Что такое предпринимательская способность. Коммерческая жилка

Наверное, каждый второй у нас в стране хочет свое прибыльное дело, не работать на дядю и иметь хороший ежемесячный доход. Однако, как показывает практика, в большинстве случаев это несбыточная мечта для большинства. Думаю вы не раз слышали такой термин как «предпринимательская жилка», именно она разделяет всех людей на тех у кого получается делать бизнес и на тех кто терпит неудачу или вовсе даже не начинает предпринимать каких-либо попыток по его созданию. Наличие этой жилки многократно увеличивает шансы начинающего предпринимателя на успех. Давайте же разберемся что это за жилка такая и как ее развить, если ее у вас нет.

Немного статистики

Начну я немного издалека, чтобы нарисовать вам наиболее полную картину. Обратимся к статистике: по данным Росстата на начало 2018 года число индивидуальных предпринимателей не превышает 4,27% от населения в самых предпринимательских регионах. А в большинстве регионов колеблется в районе 2-3%.

Помимо индивидуальных предпринимателей у нас в стране есть и юридические лица (ООО, ОАО, ЗАО и т.д.), их тоже необходимо учитывать, далеко не все предприниматели начинают свою деятельность именно с ИП. В подавляющем большинстве регионов этот процент также не велик.

А если еще вспомнить о том, что большое количество компаний является однодневками или пустышками (по сути не ведущими предпринимательской деятельности), то их процент становится еще меньше. Росстат ведь показывает количество зарегистрированных, а не успешных и прибыльных компаний. Тоже самое можно сказать и об ИП, далеко не каждый индивидуальный предприниматель является успешным или вовсе ведущим какую-либо деятельность (он может просто нулевую отчетность сдавать). Более того, один предприниматель может быть учредителем нескольких компаний и даже иметь несколько ИП в своем распоряжении, которые будут зарегистрированы на жену, на маму, на папу, сестру или брата и т.д. И это достаточно частая практика. Я уж не хочу даже останавливаться на том, что тут наблюдается достаточно большая «текучка» — огромное количество компаний и ИП закрывается в течении года и большое количество приходит им на смену. Статистика показывает лишь общее количество на определенную дату.

Если подытожить, то получим в общем то очень небольшую цифру: 1-2% реальных предпринимателей, которые действительно что-то зарабатывают на рынке. Предпринимателей, зарабатывающих несопоставимые с наемной работой деньги еще меньше. Далеко не каждый предприниматель может перепрыгнуть эту планку.

Предпринимательская жилка – это

Любая компания, будь то ИП или ООО, создается ради получения прибыли. Кто-то деньги ставит во главу угла, кто-то их использует для того, чтобы развивать и преумножать свое дело, кто-то использует заработанные деньги для того чтобы его компания или бренд (в том числе и личный) были более узнаваемыми. В общем, предпринимательская деятельность и деньги идут рядом, крепко взявшись за руки.

На мой взгляд, предпринимательская жилка – это умение монетизировать то дело, которым занимаешься. Зарегистрировать ИП и начать что-то делать – это еще ничего не значит, предпринимателем вы будете только для статистики Росстата и не более. А вот если за вашу деятельность вам начнут платить ваши клиенты, и делать это регулярно, вот тогда это уже можно назвать предпринимательской деятельностью.

Все люди разные, у всех разные взгляды на жизнь, разные профессиональные и личностные качества, разный опыт за плечами в конце концов. Кто-то без особых проблем контактирует с людьми, умеет продавать, быстро находит решения и также быстро их реализует на практике. А кто-то просто чтобы позвонить клиенту, сидит и час набирается мужества, боясь предложить ему свой продукт или услугу.

Эта жилка она может быть как с рождения, так и приобретенная в последствии. Есть даже два вида предпринимателей, одни могут объяснить свой успех, а другие нет. Кто-то начинает заниматься предпринимательской деятельностью, и у него сразу все (или почти все) получается, а кто-то к успеху идет годами, набивая огромное количество шишек по пути. Последних конечно же многократно больше.

Именно по этой причине, в силу своих личностных и профессиональных качеств, многим людям закрыта дорога в бизнес. Т.к. тут достаточно большие риски, нужно уметь договариваться и находить правильные решения в сложных ситуациях. Большинство не готовы разменивать более-менее стабильную и прогнозируемую зарплату, на какое-то неопределенное будущее, без гарантий результата. Именно этот страх заставляет сидеть на заднице ровно. Тут вы либо хищник, ищущий добычу, либо сама добыча…

Развитие предпринимательской жилки

Личностные и профессиональные качества, необходимые успешному предпринимателю, к сожалению, не появляются по взмаху волшебной палочки. Этот процесс очень долгий и болезненный. Я уж не говорю об опыте за плечами, его можно получить только на практике. Однако дать советы, которые помогут развить предпринимательскую жилку тут можно.

Уже достаточно давно я писал статью — , в ней собственно перечислены 10 навыков, которые помогут сформировать правильные личностные и профессиональные привычки предпринимателя, помогающие ему развивать свой бизнес. Но только их будет тоже недостаточно. Нужно уметь коммуницировать с людьми и нужно уметь неплохо продавать. Не впаривать, а именно продавать. Для этого нужна, как минимум практика или очень большое желание этому научиться.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо. Например смотря телевизор или какой-то обучающий ролик на ютубе, мы потребляем контент созданный кем-то. Вот даже взять мой блог, вы сейчас читаете этот текст и по сути являетесь потребителем контента. Я же выступаю в роли продавца контента (ведь блог монетизируется) и вы, читая его, потенциально увеличиваете мою прибыль.

Когда вы создадите свой бизнес, вполне может оказаться, что я буду выступать в роли вашего клиента, а вы в роли продавца. Причем не важно, будете вы посредником или производителем продукции, деньги то все равно я понесу в вашу кассу. Возможно, у вас уже есть бизнес, и я уже являюсь вашим клиентом наравне с тысячами других людей. В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет. Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

Помните, что почти вся мировая экономика – это продажи чего-либо. Ничего не производится просто так, лишь бы произвести. Всегда должен быть конечный потребитель. Действуйте, ищите своего потребителя! Возможно, вы найдете свою предпринимательскую жилку и попадете в тот небольшой процент предпринимателей, способных зарабатывать большие деньги.

Если вы никогда не продавали ничего и хотите этому научиться, пойдите и устройтесь продавцом, на постоянку или в один из своих выходных помогайте местному предпринимателю продавать его продукцию. На практике вы научитесь значительно быстрее, нежели будете читать тонны литературы. За одно и поймете ваше это или нет.

Боитесь начинать в одиночку – ищите единомышленников всеми доступными способами. Ищите наставников, которые помогут вам советом или передадут вам опыт. Бизнес – это постоянное движение вперед, во всех смыслах этого слова. По мере роста самого предпринимателя растет и его бизнес. Если предприниматель останавливается, его бизнес начинает сначала стагнировать, а потом и вовсе деградировать вместе с ним.

Как только ваши знания, ваши личностные и профессиональные навыки наберут определенную критическую массу, вы поймете, что все само начало получаться и вы уже не дрожите как осиновый лист при мысли, что нужно сейчас обзвонить пол сотни клиентов и убедить их в том, что вы и ваша продукция лучшая на рынке!

Cегодня рынок коммерческой недвижимости развит, сегментирован и, что особенно важно, имеет хороший прогноз, однако это не означает, что все его сектора высокодоходны и могут представлять одинаковый интерес для инвесторов. Впрочем, вложения в склады и офисы - занятие довольно специфическое, требующее не только чутья и денег, но и знания рынка.

Традиционные участники рынка коммерческой недвижимости считают, что игра на этом поле не имеет ничего общего с куплей-продажей квартир, доступной практически любому инвестору, располагающему необходимой суммой.

В фаворе - склады и офисы
С полной уверенностью можно сказать одно: на первом месте по популярности уже долгие годы остаются инвестиции в офисную недвижимость, которая считается наиболее доходной. Потенциал роста стоимости аренды и продажи офисных площадей по-прежнему высок. Успешная реализация престижных объектов положительно влияет на имидж и репутацию компании-девелопера, а в долгосрочной перспективе последний фактор важнее доходности.

Конечно, не каждый девелопер может позволить себе аккумулировать достаточное количество средств для инвестиций в масштабные проекты класса А. Однако в любом случае лучше строить небольшие, но высококачественные офисные центры, нежели возводить крупные объекты низкого уровня.

А вот за второе место по привлекательности идет постоянная и упорная борьба между торговой и складской недвижимостью. Впрочем, с недавних пор склады выбились вперед. Этому в немалой степени способствовал резко возросший интерес к данному сегменту со стороны западных фондов.

Торговая недвижимость в 2007 году сдала свои позиции. Многие специалисты заговорили о насыщении этого сегмента.

Гостиничная недвижимость - аутсайдер коммерческого рынка. Однако есть надежда, что в 2008 году эта ситуация может в корне измениться: поскольку с реализацией жилья сегодня проблемы, девелоперам придется искать альтернативные проекты.

Главное - терпение
Что касается доходности и перспективности вложений на рынке коммерческой недвижимости, то, в отличие от жилищного сегмента, здесь принято просчитывать варианты на 5-10 лет вперед, учитывая, в первую очередь, такой немаловажный аспект, как капитализация объекта недвижимости.

Следует отметить, что оценка финансовой отдачи напрямую зависит от самого актива: уникальные активы с выгодным расположением могут быть оценены на уровне, намного превосходящем среднерыночные коэффициенты. И наоборот, наличие каких-либо проблемных характеристик - юридических, технических, операционных - значительно ухудшит прибыльность девелопера/инвестора от данного актива.

Аналитики считают, что все виды коммерческой недвижимости способны создавать максимальную прибыль на этапе девелопмента, то есть строительства объекта и перепродажи после ввода в эксплуатацию с оценкой здания как генерирующего доходы бизнеса, а не как отдельно стоящего объекта недвижимости. Время, за которое окупается офисная недвижимость, меньше, чем у торговых проектов, но при этом ликвидность более высокая, чем у складов.

Риск - дело благородное
Следующий аспект, который требует внимательного рассмотрения при оценке эффективности вложений в тот или иной сегмент рынка коммерческой недвижимости, - это оценка имеющихся рисков.

При строительстве торгового объекта общий уровень риска достаточно высок, однако при сочетании удачных параметров местоположения с использованием профессионально разработанной концепции, а также при правильном позиционировании в продвижении объекта данные риски возможно нивелировать.
В складском сегменте основными факторами, способными привести проект к провалу, могут быть непродуманная концепция, неправильно выбранное местоположение, недостаточное финансирование, а также значительное удорожание стоимости строительства.

Пока все не так страшно с точки зрения рисков в офисном сегменте. Основной риск связан с переоценкой емкости рынка, что в дальнейшем может привести к высокой доле вакантных площадей в офисных объектах.

Аксиомой рынка коммерческой недвижимости до сих пор являлось утверждение о том, что спрос на нее по всем секторам значительно превосходит предложение. Скорее всего, эти слова будут повторять и в 2008 году, хотя и с некоторыми оговорками. Так, можно с полной уверенностью утверждать, что серьезный дефицит сохранится в секторах складской и гостиничной недвижимости.

А вот с офисами и торговыми центрами все не так просто. Как такового дефицита здесь нет, есть повышенный спрос на помещения определенных категорий, с определенной ценой и конкретным местоположением.

Тенденции и прогнозы
Среди последних тенденций в сфере торговой недвижимости эксперты отмечают первичное насыщение рынка торговых площадей крупных городов при сохранении дефицита качественных торговых площадей; децентрализацию строительства торговых объектов; усиление конкуренции между объектами; выход на рынок новых форматов торговых объектов; укрупнение масштабов возводимых объектов; размещение торговых объектов в составе многофункциональных комплексов.

Среди последних тенденций в складском секторе недвижимости - возрастающая активность иностранных инвесторов; активная региональная экспансия ключевых игроков рынка; начало формирования конкурентной среды в сегменте.

В сфере офисной недвижимости практически без изменений. По-прежнему дефицит предложения качественных офисных помещений, дальнейший рост спроса, задержка сроков ввода объектов в эксплуатацию, что, в свою очередь, способствует росту арендных ставок и цен продажи качественных площадей.
Нельзя не отметить и существенное укрупнение объектов, включение и постепенное увеличение доли офисной составляющей в многофункциональных комплексах. Комплексы становятся выше, а офисных площадей в них - больше.

Экология сознания: Жизнь. Увлеченность, страсть, азарт - сам процесс созидания на порядок важнее, чем те плюшки, которые принесет результат.

Почему про кого-то говорят “предпринимательская жилка”? Что это за жилка такая, и что за кровь в ней пульсирует?

Что такое ХОРОШИЙ или УСПЕШНЫЙ предприниматель

Мне видится, что там сидят следующие качества:

• Способность видеть “дырки” в мироустройстве. Как говорит Ричард Брэнсон “лучшие бизнесы рождены из неприятного опыта”. Вот этот особый взгляд, моментально трансформирующий плохой опыт, дурное обслуживание, фрустрацию поиска в возможность. Кто-то бросит в ярости трубку и проговорит “тупые козлы!”. А кто-то подумает – “а что если создать сервис, который выкинет этих тупых козлов с рынка”. Отсюда…

• Фантазия. Вот это самое “а что, если?”. Когда фраза “так никто не поступает” наполняет азартом поступить именно так, а не расстройством “я, наверное, глупость сказал”. Отсюда…

• Вера в себя. Это же надо иметь определенную веру, чтобы идти против стандартов, пробовать другое, бесконечно наталкиваться на непонимание и кручение пальцем у виска. С какого перепуга я уверена, что права я и мои фантазии, а не 99% реальности? Когда на вопрос “ты думаешь, ты самая умная, и до тебя никто до этого не додумался?”, ты внутри думаешь “Ну да, самая умная. Додумался, не додумался – а я пойду и сделаю”. I can and I will, watch me. Отсюда…

• Готовность действовать. Мир переполнен гениальными идеями. Как говорил Стив Джобс “Идеи не стоят ничего, если их не воплотить”. Вот эта спорость, готовность не просто часами обсуждать клевые идеи, а пойти и тем же вечером что-то сделать. А потом еще что-то сделать. А потом еще. Пропасть между идеей и воплощением – огромна. И 99% срубится уже на стадии осознания, что нужно для осуществления идеи. А тот, кто с жилкой – не срубится, а пойдет рубиться. Отсюда…

​​​​​​​

• Настойчивость.И даже упрямство. Причем это не столько козлиное упрямство правоты, сколько упрямство снова и снова подниматься, когда тебя в очередной раз собьют с ног отказом, когда в очередной раз стоишь перед неразрешимой проблемой, когда все вообще вечно не так. Ванька-встанька. Ты меня левой, а я поднимусь. Ты меня под дых, а я опять на ногах. Как говорил Нельсон Мандела “Я не проигрываю. Я либо выигрываю, либо учусь”. Отсюда…

​​​​​​​

• Способность переносить в большом количестве стресс, отказы, неудачи. Условия игры: вы отказываетесь от гарантированного дохода, чувства компетентности, медицинской страховки, оплачиваемого отпуска, карьерного роста, личного секретаря и возможности “прийти домой и забыть о работе”. Вместо этого вы каждый день будете чувствовать себя некомпетентным, неумелым, будете регулярно выслушивать, как вы не нужны, будете должны всем по кругу, будете сталкиваться с каменной стеной отказов, вам вечно будет не хватать денег, постоянно придется просить и убеждать в вас поверить, и на вас повиснет еще десяток голодных ртов, за благополучие, карьерный рост, медицинскую страховку, личного секретаря и гарантированный доход которых вы в ответе, даже в выходные. И только эта жилка запульсирует и скажет “Да, да, дайте две!”. И отсюда…

• Страстная, сравнимая с инстинктом потребность в свободе. Именно ради нее люди уходят из комфорта просчитываемой карьеры в найме. Из-за нее соглашаются не заканчивать рабочий день в 6 вечера, ставить под угрозу благополучие себя и близких, работать в три смены, переживать в три смены, стрессовать в три смены. Именно из-за нее, свободы. И самое удивительное, что свободы в понимании “а, плевать, делаю что хочу” там нет. Там есть другая свобода, внутренняя, которая еще называется “ответственность”. Я готова на лишения и риски, лишь бы мой успех зависел от меня, а не от моего начальника. Лишь бы я сам решал, и сам ошибался, а не кто-то еще за меня. Лишь бы я строил свое, вымечтанное и выпестованное, часто неблагодарное, но свое. Отсюда…

​​​​​​​

• Созидание. Потребность не выполнять, а создавать. Эта увлеченность, страсть, азарт – создавать что-то из ничего. Это очень близко по ощущению к детям. Основать бизнес – это как идти в деторождение не потому, что “ой они будут такие лапочки и это же результат нашей любви”, а потому, что ясно видишь, что 20 лет ты будешь бесконечно тревожиться, бесконечно отдавать, вкладывать, тянуть, помогать, только чтобы твое детище выросло. То есть сам процесс созидания на порядок важнее, чем те плюшки, которые принесет результат. Как говорил Мартин Лютер Кинг “Даже если завтра наступит конец света, я все равно посажу свою яблоню”. Но на одной страсти к созиданию рождаются и умирают голодные художники, альтруисты и еще много очень хороших, гениальных, талантливых, потрясающих людей. А предприниматель еще и надеется заработать. И отсюда…

​​​​​​​

• Хорошее отношение к деньгам. Вообще это бесконечная тема, тот стыд и предубеждения, которые у многих вызывает тема денег. Я знаю много подвижников, но бизнес – это не альтруизм. И презрительное, надменное “фу” в отношении денег несовместимо с бизнесом. Хотеть заработка, прибылей, показателей – это тоже в этой крови. Отсюда…

​​​​​​​

• Видение бизнеса – бизнесом. Реалистическое понимание того, что ты делаешь. Можно сколь угодно гореть идеей, но пока в идее не видится машина получения прибыли – это не бизнес. Продуктом работы является бизнес, а не его продукт. Я строю систему, которая устроена так, что при таких вводных и при таком результате и при таких процессах – она выдает прибыль. И если надо, я поменяю вводные, процессы или результат, потому что извлечение прибыли – и есть второй смысл бизнеса. Кроме воплощения увлечений и идей. Одно не работает без другого, нужны оба. Инь и Ян.

​​​​​​​

Можно написать (да и уже написано) миллион статей, о следующем шаге – что такое ХОРОШИЙ или УСПЕШНЫЙ предприниматель. Какие качества позволяют выигрывать в этой игре неоправданных рисков. Это уже другая история. Но если рассуждать о том, что заставляет ввязаться в эту игру – то мне видится, вот именно это. Почему я сижу и пишу это в два часа ночи, с кучей обязательств и обещаний самой себе ложиться вовремя.

Потому что я не могу не писать.

Потому что мое детище – важнее меня. опубликовано . Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта

Фото по теме

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Данное Бизнес-руководство освещает вопросы:Надеемся ответ на вопрос - Что такое предпринимательская способность - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Каждый из нас, хотя бы раз в жизни мечтал о том, чтобы открыть свой бизнес, и никогда больше не зависеть от начальника. Главное при этом зарабатывать миллионы. Лучше долларов.

Вы ведь тоже думали об этом, правда? Давайте об этом и поговорим.

Как понять, что вы можете открыть свой бизнес и вывести его, как минимум, на самоокупаемость.

Я подготовил для вас несколько простых тезисов. Отвечайте на каждый пункт - "ДА" или "НЕТ". Можете запоминать ответы, а можете записывать их на бумаге. Итак, поехали..

1. Вы не боитесь работы

2. Вы понимаете, что предприниматель не работает с 8:00 до 17:00, он работает 24 часа в сутки, как минимум в первый год создания бизнеса, и вы готовы к такому режиму.

3. У вас есть как минимум с десяток идей для своего бизнеса.

4. У вас есть финансовая подушка безопасности, как минимум на полгода, и это без учета инвестиций в бизнес.

5. Вы понимаете, кто будет покупать ваш продукт/услуги

6. Вы понимаете, как ваша деятельность принесет пользу людям

7. Вы понимаете, что совершенно не важно, что вы производите, или какие услуги оказываете. Главное в бизнесе - это продажи.

8. Вы постоянно отслеживаете в магазинах, офисах, салонах - кто, как и что продает.

9. Вы регулярно отмечаете интересные акции различных компаний.

10. Вы понимаете, что даже работая по найму, вы работаете на себя.

11. Даже работая по найму, вы работаете больше, чем от вас требуется, и выполняете работу лучшим из возможных способов.

12. Вы уже давно перестали винить кого бы то ни было в том, что происходит в вашей жизни кроме себя.

13. Вы на 100% уверены, что все возможности зависят только от вас.

14. Вы уже действуете в направлении бизнеса, а не только ведете бесполезные разговоры.

15. У вас есть вера в себя и свои возможности.

Что ж, подведем итог:

• Если вы ответили на все 15 вопросов "ДА", то скорее всего вы уже ведете свой бизнес.))
• Если вы ответили "ДА" на 1,2,5,7, 13, и 14, - будьте уверены, вы добьетесь успеха. Вам необходимо только немного пообщаться с практиками, и приступить к делу. Главное не затягивать, и не скатиться в учебу ради учебы. Любые знания должны быть сразу же превращены в действия.
• Если вы ответили "ДА" только на оставшиеся вопросы, вы тоже сможете запустить свой бизнес, однако вам нужно немного спуститься на землю, вы немного витаете в облаках.

Если же вы на половину вопросов ответили отрицательно, вам точно не стоит открывать свой бизнес. Вам будет тяжело.

Если же вы ответили "НЕТ" на вопросы: 1, 12,13,15, - вам не только не стоит открывать свой бизнес, вам имеет смысл серьезно пересмотреть свою жизнь.

На этом сегодня все.

С вами был Алексей Чурин. Всем прибыли!

P.S. Помните главное - Если вы твердо решили что-то сделать, в том числе открыть бизнес, не слушайте никого. Делайте то, что считаете необходимым. Ни один тест не заменит вам реальные действия, которые необходимо совершать ежедневно для достижения желаемого.