Как выбрать наиболее подходящую нишу? Необходимость создания бизнес-плана. Предпринимателями не рождаются

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий - апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд - это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно - нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом - выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше - являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор - это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие - вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить - у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» - самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов - этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая - нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример - сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй - регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» - достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше - недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример - это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках - слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все - берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве - это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются - их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем - иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

Вконтакте

Одноклассники

Огромное количество людей интересуется, чем заняться, чтобы заработать денег. Об этом задумываются не только мамочки, постоянно находящиеся с маленьким ребенком дома, или пенсионеры.

Зачастую данный вопрос возникает у жителей сел и деревень, где для населения попросту не созданы рабочие места.

Прибыльно и интересно

На самом деле существует огромное количество проектов, успешно заниматься которыми можно даже без первоначальных вложений.Главное здесь – трудолюбие, усердие, интерес и целеустремленность.

Даже любимое занятие можно превратить в прибыльный и рентабельный бизнес.

Это может быть не только заработок в интернете, который окажется отличным аналогом социальным сетям.

Это могут быть такие направления, как:

• проведение фотосессий;
• предложения по видеосъемке;
• работа аниматором;
• работа корректором текстовых документов, редактором или копирайтером.

Есть возможность заняться разведением собак. Женщина может неплохо зарабатывать на выращивании рассады. Другие умелицы могут организовать собственный бизнес по изготовлению вещиц ручной работы.

Люди с высшим педагогическим образованием могут сделать своим дополнительным и даже основным заработком репетиторство.

Активные и креативные бизнесмены отлично заработают на организации разнообразных торжеств и свадеб.

Огромное количество человек задумывается, каким делом заняться, чтобы работать только на себя.

Главное – определить с нишей. Останется только успешно извлекать выгоду по максимуму.

Люди, которые не равнодушны к искусству и творчеству, смогут реализовать себя в данной сфере: рисовать картины, изготавливать поделки и украшения, чтобы затем их продавать.

Если человек проводит много времени за компьютером, то даже находясь в селе, можно начать активно зарабатывать удаленно.

Что примечательно, большая часть таких направлений не подразумевает вложений собственных финансовых средств.

Можно воспользоваться такими интернет-направлениями, как заработок на:

• написании текстов;
• кликах;
• опросах;
• переводах;
• социальных сетях.

Не только те, кто проживают в отдалении от городов и «хлебных» рабочих мест, могут реализовать себя в данной сфере. Огромное количество мамочек в декрете открыли для себя такой бизнес.

На самом деле, чем заняться девушке, если она постоянно сидит дома? Интернет окажется настоящим спасением.

Большая часть из перечисленных проектов позволит заработать себе на косметику, оплату мобильной связи и интернета. Если приложить достаточное количество усилий, то можно зарабатывать много и активно.

Для творческих и активных личностей

Если человек активный и коммуникабельный, то он вполне успешно может вести деятельность рекламного агента.Что предлагается делать данному специалисту?

Подобный проект подразумевает реализацию и сбыт той или иной продукции – рекламный агент продвигает товар.

Стоит отметить сразу, что заработать миллионы сразу же в данном направлении нельзя.

Однако подобная деятельность будет отличной площадкой для получения опыта для дальнейшей, более успешной деятельности.

Творческие личности могут открыть собственный проект по предоставлению услуг в роли:

• аниматора;
• актера;
• ведущего праздника;
• тамады.

Это позволит отлично зарабатывать на проведении торжеств, свадеб, корпоративов, развлекательных мероприятий. Работа окажется не просто прибыльной, но и очень интересной.

Проекты подобного плана позволяют постоянно работать с людьми и развиваться творчески.

Чем еще заняться, чтобы заработать денег и реализовать себя? Отдельного внимания заслуживает возможность заниматься проведением фотосессий и видеосъемок.

Это отличное решение позволит успешно зарабатывать в рамках корпоративов, праздников и свадеб. Ведь без этих помощников такие торжества не обходятся.

Человеку, у которого уже есть качественная техника, вкладываться в бизнес не придется. Это отличный пример того, как хобби перерастает в перспективное и рентабельное собственное дело.

Если же собственной техники у начинающего фотографа нет, вовсе не обязательно сразу же ее приобретать. Вполне возможно начать проект на использовании оборудования, взятого у друзей или родственников. Также можно прибегнуть к аренде устройств.

Главное в этом деле – научиться качественно вести съемку, правильно фотографировать и производить монтаж полученных результатов.

Удаленные варианты

Многие люди, получив высшее образование, но не найдя себе место в городе, живут в деревне. Естественно, что найти применение полученным знаниям им вряд ли тут удастся.

В данной ситуации они вполне могут прилично зарабатывать, вооружившись компьютерной техникой.

Вполне реально можно получить неплохой доход, зарабатывая удаленно:

• корректором статей;
• веб-мастером;
• редактором текстовых документов;
• копирайтером;
• веб-дизайнером.

Данная работа окажется настоящим открытием для педагогов, филологов и тех, кто отличается гуманитарным складом ума.

Если ко всему прочему человек отлично знает один или несколько иностранных языков, он сможет заработать еще больше. Ведь корректура статей на другом языке и переводы ценятся в несколько раз дороже.

Что примечательно, данный тип деятельности может стать как постоянным, так и дополнительным заработком.

Быть умельцем – это прибыльно

Заработать можно, даже проводя свободное время в гараже. Многие мужчины с удивлением обнаружат, что здесь можно не только общаться с приятелями или бесконечно перебирать старенький мотоцикл.

Среднестатистический гараж вполне реально превратить в настоящую лабораторию для починки примитивной бытовой техники:

• утюгов;
• фенов;
• пылесосов;
• тостеров;
• миксеров.

Данный вариант окажется спасением в кризисное время для той категории людей, которые любят и прекрасно умеют работать собственными руками.

Как правило, здесь не нужно даже тратиться на рекламные акции. Отлично сработает эффект сарафанного радио.

При этом можно предложить свои услуги по поклейке обоев, установке стиральной машины либо ремонту керамической плитки на кухне.

Вариации на тему «муж на час» востребованы всегда и приносят стабильный, неплохой доход.

Данный тип деятельности привлекателен тем, что дипломы и сертификаты не играют никакой роли – их может вовсе не быть.

Однако это не помешает быть востребованным, нужным и, в конечном счете, успешным.

Вконтакте

Кораблю безопасней в порту, но он не для этого строился»

© Грейс Хоппер

Каждому из нас наверняка хотелось бы найти занятие по душе, ведь заниматься любимым делом очень здорово. От него не устаешь, оно придает силы, мотивирует, придает красок нашему миру и, к тому же, делает жизнь Цельной и гармоничной. Да в этом собственно и заключается главный секрет счастья – выясните, чем вы действительно любите заниматься, и все свои силы отдайте этому занятию. Если посмотреть на самых счастливых, самых здоровых и самых удовлетворенных жизнью людей на нашей планете, то станет очевидно, что все они, без исключения, нашли свое любимое дело, свое призвание в жизни и все свое время отдавали ему.

Но вот как найти то самое занятие по душе? Судя по отзывам и комментариям на сайте, вопрос этот волнует очень многих. В данной статье я расскажу о нескольких способах, которые помогут вам мыслить с разного ракурса.

1. Отправьтесь на прогулку
Гуляя, представляйте себя тем, кем бы вы хотели быть. Движение меняет мировоззрение и влияет на ход мыслей.
2. Старайтесь думать о ваших проблемах с позиции другого человека
Мысленно представьте себе друга, который дает вам хорошие советы по выбору любимого дела. Используя такой способ вы можете получить ответы на многие вопросы.
3. Немного пофантазируйте
Изобразите картину вашей будущей деятельности с помощью пяти органов чувств. Как будет выглядеть ваше дело. Принесет ли оно вам душевное спокойствие и пользу людям? (Человек привык все воспринимать с помощью органов чувств).
4. Спросите совета у людей, уже занимающихся деятельностью, о которой вы мечтаете
Этот метод называется методом моделирования. С помощью него вы сможете рассчитать свои возможности и найти занятие по душе.
5. Спросите у себя, что значит для вас быть успешным?
Вы можете дать свое уникальное определение успеха. Возможно данное определение откроет для вас новые грани ваших желаний. Обязательно запишите его в своем журнале успеха.
6. Всегда думайте о том, как вы проводите время, занимаясь любимым делом
Чем чаще вы будете копить в себе положительные и отгонять отрицательные эмоции, тем быстрее вы достигнете наилучшего результата.
7. Побольше смейтесь
Веселое настроение и позитивное мышление помогает избавиться от негативных эмоций и плохих воспоминаний и двигаться вперед.
8. Подумайте о том, как поступил бы на вашем месте 8-летний ребенок в отношении этой ситуации
Детская психика полностью отбрасывает все социальные шаблоны и руководствуется жизненными ценностями, направляя ход мыслей к истинным желаниям.
9. Создайте фокус на поиске занятия по душе
Для того, чтобы начать действовать и приступить к поиску любимого дела, можно повесить плакат на стене, который вам будет напоминать об этом. Благодаря этой памятке вы будете всегда держать этот вопрос в фокусе и стараться побыстрее найти занятие по душе.
10. Напишите себе список того, что вы теряете, если не будете искать дело по душе
Мотивация от обратного - тоже хорошая мотивация. Хотя это упражнение нелегкое, но оно тем не менее, заставляет человека двигаться вперед.
11. Составьте некоторый план деятельности
который поможет вам подняться вверх на пути к любимому делу. При помощи этого плана вам будет легко еще больше сконцентрировать свое внимание на поиске.
12. Попробуйте посмотреть на себя со стороны
Представьте себе, что уже занимаетесь любимой деятельностью. Как это будет выглядеть? Как вы будете чувствовать себя при этом? Где вы находитесь и кто вас окружает? Благодаря таким вопросам, вам придет множество хороших идей.
13. Мысленно переместитесь на год вперед и напишите себе письмо о том, что вам нужно сделать
Часто сложности планирования возникают в том случае, когда вы не учитываете ошибки прошлого.
14. Составьте за полчаса список всех идей по поводу вашего любимого дела
Устройте так называемый «мозговой штурм». Возьмите лист бумаги или вашу записную книжку и в течении 30 минут без остановки пишите в нее все мысли о любимом деле. Если время ограничено, то мозг начинает работать быстрее, ваша трудоспособность и энергия повышается. Используйте это.
15. Спросите себя, что вы хотите предпринять в ближайшую минуту?
После этого, сделайте несколько несложных упражнений. Закончив упражнения, запишите идею, которая придет вам в голову. (Эндорфины, выбрасывающиеся в кровь, стимулируют активность мозга.)
16. Возьмите словарь и прочитайте первое слово, которое увидели, и, значение этого слова
Возможно, таким путем вы сможете что-то себе подсказать, как правильно сделать.
17. Если вы будете рисковать, то какие последствия вас ждут?
Такие размышления помогут вам все оценить и пойти на риск ради дела. Начинайте сразу с сомого худшего варианта развития событий.
18. Будьте всегда уверены и постоянно говорите про себя «Я обязательно добьюсь этого»
В таком случае вы будете настраивать себя на результат и достижение поставленной цели. А еще лучше используйте технику аффирмаций.
19. Старайтесь себя хвалить и награждать даже за незначительные успехи и победы
Любая награда подбадривает человека, повышает его самооценку, придает уверенности в свои силы и помогает ему двигаться вперед.
20. После работы постарайтесь находится в покое и тишине
Расслабьтесь и сделайте глубокий вдох. Немного сконцентрируетесь на своих мыслях, на своем призвании… и вы четко осознаете, как хорошо иметь свое любимое дело.

Делайте то, что любите, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня!

Поздравляю вас с успешным началом поиска!

Добавляйте свои идеи и мысли по поводу занятия по душе.

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом» , выпущенной издательством «Эксмо» .

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. ... Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. ...

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. ... Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

Что мы понимаем под понятием «заниматься бизнесом»? Прежде всего на ум приходят ассоциации: новый образ жизни, финансовая независимость, самодостаточность. Все это так, но бизнес - это еще и тяжелый труд со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Если вернуться к теме ассоциаций, люди, занимающиеся собственным делом, представляются нам с телефоном в руках, в строгих костюмах, в процессе решения важных деловых вопросов. На самом деле даже обычное хобби или среда, в которой конкретный человек имеет основания считать себя специалистом, имеют все шансы превратиться в прибыльное предприятие. Каким бизнесом заниматься - решать только вам. К слову, можно даже не покидая стен дома, а вариантов подобной больше, чем могло бы показаться на первый взгляд.

Мыловарение

Задаетесь вопросом о том, каким домашним бизнесом можно заняться? Возможно, ответ на него где-то рядом, в ваших умениях или пристрастии. Или же вы задумались о том, каким бизнесом заняться женщине-домохозяйке? Интересный вариант - мыловарение. Действительно, такое дело под силу начать самостоятельно даже слабому полу. Для запуска мини-производства потребуется небольшое подсобное помещение, набор оборудования, сырье (ингредиенты для приготовления мыла). Если оценивать масштаб вложений, они относительно невелики, дело же при правильном построении процесса действительно может стать успешным.

Отель для домашних животных

Каким бизнесом заниматься? Если вы живете в частном доме рядом с крупным областным центром и имеете в наличии несколько десятков свободных квадратных метров, хорошим решением будет открыть отель для животных. Да, вы можете возразить, что идея не новая, и гостиниц таких хватает, но по большому счету все они больше напоминают приюты, где животным просто не дают умереть с голоду во время отъезда хозяев. Качественная организация (питание, условия для содержания, возможности для выгула) и грамотный подход способны сотворить из этой затеи вполне рентабельный бизнес, заметьте, не сезонный, а постоянный, круглогодичный.

Интернет-аукционы

Вы энергичны, предприимчивы, обладаете коммерческой жилкой и все еще думаете, каким бизнесом заниматься?

Ответ прост - интернет-аукцион. Раньше подобный вид деятельности назвали бы просто "спекуляция", сегодня это скорее обычный образ ведения дел - купить недорого, усовершенствовать/модернизировать, продать дорого. Более того, заняться такого рода бизнесом может каждый, у кого есть выход в интернет, минимальные навыки работы с компьютером и небольшой стартовый капитал (начать вполне можно с нескольких сотен долларов). Понадобится также любая банковская карта, с помощью которой вы сможете обналичить заработанные деньги. Можно приступать. Определите категорию товаров, которая вам интересно (грубо говоря, в которой разбираетесь). Например, автозапчасти, антиквариат, бытовая техника и т.д.

Вы еще не решили, каким бизнесом заниматься? Не откладывайте реализацию идей на потом. Делайте первые шаги, и вы удивитесь, как быстро занятие станет любимым и начнет приносить