"Ъ": Что ждет российский бизнес на иранском рынке. Обзор ряда отраслей. Деловая поездка в Иран: шесть особенностей, о которых лучше знать заранее

В ночь с понедельника на вторник вновь вступили в силу санкции США против Ирана. Западные компании оказались перед дилеммой: уйти с иранского рынка или остаться? Многие решили не рисковать бизнес-интересами в США. Те же компании, у которых меньше связей с Соединенными Штатами, хотят сначала посмотреть, как будет развиваться ситуация.

Власти ЕС попытались успокоить местные компании. Во вторник Евросоюз ввел в действие блокирующий регламент , который объявляет недействительными на своей территории экстерриториальные санкции США в отношении Ирана. Но позже Дональд Трамп еще раз подчеркнул, что "никто не сможет вести бизнес с США и Ираном одновременно".

Европейские компании по-разному отреагировали на решение главы Белого дома. Из нашего обзора вы узнаете, чего может лишиться Иран из-за американских санкций.

Промышленность

Немецкая компания Siemens заключила с Ираном газовую сделку. Но в мае глава концерна заявил, что они отказываются от планов вести бизнес в Исламской республике. На прошлой неделе в Siemens еще раз подчеркнули, что будут соблюдать американские санкции.

Французская компания Total сообщила, что не сможет дальше участвовать в газовом проекте "Южный Парс", если не получит специального разрешения от администрации Дональда Трампа. В прошлом году Национальная иранская нефтяная компания подписала контракт с Total. Доля французского гиганта в этом соглашении составила 50,1%. У китайской CNPC - 30%. Ранее в Иране заявили, что китайцы выкупят долю французов. "Total не может себе позволить подвергаться каким-либо вторичным санкциям, которые могут включать потерю долларового финансирования со стороны американских банков", - говорилось в заявлении французского гиганта.

Покинуть Иран решила и газовая компания Air Liquide. В официальном заявлении ее представители обратили внимание на то, что у предприятия "нет никаких капиталовложений в Исламской республике".

Железные дороги

Итальянская государственная железнодорожная компания Ferrovie dello Stato в 2017 году подписала договор на строительство высокоскоростной железной дороги между Кумом и Араком. Сейчас будущее этой сделки довольно туманно.

В 2016 году компания Siemens заключила контракт на модернизацию иранских железных дорог и на поставку деталей для 50 электродизельных локомотивов. Но, как и в случае с газовой сделкой, немцы решили, что будут соблюдать санкции США.

Автоконцерны

Французский автоконцерн PSA Group, производитель автомобилей Peugeot и Citroen, решил приостановить свою деятельность в Иране несмотря на то, что компания контролировала треть автомобильного рынка этой страны. Противоположное решение принял другой французский гигант - Renault. Эта компания хочет остаться в Иране, но при этом не ставя под угрозу собственные интересы.

Немецкий концерн Daimler заключил с Ираном контракт на поставку грузовиков Mercedes-Benz. Volkswagen в прошлом году заявил, что планирует вернуться на иранский рынок. Но компания активно развивает бизнес в США, так что она еще может передумать.

Авиастроители

Компания Airbus подписала контракт с иранскими авиалиниями на поставку 100 самолетов. Сумма сделки оценивалась в 10 миллиардов долларов. В итоге Исламская республика получила только три авиалайнера, поскольку Airbus объявил об уходе с иранского рынка. Но в целом, как считают эксперты, это не сильно скажется на показателях авиастроительного гиганта: у Airbus есть заказы на поставку еще 7000 самолетов.

За сутки до введения санкций Иран получил пять новых самолета от франко-итальянской компании ATR (до этого в Тегеране приземлились еще 8 лайнеров). Сумма сделки составила более 500 млн долларов. Все воздушные суда предназначены для региональных полетов на короткие дистанции.

Судоходные компании

О разрыве деловых связей с Ираном объявила датская компания морских перевозок A. P. Moller-Maersk. "С вводом американских санкций невозможно будет вести бизнес в Иране и в США одновременно, а все-таки с Соединенными Штатами у нас много деловых связей", - заявил глава компании Сорен Скоу.

Примеру датчан последовала и французская судоходная группа CMA CGM. О своем решении они объявили в прошлом месяце. "Из-за действий администрации Трампа мы решили прекратить нашу деятельность в Иране. Наши китайские конкуренты немного сомневаются, но, возможно, у них другие отношения с Трампом. А мы будем следовать правилам", - заявил глава компании Родольф Саад.

Банки

Решение покинуть Иран немецкие банки Helaba и DZ Bank озвучили сразу после того, как Трамп объявил о намерении восстановить санкции против Исламской республики.

Туризм

Авиакомпании British Airways и Lufthansa, которые лишь недавно запустили прямые рейсы в Тегеран, вероятно, будут вынуждены снова их отменить, иначе они могут лишиться возможности совершать трансатлантические перелеты.

Также от введения санкций могут пострадать французская сеть гостиниц AccorHotels, открывшая два отеля в аэропорту Тегерана в 2015 году, и испанская компания Melia Hotels International, два года назад заключившая контракт на управление пятизвездочной гостиницей в Иране.

Фармацевтические компании

Во французской фармацевтической группе Sanofi говорят, что пока они не будут уходить из Ирана. В компании считают, что еще слишком рано говорить о возможном влиянии санкций на их деятельность.

, генеральный директор компании A-Range Solutions

Немного об Иране.

Иран занимает 17е место в мире по территории -одно из крупнейших государств Ближнего, Среднего Востока и Северной Африки. Правильное название Ирана — Исламская Республика Иран (до 1935 года официальное название Персия). Представьте, Друзья, с каким огромным количеством государств граничит Иран: Азербайджан, Армения, Афганистан, Ирак, Пакистан, Туркменистан, Турция; а также делит акваторию Каспийского моря с Россией и Казахстаном, Персидского залива - с Кувейтом, Саудовской Аравией, Катаром, Бахрейном и ОАЭ, Оманского залива - с Оманом!

Немного о культуре Ирана.

«Уважаемым людям на вопрос «Сколько стоит?» в Иране всегда отвечают: «Нисколько». Но если уважаемые люди не заплатят, они перестанут быть уважаемыми», — Александр Закрешев, отец настоятель Свято-Николаевского храма в Тегеране:0) . Это обычаи, традиция, Таароф, — это система вежливости, принятая в Иране и широко используемая в повседневном общении. Подобные проявления таароф встречаются повсеместно, в магазинах, в гостях, в офисе. Друзья, если Вам предлагают чай или фрукты, то по правилам хорошего тона, вам необходимо сначала поблагодарить и …… отказаться, и лишь после повторного предложения принять угощение.

Иранцы предпочитают консервативный дресс-код, при встрече подают друг другу руки, женщин приветствуют кивком головы. К партнёрам принято обращаться по званию и фамилии (Доктор …. — к обладателю учёной степени и Мохандес …. — к инженерам). Воздержитесь от обращения по имени, до тех пор, пока Вам не предложат (это принято лишь для членов ближнего круга). Друзья, проверьте свои визитки -наличие визитных карточек на английском с указанием должности и при наличии ученой степени крайне важно.

Внимание! Избегайте жеста с поднятым большим пальцем вверх, в европейской культуре он несёт положительное значение и одобрение, в иранской, — является непристойным. Избегайте шуток ниже пояса, про алкоголь и на религиозные темы.

Внимание! В 2016 с 6 июня по 5 июля месяц Рамадан. В этот период мусульмане обязаны поститься от восхода до заката. Пост включает в себя воздержание от употребления еды и питья. Также это не самый подходящий период для совершения деловой поездки в Иран только если вы уже наметили заранее! совместные планы и есть утвержденный график. Помните об этом нюансе планируя бизнес встречи уже в 2017 году.

Немного об экономике Ирана.

Более 30 лет иранская экономика испы­тывала давление санкций и ограничений, с января 2016 отменены санкции на банковскую дея­тельность, экспортное кредитование, экспорт технологий для нефтяной и газовой промыш­ленности, инвестиции и др. ограничения.

Экономика Ирана находится в сильной зависимости от стоимости нефти и ее экспорта. В Иране был принят VI план пятилетнего развития 2016-2021, им предусмотрено развитие предпринимательства и укрепление конкурентоспособности внутреннего рынка. Поддержка частного сектора при разведке и эксплуатации месторождений, стимулирование внутреннего производства. Предусмотрено развитие портов Персидского залива с целью развития промышленности и транзита. Планом предусмотрены приоритетные отрасли: нефтянка, нефтехимическая, газовая, транспортная, строительная, ИТ, воздушная, морская, сельскохозяйственная.

Крупнейшими торговыми партнерами Ирана являются Китай, ОАЭ, Индия, Турция, Южная Корея. Среди указанных стран – круп­ных импортеров и потребителей иранской нефти следует выделить ОАЭ. В структуре иранского экспорта преоб­ладает сырая нефть, но Иран продолжает активно развивать экспорт техни­ческих и инженерных услуг для реализации проектов в Центральной Азии, Ираке, Африке.

Банковская система. Выдача кредитов строго регламентирует­ся Центральным банком Ирана, определяя сферы и объем кредитования. Выдача займов, как и прием депозитов, осуществляется соглас­но правилам исламского банкинга, в рамках которого существует запрет на ссудный про­цент, который заменяется терминами «проект­ное финансирование» и «долевое участие».

Система налогообложения в Исламской республике Иран подразделяется на две кате­гории: прямые налоги и косвенные налоги. Прямое налогообложение включает в себя 2 группы налогов — налоги на доходы и налоги на собственность. Опосредованные налоги — налог на добавленную стоимость, таможенные сборы и выплаты в социальные фонды.

Ставка НДС на 2016 год составляет 9%. Повышенной ставкой налога в 12% об­лагаются табак и табачные изделия, ставка 20% распространяется на бензин и керосин.

23% составляют страховые взносы за ра­ботника от суммы заработной платы и подле­жат ежемесячной уплате работодателем.

Согласно статье 12 Закона Исламской Республики Иран «О НДС» от уплаты НДС освобождаются продажи следующих видов то­варов:

• не переработанные сельскохозяйственные продукты;
• домашняя птица;
• семена и саженцы, удобрения;
• мука, хлеб, мясо, сахар, рис, фасоль, соя, молоко, растительные жиры, сухое молоко для кормления младенцев;
• книги и периодика, тетради, блокноты, пе­чатная бумага;
• гранты и пожертвования в адрес мини­стерств, государственных и не государ­ственных организаций;
• товары, ввозимые в багаже пассажира для личного пользования;
• недвижимое имущество;
• лекарственные препараты и медицинское оборудование, медицинские и ветеринар­ные, реабилитационные услуги;
• доходы физических и юридических лиц;
• банковские услуги, услуги кредитных коопе­ративов, сделки по продажам ценных бу­маг, брокерские услуги;
• городские и междугородние пассажирские перевозки всех типов;
• исследовательские и образовательные ус­луги;
• корма для птицы и животных;
• навигационное оборудование для самоле­тов и аэропортов.

Немного об отраслях для сотрудничества с Ираном.

Что мы традиционно поставляем? Злаки, чёрные металлы, древесина и изделия из неё, электрические машины и оборудование, жиры и масла, топливо минеральное, бумага и картон, продукты неорганической химии, суда, лодки, плавучие конструкции, масленичные семена, оптические инструменты и аппараты, корма для животных, удобрения.

Что везут нам? Овощи, фрукты, орехи, соль, продукты переработки овощей и фруктов, пластмассы и изделия из них, органические химические соединения, сера, камень, известь, фармацевтическая продукция, стекло и изделия из него, ковры и прочие текстильные покрытия, кофе, чай, пряности.

Частный сектор в Иране широк, но, к сожалению, играет незначительную роль в эконо­мике Ирана. И всё же, в Иране есть большое количество малых и средних предприятий и заводов в раз­личных секторах экономики, развит кооперативный сектор, представленный прак­тически во всех секторах экономики. Коопера­тивы объединяют мелких и средних производи­телей сельскохозяйственной продукции. Успешно действуют кооперативы в транспорт­ной отрасли, включая в себя городские такси, междугороднее автобусные линии и грузопе­ревозчиков.

Господин Мехди Санаи — Чрезвычайный и Полномочный посол ИРИ в России в своём выступлении на Большом Российско-Иранском Бизнес форуме отметил, что «мы, к сожалению, ещё очень плохо знаем рынки наших стран — нужно стремиться к познанию». Господин посол отметил, что Ирану интересно сотрудничество именно с регионами России — Волга, Урал, Кавказ — в особом почёте. Финансирование проектов в ИРИ необходимо рассматривать как конкурентоспособность российских компаний на иранском рынке (для справки — Россия на н\время выделила 5 млрд. долларов на финансирование проектов в Иране). Особый интерес для Ирана — финансирование логистических проектов.

На сегодняшний день в Иране есть 6 свободных экономических зон: Киш; Кешм; Чабахар; Арас; Анзали; Арванд. Считается, что для российских компаний, с точки зрения географического положения и логистики, наиболее выгодной является СЭЗ Анзали, которая находится на южном побережье Каспийского моря — есть инфраструктура порта.

Уважаемые Коллеги, если для вашей компании актуален выход на рынок Ирана, пожалуйста, обращайтесь в нашу компанию A-Range Solutions. Мы организуем бизнес миссии в ИРИ, а также можем проконсультировать вас по нюансам сотрудничества.

11 мая 2016 года состоялось открытие Иранско-Российского бизнес форума и открытие Национальной выставки Исламской Республики Иран. Представители компании A-Range Solutions приняли активное участие в работе форума и налаживании партнёрских связей с участниками выставки. Подробно о форуме и выставке вы можете прочитать на сайте компании A-Range Solutions пройдя по ссылке http://a-range.ru/business/iransko-rossijskogo-biznes-forum.html

А в мае состоялось знаковое и масштабное событие для бизнес сообществ наших стран. Выступление официальных лиц, представляющих экономические организации Ирана и России.

Подробнее об участии представителей компании A-Range Solutions в мероприятии можно прочитать на нашем сайте в блоке «Новости» или пройдя по ссылке

Российский бизнес заглядывается на Иран: у нас продуктовое эмбарго, у них - морепродукты, фрукты и овощи. Цена низкая, а качество хорошее. Казалось бы, надо брать. Но не все так просто. рассказывает, в чем может быть загвоздка. На роль эксперта он не претендует и бизнес с иранцами не ведет - в колонке для DK.RU он говорит о тех национальных особенностях, которые бросаются в глаза путешественнику.

Нюанс первый: проводник

Без проводника, знающего местный язык, менталитет, понимающего культуру, в Иране не обойтись. Планируя эту поездку на середину марта, мы за полгода списались в интернете с одним иранцем в расчете на то, что он будет нашим проводником. На него мы вышли по рекомендации других путешественников.

Цель нашего путешествия не касалась бизнеса - мы ездили в горы. Но, поскольку наш проводник часто выступает посредником между российскими предпринимателями и иранскими (а наши соотечественники, в основном, москвичи, сейчас проявляют к Ирану повышенный интерес), я был свидетелем некоторых деловых переговоров.

Самый яркий эпизод, который запомнился - переговоры по поводу поставки креветок. Москвичи заключили контракт с одной иранской фирмой и перевели на ее счет $100 тыс. И тут иранцы просят передать: мы, мол, снять деньги не можем, пусть забирают обратно доллары и платят нам в риалах (это местная валюта) или рублях. «Или пускай переводят в Арабские Эмираты на нашу дочернюю компанию», - добавляют. Москвичи в ответ: «Мы так не можем, у нас в России такой закон: у кого купили - тому и заплатили, иначе это будет выглядеть, как отмывание денег».

Наш иранец снова звонит в Москву, просит забрать доллары. Те не хотят - они тогда 10% тоже потеряют. Москвичи в недоумении: «Зачем было контракт в долларах заключать? Сразу бы сказали, как есть». Он опять звонит иранцам - те говорят, что не знали, думали, все будет нормально.

Я все это слушал-слушал, потом говорю: «Так пусть в суд подадут». Он поморщился: «Ну что суд... да кто этим заниматься будет?». Не знаю, чем дело закончилось, спрашивать мне было как-то неудобно, но мне кажется, что такие истории там не редкость.

Нюанс второй: организационные моменты

Сейчас становятся популярными бизнес-туры в Иран . Направления разные: от сельского хозяйства и легкой промышленности до машиностроения. Но если лететь самостоятельно, стоит учесть несколько моментов, первый из которых - получение визы. Это можно сделать по прилету или заранее - обратившись либо в посольство в Москве, либо в консульства в Казани или Астрахани. В диппредставительствах необходимо личное присутствие, но можно выслать туда документы - в ответ вам придет референс-код, а по нему забрать паспорта сможет посредник. Мы получали визу именно так. Цена вопроса: виза - 70 евро плюс 2 тыс. руб. взял посредник.

Еще один момент - это особенности проживания. Никакой «Букинг» и другие электронные сервисы бронирования в Иране не работают - номер можно снять опять же только лично либо при участии посредника. Как вы могли заметить, посредник в Иране - это отдельная профессия. Кстати, для местных номер в среднем стоит $20 за ночь, но как только иранцы видят иностранные паспорта, цена вырастает до $70, а то и ста.

Что касается гостиниц - на звездность ориентироваться не надо, это однозначно. Четыре звезды могут быть, и как пять, и как две. Международных сетей в Иране практически нет: я видел только Novotel, который недавно открылся в Тегеране рядом с аэропортом. В основном, там работают сети местные. Мы останавливались почти всегда в «двузвездниках»: иногда это были плохонькие номера, но зато с местным колоритом, коврами и национальной кухней. Бронировали все заранее - так спокойнее. Обращались в московское агентство: за посредничество они взяли 10-20% от стоимости брони.

Еще, раз уж зашла речь о калькуляции, добавлю несколько цифр: перелет из Екатеринбурга до Тегерана через Москву - 23-25 тыс. руб. Внутренние перелеты относительно недорогие. Например, мы летели до Шираза - это обошлось долларов в 60. Услуги проводника - от $100 до $150 в день. Но гид в некоторых случаях поможет и сэкономить. Допустим, ценник на такси с его помощью может опуститься с $250 до $60.

Нюанс третий: деньги

В Иране официальная валюта - риал. Но местные иногда считают в туманах (один туман - 10 риалов). В связи с этим может возникнуть путаница. Например, обсуждаем с таксистом, сколько он возьмет за 500 км в одну сторону, ожидание и обратную дорогу. Он говорит: «Триста». Оказалось, он имел в виду три миллионов риалов, а цену называл в туманах.

Разжиться местной валютой можно в обменниках - нормальный курс только там: за доллар дают 34 тыс. реалов. Но эти точки работают как попало, у них свой особый график и много выходных. Можно обменять деньги в гостинице, но курс там не самый выгодный. Свои услуги также предлагают многочисленные менялы. Правда, они могут обсчитать или подсунуть фальшивые купюры: обмануть иностранца несложно - риалы разного номинала в целом выглядят одинаково, отличается только цвет. Но если купюры затертые, сориентироваться очень трудно. Нам на помощь пришел опять же наш проводник: он сам нашел нужного человека, договорился с ним о выгодных для всех условиях и потом проверил деньги.

Нюанс четвертый: психология

Иранцы - люди открытые и приветливые, но не всегда то, что они говорят, надо принимать за чистую монету. Например, есть у них такое понятие, как «таруф»: об этом в интернете везде написано, но пока не столкнешься сам, понять сложно. Допустим, таксист нас довез до нужного места, а деньги брать отказывается. Или едем мы, едем, а таксист говорит: «Вот я тут живу, пойдемте ко мне обедать». Все это только проявление уважения и жесты вежливости: деньги за услугу заплатите, как и договаривались, а от обеда просто откажитесь.

Нюанс пятый: безопасность

По уровню безопасности Иран не многим отличается от Европы. Скажем, там можно спокойно, не опасаясь за свою жизнь, ходить в тёмное время суток. Совсем недавно, в 1980-х гг. Иран воевал с Ираком, и на улицах до сих пор висят портреты погибших героев, но сейчас и в этом плане все спокойно - угрозы никакой нет.

Нюанс шестой: туризм

Напоследок несколько слов о перспективах туризма. Иран - колыбель цивилизации, и, конечно, там есть на что посмотреть. Но если рассматривать эту страну как пляжное направление - не стоит ждать, что там будет то же, что в Турции или Египте. Есть, например, иранские курорты на острове Киш, которые популярны как у местных, так и у иностранцев. Но надо понимать, что в купальниках и шортах там не походишь. Женщинам вообще можно оголять только щиколотки и рекомендовано всегда носить платок. Пляжи разделяются на мужские и женские. Спиртного там не продают. Нигде, даже в дьюти-фри. Думаю, при нынешней власти перемен по этой части не предвидится.

Иран, избавленный от большей части западных санкций, может стать крупнейшим рынком, присоединяющимся к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Активное участие РФ в решении ядерной проблемы Тегерана дало надежду, что отечественные компании на правах союзника получат привлекательные возможности в стране. Но пока экономическое сотрудничество буксует и далеко уступает политическим отношениям, а ставка на согласование сделок на государственном уровне не оправдывается. В этих условиях больше шансов у частного бизнеса, в том числе среднего, если он сможет учесть иранскую специфику и найти надежного местного партнера.

Частичное снятие с Ирана санкций, в условиях которых страна существовала последние 20 лет, открывает перед инвесторами возможности, которые бывают раз в несколько десятилетий. По своему географическому положению, размеру населения, экономическому и политическому потенциалу Иран может стать самым важным рынком, который присоединяется к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Сейчас Иран по номинальному размеру ВВП стоит в конце третьего десятка стран рядом с Австрией и Норвегией, а по ВВП по паритету покупательной способности - в конце второго, опережая Австралию.

Большинство аналитиков уверены, что присоединение к глобальной экономике должно резко ускорить темпы экономического роста в Иране. Так, в 1989 году, в начале реформ в Турции, экономика Ирана в номинальном выражении была больше турецкой примерно в полтора раза, теперь же она уступает примерно вдвое. По оценкам побывавших в стране экспертов «Ренессанс Капитала», только в 2016 году в Иран из-за рубежа в том или ином виде вернутся минимум $38 млрд, или 9% ВВП. Всемирный банк ожидает роста ВВП страны в 2016–2017 и 2017–2018 финансовых годах (с марта по март) на 5,5% в год и далее - на 3,5–4% в год.

ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПАРТНЕРЫ ИРАНА ($ МЛН)

ИСТОЧНИК: МВФ.

Падение занавеса

После вступления в силу Совместного всеобъемлющего плана действий по урегулированию ядерной проблемы и снятия санкций Совбеза ООН Иран стал стремительно набирать политический и экономический вес. Иранские дипломаты были приглашены (во многом благодаря действиям России) к участию в работе Международной группы поддержки Сирии. Иранские военные (вместе с российскими) приняли участие в военной операции по предотвращению падения режима сирийского президента Башара Асада. Иран начал наращивать добычу нефти, отказавшись замораживать ее, несмотря на давление членов ОПЕК. Первые лица страны вновь стали желанными гостями на Западе, а высокопоставленные делегации одна за другой сменяют друг друга в Тегеране. ЕС, Китай и Россия вступили в борьбу за доли на многообещающем внутреннем рынке Ирана.

США в битве пока фактически не участвуют: Вашингтон хотя и снял с Тегерана санкции, имеющие отношение к ядерной программе, но сохранил ограничения, связанные с «поддержкой терроризма» (группировки «Хезболла») и разработкой баллистических ракет. При этом Конгресс постоянно грозит Ирану, продолжающему испытывать новые ракеты, дополнительными санкциями. Не способствует восстановлению отношений и недавнее решение Верховного суда США, что Иран должен выплатить почти $2 млрд из своих замороженных активов американским семьям, члены которых погибли от рук «спонсируемых Тегераном террористов» (при взрывах казарм миротворцев в Бейруте в 1983 году, а также в ходе теракта в башнях «Хобар» в Саудовской Аравии в 1996 году). Еще $10,5 млрд из своих заблокированных активов Иран может потерять в пользу страховых компаний и родственников жертв теракта 11 сентября 2001 года: в марте федеральный окружной судья Нью-Йорка Джордж Дэниелс удовлетворил иск, сочтя, что Тегеран не смог доказать свою непричастность к организации и финансированию террористов. В иранском МИДе действия США назвали «воровством». Госсекретарь США Джон Керри тем не менее на днях заверил, что Вашингтон не намерен мешать иностранным компаниям и банкам, желающим работать с Ираном и не нарушающим санкции.

Открытием иранского рынка активнее всего заинтересовались страны ЕС. Хотя и Брюссель оставил в силе ряд санкций в отношении Ирана, европейские официальные лица потянулись в Тегеран, не дожидаясь даже полной отмены ограничений Совбеза ООН. Кульминацией стало январское турне президента Ирана Хасана Роухани, посетившего Италию и Францию. Подписанные в ходе визита контракты открыли ряду европейских компаний доступ на иранский рынок в стратегических отраслях - энергетике, металлургии, авиации и транспорте. Директор «Делойт», СНГ Данияр Адигамов добавляет, что и в китайско-иранском сотрудничестве «наступила новая эра» после первого за 14 лет визита в Тегеран председателя КНР Си Цзиньпина. По итогам стороны говорили о планах увеличить товарооборот в ближайшие десять лет на порядок, до $600 млрд. Для России активность европейских и азиатских компаний стала сигналом: отечественный бизнес в Иране будет вынужден действовать в условиях жесткой конкуренции.

ТОВАРООБОРОТ МЕЖДУ РОССИЕЙ И ИРАНОМ ($ МЛН)

Старый друг на обочине

Еще осенью 2014 года Россия и Иран подписали меморандум о взаимопонимании, согласовав комплекс проектов на $70 млрд. Но большая часть договоренностей так и осталась на бумаге. Прежде всего это грандиозные планы в рамках так называемой сделки «нефть в обмен на товары»: предполагалось, что Иран поставит РФ нефть (для реэкспорта в третьи страны), а на вырученные средства будет приобретать российскую продукцию (вагоны, гражданские самолеты, строительную и сельхозтехнику, оборудование, зерно) и оплачивать услуги (электрификацию железных дорог, строительство ТЭС).

Одним из признаков охлаждения отношений выглядит перенос на осень очередного заседания российско-иранской межправкомиссии, исходно запланированного на весну.

Пока же оптимистично ситуация выглядит лишь в военно-техническом сотрудничестве. Поворотный момент тут наступил год назад, когда Владимир Путин отменил введенный в 2010 году запрет на продажу Ирану зенитно-ракетных комплексов (ЗРК) С-300. В ноябре гендиректор «Ростеха» Сергей Чемезов заявил, что Москва и Тегеран уже подписали новый контракт. Иранские военные получат четыре дивизиона С-300ПМУ-2, первая партия ЗРК поставлена, остальные планируются до конца года. Сумма сделки составляет около $1 млрд. По словам источников “Ъ”, иранские военные хотели бы приобрести российскую военную технику и вооружения не менее чем на $8 млрд (см. “Ъ” от 15 февраля).

По словам главы Минэнерго страны Хамида Читчиана, потребность Ирана в инвестициях в генерацию, передачу и распределение электроэнергии составляет $5 млрд в год. За счет инвестиций будет реализовываться долгосрочная стратегия развития электроэнергетики страны, которая, по словам господина Читчиана, предполагает рост установленной мощности иранских электростанций на 50 ГВт в ближайшие десять лет. В рамках этой стратегии, говорил он, иностранным инвесторам будут предложены проекты стоимостью €28 млрд.

После снятия санкций иностранные компании начали энергично взаимодействовать с иранским энергорынком. В феврале Siemens подписал меморандум о взаимопонимании с иранской промышленной группой MAPNA о локализации производства газовых турбин в Иране и производстве 20 турбин до 2026 года. Также компании подписали контракт на поставку двух турбин на ТЭС в Бендер-Аббасе. Итальянские компании подписали протоколы о взаимопонимании с Ираном на строительство 500 МВт возобновляемой энергетики.

В ноябре 2015 года в ходе визита Владимира Путина в Тегеран «Технопромэкспорт» (входит в «Ростех») и Холдинговая компания по производству электроэнергии на тепловых станциях Ирана подписали контракт на строительство ТЭС мощностью 1,4 ГВт в Бендер-Аббасе. Предполагается строительство четырех энергоблоков мощностью 350 мВт и опреснительной установки мощностью 200 тыс. кубометров в сутки. 85% стоимости строительства профинансирует Россия по кредитной линии в размере $2,2 млрд, которые пойдут на ТЭС и электрификацию железнодорожной линии Гермсар-Инче-Бурун; 15% - Иран. В марте ООО «Интер РАО - Экспорт» заключило меморандумы с агентством по развитию водоснабжения и энергетики провинции Хузестан о расширении ГЭС «Дез» на 720 МВт и с госхолдингом «Тепловые электрические станции» о модернизации ТЭС «Рамин». «Интер РАО» подготовит технико-коммерческие предложения и окажет заказчикам содействие в привлечении заемного финансирования в размере 85% от стоимости проектов.

Более масштабный план сотрудничества России с Ираном связан с объединением энергосистем России, Ирана и стран Закавказья. Сейчас энергосистема Ирана синхронизирована с энергосистемой Армении, однако соседние страны - Грузия и Азербайджан - синхронизированы с Россией. Уже много лет ведутся переговоры об объединении этих энергосистем, что позволит оптимизировать перетоки в разные сезоны и затраты на производство электроэнергии. Однако развивается процесс медленно. В декабре 2015 года прошли переговоры о совместной работе энергосистем с участием глав Минэнерго Грузии, Армении и Ирана, в которых РФ представлял глава «Россетей» Олег Бударгин, на них был подписан меморандум о сотрудничестве. А в апреле на встрече профильных министров России, Ирана, Армении и Грузии была подписана «дорожная карта», регламентирующая действия сторон по синхронизации до 2019 года.

Вместе с тем изменение статуса Ирана осложняет прежние договоренности. В марте во время визита в Тегеран главы Минэнерго РФ Александра Новака иранская сторона начала требовать пересмотра стоимости согласованных осенью проектов. Сопредседатель российско-иранской межправкомиссии министр информационных технологий Махмуд Ваези прямо говорил, что она «была приемлемой до отмены санкций, а сегодня цифры надо приводить в соответствие с общемировыми ценами».

Наталья Скорлыгина

Иран является одним из наибольших потребителей отечественной сельскохозяйственной продукции растительного происхождения после Китая, Индии и Египта

Так, в 2015 году объем экспорта украинских зерновых, масличных культур, а также жиров и масел органического происхождения в Иран превысил сумму в $400 млн. Поэтому перспектива сотрудничества украинских аграриев с Ираном открывает новые рынки сбыта для аграрной продукции Украины.

Особенности экспорта в Иран связаны с санкциями ЕС и США относительно этой страны и ее лиц. Однако 16 января 2016 года с Ирана были сняты некоторые экономические и финансовые санкции, что было отмечено МИДом Украины, как возможность активизации украино-иранского сотрудничества в торгово-экономической сфере. И несмотря на то, что СМИ активно обсуждают введение новых санкций, мы рассмотрим потенциальные перспективы для украинского аграрного бизнеса в связи с актуальными событиями.

Пролог, или краткая история вопроса

Существует два основных типа санкций против Ирана: первые были введены американским правительством, а вторые - Европейским Союзом.

Американские санкции являются всеобъемлющими и включают запрет на ведение отношений с Ираном и лицами, связанными с ним: в том числе, лицами и компаниями, находящимися в собственности Ирана, зарегистрированными на его территории или хотя бы частично находящимися в собственности таких лиц и т.д.

Для американских резидентов и граждан запрещались любые отношения с указанными лицами («первичные санкции»). «Неамериканские» субъекты подпадали под санкции США, если они вступали в отношения лишь с субъектами, которые включены в список SDN или другими подсанкционными списками («вторичные санкции» ). В связи с введением Совместного комплексного плана действий 16 января 2016 года США отменили не все, а лишь некоторые «вторичные санкции» против Ирана, а также значительно сократили список лиц, с которыми ведение бизнеса запрещается.

В свою очередь ЕС сократил список лиц, на которых все еще распространяются санкции; открыл возможности для взаиморасчётов с лицами, связанными с Ираном, в том числе для компаний ЕС; а также разрешил подключение отдельных иранских банков к системе SWIFT.

Другие страны обычно идут в ногу с политикой ЕС и США. Например, Швейцария отменила санкции практически одновременно со странами ЕС.

Глава «Что в экономике тебе моей», или экономика Ирана в рейтингах

2016 год открыл новое дыхание второй по размеру ВВП экономике в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. Иран даже в трудные времена занимал 57 место среди мировых экспортеров, 18 - по уровню ВВП в мире, 16 - по научному развитию, 9 - по нано-технологиям, 14 - по развитию сельскохозяйственных технологий, 2 - по объему добычи нефти среди стран ОПЭК, а также 2 место в регионе по количеству населения. Со снятием санкций Мировой банк прогнозирует рост ВВП Ирана в 2016 году почти до 6 %, по сравнению з 1.9 % в 2015. Уже с начала весны в Иране побывали многие иностранные делегации, в том числе Украины и Казахстана, а многие международные компании готовят почву для благодатного и безопасного сотрудничества со страной.

Чем богаты…

Иран не упустит шанс занять свои позиции в мировой экономике. Уже сейчас очевидно, что основными экспортируемыми из Ирана товарами станут нефть и газ, ковры и шелк, табак, черная икра и фисташки.

Например, в связи со снятием некоторых санкций уже на китайский новый год швейцарский сырьевой трейдер Glencore первым из западных компаний начал загрузки иранской нефти для ее импорта в Европу. Это событие является по истине историческим, поскольку согласно данным Всемирного банка, если Иран увеличит экспорт нефти на 1 млн барр/сутки, то мировые цены на нефть упадут еще на 13%.

Иран получает уникальную возможность воспользоваться вытеснением России с некоторых рынков, а также своим энергетическим, техническим и географическим потенциалом для занятия освободившейся ниши в мировой политике и экономике.

А что взамен?

Иран заинтересован в развитии собственной промышленности и аграрного сектора, поскольку в связи с санкциями его торговые отношения значительно основывались на сырьевых товарах. Этот интерес и будет обуславливать его импорт.

Конкурентными преимуществами Украины по сравнению с другими импортерами является приемлемое соотношение цены и качества продукции, интерес к новым рынкам сбыта, возможность взаимного использования выгодного географического положения стран и энергетического потенциала.

Наиболее выгодными для Украины точками соприкосновения с иранской экономикой являются аграрный и промышленный секторы, которые также важны и для Ирана.

Аграрный сектор

Прежде всего, демографическая ситуация в Иране объясняет то, что страна является одним из мировых лидеров потребления сельскохозяйственной продукции. Так, в 2013 году в мировом масштабе наиболее импортируемыми товарами в Иран являлись какао-бобы (6,7 %), рис (5,2%), пшеница (2,7%) и кукуруза (2,0%). Украина не является исключением из этих тенденций: часть сельскохозяйственной продукции и пищевых товаров (например, мясо) из всего украинского экспорта в Иран составляет 84,1 %.

Однако мы не входим даже в десятку партнеров, с которыми Иран наиболее активно ведет торговлю. По данным Европейской комиссии этой десяткой являются Китай (27,1%), ОАЭ (17,5%), Индия (7,9%), Турция (6,9%), ЕС (5,5%), Алжир (4,6%), Южная Корея (4,6%), Япония (3,1%), Пакистан (1,1%), Россия (0,9%). Сегодня же в связи с обострением отношений Тегерана с ОАЭ и мировыми санкциями против России Украина может занять свою нишу в этом рейтинге.

Не смотря на то, что Иран собирается запретить импорт пшеницы в связи с увеличением собственного производства почти на 10%, странам будет «о чем поговорить». Как сообщает АПК-Информ, согласно прогнозу аналитиков Oil World, в 2015/16 году Иран импортирует 1,54 млн. тонн растительных масел, что превысит результат предыдущего сезона (1,43 млн. тонн). Вместе с тем, объем импорта подсолнечного масла в 2015/16 МГ может несколько сократиться - до 300 (328) тыс. тонн ввиду недостаточного предложения продукции на мировом рынке и высокой цены на нее. Если Украина сумеет предложить Ирану взаимовыгодные условия сотрудничества, это несомненно укрепит экономические отношения стран.

Промышленность

Вторым важным сегментом импорта Ирана является продукция машиностроения, как со стран ЕС, так и с Украины. За 11 месяцев 2015 года Иран закупил отечественных различных агрегатов и газотурбинных приводов на 64 млн. $. Ранее Украина на протяжении многих лет была надежным поставщиком продукции для нефтегазовой промышленности РФ. Если же сегодня Иран увидит в лице Украины партнера, который поможет модернизировать производство, то мы получим рынок сбыта гораздо привлекательнее российского и в этой сфере.

Таким образом, экспортный и импортный потенциал Ирана имеет все шансы перекроить карту мировых экономических отношений, а Украина может ему значительно в этом помочь. Однако украинскому бизнесу не следует забывать и о возможных рисках такого сотрудничества.

Глава «И овцы сыты, и волки целы», или что нужно учитывать украинскому экспортеру?

Для «сохранения своих овец» украинский экспортер до сих пор не может сотрудничать с лицами, связанными с Ираном , если:

1. он является американским гражданином или имеет постоянное место жительства в США,
2. он является компанией, зарегистрированной в США, или ее постоянным представительством,
3. лицо или компания физически находится в США;
4. он является лицом, контролируемым США или лицом, которое подпадает под п.1-3;
5. его контрагент находится в списке SDN или иных подсанкционных списках;
6. в операции задействована компания, которая подпадает хотя бы под один критерий из п.1-3 данного списка.
7. оплата обязательства выражена или осуществляется в долларах США, через американские финансовые институции (в том числе банки). В связи с этим пока нежелательно использовать доллар в качестве валюты обязательства, поскольку банком-корреспондентом выступит американский банк.

С учетом изложенных особенностей, с 16 января 2016 года украинские экспортеры сельскохозяйственной продукции могут осуществлять как поставки в порты Ирана, так и оплату в евро либо другой валюте, кроме доллара США (без привлечения американских банков). Некоторые банки Ирана уже подключены к системе SWIFT, однако не все: Refah, Sederat, Sеderat PLC (London), Post, Ansar и Mehr Bank до сих пор не исключены из списков лиц, с которыми ведение бизнеса запрещено, а соответсвенно предоставление финансовых сервисов таким лицам запрещено. При этом оплата может осуществляться через Центральный банк и другие финансовые учреждения Ирана. В то же время, следует проводить тщательный due diligence контрагента, а также выбора банка для оплаты сделки, исключая сотрудничество с контрагентами из SDN списка и списков ЕС, а также задействование в такой сделке «американских субъектов».

Также украинским бизнесменам не стоит заключать долгострочных контрактов, поскольку в случае нарушения Ираном обязательств санкции могут быть восстановлены.

Вместо эпилога

Отношения Украины и Ирана заслуживают отдельного тома в мировой истории из-за высокого интереса Ирана к нашей продукции и возможности сотрудничества в энергетической сфере. И мы его напишем.