18

Позиции продукции.. 20

Регистрация позиции продукции. 21

Регистрация новой позиции.. 21

Регистрация позиции продукции на основе. 23

Редактирование позиции продукции. 24

Удаление позиции продукции. 25

Сервисные функции. 26

Перемещение позиции продукции.. 26

Поиск групп и позиций продукции.. 27

Справочник цен.. 29

Регистрация цены... 30

Регистрация новой цены.. 30

Регистрация цены на основе. 31

Редактирование цены... 32

Удаление цены... 32

Сервисные функции.. 33

Импорт цен. 33

Поиск групп и позиций продукции. 34

Регистрация единицы измерения.. 37

Редактирование единицы измерения.. 37

Удаление единицы измерения.. 38

Справочник типов упаковки.. 39

Регистрация типа упаковки.. 40

Редактирование типа упаковки.. 40

Удаление типа упаковки.. 41

Справочник товаров, работ, услуг, является базовым справочником, который используется для формирования спецификации продукции в заявках на закупку, сводных заявках на закупку, договорах, счетах и документах, подтверждающих оплату, конкурсных заявках поставщиков.

Справочник представляет собой иерархию групп товаров, работ, услуг. Для каждой группы продукции определен код, наименование и список параметров (характеристики), которыми характеризуется продукция, входящая в группу и от которых зависит функциональность или цена продукции, а также единица измерения продукции для группы по умолчанию.

Каждой группе продукции может соответствовать перечень товаров (работ, услуг), заполняемый в процессе формирования и размещения государственного заказа .

Каждая позиция продукции имеет наименование, единицу измерения, и код внутри группы. Полный код позиции продукции для идентификации её в системе представляет собой совокупность кода группы и кода позиции продукции внутри группы.

Подсистема позволяет вести учет единиц измерения продукции, нормативных цен на продукцию, по которым рекомендуется осуществлять закупки продукции для государственных нужд.

Справочник товаров, работ, услуг

Справочник товаров, работ, услуг используется для формирования спецификации продукции в заявках на закупку, договорах, счетах, документах, подтверждающих оплату, конкурсных заявках поставщиков и т. д.

Для вызова справочника в главном меню системы «АЦК - Госзаказ» выберите пункт Справочники ® Продукция ® Справочник товаров, работ и услуг.

На экране появиться окно «Справочник товаров, работ и услуг».

Окно содержит:

1. Панель инструментов:

· Инструмент «Обновить» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image003_14.jpg" width="20" height="28 src=">. Инструмент используется для регистрации в системе новой группы или подгруппы продукции.

· Инструмент «Редактировать» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image005_4.jpg" width="23" height="24 src=">. Инструмент используется для удаления из справочника товаров, работ и услуг группы или подгруппы продукции.

· Инструмент «Вырезать группу» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image007_2.jpg" width="31" height="28 src=">. Инструмент используется совместно с инструментом «Вырезать группу» для изменения иерархии групп. Инструмент не доступен для выбора:

§ если ни к одной из зарегистрированных в справочнике товаров, работ и услуг групп не применено действие «Вырезать группу».

§ при попытке вырезать самую верхнюю группу, в которой есть подгруппы, и вставить в группу на более низкий уровень.

· Инструмент «Закрыть окно» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image004_10.jpg" width="26" height="28 src=">.

§ Инструмент «Новый» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image009_2.jpg" width="25" height="28">.

§ Инструмент «Удалить» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image010_1.jpg" width="18" height="32 src="> (сортировка характеристик в группе).

§ Инструмент «Переместить вниз» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image012_2.jpg" width="17" height="16 ">

нажмите правой кнопкой «мыши» в блоке дерева иерархии групп и выберите пункт «Создать группу»;

воспользуйтесь комбинацией функциональных клавиш Ctrl+F9;

Блок дерева иерархии групп продукции отобразит наименование по умолчанию «Новая группа» для создаваемой группы. Блок информации о группе станет доступным для заполнения атрибутов группы:

1. В поле «Код» вручную введите код группы. В данное поле можно ввести только числовые символы.

2. В поле «Наименование» вручную введите наименование группы.

3. В поле «Единица измерения» задайте единицу измерения, которая будет проставляться автоматически при регистрации позиции продукции в данной группе. Для этого:

3.1. Нажмите экранную кнопку , расположенную правее поля.

На экране появится окно «Единицы измерения товаров и услуг».

3.2. Установите указатель на нужной единице измерения.

3.3. Нажмите экранную кнопку «Выбрать».

Примечание: Если нужная единица измерения отсутствует в списке зарегистрированных в системе единиц измерения, воспользуйтесь функциями справочника единиц измерения для регистрации новой единицы измерения (см.Справочник единиц измерения)

4. В поле «Описание» вручную введите описание группы.

5. Определите характеристики группы в блоке характеристик (см.Характеристики групп продукции).

2. Определите таблицу цен. Таблица цен должна состоять из четырех столбцов и может содержать произвольное количество строк:

2.1 Первый столбец таблицы цен должен содержать коды групп, в которых находятся товарные позиции, цены на которые будут устанавливаться.

2.2 Второй столбец таблицы цен должен содержать коды товарных позиций, цены на которые будут устанавливаться.

2.3 Третий столбец таблицы цен должен содержать даты, цены на которые будут устанавливаться.

2.4 Четвертый столбец таблицы цен должен содержать цены.

3. Сохраните созданный файл в формате CSV.

Пример:

Цена на продукцию с 30.09.2003 г. составляет 7400, код группы 2320.212, код позиции 0002.

Формат *xls:

(A) Код группы - формат ячейки «текстовый», вводятся все цифры кода, без точек и др. символов.

(B) Код позиции - формат ячейки «текстовый», вводятся все цифры кода.

(C) Дата - формат ячейки «дата»

(D) Цена - формат ячейки «общий» или «текстовый».

https://pandia.ru/text/78/296/images/image036.jpg" width="444" height="120 src=">

Для импорта цен на продукцию необходимо выполнить следующую последовательность действий:

1. Воспользуйтесь инструментом «Импорт цен» панели инструментов окна «Справочник цен».

2. В появившемся окне выберите файл, содержащий информацию о ценах.

3. Нажмите экранную кнопку . Данные, содержащиеся в файле, будут импортированы в базу данных системы.

Примечание : Выгрузка цен на продукцию из справочника цен в файл может быть выполнена с помощью отчета «Подготовка цен на продукцию». Работа с данным отчетом в настоящем руководстве не рассматривается.

Поиск групп и позиций продукции

Сервисная функция поиска групп и позиций продукции доступна в блоке сервиса для поиска.

Поиск групп и позиций продукции выполняется следующим образом:

Для поиска групп продукции:

1. Установите переключатель «Искать группу».

2. Введите:

2.1 Полное наименование группы, или подстроку, встречающуюся в наименовании группы, и нажмите экранную кнопку [Найти]. Указатель будет установлен на первой записи справочника, в которой встречается искомая подстрока. Если указанная запись не является требуемой, нажмите экранную кнопку [Найти] для поиска следующей, удовлетворяющей условиям поиска записи.

2.2 Полный код группы, либо набор символов, встречающийся в коде группы и нажмите, экранную кнопку [Найти]. Указатель будет установлен на первой записи справочника, в которой встречается искомый набор символов. Если указанная запись не является требуемой, нажмите экранную кнопку [Найти] для поиска следующей, удовлетворяющей условиям поиска записи.

Для поиска позиций продукции:

1. Установите переключатель «Искать продукцию».

2. Введите:

2.1 Полное наименование позиции продукции, или подстроку, встречающуюся в наименовании позиции продукции, и нажмите экранную кнопку [Найти]. Указатель будет установлен на первой записи справочника, в которой встречается искомая подстрока. Если указанная запись не является требуемой, нажмите экранную кнопку [Найти] для поиска следующей, удовлетворяющей условиям поиска записи.

2.2 Полный код позиции продукции, либо набор символов, встречающийся в коде позиции продукции, и нажмите экранную кнопку [Найти]. Указатель будет установлен на первой записи справочника, в которой встречается искомый набор символов. Если указанная запись не является требуемой, нажмите экранную кнопку [Найти] для поиска следующей, удовлетворяющей условиям поиска записи.

Примечание: По умолчанию при поиске продукции на закладке «Продукция» отображаются только те позиции продукции, которые содержат в наименовании или коде позиции продукции указанную подстроку. При этом найденные позиции продукции выделяются синим цветом. Остальные позиции продукции, относящиеся к данной подгруппе, но не удовлетворяющие условию поиска, на закладке «Продукция» не отображаются.

Для отображения всех позиций продукции, относящихся к группе, к которой относятся найденные значения, воспользуйтесь инструментом «Очистить фильтр» на панели инструментов.

Справочник единиц измерения

Работа со справочником единиц измерения выполняется в окне «Единицы измерения». Для вызова окна в главном меню системы выберите пункт Справочники ® Продукция ® Единицы измерения.

Окно содержит:

Панель инструментов. Панель инструментов содержит необходимые для работы со справочником инструменты:

· Инструмент «Обновить» -https://pandia.ru/text/78/296/images/image004_10.jpg" width="26" height="28 src=">, для изменения зарегистрированной в справочнике единицы измерения.

· Инструмент «Новый» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image031.jpg" width="23" height="24 src=">, для удаления зарегистрированной в справочнике единицы измерения.

· Инструмент «Копировать содержимое таблицы в буфер » -, для копирования информации таблицы в буфер обмена.

· Инструмент «Выход» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image039.jpg" width="331" height="194">

1.1 В поле «Наименование» вручную введите наименование регистрируемой единицы измерения.

1.2 В поле «Описание» вручную введите описание регистрируемой единицы измерения.

1.3 Для сохранения введенной информации нажмите экранную кнопку [ОК], либо [Отмена] для отмены действия. Сохраненная единица измерения будет отображена в списке зарегистрированных единиц измерения окна «Единицы измерения».

Редактирование единицы измерения

Для редактирования ранее зарегистрированной единицы измерения выполните следующие действия:

1. В блоке отображения информации окна «Единицы измерения» установите указатель на требуемую единицу измерения, нажмите правую кнопку мыши и из выпадающего меню выберите «Редактировать» (либо нажмите функциональную клавишу F4) или воспользуйтесь инструментом «Редактировать» панели инструментов справочника единиц измерения.

На экране появится окно «Редактирование единицы измерения».

2. Внесите необходимые изменения в поля окна. Последовательность действий при работе в данном окне описана в пункте Регистрация единицы измерения.

Удаление единицы измерения

Для удаления цены в окне «Справочник цен» выполните следующие действия:

1. Установите курсор на нужной единице измерения.

2. Нажмите правую кнопку мыши, из появившегося меню выберите функцию «Удалить» (либо нажмите функциональную клавишу F8) или в окне «Единицы измерения» воспользуйтесь инструментом «Удалить».

3. Для удаления единицы измерения нажмите экранную кнопку [ОК], для отказа от операции нажмите экранную кнопку [Отмена].

Примечание: При попытке удалить единицу измерения, которая используется при определении группы и позиции продукции, система выведет соответствующее предупреждение. Единица измерения удалена не будет.

Работа со справочником типов упаковки выполняется в окне «Типы упаковки». Для вызова окна в главном меню системы выберите пункт Справочники ® Продукция ® Типы упаковки.

Окно содержит:

1. Панель инструментов. Панель инструментов содержит необходимые для работы со справочником инструменты:

· Инструмент «Обновить» -https://pandia.ru/text/78/296/images/image004_10.jpg" width="26" height="28 src=">, для изменения зарегистрированного в справочнике типа упаковки.

· Инструмент «Новый» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image031.jpg" width="23" height="24 src=">, для удаления зарегистрированного в справочнике типа упаковки.

· Инструмент «Копировать содержимое таблицы в буфер» -, для копирования информации таблицы в буфер обмена.

· Инструмент «Выход» - https://pandia.ru/text/78/296/images/image042.jpg" width="331" height="124">

1.1 В поле «Наименование» вручную введите наименование регистрируемого типа упаковки.

1.2 Для сохранения введенной информации нажмите экранную кнопку [ОК], либо [Отмена] для отмены действия.

2. Сохраненный тип упаковки будет отображен в списке зарегистрированных в системе типов упаковки.

Редактирование типа упаковки

Для редактирования ранее зарегистрированного типа упаковки выполните следующие действия:

1. В области отображения информации окна «Типы упаковки» установите указатель на требуемый тип упаковки, нажмите правую кнопку мыши и из выпадающего меню выберите «Редактировать» (либо нажмите функциональную клавишу F4) или воспользуйтесь инструмент «Редактировать» панели инструментов справочника типов упаковки.

На экране появится окно «Редактирование типа упаковки «[Наименование типа упаковки]»».

2. Внесите необходимые изменения в поля окна. Последовательность действий при работе в данном окне описана в пункте Регистрация типа упаковки.

Удаление типа упаковки

Для удаления типа упаковки в окне «Типы упаковки» выполните следующие действия:

1. Установите курсор на нужном типе упаковки.

2. Нажмите правую кнопку мыши, из появившегося меню выберите функцию «Удалить» (либо нажмите функциональную клавишу F8) или в окне «Типы упаковки» воспользуйтесь инструментом панели инструментов «Удалить».

На экране появится окно для подтверждения операции.

3. Для удаления типа упаковки нажмите экранную кнопку [ОК], для отказа от операции нажмите экранную кнопку [Отмена].

Примечание: При попытке удалить тип упаковки, используемый при определении характеристики группы продукции или позиции продукции, система выведет соответствующее предупреждение. Тип упаковки удален не будет.

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Мировая цена - это цена, которая действует на международных рынках товаров и услуг. Она является гибкой, формируется на основе спроса и предложения, выражена в свободно конвертируемой валюте, отражает базисные условия поставки продукции и обязательно должна быть опубликована. Мировую цену могут формировать разные субъекты: ведущие производители данного товара, ведущие потребители данного товара, картельные соглашения, международные экономические организации и национальные государства. Различают следующие виды мировых цен:

1. справочные цены,

2. биржевые котировки,

3. цены аукционов,

4. цены международных торгов (тендеров),

5. цены каталогов,

6. прейскурантные цены,

7. цены торговли в Internet.

Внутренняя цена - это цена, которая функционирует на национальном рынке. Она формируется производителем, потребителем и государством. При этом государство - это основной субъект ценообразования: государство определяет пределы самостоятельности и ответственности фирм, формирует основные требования к определению затрат, формирует систему налогов, которые входят в цену и т.д.

Необходимо рассмотреть классификацию внутренних цен с точки зрения формирования и исполнения контракта. На этапе подготовки контракта предприятием могут определятся:

1) цена потребления,

2) цена конкурента,

3) прейскурантная цена. На этапе заключения контракта формируется контрактная цена, которая по степени фиксации может быть "твердой", "подвижной", "скользящей". При описании контрактной цены нужно уделить внимание условиям ее формирования. На этапе исполнения контракта появляются цены реализации (контракт внутри Казахстана) или формируется фактурная цена (международный контракт). Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены покупки и продажи . Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.

Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания - особая форма розничной цены. Цены на услуги населению - также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) - это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса - цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения - рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены - это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РК, правительством РК, органами исполнительной власти субъектов РК, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:

Предельные цены - это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:

С немедленной поставкой;

С поставкой в течение короткого срока;

Предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)

Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.

В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.

В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не навесь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть - в виде скользящей цены.

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены - это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов. Аукцион - это торги,специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один илин сколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Основные элементы цены представлены на рис. 1.

Рис. 1. Элементы цены

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен . Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы - это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики:

• обеспечение выживаемости;
• максимизация прибыли;
• удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) - главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Удерживание рынка заключается в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

На систему ценообразования, а соответственно, на ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:

• изменение покупательной способности рубля;
• курсы иностранных валют к рублю.

Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность - они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования (рис. 2).

Рис. 2. Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования - на учете технико-экономических параметров товаров.

Ценовой метод издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (табл. 1).

Таблица 1. Формирование цен на основе всех затрат

Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Ценовой метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных (табл. 2).

Таблица 2. Формирование цен на основе стандартных издержек

Примечание. «+» - экономия, «–» - перерасход.

Преимущество данного метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.

Ценовой метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их анализа.

Ценовой метод прямых издержек - способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).

Таблица 3. Формирование цен методом прямых издержек

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек , совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат (табл. 4). Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению их рентабельности.

Таблица 4. Формирование цен методом стандартных прямых издержек

Примечание. «+» - прибыль-экономия; «–» - убыток-перерасход.

Ценовой метод стандартных прямых издержек позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии (табл. 5).

Таблица 6. Параметрические методы ценообразования

Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

В.К. Скляренко, проф. РЭА им. Г.В. Плеханова, канд. экон. наук

Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей — ориентиром при уторговывании (согласовании) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7-30% в зависимости от особенностей контракта и конъюнктуры рынка. Справочные цены публикуются в широко распространенных источниках объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.

По форме предоставления справочные цены подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и цены предложений.

Цены прейскурантов (каталогов, проспектов) публикуются фирмами-производителями по стандартной, массовой продукции с краткой характеристикой технико-экономических параметров изделий. Прейскурантные цены служат базой для уторговывания цен при заключении сделок.

Цены предложений устанавливаются производителями по специальной, заказной продукции без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложений определяются на основе цен конкурентов. Они могут быть рассчитаны также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем в случае приобретения нового товара вместо старого. При определении цен предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительные свойства товара могут по-разному оцениваться потребителями. Информация о ценах предложений часто предоставляется по запросам покупателей.

Справочная цена - один из видов оптовой цены, применяемый в международной и внутригосударственной торговле. По справочной цене можно судить о фактической стоимости уже оформленных сделок. Справочные цены применяются как точка отсчета при вычислении контрактной стоимости.

Справочная цена - популярный вид стоимости при срочных операциях, когда в сделке принимают участие малые партии товаров. При проведении крупных операций справочная цена может указываться со скидкой. Английское название - Publisched price.

Справочная цена: сущность

В торговле применяется множество видов цен, каждая из которых способствует оптимизации товарооборота внутри страны и на международном уровне:

- мировая цена - определяется с учетом типа товара. С позиции сырьевой продукции - это уровень цен экспортеров и импортеров, стоимость на биржевых площадках и аукционах.

С позиции готовой продукции - это стоимость товаров крупных компаний, ориентирующихся на экспорт или изготовление продукции;

- цена предложения - прописывается в оферте и не имеет скидок. По сути, это официальное предложение стороны-продавца;

- твердая цена - стоимость, устанавливаемая в соглашении купли-продажи, которая не может меняться с течением времени;

- скользящая цена - прописывается в договоре и может корректироваться в зависимости от ряда факторов - уровня инфляции, биржевых котировок и так далее. Изменение стоимости происходит в определенный день, к примеру, при поставке или получении товара;

- базисная цена - применяется при вычислении качества или сорта товара. Такой вид стоимости должен быть согласован с двумя сторонами сделки. Этот показатель - основа для вычисления реальной цены поставляемой продукции. Базисная стоимость может меняться при изменении качества товара или с учетом условий, прописываемых в соглашении между сторонами;

- фактурная стоимость - параметр, который определяется поставочными условиями. Такой вид цены дополняется определением «Инкотермс», отражающим особенности платежей с учетом страховки, затрат на перевозку и таможенные ;

Показатель, отражающий реальный уровень сделок, которые уже заключены на конкретный срок. Этот параметр фигурирует в переговорах при установке исходной стоимости. Справочные цены можно найти в печатных изданиях ООН и прочих организаций.

Справочная цена - показатель, который является основным для покупателя и продавца при вычислении контрактной цены (указывается в документе о совершении сделки). Такой вид стоимости часто называется предварительным (ориентировочным) значением оптовой цены.

Продавец и покупатель используют справочную цену как основу при совершении сделки. На основании данного параметра формируется договорная стоимость товара.

Наличие справочной стоимости - возможность для участников сделки точно определить контрактную цену. Это возможно, благодаря отражению реального уровня фактических цен за месяц или за неделю.

На практике справочная цена определяется при совершении сделок с небольшими партиями товаров. При крупных сделках, когда в операциях участвуют большие объемы товара, к сервисной цене может применяться .

Во внешней экономике сущность справочной цены двояка:

Она принимается в виде базового параметра при вычислении индекса стоимости импорта или экспорта по конкретной группе товаров. Стоимость находит отражение во внешнеторговой (национальной и международной) статистике специализированных изданий ООН;

Определяется как цена изделия с уже фиксированными параметрами и принимается за образец при определении внешнеторговой стоимости.

Периодически справочная цена подлежит пересмотру, что позволяет учесть изменение ассортимента обмена во внешнеторговых операциях.

Справочная цена: виды, особенности

Все справочные цены делятся на два вида:

- цены прейскурантов (проспектов, каталогов) - виды цен, которые публикуют компании-производители в отношении массового (стандартного) товара. При этом кратко описываются технические параметры и характеристика товара. Такой вид цен применяется как основа при оформлении сделок с покупателями;

- цены предложений - вид стоимости, который устанавливается производителем товара заказного (специального) характера. При этом согласование с потенциальными покупателями не предусмотрено. При формировании цены в учет берется рыночная и условия, оговоренные в соглашении.

Цены предложения часто формируются:

На базе конкурентных цен;

С учетом экономического эффекта, который получит покупатель после приобретения новой продукции.

При вычислении справочной цены предложения важно знать нюансы потребления товара в определенном государстве, ведь одни и те же товары могут получать разные оценки потребителей. Данные о ценах предложений должны предоставляться по запросу покупателя.

К особенностям справочной цены можно отнести:

Информирование покупателей об условиях, на которых продавец (производитель) реализует свой товар;

Отражение интересов продавца;

Ориентировочный характер, характеризующийся возможным отклонением от цен реальных сделок;

Помощь в определении цены предложения (для поставщиков) и ориентир при согласовании стоимости (для покупателей);

Разбег в показателях. Величина справочной и реальной цены сделки имеет разницу, составляющую 10-30% (здесь все зависит от рыночной конъюнктуры и типа контракта);

Справочная цена отражается в различных источниках информагентств, производителей, брокерских компаний, консультационных бюро. Такая общедоступна.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш