С чего начать производство бескаркасной мебели. Инструкции по изготовлению своими руками бескаркасной мебели. Сколько можно заработать на производстве бескаркасных кресел

Современная мебель, которая предлагается многочисленными мебельными магазинами, обладает высокой стоимостью. Не все модели отличаются высоким качеством и долгим сроком службы, поэтому многие люди задумываются о возможности создания разных предметов самостоятельно. Интересным выбором считается бескаркасная мебель, позволяющая комфортно и удобно расположить всех гостей в одном помещении. Она не предполагает какие-либо каркасы или твердые предметы. Бескаркасная мебель своими руками создается достаточно просто и оперативно, для чего можно использовать подручными материалами. На процесс не потребуется много времени, денег или усилий, а изделия хорошо смотрятся практически в любом интерьере.

Изготовление бескаркасной мебели своими руками – процесс несложный. С его помощью удается получить предметы интерьера, обладающие многими плюсами:

• Высокая комфортность использования – так как качественные наполнители формируют необычный эффект невесомости, обеспечивают полное расслабление;
• Безопасность – обуславливается отсутствием острых углов или иных опасных элементов и небольшим весом, что особенно актуально для семей с детьми;
• Прекрасная мобильность – позволяет переставлять такую мебель с одного места на другое без существенных усилий;
• Экологическая чистота – обусловлена отсутствием в конструкции каких-либо вредных или опасных компонентов;
• Легкость ухода – внешний чехол легко снимается и стирается;
• Простота ремонта, если в нем возникает необходимость – если внешний чехол повредится, его достаточно легко снять и отремонтировать, а также в любой момент времени можно сделать новый чехол;
• Изготовление бескаркасной мебели считается простым процессом, поэтому им может заниматься каждый человек самостоятельно, что позволит сэкономить значительное количество денег;
• Интересный внешний вид мебели позволяет украсить интерьер и сделать помещение неповторимым и ярким.

Бескаркасные предметы интерьера вписываются не во все интерьеры, поэтому, если для украшения комнаты применяется классика, то кресла-мешки не будут хорошо сочетаться с резной антикварной мебелью или деловой обстановкой. Если принимается решение самостоятельно сделать определенное бескаркасное изделие, то предварительно подготавливаются нужные материалы и инструменты для этой работы. К ним относится:

• Ткань для внутреннего и внешнего чехла, причем в первом случае она должна быть плотной и дышащей, а вот для наружного элемента можно выбирать разные виды обивочной ткани;
• Армированные нитки, обладающие высокой прочностью;
• Молния, которая может быть тракторной или спиральной;
• Для работы понадобится качественная швейная машинка, оснащенная иглами № 100, предназначенными для работы с плотными и тяжелыми тканями;
• Специальные портновские ножницы, с помощью которых ровно и качественно разрезается ткань;
• Восковой мел для переноса выкроек на материал;
• Пенополистирол, представленный в виде гранул (если создается небольшое кресло-мешок, достаточно будет 3 кг этого материала);
• Скотч.

Количество ткани и набивочного материала полностью зависит от того, какая именно мебель формируется, поэтому предварительно делаются выкройки и расчеты. На основе полученных результатов покупается нужное количество материала, с помощью которого можно легко изготовить бескаркасную мебель.

Технология изготовления

Если занимается работой новичок, то желательно первоначально попробовать сделать простое изделие, например, кресло-мешок, а после получения качественного результата можно попробовать сделать сложные необычные и оригинальные модели.

Как сделать бескаркасную мебель? Процедура считается несложной, но реализуется в последовательных этапах, каждый из которых имеет свои особенности. Сначала выбираются материалы для работы, после чего формируется основа. Далее делаются или находятся выкройки и создаются чехлы для мебели. Внутренний элемент заполняется набивочным материалом, что позволит получить красивое и оригинальное изделие.

Формирование основы

В самых простых вариантах используется основа круглой или овальной формы. При наличии опыта создания выкроек можно попробовать выполнить более сложные варианты. Хотя за счет мягкого наполнителя, представленного шариками из поролона, пенопласта или других материалов, изделия не держат форму, все равно мебель должна иметь определенный вид. Из-за способности мебели повторять контуры тела человека, такие изделия причисляются к ортопедическим. Форма изделий зависит от выбранного вида мебели.

Кресло-мешок

Таким образом, первоначально надо выбрать вид мебели, после чего определяется ее форма и размеры. Основа создается с помощью прочной ткани, для чего выполняются действия:

• Определяется мебель, которая будет формироваться своими руками;
• Выбирается материал для внутреннего мешка;
• Строится чертеж с помощью подходящих инструментов;
• Переносятся выкройки на выбранный материал с помощью мела;
• Вырезаются аккуратно все элементы основы;
• Они с применением прочных ниток сшиваются друг с другом, причем оставляется место для молнии;
• Вшивается молния.

Полученная основа готова для засыпки наполнителя.

Выбираем ткань

Делаем чертеж

Делаем выкройки

Сшиваем лекала

Вшиваем молнию

Выбор обивки

Обивка используется для создания наружного чехла. Наиболее часто выбираются ткани, отличающиеся высокой прочностью, плотностью, стойкостью перед загрязнениями. Они легко выдерживают разные воздействия и служат длительное время. Для изготовления бескаркасной мебели нежелательно выбирать шелк, сатин или бязь, так как они в процессе использования быстро теряют привлекательный вид. Для создания внутреннего чехла выбирается ткань, обладающая высокой прочностью и плотностью, для внешнего – декоративные ткани. Для создания внутреннего чехла выбирается ткань, обладающая высокой прочностью и плотностью, а вот внешний вид не имеет никакого значения, поэтому обычно приобретается стандартный белый материал.

Самыми подходящими материалами для пошива бескаркасной мебели считаются:

• Велюр – мягкая ворсистая ткань, приятная на ощупь, податливая в использовании;
• Флок – идеально подходящий для мебели, устанавливаемой в детской комнате. Материал не выгорает, легко очищается и моется;
• Шенилл – натуральная ткань, с добавлением синтетических волокон, поэтому материал имеет высокую прочность и отличается легкостью ухода;
• Жаккард так же формируется с применением синтетических волокон, обладает хорошей прочностью. С ним легко работать и несложно ухаживать впоследствии;
• Искусственная кожа – отличается простотой в уходе, привлекательным видом и высокой прочностью;
• Гобелен – является натуральной тканью, в которой легко видны переплетения волокон, причем для его создания используются нитки разной расцветки, которые переплетаясь формируют красивые узоры.

Внутренний мешок сшиваем из любой ненужной, но прочной ткани нейтральных оттенков, а внешний должен быть не только надежным и долговечным, но и стильным по внешнему виду.

Натуральный жаккард

Выкройка

Для шитья мешков требуется наличие выкроек бескаркасной мебели, которые могут быть сделаны на бумаге самостоятельно или скачанные с интернета. Обычно на разных сайтах можно найти фото самой мебели совместно с выкройками. В этом случае можно выбрать оптимальную модель, распечатать схемы, перенести элементы на ткань и сшить мешок.

Если планируется самостоятельно делать выкройки, то данный процесс выполняется последовательными действиями:

• Определяется, какими размерами будет обладать изделие;
• Решается, из каких частей она будет состоять;
• Подготавливается специальная бумага калька с клетками 2,5 или 5 см;
• На бумаге размечаются все будущие элементы мебели, причем если создается кресло-мешок, то создается 4 боковины, 2 круглые части и отрезки прямоугольной формы для ручки, если она предусмотрена;
• Во время работы надо пользоваться линейкой, карандашом, циркулем и другими письменными принадлежностями, чтобы гарантировать ровность и правильность элементов;
• Далее надо сделать припуски на швы для получения лекал, отличающихся четко сопряженными срезами и направлением нити основы.

Как только будет подготовлена необходимая выкройка для конкретной бескаркасной мебели, элементы переносятся на ткань. Для этого используется специальный воск или обычный мел. Желательно дно сделать двойным для повышения прочности. Переносятся выкройки с небольшим припуском для швов, равным от 1 до 1,5 см, если лекала сделаны без их учета. Если возникают сложности с созданием выкроек, то можно обратиться в ателье, где специалисты быстро справятся с этой задачей.

Определяем размеры кресла

Приобретаем кальку

Делаем элементы будущей мебели

Создаем выкройки

Как сшить

Как только будут подготовлены все детали, можно приступать к шитью. Мастер класс создания чехлов своими руками заключается в этапах:

• Первоначально сшиваются клинья, для чего они складываются лицевой стороной вовнутрь и соединяются с одной стороны, при этом важно оставлять припуск примерно в 10 мм;
• Лицевой стороны клиньев делается обстрочка;
• Сбоку одной стороны вшивается молния, причем желательно, чтобы ее длина была не менее 40 см, так как это обеспечит легкость наполнения мешка гранулами;
• Вверху чехла надо подшить липучку, гарантирующую, что чехол внутри не будет сминаться;
• Внутренний мешок наполняется выбранными гранулами;
• После создания этого элемента начинается изготовление внешнего чехла, для этого используется тот же принцип;
• Отличием является более длинная молния (около метра);
• К внутренней части присоединяется липучка;
• Внутренний чехол вставляется во внешний, после чего соединяются липучки.

Для укрепления швов можно обработать их оверлоком или сложить припуски, после чего на них накладывается строчка. Правильно сшитая бескаркасная мебель будет красивой и долговечной, а также будет прекрасно справляться с разными нагрузками.

Сшиваем клинья

Вшиваем молнию

Пришиваем липучку

Наполняем мешок гранулами

Делаем внешний чехол

Вставляем внешний чехол во внутренний

Чем наполнить

Бескаркасные изделия отличаются отсутствием любых твердых предметов, они наполняются только специальными гранулами. Продаются наполнители обычно компаниями, занимающимися утеплением разных конструкций.

Самыми востребованными считаются гранулы полистирола, они:

• Обладают белой расцветкой;
• Отличаются экологической чистотой, поэтому безопасны для людей;
• Имеют водоотталкивающие свойства;
• Приемлемы по стоимости.

Желательно для бескаркасной мебели выбирать гранулы небольшого размера, которые легко распределяются в мешке. Требуемое количество элементов зависит от габаритов чехлов. Наполняются мешки на 2/3.

Кроме гранул полистирола можно пользоваться элементами, созданными из пенопласта, но они достаточно хрупкие. Некоторые люди предпочитают пользоваться для наполнения чехлов пухом или перьями, но со временем они сбиваются, а также могут стать причиной аллергических реакций.

Как можно декорировать

Бескаркасная мебель своими руками может не только создаваться, но и декорироваться. Даже без разных украшений она прекрасно смотрится в разных интерьерах, но дополнительно можно украсить ее разными интересными способами:

• Аппликации, которые пришиваются к разным крупным частям мебели, причем выбираются для этого узоры и рисунки, соответствующие стилю интерьера и цветовой гамме комнаты;
• Вышивка, создающаяся своими руками, причем для этого выбираются только прочные и яркие нити, а также обычно применяется она для детских кресел в виде персонажей мультфильмов;
• Нередко к такой мебели пришиваются разные карманы, куда можно складывать небольшие игрушки, газеты или иные мелочи.

Таким образом, бескаркасная мебель считается интересным выбором для разных комнат. Она может создаваться из разных тканей, обладающих разнообразными расцветками и свойствами. Существует много моделей такой мебели, отличающихся формой и размерами, поэтому можно выбрать изделие, идеально подходящее для конкретной комнаты. При желании создается она своими руками, а также может декорироваться разными способами, поэтому станет изюминкой любого интерьера.

Оригинальная и эффектная мебель является изюминкой любого дома. Последнее время огромным спросом пользуется мебель, сделанная бескаркасным способом – различные пуфики, кресла и даже диваны. Такие удобные и практичные мебельные изделия служат отличным дополнением уже существующего интерьера, и позволяют насладиться приятными минутами расслабления и отдыха.

• Пошаговый план старта бизнеса по производству бескаркасной мебели
• Какие документы нужны для открытия?
• Какие разрешения нужны для производства бескаркасной мебели
• Необходимое оборудование для цеха
• Материалы для пошива бескаркасной мебели
• Штат сотрудников
• Сколько денег нужно для старта бизнеса?
• Что еще нужно знать, при открытии бизнеса по производству бескаркасной мебели
• Маркетинговые особенности продвижения
• Сколько можно заработать на производстве бескаркасных кресел?

Первые кресла-мешки были выпущены еще в середине прошлого столетия. У нас в стране такая мебель только набирает популярность и ее производством занимается не очень много производителей. Для ее изготовления не нужны огромные производственные площади и сложное оборудование. Поэтом выпускать ее можно с минимальными вложениями. Бизнес-идея для начинающих по производству бескаркасных кресел – идеальный вариант пополнить ряды успешных предпринимателей, так как эти изделия пользуются огромным спросом, благодаря чему его окупаемость будет довольно быстрой.

Данный вид мебели состоит из наполнителя – пенополистирола, и чехлов – внутреннего и наружного, которые шьются из ткани, кожи, искусственного меха и др. Бескаркасная мебель еще не наполнила рынок, и спрос на нее довольно высокий. Поэтому у начинающих предпринимателей есть возможность заняться этим перспективным бизнесом.

Пошаговый план старта бизнеса по производству бескаркасной мебели

Чтобы организовать бизнес по изготовлению бескаркасной мебели нужно взять в аренду помещение, чтобы разместить в нем цех. Для начинающего предпринимателя можно арендовать небольшое отапливаемое помещение с площадью 25-30 кв.м., в котором может поместиться 4-5 швейных машин по пошиву чехлов. Нужно закупить швейные машины и обеспечить в помещении хорошее освещение. Для хранения сырья и готовой продукции понадобится также и небольшой склад. Так как продукция и сырье – пенополистирол объемные, желательно выделить под склад на первых порах около 50-80 кв.м. Это помещение должно быть сухим и чистым.

Какие документы нужны для открытия?

До начала работы нужно зарегистрировать ИП с упрощенной формой налогообложения. Какой код ОКВЭД для производства бескаркасных кресел, диванов, пуфиков – 36.1, 36.09 (оптовая торговля мебелью).

Необходимо во время закупки материалов для производства требовать у производителей сертификаты соответствия и гигиенические заключения на ткани, пенополистирол, замки-молнии.

Нужно также сертифицировать готовую продукцию для того, чтобы можно было продавать ее потребителям. Лицензированию данный вид производства не подлежит.

Какие разрешения нужны для производства бескаркасной мебели

Для открытия предприятия, которое будет заниматься изготовлением бескаркасной мебели, не нужны какие-то специальные разрешения или лицензии. Кроме документов, связанных с регистрацией фирмы, и сертификатов, подтверждающих качество вашей продукции, необходимо также подготовить проектную документацию. Эти бумаги, в обязательном порядке, согласовываются с представителями следующих учреждений:

• МУП «Госэнерго»;
• Роспотребнадзор;
• Роспожарнадзор.

Указанные согласования являются обязательными для предприятий, которые занимаются серийным выпуском мебели. Если вы планируете работать, выполняя только индивидуальные заказы, вам не придется тратить силы и время на решение данного вопроса.

Необходимое оборудование для цеха

Чтобы производить бескаркасную мебель, нужно приобрести оборудование:

• промышленные швейные машины, 4-5 шт. – 100 000 руб.;
• оверлок – 20 000 руб.;
• стол для раскроя чехлов, 2 шт. – 20 000 руб.;
• электронож для вырезания деталей, 2 шт. – 10 000-12 000 руб.;
• пылесос для наполнения чехлов пенополистиролом – 700-1000 рублей.

Всего на оборудование нужно потратить 150 700 рублей.

Материалы для пошива бескаркасной мебели

Кроме оборудования нужно купить необходимые для пошива материалы:

• нитки;
• замки-молнии;
• ткани мебельные, кожу для внутреннего и наружного чехла;
• пенополистирол гранулированный и другие расходные материалы.

Расходы на материалы могут составить около 100 000-150 000 рублей.

Штат сотрудников

• швей-раскройщиц – 5 чел.;
• менеджера по сбыту.

Заработная плата составит около 120 000 рублей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

Вместе с арендой помещения (в пределах 70 000 рублей /мес.) на запуск производства по пошиву бескаркасной мебели понадобится около 450 000-500 000 рублей.

Можно вложить меньше средств, если создать производство на дому, и вообще отказаться на первых порах от привлечения сторонних работников. В таком случае нужно иметь навыки по раскрою и пошиву чехлов, приобрести минимальное количество оборудования и материалов. Такой вариант производства позволяет экономить на аренде помещения, оплате труда, но производительность будет невысокой и окупаемость бизнеса более длительной.

Что еще нужно знать, при открытии бизнеса по производству бескаркасной мебели

Самой популярной бескаркасной мебелью считается кресло-мешок и кресло в виде груши, мяча. Одна швея может раскроить и пошить за смену 3 таких изделия. На одно кресло расходуется от 5 до 7 кг пенополистирольного наполнителя. За месяц работы (22 рабочих дня) одна работница сможет пошить 66 кресел, 5 человек сделают 330 изделий. Чтобы наполнить их пенополистирольными катышками, понадобится около 1650 кг наполнителя и около 4000 метров различных видов ткани для наружного и внутреннего чехлов.

В каждое изделие вшивается замок-молния (2 шт.) в наружный и внутренний чехол. Всего необходимо 660 замков.

Маркетинговые особенности продвижения

Защита своего бренда от прочих производителей заключается в создании собственного логотипа, товарного знака и зарегистрированной торговой марки. Нужно найти способ, как отличить вашу мебель от произведенной другими производителями.

Реклама нужна для того, чтобы повысить продажи, и тратить на это деньги придется. Нужно создать свой сайт, через который можно принимать заказы и рекламировать свою продукцию в социальных сетях, и использовать все доступные средства интернет-рекламы. Можно изготовить флайеры с фото и описанием выпускаемых изделий и раздавать их в многолюдных местах.

Сколько можно заработать на производстве бескаркасных кресел?

Бескаркасная мебель, как правило, стоит раза в два или даже дороже, чем затраты на ее изготовление. Это позволяет говорить, что производить пуфики, кресла бескаркасным способом рентабельно. Сегодня показатель рентабельности, как заявляют эксперты мебельного рынка, составляет около 30-40%. В отдельно взятых регионах этот показатель может составить до 200%. Каждый месяц размер доходов может составлять около 100-150 трублей. Соответственно, хорошо организованное производство может окупить себя на протяжении полугода.

Мебельный бизнес не теряет популярности, потому что ни один человек, ни одна семья не может обойтись без его продукции. Производителям приходится работать в жестких конкурентных условиях. Самые предприимчивые из них находят выход, создавая новые, интересные вариации. К таким относится бескаркасная мебель (бин бэг). Как построить такой бизнес и пойдет речь дальше.

Кто они – потребители бескаркасной мебели?

Задумываясь об открытии бизнеса, нужно в первую очередь изучить спрос, разобраться, кто желает приобрести бескаркасную мебель, какая категория покупателей преобладает. Это поможет ставить более точные прогнозы о развитии дела. Как известно, главными потребителями являются представители молодого поколения. К ним относятся люди, склонные к свободомыслию. Им чужд консерватизм, они любят относительно недорогие, простые и удобные вещи. Это касается и мебели.

Круг потребителей дополняют молодые семьи с маленькими детьми, ведь бескаркасная мебель не имеет острых углов и жестких деталей, значит, безопасна.

Не откажутся от столь удобной и одновременно оригинальной мебели хозяева кафе, баров, клубов, детских садов, баз отдыха, салонов красоты.

Открытие и продвижение бизнеса

Регистрация предприятия проводится по стандарту. Это может быть, как юридическое лицо, так и индивидуальный предприниматель.

После налоговой, следует обратиться в санитарную и пожарную службы , чтобы получить разрешительные документы. По результатам проведения проверки инспекторами данных ведомств выдаются соответствующие документы. И, наконец, Роспотребнадзор выдает свое разрешение.

К выбору помещения стоит отнестись ответственно, чтобы было достаточно света и места для расположения оборудования в цеху, и желательно наличие подсобного помещения для хранения сырья.

Определившись с аудиторией и помещением, необходимо основательно заняться рекламой . Здесь все средства хороши. Имеются в виду традиционные виды рекламы и любые иные ее виды: объявления в СМИ, Интернете, создание сайта своей компании, доски бесплатных объявлений, передача информации в устной форме своим знакомым, близким («сарафанное радио»).

Можно приобщиться к проведению выставок мебели, предложить к демонстрации самые интересные образцы. Нередко посетители таких выставок становятся первыми клиентами начинающих производителей.

Нужно оторваться от стандартов, создать собственный стиль, свою линию, придумать какую-то запоминающуюся, уникальную деталь. На всем протяжении производства регулярно обновлять ассортимент, пополнять его новыми, современными образцами, создавать эксклюзивные коллекции.

Опытные бизнесмены данного направления знают об особенностях продажи бескаркасной мебели при помощи красочной рекламы. Со стороны клиента это выглядит, как «импульсная» покупка, когда человек завороженно смотрит на цветную фотографию с изображением, к примеру, бескаркасного дивана в окружении оригинального интерьера. Он восхищается увиденным и получает «импульс», побуждающий его к действию. Красивая картинка его глубоко впечатляет, и он решается на покупку.

Для достижения успеха в продвижении бизнеса нужен высокий полет творческой фантазии в создании интересных моделей мебели и профессиональный фотограф.

Бизнес-план: ориентир для развития предприятия

В этом документе должно содержаться все, что касается бизнеса, начиная с определения аудитории потребителей, рынков сбыта, экономических расчетов (рентабельность, получение прибыли, прогнозы на самоокупаемость) и заканчивая планированием дальнейших перспектив.

Основой бизнес-плана является маркетинг и финансовые расчеты. Его масштабы будут соразмерны с размером вложенных средств, которые могут поначалу быть минимальными. Но даже при небольшом первоначальном капитале можно развить бизнес до более крупных масштабов.

Чтобы это произошло, бизнес должен быть рентабельным. По результатам общего анализа работы аналогичных компаний, известно, что показатель рентабельности в данном производстве в России равен 35-45%. В отдельных регионах иногда доходит до 150-200%. Он достаточно высокий за счет внушительной разницы между затратами на производство и стоимостью готового товара, которая более чем в 2 раза выше себестоимости.

Чтобы организовать подобный бизнес в крупном городе, может понадобиться от 15 тыс. до 15 млн. руб. Предприниматель сам принимает решение, исходя из собственных возможностей. Если речь о компании среднего уровня, достаточно 450-550 тысяч рублей, чтобы профинансировать:

• аренду помещения;
• регистрацию;
• приобретение технического оборудования;
• закупку исходных материалов;
• оплату труда работникам компании;
• оплату коммунальных взносов;
• рекламу;
• налоги.

Более подробные расчеты следует проводить отдельно для каждого случая, ведь затраты зависят, в первую очередь, от первоначальных планов и планируемого размера бизнеса.

Если взять для расчета средний доход за месяц в суме 120-160 тыс. руб., вложенные средства возвратятся, как минимум, через 4-6 месяцев.

Некоторые начинают практически с нуля, организовывая шитье бескаркасных кресел в собственном доме своими силами без наемных рабочих. Стоит изготовить несколько эксклюзивных кресел, сфотографировать их и, используя бесплатные виды рекламы, предложить близким, знакомым, соседям. От первой продажи начнется отсчет бизнеса.

Главные условия успеха – качество материала и исполнения, а также оригинальность.

• Joomla
• Сервисы Google
• Вконтакте

История 26-летней петербурженки Марины Гончар, неожиданно для себя запустившей производство оригинальной бескаркасной мебели – яркий пример того, что предпринимательская жилка есть у всех. Просто не все её в себе ищут. «Если бы семь лет назад кто-то сказал, что я стану заниматься бизнесом, я бы посмеялась, - говорит Марина Гончар. – Я была уверена, что всю жизнь буду обычным экономистом». А теперь жизнь Марины Гончар состоит из встреч с клиентами, контроля за производством и придумывания новых моделей.

26 лет, владелец и директор компании по производству бескаркасной мебели «Мастерская » . Родилась в г. Новая Ляля Свердловской области. Окончила Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна (факультет «Экономика и менеджмент»). До запуска собственного бизнеса работала администратором в спорткомплексе «Центр плавания». Не замужем.

Всё не зря

Я родилась на Урале. Когда мне исполнился год, семья переехала в Приднестровье, а оттуда, спустя 10 лет, - в Петербург.

В детстве я хотела стать врачом, любила играть в магазин. Но когда окончила школу, не имела ни малейшего представления, чем хочу заниматься. Поступила в университет технологии и дизайна - там уже училась моя двоюродная сестра, выбрала экономическую специальность.

Мне казалось, я буду самым обычным экономистом. Если бы семь лет назад кто-то сказал, что во мне проснется предпринимательская жилка, я бы посмеялась.

Ценность некоторых явлений открывается через много лет. В университете я поняла, что значит работать на результат. Кроме того, в силу специфики вуза мы изучали организацию швейного производства, экономичную раскладку лекал и т.п. Все это пригодилось, когда я начала заниматься бизнесом и шить бескаркасную мебель.

Впрочем, до запуска своего дела я успела поработать в стоматологической клинике - стерилизовала приборы, официантом в ресторане «Мама Рома» и администратором в бассейне. Никакой работы я не боялась, спасибо маме с папой. С адаптацией проблем тоже не было. Например, поработав официантом месяц, я уже во всем была наравне со «старичками».

Эх, молодость

На третьем курсе университета я узнала о проекте в Питере - моя однокурсница была одним из организаторов их тренингов. Я вызвалась ей помогать - чтобы бесплатно послушать предпринимателей, которые учили стартаперов как заработать миллион.

6 полезных советов, подслушанных Мариной Гончар на курсах «Бизнес-молодости»:

ищите свою нишу;

изучайте воронку продаж (учёт клиентов по стадиям продаж от знакомства до сделки; инструмент для оценки эффективности менеджеров – прим. ред. );

знайте своих лидов - потенциальных клиентов, партнеров;

правильно настраивайте «Яндекс.Директ»;

ДДД вместо ДДНД: «делай, думай и делай» вместо «думай, думай и не делай»;

НКЗЯ («Не тяни кота за яйца» - одна из популярных техник БМ – прим. ред. ).

Предприниматели заразили меня энергией. Я начала думать о своем интернет-магазине - в «Бизнес-молодости» учили продавать именно через интернет, для оффлайна требовался большой стартовый капитал. Я думала о продаже чемоданов, лыж – мне это близко.

Вспоминая себя в 2011 году, я вижу маленькую, неопытную, неуверенную девочку, но с большим желанием самостоятельно зарабатывать деньги. После кризиса 2008 года у родителей существенно сократились доходы, нужно было как-то крутиться. Вот тогда и проявилась предпринимательская жилка, которая, вероятно, была во мне всегда.

Партнёр для старта

Подруга познакомила меня с девушкой, которая как раз искала партнёра по бизнесу. Человек, с которым мы бы могли создавать общее дело, в то время нужен мне был чисто психологически.

Сначала мы хотели выпускать толстовки с символикой университетов. Я уже начала искать поставщиков тканей и швейное производство, когда партнёрша сообщила, что раньше шила бескаркасную мебель, и спрос остался. Мы быстро переориентировались.

Опыт производства бескаркасной мебели у партнёрши был небольшой - несколько месяцев, но зато имелись поставщики материалов и лекала на стандартные кресла-груши, пуфики-кубики и «таблетки». Оставалось только найти производство. Мы организовали его на аутсорсе.

Сегодня у меня своё производство, есть возможность делать индивидуальные заказы. Всё-таки швейные цеха ориентированы на большие объемы стандартных изделий. От этого, бывает, страдает качество.

В стартап мы вложили по шесть тысяч рублей каждая. Деньги пошли на ткани, наполнитель, пошив первых изделий и рекламу в «ВКонтакте». Сделали фотосессию нескольких кресел у знакомых, снимки выложили в группу. Первый заказ пришел от новосёлов, на нас они вышли через рекламу в соцсетях. Деньги от первых продаж были потрачены на создание сайта.

Уже тогда мы отличались от конкурентов тем, что делали кресла-мешки из красивых мебельных тканей со стильными фактурами и принтами. Кроме того, мы их комбинировали. Большинство конкурентов сознательно делали продукцию попроще, из обычной курточной ткани – так выходило дешевле. У нас тоже были простые варианты бин-бегов, мы продавали их по демпинговым ценам - 990 рублей. Ценовой политикой занималась моя партнёрша.

После первого крупного заказа - на 60 тысяч рублей - мы поняли, что нам лучше работать отдельно. Оказалось, мы обе – лидеры, а подходы к работе предпочитаем разные. Я подчиняться не хотела, а партнёрша другого варианта не видела.

«Она забрала сайт, а я - группу»

Мы разделили бизнес. Поскольку идея изначально принадлежала компаньонке, она забрала сайт, а я взяла группу во «Вконтакте». Ситуация выглядела очень забавно: мы обе продолжали шить изделия на одном производстве, и в буквальном смысле ходили по очереди общаться по поводу своих заказов.

Все заработанные деньги от совместной работы (около 20 тысяч рублей) я вложила в новые кресла-мешки и фотосессию. Это тоже было забавно, так как фотосессию мы делали вместе с моим водителем – он помогал носить кресла и фотографировать.

Я придумала название компании - Kreslo, на платформе Redham сама сделала сайт kreslo-bm.ru . С тех пор много раз меня спрашивали: «bm – это Бизнес-молодость?». Сегодня сайт выглядит совсем не так, как раньше - его переделали программисты.

Логотип компании сделал знакомый дизайнер Алексей Ивакин. От него же я узнала, что бренд одежды «Мира Миру» продаёт свое швейное производство с правом аренды помещения. Такой шанс - запустить своё производство в самом центре Петербурга, на Миллионной улице! На покупку машинок мне пришлось занять деньги, но я ни разу об этом не пожалела.

Я нашла профессиональную швею, которая до сих пор у нас работает. Раскроем занялась моя мама, она хоть и бухгалтер, но имела опыт в пошиве. На тот момент мы производили совсем мало – около 100 изделий в месяц (кресла, пуфики, подушки).

Забегая вперед, скажу: в начале 2015 года креативное пространство «Архитектор» на Миллионной закрылось, и мы переехали в новое помещение на улице Некрасова. Там, помимо мастерской, мы сделали шоу-рум. Это очень удобно - клиенты могут посмотреть выставочные образцы. Центр города, есть парковка - у нас стало меньше расходов на перевозки.

Удивительно: несмотря на то, что у меня не было красивого офиса, люди всё равно относились к нам серьезно. Возможно, это потому, что они собственными глазами видели производство.

От общего – к частному

Десять лет назад рынка бескаркасной мебели в России не было. Первым таким продуктом стали кресла-мешки, наполненные шариками пенополистирола. Их называли «грушами», слово «бин-бег» вызывало недоумение.

Сейчас производителей бескаркасной мебели в России много. Их можно разделить на несколько групп. Самая большая - те, кто этим подрабатывает. У них нет производства, нет помещения - такие шьют дома. Вторая группа - те, у кого есть свои магазины с креслами и пуфами. Часто у них тоже нет своего пошива, заказы отдают на аутсорсинг. Есть такие же, но продающие через интернет. Есть покупатели франшиз, особенно это развито в регионах. Есть отдельные позиции в крупных гипермаркетах вроде IKEA. И есть западные производители, которые делают дизайнерские бескаркасные диваны, пуфы, необычные формы. Я бы хотела быть в одной нише с последними.

Поскольку это рынок с низким входом, он быстро стал насыщенным. Сегодня, чтобы на нём выделиться, нужно делать что-то новое. Многих моих заказчиков интересовала мебель под заказ. Мы сделали первый модульный диван по чужим эскизам. Его заказала - даже имя помню до сих пор! - Маргарита для своей мансарды. Но это так говорится – «сделали». На самом деле тот диван мы дорабатывали целый год.

Так я нашла свою нишу - производство бескаркасной мебели и мягких сидений по индивидуальным заказам. Серийное производство, конечно, легче – там ты сам решаешь, как будет выглядеть изделие, и не зависишь от пожеланий заказчиков. Мы и сегодня делаем серийные модели модульных диванов и кресел. Но наша «фишка» - всё же индпошив.

Kreslo - это интерьерная швейная мастерская. Мы производим модульные диваны, кресла-лежаки, мягкие поролоновые сидения, бескаркасные кресла по индивидуальным эскизам. Я выбрала сложный путь - сама взялась за производство и продажи. Но эти труды помогли поймать не одну рыбку. Я не завишу от поставщиков готовой мебели, могу быстро влиять на производственный процесс и сразу получаю обратную связь.

Мы стали сотрудничать с заведениями, частными кинотеатрами, антикафе, дизайнерами интерьеров и компаниями, которые своими силами обустраивают интерьер. Я сама искала заказы, многие клиенты обращались к нам по рекомендациям.

Конечно, Вася, ну кто его не знает

Сегодня мы делаем кресла-мешки разных размеров, модульные диваны различных модификаций, пуфики-кубики и пуфики-таблетки, кресла-лежаки и модульные кресла, пуфики-скамейки, мягкие матрасики, кресла-сумки. А наши звезды – человек-пуф Вася-Джентльмен и Малыш Вася.

Вася Джентльмен – это пуф в виде человека: индивидуальный заказ, который вошел в линейку товаров. Малыш Вася появился летом 2015-го. Это реглан Васи Джентльмена, он создан для развития детей. Ему можно нарисовать лицо, его можно одевать и с ним можно обниматься.

Вася отлично продвигает бренд - многие знают о нас благодаря ему. Мы уже выпустили несколько вариантов более детализированного Васи-Джентльмена по индивидуальным заказам.

Помимо мебели мы делали и необычные предметы интерьера – например, двухметровую боксерскую перчатку или букву «В» для «ВКонтакте».

Мы меняем обивку на креслах, диванах, шьем чехлы на диваны. Чтобы производство всегда было загружено, иногда я беру сторонний пошив. Недавно сделали партию детских спальников.

Экономика проекта

В запуск производства было вложено около 200 тысяч рублей. На самоокупаемость мы вышли примерно через полгода работы мастерской на Миллионной. Долг, который я взяла на покупку швейных машин, я отдала за год.

В первый год работы столкнулись с сезонностью - летом случилось затишье: отпуски, дачи. Сейчас мы справились с этим за счет ориентации на сектор B2B и расширения ассортимента (модульные диваны, лежаки). С архитектором Арсением Бродачем делали проекты для кофейни «Дабл Би», кальянной Cover и бара Saint-P. Стали участвовать в летних фестивалях - например, Geek Picnic, «О, да! Еда!».

Поскольку никаких накоплений у меня не было, я выбрала самый безопасный путь развития бизнеса - делать столько, сколько заказали. Первое время оборот составлял примерно 100 тысяч рублей в месяц. Но месяцы бывают разные. В декабре, например, были хорошие продажи, в январе - хуже.

В среднем, у нас бывает 2-3 заказа в день. Но нужно понимать, что существует эффект толпы: то все сразу, то никого. В феврале мы продали более 250 разных изделий, оборот был 600 тысяч рублей. Это хороший показатель, но и расходы выросли. Основные статьи расходов – материалы, зарплаты и аренда, которая за несколько лет подорожала вдвое.

Нынешняя экономическая ситуация повлияла на увеличение себестоимости товара, а вот спрос меньше не стал. Наоборот, сейчас многие сами делают основы диванов, у нас заказывают подушки. Или видят диваны в магазинах по космическим ценам и приходят к нам с похожим эскизом.

Самая дорогая наша продукция – модульные диваны. Самые дорогие из модульных диванов – те, что из натуральной кожи. Мы такой можем сделать, но у нас их пока не заказывали.

Топ-10 самых популярных товаров в ассортименте мастерской

Модульный диван (6 модулей) – 43200 рублей;

Кресло модульное – 7500 рублей;

Кресло-лежак – 7800 рублей;

Кресло-мешок (размеры 100х75 см, 120х85 см, 120х100 см) – от 1500 рублей;

Кресло-чушка – 6800 рублей;

Диван-лежак – 15200 рублей;

Кресло-подушка – 6700 рублей;

Набор бескаркасной мебели – 45600 рублей;

Угловой модуль – 8200 рублей;

Вася Джентльмен – 4900 рублей.

Оптовикам мы даём скидку, она зависит от количества. Максимум - 25% при покупке от 150 единиц.

В штате компании сейчас работают менеджер по работе с клиентами, конструктор-раскройщик, швея на постоянной основе и ещё две помогают во время пиковой загрузки. Бухгалтер и программист, который занимается сайтом - на аутсорсе.

Как это делается

Рынки у нас разные - B2C и B2B, и аудитория тоже разная. В первом случае – это те, кто покупает мебель домой или в подарок. Во втором – фирмы, которые оформляют в офисе зоны отдыха или переговорные, заведения (бары, рестораны, кальянные, кафе и антикафе, антикинотеатры), ивент-агенства и дизайнеры. За последний год у нас выросло именно направление B2B.

И там, и там наш основной профиль - индивидуальные заказы. Мы даём возможность выбрать ткань, рисунок, форму, заказать любое количество модулей в диване. Популярные товары мы отшиваем заранее – например, бюджетные кресла из «оксфорда», бескаркасные лежаки, кресла-мешки различных размеров.

Более 60% заказов приходятся на Петербург, остальное - Москва и регионы. В Москву часто заказывают именно модульные диваны, даже не видя их и не трогая обивку. Наши партнеры по доставке - транспортные компании «Рейл Континент» и ПЭК.

Первый эскиз изделия делаю я, затем передаю его конструктору, а дальше мы вместе дорабатываем образ. Часто заказчики просят сделать какой-нибудь предмет мебели по картинке из журнала или интернета – делаем.

Мы работаем с поставщиками тканей, фурнитуры, поролона, холлофайбера, синтепона, пенополистирола. Ткани покупаем мебельные и курточные - последние нужны для внутренних чехлов. Мы не работаем напрямую с производителями. Да, в Китае, Польше или Турции можно купить более дешёвые ткани, но у нас нет пока таких оборотов, поэтому закупаемся у их дилеров.

Текстиль - самая, наверное, сложная на сегодня категория материалов. Из-за курса валют и внешнеполитической ситуации многие ткани ушли с рынка или сильно подорожали. Нам ничего не остаётся, как выводить товары из ассортимента. Особенно это касается качественных тканей с рисунками или необычной фактурой. Их заменить просто нечем. В России производят очень мало мебельных тканей, качество у них среднее, а дизайн скудный.

Специфика бескаркасной мебели во многом кроется в наполнителе. Пенополистирол со временем приминается, поэтому мы стараемся плотно набивать наши изделия. В последнее время добавляем в диваны и резанный поролон - за счет этого они мягче и лучше сохраняют форму. Примерно через полгода-год клиенты обращаются к нам за досыпкой наполнителя. Они могут к нам привезти кресло или пуф, либо забрать у нас наполнитель и подсыпать его самостоятельно. Да, это минус, но вполне приемлемый для такой многофункциональной и мобильной мебели.

Пики продаж – декабрь и май

Люди привыкли к корпусной мебели, и в большинстве своём даже не подозревают, что диваны могут быть бескаркасными. Мы всё время объясняем, почему это удобно, что это легкая, мобильная, функциональная мебель. Продвижение часто построено на бартерной основе. Например, мы делаем зоны отдыха для мероприятий, а они нам дают рекламное место. Изготавливаем кресла или корпоративных Вась-Джентльменов для инфо-партнёров.

Мы сотрудничаем с выставками, фестивалями. Эффект от такого сотрудничества есть, когда само мероприятие крупное, а гостей - много. Ну, и, конечно, не надо возить одно и то же на все выставки. Если вы едете на кальянный фестиваль – берите изделия из «негорючей» ткани, а если на выставку для загородного строительства – лежаки и кресла из непромокаемых тканей.

Дизайнерам интерьеров за верность бренду мы даём индивидуальную скидку. Наш бизнес вообще чувствителен к трендам в интерьерном дизайне. Ещё пару лет назад люди хотели цветочные принты, сейчас в моде фактурные и яркие ткани. Меняется форма бескаркасных кресел - они всё более напоминают корпусные. Большой популярностью пользуются кресла-лежаки.

Ещё один фактор, влияющий на производство бескаркасной мебели – сезонность. Пик заказов случается перед Новым годом. Заметное оживление происходит и весной - люди покупают новые вещи на дачу и в загородные дома.

Самое сложное в моем бизнесе - чётко наладить производство и продажи. От количества заказов зависит план пошива и производства. Постоянно то фурнитура заканчивается, то подкладочные ткани, то ещё что-нибудь. Я сама занимаюсь этими вопросами - пока проект не дорос до открытия такой должности как «снабженец». У меня нет водителя в штате, везде езжу сама.

Впереди - Москва

Сейчас я готовлю новые модели модульных кресел, необычные сумки-кресла и матрасики в стиле «пазл». Большие надежды возлагаю на кресла-сумки – они идеальны для мероприятий. Их легко забрендировать. Они эффектные, лёгкие, гости обязательно будут с ними фотографироваться. Матрасики-пазлы – это мягкий ковер для детей, который одновременно является развивающей игрушкой. В производство пока не пошли детские кресла в виде зверушек, пуфики в стиле «лего». И конечно, мы будем дальше развивать модульные кресла и лежаки.

В планах – московский шоу-рум. Учитывая спрос из столицы, это помогло бы увеличить оборот. Увеличение оборота – вообще главная задача на сегодня. Сейчас мы полностью окупаемся, но уже на оптовую закупку тканей и производство серийных изделий средств не хватает.

Мне хочется больше сотрудничать с интересными дизайн-проектами, развивать детское направление и создавать именно дизайнерскую мебель. Если бы не мастерская, я бы наверно ушла в дизайн интерьеров.

Оригинальность дизайна бескаркасной мебели внесет «изюминку» в любой современный интерьер

Бескаркасная мебель была придумана достаточно давно. Первое кресло-мешок поступило в продажу еще в 60-е годы прошлого века. Но в нашей стране производство бескаркасной мебели только набирает свои обороты. Такая мебель представлена в нескольких вариантах: кресла, диваны и пуфики. Все эти виды объединяет отсутствие каркасной основы, то есть мебель состоит из оболочки (ткань, кожа, мех и пр.) и наполнителя (пенополистирол).

Следовательно, пока пошив бескаркасной мебели еще не заполнил рынок, и конкурентов в этом направлении практически нет, у вас есть возможность занять ниши этого перспективного и прибыльного бизнеса.

Помещения для производства

Для организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели вам необходимо арендовать помещение для цеха. Площадь помещения зависит от масштабности проекта.

Например, для того чтобы установить четыре-пять швейных машинок вам потребуется цех площадью 25-30 кв. м. Для десяти машинок – 50-60 кв. м. Особых требований к помещению нет, самое главное чтобы было хорошее освещение. Кроме того вам необходим склад для хранения готовой мебели.

Помещение для склада должно быть сухим, чистым и просторным, так как мебель без жесткой основы не складывается, как обычная каркасная мебель.

Оборудование для производства мебели

Для производства бескаркасной мебели вам необходимо приобрести оборудование. Если вы планируете самостоятельно производить наполнитель – пенополистирол, то вам нужно будет купить мини-вспениватель для изготовления полистирольного пенопласта. Так же вам понадобится промышленная швейная машинка (5шт. на 5 рабочих мест) и стол для раскройки оболочки, для шитья (5шт. на 5 рабочих мест).

Чтобы максимально упростить производственный процесс, нужны лекала (клинья и донышки шестигранники) на различные виды моделей. Для оболочки потребуется качественная ткань, нитки и фурнитура (застежка-молния).

Целевая аудитория проекта

Бизнес-план производства бескаркасной мебели должен охватывать основную аудиторию покупателей. Кто покупает бескаркасную мебель? Как правило, это современные молодые люди, которые стремятся ко всему новому и необычному. Выбирают такую мебель и родители, желающие обезопасить своего ребенка от острых углов. Или пожилые люди ценящие комфорт.

Наибольшим спросом пользуется кресло-мешок – удобная мебель, принимающая форму человека сидящего на нем. Такие кресла очень легкие и компактные, их сможет передвигать по квартире даже ребенок. Приобретают их для дач, клубов , кафе , детских садов и так далее.

При изготовлении бескаркасной мебели очень важно использовать принцип эксклюзивности, то есть модели должны быть разнообразными по дизайну. Добиться этого совсем не сложно, если учитывать широкий ассортимент мебельных тканей представленных на современном рынке. Ищите новые оригинальные стили, экспериментируйте с цветом, фактурой, производите мебель по индивидуальным заказам и вы расширите рынок сбыта своих изделий.

Можно производить мебель на заказ для организаций и учреждений с их логотипами и символикой, шить сменные чехлы, делать пуфики и кресла по эскизам заказчика.

Изготавливать кресла для детей из ярких тканей, с кармашками, шнуровкой, аппликациями или любыми другими интересными элементами.