Нормативное значение рентабельности продаж по отраслям. Рентабельность продаж: правила применения и расчета

Показатель рентабельности важно разграничивать с выручкой. Если выручка просто отражает совокупный оборот компании (она исчисляется в рублях), то рентабельность - эффективность ее деятельности (выражается в %). Рентабельным можно назвать любой бизнес, который принес по итогам рассматриваемого периода прибыль. Если получен убыток, рентабельность будет отрицательной.

В торговой деятельности рентабельность товара рассчитывается как отношение чистой прибыли к себестоимости.

Рентабельность товаров (услуг) = чистая прибыль от продаж (оказания услуг)/себестоимость*100%.
Рентабельность продаж (услуг) = чистая прибыль/ выручка*100%.

Допустим, компания занимается продажами женской одежды. Она закупила товар на сумму 12 млн. руб., продала - за 28 млн. руб. При этом, управленческие и коммерческие расходы составили 5 млн. руб. Таким образом, прибыль составила 11 млн. руб., а рентабельность товаров - 11/12*100=91%.
Рентабельность услуг рассчитывается схожим образом, в данном случае в себестоимости учитывается не цена закупки товара, а, например, расходы на покупку инструментов, оплату труда рабочих и пр.

В оценке учитывается чистая прибыль и оборот компании. Если взять за основу с , то она будет равна = 11/28*100%= 39.2%. При помощи этой формулы желательно оценивать каждую товарную группу по отдельности. Например, рентабельность продаж футболок, сумок и пр. Это позволит выделить в ассортименте наиболее эффективные позиции, а также те, над повышением рентабельности которых необходимо поработать.

Приемлемый уровень рентабельности по отраслям

Единого приемлемого уровня доходности не существует, он варьируется в зависимости от отрасли. Так, например в отрасли по добыче полезных ископаемых нормальной считается рентабельность продаж выше 50%, а в сфере деревообработки не дотягивает до 1%.
По оценкам исследователей, среднероссийский показатель рентабельности составляет около 12%. Однако само по себе это значение практически лишено смысла, если не сопоставлять его с аналогичными показателями деятельности конкурентов или среднеотраслевыми значениями.

Обратите внимание, что если уровень рентабельности вашего бизнеса существенно отклоняется от среднеотраслевого (на 10%), это повышает вероятность налоговой проверки.

По данным РИА-рейтинг, средние продаж по отраслям в 2013 г. были такими:
- добыча полезных ископаемых - 26.3%;
- химическое производство - 18.3%;
- текстильное производство - 2.8%;
- сельское хозяйство - 11.7%;
- строительство - 6.7%;
- оптовая и розничная торговля- 8.2%;
- финансовая деятельность - 0.4% (2012 г., Росстат);
- здравоохранение - 6.5% (2012 г., Росстат).
В сфере услуг приемлемой считается рентабельность 15-20%.

Если вы пришли к выводу, что серьезно отстали от своих конкурентов в плане эффективности ведения бизнеса, необходимо работать над повышением уровня рентабельности. Данной задачи можно достигнуть за счет грамотной маркетинговой политики, направленной на увеличение клиентской базы и обеспечение роста оборачиваемости товаров, а также за счет получения более выгодных предложений от поставщиков товаров (или субподрядчиков).

Источники:

какой процент рентабельности
Оценка и выбор инвестиционного

Женская работа отличается от мужской не только своими физическими особенностями, но и некоторыми психологическими нюансами. Если мужчины склонны к лидерству, что позволяет им быть хорошими руководителями и юристами, то женщинам больше присуща усидчивость и умение сосредоточиться на деталях.

Инструкция

Обычно женщины тяготеют к коллективному труду, тогда как мужчины больше стремятся работать индивидуально. Это обусловлено не структурой психики, а разницей в воспитании и . Если первым больше уступают, то на вторых уже с детства перекладывают долю ответственности. Это может объяснить, почему девушки стремятся найти в коллективной работе опору, а парни желают быть мозговым центром такого коллектива.

Работа кассира связана с усидчивостью и умением концентрироваться на нескольких мелочах сразу, что по природе не слишком интересует мужчин. Профессия воспитателя является настоящим испытанием для психики. А представители сильного пола более умело справляются с управлением боинга и руководством большой компанией, чем с оравой непоседливых ребятишек.

Мужчины не могут быть воспитателями по одной простой причине – у них почти нет навыка общения с маленькими детьми. Младенцами, чаще всего, занимаются мамы и бабушки, а отцы и деды подключаются к процессу воспитания, когда ребенок идет в школу.

Профессия стюардессы требует стрессоустойчивости и умения находить общий язык с разными людьми. Поэтому она больше интересна женщинам. Мужчинам же больше нравится чувствовать себя капитаном, лидером, а не обслуживающим персоналом. По той же причине младшим медицинским персоналом, секретарями, проводниками и продавцами-консультантами чаще бывают женщины.

Росстат ежемесячно оценивает рентабельность (убыточность) компаний разных отраслей. Она рассчитывается как соотношение сальдированного финансового результата (прибыль минус убыток) к себестоимости проданных товаров и оказанных услуг. Проще говоря, получается процент прибыли или убытка с каждого рубля вложенных затрат.

В среднем по России самые высокие показатели рентабельности ведомство фиксировало с 2005 по 2008 год. В этот период экономика находилась на подъеме, наблюдался рост инвестиций, реальных доходов населения и уверенно росли цены на нефть. Российский бизнес тоже чувствовал себя отлично – затраты на сырье, в том числе импортное окупались значительно быстрее. Летом 2008 года рентабельность бизнеса достигла самой высокой отметки в 16,27%. После кризиса 2008-2009 года она так и не смогла даже приблизиться к таким показателям - сказывалось падение курса рубля, усиление административного давления на бизнес и падение платежеспособного спроса населения.

По самой последней оценке на апрель 2016 года средняя рентабельность по России составляет 8,97%. При этом лучше всех ощущают себя уже по традиции предприниматели Дальневосточного федерального округа (26,19%), где сосредоточены крупные ресурсодобывающие компании. В свою очередь, рентабельность в Центральном и Северо-Западном федеральных округах составляет всего лишь 6,68% и 7,86% - в них находится гораздо больше малых предприятий различных сфер деятельности.

Рентабельность (убыточность) проданных товаров, продукции, работ, услуг - % (ЕМИСС)

Среди отдельных сфер экономики, на удивление позитивные результаты показывает рыболовство и рыбоводство – в апреле рентабельность составила 90,6% в основном за счет компаний Мурманской области и Дальнего Востока. Достичь таких показателей удаётся благодаря высокой разнице между ценой сырья и ценами готовой реализуемой продукции – замороженной и охлажденной рыбы или филе, которая дороже в несколько раз. Похожие показатели показывает отрасль сельского и лесного хозяйства, где рентабельность составляет 19,9%.

Высокие показатели также демонстрирует добыча полезных ископаемых: нефти, черных и цветных металлов. В апреле средняя рентабельность по отрасли составила 26,3% благодаря низкой стоимости сырья, постоянному спросу и относительно низкому уровню налогов и издержек в масштабах крупных корпораций.

Отдельным направлениям бизнеса удалось достичь особенно позитивных результатов. Так, например, рентабельность оптовой торговли топливом, рудами и цветными металлами перевалила за 240% за счет роста внутренних цен на данную продукцию при низких затратах на сырье. В большом плюсе оказались и отдельные направления транспортно-грузовой сферы. Благодаря росту грузооборота портов и увеличению отгрузок товаров на экспорт возросла рентабельность вспомогательных видов бизнеса – постановка судов к причалу и швартование (225,1%), эксплуатация портов, пристаней, шлюзов (150,4%) и транспортная обработка контейнеров (129,2%).

На выгоде других предпринимателей позитивно сказалось ухудшение материального положения граждан – рентабельность выдачи потребительских кредитов составляет 177,7%.

Многие направления деятельности напротив показали убытки. В частности, к ним относятся государственное управление, обеспечение национальной безопасности (-7,1%), оказание коммунальных и социальных услуг (-9,9%) – эти отрасли не преследуют получение прибыли и финансируются за счет поступлений из бюджета. Однако невыгодными стали и некоторые бизнес-направления. Так, рентабельность производства газа составила (-100%) из-за сильнейшего падения его цен на мировом рынке. Печальные результаты уже несколько лет подряд показывает деятельность внутреннего водного транспорта (-86,8%) из-за низких прибылей, высоких затратах на обслуживание судов и сезонного характера работы. В рекордном минусе также оказались производство изделий из стекла для промышленности и сельского хозяйства (-81,8%), сбор и обработка картографической и космической информации (-78,3%).

Доля убыточных организаций в России в I полугодии снизилась до 30,8%

Доля убыточных организаций в РФ в январе-июне 2016 года снизилась на 0,4 процентного пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - до 30,8%, сообщил Росстат.

За шесть месяцев текущего года, по оперативным данным статистического ведомства, сальдированный финансовый результат (прибыль минус убыток) организаций в действующих ценах составил 5,688 триллиона рублей. Прибыль суммарным объемом 6,68 триллиона рублей получили 35,3 тысячи организаций, убыток на сумму 922,2 миллиарда рублей понесли 15,8 тысячи организаций.

Доля убыточных предприятий в сфере добычи полезных ископаемых в январе-июне в годовом выражении снизилась до 36,8% с 40,4%, в добыче топливно-энергетических полезных ископаемых - до 28,4% с 32,9%, в обрабатывающих производствах – до 28% с 28,8%. Доля убыточных организаций в сфере производства и распределения электроэнергии, газа и воды снизилась до 48,8% с 50,7%.

В сфере розничной торговли, ремонта автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования в январе-июне понесли убытки 20,7% компаний против 19,8% годом ранее. Среди организаций, занимающихся операциями с недвижимостью, арендой и предоставлением услуг, убыточными были 34%, как и годом ранее.

В сельском хозяйстве, охоте и лесном хозяйстве доля убыточных предприятий по итогам января-июня снизилась до 17,2% с 17,7% годом ранее, в рыболовстве и рыбоводстве - до 19,1% с 19,8%.

В строительстве убыточными оказались 29,7% компаний против 30,8% за аналогичный период прошлого года.

Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS). Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют – ROS (return on sales ). Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж. Формула расчета

Формула рентабельности продаж по российской системе бухгалтерской отчетности выглядит следующим образом:

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Следует уточнить, что при расчете коэффициента вместо чистой прибыли в числителе может использоваться: валовая прибыль, прибыль до налогов и процентов (EBIT), прибыль до налогов (EBI). Соответственно будут появляться следующие коэффициенты:

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/Выручка
Коэффициент операционной рентабельности = EBIT/Выручка
Коэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Рекомендую, чтобы избежать путаницы, использовать формулу, где в числителе стоит чистая прибыль (NI, Net Income), т.к. показатель EBIT рассчитывается по отечественной отчетности некорректно. Получается следующая формула для российской отчетности:

В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж – ROS вычисляется по следующей формуле:

Видео-урок: «Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ»

Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО «Аэрофлот»

Давайте рассчитаем рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот». Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Отчет о прибылях и убытках ОАО «Аэрофлот». Расчет коэффициента рентабельности продаж

Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.

Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

Отчет по МСФО ОАО «Аэрофлот». Расчет коэффициента рентабельности продаж

За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).

Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.
ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп>0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

— добыча полезных ископаемых – 26%
— сельское хозяйство – 11%
— строительство – 7%
— оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Оптовая торговля – 10,5%
- розничная торговля – 3,6%
- строительство – 6,7%

Также нельзя забывать и о таком критерии, как относительно низкая налоговая нагрузка, которая заметно ниже среднего уровня в разрезе всех хозяйствующих субъектов в определенной отрасли.

Это также способно привлечь повышенное внимание со стороны налоговиков.

При подсчете рентабельности необходимо получить два важных показателя бухгалтерского учета: рентабельность активов и рентабельность продаж. Затем полученные цифры необходимо сравнить со средним уровнем рентабельности для своего вида деятельности (основного). Отраслевая рентабельность всегда указывается в специальных справочниках, которые регулярно публикуются Росстатом.

- влияние конкуренции и др.

Средняя рентабельность и налоговая нагрузка

Многие знакомы с понятием оценки риска налоговой проверки, а также зависимостью величины этого риска от таких факторов, как величина налоговой нагрузки, практически равные суммы доходов и расходов организации или выплата зарплат, размеры которых ниже средних по стране. Среди этих факторов находится и показатель рентабельности в статистике предприятия. Не секрет, что при его серьезном отклонении от уровня рентабельности, рассчитанного Минфином для данной сферы деятельности, это неизбежно повлечет за собой проверку службой ФНС.

Рентабельность по видам деятельности

Федеральная налоговая служба публикует на своём официальном сайте средние показатели рентабельности.

Так, на сегодняшний день актуальными цифрами являются следующие значения:

Оптовая торговля – 10,5%
- розничная торговля – 3,6%
- строительство – 6,7%

Показатели рентабельности по отраслям должны приниматься во внимание при оценке риска налоговой проверки своей организации. При проведении выездного налогового контроля инспектора довольно часто обращают внимание именно на статистику рентабельности организации, поэтому данный критерий может быть использован и налогоплательщиками, желающими подкорректировать результаты своей финансово-хозяйственной деятельности, дабы уменьшить риск попадания в поле зрения налоговых инспекторов. Существенным отклонением принято считать рентабельность, более чем на 10% отличающуюся от показателей аналогичных производств и организаций.

Средний показатель рентабельности

Существенными факторами, влияющими на величину рентабельности, специалисты считают:

Изменение стоимости сырья;
- уровень квалификации рабочей силы;
- слишком малый или большой размер наценки;
- наличие или отсутствие скидок;
- влияние конкуренции и др.

Значительное отклонение от уровня рентабельности, установленного для конкретной сферы деятельности, привлечет внимание со стороны ФНС.

Как видно из представленного материала, сферы деятельности, по которым произошло снижение уровня рентабельности за 2017 год (по сравнению с 2016 годом) установлены следующие:

– оптовая торговля;
– производство электрооборудования;
– производство транспортных средств.

Такие сферы, как строительство и транспорт, остались на прежнем уровне (незначительный процент снижения уровня рентабельности).

Следует обратить внимание – значительное отклонение уровня рентабельности от статистических показателей (установленных для конкретных видов деятельности) привлечет внимание со стороны контролирующих органов. Налоговики учитывают отклонение уровня рентабельности по данным компании (данные бухгалтерского учета) от среднеотраслевых показателей не более 10%.

Аналогичные выводы можно сделать и о влиянии налоговой нагрузки на коэффициент так как увеличение налогов (кроме косвенных в случаях, когда бремя налоговой нагрузки перекладывается на покупателей), приводит к уменьшению как чистой прибыли, так и активов предприятия, то и коэффициент рентабельности активов сокращается при росте налогов аналогично коэффициенту рентабельности собственного капитала (кроме роста косвенных налогов, перекладываемых на покупателей).

Следует отметить, что величина налоговой нагрузки не влияет на объем реализации (т.е. на знаменатель коэффициента), поэтому результатом роста налогов становится снижение чистой прибыли (т.е. числителя коэффициента) и уменьшение коэффициента рентабельности реализации.

Таким образом, рост налоговой нагрузки, ведущий в увеличению государственных доходов, вызывает снижение таких важных показателей финансовой устойчивости коммерческой организации, как различные коэффициенты рентабельности (за исключением случаев роста косвенных налогов, которые возмещаются покупателями и в этом случае практически не влияют на рентабельность предприятий).