Мойка самообслуживания затраты. Бизнес-план мойки самообслуживания. Подвод коммуникаций и техприсоединение

Строительство без проекта невозможно. Проект автомойки - это документация установленного законом образца. Ознакомиться с ним захочет каждый: начиная от Роспотребнадзора, заканчивая экологами. Открыть автомойку без проекта не получится, поэтому приступим!

Перечень проектной документации

Список весьма приблизительный, может быть ка расширен, так и сокращен - все зависит от города и региона, в котором планируется строительство.

Имея на руках этот внушительный перечень документов, все что вам остается - это согласовать его с контролирующими и получить разрешение на строительство.

Предпроектная подготовка

Прежде чем начать разработку проекта, необходимо основательно подготовиться, причем в соответствии с законодательством. Предположим, удачный участок вы уже выбрали, купили или арендовали.

Теперь вам нужно нарисовать «эскиз-проект». Эскиз - набросок того, как будет выглядеть ваша автомойка, насколько гармонично впишутся архитектурные и технические решения. С этим рисунком вы должны отправиться в местную администрацию, приложив к нему задание на проектирование, предварительные технические условия и результаты топографической съемки участка.

В результате на руках у вас окажется пакет исходной разрешительно-строительной документации на осуществление градостроительной деятельности.

Проектирование автомойки

Проект автомойки самообслуживания начинается с задания на проектирование. Задание на проектирование составляется совместными усилиями заказчика и проектной организации. Должно в полной мере удовлетворять требованиям первого, ним же утверждается. К разработке задания на проектирование следует подходить с особой ответственностью. Если изначально что-то пойдет не так, исправить ошибку будет крайне сложно.

Архитектурно-градостроительное решение - это документ, который должен «понравиться» в первую очередь комитету по градостроительству. Разрабатывается на основании задания, в соответствии с согласованными документами на строительство.

Климат нашей страны, также как и состояние дорог, заставляет автовладельцев с высокой частотой мыть свою машину. Для этого у них есть два варианта: помыть самостоятельно, возле гаража или во дворе дома или поехать на автомойку (долгая очередь, возможность получить очередную царапину от неуклюжего мойщика, высокая плата).

Первый вариант нервирует прохожих, отнимает драгоценное время владельца авто и оставляет после себя огромные лужи. Вариант с мойкой тоже имеет свои минусы: возможная очередь, опасность получить скол или царапину, а также высокая плата за услугу. Именно поэтому сейчас развивается альтернативный вариант – автомойка самообслуживания. Люди платят гораздо меньшую сумму, при этом получают необходимое оборудование для профессиональной мойки своего автомобиля. Как открыть автомойку самообслуживания? На этот вопрос мы ответим в нашей сегодняшней статье, а также приведем советы специалистов и выявим подводные камни этого бизнеса.

Для того чтобы начать заниматься коммерческой деятельностью, необходимо выбрать организационно-правовую форму будущего предприятия. Эксперты советуют не усложнять свою жизнь и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, работа которого намного проще, чем у общества с ограниченной ответственностью. Для того чтобы открыть собственную мойку, необходимо получить разрешение от местных властей (согласно Постановлению №584 от 16 июля 2009 года).

Автомойка самообслуживания – перспективная ниша в бизнесе, которая только начинает набирать обороты

Место для автомойки

Определяющим фактором для успеха мойки самообслуживания будет являться её расположение. Специалисты отмечают несколько самых популярных мест:

• въезд в город, потому что машины после долгого пути чаще всего требуют мойки;
• центральные улицы города, на них всегда много машин, поэтому клиенты обязательно найдутся;
• места возле парковок.

Для того чтобы соорудить автомойку самообслуживания на 2 машиноместа, потребуется площадь 250-300 квадратных метров, однако чтобы у клиентов было место для ожидания очереди, необходимо выделить дополнительно ещё 200-300 метров. Аренда земли в черте города площадью 500 метров квадратных обойдётся предпринимателю в 70-120 тысяч рублей.

Если Вы не знаете в чьей собственности находится земля, то можно обратиться в Госреестр, в ответе будет указан собственник земли, его кадастровый номер и назначение земли.

Важным моментом являются наличие коммуникаций – электричества и водоснабжения, их отсутствие серьезно осложнит задачу обустройства мойки.

Оборудование

Качественное оборудование позволит предпринимателю завоевать клиентскую аудиторию. Лучшим вариантом будет немецкое оборудование, которое является идеалом в сопоставлении цены и качества. Примером может служить бесконтактная мойка BKF Carwash на два поста машин. Цена такой мойки составляет от 2 до 3 миллионов рублей. Также понадобится двухпостовый пылесос, стоимостью около 250 тысяч рублей. Установить оборудование самостоятельно у предпринимателя не выйдет, поэтому необходимо будет нанять специалистов ха дополнительную плату.

Помимо этого предпринимателю понадобится дополнительное оборудование. Так как владельцы машин будут осуществлять процесс вручную, то понадобятся:

• инструкции по использованию оборудования, где подробно расписано как осуществляется мойка (на каждом машиноместе);
• моющие средства, закупленные в достаточном количестве;
• спецодежда для водителей (плащи и сапоги), чтобы клиент не промочил свою одежду.

Также заранее нужно определить как будет производится оплата:

• по времени мойки автомобиля;
• фиксированно за одну машину.

Выгоднее будет брать деньги за время мойки, но тогда необходимо будет установить специальные таймеры с отсчетом времени для каждого машиноместа.

Цена оборудования на два поста машин варьируется от 2 до 3 миллионов рублей

Документация

Чтобы получить разрешение на строительство автомойки, необходимо обратиться в строительную компанию или проектный центр, сотрудники этих организаций сами сделают проект и утвердят его. После этого необходимо получить “добро” от специалистов СЭС, пожарников, трудовой инспекции и общества по охране природы.

Только после того как все перечисленные разрешения будут получены, предприниматель может обратиться в местную администрацию для получения разрешения на открытие мойки. При этом не важно кто является собственником земли, комплект документов от этого практически не зависит.

Персонал

Так как мойка будет проводиться автовладельцами самостоятельно, то набирать большую команду сотрудников нет смысла. Вам понадобится только оператор, который будет следить за состоянием оборудования, помогать клиентам и продавать им жетоны на мойку. Если мойка будет работать 24 часа, то нужно нанять 2-3 человека, которые будут работать сутками. Чтобы не сильно тратиться на налоги можно применить ЕНВД, тогда налог будет считаться с площади, а не выручки, и отпадёт необходимость кассового аппарата. Зарплата оператора составляет от 20 до 25 тысяч рублей в месяц, и зависит от количества рабочих смен.

Доходы и расходы

Этот бизнес нельзя отнести к разряду дешевых в силу покупки дорогостоящего оборудования на первоначальном этапе, строительства мойки, а также аренды большой площади земли. Основные расходы на первом этапе состоят из:

• покупки оборудования для мойки (2 поста) – 2-3 миллиона рублей;
• покупки пылесоса (двухпостового) – 250 тысяч рублей;
• установки оборудования – 200 тысяч рублей;
• строительства мойки – 3 миллиона рублей;
• оформление разрешений, заказ проекта автомойки и прочее – 300 тысяч рублей;
• реклама – 1 миллион.

Итого единоразовые расходы составят примерно 7,8 миллиона рублей.

Прибавим к этой сумме ежемесячные расходы на аренду земли – 100 тысяч рублей, зарплату сотрудников – 75 тысяч, закупку моющих средств и прочей мелочи – 100 тысяч. Получим ежемесячные расходы – 275 тысяч рублей.

Цена получасовой мойки своего авто оценивается в 300 рублей, т. е в месяц при хорошем наплыве клиентов реально заработать от 600 до 900 тысяч рублей. В таком случае окупаемость проекта займет 1-2 года. Только благодаря грамотной рекламной стратегии и качественному оборудованию предприниматель сможет убедить клиентов в выгодности данной мойки, тем самым обеспечив себе достойную прибыль.

Как мы смогли убедиться открытие автомойки самообслуживания очень дорогостоящее дело, но перспективы получать миллионные прибыли в год манят многих обеспеченных предпринимателей. Поэтому если у Вас найдётся 7-8 миллионов, то данный бизнес – отличное вложение.

Для нашей страны характерны плохое качество автомобильных дорог и быстро переменчивые климатические условия. Сюда можно добавить и большую дефицитность дорог с двумя и более полосами движения в одном направлении, частое неуважительное отношение друг к другу водителей. Всё это приводит к тому, что уже через день-другой активной эксплуатации практически любой автомобиль превращается в грязного стального монстра. И как бы аккуратен и чистоплотен не был водитель, избежать этой трансформации не удаётся. Единственный выход из описанной ситуации – регулярная мойка своего автомобиля.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 2 400 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 352 000 рублей.

Прибыль – 172 000 рублей.

Окупаемость – 13 месяцев.

Вариантов же мойки не много:

• на автомойке обычного устройства в ручном или автоматическом режиме;
• мойка у дома, где-то вблизи своего гаража из водопровода или водой, привезенной в канистре.

Что выбирает водитель из этих двух вариантов, зависит как от его личных предпочтений, так и от материальных возможностей. Но в последнее время всё чаще можно слышать о третьем варианте содержания машины в чистоте – ручной автомойке самообслуживания. Рассмотрим этот вариант в плане построения бизнеса, изучая имеющиеся в сети образцы бизнес-планов автомойки с расчетами. Но прежде не лишне разобраться, чем именно ручная автомойка привлекательна для автомобилистов, какие важнейшие потребности этих людей она способна удовлетворить.

Владельцы автомобилей посещают автомойку самообслуживания из нескольких соображений:

• с целью экономии собственных средств и времени;
• самостоятельное ухаживание за железным любимцем доставляет владельцу даже некоторое удовольствие;
• всё, что необходимо для качественной очистки автомобиля, включая спецодежду, моечный инвентарь, на этой автомойке есть в наличие;
• выполняя мойку своими руками, человек избавляется от опасения, что без его участия это действие будет проведено с плохим качеством.

Можно ещё привести аргументы в пользу выбора автомойки самообслуживания, которые все вместе дадут чёткое понимание востребованности этого предприятия, возможных рисков, а значит – и высокой вероятности успеха бизнеса, построенного на оказании услуг автолюбителям.

У этого вида автомойки есть важные преимущества перед стационарными пунктами аналогичного назначения:

• для установки боксов мобильного моечного пункта нет острой необходимости возводить фундамент или готовить специальную бетонированную площадку;
• сроки ввода предприятия в эксплуатацию минимальны;
• вместе с документацией на оборудование торговыми посредниками поставляются необходимые разрешительные документы на организацию работ;
• не требуется канализация, ведь в готовом модуле имеется оборудования очистки воды для оборотного её использования;
• всё оборудование можно легко демонтировать, переместить на новое место.

В этой статье главная цель – дать начинающему бизнесмену конкретное представление, как составить бизнес-план мобильной автомойки или план стационарного пункта аналогичного назначения.

Планирование бизнеса на автомойке

Будем рассматривать планирование открытия автомойки с нуля с соблюдением всех классических этапов разработки этого документа. В документы по разработке бизнес-плана автомойки самообслуживания войдут такие разделы, как организационная часть, производственная и финансовая деятельность. Нельзя исключить из планирования и конкурентоспособность открываемого предприятия. Подводить итог работы в конкретных цифрах будет экономический раздел. Соблюдение этой последовательности положительно повлияет на ситуацию с получением кредита в банке или с привлечением инвесторских средств.

Производственная часть

Главным вопросом производственного плана открытия автомойки с нуля – это правильно выбрать её расположение по отношению к городским кварталам и оживлённым транспортным развязкам. Следует не упускать из виду наличие хорошего подъезда к участку, выезда на магистраль. Ведь сформировать собственную клиентскую базу для автомойки почти невыполнимо. Практически на 90% все клиенты – случайные люди. Поэтому успех бизнеса очень сильно будет зависеть от выбора места. Очень кстати, чтобы арендованная площадь позволила рядом с боксами для мойки обустроить административное помещение и небольшую стоянку для автомобилей обслуживающего персонала или ожидающих очереди автолюбителей.

Одной из главных частей бизнес-плане открытия автомойки с нуля должно являться своевременное определение статуса выбранного земельного участка с приложением к плану подтверждающий этот факт документов. Участок должен предназначаться для застройки промышленными объектами. Ещё о своих намерениях открыть бизнес на автомойке необходимо заранее сообщить администрации города. В отличие от мобильного моечного пункта для работы оборудования стационарного типа очень важны и коммуникационные подключения. Это электроснабжение, водопровод и канализация, оборудованная очистными стоковыми сооружениями.

Сейчас российский рынок оборудования пестрит предложениями по продаже автомоек модульного типа. Это металлические блоки, имеющие вид контейнеров. В состав комплекта поставки оборудования входит и дизельный генератор как источник автономного электроснабжения. Другими важными элементами моечного мобильного комплекса являются ёмкости для отработанной и чистой воды с установленной системой фильтрации для оборотного водоснабжения.

Организация работы автомойки

Если мойка планируется на четыре автомобиля одновременно, то потребуется земельный участок, площадь которого составит не менее 500 кв. метров. Чтобы арендовать такую площадь у частника в черте города, потребуется ежегодная плата порядка 300 000 рублей. Удачей будет, если выбранный участок земли находится в государственной собственности, в этом случае арендная плата окажется значительно ниже.

После того, как участок будет выбран и договорённость на его аренду будет достигнута, нужно приступить к регистрационным действиям по открытию бизнеса. Необходимо будет получить разрешение на предпринимательскую деятельность от местной СЭС, службы пожарной безопасности и зарегистрироваться в налоговых органах. Очень удобно все эти действия поручить специалистам с юридическим образованием, которые берутся за оказание аналогичных услуг. Также и монтаж оборудования, постройку требуемых сооружений лучше доверить подрядным организациям, если удастся договориться с ними о приемлемом размере оплаты работ.

Для мобильной автомойки нет необходимости в получении разрешительных документов, отчасти и поэтому нет нужды планировать предпринимательство самим, вполне достаточно проанализировать и затем использовать готовый бизнес-план автомойки.

В поставляемый комплект оборудования входит и пакет необходимых документов:

• эксплуатационное руководство;
• заключение о пожарной безопасности;
• заключение СЭС;
• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия.

Получается, что для работы модульной автомойки достаточно лишь заключить арендный договор на земельный участок, подобрать персонал работников и начать обслуживание клиентов. Цена современного моечного модуля на 2 бокса составляет 1 млн. 250 тыс. рублей.

Организационный план включает в себя и набор штата работников, заработную плату персонала и форму сотрудничества с этими людьми. Опытные предприниматели считают, что для нормальной работы автомойки на 2 бокса достаточным количеством работников является 2 человека. Работа их должна быть посменной, с графиком 2 через 2 двенадцатичасовых смены. По маркетинговому плану, разработанному для таких автомоек, лучшим вариантом оплаты труда рабочих является сдельная заработная плата. Она обычно выплачивается ежедневно и составляет около 1/5 стоимости оказанных за смену услуг. Сам же предприниматель занимается административными функциями, закупает необходимые материалы и инструменты.

Финансовый план

Для финансового плана берём деятельность мобильной автомойки на 2 машиноместа, расположенную в черте полумиллионного города рядом с оживлённой магистралью. В нескольких десятках метров от автомойки располагается заправочная станция, что является существенным плюсом для бизнеса и повышает конечную эффективность проекта. Средняя стоимость услуг для одного посетителя составляет 400 руб.

Сначала сделаем оценку затратной части открытия предпринимательства – размера вложений:

• покупка оборудованных модулей — 2 250 000 руб.;
• затраты на доставку оборудования и его установку – 150 000 руб.;
• итого – 2 400 000 руб.

Для оценки доходов работающего предприятия необходимо кроме всего прочего учесть и сезонность бизнеса. Высокая доходность наблюдается в период с марта по октябрь, а с ноября до марта происходит её значительное снижение. Это связано с тем, что в зимний период движение на собственных авто резко сокращается, а транспортные компании предпочитают выполнять мойку своих автомобилей на своей базе.

Средняя выручка за месяц работы предприятия составит 352 000 руб.

При формировании ценообразования моечных услуг нужно будет учесть расходы на дизельное топливо для генераторной станции, на периодическую замену воды в ёмкостях и на замену картриджей фильтрующих элементов. Также сюда нужно прибавить затраты на покупку моющих материалов и средств. Итоговая себестоимость услуг за работу в течение смены составляет примерно 940 руб.

Расходы общего характера включают в себя заработную плату рабочих, налоговые выплаты, плата за аренду помещения и периодические выплату временщику-бухгалтеру. В сумме они составят примерно 123 000 руб. в месяц.

Расчёт прибыли предприятия выполняется с учётом выручки за месяц, из которой нужно вычесть все перечисленные расходы и налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц работы автомойки составит около 178 000 руб. При таком хорошем результате рентабельность предприятия будет равна 50,6%. Исходя из полученной чистой прибыли и размера начальных капиталовложений нетрудно рассчитать и срок окупаемости: 2 400 000/178 000 =13,48 месяцев или чуть больше года напряжённой работы модульного мобильного комплекса.

Конечно, приведенный пример бизнес-плана автомойки не может точно соответствовать любому бизнес-проекту, реализуемому в реальной ситуации данного времени. Но большинство обозначенных в проекте показателей окажутся очень близки к достигаемыми в современном бизнесе. По мере же накопления средств после того, как стартовые вложения будут окуплены, можно приняться за разработку бизнес-плана организации и развития автомойки большей пропускной способности или в другом районе города. Ведь время не стоит на месте, одни успехи являются лишь прологом к другим, уже большим по формату и размерам влагаемого капитала.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен автомоек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

экономия времени и денег хозяина авто;

отсутствие длинных очередей;

проходимость до 900 автомобилей в день;

быстрая окупаемость проекта;

низкий уровень конкуренции;

возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются автомойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

автостоянки;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

въезд в город.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов автомойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3 – Первоначальные инвестиции

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.

Таблица 4 – Ежемесячные расходы

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:

Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.

Доступность приобретения автомобиля для жителей мегаполисов в несколько раз стала проще, потоки авто на улицах городов уже не в диковинку. Мойка самообслуживания, бизнес план для нее начинающему предпринимателю ─ перспективный вид бизнеса, несмотря на высокую конкуренцию в этой нише.

Рост наличия собственных авто у населения повышает спрос на услуги автоматических моек. Каждый владелец желает видеть машину ухоженной и чистой. Рассмотрим почему автоматические мойки востребованы для владельцев авто и как они приносят прибыль предпринимателю.

Мойка самообслуживания, бизнес план которой продуманный ─ дает качественное обслуживание потребителей услуги при маленькой себестоимости, сохраняется высокая скорость работы. Главное ее преимущество, это работа круглые сутки, когда владелец авто без сомнений знает где помыть машину в любое время.

В зависимости от автоматического оборудования, процесс мойки автомобиля занимает около 5-8 минут. Не надо делать предварительные записи. Этот вид услуги приемлемый для предпринимательской деятельности и хорошо зарекомендовал среди владельцев автомобилей.

Автоматические мойки ─ сложные автоматические схемы взаимодействия датчиков и множества щеток с участием фотоэлементов, систем дозированного нанесения реагента. Вся сложная схема соединяется в одном месте, это пульт с которого происходит все управление. Клиент автоматической мойки самостоятельно может выставить на пульте программу, которая за несколько минут сделает автомобиль чистым и блестящим.

Существуют разные вариации, это зависит от оборудования, которым оснащена автоматическая мойка, а именно :

мойка днища автомобиля;

предварительное замачивание авто с использованием химических препаратов;

мойка с активной пеной;

полировочные работы;

обязательный защитный, восковый слой;

мойка без контакта с автомобилем;

все программы выполняют осушительные работы в конце процесса мойки.

Специалисты отмечают такой «нюанс», когда владельцы машин отдавали ее на мойку, после процесса и выполненной работы они тщательно осматривают авто, исследуют почти каждый сантиметр на целостность машины, как сделана работа. Процесс окончания мойки частенько заканчивался конфликтной ситуацией не из-за чего, причина всему мнительность клиента и нервы.

Именно автоматическая мойка снимает эту проблему, какие положительные факторы она дает, это :

Качество выполняемого процесса остается за клиентом, выбирающим программу работы.

Для владельцев стоимость процесса приведения автомобиля в порядок становится дешевле.

Предприниматель получает прибыль с того, что воитель сам сделал помывку собственного авто.

Последний пункт привлекает многих начинающих предпринимателей, получается, что владельцы машин делают работу и еще за это платят, но всегда для успешного бизнеса есть условия, которые рассмотрим в этой статье.

Почему следует выбрать бесконтактную мойку авто

Причина, по которой выбирается автоматическая бесконтактная мойка машин, заключается, по мнению специалистов, в таких факторах, как :

улучшается значительно качество предоставляемой услуги, снимается фактор человеческого участия;

уменьшается процесс мойки автомобиля почти в 2,5 раза, он стал длительностью до 20 минут максимум;

не необходимости нанимать сторонних работников, снижается стоимость услуги.

Открывая предпринимательскую деятельность по оказанию услуг помывки автомобилей, надо учесть фактор сезонности этого бизнеса. Рекомендуется специалистами для бизнеса работать с весны по осень, в южных регионах можно работать круглый год. Еще важным фактором успешности предприятия, является выбор места, для автоматической мойки.

Факторы, влияющие на выбор автоматических моек

Мойка самообслуживания, бизнес план ее предусматривает низкую стоимость и быструю окупаемость для помывки одного авто. Организовывая автоматическую мойку, обратите на выбор оборудования, важный фактор эффективности, это применение оборотного водоснабжения.

Когда по нормам на одно авто надо до 120 литров воды, то применяя оборотный способ помывки машин на авто тратится всего 15 литров воды. Этот показатель значительно снижает затраты на воду, а электрическая энергия потраченная на помывку одного авто не превышает одного киловатта.

Химические реагенты необходимые для работы предпринимателю в расходной статье обойдутся по 5-10 рублей на авто. Применяя дозаторы, расход реагентов становится эффективным.

Портальные автоматические мойки работают без участия персонала обслуживающего предприятие автоматической мойки.

В ручной или блочной схеме мытья машин необходимо минимум 3 или 4 человека проводящие процесс помывки авто, то на автоматической линии мытья автомобилей нужен только один специалист.

В его обязанности входит :

предварительная подготовка (помывка машины);

проведение визуального осмотра;

прием оплаты и помощь в выборе и установке программы мытья машины.

Автоматические мойки специалистами делятся на два вида, это: автоматизированные и с участием человека (ручные). Автомойки делятся еще на две структуры, это туннельная мойка машин и портальная помывка автомобилей.

Как правильно выбрать место для мойки автомобилей

Автомойка, бизнес план должен на первом месте отображать выбор размещения оборудования ─ какой район города, сколько территории под мойку. Специалистами определены выгодные места размещения маленького предприятия этого вида деятельности, это:

отвороты от центральных улиц, где наиболее большой поток машин;

крупные центры развлечения и торговли, возле их парковочных мест;

на въезде в городскую черту;

на въезде в городские микрорайоны (спальные дома).

Довольно часто автомойку не устанавливают в небольших городах из-за неправильного подхода к делу, что если меньше 200-250 тысяч человек в населенном пункте, этот бизнес не выгоден. Специалисты утверждают, что прямой зависимости нет между численностью населения и потенциальных клиентов автомойки.

Анализируя практику работы туннельных или портальных автоматических моек в европейских городках с населением 25-30 тысяч человек, специалисты рекомендуют устанавливать в России автомойки с оборудованием, которое рассчитано на 30-50 машин в час. Эта мойка в небольшом населенном пункте возьмет обслуживание водителей, их авто на 97%, главное чтоб она была единственная, а расстояния в таких городах преодолеваются за 20 минут.

Когда в указанных местах устанавливается маленькое предприятие автоматической мойки машин с правильно рассчитанной пропускной способностью, она всегда будет успешной. Двух постовая автомойка потребует площадь до 250 метров квадратных, если увеличить пропускную способность до четырех постов, соответственно и площади надо больше. Необходимо обеспечить место для ожидающих своей очереди машин.

Как арендовать землю

Решение вопроса земли под автомойку, это важный пункт, для аренды ее надо знать достоверно, кто ей владеет, связаться с ним.

Для правильной аренды земли вам понадобится посмотреть следующие документы :

владелец участка должен показать выписки ЕГРП;

проверить кадастровый паспорт;

должно представиться свидетельство собственности на этот участок земли;

важно определить статус участка, чтоб он подходил для маленького предприятия автомойки.

Когда заключается с владельцем договор аренды необходимо отразить такие моменты, как :

нельзя собственнику земли поднимать стоимость аренды самолично, одной стороной;

обязательно установить максимальную планку стоимости арендного участка;

в документах, надо отразить для каких целей проводится аренда земельного участка.

Необходимо на месте сделать оценку таких мощностей, как: наличие электроснабжения и какая мощность разрешенная, какие есть инженерные коммуникации. Это надо для дальнейшего подключения оборудования, использование систем слива в инженерных сетях.

Мойка самообслуживания, бизнес план ее должен обеспечить закупку качественного оборудования. Специалисты предлагают свой выбор останавливать на немецкой комплектации автоматических моек ─ самое выгодное для предпринимательства отношения качества оборудования к его стоимости. Ориентировочная стоимость для двух постов такого оборудования в размере до 3 миллионов рублей. Специалистами рекомендуется приобретать оборудование на шести постовую автоматическую мойку, которая будет стоить до 6 миллионов рублей. Обязательно покупается пылесос для клининга салонов авто.

Необходимо предусмотреть дополнительное оснащение автоматической мойки, это :

крупным шрифтом подробный алгоритм действий владельцев автомобилей на каждом месте стоянки машины, иметь дополнительный комплект моющих препаратов;

отдельно предусмотреть гардероб, который состоит из: сапог резиновых, плащ водонепроницаемый.

Дополнительное оснащение мойки надо, когда владелец самостоятельно моет машину, а когда бесконтактная мойка эти аксессуары не понадобятся. Предпринимателю надо продумать вопрос оплаты, это может происходить в двух вариациях: повременно, фиксированная стоимость услуги.

Специалисты рекомендуют для начинающих предпринимателей пользоваться готовыми предложениями, которые заключаются в установке автомойки под «ключ». Готовые предложения исходят от крупных компаний, имеющих на рынке, авторитетные рекомендации. Можно также рассмотреть оригинальные предложения региональных бизнесменов, когда выбирается оборудование.

Рассмотрим, в чем выигрывает предприниматель, покупая готовый бизнес, это :

Кроме приобретенного оборудования компания поставщик будет сопровождать предпринимателя, пока автоматическая мойка не будет введена в эксплуатацию.

Представители таких компаний содействуют предпринимателю, когда выбирается земельный участок.

Оказывают помощь в проектной документации.

Доставляют оборудование, и своими специалистами проводит монтаж его.

В дельнейшей работе малого предприятие компания ведет сервисное обслуживание оборудования.

Инвестируя собственные средства, в готовое решение автоматической мойки, в собственном регионе ─ отличная возможность успешного применения денег. С поддержкой компании поставщиков оборудования минимизируются риски.

Решая приобрести бизнес под «ключ» предприниматель должен понимать, что его бизнес план значительно возрастет в затратных статьях. В этом есть и положительные моменты, когда происходит экономия собственных сил и личного времени.

Что входит в оборудование автомойки

Автомойка, бизнес план предусматривает покупку оборудования, которое можно на рынке приобрести не комплектно, а отдельно, это обойдется предпринимателю дешевле, но он рискует потом в его обслуживании.

Специалистами установлен необходимый комплект для автоматической мойки оборудования, это :

пульт управления, который оснащен элементом обогрева и предназначен для выбора режима программ (мойка, полировка, защитный слой), а также для фиксации времени потраченного владельцем автомобиля на мойку машины;

моечный блок;

для нагрева необходимого количества воды котельное оборудование;

управление подогревом пола;

насосы высокого давления собранные в систему;

оборудование очистки воды (система осмоса);

система смягчения воды, это эффективно экономит моющие средства;

компьютер, управляющий всеми процессами производства, освещением.

Как уже отмечалось, оборудование российского изготовления будет стоить предпринимателю дешевле, а европейское до 130 тысяч евро. Для предпринимателей предлагаются автоматические мойки, которые располагаются на земле, это:

два поста, надо под них 250 метров квадратных;

три поста, необходимо 410 метров квадратных;

четыре поста, нужная площадь до 540 метров квадратных;

пять постов, занимает 630 метров квадратных;

шесть постов, займет 720 метров квадратных.

В поставляемых комплексах могут быть отличия в оборудовании. Когда применяется контактный метод мытья машины, это использование щеток, а бесконтактный способ автоматической мойки машин, это применение порошковой эмульсии.

Бесконтактная автоматическая мойка применяет в своем процессе порошковую эмульсию, которая с высоким давлением через специальное устройство подается на машину. Может применяться пенный способ, когда химически активная пена очищает автомобиль, этот способ удаляет загрязнения с труднодоступных мест.

Из представленных технологий, дорогая пенная, а дешевая щеточная автоматическая мойка.

Портальная автомойка

Этот вид услуги относится к не дорогому вложению денег. Без всяких сомнений одна такая портальная установка может выпустить в итоге: сухой и чистый на выходе автомобиль, который отполирован. Пропускная способность одного порта до 12 машин в час. В технологическом процессе применяется принцип «умных» щеток, которые по мере необходимости могут усиливать соприкосновение с корпусом машины.

В конце мойки авто обязательно наносится защитный слой из воска. Его функциональное назначение ─ защита корпуса авто от пыли, грязной воды, их прилипания и оставлению следов. Существует бесконтактный режим в портальной мойке, когда ни один инструмент не касается корпуса автомобиля. Благодаря автоматизации этот вид услуги стоит для владельцев авто дешевле, когда мойка проводится в ручном режиме. Рекомендуется пользоваться готовыми предложениями под «ключ», для этого вида услуги и организации бизнеса.

Необходим ли для автомойки персонал

Кадры решают все! Нужен ли персонал на автоматическую мойку? Конечно, необходим персонал, ведь предприятие малого предпринимательства не может обойтись без специалистов, даже полностью автоматическое, следить за работой оборудования. Персонал нужен, но количество его значительно меньше, чем на ручной мойке.

Основной специалист автоматической мойки ─ оператор, который выдает владельцам машин жетоны, контролирует моющий процесс. Он должен разбираться в технологии и оборудовании, а также ответить на поставленный вопрос грамотно и ответственно. Еще один сотрудник, это бухгалтер, он ведет всю документацию движения финансовых средств.

Бизнес план автоматической мойки

Автомойка, бизнес план для нее─ ключевой момент основания маленького предприятия, для автоматической мойки машин. Необходимо понимать, что это серьезное мероприятие, которое требует значительного вложения средств. Найдя инвестора необходимо донести до него, что это прибыльное дело, работать успешно предприятие будет не один год.

Нужные вложения для организации автоматической мойки, это :

оборудование для автоматической мойки, из расчета шести постов ─ около 6 миллионов рублей;

установка оборудования собственными силами или наемными работниками ─ 340 тысяч рублей;

агрегат для чистки салонов автомобиля ─ до 300 тысяч рублей;

организация строительства помещений ─ до 4 миллионов рублей;

проведение аренды участка земли ─ около 70 тысяч рублей;

стоимость всей разрешительной документации ─ 450 тысяч рублей;

Средняя стоимость обслуживания одной машины начинается с 350 рублей. Если автоматическая мойка расположена правильно, тогда ее окупаемость ожидается за 12-14 месяцев, даже пи меньшем потоке машин, и окупаемости в 20-24 месяца, это стабильная прибыль.

Организовывая маленькое предприятие не на один год по мытью автомобилей, перед предпринимателем возникает много вопросов, которые надо решить. Есть всегда отличное решение, это предприятие под «ключ», но это при условии имеющегося инвестора. Этот вид бизнеса всегда, при грамотной ценовой политике, будет успешным, когда соблюдается основное правило выбора места под автомойку.