Где найти копирайтера? Почему не стоит придерживаться расчета «по тысячезнакам»

Начинающие вебмастера думают, что хороший и посещаемый сайт можно сделать занимаясь написанием статей полностью самостоятельно. Я тоже так думал раньше. Когда я начал понимать, как сделать свой сайт, я начал его наполнять и писать для него новые статьи. Я думал, зачем мне платить кому то деньги за то, что я могу сделать сам. Но вскоре ко мне пришло понимание, что коммерчески успешный сайт, который приносит хорошую прибыль своему владельцу, в одиночку очень сложно или просто невозможно вовсе. Поэтому, если вы хотите успеть больше, создать пользующийся успехом сайт, приносящий хорошую прибыль, то рано или поздно придёте к тому, что вам нужно привлекать копирайтеров для своих проектов (сайтов, блогов и прочего). Искать их можно , форумах и прочих местах, где обитают эти представители интернет-сообществ.

Именно копирайтеры позволят высвободить время на и поиск новых способов монетизации сайта. Копирайтеры согут писать для вас статьи и даже публиковать их на вашем проекте. Если вы выберите себе хорошего копирайтера, то ваши сайты начнут привлекать всё больше и больше посетителей своими хорошими статьями. Это значит, что выбору копирайтера для своего сайта нужно уделить особое внимание. В связи с этим ниже для вас представлены советы по выбору копирайтера.

Как выбрать копирайтера для своего сайта

1). Выбирать копирайтера нужно такого, у которого копирайтинг является основным (а лучше единственным) источником дохода, который занимается этим профессионально. Это будет гарантировать вам максимальную ответственность работника по отношению к вам и своей работе.

2) . Вам нужен достаточно опытный копирайтер, который, очень желательно, разбирался бы в теме вашего проекта. Именно поэтому вам следует узнать у него, об опыте работы, есть ли у него опыт именно в вашей тематике, о его образовании, о его возрасте и любые другие вопросы, которые вы посчитаете нужными задать. Лучше задать их сейчас, чем потом жалеть о том, что вопрос не был задан.

3 ) . Важно, чтобы для копирайтера было важно качественное написание текстов как для себя, но для людей, а не для того, чтобы угодить своему работодателю, то есть, вам.

4) . После того, как копирайтер напишет для вас десяток статей возьмите и перечитайте их внимательно. Если копирайтер не обладает навыками копирайтинга на профессиональном уровне, то вы сможете обнаружить их сходство. Они будут похожи как в плане структуры текста, так и речевыми оборотами. Будет заметно, что их написал не специалист.

5) . Стоит уделить внимание уже опубликованным в интернете материалам. Вполне возможно, что вместо уникальных статей, вы получаете рерайт, возможно и неплохого качества. Сделать это довольно трудно, тем более, если вы не в теме этих статей, ведь не всегда показывают (вернее, часто не показывают), что ваша новая статья является не уникальной. Для того, чтобы их обнаружить, можно просто ввести основной запрос в поисковик и просмотреть несколько первых статей.

6) . Все ваши тексты должны быть SEO-оптимизированы, иначе им не найдётся место в первых строчках поисковой выдаче. Сегодня можно с уверенностью сказать, что даже самые интересные статьи могут низко оцениваться поисковиками, но не стоит переусердствовать и переоптимизировать текст, ведь за это можно получить санкции от них.

7) . Ваш выбранный копирайтер должен адекватно относиться к замечаниям от вас. Вы должны быть уверены в том, что копирайтер переделает частично или даже полностью и при этом не задавать лишних вопросов. У него должно быть своё мнение, но и вашу точку зрения он должен понимать. Но знаете, истина рождается в споре, поэтому лучший результат получится именно так.

8) . Ваши тексты должны быть чётко обговорены, то есть, количество статей, количество символов в тексте, сроки сдачи готовых статей, ключевые фразы и процент их содержания в тексте, а также конечная сумма к оплате. Спросите копирайтера и обязательно дождитесь ответа от него о том, что он всё чётко понял и согласен с вами. Все эти действия оградят вас от различных недоразумений и обеспечит вас статьями необходимого качества материала.

9). Прежде, чем принять решение о выборе копирайтера, узнайте о нём в интернете. Если копирайтер действительно профессионал, то вы 100% найдёте информацию о нём, его сайт, страницы на биржах контента или фриланса, а также отзывы благодарных (либо не довольных) заказчиков.

10). Обязательно ознакомьтесь с его портфолио и попросите вашего копирайтера прислать вам десяток ссылок на статьи на других сайтах. Это позволит вам получить полное представление о его профессиональных навыках.

11) . Профессиональный копирайтер силён во всех темах, но лучше попробовать копирайтеров на предмет написания статей на разные темы. Если у копирайтера плохо получается писать на какую-то тему, то возможно у него очень хорошо получится работать над статьями другой тематики. Вот простой пример, плохие технические статьи, хорошие статьи на какие-то общие темы. Это можно выяснить из портфолио, конечно, если работник писал на вашу тему.

Вот такие вот советы по выбору копирайтера для своих сайтов. Все проверку могут занять у вас 2-3 часа, может быть и больше, но это позволит отсеять неисполнительных, обманщиков, очень амбициозных или просто плохих копирайтеров.

Наступил сентябрь. Пора отпусков закончилась – активность маркетологов снова повышается. Многие компании присматривают кадры именно в это время, особенно это касается копирайтеров.

Все выглядит достаточно просто. Руководство просматривает присланные резюме, и вскоре на собеседование приходят множество профессионалов, несущих аккуратные кожаные папки с качественными, захватывающими текстами.

Но очень сложно заглянуть «под кожу», чтобы определить талантливого профессионала, который будет действительно работать на вас. Слишком часто новый автор просто не может понять сути и не умеет работать в команде с другими профессионалами. Или просто не может создать текст, который будет хорошо воспринят вашей аудиторией. Нет устоявшейся формулы для определения лучших.

Вот несколько качеств, которыми должен обладать ваш потенциальный копирайтер:

1. Умение соединять креативные решения с намеченными целями.

Признайте: все образцы, которые копирайтер гордо вам демонстрирует, наверняка будут великолепными. В конце концов, ваши потенциальные копирайтеры принесли свои лучшие работы. Если только они не являются совсем уж некомпетентными (а большинство профессионалов таковыми не являются), все, что вы читаете – четкое, привлекательное и вылизанное. Ваша задача – копать глубже, обнаружить «ПОЧЕМУ» в каждом креативном решении, продемонстрированном вам. Почему одно преимущество было высвечено ярче, чем другое? Почему были использованы именно такие привлекающие внимание фразы? В чем была причина выбора именно такого тона, точки зрения? Хороший текст никогда не является делом случая, и каждый копирайтер, стоящий своей цены, должен быть в состоянии связать свои креативные решения с намеченными целями и задачами проекта или всей стратегии маркетинговой кампании. Считайте это вашей возможностью раскрыть мышление автора.

2. Умение найти верный тон.

Писатели похожи на актеров - они должны быть подготовлены перенимать голоса и манеры людей, которые совсем не похожи на них. Когда вы просматриваете портфолио, ищите разнообразия. Вы должны слышать различные голоса, нацеленные на разные аудитории. Разнообразие должно быть в словарном запасе, тоне, ритме. Прочитав рекламный текст, вы должны сразу же понимать, какой демографической группе он предназначен. Ежегодный отчет для инвестиционных банкиров должен разительно отличаться от коммерческого предложения коллекционеру фарфоровых кукол. Поэтому большой опыт работы в какой-то области не должен быть важным критерием при выборе сотрудника. Если у копирайтера есть способность, при необходимости меняя стили, говорить на языке аудитории, шансы на то, что он может эффективно писать для вашего рынка, высоки. Если нет, то никакое глубокое знание отрасли не компенсирует его неспособности приспосабливаться.

3. Умение задавать вопросы – множество вопросов.

Хороший текст строится на понимании следующих факторов: кто ваши покупатели, что они ценят и чего опасаются, как они покупают. А также, что из себя представляет ваш товар или услуга, что его отличает от других, какую роль он играет в жизни покупателей. Без этого понимания итоговый текст может быть умным, но не будет эффективным. Единственный способ достичь этого уровня понимания – докопаться до него, задавая вопросы. Опасайтесь пассивных копирайтеров, которые соглашаются со всем, что вы говорите, и убеждают вас, что у них есть все, что нужно для работы. Вместо этого ищите автора, который прерывает ваши комментарии вопросами и в ответ снова задает вопросы.

4. Умение внимательно слушать.

Ваше интервью не должно стать выставкой талантов копирайтера, ограниченного презентацией великолепных брошюр и самовосхищением полученными наградами и так далее. Конечно, копирайтер должен быть готов говорить о себе и о своих услугах. Но он должен активно слушать вас, предпринимая усилия, чтобы удовлетворить ваши нужды. Задаёт ли он вопросы, которые логически вытекают из ваших комментариев? Показывают ли эти вопросы истинный интерес к тому, что вы делаете и как вы работаете? Что говорят его глаза? Подтверждает ли язык телодвижений, что вас слушают? Если он на самом деле вас не слушает сейчас, когда изучает ваш бизнес, он точно не будет вас слушать, когда будет выполнять задание.

5. Умение играть в команде.

Спросите любого, является ли он «членом команды» и вы получите твердое подтверждение. Никто не заявит, что он — высокомерная примадонна, поэтому вам нужно непрямыми методами выяснить способность копирайтера работать вместе с вашими дизайнерами, стратегами, маркетологами и прочими членами команды отдела маркетинга. Если копирайтер признает, что успех проекта зависит не только от него, но и от других участников – это хороший знак. Или открыто утверждает, что ведущая идея принадлежала кому-то другому, а не ему. Или описывает проект как совместное предприятие и подчеркивает ценность каждого участника. И наоборот, относитесь с подозрением к копирайтеру, который весь успех относит только на свой счет.

Так что недостаточно просто просмотреть резюме, список клиентов, примеры из портфолио. Вы должны смотреть на поведение вашего потенциального автора во время первого знакомства. Если вы увидите любопытство, уважение, ум и внимание, вы найдете автора, который точно будет работать с вами продуктивно.

Хорошо Плохо

Как показывает практика, людей, чётко понимающих кто такой копирайтер намного меньше, чем людей, которые ищут работу копирайтера. В связи с этим, для начала,…

Поиск толкового копирайтера – это боль. Одни пишут треш, другие – килознаки, третьи – рерайтятрерайты. И лишь некоторые делают то, что нужно заказчику. Как вы догадались, сегодня будем искать нормальных копирайтеров.

А зачем вам копирайтер?

Вот серьёзно, зачем он вам нужен? Продвинуть сайт по низкочастотным запросам с помощью статей? Написать продающий текст на лендинг? Или придумать крутой пост для блога и группы в соцсетях?

От ответов на эти вопросы изависит, какой спец вам необходим и где его искать.

Где найти копирайтера?

Акулы пера водятся везде, где требуются их услуги. Но есть места, где их концентрация особенно высока.

Первое, что приходит в голову – биржи копирайтинга. Самые популярные – это Advego, ETXT , TextSale. На них любой человек может зарегистрироваться и практически сразу начать писать тексты. И в этом самый большой минус бирж.

Единственное, что держит биржи копирайтинга на плаву – это очень низкие цены.

Фриланс

А вот здесь уже всё поинтереснее.
Как правило, новичков на фрилансе немного. А вот хреновых авторов хватает. Но если на биржах спецов можно пересчитать по пальцам, то на фрилансах достаточно много и хороших копирайтеров, и середнячков.

Цены на фрилансе повыше, чем на биржах копирайтинга. Но и прессовать авторов можно крепче – если онипишутговноплохой текст, за них администрация не вступится. Здесь каждый сам за себя.

Студии и бюро копирайтинга

Типичная студия копирайтинга – это группа середняков или профи, которые работают на постоянной основе. У каждого из них набита рука, есть портфолио. Руководитель студии – или топовый копирайтер, или перекуп.

Все копирайтеры проходят отбор и обучение, а работают согласно набору определённых правил. Поэтому и качество статей у таких студий стабильное. А вот какая это стабильность – уже сильно зависит от самой студии и её руководителя.

Маркетинговые агентства

Здесь всё серьёзно. Копирайтеры без опыта и нормальных работ не пройдут.Качество работ стабильно хорошее. Уровень копирайтеров – середняки, ближе к профи. Цены или соответствуют качеству, или несколько завышены.

Чаще всего это одиночки или владельцы студий копирайтинга. Часто ведут тренинги и курсы. Постоянно обучаются. Пишут отличные тексты, которые достигают поставленной перед ними цели. Ценник за один такой текст легко может переваливать за сотню и даже тысячу баксов. На топового копирайтера можно выйти через поиск, блог, соцсети или его наставников. Изредка они встречаются на фрилансах. Настоящие звёзды копирайтинга, которые освещают путь всем остальным.

А знаете, в чём ключевое отличие топового копирайтера?

В том, что он не копирайтер. По крайней мере, в обычном понимании этого слова. В этой личности гармонично сочетаются маркетолог, психолог, аналитик, продажник, оратор, учитель русского языка и ещё с пяток профессий.

Как выбрать копирайтера?

Как говорилось выше, всё зависит от задачи. Мы будем искать исполнителей по критерию цена/качество.

Если нужен средненькийрерайт или SEO-рерайт – смело идём на биржу копирайтинга или фриланс.

детально прописываем требования;
обещаем придираться к качеству;
проверяем уникальность;
ставим СРЕДНЮЮ цену.

Если объёмы большие – отберите белый список исполнителей и сотрудничайте с ними. Лучше всего сделать тестовое оплачиваемое задание и по его результатом выбрать нормальных исполнителей. Также ищите авторов на основе портфолио.

Тогда вы не получите рерайтинг как на картинке выше 🙂

SEO-копирайтинг

Фриланс. Здесь сможете найти и копирайтера, и SEO-специалиста, который составит качественные ТЗ.

Хорошим выбором будет и бюро копирайтинга. Если вам важно не просто продвинуться в поиске, но и принести своим пользователям пользу – выбирайте этот вариант.

Как это ни банально, но лучше всего такой контент создают блогеры. Ищите подходящие тематические блоги, связывайтесь с их авторами и договаривайтесь о сотрудничестве.

Продающие тексты и полиграфия

Самые тяжёлые тексты, которые требуют высокого профессионализма. Соответствующие спецы чаще всего либо водятся в маркетинговых агентствах. Можно доверить такой текст и студии копирайтинга, если у неё соответствующий профиль. Из топовых копирайтеров написать продажник может любой. Авторы хороших продающих текстов попадаются и на фрилансах.

Хотите научиться писать продающие тексты?

Вместо заключения

«Шеф-редактор блога GetGoodRank, веб-аналитик, блоггер.
Выбрать хорошего копирайтера - задача со звездочкой. Умельцы научились "показывать", насколько круты, но на практике оказывается, что крутизны то никакой и нет. В текстах ошибки, вода и бред. Даем рекомендации, по каким критериям выбирать копирайтера, на что смотреть нельзя, и где найти достойного автора.»

Текст для сайта - задача копирайтера. Качество текста зависит от трех факторов:

правильного задания - о том, как составить правильное ТЗ копирайтеру, мы рассказывали в предыдущих рассылках. У нас есть в блоге!
квалификации исполнителя - именно об этом мы рассказываем сегодня!
слаженного сотрудничества - всегда должен быть человек, который оперативно проверит, ответит на вопросы, скорректирует работу. Иначе сотрудничество не состоится.

В этом выпуске:

Как выбрать достойного копирайтера?
Где искать копирайтеров?

По каким критериям нельзя судить о квалификации копирайтера?

Примеры работ

Почему портфолио не является достоверным доказательством квалификации копирайтера?

вы не можете проверить подлинность работы - действительно ли текст принадлежит исполнителю
вы не знаете, через сколько правок, доработок и переписок получился данный текст
вы не определите, принадлежит ли идея и подача автору, или это качественный рерайт

Что оценить в портфолио или примерах:

Если человек выкладывает текст в портфолио, значит он считает его качественным и показательным. Смотрим на:

форматирование - для многих копирайтеров форматирование завершается разбивкой на абзацы. Размер шрифта, межстрочные интервалы, списки, 1 абзац = 1 идея, длина предложений - факторы, упрощающие визуальное восприятие текста. Просто взгляните:

Отзывы

Отзывы никак не подтверждают квалификацию копирайтера, потому что:

у всех разные критерии оценки качества
среди фрилансеров существует понятие бартера (ты мне текст, я тебе отзыв), этим пользуются новички
отзывы как и лайки можно накрутить за деньги
негативные отзывы также не всегда отражают суть проблемы - мы не знаем, какое ТЗ поставлено копирайтеру, по каким критериям оценивалась задача, у нас отсутствуют доказательства.

Честно, за всю историю моего фриланса я ни разу не встречала отзыв с разбором полетов с примерами: здесь бред, здесь грамматическая ошибка, это предложение противоречит требованиями ТЗ (упоминает конкурента/указывает на недостатки продукта, слишком сложной структуры).

Цена

Бытует мнение, что чем выше цена, тем опытнее копирайтер, тем грамотнее и интереснее текст на выходе. Ха!

Никогда не стоит полагаться на стоимость, потому как среди «дорогих» копирайтеров встречается вот такое:

PRO-аккаунт

Равно как и цена не говорит ни о чем, его может купить каждый. Единственное преимущество PRO - копирайтер готов работать.

Как выбрать копирайтера

Тестовое задание

Квалифицированный копирайтер - это не только текст без ошибок. Это понимание основ продвижения, функций и задач текста на сайте, принципов работы с пользователем через текст.

В тестовом задании предложите перечислить основные функции текста, а не написать тематическое эссе. Важно определить, понимает ли копирайтер, зачем он пишет текст. Если понимание есть, работать уже будет легче.

Отправьте несколько замечаний или наводящих вопросов к тесту. Это покажет, как копирайтер реагирует на критику и готов ли работать, меняться и обучаться.

Сроки

Невозможно создать 30 000 знаков качественного текста за рабочий день. Это факт. Предел - до 20 000. И то под большим вопросом. Знаете, почему? Потому что мозг перегружается, замедляется и отказывается работать.

Написать сам текст недолго. Гораздо больше времени занимает поиск и изучение информации, проверка достоверности, изучение сайтов из ТОПа, проверка и шлифовка текста.

Если вам необходимо 80К текста, а копирайтер обещает сделать на завтра, то:

либо вы получите текст низкого качества - часто это рерайт текста по запросу из ТОП-3
либо сроки будут нарушены

Социальные сети

тематику постов
частоту публикаций

Если копирайтер постит всякую ерунду через каждые 5 минут, то когда же ему работать? Социальные сети затягивают и отвлекают. Проверять публикации, лайки, комментарии входит в привычку. Это рассеивает внимание, снижает работоспособность, занимает время.

Рабочий процесс

Задайте вопросы копирайтеру:

над какими проектами параллельно работает - это позволит реально оценить, сколько времени копирайтер уделит проекту. Переключаться между проектами с разными требованиями сложнее. Это приводит к большему количеству ошибок.
когда закончен и сдан последний проект - мозгу надо время на восстановление, если проект сдан вчера, а сегодня копирайтер рвется снова в бой, велика вероятность, что будут просрочки, отсрочки, тексты для отписки. Если проект еще не принят, возможно, потребуются правки. Это силы и время копирайтера, спешка, нервы и повышенный риск ошибок.
попросите контакты предыдущего заказчика - ответственный исполнитель не побоится связать вас с довольным заказчиком для прямых рекомендаций.

Собирайте ответы исполнителей около 3х дней, не делайте выбор сразу.

Автоматические ответы - многие копирайтеры публикуют стандартный ответ на любой проект, не вникая в детали, иногда даже не прочитав суть проекта. Выглядит это так:

Это грозит напрасно потраченным временем на переговоры, когда копирайтер вникнет в суть, и поймет, что проект «не его».

Каким должен быть ответ копирайтера:

релевантный - относящийся к вашему заказу, а не «глядите, какой я классный»
с вопросами по заказу - о сроках, дополнительных требованиях, запрос ссылки на сайт
с реальной оценкой возможностей и сроков
без лирики, как вот здесь:

Определите, насколько копирайтер в теме и понимает, зачем текст на сайте. Такой мини-тест избавит вас от текстов типа:

Не поручайте заказ одному исполнителю. Выберите двух-трех копирайтеров и разделите заказ на равные части. Так вы:

не перегрузите одного человека (алчность для копирайтеров губительна, в стремлении заработать больше, копирайтеры переоценивают свои силы и возможности, взваливая на себя непосильные объемы текстов)
получите тексты в разных стилях и с разной подачей
получите подстраховку в случае, если один из копирайтеров заболеет, исчезнет, у него отключат интернет или его затопят соседи.

Где искать копирайтера?

Биржи

Преимущества:

большой выбор исполнителей
большой разброс цен

Недостатки:

требуется много времени на поиск достойного кандидата

Социальные сети

Нет, это не поиск по группам, и не ручной поиск по тегу #копирайтер, #копирайтинг

Ищем лидеров мнений. Это руководители агентств, авторы, спикеры конференций и онлайн курсов. Читаем их публикации и комментарии, определяем среди комментирующих потенциальных копирайтеров, пишем в личку.

Сарафанное радио

Выводы

Создание контента не есть конечная задача. Сайт должен меняться, усовершенствоваться, учитывать меняющиеся интересы пользователей. Для этого нужен контент.

Контент нужен в долгосрочной перспективе для размещения на тематических площадках, для создания положительного информационного поля о бренде.

Копирайтеры нужны проекту на долгосрочной основе.

Мы привели лишь некоторые рекомендации, которые сориентируют вас на рынке копирайтерских услуг. Напишите нам, как вы выбираете исполнителей!

Михаил (Kashchey)

15.03.2017

Как выбрать копирайтера: 3 метода + «чек-лист» важных вопросов

Мудрость начинается с определения терминов.

Определимся с терминологией. Иначе выбрать копирайтера не получится.

Копирайтер – автор рекламы. Человек, который пишет рекламные и продающие тексты. Его главная задача: помочь бизнесу продать товары и услуги максимально эффективно. Эффективность продаж и рекламы определяется прибылью, полученной рекламодателем, из которой вычтены вложения в рекламу.

Из статьи Вы узнаете, как выбрать копирайтера, который:

Понимает, что его задача не текстики для сайтов писать, а сделать из сайта – менеджера по продажам, который отвечает на вопросы и возражения Клиента и продаёт, призывая посетителя к действию.
Собирает продающую информацию: интересуется Вашим бизнесом, консультирует, даёт заполнить бриф (помогает его заполнить), изучает целевую аудиторию (потенциальных клиентов). Изучает продукт/услугу, отстраивает Ваше рекламное предложение от предложения конкурентов.
Помогает определиться с рекламным каналом (как дешевле рекламировать услуги и товары).

Текст – это наиболее распространенный способ передачи (продающих моментов или выгод для Клиента) в интернете. есть во всех видах необходимой рекламы:

прайс-листах, коммерческих предложениях, каталогах, визитках;
на коммерческих страницах сайта (главная, о компании, страницы услуг/товаров).

Найти копирайтера сложно. Потому что «копирайтеров» (на деле веб-райтеров и коммерческих писателей) стало слишком много. Помогут 3 метода, которые мы рассмотрим: «от задачи», «от бюджета» и «от ожидаемого результата».

Как подобрать копирайтера – способ «от задачи»

Некоторые «копирайтеры» занимаются написанием простых текстов на определённую тематику (это работа веб-райтера). Таких специалистов подавляющее большинство в Рунете.

Другие создают рекламные и продающие материалы на основе продающей информации, которую Вы, дорогие рекламодатели, им дали. Так работают коммерческие писатели, которые поверхностно разбираются в маркетинге, понимают, что пишут для потенциального Клиента и помогают бизнесу продавать. Они хорошо владеют слогом.

Последний тип копирайтеров – люди, которые помогают бизнесу решать рекламные задачи комплексно. Проводят маркетинговый аудит для сбора продающей информации, разрабатывают рекламную стратегию и берут на себя ответственность за продажи.

Они не просто пишут тексты исходя из технического задания и на основе брифа, а проводят сложную аналитическую работу маркетингового характера. Создают необходимую рекламу. Дают идеи для роста продаж. Находят дешевые рекламные каналы для связи с целевой аудиторией. Сами ведут рекламную кампанию и отслеживают её эффективность.

Задачи перед копирайтерами ставят различные. Чтобы было понятно и удобно, представьте, что Вы представитель малого бизнеса (индивидуальный предприниматель или представитель компании с годовым оборотом до 400 млн рублей) и занимаетесь производством и продажей стеклопакетов. Продажи упали, Вы запускаете сайт, чтобы исправить ситуацию.

Какую задачу можно поставить перед копирайтером?

Нужен контент для сайта или статья в блог для SEO

Речь идёт о наполнении сайта текстовыми материалами на общую тему стеклопакетов.

Веб-райтер найдёт 2 – 3 материала в сети или видео, проанализирует их, выделит ключевые моменты и напишет уникальные тексты. Задача этих материалов: оптимизировать страницу под поисковые системы (Яндекс, Google) – .

Сделайте мой сайт продающим

Продажам способствует контент-маркетинг – создание полезных материалов для потенциальных клиентов с фотографиями и видео. Они демонстрируют потенциальным клиентам, что сотрудники компании эксперты в своей области. Копирайтер обязан сопровождать тексты, принимать участие в тестировании сайта и вносить правки/корректировки в течение теста.

Нам нужны Клиенты

Если поставить задачу так, то работа копирайтера включает в себя множество компонентов:

маркетинговый анализ: работа с целевой аудиторией, сотрудниками компании, изучение рынка (конкурентов, непрямых конкурентов);
создание необходимых рекламных материалов (прайс-листов, коммерческих предложений, листовок, брошюр);
генерация продающих идей (участие в тестировании);
поиск наиболее дешевых и эффективных рекламных каналов;
запуск рекламы в работу (соц. сети, Яндекс.Директ, контактная реклама);
обучение менеджеров по продажам (разработка скриптов продаж и шпаргалок, консультирование).

Чтобы выбрать хорошего копирайтера, этих знаний маловато. Потому что не все рекламодатели понимают, а мысли забиты «Рунетовским» стереотипом, что копирайтер пишет уникальные тексты.

Выбор копирайтера «от бюджета»

Понятно, что любому предпринимателю и компании, хочется получать Клиентов и не тратить рекламный бюджет на мыльные пузыри. Реклама должна продавать услуги и товары, а не развлекать аудиторию. Продажи – ожидаемый результат от рекламы.

Из какого бюджета выделять деньги на ? Из рекламного или маркетингового. Всё, что Вы делаете ради продаж – это маркетинг и реклама.

Сколько нужно платить копирайтеру за его работу? Эта сумма должна напрямую быть связана с объёмом оказываемых услуг, уровнем профессионализма (компетентности) и задачи. Разберём 3 варианта, чтобы выбрать копирайтер под бюджет.

1. Сколько стоит контент. Объём работы оценивают за 1000 знаков. Каждая буква, цифра и символ – это 1 знак. Чем объёмнее материал требуется, тем больше знаков напишет веб-райтер. Подразумевается, что автор соберёт информацию и изложит её доступным языком на определённую тему. Сделает текст уникальным. Вложит в него суть и избавит от ереси и лжи. Автор может оптимизировать текст под поисковые системы (SEO).

Цена такой работы от 1$ до 10$/1000 знаков.
Что оценивать : слог – насколько текст легко и интересно читать, количество воды (ненужной информации), ритм текста, раскрытие темы (количество полезной информации по теме), логичность изложения, наличие графиков/списков, орфографию и пунктуацию. А ещё сопутствующие услуги: работа с контент-планом, подбор тем и семантического ядра для статьи, прописывание метатегов.

2. Сколько стоит написание рекламы (продающие и рекламные тексты). Речь об одиночных продающих материалах: на сайт или продающую страницу (лендинг), в социальную сеть, текст коммерческого предложения, продающее письмо и другие материалы. Задача копирайтера: проконсультировать Вас и уточнить, для чего нужен текст, собрать продающую информацию, получить конкретный портрет потенциального клиента и написать текст под рекламный канал. Продающий текст для социальных сетей разительно отличается от текста на сайт, потому что это совершенно разные рекламные каналы.

Адекватная цена продающих материалов от 30$ до 400$ (цена зависит от сложности задачи, гарантий, профессионализма копирайтера и объёма услуг).
Что оценивать: прибыль и конверсию (сколько целевых посетителей сделали нужное Вам действие). В идеале, копирайтер должен уходить из проекта только тогда, когда текст начал продавать – это значит, что он продающий, а работа выполнена.

3. Нам нужна реклама под ключ . Эта работа подразумевает тесное сотрудничество копирайтера и рекламодателя. Копирайтер может стать частью компании, чтобы посмотреть на работу компании изнутри, изучить рекламные материалы и каналы, пообщаться с сотрудниками и Клиентами.

Над сложными и масштабными проектами копирайтер работает не один, а подключает к задаче директолога, таргетолога, SEO-оптимизатора/веб-мастера, дизайнеров. Вы даёте копирайтеру свой рекламный бюджет, а он отчитывается, что было сделано и какие результаты. Работа ведётся по договору. Предусматриваются премии и бонусы за рост продаж. Грубо говоря, с Вами работает небольшое маркетинговое агентство, а копирайтер за всё отчитывается.

Бюджет: от 20 000 р. в месяц до бесконечности
Что оценивать: прибыль, полученную сверх вложений. Т.е., если Вы вложили 500 000 р. в год, а отдача от рекламы меньше, то гоните такого копирайтера или агентство в шею.

Как правильно выбрать копирайтера «от ожидаемого результата» – чек-лист по выбору

Глупо, заплатив человеку 3$ за SEO-текст, ждать, что он найдёт полезную информацию, напишет шедевр для Ваших потенциальных клиентов и будет сопровождать его месяц. 150 р./час – это уровень оплаты плохого промоутера. Вы же не ждёте от промоутера классных результатов и роста продаж?

Если нанять промоутера в костюме «Человек-стеклопакет», который не раздаст листовки всем подряд, а выделит целевую аудиторию, привлечёт к себе внимание голосом, то цена этой работы будет 250 – 350 р./час. А вот эффективность рекламы будет зависеть от работы копирайтера. Ведь копирайтер должен придумать идею рекламы, написать рекламный текст, продумать иллюстрацию к костюму и листовке.

Как же выбрать копирайтера, который сможет решить рекламную задачу, ведь цена вопроса немаленькая. Есть способ. Он подойдёт при выборе копирайтера, рекламного или маркетингового агентства.

Чтобы проверить компетентность копирайтера анализируйте вопросы, которые он задаёт.

Плохо! Называет цены, сроки и отправляет бриф без диалога или у него нет брифа. Не интересуется Вашей ситуацией и не задаёт вопросов о целевой аудитории. Больше говорит о себе, высоких конверсиях, технической уникальности текста и своём красивом слоге. Не может ответить на конкретные вопросы (чек-лист ниже).

Хорошо! Спрашивает о рекламной задаче, целевой аудитории, просит заполнить бриф, а потом его обсудить. Задаёт вопросы о конкурентах и рекламном канале (где планируется размещение материала). Интересуется Вашей ситуацией – почему нужна реклама. Интересуется проектом и мало говорит о себе, разъясняет термины.

Задавайте копирайтеру вопросы о его работе. Вы должны получать чёткие и убедительные ответы.

Чек-лист вопросов, если нужно правильно выбрать копирайтера в штат или привлечь к работе:

Как Вы будете ?
Каким образом я узнаю, что текст будет продавать, Вы сопровождаете свои рекламные материалы?
Я получу результаты маркетингового аудита? В каком виде?
Зачем проводить тестирование рекламы, может сразу запустить?
Где Вы будете искать информацию по этой теме?
Какие альтернативные рекламные каналы можете предложить?
Скажите, что для Вас главное при работе с клиентом (грамотный ответ: чтобы заказчик получил прибыль и окупил вложения )?
Вы гарантируете выход страницы в ТОП поисковых систем (никто это гарантировать не может )?
Какие статьи заняли топовые позиции в поисковой выдаче?
Вы уже работали с подобной целевой аудиторией?
Как Вы считаете, мне нужны услуги копирайтера на этом этапе или подождать, пока сайт сделают (копирайтер должен работать с прототипом сайта )?
У Вас есть конкретные кейсы, которые показывают эффективность Вашей работы, выраженную в прибыли?

Если «копирайтер» – копирайтер, то ответы будут понятные и чёткие. Не надо устраивать такой допрос, если Вам нужен контент для сайта максимально дешево.