Секреты торговли женской одеждой. Что нужно для того, чтобы иметь готовый бизнес-план магазина одежды. Торговля дизайнерской одеждой

Сегодня мы поговорим о золотых правилах торговли одеждой. Кто-то не имеет к этому виду бизнеса никакого отношения, поэтому статья будет для него вряд ли интересной и полезной, а кто-то непосредственно задействован в этой сфере торговли. Вот как раз сегодняшний материал для таких людей, которые зарабатывают на продаже одежды.

Правило № 1 – Ни в коем случае не покупайте одежду под реализацию

Как правило, начинающие предприниматели причисляют к начальным инвестициям стоимость торгового оборудования, ремонт помещения, аренду и прочие моменты. Но они часто забывают про сам товар, надеясь при этом взять одежду под реализацию в надежде избежать больших расходов. Это первая ошибка, которая может поставить жирный крест на всем бизнесе в целом. Одежду под реализацию дают только в том случае, если ее нет возможности продавать по предоплате в виду не сезона или несоответствия качеству к цене, и, соответственно, такая одежда не пользуется спросом и на нее никак не получится сделать солидную наценку. И вот тут мы плавно подобрались ко второму правилу

Правило № 2 – Выставляйте наценку на товар минимум 100%

То же достаточно распространенная ошибка, когда предприниматель выставляет низкую цену в надежде, что более низкая цена породит спрос на товар. Но они не задумываются, что для того чтобы заработать на низких ценах, обороты товара должны увеличиваться в геометрической прогрессии. Допустим: вам нужно зарабатывать 10 тысяч рублей при 100-процентной наценке, то ваша выручка должна составить около 100 рублей. Но чтобы вам зарабатывать столько же при 50-процентной наценке, то ваша выручка при этом должна быть уже 450 тысяч рублей. А теперь пораскиньте немного мозгами и подумайте хорошенько, увеличатся ли продажи в 4 раза, если вы снизите цены на четверть. Отсюда следует очередное правило!

Правило № 3 – Бюджет на приобретение товара планируйте заранее

Если верить опыту успешных магазинов по продаже одежды, то можно сделать вывод: покупка товара осуществлялась по предоплате, что позволяло существенно снизить закупочную стоимость и увеличить наценку. Расходы на пополнение товара составляют основную часть инвестиций, которые нужны для открытия магазину, и, как правило, они составляют около 80% от общей суммы.

Если вы будете игнорировать эту истину, то ваши надежды на то, что удастся проскочить «на авось», вы можете сразу же переводить свой проект в список похороненных. Классики не просто так говорили: «Утром деньги – а вечером стулья. Если вам нужно продать какой-либо товар, вы его сначала должны купить. Если вы не имеете средств на эту основную составляющую вашего бизнес-плана, то тогда вообще не стоит открываться. Допустим, вы решили проблему с финансированием, но, сколько товара закупать?

Правило № 4 – Закупайте товара больше, чем можете продать

Один из непреложных законов торговли одеждой – вы должны иметь достаточно количество остатков товара. Вы никогда не сможете продать абсолютно весь товар, так как ни один магазин не в состоянии работать, если у него пустые прилавки. Непреложная истина уже занятых в этой сфере предпринимателей, прочитав ее скажут: «Конечно», и тут же перейдут к очередному правилу. Но не стоит торопиться, ведь тут не так все просто, как кажется на первый взгляд.

Давайте прикинем, что при полной выкладке в торговом зале вы можете выставить 100 ед. товара. Как в таких случаях делают начинающие предприниматели? Они покупают 100 ед. товара и обещают поставщикам, что приедут через неделю, и со спокойной совестью разрезают красную ленту вновь открывшегося магазина. За первый день продаж покупатели возьмут у вас 10 ед. товара, завтра купят 5, послезавтра -3 и спустя несколько дней продажи прекратятся. Почему так?

Всему виной Закон Парето, согласно которому, всего 20 процентов ассортимента даст 80 процентов прибыли. А вы тем временем не восполнили запасы лучших товаров, и покупатели приходят в магазин, и выбирают между оставшимися худшими товарами. И в итоге, около 20 процентов площади у вас не задействовано. Вывод напрашивается сам: вам необходимо каждый день пополнять остаток товара в магазине. А чтобы этого добиться, вы должны покупать не 100 ед. товара, а 150 и даже 200 ед.

Если вы не имеете склада, то лучше отведите под склад часть торговой площади, но не вздумайте уменьшить экспозицию и каждый день выкладывайте новую одежду, вместо проданной. Мало того, вам никто не мешает спросить у своих клиентов, что им больше всего интересно и что вы можете принести это со склада. Это очень действенный психологический ход, который провоцирует посетителя сделать покупку.

Правило №5 – Регулярно выставляйте на полки новый товар

Ключевым словом в данной фразе является систематическая выставка товара. Если ваши потенциальные клиенты будут видеть всю вашу коллекцию, то они будут у вас постоянными посетителями, но только при условии, что вы будете постоянно обновлять ассортимент одежды. Если в очередной день покупатели придут в магазин и не обнаружат там ничего новенького, то они будут крайне разочарованы. Но если вы их приучите, что каждую среду или пятницу у вас в магазине появляется новый товар, то у них появится привычка каждую неделю заходить к вам в магазин.

И соответственно, ваши новые поставки будут успешно распродаваться в рекордно сжатые сроки. Помимо обновления ассортимента, вам придется регулярно менять расположение старого и залежавшегося товара. В результате этого не хитрого шага, увеличивается вероятность того, что ваши клиенты увидят старые товары в другом месте и купят их вместе с обновленными вариантами. Систематический подход к данному вопросу позволяет вам поддерживать на постоянно высоком уровне продажи товаров.

Даже если вы не смогли к моменту новой закупки распродать весь имеющийся товар, то вы ни при каких условиях не должны отказываться от новой закупки. Как правило, начинающие предприниматели так никогда не делают, а просто ждут, когда что-то да распродастся, и только потом заказывают новую партию одежды. Как ни странно, но подобная попытка продержаться на заложенном бюджете очень негативно влияет на будущие продажи жизнеспособность всего проекта в целом. Чтобы не стать заложником неправильных решений, прочтите шестое правило.

Правило №6 – Не страшитесь остатков и не стремитесь закончить сезон без остатков

Каждый бизнесмен понимает, что деньги, которые были вложены в обустройство магазина одежды, им никогда не вернутся. Так же не стоит надеяться, что в случае неудачи, вы вряд ли сможете продать все приобретенное оборудование, разве что по цене покупки или по заниженным ценам. Но мало кто из предпринимателей знает, что инвестиции в товар вернуть так же сложно, как и деньги на обустройство торговой точки.

Состав и структура товара будет регулярно меняться, а их величина будет постепенно увеличиваться за счет остатков с каждого сезона. Что-то возможно придется списывать, а все остальное попробуйте реализовать по стоковым заниженным ценам. Или же на свой страх и риск отдайте весь остаток одежды, бог знает кому под реализацию. Поэтому, когда будете составлять бизнес-план, заложите в баланс определенную сумму на резерв, которым вы будет покрывать убытки.

Мы не особо часто думаем о том, что рано или поздно придется магазин прикрыть. Но наша жизнь частенько вносит свои особые коррективы и нас об этом не спрашивает. Суть последнего правила заключается в том, что для распродажи всех остатков вам придется в конце сезона делать большую уценку на оставшийся товар, а за вырученные средства купить новую партию одежды. Все это вполне логично, но тут так же главное не переборщить.

Вы должны отдавать себе отчет в том, что вы никогда не сможете закрыть сезон без определенного процента остатков и что вышеуказанные попытки выручить средства могут негативно влиять на снижение товарооборота. И такие снижения негативно повлияют как на текущий, так и на следующий сезоны. Допустим, лето вы завершили с остатками в 50% от приобретенных товаров. Если зимой спрос на шорты или бриджи не большой, то летом и весной вы сможете это все с легкостью распродать, только с определенным процентом скидки. Из вышесказанного можно сделать вывод, что остатки проблемой не являются, а их небольшая концентрация в определенном объеме просто необходимо для осуществления продаж на протяжении целого года.

Открытие собственного магазина женской одежды является хорошим вариантом начала своего дела.

При этом розничная торговля одеждой - один из наиболее популярных видов бизнеса.

Следовательно, для того чтобы начать, понадобится бизнес-план магазина одежды. Понадобится это для того, чтобы узнать все нюансы и проблемы, которые могут возникнуть. Составление подобного плана также позволит избежать распространенных ошибок.

Прибыль бутика будет напрямую зависеть от того, какой вид товара был выбран. Это может быть одежда эконом-класса, люкс-класса, эксклюзивные изделия и так далее. Стоит знать, что наценка, к примеру, на люксовые вещи может составлять порядка 100%, а на одежду, которая рассчитана на потребителей среднего класса, - до 200%. Какой бы вид товаров ни был выбран, данный бизнес считается достаточно прибыльным. Следовательно, нужно подумать над тем, чтобы и составить бизнес-план, пример которого можно увидеть далее.

Розничная торговля считается едва ли не одним из самых рентабельных бизнесов в России. Статистика показывает, что люди тратят на одежду порядка 200 млн долларов каждый год. При этом люди интересуются любым товаром (пример - китайская дешевая одежда либо эксклюзивные брендовые вещи).

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы иметь готовый бизнес-план магазина одежды

Существует некоторый образец, который может понадобиться для того, чтобы открыть собственный магазин и составить бизнес-план:

Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя, выполняется бесплатно).
Выбор правильного поставщика.
Аренда подходящего помещения под магазин.
Подбор подходящих сотрудников для выполнения работы.
Осуществление реализации товаров.

Бизнесмену понадобится определиться с тем, какая розничная торговля его интересует: монобрендовая либо мультибрендовая.

Первый вариант выбирается чаще всего в случае, когда предприниматель планирует работать непосредственно с производителем либо по франшизе. Подобный магазин позволит иметь клиентов с различными финансовыми возможностями. Однако стоит заметить, что модели и стили конкретной марки могут подходить не всем, следовательно, владелец бизнеса может и потерять часть клиентов. Продажа только одного бренда может заявить о магазине как об игроке с четкой позицией и выраженным стилем.

Второй формат является более динамичным и гибким. Владелец способен сам выбирать ассортимент товаров. Помимо этого, он может заполнить магазин не только женской одеждой, но и добавить к ней обувь и аксессуары. Подобный магазин, как правило, предлагает товары в различном ценовом диапазоне. Следовательно, возможность выбора может привлечь потенциальных покупателей, однако мультибрендовые магазины женской одежды больше рассчитаны на клиентов среднего класса. Торговля люксовой одеждой в данном случае будет не актуальна, потому что такие вещи всегда будут оставаться на прилавках.

Вернуться к оглавлению

Возможность открытия торгового помещения по франшизе

Одним из самых известных вариантов женской одежды является приобретение франшизы какого-нибудь известного бренда. Специалисты сообщают, что открыть собственный магазин женской одежды с нуля может только тот предприниматель, который имеет большой опыт ведения подобных дел. Франшиза может быть достаточно неплохим вариантом для предпринимателей, которые не имеют опыта работы в сфере индустрии моды. Покупка уже раскрученного бренда позволит дать бизнесмену почти полную уверенность в том, что его магазин ждет успех. Однако многое будет зависеть от места, которое будет выбрано для аренды помещения и специфики данного рынка. Бизнес-план, пример которого находится здесь, поможет открыть успешное дело бесплатно.

Вместе с покупкой франшизы бизнесмен получит и самого поставщика товара, рекомендации по маркетинговой политике и подбору персонала и пример возможного дизайна будущего торгового помещения, которое планируется открыть. Предприниматель, который не имеет опыта в продажах, будет подстрахован своим франчайзером.

Стоит заметить, что если раньше розничная торговля была популярна среди иностранных брендов (пример - Dolce&Gabbana, Gucci, Fendi, Wool&Cotton, Oggi, Sasch, Colin"s, Kloss), то сейчас все чаще составляют бизнес-план по открытию магазина одежды отечественных производителей (пример - Sela, "Ло", "Партизан", "Гота", "Глория Джинс", Sensus). При этом в расчет принимают и качество одежды, и стоимость франшизы. Российские производители требуют гораздо меньшие денежные суммы за свои бренды.

Преимуществом франшизы является и то, что инвесторы, которые готовы пойти на сделку, охотнее инвестируют в те предприятия, которые планируется открывать по франшизе. Связано это с тем, что инвесторы часто бывают уже знакомы с франчайзерами и знают о том, что его бизнес-система приносит стабильный доход, следовательно, вложенные средства смогут окупиться.

Эксперты советуют делать выбор между франчайзерами, исходя из следующих критериев:

Ценовой сегмент магазина.
Рентабельность основного магазина (образец финансов).
Структура и объем затрат на продвижение бренда.
Наличие конкурентов будущего магазина (кто будет располагаться поблизости открываемого торгового помещения).
Стратегия франчайзера в России (уровень его проникновения в регионы).
Каким образом будет происходить обмен товара, который не был продан.

Высокая стоимость франшиз может быть проблемой для многих предпринимателей.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимого помещения для будущего предприятия

Следующий пункт, который содержит бизнес-план, - выбор помещения. В случае если разговор идет о франшизе, то стоит знать о том, что владелец бренда часто диктует свои условия того, где должно быть расположено здание и какая площадь потребуется. Связано это с тем, что брендовые магазины объединены одной общей концепцией.

В случае если бизнесмен планирует самостоятельно, нет необходимости придерживаться чьих-то требований. Однако есть общие рекомендации касательно того, где лучше всего будет расположить торговую точку. Специалисты, к примеру, не советуют экономить на площади - минимально потребуется 60 кв. м. 10-15 кв. м может уйти дополнительно на складские и подсобные комнаты. Именно от квадратуры будет зависеть объем продаж. Все потому, что в небольших магазинах потенциальным клиентам может показаться, что выбор одежды не очень велик либо она не совсем надлежащего качества. Следовательно, даже если планируется открыть магазин в торговом центре, экономии на площади быть вовсе не должно.

Также в бизнес-план стоит занести пункт по поводу расположения торговой точки в торговых центрах, которые ориентированы на продажу брендовой одежды и аксессуаров. Исследования показали, что, даже несмотря на высокую конкуренцию, общий уровень продаж в торговых центрах значительно выше, чем в магазинах, которые расположены в отдельных зданиях. Все потому, что, посещая торговые центры, клиенты, как правило, уже нацелены на приобретение необходимых товаров. В отдельные же магазины чаще всего будут заходить либо случайные прохожие, либо постоянные клиенты (в случае если таковые имеются).

Выбор будущего месторасположения необходимо делать исходя из следующих критериев:

имидж торговых зон;
плотность конкуренции;
характер и интенсивность пешеходных потоков;
уровень социально-экономического развития выбранного района;
наличие парковки;
перспективы строительства объектов в торговых зонах, их характер.

Стоимость аренды будет зависеть от месторасположения и будет варьироваться от 1 тысячи рублей до 21 тысячи рублей за квадратный м (пример последнего варианта - помещение в центре Москвы).

Прежде чем мы перейдём к раскрытию темы, успешной торговли вещами, хочется сказать главные нюансы в работе с данным направлением. Главное – это лично ваше отношение к бизнесу, торговле и общению с людьми. Если вам это нравится, и вы нашли себя в этом, тогда будут работать все правила и рекомендации, о которых дальше пойдёт речь. Вы должны получать удовольствие от процесса организации вашего бизнеса, от ведения переговоров с покупателем, от успешных сделок, которые принесут вам прибыль, и от неудач, которые также неизбежны, и при правильном отношении могут стать вам сильным уроком и научить вас работать ещё лучше. Если вы любите своё дело, тогда все способы и правила, о которых дальше пойдёт речь в комплексе с вашим желанием работать и развиваться в собственном бизнесе сделают номером один в рынке одежды.

Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией.

Начало торговли одеждой. Проверенные, пошаговые рекомендации для открытия бизнеса
Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией. Что именно вы собираетесь продавать – мужскую одежду или же женскую, возможно и ту и другую. Может быть, вас интересуют продажи детских вещей, или у вас крупный магазин, где вы можете совмещать все отделы.

Вторым шагом нужно считать состояние рынка, то есть конкуренцию.

Сколько примерно есть торговых точек с такой же или похожей группой товара как у вас? Слабые и сильные стороны вашего конкурента. Обязательно занимайтесь мониторингом и анализом таких торговых точек. Особенно учитывайте, каких именно товаров не достаточно в их торговых точках. Это и будет одним из ваших наилучших преимуществ, так сказать козырей. Также будет очень сильным шагом предварительно проведение краткого социального опроса той группы населения, где вы собираетесь вести свой бизнес. Чего именно в основном не хватает населению из одежды? Что хотели бы видеть чаще? Что не сильно устраивает в работе с нынешними торговыми точками? Возможно, цена, ассортимент, сроки доставки нужной одежды при покупке под заказ, и так далее. Только постоянный анализ даёт полное представление о ваших конкурентах и о настоящих потребностях ваших потенциальных клиентов. Будьте гибкими в данном вопросе и никогда не ленитесь.

Третий шаг, это расположение вашего торгового места.

То есть та местность, где вы собираетесь вести торговлю. Естественно лучше расположить торговую точку там, где наиболее высокая проходимость людей. На первом месте здесь торговые центры, гипермаркеты, супермаркеты. Также крытые и вещевые рынки. Безусловно, размещение в торговом центре или же гипермаркете требует дополнительных вложений. А иногда и достаточно крупных, из-за оплаты аренды помещения. Но вероятность и возможность заработка там естественно выше. Однако не стоит заранее огорчаться, если вы, к примеру, не готовы тратить дополнительные средства на дорогую аренду и можете себе позволить торговать только на вещевом рынке. При правильной организации заработок с торговой точки на рынке часто превышает сумму заработка в престижном торговом центре. Главное, это тщательно планирование. И умение максимально использовать особенности именно той местности, где вы будете торговать.

Четвёртый шаг – регистрация вашей предпринимательской деятельности с точки зрения законодательства вашей страны.

Главное здесь это честность и прозрачность в работе и деловых отношениях с проверяющими законодательными органами и налоговой. Если вы планируете долгосрочно работать в своём бизнесе, то просто не думайте о том, как можно “не доплатить”, “не показать что-то”, “утаить”. В любом случае, вас раскроют. И утаив какую-нибудь мелочь от законодательства, вы рискуете потерять лицензию на дальнейшую деятельность предпринимателя. И весь ваш труд, старания, возможно многолетние идеи могут в один момент стать напрасными, а ещё хуже всего, потерять доверие ваших постоянных клиентов. Поэтому работайте честно, и тогда вы будете спокойно спать и с чистой совестью.

Пятым шагом будет поиск поставщика товара.

Одного или же возможно нескольких. По разному ассортименту и группе вашего товара. Обязательно детально узнайте длительность работы поставщика на рынке, его репутацию и отзывы со стороны других предпринимателей, условия работы и доставки товара, работу с неустойками. Сравните цены поставщиков. Интересуйтесь скидками при постоянном сотрудничестве. С каждым общайтесь лично и узнавайте все детали и нюансы до конца. Заказы, как вариант, можно делать у оптовых поставщиков, либо зарубежных, многое зависит также от вашего объёма закупок. Как правило, многие предприниматели работают именно с оптовыми поставщиками одежды.

Шестой шаг, это договор аренды, который вам необходимо будет заключить с вещевым или крытым рынком, либо гипермаркетом, в зависимости от того, где вы примите решение начинать свой бизнес.

Здесь необходимо проявить внимательность к пунктам конкретного договора, который вам нужно будет подписывать. Основные моменты, которые важно учесть, это срок договора, оплата коммунальных услуг (за чей счёт будет производиться), кто производит оплату ремонта. Для подписания договора, вам нужно будет взять с собой соответствующие документы регистрации предпринимателя.

Седьмой шаг – первая закупка товара и его поставка в ассортименте к вам, на торговую точку.

Тщательно проверяйте полное наличие всей сопроводительной документации, а именно – накладные на товары, сертификаты соответствия и декларации на товар. Если какие-нибудь документы отсутствуют, вы можете потерять товар, в виде конфискации от проверяющих контролирующих органов. Поэтому проявите максимум внимания и требовательности при получении товара, особенно когда вы только первый раз будете с этим сталкиваться и начинать деловые отношения с вашими поставщиками.

Восьмым шагом будет поиск и приём на работу продавцов для работы в вашем магазине.

Сразу скажу, если это будет уместно именно в вашей специфике работы. Возможно, вы планируете торговать лично сами, или же хотите немного позже искать и нанимать продавцов для работы, так сказать после первичной раскрутки вашего бизнеса. Итак, если вы всё-таки планируете работать с продавцами в своём магазине, то информация, сказанная в этом шаге, будет полезной для вас. Здесь всё начинается с поиска ответственных, грамотных и трудолюбивых сотрудников. Можете дать объявления в газету, или же использовать соответствующие сайты в интернете, там, где люди ищут работу. Помимо умения торговать, ваши продавцы должны быть дисциплинированными и чётко соблюдать субординацию. После того, как вы найдёте необходимое вам количество продавцов, и примите решение сотрудничать с ними, обязательно устраивайте их официально к себе на работу, согласно нормам трудового законодательства и с соответствующей записью в их трудовых книгах. С продавцами всегда заключайте трудовые договора. И каждому из них необходимо будет завести мед. книжку. Делая всё правильно, и согласно законодательству, вы формируете себе положительный и устойчивый имидж. Это неизбежно повысит ваш авторитет среди покупателей, а также профессиональных менеджеров по продажам, которые в свою очередь охотно придут к вам работать на взаимовыгодных условиях. И это даст вам возможность увеличивать свою конверсию, посещаемость клиентов и рост прибыли.

Шесть золотых правил торговли вещами

Правила, которые мы сейчас детально рассмотрим, по праву называются золотыми, так как доказали свою работоспособность в торговле вещами на сто процентов. И главное, что проверены многолетним опытом многих успешных бизнесменов в данной области.

Первое правило – никогда не берите одежду для реализации.

Перед началом своей работы вы тщательно рассчитываете всевозможные затраты, связанные с оплатой аренды, налогами, зарплатой своим продавцам. В этом случае вы можете забыть про товар, если возьмёте его для реализации, думая, что тем самым снизите затраты. Это серьёзная ошибка, так как в основном товар сдаётся для реализации, когда её сложно продать, либо цена не сезонная. Значит, у вас будет очень низкий спрос на этот товар, и вы можете отработать в минус.

Второе правило – это установка наценки на приобретённые вами товары.

Она должна доходить до 100 процентов. Во всяком случае, при первых ваших закупках, пока вы набираетесь опыта и устойчивости в работе с рынком. Вы должны точно просчитать вашу рентабельность, то есть доходы и расходы, и получаемую чистую прибыль. Затем впоследствии, когда у вас уже будет больше опыта в работе с поставщиками, с вашей клиентской базой, вы, безусловно, сможете создать собственную систему скидок, возможно, разработать карты для скидок постоянным клиентам, и это увеличит поток покупателей и интерес к вашей торговой точке. В общем, всегда старайтесь купить качественную и новую одежду как можно дешевле, а вот продать его уже по наиболее выгодной и соответствующей современному рынку цене. Будьте всегда с прибылью.

Третье правило – планируем свой бюджет на закупку товаров.

Расходы для создания товарного запаса одежды или другими словами формирование ассортимента, будет составлять самую большую и, пожалуй, основную долю вашего инвестирования в рынок. Порой это 60, а то и 85 процентов от основной вкладываемой вами суммы. Наиболее успешные магазины одежды производят закупку одежды по предоплате и поэтому получают крайне маленькую цену на закупку товара, а вот наценка при этом уже должна увеличиваться, как уже было сказано выше до 100 процентов минимум. Данная формула работает весьма стабильно и перспективно.

Четвёртое правило – Правильная работа с остатками товара.

Всегда старайтесь закупать больше товара, чем вы планируете его реализовать. Здесь играет большую роль сама выкладка и представленность товара на полках. Другими словами, ассортимент. Один из постулатов успешной торговли говорит следующее – 20 процентов ассортимента даёт целых 80 процентов всей прибыли. Однако, такое возможно только при полной витрине товара. Давайте возможность выбирать, вашему покупателю. Так как у всех людей свои определённые и конкретные мотивы покупок, и у всех они совершенно разные, хотя и иногда бывают немного похожими. Крайне редко удаётся взять и продать все остатки магазина полностью до последней вещи. На ту вещь, которая у вас долго находится на магазине, или же утеряла силу сезонности товара, вы всегда можете сделать скидку, выделить её отдельно, что она была правильно и наглядно представлена. Но, ваши полки всегда должны быть заполнены товаром. Возможно, для хранения больших объёмов товара вам будет необходим склад, или же отдельное место в вашем зале, если позволят объёмы вашего магазина. Правильно поняв потребность клиента, вы можете торговать вещами прямо со своего склада. Именно для этого и нужно закупать большой объём вещей, чтобы вы всегда были в тренде и выгодно отличались от конкурентов на рынке.

Пятое правило – Постоянно пополняйте витрину новым товаром.

Возможно, появилась какая-то новинка моды, или же вышла новая вещь от известного дизайнера и так далее. Дело в том, что это подчёркивает ваш имидж, как профессионального бизнесмена на рынке. И ваши клиенты это непременно оценят. Покупатели, которые постоянно посещают вашу точку, уже автоматически привыкают к вашему ассортименту, и товарным позициям на полке. Если вы на постоянной основе будете пополнять полку эксклюзивными, новыми моделями, люди будут это знать, что за всеми новыми моделями нужно идти именно к вам. Увеличение объёма продаж вам будет обеспечено. Клиенты будут постоянно лояльны к вам и вашему товару. Некоторые предприниматели считают, что необходимо реализовать старый товар, затем покупать новый. Это заблуждение и ошибочный подход в продажах. Постоянно обновляйте ваши позиции и благодаря этому ваши покупатели иначе будут смотреть и на те, более устаревшие позиции, которые у вас остались. Поскольку вы постоянно будете менять выкладку, добавлять более новые позиции и старые будут лучше продаваться.

Шестое правило – Не заканчивайте сезоны с нулевым остатком.

Очень немногие бизнесмены ясно сознают то факт, что вернуть полностью деньги, которые вы вложили в товар, практически невозможно. Так как сама наполняемость товарного запаса будет постоянно расти, меняться. Именно поэтому, определённое количество остатка иногда приходится уценивать или же списывать. Или продать свои старые остатки по цене себестоимости. Что тоже не всегда выгодно конечно. Можно пробовать отдавать товар на реализацию. Один из наиболее эффективных приёмов здесь, это закладывать резервный фонд, заранее рассчитывая, на возможную уценку либо списание товара. Основная идея данной рекомендации заключается в том, что обычно все торговцы ближе к окончанию сезонов снижают цены на товар, приостанавливают закупку товаров, для завершения сезона с остатком равным нулю. Да, конечно, в определённой степени правильно, но и немного опасно, так как при таком раскладе, можно закончить сезон и без остатка. Этот факт снизит объём товарооборота. Также неизбежно скажется и в работе со следующим сезоном. Часто не сезонный товар охотно покупается людьми за счёт небольшой цены на него в определённый период времени. Поэтому, подведя итог важно отметить, что остатки в большом количестве очень необходимо поддерживать круглый торговый год. Тогда у вас всегда будет ассортимент, спрос на товар, постоянные лояльные клиенты, и, конечно же, оборот и полученная прибыль.

Напоследок, хочется сказать вам – всегда работайте с хорошим настроением, дарите его вашим покупателям, сотрудникам, если вы буде работать с продавцами. В общем, всегда работайте с энтузиазмом, получайте удовольствие от вашего любимого занятие, и вы всегда будете успешными и лидирующими бизнесменами в торговле вещами.

Успешных вам продаж.

Как часто, проходя мимо яркой витрины, вовсе не планируя никаких приобретений, мы, увидев стильно одетый манекен, волей-неволей направляемся в магазин? Или, уже зайдя, «буквально на минуточку», не можем уйти без покупки, о которой утром еще даже не задумывались. Как же мы с вами, взрослые, здравомыслящие, контролирующие себя люди, «ведемся» на это, еще и получаем колоссальное удовольствие.

Визуальный мерчандайзинг в индустрии моды – это тот самый генератор продаж, который позволяет не только визуально привлечь внимание покупателя, но и задержать его в магазине. В розничной торговле одеждой – это «язык моды», на котором продавец говорит с покупателем и от которого зависит получит потребитель отправленный ему «message» или нет.

Разве не поэтому западные компании, так быстро заполонившие наш СНГ-овский рынок, развиваются с космической скоростью. Не все владельцы магазинов могут позволить себе нанять профессиональных мерчандайзеров. Своими силами, использовав некоторые уловки, вы можете создать имидж собственного магазина. Это потребует от вас использование своего артистического таланта, творческих и технических ноу-хау.

Не секрет, что женщины эмоциональны и импульсивны, поэтому при оформлении магазина важно задействовать эмоциональный фактор. Тут важно все – свет, цвета, расположение товара, приятная дружеская атмосфера и многое другое.

1. Начнем с товара.

Каждый сезон производители выпускают одежду на все случаи жизни, покупателю, в свою очередь, требуется быстро и легко отыскать необходимый наряд, иначе он быстро утратит интерес. Используют сортировку товара по цвету, размеру, цене и т.д.

Можно расположить товар в магазине по сферам деятельности или образу жизни. Например, отдел «Для работы», где будут представлены деловые костюмы, рубашки, блузки, а также аксессуары, связанные с деловой жизнью. Или другой отдел «Вечер в городе», где вы представите нарядные и коктейльные платья, вечерние туалеты, элегантную обувь.

Сортировка одежды в группы по цветам может помочь покупателю быстро отыскать и составить ансамбль из разных элементов одежды. Но тут важно добавить какой-нибудь акцент, который «зацепит» глаз, ведь однотонность может быстро наскучить и потенциальный клиент пойдет искать что-то более интересное.

Мой, как покупателя, любимый вариант – это группировка товара по размеру. Куда проще внимательно рассмотреть все вещи подходящего размера, чем «перелопатить» весь ассортимент, явно упуская что-то важное.

2. Не очень удобно, когда аксессуары закрыты под витринным стеклом. Добавив сумку, ремень или очки к одежде на манекене, возможность, что потребитель по достоинству их оценит возрастает в разы.

3. Выкладывая товар в районе кассы, увеличивается вероятность, так называемых, «импульсивных покупок». Клиента, ожидающего очередь или просто задержавшегося при расчете, может привлечь какая-нибудь вещь и он добавит ее к покупке.

4. Сейчас широко распространено создание целостного образа из разных элементов одежды. Вряд ли это делается для того, чтобы покупатель приобрел весь комплект, скорее чтобы он мог оценить как «заиграет» та или иная вещь в сочетании с другими.

5. Цена! Хоть она и не относится к визуальному мерчандайзингу, но как завораживает эта старая перечеркнутая и новая, более доступная. «Вот повезло!» – думаем мы, покупатели, и сломя голову мчимся к кассе.

6. Все продавцы знают, что товар, находящийся на уровне глаз покупателя лучше продается. Поэтому не стоит размещать ходовой товар на нижних полках. Туда лучше поставить крупные яркие предметы.

7. Освещение и дизайн интерьера магазина играет важную роль в увеличении объема продаж. Лучше освещенный товар больше бросается в глаза и привлекает внимание. А постеры с красивыми, модно одетыми девушками не оставят равнодушной ни одну модницу.

8. Ну и, наверное, главное – это дружественная, не напрягающая атмосфера в магазине, приветливый персонал и квалифицированное обслуживание.

Не бойтесь экспериментировать, применять свои эксклюзивные уловки и хитрости, а мы, покупатели, будем с удовольствием «вестись» на них!

Инструкция

При хорошей организации процесса, при правильном подборе квалифицированного персонала, при использовании в работе четко обдуманных приемов, вы сможете повысить продажи в , тем самым будете развивать свой .

Все, что вы планируете сделать, записывайте на бумаге. В качестве черновика можно сделать такую схему, она подойдет не только для данной цели, но и практически для любых. В центре запишите: «Как повысить продажи в магазине ?». Теперь нарисуйте от вопросы стрелки, под которыми будете варианты. Посоветуйтесь также с продавцами, так как они работают непосредственно с клиентами каждый день и знают их вопросы, которые могут стать основой для идеи повышения .

Способом увеличения продаж в магазине , в первую очередь, является уровень обслуживания. Потенциальные покупатели видят, как оформлен , как одеты продавцы, обращают также внимание и на их речь, манеру поведения. Поэтому отнеситесь серьезно к подбору персонала, а также к внешнему виду торгового помещения. Следуйте одному стилю, обратитесь за помощью к дизайнерам. Покупатель всегда захочет вернуться туда, где чисто, красиво, вещи аккуратно разложены, а продавцы приветливы.

Одним из вариантов увеличения продаж может быть использование дисконтных карт. Карту можно, например, дарить каждому покупателю в день открытия, в день рождения . Или же давать карты постоянным клиентам. Один процент скидки может быть сделан на весь товар или разные скидки на разные группы товаров. Начните давать дисконтные карты с небольшой скидкой, а с увеличением суммы покупок, увеличивайте и процент скидок. Этот метод будет стимулировать потенциальных покупателей делать покупки именно в вашем магазине .

Следующий прием – скидка на второй товар в чеке. Здесь можно использовать такой ход: при покупке, например, туфель, сумочка – за полцены. Или такой – два товара по цене одного. Например, две пары зимних сапог по цене одной. Подобные , а также проведение распродаж используйте на сезонные вещи, чтобы освободить ресурсы для закупки новой коллекции.

Используйте также поздравление клиента с днем рождения. При совершении покупки предложите ему заполнить анкету, где будет указана дата рождения, телефон, адрес. Поздравьте через смс или отправьте клиенту подарочный сертификат, пусть даже на небольшую сумму. Покупателю будет очень приятно получить поздравление, и он придет к вам в магазин, зная, что вы любите своих клиентов.

Кроме того, обратите внимание на то, где потенциальные покупатели смогут припарковать свой автомобиль. Часто клиенты, не увидев места, где можно оставить машину, проезжают мимо магазина.

Применяйте методы повышения товарооборота постоянно. Можете чередовать их: первый месяц два приема, второй – следующие два. Потенциальные покупатели будут знать, что у вас всегда бывают интересные скидки, акции, предложения. Не забывайте дополнять свою схему новыми приемами.