Написание проекта на примере открытия свадебного салона. Сбои поставок, проблемы с поставщиками. Финансовые вложения и прибыль

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно. Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем. Бизнес план свадебного салона – это один из востребованных видов бизнеса.

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

• Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
• Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
• Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
• Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
• Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
• Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
• Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Бизнес план открытия свадебного салона так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

• Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
• Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
• Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
• Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
• Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
• Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
• Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Таким образом, средняя стоимость покупки в свадебном салоне составит 21 тысячу рублей. Торговая наценка составит 100%. По предварительным данным, которые предоставил бизнес план свадебного салона, ежемесячно выручка составит от 800 тысяч рублей до 900 тысяч.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Можно включить в продажу не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Необходимо знать, что помимо большого выбора, стоит делать акцент на высоком качестве, сервисе обслуживания и грамотной ценовой политике.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн. людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха :

• ликвидный товар;
• большой ассортимент;
• высокое качество продукции;
• доступные цены;
• продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 874 000 рублей.

Точка безубыточности достигается во второй месяц работы.

Срок окупаемости составляет 8 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 210 000 руб.

Рентабельность продаж 19% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн. человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

20% - 10 000 - 30 000 руб.

10% - 30 000 - 50 000 руб.

Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

2 этап:

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий - 1,
• продавец-консультант - 4,
• уборщица - 1.

Общее количество персонала - 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Бизнес-план открытия салона по предоставлению услуг. Преимущества продукции свадебного салона "Счастье на двоих". Ценообразование в фирме, методы стимулирования сбыта и рекламная деятельность. Экономическая эффективность проекта, расчет прибыли.

курсовая работа , добавлен 11.04.2016


Резюме проекта по созданию свадебного агентства "Афродита", обоснование экономической эффективности его открытия. Изучение работы конкурентов и проведение SWOT-анализа. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия финансирования разработанного проекта.

курсовая работа , добавлен 30.05.2014


Разработка бизнес-плана для организации магазина модной одежды "Стиль", с целью привлечения инвесторов. Основные направления маркетинговой деятельности фирмы, предполагаемые объемы продаж и финансовый план. Кадровая политика и оценка возможных рисков.

курсовая работа , добавлен 15.01.2011


дипломная работа , добавлен 17.11.2012


Изучение организационных моментов открытия салона красоты, перечень необходимого оборудования. Составление предварительного прейскуранта на услуги. Планирование выручки и расчет окупаемости салона красоты. Анализ и ранжирование рисков для бизнес-плана.

бизнес-план , добавлен 25.04.2014


Обоснования бизнес-плана эффективности работы организации по пошиву спецодежды. Производственный план: описание продукции, производственные площади, оборудование, поставщики. Маркетинговый, организационный и финансовый планы эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 23.05.2008


Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.

курсовая работа , добавлен 22.01.2012


Разработка бизнес-плана салона красоты "Нефертити" в г. Уварово Тамбовской области: учреждение предприятия, организационно-правовая форма собственности; план маркетинга; источники финансирования, производственный и финансовый план; риски и гарантии.

курсовая работа , добавлен 02.10.2011

Открытие салона для невест - это сложный процесс, который приведет к созданию прибыльного и успешного дела только в том случае, если вы уделите максимум внимания всем аспектам данного бизнеса. Одним из таких аспектов является реклама свадебного салона. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вам создать серьезную клиентскую базу, тогда как использование заведомо неправильных ходов может сильно ударить по магазину. В данной статье описываются все необходимые методы рекламирования, а также упоминаются затратные и неэффективные способы, которые не стоит включать в рекламную программу.

Оформление точки

Фасад

Данный бизнес связан с красотой и праздником, а значит, плохо оформленный фасад будет плохо вязаться с самой спецификой деятельности салона. Именно поэтому вам стоит уделить максимум внимания наружному оформлению. Разработайте свой стиль, выберите фирменные цвета, закажите красивую вывеску, оформите витрины - все это должно выглядеть гармонично и привлекательно.

Вывеска

Витрина

Штендеры

Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом - на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг - вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.

Интернет-реклама

Сайт

Собственный сайт - это настоящий «маст хэв» для всех салонов красоты. В настоящее время подобные точки эффективнее продвигать через интернет, чем, к примеру, через печатные издания. Позаботьтесь о том, чтобы у сайта был хороший интерфейс и удобное меню. Разместите информацию о ценах, полном ассортименте услуг, добавьте фото моделей платьев - это позволит клиентам сразу оценить ваш салон. Однако помните, не стоит экономить на сайте - потратившись на его оформление и продвижение, вы получите мощный рекламный инструмент, который будет приводить к вам львиную долю клиентов.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Каталоги, форумы, сайты объявлений

Не ограничивайтесь созданием собственного сайта, используйте мировую паутину на все сто процентов. Регистрируйтесь на форумах города, оставляйте сообщения со скрытой рекламой, разместите информацию в бесплатных каталогах и на сайтах объявлений. Главным преимуществом такого рода деятельности является то, что подобная реклама бесплатна, и в то же время эффективна - даже если она приведет к вам несколько клиентов, это принесет неплохую прибыль, более того, есть вероятность того, что именно они порекомендуют ваш салон своим подругам и знакомым.

Группы в соцсетях

Обязательно создайте свои группы и аккаунты в самых популярных социальных сетях - Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме. Однако не стоит думать, что эти странички не будут требовать ни времени, ни усилий. Вы сможете привлечь и удержать подписчиков только если будете регулярно постить интересный и актуальный контент. Размещайте фото лучших моделей, информацию об акциях и приятных бонусах. Предлагайте скидки за репосты, прорекламируйте свои странички в более крупных сообществах вашего города - подобные усилия точно не останутся без награды.

Печатная реклама

Листовки

Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города - даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.

Визитки

Закажите партию красивых визиток и давайте их каждому посетителю салона, пусть даже клиент пока только интересуется вашими услугами. На них обязательно укажите адрес, телефон и адрес вашего сайта.

Журналы

Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.

Прочее

Скидки, акции и бонусы

Делайте сезонные скидки клиентам, предлагайте им небольшие «приятности» - угощайте напитками, делайте подарки, например, букеты или подвязки бесплатно. Разумеется, о скидках и бонусах необходимо информировать клиентов по всем доступным каналам связи. Помните, несмотря на то, что различного рода акции являются хорошим способом привлечения клиентов, не слишком злоупотребляйте ими - в противном случае вы можете выйти в убыток. Если вы можете скооперироваться с флористами или ювелирными магазинами, сделайте это - так выиграют сразу три стороны, включая клиента.

Реклама, которая не работает для свадебных салонов

1. Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте . Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
2. Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.

Примеры слоганов для свадебных салонов

1. Салон для практичных невест.
2. Будь невестой на все 100%.
3. Выбирая платья, начни с лучшего!
4. Свадебное платье не должно стоить дорого!
5. Твой день - твой стиль.
6. У нас есть все… кроме женихов.
7. Изысканные наряды для ценителей красоты.
8. Галерея свадебной моды.
9. Доступная роскошь.
10. Достойная оправа вашего образа.
11. Без платья - никуда!
12. Свадебный мир совершенства.
13. Мы рады Вашей красоте.
14. Почувствуй себя королевой.
15. Мир свадебной красоты.
16. Мир красоты и изящности.
17. Любви и счастья!
18. Европейский шик платьев. Для стильных и требовательных.
19. Начни свою свадьбу сегодня!
20. Королевский выбор свадебных и вечерних платьев.
21. Красота в белом.

Свадебный бизнес, несмотря на сезонность, относится к категории достаточно простых и рентабельных видов деятельности. В данной статье мы рассмотрим ключевые нюансы открытия свадебного салона, которые позволят начинающему предпринимателю достигнуть реальных успехов в этом деле. Представленный бизнес-план свадебного салона позволит раскрыть подробную стратегию ваших будущих действий и планомерно достичь поставленные цели.

Основная деятельность

Услуги свадебных салонов востребованы во всех регионах страны и даже в условиях высокой конкуренции сохраняются большие шансы на успех.К достоинствам данной сферы деятельности можно отнести следующее:

1. Так как свадьба для многих является главным праздником в жизни, люди не хотят экономить на нем. Выбирая платье невесты, потенциальные покупатели понимают, что оно является главным акцентом данного мероприятия и готовы потратить крупную сумму денег.
2. Возможность получить высокую прибыль от продажи одного свадебного платья.
3. Стабильный спрос на товар с небольшой сезонной составляющей.
4. Относительно короткий срок окупаемости.
5. Требуется относительно небольшой стартовый капитал.
6. Наличие конкуренции не мешает успешно проникнуть на рынок и закрепиться на нем.
7. Большое количество потенциальных клиентов.
8. В будущем салон можно расширить и сделать его агентством по организации свадьбы целиком.

Решив организовать свадебный салон, можно пойти по одному из следующих путей:

1. Открыть магазин, продающий эксклюзивные наряды в премиум сегменте.
2. Организовать салон, реализующий платья по средней цене.
3. Создать магазин, ориентированный на продажу недорогих платьев.

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне. Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги. Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Классическими услугами подобных салонов являются:

• Продажа свадебных, а также вечерних и праздничных платьев для взрослых и детей.
• Реализация различных аксессуаров/бижутерии для завершения образа жениха и невесты: обувь, украшения, тиары, перчатки, фата, накидки, свадебные альбомы и т.д.
• Осуществление проката нарядов.
• Оформление зала ресторана.
• Праздничная прическа, макияж и маникюр для невесты, родителей, свидетельницы и пр.
• Организация торжества.
• Фотосъемка и видеосъемка свадьбы или другого торжества.
• Хранение нарядов до торжества, их подготовка, подгонка, глажка, отпаривание и пр.

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей. При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона. Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

От грамотного выбора поставщика зависит будущее создаваемого магазина. Поиск поставщика следует осуществлять как удаленно (в интернете, по телефону), так и посещая специализированные свадебные выставки.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО). Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО. Однако, при этом следует понимать и учитывать ваши планы на будущее и масштабы предполагаемой деятельности. Большим авторитетом у поставщиков и партнеров пользуется ООО.

Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата. Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя. Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.

Этап 2 — поиск помещения

Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами. Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу. Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.

1. Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
2. Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
3. Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
4. Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
5. В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.

Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):

• витрины для мелких аксессуаров (50 000);
• вешалки (30 000);
• примерочные кабины (10 000);
• манекены (25 000);
• плечики (3 000);
• зеркала (15 000);
• торговые витрины (20 000);
• передвижные стойки-вешалки (40 000);
• стеллаж для обуви (20 000);
• офисный стол и стул (10 000) и пр.

В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.

Этап 4 — подбор сотрудников

В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера. В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков. Руководство можно производить в удаленном режиме.

В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении. В качестве дополнительного инструмента мотивации работы продавцов мы рекомендуем дополнительно к окладу платить процент от продаж (1-3 процента). Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.

Главными критериями отбора персонала являются:

• умение общаться с покупателем;
• способность помочь клиенту с выбором;
• коммуникабельность;
• воспитанность;
• вежливость;
• уравновешенность;
• знание основ психологии;
• способность решить конфликтную ситуацию;
• приятная внешность и пр.

Этап 5 — продвижение и реклама

1. Первостепенно следует заказать у специалистов разработку и создание собственного сайта. Важно чтобы он был выполнен качественно, включал ключевую информацию о салоне, ассортименте и тематические статьи, а также был красивым. При разработке подобного сайта скорее всего понадобится помощь дизайнера.
2. Не стоит недооценивать рекламу в интернете. Поскольку к свадьбе большинство пар начинают готовиться заранее, интернет будет выступать основным источником для поиска клиентов. Вы можете использовать услуги многочисленных свадебных порталов, социальные сети, а также размесить баннерную рекламу на тематических сайтах и форумах. Создав группы в популярных социальных сетях от вас потребуется их грамотно оформить, регулярно обновлять информацию и продвигать их. Время от времени вы можете проводить среди подписчиков акции/конкурсы.
3. Важно не забыть заказать подходящую вывеску для салона, именно она поможет привлечь внимание будущих клиентов. Кроме этого, вы можете распространять рекламную информацию непосредственно в ЗАГСе. Данный канал привлечения покупателей относится к категории эффективных и не сильно затратных.
4. Продажи можно осуществлять как непосредственно в живую в салоне, так и через официальный сайт. Сайт и группы в социальных сетях следует создать заранее, до открытия салона свадебных платьев. Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Мы рекомендуем не экономить на рекламе, и особенно в период становления магазина.

Финансовый план

Специфика данного бизнеса предполагает, что основной статьей затрат будет являться аренда помещения, подготовка его к работе (ремонт) и закупка товара. В среднем стоимость аренды варьирует в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Важно отметить, что арендодатель скорее всего попросит внести предоплату сразу за несколько месяцев вперед.

Кроме этого можно выделить следующие расходы на организацию бизнеса:

• Косметический ремонт помещения (около 100 000 руб., сумма зависит от состояния самого помещения).
• Закупка оборудования, мебели и оргтехники (400 000 руб.).
• Маркетинговые затраты (30 000 руб./мес.).
• Разработка фирменного сайта и групп в соцсетях (50 000 руб.).
• Закупка первой партии товара (300 000 руб.).
• Прочие расходы (50 000 руб.).

В итоге расходы на открытие свадебного салона составляют около одного миллиона рублей. Занимаясь только продажей свадебных нарядов и сдачей их в аренду в месяц можно заработать до 250 тысяч рублей. Оказание дополнительных услуг может принести еще около 100 тысяч рублей. Уровень доходов значительно вырастет если салон будет заниматься полноценной организацией свадеб.

Образец ежемесячных расходов салона представлен ниже:

• оплата арендной платы за помещение (50 000 руб.);
• оплата труда сотрудникам и отчисления от нее (80 000 руб.);
• коммунальные платежи (10 000 руб.);
• обновление коллекции платьев и прочих товаров (30 000 руб.);
• затраты на рекламу (20 000 руб.);
• продвижение фирменного сайта и групп в соцсетях (10 000 руб.);
• прочие расходы (10 000 руб.).

Бизнес-проект свадебного салона характеризуется высоким уровнем наценок на предлагаемые товары. Они могут достигать 300 процентов. Клиенты, со своей стороны, готовы тратить большие денежные средства на покупку свадебных товаров. Эти обстоятельства обеспечивают хорошую рентабельность. Готовый бизнес окупается за один-два года.

Возможные риски

1. Фактор сезонности. С ноября по апрель наблюдается падение спроса на свадебные товары. Мы рекомендуем в этот период акцентировать внимание на продаже вечерних платьев, а также снижать цены на свадебные платья прошлогодних коллекций.
2. Закупка неликвидного товара. В данной ситуации следует ввести скидки на данный товар, а также заняться поиском новых поставщиков товаров.
3. Рост конкуренции. В данной ситуации следует заняться поиском новых инструментов продвижения товара и рекламы салона. Следует обратить внимание на качество обслуживания клиентов и ассортиментную политику.
4. Рост курсов мировых валют. В данной ситуации следует заняться замещением импортных товаров, отечественными.
5. Снижение платежеспособности населения. Мы рекомендуем переориентировать салон на продажу более дешевых товаров.