Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании. Что такое сетевой маркетинг? Плюсы и минусы сетевого маркетинга Как заработать на сетевом маркетинге

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами МЛМ-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств.

Высказываемая в их адрес критика в основном касается следующих аспектов:

• - сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
• - обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
• - фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
• - подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
• - поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;
• - потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутированные новые участники сети и способа обеспечения расширения продаж;
• - применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
• - использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Кроме того, минусами сетевого маркетинга является также то что…

МЛМ бизнес только для владельцев сети. Для участников сети он именно бизнесом не является ни по каким критериям - это все равно, что сказать, что торговый или страховой агент «владеет бизнесом», потому что получает комиссию. Участник сети, даже получающий много денег, не может продать его, передать по наследству, слиться с другими бизнесами и много другого. Небольшой фактический доход рядового продавца сети. В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300-400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц.

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги прежде всего на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их - нет.

Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам.

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания.

Многие из сетевых компаний и действующих дистрибьюторов скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм и их сотрудников, нуждается в совершенствовании. Сколько человек в России вовлечено в многоуровневый маркетинг, официальная статистика умалчивает. Когда-то Федеральная служба налоговой полиции (ФСНП, упразднена в 2003 году) давала информацию о 1,7 млн. сетевых дистрибьюторов. С тех пор, как считают специалисты по борьбе с налоговыми правонарушениями, их число не сильно изменилось. Суммарный оборот сетевиков составляет $25 млрд. в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800 в год. Это всего $66 в месяц.

Бывший топ-менеджер компании «Амвей» Эрик Шайбелер в своей книге «Продавцы обмана» признал факт мошенничества и раскаивается в том, что потратил 20 лет жизни на создание заведомо мошеннической системы. Вот выдержки из его книги: «Компании сетевого маркетинга работают так, что 99% всех занятых несут убытки. Поэтому они должны рассматриваться как мошеннические».

«В действительности менее 20% всех товаров покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением анти-пирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки». дистрибьютор маркетинг сбыт

Сетевые компании обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Сетевой маркетинг часто критикуется представителями церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами богатства и благополучия. По комментариям психолога - члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов Андрея Хаванова: В организациях сетевого маркетинга налицо признаки тоталитарной секты.

Это замкнутые структуры, имеющие определенную иерархию, собственные законы, круг посвященных.

Их культом становятся предвкушаемые деньги или абсолютное счастье. Обработка сотрудников строится по принципу избыточной информации. Человека грузят убийственной дозой идеологически наполненной информации. Говорят, что НАШ ТОВАР самый лучший, занимаясь его распространением, вы получите возможность заработать большие деньги, достигнуть своей мечты. Говорят это постоянно, заставляя поверить безоговорочно.

Идеологический фактор тоже является неотъемлемой частью тоталитарной организации. Идея является еще и сплачивающей силой. Разочаровавшимся и желающим уйти из «бизнеса» напоминают о верности Идее. «Кадровый резерв» сетевых компаний - это люди, у которых не сложилась жизнь или карьера, у которых нет постоянного занятия. Это в основном домохозяйки, пенсионеры, студенты, люди малообеспеченные и отчаявшиеся, не реализовавшие себя или имеющие избыточные амбиции.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Концепции сетевого маркетинга появились в России сравнительно недавно, но несмотря на это уже имеют большую популярность. Многие заработали на этом, а кто-то. напротив, остался недоволен. Из-за этого вокруг пирамид сетевого маркетинга образовалась целая армия тех кто целиком за или категорически против. В данной статье мы развеем все мифы и постараемся нарисовать объективную картину происходящего, детально рассмотрев все плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Что нужно знать о сетевом маркетинге, основные понятия

Сетевой или многоуровневый маркетинг — это независимая торговая сеть, которая осуществляет свою деятельность посредством дистрибьюторов внемагазинным способом. То есть назначаются ответственные торговые представители, которые заводят контакты с потенциальными покупателями, как правило на долгосрочной основе. Эффект в этом случае достигается «методом сарафанного радио» и клиенты приводят за собой других. За счет того, что поставщики не имеют своих магазинов и торговых точек производится эффект снижения стоимости товаров. В чем как правило и убеждают клиентов реализаторы.

В чем преимущества сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг — структурированная система, в которой каждый найдет для себя как преимущества, так и недостатки. Как показывает практика, многие люди выстроили в этой сфере успешный бизнес, сколотили целое состояние. Одним из главных преимуществ этой системы является структура пирамиды, где от каждого приведенного клиента и успешной сделки процент от заработка попадает на ее верхушку. Если вы попали в эту систему в самом ее основании, у вас есть все шансы заработать — главное это терпение!

Многие бросают заниматься этим делом только начав и не увидев первых результатов, а зря. Как говорится. «терпение и труд все перетрут!». Поэтому не стоит ждать от такого бизнеса миллионной прибыли моментально. Очень важно трудиться и идти к своей цели.

Очевидные плюсы:

1. Заработок практически неограничен! Невозможно предугадать, насколько успешным будет очередной проект сетевого заработка, и ни один специалист не сможет его спрогнозировать. Нужно верить в успех и быть одержимым своей идеей. Очень многое здесь зависит от личностных амбиций, если вы считаете, что это способ заработать легкие деньги, вы ошибаетесь. На практике существует масса примеров, где люди заработали миллионы именно на этом, но они не стали богачами в один миг.
2. Сплоченный коллектив , где вы сам себе начальник. Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга — это всегда огромная команда единомышленников. Если вы ее основатель, то станете безусловным лидером. Но очень важно находить людей, нацеленных на результат и поддерживающих вас во всем. Тех, кто не боится трудностей.
3. Отсутствие необходимости работать «на кого то» или «за оклад». Да, на первых порах будет сложно, но в перспективе вы получаете полную финансовую независимость и постоянный, в большинстве своем пассивный доход от рефералов, которые трудятся на ваше материальное благо. На эти деньги можно обеспечить себе материальное благосостояние на всю жизнь.

В чем недостатки сетевого маркетинга?

Минусов у сетевого маркетинга так же достаточно и в большинстве своем они связаны с желанием заработать «здесь и сейчас», что зачастую сложно осуществить.

Необходимость постоянно работать . Если вы по натуре ленивый человек, лучше всего оставить эту затею. Вам нужно будет постоянно предлагать продукцию, находиться в поиске новых клиентов, продавать товар. Не стоит думать, что все на свете мечтаю что-то у вас купить, поиск целевой аудитории — очень сложный процесс в любом бизнесе и в сетевой структуре в том числе.

Нестабильный заработок . В отличие от теплого рабочего места в офисе, где можно просиживать штаны и работать за оклад, сетевой маркетинг — нестабильная структура. Особенно, если компания только открылась и о ней мало известно. Вы можете заработать очень много сегодня и совсем ничего завтра. К таким скачкообразным заработкам нужно быть готовым заранее.

Итак, подводя итоге мы получаем четкую картину происходящего: сетевой маркетинг — это действительно эффективный и прибыльный метод заработка. Но на первых порах будет сложно, это нужно просто понять. Вы можете сделать свои доходы практически неограниченными, но требуется время, материальные вложения, постоянный труд и работа над собой. Лишь соблюдая эти условия вы достигнете материального успеха на сетевом поприще!

Сетевой маркетинг или, как его еще называют, МЛМ (multi level marketing) — один из принципов реализации товаров и услуг, работающий за счет привлечения людей, именуемых независимыми дистрибьюторами и имеющими, помимо возможности сбыта продукции, право на вербовку своих собственных «сотрудников» — именно из-за этого пункта, сетевой бизнес часто принимают за различные мошеннические схемы или финансовые пирамиды, но, при детальном рассмотрении, все оказывается далеко не так. Доход каждого участника рассчитывается по формуле: комиссионные % за продажи + бонусы от объема услуг, проданных привлеченными вами агентами. Крупнейшие компании, такие как Avon, Faberlic, Oriflame, реализуя свой товар именно через МЛМ, имеют годовой оборот в несколько миллиардов долларов.

В этой статье я хочу детально проанализировать все достоинства и недостатки МЛМ бизнеса, основываясь на его преимуществах перед другими видами заработка в интернете. Ведь, как справедливо заметил великий философ Фридрих Ницше — «Все познается в сравнении». Итак, давайте начнем.

Сравнение с наемным трудом

Плюсы

1. Нету фиксированного рабочего дня, только вам решать, сколько времени вы готовы посвящать работе. В любой момент вы можете устроить себе выходной или уехать в незапланированный отпуск. При этом нужно понимать, что доход напрямую зависит от потраченных усилий.
2. Отсутствуют какие-либо ограничения по карьерному росту и заработной плате.
3. Деятельность в мультиуровневом маркетинге позволит вам больше времени находиться со своей семьей, завести общие интересы, ведь зарабатывать в МЛМ могут даже ваши родственники и друзья, достигшие сознательного возраста.
4. Вам не обязательно бросать основную работу, ведь ее легко можно совмещать с сетевым маркетингом, пока вы, конечно, не решите заняться МЛМ в полной мере.

Минусы

1. Работая по найму, вы получаете гарантированную трудовым договором ставку, а работодатель берет организацию различных, жизненно важных вопросов на себя, так что вам всего лишь остается сосредоточиться на выполнении своих обязанностей, предусмотренных должностью. Сетевик же, как и владельцы собственного бизнеса, расплачивается за неверно принятые решения и необдуманные действия своей прибылью.
2. Помимо явных преимуществ и недостатков, есть и весьма спорные пункты, например, невозможность предсказать ожидаемый доход может быть как плюсом — для успешного сетевика, так и минусом — для новичка или человека, у которого нету способностей к такому виду деятельности.

Сравнение с фрилансерами

Работа так называемого «свободного художника» имеет намного больше общего с сетевиками, чем с наемным трудом. Заработок зависит от приложенных к делу усилий и ничем не ограничен, но по некоторым пунктам они все же различаются.

Плюсы

1. Работая в МЛМ, вы можете опираться на поддержку своих спонсоров и созданной вами структуры, а одиночка-фрилансер может рассчитывать только на себя.
2. Когда вы находитесь в отпуске, люди, находящиеся в структуре, будут продолжать наполнять ваш кошелек. У фрилансера такое преимущество отсутствует,а время, проведенное в праздности, ему никак не окупается.
3. Одиночка физически не успевает выполнить определенное число заказов, а в многоуровневом маркетинге можно развиваться бесконечно.

Минусы

Явных недостатков, по которым МЛМ проигрывает свободному найму, я не нашел. Для вас предпочтительнее заниматься фрилансом только в случае, если вы действительно увлечены выбранным родом деятельности или испытываете неприязнь к продажам.

Сравнение с собственной бизнес-деятельностью

Плюсы

1. Необходимый минимум для старта деятельности в сетевом маркетинге, намного меньше вложений, которые понадобятся для реализации простейшего бизнес-плана.
2. Работая сетевиком, вам не придется решать множество задач, которые просто необходимы бизнесмену, а именно: вести учет бухгалтерии, разрабатывать собственные методики по предоставлению услуг клиентам, создавать рекламные материалы — все это берет на себя компания.

Приступив к работе в МЛМ проекте, вы вступаете на уже подготовленную почву, ведь компания скорей всего начала продвигать свои услуги задолго до вашего вступления. Людям, уже знакомым с рекламируемой продукцией, продавать товары намного легче.

Минусы

1. Очень часто, ввиду отсутствия объективной информации о вашем виде деятельности, у «новобранцев», которых вы привлекаете в свою структуру, может возникнуть негативно-предвзятое отношение к МЛМ. Поэтому, вам придется частенько проводить ряд разъяснительных работ.
2. Многоуровневый маркетинг можно сравнить с малым бизнесом, поэтому, если вы какой-нибудь олигарх, имеющий возможность купить завод, нефтедобывающую вышку или что-то подобное, заниматься МЛМ нету смысла. Напротив, людям, которые никогда не пробовали себя в предпринимательстве, это может показаться интересным.

Подводя итоги, хочу обратить ваше внимание на тот факт, что при написании данной статьи, я не преследовал цели завербовать пользователей форума в сетевой бизнес или наоборот, убедить в его несостоятельности, а просто перечислил несколько субъективных доводов. Надеюсь, этот текст поможет вам определиться с выбором рода занятий.

Что думают об этом другие

Сейчас для МЛМ не самое лучшее время — западные компании себя неуверенно чувствуют, а на российском рынке вообще беда. Очень много отечественных МЛМщиков, которые эту нишу осваивают, перспектив и реальных шансов на успех не имеют. Продукты ихние, пусть даже и высококачественные, стоят слишком дорого, поэтому реализовать их задача не из легких.

Если вы хотите правильно начать бизнес, вложение должно стартовать с хорошим вкладом иначе так и будете плестись в хвосте. Бухгалтерия нужна и важна, даже на первоначальном уровне. Конечно в какой то степени поможет спонсор, но важно разработать и самому для контроля прихода и расхода. И продавать не легче, потому как минусов и плюсов так же много в той или иной сетевой компании. Все зависит от того, насколько вы хотите увеличить свой доход. Если компания давно на рынке, такие как Орефлейм или Айвон, еще надо и доказать чем она хороша. Дешевый товар так же отталкивает покупателя.

Что касается косметических фирм перечисленных выше, млм для них давно удачный инструмент в продвижении их товара о котором у меня поверхностные представления.Лично работал на фирме занимавшейся дистрибьюцией по абразивным материалам германского производителя в Украине, мы были поделены на регионы и занимали отведённый нам ценовой коридор, «прыгнуть» выше которого было не рекомендовано и штрафовался головным офисом. В статье темы хорошо перечислены и плюсы и минусы млм, с которыми я согласен, но могу так же добавить что есть ряд особенностей, которые я наблюдал работая на фирме (повторюсь не с косметикой), привнесённых моим директором по ценовой политике и оплате труда сетевика. На мой взгляд она доморощена и отражает интересы директората, но ни как не мои — рядового работника, поэтому я ушёл после 1 года работы.

В статье не указано самое главное преимущество сетевого маркетинга. Вы один раз правильно делаете работу, строите сеть, а потом сеть начинает работать и приносить доход уже без вашего участия. Вы можете продолжать работать, а можете заниматься тем, что вам нравится. Киосаки об этом и пишет, показывая, как сетевой маркетинг создает пассивный доход. В начале деятельности нужно правильно организовать структуру и обучить людей, а когда рост сети выйдет из под вашего контроля, то и прибыль будет расти уже без вашего участия.

Закупать горы товара — это вообще вещь бесперспективная. Вклад должен быть такой, чтобы человек мог попробовать продукт в должной мере и иметь какой-то запас. Стимулирование закупок на первый взгляд приводит к более быстрому росту, но впоследствии может привести к локальному кризису.

Сетевой маркетинг в России расчитан на обман людей, продукция дорогая, я имею ввиду то, что продается под видом лекарства, в основном ведутся пенисонеры из-за своей неграммотности и неосведомленности. Как то агитировали меня вступить в ряды компании Вижин, так у них такие баснословные цены и обещания от исцеления всех и вся.

В России совершенно любой бизнес расчитан на обман людей в том смысле, что бизнес строится таким образом.
Что касается цены на продукт — в России есть свои качественные сетевые компании, где витамины дешевле, и это понятно. Налоги меньше, зарплаты меньше. Что касается того, что продукт называют лекарством — ну это каша в голове у всех, а чего от старушек хотеть.
Чего можно ожидать, если по центральному телевидению показывают передачи о витаминах, в которых вместо того, чтобы собрать полезную информацию, собирают левых людей с экспертностью в других областях, в рещультате получается 40 минут сомнительной болтовни и мало здравого смысла.
Витамины, естественно, не лечат болезнь. Однако вполне вероятно, что у человека могут быть серьезные проблемы. вызванные недостатком какого-то элемента. В этом случае можно угадать, и эффект на здоровье будет очень положительный. Что качается лекарств — то лекарства по большей части тоже ничего не лечат. Большинство лекарств вообще направлено исключительно на симптомы. И, что интересно, народ как-раз симптомы волнуют больше, чем сама болезнь.
У меня куча знакомых, которые при малейшем насморке начинают принимать антибиотики. Я спрашиваю, зачем они это делают. «Ну как же, болею — значит надо лекарства принимать». И объяснить им, что чем больше они будут принимать антибиотиков, тем чаще они будут болеть очень сложно.

Я считаю что люди которые занимаются сетевым маркетингом очень странные. Есть мнение что у них меньше всего друзей, но я не занимаюсь маркетингом сетевым, но и друзей у меня не больше. А так работа очень сложная как для меня, ведь нужно приставать людям и уметь продавать им то что может быть им вовсе и не нужно. Но а так, есть люди которые очень талантливы в этом деле, им конечно не просто дается успех, но тем не менее когда получается и нравится то почему бы этим не заниматься? Мне такая работа не подошла бы, я не умею действовать так как они…

Почему сразу приставать? МЛМ построен на в том числе и самых обычных принципах повышения продаж — искать и предлагать выгоду для покупателя, а не приставать и навязывать. Любая сеть — это сеть. И ввязываясь в нее, нужно помнить, что где-то есть рыбак, который эту сеть держит, и это не вы. А так у нас любой труд в почете, который закон не нарушает.

У нас даже такое относительно несложное понятие, как сетевой маркетинг и то искорежено интерпретируется. И, действительно, чаще выглядит, как навязчивое приставание с целью втюхать дорогущую, но в принципе и не нужную вещь. Еще один аспект, дороговизна таких товаров. У нашего полунищего, полуголодного народа просто напросто не хватает средств на приобретение товаров, распространяемых через сетевиков.

Екатерина В

Ну ведь не обязательно сметать все у этих сетевиков. Есть один продукт, который мне нравится в одной млм-компании, я регулярно его и покупаю. В том числе и из-за его экономичности.

Технологии ростут, раньше я занималась Орифлейм и носилась по все по ком можно, носила эти сумки и зарабатывала скажем так не плохо, но и не хорошо, сейчас тебе не надо ни куда ходить ты просто заказываешь всю косметику в интернете и потом получаешь по месту жительства потом раздаешь, и это технологии в современном мире. Раньше все это надо было делать, теперь прогресс. Пирамиды и сетевые коммуникации имеют место быть и достаточно успешные, опять таки получают больший доход, тот кто на верхушке.

Не знаю как можно сравнивать МЛМ с фрилансом…
Еще будучи студентами, многие знакомые пытались заниматься распространением тех же товаров Эйвон, Орифлейм и Фаберлик. Исходя из их же слов, заработать более-менее приличные деньги на этом нельзя.
К тому же, если учесть, что до 40% от стоимости товара — оплата распространителям, еще процентов 20 — маркетинг + собственно доход, могу представить какое качество у косиетики.

Как в любой человеческой и трудовой деятельности, существуют плюсы и минусы сетевого маркетинга. Рассмотрим самые очевидных из тех и других.

Во-первых, у этого вида заработка в России сложилась не самая хорошая репутация. И в основном её портят не сами МЛМ-компании, а финансовые пирамиды, которые для людей несведущих – тоже самое, что сетевой маркетинг. Пирамиды даже строят свою деятельность внешне похожим образом. Но это лишь видимость, и различить одно от другого очень легко. Если в какой-то структуре крутятся только деньги и нет реального товара, либо он отвратительного качества, дорогой и существует только для прикрытия основной финансовой деятельности – это пирамида.

Минусы сетевого маркетинга связаны не только с плохой репутацией. Для людей, только приходящих в МЛМ - сетевой маркетинг, риски (в большинстве своём надуманные) заключаются в неумении организовать своё время, большом негативе, идущем на работников со стороны клиентов и окружающих людей и отсутствием навыков коммуникации.

Как ни странно, перечисленные риски – это одновременно и плюсы сетевого маркетинга. Ведь работа сетевиком помогает научиться беречь собственное время и правильно его расходовать, выработать навыки психологической устойчивости к трудностям и даст основы .

Плюсы и минусы сетевого маркетинга связаны и с финансовой стороной дела. С одной стороны, многие новички боятся, что их приглашают в сетевой маркетинг только для того, чтобы на них заработать. С другой стороны, для входа в этот бизнес не требуются серьёзные финансовые вливания. Вступительный взнос в большинстве случаев будет стоить намного меньше, нежели даже расходы на открытие одной торговой палатки. Финансовые плюсы сетевого маркетинга заключаются ещё и в том, что его не обязательно делать сразу основным источником дохода. На первых порах его можно сделать небольшим, но приятным приработком.

Минусы сетевого маркетинга многие, только входящие в эту сферу, видят и в том, что здесь юридическая сторона рабочих взаимоотношений в нашей стране пока не отработана до мелочей. У новичков нет уверенности, что компания, предлагающая сетевой маркетинг, их не кинет в любой момент, отношения сетевика со своим работодателем чаще всего строятся на договорной и во многом доверительной основе. Отсутствие чёткого юридического статуса занимающихся этой деятельностью порождает и такие минусы сетевого маркетинга, как низкий авторитет этой профессии. Все мы знаем, что врач, или банкир, или учитель – это солидно и престижно, а сетевика многие до сих пор представляют себе как мужичка с котомкой.

Хотя нельзя сказать, что сетевой маркетинг в нашей стране делает первые шаги, до общепризнанного, вполне цивилизованного и достойного в глазах общества занятия ему ещё далеко. И даже все преимущества, которые даёт этот бизнес, в этом не помогают. Пусть сетевой маркетинг позволяет развиваться, становиться финансово успешным и самому строить свою жизнь, а не по приказам офисного начальника, чтобы прийти в него, нужно обладать изрядной долей смелости.

В конце концов, каждый человек сам куёт своё счастье, а потому все плюсы и минусы сетевого маркетинга каждый должен оценивать самостоятельно, опираясь на имеющуюся информацию.