Окупаемость ателье. Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды. Сегментирование рынка по возрастному признаку

Закалка – это неотъемлемая часть производственного процесса термообработки металлических изделий. Производится закалка ТВЧ в целях повышения прочности изделия и увеличения его срока эксплуатации. Раньше закалка металла производилась в раскаленном масле, на открытом огне или в электрических печах, однако сейчас появилось индукционное оборудование, позволяющее производить обработку металла быстро и качественно, повышая его износостойкость и устойчивость к внешним воздействиям.

Установка для закалки ТВЧ

Производителями индукционного оборудования были разработаны линии установок, подходящих для определенного технологичного процесса термообработки металла. Печь для закалки токами высокой частоты – это закалочный станок или закалочный комплекс. Если предприятия производит большой объем изделий, нуждающихся в термообработке и закалке, то лучше всего приобретать закалочный комплекс, комплектация которого включает в себя все необходимое для комфортной обработки металла.
В комплектацию закалочного комплекса входят: индукционная установка, закалочный станок, модуль охлаждения, манипулятор, пульт управления, а если заказчику необходимо, то набор индукторов для обработки изделий, имеющих различную форму и размеры.
Закалочный станок может быть двух типов: горизонтальный и вертикальный. Горизонтальный закалочный станок больше всего подходит для обработки изделий более 3000 мм длиной, а вертикальный менее 3000 мм длиной.

Закалка ТВЧ – достоинства индукционных печей

Установка для закалки ТВЧ отлично справляется со своими функциями, по этой причине быстро стала занимать лидирующие позиции среди всех существующих на сегодняшний день видов нагрева.
У индукционных печей , предназначенных для закалки ТВЧ, есть очень много достоинств. Основные преимущества закалки ТВЧ:

Закалка ТВЧ имеет высокое качество, так как тепло образуется напрямую в металле, равномерно распределяясь по всей его поверхности.
Оборудование для закалки токами высокой частоты обладает компактным размером, благодаря чему не занимает много места в цеху и может устанавливаться на предприятиях с небольшой площадью.
Закалка ТВЧ происходит за короткий промежуток времени, что дает возможность увеличить уровень производимой продукции.
Индукционный нагрев по праву признан экологически чистым. Он не вредит и не создает дискомфорта сотрудникам предприятия находящимся в цеху.
Закалочный комплекс ЭЛСИТ облает автоматизированным программным обеспечением, позволяющим производить закалку с высокой точностью.

Закалка ТВЧ становится все более популярной, поэтому, если вы еще не приобрели индукционное оборудование, то задумайтесь над этим.

Пошив одежды был и остается сегодня одной из сфер бизнеса, где нет слишком высокой конкуренции, «толкотни», но, в то же время возможно получение стабильного высокого дохода. Особенно если вы планируете открыть ателье в городах-миллионниках, где есть немало модников и модниц, которые не пожалеют деньги на заказ эксклюзивной высококачественной одежды. Бизнес-план ателье предполагает ориентацию в основном на женскую аудиторию: все расчеты делаются исходя из того, что примерно 80% клиентов – женщины.

Открытие мастерской по пошиву одежды: первые шаги

В первую очередь нужно обдумать сопутствующую инфраструктуру. Очевидно, что ателье, изготавливающее дорогую одежду из натуральных тканей, должно иметь на своей территории торговую точку, в которой клиенты могли бы выбрать хорошую ткань для пошива будущего сюртука или платья, приобрести фурнитуру и другие мелочи. Для полного удовлетворения запросов посетителей еще до открытия ателье следует установить контакты с фирмами, торгующими соответствующими товарами, а при возможности – и с интернет-магазинами.

Бизнес-план ателье учитывает, что постоянной 100% загрузки персонала и машин не будет, а потому следует предусмотреть возможности оказания персоналом ателье дополнительных услуг по ремонту всех видов одежды, пошиву готовых моделей для продажи в розничных магазинах.

Перед стартом бизнеса нужно определиться с местом для выставления образцов одежды. Лучше всего, если площадь его будет не менее 10 кв. метров сразу у входа. Чтобы модели смотрелись эффектнее, необходимо приобрести манекены и сделать правильную подсветку.

Определяясь со временем работы ателье, необходимо помнить, что вашими клиентами будет народ занятой и много работающий, потому для их удобства стоит установить время работы как минимум до 19 часов в будни и до 18 часов – в выходные.

Требования к помещению

Открывать предприятие целесообразно на улицах с большим пешеходным и автомобильным трафиком, на первом этаже жилых домов, а также в бизнес-центрах. Отдельно стоящее здание – не лучший вариант, поскольку ваши клиенты, скорее всего, совместят поход в ателье с посещением рядом расположенных торговых или развлекательных заведений. Для открытия бизнеса достаточно будет помещения в 40-45 кв. метров, однако в случае динамичного развития имеет смысл переехать в офис побольше (до 70 кв. м.), но в том же районе. Это позволит привлечь новых клиентов и не потерять старых.

В помещении ателье должно быть три зоны:

Холл со стойкой для приема заказов с примерочными кабинками, где также представлены образцы тканей, одежды и сопутствующих материалов;
Помещение для кройки и пошива вещей с выгородкой для глажения и предзакроечной обработки тканей;
Техническое помещение с санузлом, кладовой, уголком для отдыха и приема пищи.

Особое внимание нужно уделить месту работы швей-закройщиц. Следует предусмотреть систему специальных ламп, подсвечивающих каждое рабочее место как минимум с трех сторон. Если в помещении не предусмотрены розетки на 380 В, лучше сразу позаботиться об этом, так как многое швейное оборудование требует именно такого напряжения.

Кроме того, помещение должно хорошо вентилироваться, стены должны быть отделаны материалом, хорошо поддающимся влажной уборке. Крайне нежелательно покрытие пола ковролином или другими подобными материалами, поскольку из них очень трудно извлекать отходы швейного производства.

Если открытое ателье получает большое количество заказов, имеет смысл частично отдавать их мастерам, работающим на дому, зарабатывая еще и на посредничестве между заказчиком и швеей.

Первоначальные вложения

Заметим, что открытие ателье обходится недешево, даже если вначале приобрести минимум оборудования, а остальное докупать уже в процессе развития бизнеса. Кроме того, необходимо специальным образом подготовить помещение. Все затраты указаны в приведенной ниже таблице.

Многие владельцы ателье приобретают оборудование и мебель, бывшую в употреблении. Это позволяет сэкономить до 30% от их стоимости, однако при покупке желательна помощь разбирающегося в швейном деле человека. Он сможет проверить техническое состояние машинок и оверлоков, а также грамотно подключить их.

Предварительные мероприятия

Перед началом работы (примерно за месяц) следует позаботиться о рекламе фирмы. Наиболее эффективным будет расклейка листовок в шаговой доступности от места расположения ателье, персональная реклама по почтовым ящикам, размещение объявление в местных СМИ и на ТВ, а также реклама в торговых заведениях-партнерах.

Удачным рекламным ходом является предложение скидок на шитье одежды и ее ремонт. Помните, что начинать формирование клиентской базы стоит с близлежащего района, постепенно выходя за счет рекламы (и, конечно, качества работы) на все более отдаленные территории.

Подбор кадров

К моменту открытия предприятия вам нужно набрать штат работников, состоящий из 3 швей, 2 закройщиков и 1 приемщика. Причем закройщики и приемщики должны быть взаимозаменяемыми (заниматься той работой, которую необходимо выполнить в первую очередь), а также выполнять функции продавцов одежды в ателье. Поскольку работать фирма будет по упрощенной системе налогообложения, бухгалтерские услуги, равно как и работу уборщицы, целесообразно передать на аутсорсинг. Целесообразно договориться о сотрудничестве с дизайнером, привлекая его на разовые заказы. Зарплата швей начинается от 10000 рублей, плюс 20% от стоимости заказов, остальные сотрудники цеха находятся на фиксированном окладе от 13-14 тысяч рублей.

Расходы предприятия до выхода на окупаемость

Предполагается, что ателье окупает себя за год или чуть более того. Расходы до этого времени приводятся в таблице:

Отметим, что данные расходы могут увеличиваться или уменьшаться на 10-15 тысяч рублей в зависимости от интенсивности работы ателье.

Рентабельность ателье

Бизнес-план предполагает, что на заказах по ремонту одежды при средней стоимости заказа 320 рублей и 8 заказах в день за год можно заработать около 935 тысяч рублей в год. Заказы по пошиву одежды по прогнозам принесут 1,825 млн рублей в год (при средней стоимости заказа 2500 рублей).

Прогнозируемая прибыль от работы торговой точки на территории ателье – 750 тыс. рублей в год. Таким образом, прибыль составит 3,51 млн рублей в год. За вычетом налогов и отчислений сотрудникам размер прибыли составит 2,1 млн рублей в год. Если прогнозируется увеличение числа заказов, целесообразнее принять на работу новых сотрудников, а не повышать нагрузку на уже работающих.

Чтобы ваше ателье было успешным, необходимо не только подобрать высококвалифицированных и опытных сотрудников, не только наработать клиентскую базу, но и заниматься исключительно этим видом бизнеса, не разделяя его с другими. Тогда описанный коммерческий проект принесет вам не только удовольствие от работы, но и ощутимый постоянный доход.

Наверное, не найдется человека, который хоть раз не обращался в швейную мастерскую, чтобы подшить брюки или поменять молнию. В последнее время увеличивается спрос и на индивидуальный пошив. О том, что нужно для открытия ателье по пошиву одежды и как составить бизнес-план, далее в источнике.

[ Скрыть ]

Описание швейного малого бизнеса

Об открытии швейного ателье чаще всего задумываются люди, имеющие профессиональные навыки работы швеи. Это, конечно, поможет в ведении бизнеса, но мало для получения стабильной прибыли.

Когда мы открываем ателье по пошиву одежды с целью получения постоянного дохода, то должны подумать о направлении его работы, рабочем помещении, о необходимости в сотрудниках и способах привлечения клиентов. Кроме этого, определить возможные риски, составить бизнес-план, произвести подсчет предполагаемого дохода и срока окупаемости предприятия.

Предоставляемые услуги

Перед открытием швейной мастерской необходимо определиться со спектром предоставляемых услуг. Это может быть только ремонт одежды или шитье индивидуальных нарядов. Можно создавать дизайнерскую одежду и тут же ее продавать, или заниматься каким-то узким направлением: спецодеждой, свадебными нарядами, верхней одеждой и т. д.

Все это влияет на расчеты при составлении бизнес-плана. Например, ремонтная мастерская может разместиться в небольшом помещении, а с работой справится 1-2 швеи. Тогда как широкопрофильное швейное предприятие потребует аренды больших площадей, закупки дорогостоящего оборудования и поиска профессиональных работников.

Актуальность проекта

О том выгодно ли открывать ателье также нужно подумать заранее. При общем рассмотрении идея швейного ателье — это актуальный бизнес. Ведь всегда есть люди с нестандартной фигурой, которым трудно подобрать одежду. Многие имеют особый вкус и не желают одеваться в магазинные модели. А некоторым проще пошить себе наряд, который будет соответствовать всем их капризам. Поэтому у них выход один – обратиться в ателье. Но, несмотря на это, некоторые бизнесмены разоряются.

Большое значение для развития бизнеса имеет клиентская база и месторасположение. Изучите потребности населения в округе и возможность появления новых клиентов.

Таблица: примерные сроки для организации ателье по пошиву одежды

Риски и окупаемость

Риски, что предприятие не будет приносить прибыль или будет мало клиентов, существуют всегда. Для предотвращения этого не нужно экономить на маркетинговых операциях и рекламировать свое заведение еще за месяц до открытия.

Важнее всего предоставлять качественные услуги и позаботиться о соответствующем обслуживании.

Магазинов по продаже одежды предостаточно в любом даже небольшом городке. Они полностью удовлетворяют спрос местного населения в покупках этого товара. Но, имея даже очень широкий ассортимент продукции, торговые точки могут выставить на продажу лишь модели стандартного вида. Поэтому потребность в пошивочном ателье не угасает со временем – ведь индивидуально выразить свою внешность можно лишь сделав заказ на пошив одежды именно в ателье. Это будет оригинальный тип одежды, рассчитанный на конкретную личность. Уже в силу этих обстоятельств составить и претворить в дело бизнес-план организации и развития ателье - всегда своевременно и достаточно оригинально.

Особенно бизнес на пошиве индивидуальных моделей одежды подходит для начинающих предпринимателей. Ведь это достаточно прибыльное дело для тех, кто имеет навыки в шитье и моделировании одежды, оно всегда будет перспективным и добиться успеха здесь совсем не трудно. Достаточно лишь заинтересовать клиентов, сделать их своими постоянными заказчиками, которые обеспечат компании стабильный доход. Узнав все тонкости предпринимательства в этой

области, ознакомившись с похожими статьями на Интернет-ресурсах, можно приступить к изучению вопроса о том, как составить бизнес план ателье для малого бизнеса. И в этом плане должно быть по максимуму учтено как всё то, что является важными факторами производства, так и любые, казалось бы, незначительные мелочи.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 1 150 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 155 000 рублей.

Прибыль - 100 000 рублей.

Окупаемость – 12 месяцев.

Бизнес-планирование пошивочного ателье

Даже для открытия ателье по ремонту и пошиву одежды в минимальном масштабе необходимо на первом этапе тщательно разработать, составить бизнес-план для него. Без сомнения, для небольшого предприятия подойдёт бизнес-план мини ателье, а лучшей правовой формой предпринимательства будет ИП (индивидуальное предпринимательство). Ведь потребителями услуг малого предприятия, производимых им товаров, будут частные лица. При ИП упрощается складские и бухгалтерские учётные требования, а налоговые сборы окажутся существенно ниже, чем при других формах собственности.

Вероятный успех бизнеса в виде ателье для пошива одежды и её ремонта обуславливается, прежде всего, тем, что в любом городке и даже сельском населённом пункте, достаточно потенциальных заказчиков его услуг.

Конечно, вначале следует подобрать в интернете образец бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами, который можно будет в дальнейшем взять за основу разработки своего бизнес-плана открытия ателье с нуля.

Комплекс услуг и анализ рынка

Учитывая, что создаваемое ателье будет ориентироваться на пошив и ремонт одежды по индивидуальным заказам, в краткий перечень оказываемых услуг будут входить:

пошив новой одежды;
мелкий ремонт одежды;
реставрационные работы.

При анализе рынка, используя готовый пример бизнес-плана ателье, нужно ещё учесть те особенности конкретного населённого пункта, города, которые будут определять как будущую клиентуру предприятия, так и конкуренцию в этой сфере деятельности. Если конкурентоспособность компании окажется высокой, а потенциальное количество заказчиков будет велико, то это уже является верным залогом будущей успешной деятельности.

В анализе рыночной ситуации должен присутствовать раздел рисков и ошибок конкурирующих предприятий, их недоработки в том или ином направлении оказываемых услуг. Тщательный анализ ситуации подскажет затем, чего нужно избегать самому начинающему предпринимателю, каких ошибок нельзя допустить. Если недостатки в работе конкурентов можно будет увидеть при анализе, это значит, предприниматель сам находится на пороге новых правильных решений, предприимчивых маркетинговых планов, ходов.

План производства

Практически любой готовый бизнес-план ателье по пошиву одежды начинается с наличия или подбора подходящего помещения. И в этот момент предприниматель оказывается перед выбором:

взять в аренду одно помещение, в котором будут размещаться и пошивочный цех, и приёмный пункт заказов;
арендовать два помещения, причём пошивочный цех организовать где-либо на городской окраине, а в густонаселённом районе разместить приёмный пункт для работы с заказчиками;
третьим вариантом является расположение приёмного пункта прямо в здании или на площади вблизи крупного торгового центра, где постоянно наблюдается интенсивный поток покупателей.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. При пошивочном цехе на окраине арендная плата за помещение будет небольшой, но при этом образуется разрыв цепочки между заказчиком и исполнителем. Человек, оформляющий заказ и делающий примерки будет один, а выполнять заказ придётся другому. Это уже предполагает определённые нестыковки, неудобства в работе.

Если в одном месте, в густонаселённом районе взять в аренду большое помещение, где можно будет расположить примерочную, пункт приёма заказов и пошивочный цех, то это выльется в значительную плату за аренду снимаемой площади, которая может резко снизить процент прибыли всего предприятия.

При расположении ателье в торговом центре рядом с отделами по продаже одежды количество его клиентов может резко возрасти. Не найдя в торговых отделах того, что ищут, покупатели очень вероятно, обратятся к модельерам ателье для индивидуального пошива. Нередки случаи, когда сразу же после покупки в отделе одежды клиент обращается к мастеру пошива для корректировки приобретённого изделия. В конечном итоге выбор помещения для работы остаётся за предпринимателем, но все оговоренные факторы впредь нужно будет учитывать.

Оборудование швейного ателье

Покупка швейного оборудования – это шаг, который обычно следует за выбором и оформлением подходящего помещения для работы. Организационный план, составленный заранее, должен содержать в себе все элементы оборудования и мебели, необходимые для интенсивной работы предприятия.

Если предприниматель не очень хорошо знает специфику швейного ремесла, то ему лучше взять в консультанты опытного человека в этом деле. Неплохо бы принять такого специалиста на постоянную работу в должности управляющего. Он сможет грамотно проводить закупку требуемого оборудования, решать возникающие вопросы узкой швейной специализации.

Понятно, что главным видом оборудования пошивочного ателье будут швейные машинки универсального многофункционального типа. Неплохо бы сразу же купить швейное станочное оборудование, рассчитанное на выполнение большого числа операций. Расчёт количества требуемого оборудования обычно тесно привязан к будущему объёму работы, к имеющемуся производственному плану предприятия.

Как и в любом предпринимательстве, в комплект оборудования мастерской по пошиву и ремонту одежды будет входить большое количество изделий, являющихся не основными по отношению к главной деятельности. Это определённое количество мебели, примерочные кабины, столы для раскроя тканей, оснащение гардеробных и так далее. Это всё покупать можно только согласно с будущим количеством занятых мастеров по пошиву, с количеством оборудованных рабочих мест и предполагаемым количеством заказчиков. Неплохо бы для оформления мастерской получить разработку опытного дизайнера. Это придаст помещению особенный, привлекательный и стильный внутренний вид, что всегда работает на предпринимателя. Конечно, избыток мебели и оборудования не только будет напрасной тратой денег, но всё это загромоздит, займёт часть производственной площади, будет мешать работе.

Набор персонала работников ателье

Очень важное место в разработке бизнес-плана швейного ателье должно быть отведено набору штата (коллектива работников). К подбору персонала работников предприятия по пошиву и ремонту одежды подход нужен самый серьёзный. Ведь не только качество работы каждого из них будет играть большую роль в работе ателье, важен ещё и создаваемый ими психологический климат на предприятии, умение работников деликатно и благожелательно относиться к клиентам. Даже при хорошем качестве выполненной работы при невежливом обращении с клиентурой можно растерять своих важных заказчиков.

Приведём минимальный состав рабочего коллектива ателье пошива и ремонта одежды:

дизайнер-модельер;
мастер пошива одежды (швея);
специалист по приёму заказов от клиентов;
уборщица;
администратор ателье.

Конечно, самая высокооплачиваемая должность из этого списка – это модельер с дизайнерскими способностями. Но если на эту работу взять успешного студента, только что закончившего учебное заведение по этому профилю, то можно обойтись и вполне умеренной заработной платой. Из-за отсутствия опыта такому специалисту не будут предлагать различные варианты трудоустройства, и требовать высокой заработной платы на первом этапе сотрудничества он не станет.

А вот обойтись без мастера по пошиву одежды, имеющего солидный опыт работы, не получится. Опыт не заменить знаниями и квалификационным удостоверением. Именно от этого мастера во многом будет зависеть успех работы всего предприятия. Если клиент окажется доволен выполненным заказом, то вскоре он снова придёт к мастеру, который смог угадать его лучшие пожелания к обновке.

От приёмщика заказов особо высокой квалификации не требуется. Он должен лишь профессионально делать замеры, фиксировать пожелания заказчиков и подробно передавать всю информацию мастеру по пошиву одежды.

Размер заработной платы придётся назначать с учётом существующих расценок на предприятиях аналогичной тематики. Так же как и ценообразование на услуги ателье, на готовую продукцию. Если начать экономить на всём этом, то общее настроение коллектива будет не на высоком уровне, а значит, и отношение каждого к своей работе будет желать лучшего. Это незамедлительно спроецируется на успешность всей деятельности пошивочного ателье, начнёт работать против предпринимателя, снижая в конечном итоге рентабельность работы и прибыль.

Рекламная деятельность

Реклама в любом бизнесе играет если не определяющую, то и далеко не второстепенную роль. Без рекламы в местных средствах массовой информации, на местном телеканале и в газетах об открытии мастерской быстрого успеха в работе и наплыва клиентов ожидать не следует. Для получения известности и популярности, повышения эффективности проекта совсем не лишним будет обновляемый ежедневно сайт в Интернете. А вот процесс становления безрекламного бизнеса будет длительным, малоприбыльным и нелёгким на начальном этапе.

Успешная реклама деятельности всегда способствует быстрому продвижению предлагаемых бизнесом услуг к целевым клиентам, что в конечном итоге определяет и успешность предпринимательства. Не так-то просто продвинуть пошивочное ателье на успешный рынок услуг этого рода, отобрав часть клиентов у уже существующих и имеющих устойчивый имидж аналогичных предприятий.

Если администратор или сам предприниматель сомневается в том, что рекламная выверенная стратегия ему по плечу, то стоит потратить средства на то, чтобы нанять специалиста в рекламной области, доверить ему это важное дело.

Конечно, хорошо продуманная вывеска над входом в ателье тоже пробуждает интерес у прохожих, обеспечивая таким путём минимальное количество заказчиков на пошив одежды. Но ведь мимо помещения с такой вывеской проходит очень маленький процент городского населения. А чтобы о работе ателье узнали многие потенциальные заказчики, требуется более широкий подход к рекламе, включая даже регулярные акции для клиентов, связанные со сниженными ценами на услуги и символическими подарками постоянным заказчикам.

Финансовая часть проекта

В финансовом разделе проекта произведём подсчёт расходной и доходной частей бизнеса, как на его начальном этапе, так и в процессе выхода производства на проектный уровень. Финансовый план, любая бухгалтерия не терпят никаких мелочей, поэтому для получения реальных результатов нужно учитывать как крупные расходные суммы, так и мелкие вложения во второстепенные фазы отладки работы ателье, без которых успех также будет оставаться лишь призрачным, далёким от желаемых реальных показателей работы.

Произведём подсчёт размеров вложений на начальном этапе формирования бизнеса:

годовая плата за аренду помещения для пошивочного цеха ателье – 200 тыс. рублей;
годовая арендная плата за помещение для приёмного пункта заказов – 100 тыс. рублей;
стоимость оборудования для нового ателье с нуля – 150 тыс. рублей;
зарплата работникам ателье в год – 600 тыс. рублей;
стоимость расходных материалов из расчёта на год работы (ткани и инструменты, нити для швейных машин) – 100 тыс. рублей.

Итоговая сумма получается не очень уж пугающая для бизнеса - 1 млн. 150 тыс. рублей.

К доходным статьям пошивочного ателье относятся:

шитьё одежды - 960 тыс. рублей в год;
реставрационные работы над одеждой – 560 тыс. рублей;
пошив постельного белья, оконных штор и прочее -340 тыс. рублей.

Годовой доход предприятия составит в сумме 1млн. 860 тыс. рублей, а за месяц работы – 155 тыс. рублей. Если подсчитать чистую прибыль за месяц и за год, вычтя из доходов все расходы, то в среднем она составит не менее 100 тыс. рублей в месяц или 1200 тыс. рублей в год. При таких финансовых показателях работы и вполне умеренной себестоимости услуг этой сферы деятельности срок окупаемости первоначальных вложение не превысит 12 месяцев или одного года. Этот срок окупаемости очень даже подходит для оптимистического настроя предпринимателей на деятельность в сфере пошива и ремонта одежды. При трудолюбии и уместной расчётливости учредителя уже через год стабильной работы предприятие будет приносить ему существенную чистую прибыль.