Производство мебели, как бизнес: особенности и советы мебельных «акул. Бизнес-план производства мягкой мебели

В нашей стране производством корпусной мебели занимаются в основном средние и малые предприятия. Если вы выбрали это направление, как бизнес, сначала определитесь, какую мебель будете выпускать:

• Офисную;
• Кухонную;
• Специализированную.

Продажи мебели ежегодно растут на 20–25%. Люди обновляют ее, не дожидаясь, пока изделия придут в негодность. Обеспеченные потребители могут менять мебель каждый 3–4 года. Кроме того, такую продукцию покупают в офисы, медицинские учреждения и на промышленные предприятия. Производство корпусной мебели – это прямой путь к успеху и обеспеченной жизни.

Собственное мебельное предприятие – это достаточно перспективный бизнес. Прежде чем приступить к работе, нужно ознакомиться подробнее со всеми этапами изготовления и оставить грамотный бизнес план производства корпусной мебели.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть цех по производству мебели, можно оформить индивидуального предпринимателя. Благодаря этому вы сможете вести налоговую и бухгалтерскую отчетность по упрощенной системе. Этот вариант подходит для производства, которое выполняет заказы для частных лиц.

Если вы планируете работать с государственными учреждениями и юридическими лицами, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Не забудьте вписать код оквэд производство мебели. Это важный момент, о котором следует помнить.

Желательно, чтобы предприятием руководил его владелец. Налоговую и бухгалтерскую отчетность также можно вести собственными силами. Успешность такого проекта оценивается экспертами, как высокая, поскольку за последние 10 лет спрос на изготовление мебели по индивидуальному заказу вырос на 20%.

Рынок сбыта

Прежде чем открыть производство корпусной мебели как бизнес нудно проверить этот вид заработка на деле. Для этого следует тщательно проанализировать рынок в вашем регионе и определить уровень конкуренции.

После этого обратите внимание на все недоработки и недостатки в работе других предпринимателей, чтобы устранить их на первом этапе реализации проекта. Кроме того, заранее продумайте главные маркетинговые и рекламные мероприятия, которые позволят вам быстро продвигать свою продукцию на рынке.

Планируем производство

Чтобы открыть производство корпусной мебели на заказ, необходимо подобрать подходящее помещение.

Их должно быть два:

1. Офис.
2. Производственный корпус.

Желательно, чтобы офисное помещение находилось в удобном месте, чтобы клиенты могли беспрепятственно добраться до вас, и сделать заказ.

Производственный цех может находиться в любой районе города. При выборе помещения следует руководствоваться его размерами и арендной платой. Чем она ниже, тем меньше расходы.

Самый идеальный вариант – это производство и офис в одном помещении. Можно также рядом открыть демонстрационный салон, в котором будут выставлены напоказ готовые изделия.

После того как вы выберете подходящее помещение, необходимо закупить программное обеспечение и оборудование.

Станки и инструмент

Для работы вам понадобится:

• Электрическая дрель;
• Шуруповёрт, работающий от сети и от аккумулятора;
• Ручной фрезер;
• Специальный фен;
• Машинка для шлифования;
• Электрический лобзик;
• Торцевая пила;
• Стусло;
• Режущий инструмент;
• Перфоратор.

Кроме того, нужно приобрести в цех станки для производства корпусной мебели. Они представлены на рынке в огромном ассортименте, поэтому с выбором проблем не возникнет.

Персонал

В первую очередь, вам понадобится работник, который будет принимать заказы. Желательно, чтобы он умел пользоваться специализированными и офисными компьютерными программами, которые предусматривает технология изготовления корпусной мебели. Поскольку этот человек будет общаться с клиентами, он должен быть предприимчивым и неконфликтным.

Перед тем как запустить производство, нужно набрать на работу квалифицированных специалистов, которые знакомы с особенностями материалов и умеют обращаться с оборудованием, установленным в цехе. Весь персонал должен пройти инструктаж по технике безопасности.

Итак, для работы на мебельном предприятии нужно нанять:

• Дизайнера, который будет работать с клиентами, и принимать от них заказы;
• Рабочих в производственный цех;
• Продавца в салон-магазин;
• Водителя;

Составляя бизнес план, необходимо учесть следующие расходы:

• Аренда офисного и производственного помещения – 3–5 тыс. долларов;
• Оборудование – 6–8 тыс. долларов;
• Расходные материалы – 4 тыс. долларов;
• Заработная плата – 500–800 долларов.

В бизнес-плане следует учесть еще один важный момент – материалы для производства корпусной мебели, их виды и стоимость.

Прибыль

Чтобы организовать производство мебели оквэд, нужно иметь на руках стартовый капитал 17–20 тыс. долларов. На обустройство цеха и все юридические нюансы придется потратить примерно месяц. На масштабное производство можно выйти буквально через 2 месяца. Полностью предприятие окупится буквально через год.

Если предусмотреть все нюансы и предупредить возможные риски, можно не сомневаться в том, что дело будет успешным и прибыльным. Самое главное – не отступать от выбранной стратегии и постепенно двигаться в нужном направлении.

Видео по теме Видео по теме

Перспективы бизнеса

Если постоянно откладывать часть заработанных денег, через 2–3 года вы выйдете на новый уровень. Выполняя заказы, постарайтесь завести знакомство со строительными бригадами, поскольку мебельщики и – это две неотъемлемые сферы. Количество клиентов и доходность предприятия можно увеличить с помощью интернет-проектов.

Постарайтесь постоянно расширять производственную базу – расширяйте площади и модернизируйте производство. Выделите средства на кромкооблицовочный и форматно-раскроечный станок. Это оборудование позволит на месте исправлять ошибки, благодаря чему существенно сэкономит ваши средства. Перед тем как взять кредит, объективно оцените свои возможности, чтобы не понести убытки. Желательно покупать такое дорогостоящее оборудование за собственные деньги. Оно оправдывает себя только при больших объемах производства. Видео о производстве корпусной мебели можно посмотреть в интернете.

Подводим итог

Трезвомыслящие начинающие предприниматели стараются в первое время урезать свои потребности и все средства направляют на то, чтобы расширить производство. Кроме того, часть денег следует оставлять, чтобы воспользоваться ними при форс-мажорных обстоятельствах. Безусловно, нужно стремиться к тому, чтобы все было гладко и спокойно, но в жизни может случиться всякое, поэтому нужно смотреть далеко в будущее.

Производство мебели – прибыльный и востребованный бизнес. Предложение на рынке данной продукции является достаточно большим, что соответствует потребностям населения.

Высокий спрос на мебель средней ценовой категории обуславливает перспективность организации подобного производства.

Анализ рынка и конкуренции

Даже поверхностный анализ современного рынка позволяет выделить 3 перспективных направления деятельности:

• Изготовление офисной мебели . Крупные компании открывают новые офисы в нашей стране практически ежедневно. Требования, предъявляемые к такой продукции – строгость, лаконичность, максимальная функциональность.
• Производство кухонных гарнитуров . Для улучшения условий проживания, обновления интерьера кухни в соответствии с модой люди чаще стали менять кухонную мебель. С каждым годом осуществляется уверенный рост потребительского спроса на 20%.
• Создание мебели по спецзаказу . Производственным предприятиям, детским садам, школам и медицинским учреждениям также необходима качественная продукция.

Предпринимателю, решившему организовать этот бизнес, нужно быть готовым к высокой конкуренции в сегменте. Особенно остро она ощущается в мегаполисах. Здесь на рынок нужно выходить с уникальной неординарной идеей, которая гарантированно будет положительно воспринята целевой аудиторией.

В небольших городах конкуренция меньше. Для донесения предложения до клиента достаточно будет качественной рекламы.

План производства

Для организации фабрики и сбыта готовой продукции понадобится 3 помещения:

• Помещение №1 – производственный цех площадью 100-250 кв. метров. Размер помещения определяется планируемыми объемами выпуска продукции и количеством оборудования.
• Помещение №2 – офис , где будут заключаться договора на закупку сырья, приниматься заказы, возможно оборудование демонстрационного зала или даже магазина.
• Помещение №3 – склад готовой мебели площадью 50-150 кв. метров.

Комплекс может располагаться в одном месте и представлять собой единое сооружение. Однако это не всегда выгодно. Офис с демонстрационным залом лучше разместить в центре города, рядом с крупными супермаркетами (это обеспечит большую проходимость людей).

Производственные площади экономически выгодно размешать за чертой города: во-первых, аренда будет в разы дешевле, во-вторых, удаленность от спальных районов исключает жалобы на высокий уровень шума.

Не менее важный этап организации производства – закупка оборудования. Тип и количество станков определяются выбранным направлением выпускаемой продукции.

Для экономии средств на старте бизнеса можно приобретать бывшую в использовании аппаратуру.

В общем случае вам понадобится следующее оборудование:

• Ленточнопильное . Станки для нарезки листов металла или дерева определенного размера.
• Сушильное . Оборудование для обработки древесины. Будет необходимо, если планируется производство мебели из натурального дерева.
• Для обработки стекла . Станки для кроя, резки, декоративной обработки кромок, гравировальные, сверлильные, пескоструйные.
• Для обработки дерева . Фрезерно-копировальные, сверлильные агрегаты, станки для сращивания, оборудование для придания декоративных эффектов дереву (старение, лакирование и т. д.).
• Для обработки металла . Агрегаты для нарезки, сварки, сверления, полировки и т. д.
• Швейное . Для пошива чехлов, обивок и прочих элементов мягкой мебели.
• Вспомогательные инструменты . Шуруповерты, дрели, молотки, рубанки, промышленные степлеры, отвертки, плоскогубцы.

Для изготовления корпусной мебели потребуются следующие материалы:

• Древесно-стружечная плита (ДСП).
• Плита МДФ.
• Фурнитуры и крепежные элементы.
• Расходные материалы – декоративные покрытия, клей, краска, лак.

Информация о том, с чего начать подобную деятельность, представлена на следующем видео:

Подбор персонала

Работа в цехе требует от работников специальных навыков и знаний. Вам будут нужны:

• Специалист-менеджер для работы в офисе . Должностные обязанности: прием заказов, подготовка проектов, заключение договоров на поставку материалов.
• Мастер производства . Должностные обязанности: контроль каждого этапа процесса производства мебели, организация коллективной работы. Должность мастера предполагает несение материальной ответственности за станки, материалы, сырье.
• Специалисты цеха (5-8 человек в зависимости от объемов производства). Должностные обязанности: комплекс работ по производству, начиная от первичной обработки сырья, заканчивая сборкой готовой мебели.
• Водитель . Осуществление грузоперевозок, доставка готовой продукции заказчику.
• Уборщица . Поддержание в чистоте производственного помещения.

Маркетинговый план

Для того чтобы расходы на открытие бизнеса окупились быстрее, и предприятие начало получать прибыль, важно организовать комплекс мероприятий по поиску способов сбыта продукции.

Способы реализации мебели:

• Через офис собственной компании. Необходимо оборудовать демонстрационный зал.
• Через мебельные супермаркеты и салоны посредством заключения партнерских соглашений. Важно искать такие точки сбыта не только в своем городе или области, но и по всей территории страны, в странах СНГ.
• Участие в тендерах на поставку мебели бюджетным организациям – школам, детским садам, больницам и т. д.
• Напрямую крупным частным организациям. Задачи по продвижению продукции предприятия возлагаются на работника офиса, который должен организовать рассылку потенциальным клиентам.

Важным средством рекламы собственной продукции и коммуникации с покупателями является собственный сайт. На нем обязательно должна быть создана галерея с фотографиями мебели в высоком качестве, раздел с расценками, условиями сотрудничества, контактные данные для обмена информацией и т. д.

Информировать розничных покупателей можно с помощью прямой рекламы – раздача листовок в местах больших скоплений людей, размещение красочных постеров на бигбордах и т. д. Эффективно работает реклама на телевидение или радио. В тексте сообщения важно указать адрес выставочного центра, где каждый желающий сможет наглядно оценить качество выпускаемой продукции.

Немалую роль в создании положительного имиджа играет качественное выполнение заказов в срок. Для постоянных покупателей важно организовать систему скидок и дополнительного сервиса.

Финансовый план

Затраты

Инвестиционные расходы:

• Приобретение помещения для организации бизнеса – 1 млн. рублей.
• Закупка оборудования, его монтаж, косметический ремонт – 900 тыс. рублей.
• Другие стартовые траты (регистрация предприятия, получение допусков на организацию бизнеса, создание сайта) – 50 тыс. рублей.

Постоянные (ежемесячные) расходы:

• Оплата коммунальных услуг – 25 тыс. рублей.
• Заработная плата штату сотрудников — 200 тыс. рублей.
• Покупка сырья, фурнитуры, расходных материалов – 250 тыс. рублей.
• Расходы на рекламу, маркетинг, обслуживание сайта – 30 тыс. рублей.
• Налоги и различные взносы — 80 тыс. рублей.

По мере увеличения объемов производства затраты на расходные материалы и оплату труда сотрудникам будут увеличиваться. Одновременно с этим по мере узнаваемости бренда и наработки широкой клиентской базы можно снизить затраты на рекламу.

Если средства на организацию бизнеса были заемными, в перечень расходов следует добавить выплату процентной ставки по кредиту.

Выручка

Даже при условии неполной загруженности предприятия с небольшой производственной мощностью, выручка от реализации мебели может составлять 400-500 тыс. рублей в месяц.

При условии уровня рентабельности 35-40% (на начальном этапе бизнеса это достаточный уровень, спустя 1-2 года значение может быть увеличено в 1,5 раза), доход бизнеса составит 90-100 тыс. рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов составит 75-80 тыс. рублей .

Окупаемость

Срок окупаемости бизнеса зависит от объемов производства и реализации. Крупное предприятие может окупаться до 3 лет. При наиболее выгодных условиях этот период может быть сокращен до 6 месяцев . Показатель окупаемости определяется количеством заказов, объемом продаж и ценовой политикой компании.

Чем эскиз оригинальнее и уникальнее, тем выше будет его стоимость. Мебель, созданная по типовому проекту, стоит дешевле, однако и спрос на нее нельзя назвать высоким.

Перед стартом бизнеса и разработкой макетов важно изучить рынок, оценить представленные на нем модели, учесть их сильные и слабые стороны.

Если планируется организация крупного производства, важно приложить усилия по поиску оптовых заказчиков, которые обеспечат бесперебойную работу. В маленьком цехе логичнее осуществлять услуги производства по индивидуальному заказу.

Неоспоримое преимущество бизнеса – отсутствие зависимости от сезона. Мебель пользуется спросом в любое время года.

* В расчетах используются средние данные по России

1 132 000₽

Минимальный стартовый капитал

40%

Рентабельность

8 мес.

Окупаемость

519 560 ₽

Чистая прибыль

Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Для реализации проекта арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Основные преимущества бизнеса:

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Рентабельность производства мебели

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.

По итогам 2016 года реальный объем рынка продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% - это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.

Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.

Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.

В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.

Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Объединив тенденции российского рынка мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

В последнее время возрастает спрос на продукцию мебельных мастерских – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.

Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества такого формата производства:

• не требует больших инвестиционных затрат;
• для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
• экономия на оборудовании;
• небольшая цена готовой продукции;
• гибкость производства.

• новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;
• мебель ручной работы требует больших временных затрат;
• самостоятельный поиск клиентов.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:

• сравнительно небольшой объем капиталовложений;
• перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
• мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
• рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Таким образом, перспективы мебельной отрасли, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана - 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель - пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина - 750 мм, глубина - 870 мм, высота - 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Помимо изготовления мебели в мастерской предусмотрена услуга перетяжки мебели. Стоимость услуги составляет 1000 рублей за 1 метр работы по ткани.

Маркетинг и продажи мебельного предприятия

Целевая аудитория мебельного предприятия – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;

Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.

Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение. Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50000 рублей.

Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Создание и активное продвижение профиля в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. На продвижение профиля в соцсетях следует выделить 10000 рублей;

Создание персонального сайта с портфолио, прайсом, контактами и функцией калькулятора заказа. Затраты составят 30000 рублей;

Участие в мебельных выставках и ярмарках.

Таким образом, на продвижение мебельной мастерской закладываются расходы в размере 50000 рублей.

Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.

Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.

Таблица 3. Планируемый объем продаж по видам продукции

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

План производства мебели

Открытие мебельной мастерской и организация производства подразумевает следующие этапы:

1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:

производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование

сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;

покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;

сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;

склад готовой продукции и склад сырья;

комната производственного персонала;

санузел с душевой кабиной;

помещение административного персонала, офисное помещение.

Помимо площади, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

• отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

фуговальный станок – 70000 рублей;

рейсмусный станок – 120000 рублей;

фрезерный станок – 70000 рублей;

сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

шлифовальный станок – 80000 рублей

оборудование для покраски – 130000 рублей;

форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

подготовка проекта изделия;

работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

работы по обработке материала;

сборка готовой мебели.

Для предприятий полного производственного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации мебельного производства потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Подбор персонала. Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

31.09.2 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

47.91.2 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Исходя из этого, формируется штатное расписание.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В,С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного цеха

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1132000 рублей составляет 8-9 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%.

Возможные риски производства мебели

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика заведения определяет следующие внешние риски:

повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;

Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

• массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
• штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
• эксклюзивный дизайн мебели;
• продажа мебели;
• транспортировка и подъем на этаж;
• сборка мебели;
• реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

• мебель для обустройства кухни;
• мягкая мебель (диваны, кресла);
• кровати;
• мебель для детской комнаты;
• столы и стулья;
• мебель для офиса;
• барные стойки;
• торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
• мебель из дерева;
• мебель из стекла;
• плетеная мебель;
• встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

• дерева;
• стекла;
• пластика;
• ЛДСП;
• МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

• полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
• мебельный цех;
• салон ремонта/реставрации мебели;
• традиционный мебельный магазин;
• мебельный интернет-магазин;
• фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

• проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
• изготовление комплектующих;
• сборку мебели (при необходимости);
• реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

1. Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
2. Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
3. Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
4. Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
5. Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
6. Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

• высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
• по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
• десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
• в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
• максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
• перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
• среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
• наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
• мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
• рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
• небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
• участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
• по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
• у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
• на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Фотогалерея

Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

• люди со средним достатком;
• люди с низким достатком;
• люди с высоким достатком;
• перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
• предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

• адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
• оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
• использование только проверенных и качественных материалов;
• наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
• продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
• при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
• сплоченный коллектив грамотных специалистов;
• использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
• успешно функционирующий интернет-магазин;
• возможность выполнения мебели по заказу клиента;
• возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
• вежливое обслуживание клиентов;
• организация доставки и сборки мебели;
• предоставление гарантии;
• замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

• собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
• собственная сеть мебельных салонов;
• собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
• несетевые мебельные магазины;
• перекупщики;
• прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
• собственный интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:

• установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
• создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
• открытие профиля компании в социальных сетях;
• продвижение сайта предприятия в Интернете;
• разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
• налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
• разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
• размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
• участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

1. Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
2. Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
3. Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
4. Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
5. Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
6. Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
7. Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
8. Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
9. Подобрать специалистов нужной квалификации.
10. Разработать проекты мебели.
11. Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
12. Произвести работы по сборке мебели.
13. Сформировать каталог продукции фирмы.
14. Определить каналы сбыта продукции.
15. Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

1. Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
2. При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
3. Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
4. При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

• ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
• ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
• ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
• ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

• заявление;
• свидетельство о регистрации компании;
• план БТИ по этажам;
• договор на установку противопожарной сигнализации;
• страховой полис помещения.

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

• заявление;
• свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
• договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
• перечень производимых товаров;
• санитарный паспорт помещения;
• договора на вывоз отходов и мусора.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

1. Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
2. Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
3. Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
4. Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
5. Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
6. Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
7. Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
8. Помещение для контроля качества готовых изделий.
9. Подсобное помещение для персонала.
10. Санузел, оборудованный душевой кабиной.
11. Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

• статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
• низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
• расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
• количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
• наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
• удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
• площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
• умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
• соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
• возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

• в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
• была возможность организовать несколько отдельных цехов;
• помещался необходимый запас сырья и материалов;
• помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

• высокую проходимость целевой аудитории;
• минимальное число прямых конкурентов;
• доступную цену.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Фотогалерея

Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

Требования к основному персоналу мебельного производства:

• наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
• техническое образование;
• опыт работы;
• умение обращаться с профессиональным оборудованием;
• ответственность;
• отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
2. Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
3. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
4. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Обзорный раздел

Предлагаемый типовой бизнес-план производства мебели нацелен знакомство с главными вопросами создания собственного бизнес-проекта по изготовлению мебели.

С точки зрения организационно-правовой стороны предлагаемую форму предпринимательской деятельности следует именовать как «частный предприниматель». Это связано с тем, что в роли окончательных потребителей выступают частные лица.

Но если окажется, что спрос на мебель будет достаточно высоким среди государственных заведений и юридических лиц, можно будет дополнительно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью.

Успешность проекта по производству мебели ожидается на высоком уровне, поскольку начиная с 2000 года спрос на мебель начал расти. Скорость роста составляет 15-20% в год.

Описание предприятия

Предлагается открыть предприятие, которое будет принимать от частных лиц и мебельных магазинов заказы на производство различных предметов мебели: корпусной, кухонной, офисной и прочей.

Производственный план

Реализуя бизнес-план, первым делом нужно найти подходящие помещения.

Их надо иметь, как минимум два.

Одна комната будет выполнять функцию офиса.

Здесь будет проводиться прием заказов, а также согласования действий с заказчиками.

Офис должен располагаться таким образом, чтобы клиентам было просто добираться по его адресу.

Другое помещение будет использоваться как производственное. Производственный цех можно расположить отдельно, даже за пределами города, если это сократит затраты на аренду.

Оптимальный вариант – это сочетание офиса, производственного помещения и магазина в одном месте.

Следующий этап реализации бизнес-плана производства мебели – это покупка нужного оборудования. Понадобятся фрезерный станок, электрический лобзик, токарный станок, форматно-раскроечный станок.

Важно правильно организовать подпор сотрудников на все предлагаемые вакансии. В пункте приема заказов должен находиться человек, хорошо ориентирующийся по крайней мере в одной из программ, разработанных для моделирования мебели.

Он также должен хорошо ладить с людьми, уметь общаться с клиентами.
В цеху по сборке мебели должны работать служащие, которые хорошо знают свое дело и не склонные к алкоголизму. Основные материалы, используемые на сегодняшний день для производства мебели – это МДФ и ДСП.

В зависимости от объемов производства понадобится от 2 до 8 работников.
Если вы решитесь на совмещение с производственным помещением магазина по продаже мебели, вам понадобится квалифицированный продавец.
Если ваша фирма будет предлагать такую услугу, как доставка товара на дом, то вам потребуется водитель в штат ваших сотрудников.

План сбыта

В соответствии с данным бизнес-планом предусмотрены следующие источники сбыта произведенной продукции:

• – мебельные магазины;
• – индивидуальные заказчики;
• – магазин в собственности компании либо демонстрационный зал.

Финансовый план

Рассмотрим те аспекты нашего бизнес-плана производства мебели, которые связаны с финансовой стороной мебельного производства.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе:

Расходы и доходы:

• – аренда комнаты под офисное помещение (100 тыс. руб. в год);
• – аренда производственного цеха (300 тыс. руб. в год);
• – аренда демонстрационного зала (200 тыс. руб. в год);
• – расходные материалы (300 тыс. руб. в год);
• – зарплата служащим (минимум 1.2 млн. руб. в год);
• – оборудование (200 тыс. – 1.5 млн. руб.).

Итого: 2.3 – 3.6 млн. руб. в качестве стартового капитала.
Доходы от реализации готовой мебели – 400 тыс. руб. в месяц или 4.8 млн. руб. в год.