Открыть швейную мастерскую. Как открыть свое ателье с нуля

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды с экономическими расчетами. Данный образец подготовлен специалистами в бизнес-планировании, а расчеты подготовлены в формате Excel, которые можно адаптировать под ваш проект.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы по поводу составления бизнес-плана или расчетов, вы можете задать их нам по почте, внизу в комментариях или группе вконтакте.

Резюме

Цель: открытие ателье по пошиву одежду в центре города Пермь

Задачи: открытие ателье по пошиву одежду направленного на клиентов с доходами выше среднего и обеспечение этих клиентов качественными услугами.

Инициатор проекта

Инициатором проекта является предприниматель, ранее занимавшийся данным бизнесом на условиях самозанятости. Предпринимателем принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень его клиентов постоянно растет, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире уже становится плохо. Кроме этого, количество заказов достигло такого уровня, что один он не справляется.

Инвестиционные расходы

Сумма инвестиционных расходов составит 653 тыс. руб., которые пойдут в основном на ремонт, приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов:

• Регистрация бизнеса и получение разрешений - 38 тыс. руб.
• Ремонт помещения - 230 тыс. руб.
• Приобретение оборудования - 143 тыс. руб.
• Приобретение инструмента - 60 тыс. руб.
• Приобретение расходных материалов - 60 тыс. руб.
• Приобретение мебели - 27 тыс. руб.
• Рекламные материалы - 94 тыс. руб.

В качестве помещения для ателье планируется взять в аренду помещение в жилом доме переведенное в нежилой фонд, имеющее отдельный вход, выходящий на центральную улицу города.

Финансирование проекта

Для обеспечения ремонтных работ планируется получить кредит в банке на срок до 7 лет, под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. В качестве залога по кредиту будет предложена квартира инициатора проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании построенного расчета бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды были получены следующие показатели эффективности проекта:

• NPV - 3 658 тыс. руб.;
• - 1 год;
• - 1,25 года ( - 13,7%).

Расчет строился на срок 10 лет, в расчет был заложен показатель инфляции в размере 10%.

Поставщики и подрядчики

В качестве ремонтной бригады будет использоваться местные рабочие, которые предложили наилучшие условия по цене и качеству работ, а также имеют рекомендательные письма, сайт, положительные отзывы.

В качестве поставщика оборудовании, инструментов и расходных материалов будет привлечена компания, с которой предприниматель уже давно работает и у которой он ранее уже брал оборудование. Есть договоренность о поставках оборудования по 50% предоплате, что снизит первоначальные вложения в бизнес.

Услуги

Ателье предложит свои клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:

• Пошив и реставрация меховых изделий;
• Пошив и реставрация кожаных изделий;
• Пошив женских изделий из ткани и трикотажа;
• Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;
• Пошив вечерних платьев;
• Пошив костюмов;
• Реставрация одежды.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Сумма инвестиций в открытие ателье по пошиву и ремонту одежды составит 1 070 тыс. руб. Расшифровка затрат представлена ниже:

План инвестиционных оплат и работ

План оплат по инвестиционным расходам представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

План работ по открытию атель представлен ниже на диаграмме:

Помещение

Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный выход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно выставлять готовые изделия и рекламные материалы. Планировка помещения представлена на рисунке ниже:

Ниже представлена планировка в 3D формате:

Оборудование

Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтнопригодным и меньше всего имеет отказов.

Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской - приходится отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придет запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.

Время работы

Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежду было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров - с 10-00 до 21-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.

Процесс оказания услуг

Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощенно его можно описать следующим образом:

1. Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
2. Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту.
3. Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50% за работу.
4. С клиента снимают мерки.
5. Приобретается материал.
6. Материал кроится.
7. Делается изделие.
8. Клиент приходит на первую примерку.
9. После примерки одежда дорабатывается.
10. Клиент приходит на вторую примерку и если все хорошо - он забирает одежду заплатив за нее оставшуюся сумму.

Себестоимость услуг

Основная себестоимость предоставляемых услуг - это заработная плата рабочего персонала. Так, планируется, что именно на сдельную оплату труда с учетом налогов будет отдаваться 60% от стоимости работ. Они будут распределять по-разному между работниками в зависимости от изготавливаемого изделия, но общая сумма не будет меняться.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В городе имеется большое число конкурентов, которые находятся в разных районах Перми. Однако, даже не смотря на это, мы можем быть уверены в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в самом центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.

Офис ателье находится в тихом центре города. С одной стороны, это позволяет не переплачивать за аренду офиса, а с другой стороны, находиться в самом центре и получать наибольшее количество клиентов.

Ассортимент услуг и цены

В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса. Для упрощения анализа цены переведены на час работы по изделию. Сравнение представлено в таблице ниже (руб./час):

С учетом нашего офиса, качества предоставляемых услуг и местонахождения мы будем ориентироваться на клиентов с доходами выше среднего. В связи с этим мы планируем установить цены на уровне аналогичных ателье высокого класса, а именно, по последнему столбцу анализа цен в городе. На основании этого мы можем просчитать среднюю цену и наценку по всем видам услуг с учетом планируемой структуры продаж. Расчет представлен на таблице ниже:

Структура продаж представлена на графике ниже:

Объем продаж

Средний чек таких аналогичных ателье составляет 1 000 руб. В сутки ожидается около 30 заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 750 тыс. руб. Однако, в пошивочном бизнесе имеется небольшая сезонность, которая представлена на графике ниже:

Кроме этого, мы не сможем сразу выйти на такой объем продаж. С момента открытия планируется постепенный рост объема продаж услуг и достижение оптимального уровня объема продаж указанного ранее лишь через 8 месяцев. График выхода на оптимальные объемы продаж представлена на графике ниже:

SWOT-анализ

Сильные стороны

• Наличие профессиональной команды и наличие у инициатора проекта большого опыта работы в данном бизнесе
• Хорошее месторасположение офиса
• Новое оборудование

Слабые стороны

• Отсутствие известности на рынке

Трудности

• Сегмент, в котором планируется работать ателье является наиболее сложенным. Клиенты достаточно требовательные не только к качеству работ, но и к отношению к себе и условиям примерки.

Возможности

• Имеется возможность расширения как в плане количества уже предоставляемых услуг, так и в расширении ассортимента услуг.

Рекламная стратегия

Для максимально быстрого увеличения объема продаж, выведения бизнеса на окупаемость и загрузки производственного персонала мы воспользуемся рекламной поддержкой. План рекламной кампании представлен ниже:

• Изготовление яркой светящейся вывески - 60 000 руб. (запланировано в инвестиционном бюджете);
• Изготовление сайта и групп в социальных сетях, где будут выложены перечень предоставляемых услуг, цены, интересные работы, контакты и прочая информация для клиентов - 7 тыс. руб.;
• После запуска ателье будет активно использоваться контекстная реклама для привлечения клиентов - 5 тыс. руб./месяц;
• Для наших новых клиентов будут выдаваться накопительные карты, которые при увеличении количества покупок будут давать все большую и большую скидку клиентам.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве индивидуального предпринимателя, что позволит сэкономить на расходах при регистрации. Планируется, что предприятие будет работать на упрощенной системе налогообложения по системе «доходы минус расходы».

Персонал и штатная структура

Для полноценной работы ателье по пошиву и ремонту одежды планируется нанять следующих сотрудников: швеи, закройщик, дизайнер, уборщица, бухгалтер (на аутсорсинге). Количество персонала и заработная плата представлены в таблице ниже:

Организационная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

Предпосылки

Для подготовки расчета бизнес-плана ателье по пошиву одежду мы построили модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

• Ежегодная инфляция - 10%;
• Налог на прибыль - 15%;
• НДФЛ - 13%;
• Социальные отчисления - 34,2%;
• НДС - 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Для финансирования проекта будет получен кредит в банке на 10 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график погашения был выбран для минимизации выплат в первое время, когда бизнесу и так будет тяжело. Дифференцированные платежи создают очень большую нагрузку на бизнес в первые года его работы, когда при небольших объемах продаж приходится выплачивать наибольшие суммы по процентам.

Которая составляет 490 тыс. руб. в месяц. Данного объема продаж наше ателье по плану должно достичь на 6 месяц после старта работы.

Анализ устойчивости проекта

В целях определения степени влияния негативных и положительных факторов на деятельность ателье мы сделали анализ устойчивости проекта при изменении основных показателей, влияющих на бизнес. Мы изменяли основные факторы доходов и расходов предприятия - цена услуг (без изменения себестоимости), постоянные расходы, объем инвестиций и получали показатель NPV (показатель отражающий величину прибыли проекта) при каждом изменении. Результаты представлены в таблице ниже:

Данный анализ показывает, что ни один из факторов в рамках наших изменений не влияет на проект таким образом, чтобы он в течение 10 лет становился убыточным.

Анализ рисков

Расчеты бизнес-плана показывает достаточно неплохие показатели эффективности. Однако, на развитие проекта могут повлиять негативные факторы, которые мы не предусмотрели в модели. Рассмотрим наиболее вероятные и наиболее сильно влияющие из них:

Падение доходов населения - очень серьезный фактор, который может повлиять на величину выручки предприятия и цены на услуги. Однако, как мы показали ранее в анализе устойчивости, для того, чтобы проект стал убыточным, необходимо, чтобы цены на оказываемые услуги снизились более чем на 20%, а это достаточно существенное снижение, вероятность наступления которого достаточно мала.

Увеличение налоговых сборов и неналоговых отчислений - достаточно серьезный фактор, влияющий на доходность предприятия, однако не смотря на то, что он может существенно снизить доход проекта, он точно не сделает его убыточным.

Выводы

Рассматриваемый в бизнес-плане расчет окупаемости ателье по пошиву и ремонту одежды является очень интересным как для инициатора проекта, так и для инвесторов - частных или кредитных организаций. В связи с чем на данный проект может выделен кредит на указанных ранее в документе условиях.

Как часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда одежда, которая нам к лицу и по душе, плохо сидит по фигуре. И если бы не складка на талии или длинный рукав, мы бы обязательно приобрели эту вещь. Такие проблемы известны каждому из нас. Так почему бы не помочь другим людям их решить, а самому заработать на этом? Достаточно открыть ателье по ремонту одежды.

А еще неприятно, когда любимый и удобный предмет гардероба вдруг выходит из строя – на нем появляется мелкий дефект. Но вещь-то хорошая, в целом новая, еще носить бы и носить. Вот тут и понадобятся услуги мастеров по ремонту одежды. И организовать такое предприятие несложно. Что именно нужно для открытия швейно-ремонтного бизнеса, и в какой последовательности все выполнять, читайте ниже.

Выбираем профиль

Самый первый шаг – это планирование. Перед тем, как открыть ателье, нужно выбрать направление его деятельности, определить перечень услуг. Можно заниматься только ремонтом или включить в перечень услуг пошив. Опыт практиков показывает, что выгоднее выбрать смешанное направление. Так вы точно не останетесь без заказов.

Пошив одежды – ниша более прибыльная, чем ремонт. Но здесь и больше рисков «прогореть». Чтобы шить одежду на заказ, нужны мастера высокого класса. Если для ремонта одежды достаточно нанять несколько швей среднего уровня, то для индивидуального пошива надо привлечь высококлассных закройщиков и модельеров. Да и к швеям требований будет намного больше.

Для пошива необходимо больше специализированного оборудования. А значит, стартовый капитал перед тем, как открыть свое ателье, придется собрать более внушительный. И даже при выполнении всех этих требований риск остаться без клиентов намного больший, чем в случае с ремонтом одежды.

Ведь ремонт – частая бытовая потребность, а индивидуальный пошив – услуга эксклюзивная. И недешевая, так что позволить ее себе сможет не каждый. А те, кому это по карману, предъявляют к ателье высокие требования.

Регистрируем свое дело

Ателье как бизнес подлежит обязательной государственной регистрации. Оптимальная форма деятельности – ИП. Она упрощает налоговую отчетность и ведение бухгалтерии. Выбрав форму, регистрируем ее в местных налоговых органах.

Особое внимание стоит уделить выбору кодов ОКВЭД. Основной код для услуг швейной мастерской – 93.5. Если ваша специализация – исключительно ремонт, тогда ваш второй код – 52.74. Тем, кто будет заниматься пошивом, нужно включить в список еще несколько кодов. Их выбирают в зависимости от специфики услуги.

Разобравшись с кодами, следует выполнить еще 2 обязательные шаги:

1. Зарегистрироваться в ПФ.
2. Получить «добро» в органах Роспортебнадзора.
3. Получить разрешение на работу в выбранном помещении от Госпожнадзора.

Узнав юридические тонкости вопроса «Как открыть ателье?», переходим к не менее важному этапу – размещению предприятия.

Где разместить свое ателье

Место стоит присмотреть заранее. С покупкой помещения повремените. На первых порах ателье лучше разместить в арендованном помещении. Тогда если что-то пойдет не так, сменить место расположения будет несложно.

Важный фактор при выборе помещения – активный поток людей. Хороши в этом плане помещения в торговых центрах. Особенно если неподалеку есть магазины одежды и тканей. Тогда поток потенциальных клиентов будет большой. Также благотворное влияние окажет соседство с другими мастерскими: обуви, ключей, зонтиков и под.

Начинающие предприниматели обычно обходятся небольшим помещением. Для начала достаточно будет площади от 15 до 30 кв.м. Тогда и арендная плата не будет слишком высокой. Ориентировочная стоимость месячной аренды такого небольшого помещения – 40-50 тыс. руб.

Учитывайте, что в помещении ателье придется еще отделить место для примерочной. Это может быть просто уголок, отгороженный ширмой.

На чем будем шить и ремонтировать одежду

На современном рынке наблюдается большой выбор современного оборудования для пошива и ремонта одежды. Но не стоит покупать все и сразу. Четко определите перечень услуг и подбирайте самое необходимое оборудование в соответствии с ним.

Для ателье понадобятся:

• Машинка прямострочная.

На ней выполняются основные работы по пошиву и ремонту одежды. Выгоднее брать модели с множеством функций (20 и более). Их понадобиться 2-3 шт. На это пойдет около 60 тыс. руб.

• Машинка подшивочная.

В ателье обязательно будут приходить люди с потребностью подшить брюки, юбки, рукава. Такие работы выполняются на специальном оборудовании.

• Оверлок.

Понадобиться, чтобы быстро обрабатывать края ткани. Обойдется в 12-15 тыс. руб.

• Стол для раскроя.
• Гладильный пресс (или доска).
• Утюг паровой.

Для швейного дела еще нужно купить много разных мелких принадлежностей. Таких, как ножницы, лекала, молнии, иглы и нитки, линейки, наперстки, ленты для измерения и др. Без этого в работе не обойтись.

Если брать все новое слишком дорого, есть 2 варианта экономии.

1. Швейное оборудование можно взять в аренду.
2. Купить уже бывшее в употреблении.

Что касается второго варианта, он связан с немалым риском. Часто б/у приборы, не успев толком попользоваться, приходится сдавать в ремонт. А стоимость его довольно высокая.

Выше перечислен стандартный набор специализированного оборудования. Кроме него, ателье еще нужно обставить стандартным оборудованием. Это столы и стулья для работы швей, плечики, вешалки, мебель для отдыха и обеда.

Очень важный момент – подбор осветительных приборов. Он влияет и на качество работы, и на здоровье персонала. Людям, которые занимаются пошивом и ремонтом одежды, хорошее освещение просто необходимо. В помещении ателье по ремонту должно быть установлено достаточно качественных ламп и потолочных светильников. А где есть много ламп, там обязательно должны быть огнетушители. Сколько их понадобиться, зависит от размеров помещения.

Для расчета с покупателями в ателье обычно не ставят кассовые аппараты. Их заменяют выпиской квитанций. Бланками для квитанций тоже запасайтесь заранее.

Как укомплектовать мастерскую персоналом

Будет ли развиваться ателье как бизнес, зависит от профессионализма его сотрудников. Поэтому не жалейте времени и усилий, чтобы подобрать квалифицированные кадры. Ваш персонал должен уметь не только хорошо шить, но и общаться с клиентами. Многие предприниматели предпочитают искать швей среди знакомых или по их рекомендациям.

Способные ребята встречаются и среди студентов, которые обучаются швейному мастерству в учебных заведениях. Пусть вас не пугает отсутствие опыта. Зато у них много интереса, энтузиазма. И есть способности к швейному делу. Им стоит дать шанс и возможность набираться опыта у старших коллег, определив время для испытательного срока.

Количество персонала зависит от направления и масштабов деятельности предприятия. На первых порах небольшому ателье понадобиться как минимум 2 швеи. Для лучшей мотивации им платят ставку и процент от количества выполненных заказов. Со временем, по мере прибавления клиентов, штат будет расширяться.

Настраиваем поток клиентов

Первое, о чем стоит позаботиться, – это вывеска. Пусть она будет большой, яркой, заметной издалека. Перед открытием расклейте рекламные плакаты по району. Эффективная мера – флаера со скидкой предъявителю. Это привлечет первых посетителей и клиентов.

Поток клиентов напрямую зависит от режима работы заведения. Обдумайте график работы еще до того, как открыть ателье. Важно, чтобы у вас было открыто в то время, когда заканчивается стандартный рабочий день (в 5-6 часов вечера). Тогда, возвращаясь домой, многие люди смогут зайти к вам. Не случайно швейные мастерские работают достаточно долго – с 9 утра до 8 вечера.

Бизнес-консультанты, которые знают, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, рекомендуют хитрый прием для раскрутки швейного дела – партнерство с близлежащими магазинами одежды и тканей. Расскажите им о своих услугах и попросите рекомендовать ателье клиентам, которым понадобятся подгонка одежды по размеру, а также индивидуальный пошив. И клиентов у вас существенно прибавится.

Придумайте систему мотивации для партнеров. Это могут быть крупные скидки на ваши услуги, подарки к праздникам, денежное вознаграждение. К примеру, давайте им определенный % от заказа или выплачивайте бонусы за каждого нового клиента.

Зачастую магазины соглашаются сотрудничать и без мотивации. Ведь благодаря услугам ателье они могут дать клиенту готовое решение его проблемы. А имея решения, покупатель согласиться взять товар охотнее, даже если тот не сидит по размеру и нуждается в подшивке. Таким способом магазин повышает продажи. И ваше партнерство ему только на руку.

Первоначальные вложения и ожидаемый доход

Тем, кто интересуется, как открыть свое ателье по пошиву одежды, важно знать размер стартового капитала. Подсчитаем первоначальные вложения.

Таблица. Капитальные вложения

Итак, в бизнес на пошиве и ремонте одежды изначально нужно вложить 200 тыс. руб. Небольшая мастерская ежедневно справляется с 10-15 заказами. Услуги ремонта обычно стоят в районе 100-300 руб. За индивидуальный пошив берут от 2 тыс. руб. Конечно, цена зависит от сложности работы в каждом конкретном случае.

Зарабатывает ателье на первых порах от 70 тыс. руб. каждый месяц. Набрав оборотов, оно выходит на ежемесячный доход до 300 тыс. руб. И это только за ремонт одежды. Если в мастерской еще активно занимаются пошивом одежды на заказ, за эти услуги можно получать 900 тыс. руб. каждый месяц.

Как видим, открыть ателье по ремонту одежды доходно и довольно просто. Окупаются затраты владельца через 10-12 месяцев после открытия.

Если вы хотите открыть мини-ателье по ремонту одежды, то, безусловно, у вас должны быть навыки в шитье. Лучше всего, если вы получили специальное образование. Хотя в наши дни основам кройки и шитья можно научиться и на курсах, и даже самостоятельно. Главное, чтобы вы не были той или тем, для кого трудно пришить даже пуговицу, а такие люди, говорит героиня нашей статьи, опытный портной и владелец мини-ателье Любовь Домрачева, встречают нередко.

Немаловажна любовь к этому делу, ведь известно, что мастерство швеи или портного требует терпения и усидчивости. Готовы ли вы заниматься этим каждый день по многу часов? Также следует учитывать разницу между портными и швеями. Портной - тот, кто умеет кроить, составлять чертежи и делать лекала. Следовательно, он лучше понимает, как шьются вещи, и может предложить больше вариантов ремонта и пошива. Швея, как правило, не имеет такой высокой квалификации.

Любовь Домрачева

Я четыре года училась в лицее, освоила там основы кройки, шитья, конструирования, научилась разбираться в тканях. Для ателье хорошо уметь шить и верхнюю, и лёгкую одежду. Хотя многие останавливаются только на лёгкой одежде, потому что с мехами и кожей работать трудно, но я берусь. В нашей работе важна творческая составляющая. Творчество нужно даже в ремонте: есть много вариантов, как можно заделать дырку на куртке, какой лучше всего? Иногда другие мастера отправляют ко мне своих клиентов со словами: «Она придумает, как это сделать».

Также для создания мини-ателье нужно иметь художественный вкус и желание совершенствоваться, изучать новые модные тенденции, видеть, что лучше всего подойдет клиенту, суметь посоветовать, подобрать ткань, фасон.

Как оценить потенциальный рынок, спрос? Спрос на услуги ателье по ремонту одежды есть всегда, даже в самых небольших городках и бедных районах.

Услуги ателье по ремонту особенно пользуются спросом в неспокойное с экономической точки зрения время. Люди в возрасте и пенсионеры не решаются позволить себе новую одежду, поэтому несут её на переделку в ателье: кому длину укоротить по современной моде, кому воротник переделать. Но нужно быть готовым к капризам клиентов.

Один дед принес куртку - дерюга, кожа свиная деревянная, мех с советских времен. Сначала молнию захотел вставить, потом укоротить, потом карманы пришить. Он на это всё потратил около 2 тысяч рублей, мог бы ещё тысячу добавить и купить себе новую куртку, но... вещь к сердцу родная, ещё отцовская.

Как можно обойти конкурентов и привлечь к себе людей? Первое время, говорит героиня нашей статьи, только демпингом, скидывать цены - тогда народ пойдет. А цены в мини-ателье сегодня самые разные: на окраинных районах от 20 рублей за то, чтобы пришить пуговицу или зашить маленькую дырочку (приносят и такое!), до 5-6 тысяч рублей, если требуется переделка шубы. В районах, где аренда помещений дороже, стоимость услуг будет в 2-3 раза выше.

Любовь Домрачева

владелица мини-ателье по ремонту одежды

Вначале я бы советовала открывать ателье по ремонту одежды. Потому что на пошив одежды уходит очень много времени: снять мерки, подобрать модель, ткань, фурнитуру, сделать лекала, затем многочисленные примерки, капризы клиента, который хочет переделать то одно, то другое... А на что будет жить ателье всё это время? Если хотите начать зарабатывать с первого дня, то лучше займитесь ремонтом. К тому же для ателье по пошиву нужно больше людей (хотя бы три человека), больше машинок - а значит, и больше первоначальных инвестиций.

Если вы откроете мини-ателье по ремонту одежды, будьте готовы, что к вам придут самые разные клиенты. Иногда к нашей героине приходят даже школьники, которым на уроках труда дали задание сшить фартук. Приходят подростки, у которых то и дело ломается молния на куртке. Пенсионеры - самые частые посетители. Заходят молодые женщины - укоротить, перешить платья, юбки, брюки. Причем не думайте, что богатые люди не ремонтируют свою одежду - бывают и такие клиенты.

Объем инвестиций

Личный опыт

Когда я открывалась два года назад, у меня было всего 20 тысяч рублей. Я купила одну швейную машинку за 10 тысяч, принесла из дома две своих машинки, утюг и заплатила за аренду 5 тысяч рублей.

Существует также возможность получить материальную помощь на открытие бизнеса через биржу труда. В Казани в настоящее время после одобрения бизнес-плана государство выдает 120 тысяч рублей (без учета налогов), и требования таковы, что в течение двух лет вы не имеете права закрыться, а также периодически нужно сдавать отчёты. На полученные деньги можно докупить более дорогие машины, а также расходные материалы (нитки, иголки и пр.).

Аренда в отдаленных районах Казани стоит сейчас 500 рублей за 1 кв.м., в районах с развитой инфраструктурой - 1000 рублей за 1 кв.м. Самое минимальное помещение для ателье - 3 на 3 метра. Но учтите, что чем меньше помещение, тем меньше в нём можно поставить машинок, поэтому лучше всего 10-12 квадратов: здесь будет комфортно чувствовать себя и посетитель, примеряющий вещь.

Прежде всего, потребуется купить одну промышленную машинку (она стоит примерно 20 тысяч рублей), один оверлок (тоже около 20 тысяч рублей) и одну бытовую машинку для зигзагов и петель (до 10 тысяч рублей).

Если хотите работать с мехами и кожей, то можно в будущем также купить машинки и для них (б/у будут дешевле). Очень пригодится распошивальная машинка для трикотажных материалов, промышленная версия стоит около 70 тысяч рублей.

Итак, минимальные вложения в открытие мини-ателье по ремонту одежды - 50 тысяч рублей. Это с учётом того, что стол, утюг, лампы для освещения вы принесете из дома.

Любовь Домрачева

владелица мини-ателье по ремонту одежды

Первый месяц я работала только на аренду, пока клиентуры не было. Если есть возможность - можно раздавать визитки, вешать объявления. Но лучше всего работает сарафанное радио. Если с самого начала зарекомендуешь себя хорошим мастером, если не будешь отказываться, делать быстро и в срок, то к тебе придут люди.

Какие текущие расходы у данного бизнеса? Если вы работаете в одиночку, то в основном деньги уходят на аренду. Расходные материалы (нитки, иголки, брючная тесьма, молнии, дублерин) закупаются раз в полгода-год, и уходит на них на оптовых складах немного - 2-3 тысячи рублей. Если же у вас будут сотрудники, то прибавьте к расходам 10-15 тысяч рублей зарплаты на человека.

Пошаговая инструкция

Хотя мини-ателье - это малый бизнес, в нём тоже присутствуют отношения с поставщиками. Узнав о вашем существовании, к вам могут заходить торговцы различной фурнитурой, тканями, молниями и так далее. Можно договориться с ними и периодически покупать необходимый товар. Можно также наладить сотрудничество с оптовыми базами и магазинами.

Продвижение и развитие любого бизнеса в сфере услуг, и мини-ателье не исключение, зависит от качества работы и добросовестности её исполнителя.

Мини-ателье вполне приспособлено для работы в одиночку, однако если вы чувствуете себя в силах и имеете много клиентов, то можете нанять ещё сотрудников. Например, у нашей героини работает помощница. Искать сотрудников можно через знакомых, через работные сайты и сайты объявлений. Сразу понять, насколько квалифицированный специалист пришёл на собеседование, трудно.

Личный опыт

Одна девушка сказала мне, что тоже открывала ателье, но у неё не получилось. Я подумала: значит, человек умеет хорошо шить. Но оказалось, что человек слишком себя переоценивал, она не могла делать элементарные вещи.

Будьте готовы к тому, что очень мало молодых людей стремятся работать в ателье. Сегодня эта профессия не привлекательна для молодежи. Специализированные лицеи выпускают швей и портных, но большинство из них не работают по специальности.

Любовь Домрачева

владелица мини-ателье по ремонту одежды

У меня работала одна женщина, и бывало, что она делала что-либо неправильно, но не хотела переделывать и говорила: «Клиенты же всё равно не знают, как должно быть правильно!» Я не согласна с таким подходом. Клиент всё видит. Однажды моя работница делала подкладку на шубу, всё хорошо получилось, я проверила, но клиентка сразу поняла, что это делала не я.

Как организовать работу? Вы можете принимать заказы и работать хоть каждый день, если есть силы и время. Конечно, такой график удобен, когда работают два человека.

Где лучше открываться? Однозначно, что для успешной работы мини-ателье нужно открывать в местах с высокой проходимостью. Рядом должно быть много торговых точек, рынок, торговый центр, парикмахерские и так далее. Ателье должно находиться рядом с жилыми домами - чтобы людям было удобно зайти из дома. Причём, не важно откроетесь вы в торговых рядах, снимете помещение на первом этаже многоэтажки или разместитесь в вагончике, важно, чтобы люди легко могли вас там найти.

Особенных требований к помещению нет. Исходите из эргономики и собственных представлений об удобстве. Ну, и конечно, помните, что первое впечатление, какое вы произведете на клиента, играет большую роль.

Документы

Для начала работы нужно зарегистрировать ИП. Все расходы на регистрацию составят около 2 тысяч рублей, по времени на оформление уйдёт около недели. Лучше всего открываться как ИП и платить налог на вменённый доход (в год примерно 28 тысяч рублей, если вы работаете в одиночку).

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Современный мир изменил понятие клиентов об одежде – дешевые поделки из Поднебесной, которые через год уже даже на тряпки не пустишь, заполонили рынок и, естественно, никто такие вещи ремонтировать не будет. Если пиджак «умрет» через пол года, то зачем покупать дорогую вещь – купил дешевку и при желании поменял. Именно так мыслит половина населения, ведь доход не позволяет приобретать дорогие изделия, а ремонтировать дешевые иногда даже дороже. Развить свое дело на этом рынке будет тяжело, но если вы сможете преодолеть все преграды, то клиентура, при чем постоянная, будет обеспечена. Бизнес план ателье по ремонту одежды подразумевает несколько пунктов и сейчас мы расскажем как правильно начинать свое дело, чтобы вскоре оно уже приносило хоть какой-то доход. Для начала стоит определиться с типом ателье – это будет ремонтная мастерская или фирма, работающая на ремонт и пошив. Первый вариант менее затратный и конкуренция тут в разы ниже, будем открывать именно это дело.

Открываем ателье по ремонту одежды – первые шаги

Небольшое ателье по ремонту одежды можно разместить в помещении на 15 квадратных метров и этого будет достаточно. Такую комнату или подвал можно найти по приемлемой цене даже в центре города. Преимущество ателье заключается в том, что его редко ищут по большим вывескам – чаще всего про ремонтные мастерских узнают от знакомых, друзей и так далее. В Москве помещение на 15 кв.м. в месяц обойдется вам в 15-20 тысяч рублей в зависимости от того, на сколько ближе к центру вы выберете здание. Для начала мы советуем взять самый дешевый вариант, что бы сократить затраты. Помещение нужно отремонтировать, косметический, что бы клиент не боялся входить к вам. Положить линолеум, поклеить обои на стены и побелить потолок обойдется в 12 тысяч рублей.

Начинающего предпринимателя должно порадовать, что составляя бизнес план ателье по ремонту одежды, не нужно получать никаких специальных разрешений и долго проходить проверяющие инстанции. Регистрируем фирму как ООО, собираем учредителей и утверждаем уставной капитал. После этого можно начинать работу. Собирать все документы можно самому, но это отнимет время и силы, тем более, если вы занимаетесь этим впервые. Можно заплатить специальной фирме и она сама соберет документы и пройдет регистрацию. Стоит это 3 тысячи рублей.

Какое оборудование нужно для ремонтной мастерской

В бизнес план ателье по ремонту одежды стоит сразу добавить расходы на оборудование. Если с начальным капиталом туго, можно найти подержанную технику на торговых площадках, там разорившиеся мастерские продают свое оборудование. Для нормальной работы мастерской нужно иметь минимум одну одноигольную машинку челночного стежка, она может быть перенастроена на разные виды ткани и выполняет 70% возможных работ с одеждой. Новая машинка от японского производителя стоит 10 тысяч рублей, от китайских производителей вдвое дешевле, но если вы хотите долго работать в этой сфере лучше сразу купить японскую машинку. Подержанная машинка японского производителя обойдется в 5 тысяч рублей. Учитывая, что большого потока клиентов у нас еще нет, купим одну.

Кроме машинки нам нужны еще и материалы для ремонта одежды. Закупить все, что нужно, задача очень тяжелая – клиенты разные и подобрать под каждого ткань и нити практически нереально. Купим основные материалы, которые требуются чаще всего – нити разных цветов, собачки, немного однотонной ткани. Материалы обойдутся в 4 тысячи рублей если закупать всего понемногу. Ваша фантазия может не останавливаться на этом, но нужно рассчитывать деньги – еще же профессионала нанимать. Да и ближе к зиме понадобиться машинка по более прочным тканям, которая тоже стоит недешево.

Кроме того в помещение нужно купить стол и стул для мастера, а так же шкаф под материалы. Не будем сильно шиковать и купим самую простую мебель на сумму в 6 тысяч рублей.

Персонал ремонтной мастерской

На первый взгляд может показаться, что найти швею с опытом будет тяжело и зарплату она потребует огромную. Это ошибочное мнение – вы даже не представляете сколько женщин пенсионного возраста согласятся работать на этой должности за 20 тысяч рублей в месяц. Чем опытнее швея, тем лучше для нашей фирмы, ведь качество услуг будет выше. Эта же швея будет в начале работы ателье по ремонту одежды принимать заказы, записывать данные в бухгалтерскую книгу, делать базу клиентов.

Когда поток клиентов станет постоянным и швею начнут постоянно отвлекать от работы на прием заказов нужно будет нанять еще одного человека, который будет только принимать заказы и записывать данные в книгу. Зарплата за эту работу составляет 10 тысяч рублей, не особо большие затраты, но в начале работы они нам ни к чему.

Секреты поиска клиентов для ремонтной мастерской

Без клиентов у вас не будет денег, так что в первую очередь нужно задуматься над этим. Самым простым и работающим способом будет вирусная реклама в социальных сетях и среди своих знакомых. Разберем эти виды рекламы детальнее.

Практически каждый день у кого-то из ваших знакомых отрывается пуговица, ломается ширинка на джинсах или отлетает капюшон от куртки. Напечатайте небольшие визитки с указанием адреса и вида предоставляемых услуг, после чего раздайте своим друзьям штук по пять и попросите отдать еще своим знакомым. Когда у кого-то из этих людей появится проблема с одеждой сработает инстинкт «своего человека» и клиент пойдет к вам, так как знает вас и надеется на хорошую услугу за реальную цену. Не стесняйтесь раздавать визитки всем подряд, ведь кто-то может стать клиентом. Стоит отметить, что если человек ремонтирует свою одежду, то он делает это в одной и той же мастерской. Почините куртку другу Васе и он будет работать только с вами. Мы выберем самый простой и дешевый вариант визиток, что бы сделать их много и при этом не сильно тратить ресурсы бюджета – 2 тысяч рублей на это хватит с головой.

Вирусная реклама в социальных сетях работает достаточно продуктивно. У каждого города есть пару групп Вконтакте или Twitter-ре, куда постоянно заходят люди пообщаться и посмотреть новости. Можно купить у владельцев группы рекламный пост – это обойдется в 300 рублей, но люди узнают о вас и, возможно, заинтересуются услугами. Так же не брезгуйте периодически писать в комментариях этих групп, рекламируя свое ателье по пошиву одежды. Пусть комментарий увидит всего двадцать человек, но вы не будете стоять на месте. Рекламные посту стоит давать раз в три-пять дней, что бы реклама работала и при этом не надоедала. Рекламный бюджет составит 3 тысяч рублей.

Бизнес план ателье по ремонту одежды: расходы и потенциальные доходы

Начнем расчет расходов ателье со стартовых затрат. Первое, на что мы потратимся это регистрация фирмы – 3 тысячи рублей. Нам нужно отремонтировать арендованное помещение и купить мебель под машинку. Ремонт обойдется в 12 тысяч рублей, мебель в 6 тысяч. Теперь пришло время потратится на покупку машинки для ремонта одежды и на материалы. Машинка, подержанная, стоит 5 тысяч рублей, материалы обойдутся в 4 тысячи. Так же к стартовым растратам стоит отнести 2 тысячи на распечатку визиток. Общий ценник – 32 тысячи рублей на старт.

Теперь рассчитаем расходы на функционирование предприятия. Зарплата швее обойдется нам в 20 тысяч рублей в месяц, аренда помещения минимум 15 тысяч. Сюда же добавим и расходы на рекламу – 3 тысячи рублей в месяц. Общие расходы на функционирование составляют 38 тысяч рублей.

В наше время, достаточно популярной является услуга по индивидуальному пошиву одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью.

В предыдущей публикации мы затрагивали эту тему, говоря о том, и . В данной статье, мы расскажем, как открыть свое ателье с нуля, сколько денег нужно для организации швейного бизнеса, и каковы сроки его окупаемости.

Преимущества бизнеса по пошиву одежды

• Небольшие вложения. Свой бизнес швейная мастерская вы можете начать, имея всего лишь небольшие вложения и острое желание самореализоваться. Это дело больше всего подойдет людям, которые имеют определенные навыки и владеют мастерством пошива и ремонта одежды. Но даже если вы полный ноль в этой сфере деятельности, это не мешает вам использовать данную бизнес идею;
• Необходимость в эксклюзивной одежде. Сегодня люди очень требовательно относятся к своему внешнему виду, в том числе к выбору одежды. Очень модным считается иметь собственного дизайнера, который шьет одежду по индивидуальным размерам и в ограниченном количестве. Поэтому услуги по пошиву одежды на заказ востребованы, а значит, можно сделать вывод о рентабельности данной сферы бизнеса.

Как открыть швейный бизнес и что для этого понадобится?

Давайте обсудим, что понадобиться для того, чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды. Стоит отметить, что швейный бизнес сегментирован, одни открывают ателье исключительно по пошиву одежды, другие предпочитают заниматься ремонтом изделий, а третьи, совмещают и то и другое. Поэтому, в первую очередь вы должны определиться с направлением.

Оформление документов

Данная деятельность требует законной регистрации в налоговой службе. Вы можете выбрать материально-правовую форму: ИП или ООО. Я рекомендую вам остановиться на индивидуальном предпринимательстве для упрощения ведения бухгалтерского и налогового учета.

Выбор помещения и аренда

От места расположения ателье будет завесить количество заказов. Желательно арендовать место в большом торговом центре. Плюс в том, что в таких местах постоянное скопление народа. Многим людям после приобретения одежды требуются швейные услуги (укоротить, ушить на несколько сантиметров вещь). Но, здесь есть несколько минусов. Первый это стоимость аренды, достаточно дорого арендовать помещения начинающим предпринимателям в элитных торговых центрах. Во-вторых – это конкуренция. Как правило, во многих зданиях уже существуют подобные ателье, поэтому придется постараться, дабы получить клиентов.

Видео: Как открыть швейное ателье Нужны ли займы???

Необходимая площадь. На начальном этапе вам не потребуется большое помещение, вполне достаточно 10-20 кв. м. В этой площади вы должны будете уместить рабочее место для швеи и примерочную кабинку для клиентов.

Стоимость аренды достаточно разниться, все зависит от города и места аренды. Приблизительно в месяц площадь в 20 кв. м. вам обойдется в 15–50 тысяч рублей.

Покупка оборудования

Основным оборудованием, естественно, является швейная машинка, она должна быть многофункциональной. Также вам понадобится специальный стол для раскройки и швейные принадлежности, такие, как ножницы, иголки, нитки и прочее. Приблизительная стоимость оборудования для швейного ателье составляет от 20000 рублей.

Персонал для швейной мастерской

Очень важно грамотно подойти к данному нюансу, именно от профессионализма ваших работников зависит успех всего дела. Особенно важно это на первоначальном этапе, когда вы только начали завоевывать доверие клиентов.

Требования к работникам ателье. Человек должен быть профессионалом своего дела, то есть иметь навыки и опыт работы в швейном бизнесе, качественно и быстро выполнять заказы, уметь общаться с клиентами. Сдержанность и аккуратность, пунктуальность и профессиональное выполнение работы – вот главные критерии, по которым нужно отбирать кандидатов на работу.

Заработная плата

Сразу хочу сказать, что вполне реально найти хорошего мастера, который будет работать за небольшой оклад. Поэтому поищите хорошенько, не стоит останавливаться на первом попавшемся варианте.

Средняя заработная плата швеи приблизительно от 15000, плюс надбавки за дополнительную работу. Точную цифру вы сможете узнать, проанализировав рынок труда в своем городе.

Для начала вам вполне достаточно будет двух швей. Они смогут принимать заказы и выполнять небольшие объемы работы. Далее, если заказов будет много, вы сможете нанять дополнительный персонал.

Теперь давайте подсчитаем все расходы и прибыль, которую вы сможете получить, организовав свой швейный бизнес.

Видео: Индивидуальный пошив: новая ниша или провальная идея?

Одноразовые расходы на ателье

Оборудование для швейной мастерской. Стоимость одной швейной машинки составляет от 20000 рублей, соответственно, вам нужно минимум две, это обойдется от 40 тысяч рублей. Также вам понадобится мебель – это стол для раскройки и стулья, зеркало в примерочной кабинке и прочее. Стоимость всего оборудования от 50 тысяч.

Ежемесячные расходы

• Аренда помещения – от 15 тысяч рублей в месяц за помещение площадью 20 кв. м.;
• Материалы для шитья. Расходные материалы, такие, как нитки, иголки, инструменты для шитья – от 5 тысяч рублей в месяц;
• Заработная плата швеям. Если у вас работают два сотрудника, то на заработную плату в месяц будет уходить около 20-30 тысяч рублей и больше, в зависимости от расценок в вашем городе.

Прибыль от швейного ателье

Допустим, среднее количество заказов в день у вас 10. Если вы оказываете услуги по ремонту одежды, то средняя сумма чека будет составлять от 400 рублей.

Что касается индивидуального пошива одежды на заказ, то здесь стоимость услуги будет в разы дороже. Все зависит от сложности изделия и престижа ателье.

Поэтому оказывая услуги по ремонту одежды, в месяц ваша швейная мастерская принесет вам от 100 тысяч рублей. Если отнять ежемесячные затраты, то чистая прибыль составит от 50 тысяч рублей. Согласитесь для новичка, это достаточно неплохо.

Можно сделать вывод о том, что швейный бизнес – это рентабельное дело, которое подойдет как новичку, так и опытному предпринимателю.

Оценка статьи:

(Пока оценок нет)

Загрузка...

Поделиться с друзьями: