Создание своего бренда одежды. Бизнес-план своего бренда одежды. Возможные риски бизнеса

рассказали, как сделать свою марку одежды в России. Look At Me публикует транскрипцию мастер-класса.

Отечественная модная индустрия находится в опале. О ней любят говорить, проводят круглые столы, обсуждают, но на деле мало чего происходит. Есть даже миф, что этим заниматься неинтересно и невыгодно. Мы бы хотели развеять этот миф: заниматься этим не только интересно и выгодно, но можно это делать, не ущемляя собственного чувства стиля и вкуса.

Модная индустрия - это производство, пресса и магазины. Производство - это и дизайн, и изготовление ткани и пошив, и производство фурнитуры. Без прессы индустрия тоже не может существовать, потому что люди должны о вас узнавать. И без магазинов тоже, ведь продажи - это главное.

У каждой компании есть концепция. Раньше нам казалось, что это дурацкая штука, но потом мы поняли, для чего она нужна. Надо, чтобы каждый сотрудник понимал, что он делает и для чего. Поэтому мы сели и написали, про что наша марка Oh, my и что мы хотим сделать. А хотим мы сделать в России марку недорогого трикотажа, по всем параметрам соответствующую уровню стабильного европейского бренда. И ориентировать ее не только на российский рынок, но сделать узнаваемой и продаваемой во всем мировом фэшн-сообществе.

Надо понять, есть ли для вас ниша на рынке. В России, с одной стороны, полно люкса, а с другой - есть огромное количество розничных сетей, где редко встретишь что-то интересное. А между ними пустота. Конечно, есть хорошие бренды небанальной и при этом недорогой дизайнерской одежды, которую может купить каждый из нас. Но этих брендов не так много, чтобы они формировали какую-то тенденцию. Мы поняли, что на рынке дыра, и мы вполне можем начать ее заполнять.

Очень важно иметь слепую веру в себя. Потому что помимо каких-то объективных моментов бизнеса и работы есть магия, когда все как бы само собой срастается. Но бизнес-составляющая тоже очень важна, без расчета ничего не получится. То, что мы шьем, надо будет продать так, чтобы потом заново пошить и, может быть, даже заработать.

Предположим, что к сентябрю мы хотим запустить марку одежды. У нас три месяца, за которые, не имея ничего, кроме некоторого количества средств, мы вполне можем успеть. Временной план делится на этапы работы. Каждый этап - в свою очередь на пошаговый процесс на пути к готовым вещам.

Для начала мы просто лазили по интернету и собирали картинки, которые нам нравятся. Мы четко понимали, что хотим делать недорогой хороший трикотаж. Есть American Apparel, есть H&M, есть еще куча чего, а у нас своей марки такой нет. Собрав много картинок, мы определились, какие мы хотим делать вещи. У нас было несколько категорий вещей: майки, футболки, лонгсливы, водолазки и худи.

Определиться с моделями надо до 6 июня. До 11 июня - нарисовать эскизы. Параллельно надо заниматься поиском конструктора, который все это для вас будет делать, потому что вы конструировать не умеете. Конструктор - профессионал, и он в итоге поймет, чего вы хотите. Процесс конструкции, если коллекция небольшая и вещи более-менее похожие (например, 10 несложных платьев), занимает месяц. Конструктора можно нанять на стороне, а можно взять в штат.

Параллельно надо искать ткань и фурнитуру. Ткань в России купить негде. И хорошую фурнитуру тоже - так, чтобы было дешево. У нас есть магазины, есть склады, но то, что там продается, - дорого и не лучшего качества. Поэтому мы заказываем ткань в Прибалтике, что в итоге получается дешевле, чем покупать ее здесь. Найти все это несложно, если у вас есть Google и Yandex. Вы находите поставщика, он высылает вам образцы, а вы, уже походив по магазинам и складам у нас, понимаете, чего хотите. Вы можете купить футболку, отправить им и сказать: я хочу такую ткань, такие свойства, такой состав. Еще надо иметь в виду таможню. Зимой нам ткань шла два с половиной месяца. Но если все делать грамотно, найти хорошего посреднка, то будет недолго. Самим лучше этим не заниматься.

Параллельно надо искать производство. У нас в стране высокотехнологичного производства нет, зато возможностей сшить футболку из полотна - завались. В Петербурге этого делать не стоит - дорого. Но это можно сделать в Ленинградской области, где швея зарабатывает не 20 000 р., а 10 000 р., и себестоимость вещи получается очень невысокая. Производство тоже можно найти в интернете. Вот вы уже готовы отправить разработанные лекала на производство.

В это время начинается работа с прессой. Пусть вы еще не знаете точно, какая будет обработка у рукавов и ворот у футболки, вы должны уже точно понимать, кто ваша аудиория и в каких журналах вы хотите увидеть материалы о себе. Надо иметь в виду, что номер в среднем сдается за месяц, и если вы хотите попасть в печатное издание, то нужно месяца за два выслать пресс-релиз, на который бы журналисты обратили внимание, и съемку, чтобы они поняли, про что им предлагают написать. За этот месяц вы уже должны четко понимать, какая у вас есть ткань, вы берете 10 метров этой ткани, шьете из нее разработанные вами модели и снимаете их. У вас получаются красивые фотографии вещей еще до того, как эти вещи у вас есть на самом деле. И за два месяца, пока верстаются журналы, у вас уже есть что им отправить и что им сказать.

Пресс-релиз. Главная проблема большинства пресс-релизов - что вместо конкретной информации журналистам приходится читать, в каком прекрасном летящем образе вы будете гулять по городу. И таких сообщений у журналиста в ящике 50 штук, поэтому он их открывает и сразу закрывает. Пишите как есть: вы представляете из себя такую-то марку, она интересна благодаря тому-то и тому-то. На вас стоит обратить внимание, потому что это красиво и при этом дешево. Или такого никто до вас не делал. Адреса журналистов вы найдете, если подойдете к киоску и купите те журналы, которые вас интересуют. Пишите каждому журналисту отдельное письмо. Написали скопом - получили скопом ответ «нет». И главное: хороший пресс-релиз стоит столько же, сколько плохой, и хорошая съемка стоит столько же, сколько плохая. Надо это иметь в виду.

Когда вещи готовы, их надо отправить в магазин. Для этого к себестоимости вещи надо прибавить еще и вашу наценку. Это называется добавочная стоимость. Вот, например, платье: если к его стоимости вы прибавите 100 % и в магазине к нему прибавят еще 100 %, оно будет стоить 1 500 р. Но у вас платье такое крутое, что оно продастся и за 3 000 р. Значит, вы можете прибавить больше. У добавочной стоимости нет четкого коэффициента. Но на начальном этапе надо прибавлять побольше, так как у вас по ходу дела еще будет куча ошибок, косяков, задержек, и это все будет стоить денег. И пока у вас маленький оборот, эти ошибки нужно застраховать.

Используйте интернет. Не думайте про показ, он вам не принесет никакого результата, так как у нас нет индустрии. Зато если вы сделаете красивый сайт, эффект будет куда больше.

Придумывайте спецпроекты. Часто печатному изданию неинтересно публиковать у себя новость, про которую еще два месяца назад написали 150 комментариев на Look At Me. Поэтому можно придумывать всякие интересные вещи - например, лимитированную коллекцию, о которой никому не рассказывать, кроме редакторов печатных изданий.

Используйте все бесплатные возможности. Публикация - это инструмент продаж. Когда появилась марка Oh, my posh! , о ней написали целую страницу в «Афише», и все к нам приходили и спрашивали: «Сколько вы заплатили?» Вы не поверите, но такого понятия, как оплата публикации, для хорошего журнала не существует. Красивое видео и фотографии тоже можно снять бесплатно, и в этом нет ничего позорного.

Помогите магазину. Для магазина вы являетесь партнером, ему интересно вас продавать, на вас зарабатывать. Поэтому распечатайте прайс, подготовьте красивые лукбуки, это будет стоить вам 5 000 р., но это будет инструментом, который вам поможет лучше продаваться. Лукбук - это банально, хорошо сфотографированые на белом фоне вещи, где подписаны артикулы, состав, цвета и размеры.

Думайте о том, куда вы будете двигаться дальше. Если вы потратили на первоначальный проект свои деньги, то потом можно найти инвестора, который позволит вам выйти на новый этап. Вам уже будет с чем к нему пойти.

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП , выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН .

Прочие необходимые документы и разрешения:

Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
Договор об утилизации мусора;
Расчётный счёт;
Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
Коды статистики от Госкомстата;
Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открыть магазин?

В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых – джинсы, обычная наценка на них 300-400% .

Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб. На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию . Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

Высота потолков от2,5 метров;
Хорошее освещение;
Электросеть, кондиционирование;
Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь . Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу». Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика. Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах , вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды. Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

Акции . Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
Ежемесячные распродажи , скидки;
Скидочные и дисконтные карты .

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал. Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
Заключение договоров с поставщиками;
Покупка и установка оборудования;
Закупка продукции на два месяца;
Найм персонала;
Выкладка товара;
Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними .

Повышение себестоимости продукции . Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента , то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара . Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж . К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства . Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
Открытие расчётного счёта – 16 $;
Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
Изготовление печати – 15-17 $;
Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
Ремонт и отделка – 2500 $;
Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
Приобретение оборудования – 3500 $;
Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

Арендная плата – 1000 $;
Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
Зарплаты – 3000 $;
Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $ . Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

Мы подготовили для вас бизнес план магазина одежды.При выборе формата и ассортимента торговой точки следует учитывать факт сезонности - то есть, летом люди охотнее приобретают различную легкую одежду, а зимой - теплые сапоги, пуховики, шубы. Основываясь на этом, можно продумать собственную стратегию и открыть свой магазин, но перед этим стоит изучить несколько нюансов и составить бизнес-план для магазина одежды.

Одежда является товаром, который не теряет своей актуальности ни при каких обстоятельствах. По статистическим исследованиям, обычный человек в среднем тратит от 2 до 10 тысяч рублей на одежду ежемесячно, поэтому правильно построенный одежный бизнес выгоден и прибылен.

Что продавать?

Первое, что необходимо продумать - это какого формата будет ваш магазин. Все торговые точки делятся на две большие категории:

монобрендовые - торгующие вещами только одной фирмы;

мультибрендовые - продающие товар разных производителей, этот вариант наиболее предпочтителен, поскольку имеется возможность продавать товары разных ценовых категорий.

Если вы решили открывать свой магазин одежды, то в обязательном порядке ознакомьтесь с этим видео (информация для понимания особенностей бизнеса и его внутреннего устройства):

Если с торговыми точками, предлагающими покупателям товар только одного производителя, все и так ясно, то мультибрендовые магазины заслуживают отдельного внимания. Такой магазин может быть ориентирован:

на женщин;
на детей;
на мужчин;
на семью (то есть предлагать вещи на всех членов семьи).

Также актуальны интернет-магазины и магазины комиссионные («секонд-хенд»).

Юридическое оформление магазина

Какую бы деятельность вы ни выбрали, первое, что потребуется сделать после написания бизнес-плана для магазина одежды - зарегистрироваться в отделении налоговой инспекции по месту вашей прописки, в качестве учредителя ООО или индивидуального предпринимателя.

Зарегистрироваться можно и через специальные компании, которые такие услуги предоставляют - это займет меньше времени, но обойдется дороже, поскольку помимо государственной пошлины за регистрацию придется оплатить и услуги посредников.

В зависимости от того, как вы зарегистрируетесь, будет определен размер налоговых выплат и их форма. После точного определения с видом бизнеса, стоит проконсультироваться с опытными бухгалтерами по поводу выгодности того или иного варианта.

Франшиза - как заработать на готовом бизнесе

Профессионалы продаж утверждают, что полностью с нуля открыть прибыльный магазин под силу только тем, кто уже имеет некоторый опыт в торговле, а в частности - близко знаком с модной индустрией и легко ориентируется в современных тенденциях. Если же магазин одежды у вас первый, то можно заключить договор франшизы с уже заработавшим репутацию брендом.

Покупая договор, вы получаете практически стопроцентно прибыльный и рентабельный магазин. Но при этом важно не забывать и об остальных факторах, влияющих на доходность, среди важнейших:

местоположение точки;
специфика рынка;
среднедушевой доход на человека в населенном пункте.

Плюсом данного вида открытия бизнеса является и помощь от корпорации, с которой заключается договор, в ведении бизнеса, повышении продаж, снабжении рекламными материалами.

Минусом франчайзинга является только один факт - высокая стоимость покупки права торговать брендом:

российские производители просят за договор и открытие торговой точки не менее 50 000 долларов;

зарубежные брендовые производители попросят минимум 150 000 долларов.

Как выбрать поставщика?

Покупка качественной одежды и ее широкий ассортиментный ряд являются основополагающими при открытии магазина. Определившись с концепцией торговой точки, переходите к поиску продавцов, изучайте их условия и предлагаемые варианты.

Основными способами закупки являются:

приобретение товара напрямую у самого производителя - это финансово выгодно, но вряд ли позволит получить разнообразный ассортимент;
закупка в оптовой компании - вещи будут продаваться вам с небольшой наценкой, но зато вы сможете выбрать больше разнообразных, а не однотипных вещей;
закупка через интернет - на сайте производителя или оптовой компании нужно просто оставить заявку на приглянувшиеся вам вещи и продавец перешлет их вам удобным способом.

С поставщиками также следует заранее обговорить варианты оплаты:

большинство требует полную предоплату и только после поступления денег отдает товар;

можно договориться о взятии товара на реализацию, то есть поставщику оплачивается некоторая сумма от закупки (она обычно составляет 50%), а остальное отдается через некоторый срок, его прописывают в договоре.

Второй вариант выгоднее для начинающих бизнесменов, поскольку позволяет уменьшить изначальные расходы на открытие бизнеса. В бизнес-плане магазина одежды обязательно указывается предполагаемая сумма первой и последующих закупок, варианты расчетов с поставщиками и сроки реализации.

Расположение и площадь магазина

Выбирая местоположение для собственной торговой точки, необходимо учитывать проходимость потенциальных клиентов в месте, которое вы будете снимать.

Безусловно, что в торговых центрах, специализирующихся на продаже вещей, доходы магазинов выше, чем в магазинах расположенных отдельно.

Данный факт обусловлен тем, что в крупные торговые центры люди приезжают с определенной целью (в нашем случае - приобрести обновки), а в отдельные магазинчики забегают «просто посмотреть», не имея цели товар приобрести.

Размер торговой точки следует выбирать, исходя из количества вещей, которые будут в продаже. Если магазин будет специализироваться на одном бренде, одежды у которого не очень много, не стоит снимать огромную площадь. Это не целесообразно экономически и может создать эффект «пустых полок», что может отпугнуть покупателя.

В то же время не стоит для магазина с широким ассортиментом снимать маленькую комнатку - наваленные друг на друга вещи, невозможность их как следует рассмотреть и выбрать подходящую также не понравятся покупателям.

магазин с детскими вещами лучше всего разместить рядом с садиком, площадкой, парком, где гуляют мамочки с малышами и прочими местами регулярного нахождения мам с детьми;
магазин должен быть расположен недалеко от остановочного комплекса, так больше возможностей привлечь клиентов (не у всех есть машины, это стоит учитывать);
рядом с магазином обязательно должна быть парковка - часто за покупками (и одеждой, в том числе) приезжают семьей на машине.

Подбор персонала в магазин

Проводя расчет при составлении бизнес-плана магазина одежды, нельзя упускать из вида такую необходимую статью расходов, как наем работников. В зависимости от того, какая площадь будет у магазина, рассчитывается и количество сотрудников.

Минимум, потребуется взять на работу двоих продавцов, чтобы их график работы не противоречил Трудовому Кодексу (не более 40 часов в неделю).

Продавцов можно найти по объявлениям в газетах, в интернете на тематических сайтах о поиске работы и персонала, в агентстве, специализирующемся на подборе персонала. Хороший продавец должен:

уметь общаться с покупателями;

иметь приятную внешность;

быть неконфликтным;

разбираться в предлагаемом ассортименте;

обладать чувством стиля и иметь возможность помочь покупателю с подбором вещей.

Если магазин маленький, то бухгалтерские обязанности предприниматель может взять на себя или поручить ведение отчетности сторонней фирме, имеющей специализацию в области бухгалтерии. Такой вариант позволит сэкономить на зарплате штатной единицы (бухгалтера) и, соответственно, уменьшая расходы, увеличить прибыль.

Для большого магазина или сети магазинов целесообразно нанять полный штат работников:

продавцов;

управляющего;

директора;

бухгалтера.

Это позволит не запускать финансово-отчетные дела и всегда быть в курсе текущего положения бизнеса.

Магазинное оборудование

Для качественного функционирования магазина одежды необходимо приобрести кассовый аппарат и некоторое оборудование:

стойку;
вешалки;
зеркала;
шторки для примерочной;
стулья или табуреты и так далее.

Для продавцов можно приобрести униформу единого покроя и цвета, так они будут выделяться из массы покупателей и можно избежать массы недоразумений.

Покупается оборудование либо новое, либо с рук. Множество объявлений о продаже торгового оборудования можно найти в интернете и в газетах с бесплатными объявлениями.

Новое оборудование можно заказать в компаниях, занимающихся производством мебели.

Затраты на торговое оборудование вносятся в бизнес-план магазина одежды в статью «Единовременные расходы».

Рынок сбыта продукции

Чтобы приносить существенную прибыль, магазин должен работать ежедневно, включая субботние и воскресные дни.

В выходные, как правило, большинство людей отправляется за покупками, поэтому эти дни непременно должны быть рабочими . Зачастую за субботу и воскресенье магазин получает прибыль большую, чем принесла вся предыдущая неделя. Учитывайте это при найме персонала и расчете графика.

Постарайтесь вести учет продаж:

сравните количество человек, проходящих мимо магазина и заходящих в него;
посчитайте, сколько покупателей из потенциальных стали реальными, то есть приобрели хотя бы одну единицу товара;
отследите, какой именно товар продается лучше всего - его стоит разместить прямо на входе, чтобы заинтересовать людей, заставить их заглянуть в ваш магазин.

Примерно посчитать проходимость людей поможет внимательное наблюдение за местом, где собираетесь снять помещение. Исходя из этого, можно делать вывод о возможности открытия магазина в этом месте или же необходимости подыскать другое.

Реклама магазина и маркетинг

Наружная реклама у торговой точки должна быть обязательно. Возможно, получится разместить указатели, ведущие к магазину от уличного входа (если магазин располагается в торговом центре) или даже с ближайших улиц (если торговая точка стоит отдельно стоящая).

Весьма целесообразно разместить рекламу своего бизнеса на телевидении и радио, если позволяют финансы, то есть вы не сильно ограничены минимальным стартовым капиталом. Также нелишним будет размещение информации в средствах массовой информации - в данном случае желательно, чтобы реклама была в виде цветной картинки немаленького формата, чтобы сразу привлекла внимание потенциальных покупателей.

Поскольку сегодняшний век является информационным, и большая часть населения регулярно сидит в интернете, активно пользуясь поиском и социальными сетями, следует создать аккаунты или группы, которые будут доносить информацию через виртуальное пространство.

Собственный сайт для магазина - это лучшее решение, помогающее продвинуть бизнес и развить его.

На сайте требуется размещать актуальную информацию о стоимости продукции, ее количестве, различных акциях и распродажах. Заведите на сайте Гостевую книгу, где посетители смогут оставлять собственные комментарии и задавать вопросы. Это поможет выяснить, что люди хотят приобрести, довольны ли обслуживанием в вашей торговой точке и прочие нюансы.

С помощью нехитрых маркетинговых уловок можно привлечь в магазин немало постоянных покупателей (при условии, что у вас действительно будет качественный товар, красивые и удобные вещи):

устраивайте распродажи по любому поводу (например, 12 апреля - День космонавтики - значит, печатаете баннер с лозунгом: «В честь Дня космонавтики всем космические скидки - 12%» и так далее), такой ход не останется незамеченным покупателями;
продавайте сертификаты на покупки в вашей торговой точке (как показывает практика, сертификаты имеют просто гипнотическое влияние - мало кто из людей откажет себе в удовольствии расплатиться за покупку подаренным сертификатом, не платя деньгами ни копейки);
не забывайте о проведении регулярных акций («3 за цену 2», «при покупке футболки - носки в подарок» и так далее), людям очень нравится мысль о получении получить чего-нибудь задарма, даже если реально в цене они не выигрывают.

Учет рисков при открытии магазина

Как и всякая торговля, продажа одежды - дело, имеющее определенные факторы риска. Их нельзя не учитывать при составлении бизнес-плана магазина одежды. Среди них:

Динамичная смена модных тенденций. Предсказать, какой фортель выкинет мода в следующем сезоне, не всегда возможно, поэтому к подбору ассортимента следует подходить с аккуратностью.
Маленький покупательский поток. Для предотвращения разорения необходимо регулярно рекламировать торговую точку и поддерживать ее имидж.
Чрезмерная закупка или недобор товара. Полупустые полки или закупленный в слишком большом количестве товар, который не продается, ведут к отсутствию прибыли и к разорению бизнеса.

Расчет стартового капитала

Бизнес-план обязательно должен содержать главу, в которой проведены расчеты затрат на бизнес. Примерный список необходимых трат:

Оплата аренды - индивидуально, в среднем от 2 000 рублей за 1 кв. метр в месяц;
Оплата регистрационных документов;
Покупка оборудования;
Закупка первой партии товара - от 30 000 рублей;
Выплата заработной платы - от 10 000 рублей в расчете на одного работника;
Франшиза - если заключен договор - индивидуально;
Расходы на рекламу - от 50 000 рублей.

Помимо этого будут ежемесячные траты на оплату налогов, на текущие расходы и прочие мелочи, не учтенные при составлении бизнес-плана. В среднем, открытие магазина одежды обходится в 500 000 рублей.

Рентабельность предприятия довольно высока - до 40%, если грамотно отнестись к рискам (минимизировать их) и к открытию торговой точки. При таких расчетах магазин окупит себя в течение 1 года.

Бизнес-план магазина следует составить на этапе планирования открытия бизнеса, чтобы просчитать все возможные варианты развития событий. При таком подходе ваш магазин получится прибыльным, приносящим стабильно растущий доход.

Текст: Ирина Дубина

Запустить и держать на плаву собственный фэшн-бренд в России - задача не из лёгких. Во-первых, достойных учебных заведений, которые могли бы конкурировать с уважаемыми западными аналогами, практически нет: образование в сфере моды как явление находится в нашей стране в зачаточном состоянии. Во-вторых, выйти на рынок и наладить продажи через магазины может быть проблематично: подавляющее большинство отечественных ретейлеров работает на условиях реализации, а значит, дизайнер может получить прибыль, а может и остаться ни с чем.

Наконец, как показали неприятные истории, случившиеся с брендами и Oh, My , бизнес в России по-прежнему нередко ведётся с применением схем из 1990-х: нет гарантий, что ваша марка не окажется в руках недобросовестного бизнес-партнёра или что крупный модный универмаг не задолжает вам больше миллиона рублей. Впрочем, и эти трудности не способны остудить пыл желающих запустить собственный бренд одежды: новые русские fashion-марки появляются каждый год с завидным постоянством.

Если слава Гоши Рубчинского и Вики Газинской не даёт вам покоя, рассказываем, что нужно сделать, чтобы основать свой дизайнерский бренд и сделать его коммерчески успешным. Наши правила не являются универсальными и не дают стопроцентных гарантий успеха, зато точно помогут осознать базовые вещи.

Поймите, что вы хотите делать, для кого и зачем

Первое, с чем нужно определиться, если вы решили вступить на путь дизайнера одежды, - это концепция будущего бренда, его айдентика и то, чем он будет отличаться от тысяч уже существующих аналогов. «Концепция отшить хоть что-то и просто так - в корне неверная, - уверен основатель Items Денис Ерхов. - Прежде чем отшивать коллекцию и снимать лукбук нужно ответить самому себе на важные вопросы. Для кого ты это делаешь? Где ты сможешь это продавать? Кто твой целевой покупатель и вообще существует ли он? На самом деле подготовка к запуску - самый сложный и важный процесс. На основе полученных ответов уже можно создавать продукт и снимать лукбук. Стратегия должна быть продумана на самых первых этапах».

«Большинство наших девочек и мальчиков делают коллекции просто из желания самовыразиться, - говорит создательница и дизайнер бренда I AM Studio Даша Самкович. - Но если вы решили делать одежду, которую будут носить, нужно, чтобы коллекция была понятна не только вам, но и людям со своим видением моды. Определитесь со своими целями: для вас собственный бренд - это просто инструмент творческой самореализации, в который смогут вкладываться сторонние инвесторы, или же полноценный бизнес-проект? Если вы решили делать коммерческий продукт, то есть одежду для людей, важно понять, кто ваша целевая аудитория, её возраст, социальный статус, финансовое положение - это будут ваши отправные точки».

Соберите команду и найдите производство

Если вы серьёзно планируете заниматься развитием собственного бренда, а не просто продавать через Instagram отшитые на коленке платья, без квалифицированного персонала - никуда. Прежде всего вам нужно будет найти людей, которые смогут вашу коллекцию отшить: закройщиков, швей. Можно податься на уже существующие производства, которые сотрудничают с начинающими дизайнерами, но в этом случае отдачи со стороны команды ждать не придётся.

«Первые коллекции я отшивала на сторонних производствах: если сотрудничать с ними два раза в год на протяжении пары месяцев, пока готовится сезонная коллекция, такой формат зачастую выгоднее, - делится своим опытом дизайнер Женя Ким. - Со временем я стала набирать собственную команду: на тех же производствах искала наиболее компетентных людей и переманивала их к себе. В такой схеме работы много плюсов: ты сотрудничаешь с людьми, которые максимально вовлечены в процесс, и в их интересах сделать всё качественно. С другой стороны, это может быть затратно, если у вас нет постоянных клиентов или магазинов, для которых вам нужно отшивать вещи».

«Если у вас есть цель выпускать большие тиражи одежды, необходим так называемый экспериментальный цех: конструктор, портная и менеджер по размещению заказов - это тот минимум, с которого можно начинать, - рассказывает Даша Самкович. - Более простой путь - обратиться в одну из компаний, которые предлагают разработку коллекции с нуля: ты приносишь им эскизы, ткань, они делают конструкцию, приезжаешь на примерки, утверждаешь, получаешь готовый продукт. Иногда такие компании даже помогают с размещением тиражей - сейчас начинающему дизайнеру гораздо проще запустить собственное дело, чем даже лет пять назад».

«Важно понимать, индустрия моды - командная игра, и здесь жизненно важны члены команды, профессиональное окружение и поддержка прекрасных болельщиц, - говорит дизайнер Людмила Норсоян. - И команду, и партнёров, и покупательниц - всех нужно заботливо и внимательно растить годами, самому не застревая на месте. Эмоция, отношение, верность, надёжность - страшный дефицит в мире моды, а именно способность к этим эмфатическим качествам и даёт возможность выстраивать вокруг себя верных соратников».

Снимите хороший лукбук

У вас есть готовая коллекция, ваш потенциальный хит, следующий шаг - снять презентабельный лукбук, который вы сможете рассылать по печатным или онлайн-изданиям и показывать байерам магазинов. Не все уделяют подготовке лукбука должное внимание, а зря - это не просто имиджевые картинки, но инструмент пиара: чем красивее будут изображения, тем больше вероятность того, что их захотят опубликовать. При этом нельзя забывать, что лукбук - не равно кампейну, то есть фотографии должны представлять одежду в максимально выигрышном виде, а не просто быть творческой отдушиной дизайнера и его команды.

«Важно помнить, что качественный лукбук - это понятный лукбук, - говорит основательница агентства Picls Света Мюллер. - Если говорить о доступности картинок, то, очевидно, байеры и покупатели должны в первую очередь видеть одежду, все её детали и текстуру ткани - мы должны дать максимальную информацию о вещи человеку, который пока не держит её в руках и не имеет возможности её примерить. Качественный лукбук - это по сути тот же самый хороший каталог, просто с более интересной концепцией съёмки и, как правило, ограниченным количеством фото. Всё, что нужно: технически талантливый фотограф, который умеет работать со светом, и талантливый стилист, который не заведёт ваш лукбук в дебри креатива на съёмке».

На вопрос, стоит ли экономить на лукбуке, ответ будет скорее отрицательным: в конце концов, это вложение, которое поможет окупить затраты и вывести бренд на высокий уровень. «Основная ошибка молодых брендов - снимать с друзьями, - говорит Мюллер. - Окей, возможно, это работает, если вы сами из индустрии, а ваши друзья - из Condé Nast. Но вообще тут без вариантов. Просто поверьте, потому что многие клиенты Picls пришли к нам как раз после такого опыта с разбитым сердцем и надеждой на нормальную съёмку. Вы можете экономить на чём угодно - снимать у себя дома и с естественным светом. Позвать друга, у которого вроде как есть камера, ведь он так много путешествует. Пригласить побыть моделью подругу, которая сама сделает макияж (как ей кажется) и укладку. Вы весело проведёте время и спрячете свой лукбук глубоко в стол. Ведь профессионалы индустрии не просто так этим занимаются - они умеют это делать лучше всех, не дадут рассыпаться вашей концепции и сделать всё на коленке. Можно долго рассуждать о таких съёмках, но я советую вам просто не тратить своё время».

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, - говорит Женя Ким. - Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет - это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, - советует Денис Ерхов. - Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается - идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ - свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит - этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку - всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, - рассказывает Денис Ерхов. - Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи - редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации - это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, - считает Денис. - Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. - Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru