Маркетинговые хитрости для привлечения покупателей. Самые хитрые маркетинговые уловки для повышения продаж. Феномен Баадера-Майнхоф, или частотная иллюзия
Предмет гардероба после нанесения вещества должен подсохнуть на протяжении нескольких часов. Только после этого одежду разрешается надевать. Защита от уличного клеща обеспечивается на протяжении двух недель.
Популярные препараты: Торнадо-антиклещ, Рефтамид таежный, Пикник-антиклещ, Гардекс-антиклещ, Брусок Претикс. Из перечисленных первый вариант наименее эффективен, так как действует долго, и нужный результат достигается слишком поздно – насекомое успевает присосаться. В состав входит альфациперметрин (0,25%). Форма выпуска – спрей от клещей для людей. Гардекс работает отлично, препарат обеспечивает результат очень быстро. Содержит перметрин (0,15%) и альфациперметрин (0,2%). Форма выпуска – аэрозоль от клещей.
Популярные препараты: Торнадо-антиклещ, Рефтамид таежный, Пикник-антиклещ, Гардекс-антиклещ, Брусок Претикс
Рефтамид таежный – препарат средней эффективности. Содержит альфациперметрин (0,2%). Это аэрозоль, предназначенный для распыления. Брусок Претикс – твердое вещество в форме карандаша. Содержит альфациперметрин. Подобные средства от клещей уступают распылителям, так как обрабатывают не всю поверхность одежды. Пикник-антиклещ отличается по составу: содержит керосин и альфациперметрин (0,2%).
Репелленты: обзор средств
Основной компонент – диэтилтолуамид. Благодаря запаху насекомые не садятся на человека. Безопасный состав позволяет обрабатывать кожные покровы, одежду. Лучше всего наносить средство на участки, через которые вредитель обычно проникает: запястья, воротник, щиколотки. Действующее вещество эффективно на протяжении 5 суток. Популярные репелленты спреи от комаров и клещей: Off! Экстрим, Рефтамид Максимум, Меделис, Gardex extreme, Дэта.
Репелленты не являются 100% гарантией безопасности для человека, но они позволяют значительно сократить шансы
Первый из вариантов представляет собой спрей. В состав входит диэтилтолуамид и денатурат помимо второстепенных компонентов. Этот спрей обеспечивает защиту от комаров и клещей, дополнительно к тому отпугивает и других насекомых (слепней, мокрецов).
Популярные виды репеллентов отпугивающих клещей
Еще один аэрозоль – Рефтамид Максимум. Уничтожает мошек, клещей и комаров. Gardex extreme характеризуется классическим составом (основной компонент диэтилтолуамид), предлагается в форме аэрозоля.
Оказывают отпугивающее воздействие, но могут и уничтожить вредителей. Предлагаются в различных формах: гель, концентрат, аэрозоль. Учитывая наличие инсектицидов, обрабатывать ими кожу нельзя. Допускается нанесение только на одежду. Популярные препараты: Клещ-капут, Москитол-спрей и Медилис-комфорт.
Первый из вариантов помимо основного отпугивающего вещества содержит еще и инсектицид (альфациперметрин). Этот препарат действует на протяжении 15 суток.
Медилис-комфорт выпускается в форме спрея. Содержит ДЭТА (19%), альфациперметрин (0,25%). Это средство от комаров и клещей хорошо справляется еще и с блохами, мошками, слепнями, уничтожает мокрецов. Клещ-капут содержит ДЭТА (7%), альфациперметрин (0,2%). Это универсальный аэрозоль, уничтожающий разных вредителей: мокрецов, комаров, блох, клещей и москитов.
Они помогают не только от клещами, они также эффективны от комаров и прочих кровососущих насекомых
Выбираем препарат для детей
Самое лучшее средство от клещей для молодого населения – Off! Экстрим, еще используют Москитол-антиклещ, Дефи-Тайга. Препараты не наносятся на кожу. Их не используют, если ребенок младше 3 лет. Избыточное количество вещества приводит к отравлению молодого организма.
Перед применением одежду нужно обработать и оставить на несколько часов, чтобы средство подсохло. Через время необходимо провести повторную обработку, потому как действующее вещество постепенно теряет свои свойства. Предпочтительно использовать репеллент от клещей вместо акарицидных и комбинированных аналогов.
Детские репелленты обязательно содержат пролонгаторы, минимум ядовитых компонентов и максимум эфирных масел
Народные средства
Если нет возможности применять вещества, содержащие ДЭТА (например, Gardex), задействуют эфирные масла: розмарин, гвоздика, мята, эвкалипт. Их наносят по капле на кожу там, где чаще всего , а также на одежду. Каждые 1-2 часа нужно проводить повторную обработку.
Другие методы:
- Уксус (яблочный). Достаточно обрабатывать открытые участки тела, чтобы отпугнуть кровососов.
- Эффективное средство от клещей также содержит уксус (100 мл), но помимо этого компонента используют и другие: жидкое мыло (20 мл), вода (400 мл), 2-3 капли эфирного масла (лаванда).
- Деготь (700 г), вода (2 л). Смесь оставляют на 9 часов, затем его нужно перелить в отдельную тару, закрыть и хранить в прохладном месте.
- Сравнительно хороший вариант: уксус (1 л), вода (250 мл), 15 капель эфирного масла. Компоненты смешивают и применяют для распыления над одеждой.
- 200 мл воды, 1 ст. л. эфирного масла (гвоздика), спирт по своему усмотрению. Средство используют для распыления.
Добрые советы: Как защититься от клещей народными средствами
Таким образом, детский вариант препарата должен содержать до 7,5% ДЭТА. Для молодого населения используют репелленты. Большинство средств разработано с целью применения детям старше 3 лет. Препараты (гель, аэрозоль и жидкость) используют, опираясь на инструкцию, чтобы избежать отравления организма. Среди защитных средств представлено многообразие спреев. Гель встречается реже. Жидкости почти всегда наносят по окружающей определенный участок территории.
Сразу несколько писем пришло на почту с просьбой посоветовать лучшее средство от комаров для детей, и после укусов для снятия боли. Комары не дремлют — портят нам отдых каждое лето и до поздней осени!
Сегодня меня тоже укусила мошка среди белого дня — вплоть до онемения ноги, которое продолжается до сих пор. Я сняла отек подручными средствами, но серьезно задумалась о лайфхаке по натуральным репеллентам.
Опасность комаров и клещей
Два года назад я писала про , заменяющие средства с токсичным DEET. Они по-прежнему актуальны, но в этом сезоне появилось много новых продуктов, а также данные в отношении вируса Зика, переносимого комарами рода Aedes.
С каждым годом растет число заболеваний, которое могут передавать комары, клещи и другие насекомые через укусы. Они не только портят нам отдых, но и угрожают здоровью!
Распространение вируса Зика и Крымской лихорадки еще раз показало необходимость использовать средства защиты от насекомых , используя репелленты.
Свечи от комаров
Самые популярные средства для отпугивания комаров на улице, пляже или дачном участке — свечи от комаров с цитронеллой . Одно исследование показало, что рядом с горящей свечой цитронеллы количество укусов снижается на 42%.
Горящие свечи вообще хорошо отпугивают комаров и других насекомых. Легко превратить их в антикомариные, добавив несколько капель эфирного масла цитронеллы.
⇒ Эфирное масло цитронеллы Aura Cacia, 100% Pure Essential Oil Citronella
(маленький флакон)
⇒ Органик масло Now Foods, Organic Essential Oils, Citronella Oil
(большой флакон)
Как показали исследования, одежда светлых тонов и отсутствие запаха пота делает нас незаметными для комаров, поэтому дезодорант без запаха можно также считать одним из средств защиты. А вот ароматизированные лосьоны и духи наоборот, привлекают комаров и насекомых.
Натуральные средства защиты
Исследования показывают, что натуральные средства защиты от комаров, сделанные с использованием эфирных масел, работают также эффективно, но более короткое время .
Эфирные масла, защищающие от насекомых: лимонный эвкалипт, цитронелла, кедр, герань, мята, лаванда, сосна, каяпут, корица, розмарин, базилик, тимьян, душистый перец и чеснок.
Масло ним , хотя и не считается признанным репеллентом в США, имеет долгую историю репеллента и может отпугивать насекомых, а его масло безопасно при нанесении на кожу в чистом виде.
Запатентованная смесь соевого масла с эфирными , входящая в состав Buzz Away, показала в проведенных испытаниях такую же эффективность против нескольких видов комаров, как химическая формула с 7% DEET.
При покупке защитного средства обратите внимание, что не все средства одинаково эффективно защищают от комаров и клещей. Бывают универсальные средства как Dr.Mercola, но чаще от комаров и клещей отдельные средства
Зика, Западно-Нильская лихорадка, вирус Зенге чаще всего переносятся комарами рода Aedes. И некоторые репелленты, например марки Buzz Away, утверждают, что ориентируются именно на этого комара, который обычно кусает днем и обитает в тропическом и субтропическом климате.
Если вы едете в регион, где существует высокий риск получить вирус Зика, CDC рекомендует использовать репелленты с одним из следующих компонентов: DEET, пикаридин, IR3535, эфирное масло эвкалипта лимонного или его синтезированную версию PMD.
Как и солнцезащитный крем, средства от комаров и клещей нужно наносить повторно для сохранения их эффективности. Если на этикетке не написана частота применения, ориентируйтесь на эти цифры: максимум каждые 4 часа обновляйте защиту от комаров и каждые 6 часов от клещей.
Браслеты от комаров
Еще одна новинка для защиты — браслеты от комаров. Они недавно появились на iHerb и понравились мне простотой использования.
Но, как показали независимые тестирования в Австралии, где высокий риск получить вирус при укусе — браслеты от комаров работают только на несколько сантиметров в обе стороны от самого браслета.
Количество комаров рядом с браслетом снижается, но верхняя часть руки и другие участки тела не защищены. Браслеты от комаров не защищают всю поверхность тела от укусов и не являются эффективной альтернативой репеллентам.
Лучшее средство от комаров и клещей
⇒ Dr. Mercola, Healthy Skin, Bug Spra y, натуральный спрей, безопасен для детей и животных. Специально разработан для защиты от комаров, блох, клещей и других кровососущих насекомых. Эффективная альтернатива химическим репеллентам.
⇒ Quantum Health, Buzz Away, Insect Repellent, Citronella Spray , разработан для защиты от комаров, мошек и гнуса; а также комаров, которые являются переносчиками вируса Западного Нила.
⇒ Quantum Health, Buzz Away Extreme, Natural Insect Repellent , спрей для защиты от комаров, черных мух и клещей. Клинические исследования показали, что средство защищает от комаров до 4-х часов, и защиту от клещей до 2.5 часов. Можно использовать для детей.
⇒ Badger Company, Organic Anti-Bug, Shake & Spray , спрей протестирован на защиту от комаров, безопасен для кожи, подходит для детей.
⇒ All Terrain, Kids Herbal Armor, Natural Insect Repellent, Deet-Free Pump Spray , детский спрей для защиты от комаров, протестирован на эффективность защиты, влаго- и пото-устойчив, награжден несколькими премиями за лучший натуральный репеллент. Безопасен для детей от 6-ти месяцев, для нанесения на кожу и ткани.
⇒ All Terrain, Herbal Armor, Natural Insect Repellent Deet-Free Pump Spray , спрей для защиты от комаров для взрослых, наносить каждые 2-3 часа для эффективной защиты. Для открытых участков кожи и ткани.
⇒ Orange Guard, Home Pest Control еще одно интересное средство на основе экстракта апельсиновой кожуры, для защиты от муравьев и тараканов, что актуально на даче и садовых участках летом.
Подводя итоги, лучшее средство от комаров это натуральные защитные спреи. Они работают также эффективно, как защита с DEET, но требуют более частого использования. Если же вы едете в страны, где существует опасность получить вирус Зика, выбирайте химические средства защиты.
Как часто вы покупаете больше продуктов, чем вам на самом деле нужно? Вы отправляетесь в магазин за хлебом, но выходите из него с кучей продуктов, которые, скорее всего, отправятся из вашего холодильника в мусорную корзину. Какие оправдания приходят на ум в этот момент? Возможно, в магазине была распродажа, или же вам просто захотелось перекусить? На самом деле то, что вы покупаете ненужные продукты, — это заслуга маркетологов, которые точно знают, как увеличить объем продаж. И сегодня мы раскроем вам их уловки, чтобы вы больше не выбрасывали деньги на ветер.
1. Знаменитости в рекламе
«Они тоже это едят!» Вот что вы думаете, глядя на баннер, где изображен улыбающийся спортсмен или актер с гамбургером, бутылкой кока-колы или упаковкой чипсов.
Подсознательно мы хотим вести такой же образ жизни, поэтому покупаем продукты, реклама которых нам понравилась, даже если они нам не нужны.
2. Расслабляющая музыка
Вы заметили, что в ресторанах часто играет классическая музыка? Ученые доказали, что это «помогает» людям тратить на 10% больше, чем если бы они ели в тишине. В супермаркетах трюк с музыкой также срабатывает. Вы подпеваете знакомой мелодии, которую слышите в магазине, и заполняете корзину ненужными покупками.
3. Ложные выгоды
Что сразу же бросается вам в глаза, когда вы заходите в магазин? Конечно же, это привлекательные цены и скидки. Но, как правило, скидки не дают вам никакой выгоды.
Например, на одной полке вы можете заметить яркий ценник и знак «Скидка», а на соседней - продукт с обычным ценником (но цена на этот продукт выше или ниже). Однако при подсчете оказывается, что второй продукт дешевле того, на который в этот день скидка.
4. Здоровое питание
Популяризация здорового образа жизни повлияла и на бренды продуктов питания. Производители понимают, что, если потребитель будет считать еду органической, вероятность покупки увеличится.
К сожалению, заявления о пользе продуктов часто не соответствуют действительности. И такие этикетки, как «Без ГМО» или «На 100% органический», только повышают цену товаров, но не их пользу.
5. Товары перед вашими глазами
Специалисты по маркетингу знают, что для того, чтобы сделать товары более привлекательными, их следует размещать особым образом. Они используют специальные программы для записи движений глаз, чтобы определить наиболее «популярные места», на которых люди обычно фокусируют свое внимание. Именно в этих местах размещают самые дорогие и привлекательные товары.
6. Вкусный запах
Данные о запахах поступают непосредственно в наш мозг, вызывая эмоции, связанные с ними. Такой трюк используется, чтобы вызвать связь между вашим представлением о продукте и специальным запахом. Американские ученые утверждают, что «теплые» запахи заставляют людей покупать больше товаров, в то время как «холодные» мешают клиентам тратить лишние деньги.
Во многих супермаркетах подогревают что-то вкусное в микроволновке (например, жареную курицу) и распространяют этот запах повсюду.
7. Диетические добавки, вызывающие зависимость
Всем известно, что сахар вызывает зависимость. Но есть много других «таинственных» веществ, к которым вы можете пристраститься, даже не зная об этом. Вот список добавок, которые вызывают зависимость:
Глутамат натрия. Научные дебаты о влиянии этой добавки на организм человека ведутся очень давно, но до сих пор нет никаких существенных доказательств ее вреда. Добавка нужна для того, чтобы усилить вкус продукта, и именно это заставляет нас хотеть еще.
Заменители сахара и подсластители: аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, сахарные спирты и т. д. Они не содержат сахара, но являются подсластителями. Исследования показывают, что такие добавки стимулируют аппетит и повышают ваше желание съесть продукты, которые содержат углеводы.
Кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы. Он увеличивает нашу тягу к фастфуду и приводит к образованию абдоминального жира.
8. Изменение размера
Знаете ли вы, что стандартная порция картофеля фри увеличилась в два раза за последние 40 лет? Другие производители также увеличивают объемы порций, а вместе с ними и цены, при том что мы можем даже не подозревать, что начали есть больше. Хотя иногда происходит наоборот: вес продуктов уменьшается, а цена остается прежней. И эта особенность распространяется на все товары: молоко (900 мл вместо литра), масло (180 г вместо 200) и т. д.
9. Иностранный язык
Исследования, проведенные среди билингвов, которые знают английский язык и хинди, показали, что надписи на упаковках товаров, сделанные на родном языке, напомнили покупателям о друзьях и семье, в то время как надписи на иностранном языке вызвали эмоции, связанные с атмосферой этой страны. Оказывается, мы часто считаем иностранные товары более престижными, тем самым оправдывая их дороговизну.
10. Открытая кухня кулинарного отдела в супермаркете
Специалисты по маркетингу любят такие коммерческие трюки! Клиенты считают, что магазину нечего скрывать, и подсознательно начинают ему больше доверять.
11. Сниженные цены
Психологи говорят, что мы более охотно покупаем товары, цены на которые снизились. Однако магазины чаще всего устанавливают скидки на товары, срок действия которых истекает.
Также магазины пытаются привлечь внимание покупателей к сниженной цене. Тем самым они говорят, что цены у них привлекательнее, чем у конкурентов. Однако на тех же полках размещают и более дорогие товары, которые вы обязательно купите. В результате магазин выигрывает.
Трюк со снижением оптовой цены по сравнению с розничной также хорошо работает, хотя не каждый клиент может это заметить.
12. «География» магазина
Возможно, вы думаете, что товары в магазине размещают случайным образом, но это иллюзия. Самые популярные товары обычно размещают посередине, а не у входа. И пока вы туда идете, по дороге наполняете свою корзину продуктами, которые раньше и не думали покупать.
Кроме того, маркетологи используют тот факт, что большинство клиентов — правши. Вот почему так называемые «импульсные» позиции расположены справа. Мы берем эти товары по пути, даже не задумываясь об этом.
13. Продукты на картинке
Обычно на упаковках товаров размещают очень привлекательные изображения. Это работа стилистов, которые делают пищу красивее на фото, чтобы вам сразу же захотелось ее купить. И этот трюк обычно работает. Мы часто не замечаем надписи мелким шрифтом на упаковке, которая гласит, что изображение — это всего лишь пример сервировки.
14. Создание более привлекательного вида товара
Психологи заметили, что капли воды, изображенные на фото, вызывают у нас желание освежиться. Кроме того, состав продуктов, написанный большим шрифтом, кажется более здоровым и заслуживающим доверия, поэтому люди склонны покупать такие товары снова и снова.
15. Положительные эмоции
Современные специалисты по маркетингу продают нам не товары, а настроение и образ жизни. Они показывают прекрасную выпечку и создают атмосферу праздника. Также они создают ощущение безопасного места: освещенное пространство, вкусные запахи, дружелюбные продавцы и яркие обертки.
Основная задача маркетинга стимулировать уровень потребления, современный маркетинг - безжалостен, сегодня существует огромное число трюков и хитростей заставляющих потребителей покупать то, что они не планировали, опустошая свои карманы до последней монетки.
Рассмотрим 7 эффективных маркетинговых трюков для повышения продаж .
Восприятие цены
Верная расстановка товаров в зависимости от ценовой категории, позволяет повлиять на восприятие цены покупателем. Если сначала ему на глаза попадается товар за $1000, который покажется ему очень дорогим, а затем товар за $200, то цена на последний товар покажется ему уже приемлемой по сравнению с первым.
Страх перед крайностями
Покупая самые дешевые товары, каждый человек испытывает чувство осознания собственной «бедности», которое ему крайне неприятно. Однако не менее неприятным является чувство разочарования при покупке самого дорогого товара качество, которого оказывается среднего уровня. Поэтому согласно психологии потребления покупатель чаще всего приобретает товары по средней цене между самым дешевым товаром и самым дорогим. Зная этот факт, современные маркетологи вполне успешно проводят большое число акций, предлагая товар, цена которого обычно выше среднего, по акционной «средней» цене.
Ощущение ценности
В категории товаров, ценность которых трудно оценить, чаще всего выигрывает тот товар, цена на который значительно ниже товара-конкурента.
Прежде всего, это касается электронной техники и различных домашних приборов. Выбирая хлебопечку, 80% потребителей выберет печку по цене $269 и только 20% потребителей решиться купить более дорогую хлебопечку по цене $439.
Мы выбираем то, что привлекает наше внимание
Многочисленные эксперименты не раз подтвердили факт, что самыми продаваемыми товарами являются те, которые неким образом выделяются на фоне остальных - подсвечиваются, выделены ярлыком или яркой этикеткой, их наименования подчеркнуты в прайсе и т.д.
Импульсивные покупки
Под действием эмоций, усталости и других факторов мы совершаем импульсивные необдуманные покупки. Совершая покупки в хорошем настроении - человек приобретает больше товаров, чем запланирован под действием эмоций, именно поэтому в супермаркетах всегда играет приятная музыка, здесь вкусно пахнет, много света и доброжелательный персонал.
В состоянии усталости, человек посещая супермаркет после окончания рабочего дня, стремится в первую очередь удовлетворить потребности, к примеру, утолить голод или жажду, именно поэтому на входе в супермаркет столь часто устанавливают автоматы с кофе или снеками, предлагая товары по цене на порядок выше, чем, к примеру, внутри самого маркета.
Магическая цифра 9
Одним из самых известных маркетинговых трюков является установление цены на уровне $1,99 вместо эквивалентной цены в $2. Таким образом маркетологи создают эффект скидки и потребители стремятся приобрести совершенно ненужную им вещь, только потому что действует специальное предложение.
Чувство справедливости
Потребитель не знает цену товарам, которые он приобретает. Для того чтобы понять чего стоит продукт, он ищет подсказки, которые ему дают производители и маркетологи. В подтверждение тому, можно привести пример, эксперимента профессора психологии Дэна Ариэли, который решил провести вечер поэзии для двух разных групп студентов.
Одной группе при этом сообщили, что вечер платный, другой группе наоборот сообщили, что каждому пришедшему на семинар заплатят. В начале вечера первой группе сообщили, что они могут не платить за вечер, и он пройдет для них совершенно бесплатно. Второй группе сообщили, что никому из них не заплатят. Студенты из первой группы с удовольствием остались на бесплатном вечере поэзии, в то время как студенты второй группы практически все разошлись, посчитав случившееся не справедливостью. Студенты обоих групп просто не знали реальной стоимости такого вечера. Потребитель тоже не математик, именно поэтому ему умело подсказывают маркетологи.
Кроме перечисленных выше трюков, часто используются также такие маркетинговые уловки, как: «купи три по цене одного», «скидки 50%», «купи два и получи в подарок третий» и т.д. Благодаря грамотной и скоординированной работе маркетологов сегодня можно продать абсолютно любой товар по желаемой цене.
Разработать маркетинговую стратегию для вашей компании и составить «хитрый план» по завоеванию потребителей помогут специалисты компании KOLORO - профессионалы маркетинга и брендинга.
Делитесь своими уникальными «рецептами маркетинга» в комментариях .
Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте
Нам необходимо есть, чтобы жить. Правда, часто мы покупаем гораздо больше пищи, чем нам требуется на самом деле. Приходим в супермаркет за одним, а уходим с полным пакетом еды, которая потом портится в холодильнике. То акция была, то скидка, то вдруг захотелось съесть что-то прямо сейчас.
Мы в AdMe . ru выясняли, благодаря каким уловкам производителей и маркетологов мы тратим в несколько раз больше, чем планировали.
«Он тоже это ест», - думаем мы, глядя на баннер, с которого нам улыбается спортсмен, певец или актер. С гамбургером, колой или пачкой чипсов в руках.
Неосознанно мы хотим приобщиться к его образу жизни , добавляя в корзину пару упаковок продукта, который на самом деле нам не нужен.
2. Расслабляющая музыка
Как вы думаете, почему в ресторанах играет классика ? Ученые выяснили, что она «помогает» отдыхающему в ресторане потратить на 10 % больше денег на еду , чем если бы обедать пришлось в тишине.
В супермаркетах тоже «подогревают» эмоции покупателей с помощью навязчивых мелодий. Напеваешь знакомую песню и между делом наполняешь корзину всем подряд.
3. Ложная выгода
При входе в супермаркет в глаза бросаются яркие ценники со скидками и акциями. Но часто экономия, указанная на ценнике, на самом деле таковой не является .
Например, на одной полке может стоять товар с ярким ценником и надписью «Акция», а на соседней полке - такой же товар с обычным ценником, но большего или меньшего размера. А в перерасчете он оказывается дешевле акционного.
4. Здоровая пища
Мода на здоровый образ жизни сказывается на брендах продуктов питания. Производители понимают: если покупатель будет думать, что перед ним органическая еда, он купит больше .
Увы, кричащие надписи на упаковке о пользе и натуральности продукта не всегда соответствуют действительности. А надпись «Без ГМО» или «100 % натурально» сразу делает товар дороже таких же по качеству, но с этикеткой без указания «органичности».
5. Товары на уровне глаз
Маркетологи знают: для привлечения внимания товары нужно разложить специальным образом. Чтобы определить «горячие точки» , на которых останавливается взгляд покупателя, используется программа записи движения глаз.
В этих точках выкладываются самые привлекательные и дорогие продукты на полках .
6. Вкусный запах
Данные об ароматах поступают сразу в мозг, вызывая эмоции и откладываясь в памяти. Маркетологи пользуются этим, вызывая у нас стойкую связь между образом продукта и специальным запахом. По утверждению американских ученых , лучше всего настраивает на покупку «теплый» запах, «холодный» же даст противоположный эффект.
Многие маленькие магазины ставят в зале микроволновку, в которой разогревают что-то аппетитно пахнущее (курицу гриль, например), и распространяют вкусный аромат на весь магазин.
7. Добавки, вызывающие привыкание
Не секрет, что сахар вызывает привыкание. Но помимо сахара есть и другие «таинственные» вещества, к которым мы можем пристраститься, сами того не зная. В списке добавок, провоцирующих зависимость:
- Глутамат натрия. О его влиянии на организм было много научных споров , нет точных фактов о вреде добавки, но она усиливает вкус продукта. И благодаря этому мы съедаем больше.
- Сахарозаменители и подсластители : аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, сахарные спирты и т. д. Они слаще простого сахара и не содержат калорий. Вот только исследования показали , что подобные добавки увеличивают тягу к углеводам и стимулируют аппетит.
- Кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы . Он подстегивает нас есть тяжелую пищу и приводит к увеличению жира в области живота .
8. Изменение размера
Интересно, что за последние 40 лет стандартная порция картошки фри выросла в 2 раза. Производители других продуктов тоже незаметно увеличивают размер порции и ее цену . А значит, мы с вами тоже потребляем больше, хоть и не догадываемся об этом.
А бывает и наоборот: вес товара сокращают, а цену оставляют прежней. Пакет молока уменьшился с 1 литра до 800 мл, пачка масла - с 200 граммов до 180.
9. Иностранный язык
Исследование , проведенное среди билингвов, говорящих на хинди и английском, показало: надписи на своем языке напоминали о доме, друзьях, а на иностранном, хоть и знакомом, - об атмосфере города.
Иностранное воспринимается как элитное, и нам кажется справедливым, что оно стоит дороже.
10. Выкладка готовых товаров
Маркетологи любят использовать такой прием, как «коммерческая театрализация» - выкладка на витрине раскрытых, готовых к употреблению товаров.
При этом в подсознании покупателя нажимается кнопка доверия : «Тут ничего не скрывают, все на виду». Значит, надо брать.
11. Низкая цена
По законам психологии, нам всегда приятнее ощущать, что мы покупаем дешевле, чем оно есть на самом деле. Но часто скидки делают на товар, который залежался на полках, и его срочно надо продать.
Небольшие цены выделяют крупно: смотрите, здесь цены ниже, чем в других магазинах. Но рядом обязательно стоят товары по слегка завышенным ценам, которые купят попутно. В итоге супермаркет получает больший товарооборот.
Удачно срабатывают ценники, на которых крупными цифрами указывается дисконтная или оптовая цена, а внизу мелко - реальная розничная. Не каждый рассмотрит, а на кассе уже поздно будет.
12. География зала
Это только с виду может показаться, что товары расположены хаотично. Обычно в торговом зале самые ходовые товары находятся не вначале, а в середине витрин . Но пока доберешься до главного, что-то да и положишь в корзину. В итоге покупок становится больше.
Поскольку основная часть покупателей - правши, на полках справа всегда находятся товары импульсивного спроса. Их мы покупаем по ходу, не глядя, а магазин получает дополнительные продажи.
15. Положительные эмоции
Современные маркетологи продают не товары, а настроение, образ жизни. Выкладывают красивые кондитерские изделия, которые создают атмосферу праздника. Формируют ощущение безопасности: светлое закрытое пространство, аппетитные запахи, дружелюбные продавцы, приятные мелодии, яркие и блестящие упаковки.
Загрузка...
