Заработать в большом городе. На чем заработать денег с нуля в маленьком городе? Зачем он нужен

По сути, это малобюджетная реклама , своеобразная альтернатива традиционным источникам раскрутки компании (газеты, ТВ, «наружка»). Вместо огромных вложений в дорогущую полиграфию или билборды в центре города, этот метод предлагает и нестандартного мышления. Зачастую вложения в такой промоушен минимальны или отсутствуют. Сюда же обычно относят скрытый маркетинг, когда потребитель не знает, что столкнулся с продвижением.

Термин ввёл в употребление Джей Левинсон в 80-х годах прошлого столетия . Почему «партизанский»? Это прямая отсылка к военным хитростям, благодаря которым можно одержать победу малыми силами и скрытыми действиями. Возникает также ассоциация с малым бизнесом, не обладающим большими средствами для эффективного продвижения.

Особенности подхода

Главные принципы стратегии, делающие этот метод таким привлекательным и действенным:

• Ограниченный бюджет. Маленькие вложения и высокая конверсия. Часто выбираются каналы промоушена, позволяющие просчитать отдачу буквально от каждого потраченного доллара. Если это раскрутка в Интернете, то можно узнать, сколько человек перешли на ваш сайт и сделали заказ за деньги, отданные на контекстную рекламу.
• Нестандартный подход. Неожиданные идеи срабатывают с поразительной эффективностью. Люди настолько привыкли к обычной рекламе по телевизору или на баннерах, типичным интернет-объявлениям, что любой необычный ход привлекает внимание.
• Отклонение от морально-этических норм. Эпатаж, провокация, игра на сексуальности, в общем, действия на грани фола. Главное – тонкий подход, и акция не пройдет незамеченной. Классический пример – смартфон в подарок от Евросети тем, кто разденется догола на улице в день открытия салона. Вроде бы, неприличное действо, а желающих оказались сотни.
• . Необходимо предложить то, что нужно потребителю прямо сейчас, и так, чтобы его «зацепило». Чтобы стратегия возымела эффект, проводится тщательный анализ потребностей покупателя. Например, если человек в незнакомом городе садится в такси, ему нужно знать, где остановиться и перекусить. На этом могут сыграть соответствующие заведения, договорившись с таксистами о печатной или устной рекламе. Сюда же относятся эмоции. Если клиент испытал сильные переживания от акции, он вас точно запомнит.
• Быстрый эффект. Небольшая компания не может себе позволить месяцами ждать отклика, потратив деньги на раскрутку. Результат нужен здесь и сейчас.
• Единоразовость. Повторить один и тот же ход несколько раз не получится и не имеет смысла. Поэтому из промоушена «выжимается» максимум.

Виды партизанского маркетинга

Условно выделяют немало видов такого продвижения, связанного с разными каналами и способами воздействия на аудиторию.

Виральное продвижение. Вирусная стратегия, создание контента и сообщений, распространяемых самими потребителями. Нужно привлечь внимание и настолько впечатлить человека, чтобы он сам рассказывал о вас остальным.

Наружные носители. Главные инструменты – наклейки, стикеры, запоминающаяся упаковка, необычные баннеры и т. д.

Точечное, направленное влияние на потребителей. Обращение к клиенту напрямую. Сюда можно отнести адресную рассылку своих материалов. Например, с почтой, накладными оптовых баз (опыт Сбербанка) и т. д.

Локальное воздействие. Привлекается внимание покупателей на определённой территории с помощью яркой рекламы, оглашения своих цен, необычных предложений и подарков. Это целесообразно для бизнеса, который ограничен территориально (например, магазин продуктов в одном районе города). Такой фирме имеет смысл собрать максимум клиентов, живущих и работающих неподалёку, чем выбрасывать большие средства на промо по всему городу.

Инновационные каналы и способы продвижения, в корне отличающиеся от привычной стратегии для данной компании.

Образец — производитель зубной пасты увеличил диаметр отверстия в тюбике, что в разы повысило продажи.

Прочие малобюджетные каналы. Методы, которые можно или за небольшие деньги. Раздача листовок, контекстная реклама, витрины и пр.

Кому подходит партизанский маркетинг

Это настоящее спасение для малых и средних предприятий. Малый бизнес может годами продвигаться таким способом , пока бюджет не позволит более дорогие и масштабные акции.

Средний сегмент, успешно комбинируя «партизанщину» и традиционные каналы, увеличивает отдачу своих промо-акций и экономит средства.

Для крупного предприятия это возможность выйти на тех, кто не реагирует на обычные рекламные методы . Так компания завоюет ещё несколько процентов рынка, а в пересчёте на количество покупателей речь идёт о миллионах.

Как организовать партизанское продвижение

Самые партизанского маркетинга оказываются тонко продуманными промо-ходами:

1. «Предлагайте себя» вовремя. Например, если делаете распродажу коньков, то сделайте её к открытию нового городского катка.
2. Найдите свою малую аудиторию , за которую крупные конкуренты даже не будут бороться. В малом сегменте прибыль увеличивается не за счёт количества покупателей, а благодаря увеличению среднего чека. Если человек покупает определённые товары только у вас, предложите ему полезные сопутствующие продукты, увеличив тем самым прибыль предприятия. Продаёте нитки для шитья? Предлагайте сразу же купить симпатичные шкатулочки и коробочки для хранения!
3. Товар, обладающий легендой . Образец – блокноты «Moleskine», якобы идентичные тем, что использовали знаменитые Пикассо и Хемингуэй.
4. Использование любых поверхностей , на которые смотрит покупатель. Это информация на упаковке, которую увидит множество потенциальных клиентов, оригинальные ценники, сортировка товаров по категориям (целевой посыл – «книги для школьников», «гаджеты для дизайнеров» и т. д.)
5. Игра на актуальных новостях и резонансных темах . Любое мировое или региональное событие фирма может использовать в своей раскрутке, чтобы привлечь узнаваемостью информационного повода.
6. Массовое распространение материалов . Примером служат таблички с номерами домов от мобильных операторов, указатели в метро от бренда Axe.
7. Скрытый промоушен .
8. Сотрудничество с другими компаниями , работающими на ту же целевую аудиторию. Например, вы продаёте цветы и размещаете свою информацию на подарочных упаковках сувениров или тортов, как намёк на то, что куплено ещё не всё для праздника.

Методы партизанского маркетинга

Все приёмы можно разделить на две большие группы : применимые в Интернете и в «оффлайне». Некоторые методы одинаково хорошо работают в обоих случаях. В частности, скрытая реклама. Это брендированные столовые приборы в ресторанах от производителей продуктов и напитков. Актёры, демонстрирующие товар на улице или в общественных заведениях.

В качестве примера можно привести опыт фирмы , которая платила актёрам за то, что они счастливые расхаживали по оживлённым улицам с их продукцией, упакованной в яркие коробки с крупным названием производителя. В Сети таким способом ведётся непринуждённая беседа на форумах, создаются обсуждения якобы от лица обычного потребителя, оставляются комментарии и отзывы.

Оффлайн

Распространённые и эффективные варианты:

• Адресная рассылка коммерческого предложения с оригинальным оформлением и посылом;
• Внешние носители – сити лайты на остановках, витрины, фасады зданий, униформа работников и т. д. Главное – экстравагантность для привлечения взглядов, и желательно – необычное место для своей информации;
• Предложение сопутствующих услуг ;
• Распространение брендированных сувениров (папки, ручки и т. д.);
• Проведение тематических мероприятий, форумов, тренингов;
• Бонусы и акции, заставляющие человека приводить новых клиентов.

Интернет-методы

Лучшие варианты, которые сможет реализовать любой малый бизнес:

1. Активная работа и веб-страницах , посещаемых потенциальными заказчиками. Регулярный интересный контент обязательно привлекает читателей. Важно создать диалог с потребителями. Это делается с помощью опросов, конкурсов, подарков;

2. Создание и распространение вирусных материалов . Сюда относятся картинки, инфографика, слайды, видео ролики, музыка, подкасты, мобильные приложения или специальные расширения для браузера.

Примеры партизанского маркетинга

Sony Ericsson невероятно эффективно рассказали аудитории о новой модели телефона , отправив на центральные улицы 60 актёров со своей продукцией. Те просто просили прохожих сделать фото на этот телефон и в непринуждённой беседе рассказывали о преимуществах гаджета. Никто не заподозрил подвоха и воспринимал актёра как обычного человека.

Акция, проведённая ещё в начале 20-го века для распространения коньяка «Шустов» . Николай Шустов платил студентам за посещение питейных заведений, где они требовали шустовский коньяк. Когда коньяка не оказывалось, студенты поднимали шум и скандал. Всего за несколько дней вся Москва узнала о новинке.

осуществила Apple для распространения своего нового компьютера. В каждой калифорнийской школе появилось по одному компьютеру Macintosh. Естественно, остальные ПК не выдерживали сравнения, и восторженные школьники прожужжали родителям все уши о новеньком суперкомпьютере. Впоследствии выросло целое поколение пользователей-фанатов Apple.

Mr. Proper использовал обычные пешеходные переходы. Со временем краска на них становится тусклой и грязно-белой. Но одна полоса выкрашивалась в яркий белый, а сверху наносился логотип моющего средства. Мол, этому средству всё по силам. Это гениальный пример, как не дать людям забыть о вашей продукции в повседневной жизни.

Такое продвижение – это «шанс на выживание» для небольших фирм и для крупного бизнеса. Нестандартный подход и оригинальность срабатывают почти стопроцентно!

Среднестатистический городской житель ежедневно сталкивается с 1500-2000 рекламных сообщений. В мегаполисах эта цифра выше в 2-3 раза. А теперь попробуйте вспомнить, какую рекламу вы видели сегодня. Не помните? А почему?

Информационный рекламный шум настолько велик, что на него перестают обращать внимание. Мозг просто отключается, когда фильм прерывается на рекламу, когда после песни по радио звучат бодрые продающие лозунги. Глаза не цепляются за постеры, которые стали привычной частью городского ландшафта. Тот, кто продвигает продукты и услуги в интернете, хорошо знаком с термином «баннерная слепота», при которой посетитель сайта бессознательно игнорирует даже самое яркое и тщательно продуманное рекламное объявление.

Станет ли партизанский маркетинг для бизнеса той курицей, что несет золотые яйца? Для многих компаний – уже стал. Но речь не идет о простом решении. Во многих случаях успеху предшествовали недели и месяцы поиска креативных идей, способных привлечь потенциального клиента и запомниться ему.

Что такое партизанский маркетинг

Основатель направления – Дж.К.Левинсон – определял партизанский маркетинг, как нестандартный способ продвижения товаров и услуг в условиях ограниченности бюджета. Другими словами, «партизан» от маркетинга должен тайными тропами добраться до потребителей и ударить точно в цель, а если повезет – попутно напакостить конкурентам. И неважно, что в руках у него вместо гранатомета обычная рогатка)

Методы партизанского маркетинга основаны на 7 базовых принципах:

1. Креативность . Необычная идея + качественное воплощение = большой резонанс. Рекламные сообщения желательно размещать так, чтобы клиент не ожидал увидеть их именно здесь, именно в это время. А увидев, подумал: «О, как прикольно», сфотографировал и выложил в социальные сети.

1. Низкая стоимость . Никаких дорогостоящих носителей информации и миллионных бюджетов на СМИ. Достаточно самых простых визиток, вывесок, баннерных растяжек (не забываем – оригинальных по дизайну и смыслу!). Используемые приемы партизанского маркетинга должны доносить информацию до клиента абсолютно бесплатно или с затратами, малозаметными для бюджета компании.

1. Психологическое воздействие . Вы попадете точно «в яблочко» только при условии предварительного изучения целевой аудитории. Рекламодатель должен знать о потенциальных клиентах все – начиная от возраста и заканчивая фильмами, которые они любят.

1. Провокационность . Задумываться над моралью и этикой? Нет, это не для партизанского маркетинга. Некоторые идеи – реально «на грани фола»: например, бесплатная раздача сотовых телефонов людям, пришедшим в салон абсолютно голыми (Евросеть, 2002). Или дом, разваливающийся во время свингерской вечеринки (АльфаСтрахование, 2008).

1. Кратковременность . Малому и среднему бизнесу некогда ждать месяцами, пока потребители среагируют на рекламу. Отдача нужна прямо сейчас, ну или через пару дней, в крайнем случае – через неделю. Так раздача флаеров у входа на аттракцион увеличивает клиентский поток, а выступление на бизнес-конференции с экспертной лекцией приводит заказчиков.

1. Невидимость для конкурентов . Они просто не могут отследить «партизанщину» так же эффективно, как обычную рекламную активность. С другой стороны, инструменты партизанского маркетинга не помогут сделать бренд известным широкой аудитории, потому что реклама работает исключительно на ваших целевых клиентов.

1. Одноразовость . Если компания-конкурент все же узнает, что вы задумали, и реализует идею раньше, повторять ее не имеет смысла. Идентичное предложение, ставшее вторым, не привлечет внимания и не принесет результата. А если и привлечет, то с негативным эффектом – ведь плагиатором сочтут того, кто опоздал.

Среди огромного количества методов продвижения своей продукции партизанский маркетинг является одним из самых интересных и перспективных направлений для малого и среднего бизнеса. Начиная с 1984 года (выход книги Дж. К. Левинсона о малобюджетных способах рекламы) и по сегодняшний день, популярность данного вида маркетинга стабильно росла, а последние несколько лет нестандартные методы продвижения продукции заинтересовали практически всех представителей бизнеса, независимо от масштабов их деятельности и отрасли экономики, в которой они работают.

Основы партизанского маркетинга

Для того чтобы представить, в чем заключается суть рассматриваемого вида маркетинга, достаточно просто включить логическое мышление. Если для продвижения товара/услуги или фирмы выделен небольшой бюджет, значит, недостаточное финансирование (для традиционной рекламы) необходимо как-то компенсировать. И первое, о чем подумают многие читатели – креативная идея и нестандартный подход к решению поставленной задачи помогут достойно выйти из создавшегося положения.

Действительно, если Вы знаете жизненные приоритеты целевой аудитории и имеете богатую фантазию, Вы можете придумать маркетинговый ход или рекламную акцию, которая обязательно заинтересует потенциальных клиентов. При этом Ваши расходы будут в несколько раз меньше, чем у маркетологов традиционных направлений, а результат – значительно выше. В представленной статье рассматриваются все нюансы партизанского маркетинга с примерами креативных идей для продвижения любого товара или услуги. Кроме того, вы найдете информацию и рекомендации, представляющие практический интерес для начинающих предпринимателей, опытных бизнесменов, а также для теоретиков экономических дисциплин и читателей, планирующих когда-нибудь открыть свое дело.

Определение и особенности

Можно сказать, что партизанский маркетинг – это все нестандартные, малобюджетные идеи для продвижения товаров, услуг, торговой марки или компании, которые позволяют эффективно реализовать свою продукцию и привлекать новых клиентов, чтобы получать максимальную прибыль. При этом финансовые вложения практически отсутствуют или используются небольшие денежные средства. Благодаря этому факту данный вид маркетинга часто называют «низкозатратным» или «малобюджетным». Сам основатель данного направления маркетинга не дал ему однозначного определения, но провел аналогию с военной терминологией, где «партизанский» означает ведение военных действий малыми силами без применения тяжелого вооружения.

Дешевые методы продвижения товаров/услуг предполагают использование вместо рекламы в СМИ недорогие носители информации (визитки, открытки, вывески, буклеты и т.д.), а также разнообразные приемы и уловки, позволяющие бесплатно или с минимальными финансовыми затратами донести нужную информацию до потенциального клиента. В результате, реклама должна принести максимальную выгоду, которая выражается в денежном эквиваленте и является чистой прибылью фирмы.

Последнее время наблюдается интересная тенденция, которая заключается в том, что крупные компании, имеющие огромные капиталы, начали активно интересоваться дешевым маркетингом. О чем это говорит? Вряд ли большие предприятия решили таким образом сэкономить на рекламе, скорее всего, данный факт доказывает высокую эффективность партизанского маркетинга, который довольно часто приносит больше пользы, чем традиционные дорогостоящие методы продвижения товаров и услуг.

Изучая вопрос, что такое партизанский маркетинг, необходимо проанализировать его основные особенности. Как уже было сказано, данный вид маркетинга является низкобюджетным, то есть он исключает возможность использования рекламы в газетах, ТВ и других СМИ. Альтернативные варианты – дешевые носители информации или нестандартные уловки. Например, в магазине автозапчастей на товарах прикрепили карточки с номером телефона ближайшего СТО и кратким перечнем предоставляемых услуг. Или небольшая фирма, занимающаяся ремонтами в квартирах и частных домах, заключает устное соглашение с продавцом строительных материалов о том, что он будет раздавать их визитки и рекомендовать, как отличных специалистов в своей отрасли.

Еще одна особенность малобюджетного маркетинга заключается в том, что все его механизмы рассчитаны на очень быструю «отдачу». Запланированная рекламная акция должна сработать в течение 1-2 дней, максимум – через неделю. Иначе, небольшая фирма просто не сможет существовать. Кроме того, почти все маркетинговые уловки строятся таким образом, чтобы можно было подсчитать их реальную эффективность в денежном выражении. Например, у руководителя маленького предприятия есть три варианта продвижения товара. Выбрать тот, который принесет максимальную пользу без подсчетов практически нереально, а когда есть конкретные цифры, никаких проблем не будет.

Для традиционной рекламы вполне нормальной является ситуация, когда одна компания пытается «задавить» другую большим количеством рекламных клипов, роликов, объявлений и т.д. В партизанском маркетинге Вы никогда не увидите подобную картину, он рассчитан на эффективность рекламы, а не на ее количество.

Данный метод маркетинга предполагает налаживание партнерских отношений с аналогичными фирмами. Используя вместо конкурентной борьбы взаимовыгодные отношения, предприниматели экономят не только время и силы, но и свои финансовые средства, что является очень важным моментом для представителей малого и среднего бизнеса.

С другой стороны, все маркетинговые ходы и рекламные акции, в рассматриваемой ситуации, не афишируются, проводятся тихо, чтобы конкурирующие фирмы не знали о них. Если реклама рассчитана на определенную целевую аудиторию, значит, никто другой не должен о ней знать. И в первую очередь, это касается конкурентов. Данный нюанс связан с тем, что очень много идей в этой сфере носят одноразовый характер, то есть, если конкурирующая фирма узнает, что вы собираетесь сделать для повышения эффективности продаж, и реализует данный план первой, Вы уже ничего не заработаете на собственной идее. Второй раз целевая аудитория не заинтересуется одним и тем же предложением.

Одним из главных секретов высокой эффективности малобюджетного маркетинга является применение психологического воздействия на целевую аудиторию. Прежде чем выбрать способ для привлечения клиентов, необходимо тщательно изучить все важные моменты, которые имеют отношение к Вашей целевой аудитории. Вы должны знать все о клиенте: что он любит, какие вещи ему не нравятся, сколько он готов заплатить за определенный товар и т.д.

На основании полученной информации можно разрабатывать маркетинговые схемы, основанные на внутренней мотивации клиентов. Следует обратить Ваше внимание на тот факт, что в партизанском маркетинге не существует жестких морально-этических норм, и это является вполне закономерным обстоятельством. В бизнесе, для получения прибыли, не обращают внимания на существующие в обществе ограничения.

Учитывая темпы развития бизнеса во всемирной паутине, можно уверенно сказать, что многих читателей интересует партизанский маркетинг в интернете. Если не углубляться в нюансы, которые не играют определяющей роли в данном вопросе, то этот способ рекламы и продвижения продукции в сети работает по тем же принципам, что и в реальной жизни. Единственное отличие заключается в том, что в интернете Вы можете использовать дополнительные возможности, например, вирусные программы, различные форумы для распространения выгодной для Вас информации и т.д.

Виды и примеры

Разделить существующие направления партизанского маркетинга на отдельные группы, придерживаясь определенных критериев, довольно трудно, но, несмотря на это, теоретики выполнили эту задачу.

Целевой аудиторией эпатажного/провокационного маркетинга является молодежь. Чаще всего с его помощью рекламируют бюджетный, но модный товар, используя для этих целей сюжеты с сексуальным подтекстом. Например, раздевание или намеки на оральный секс.

Основой скрытого маркетинга являются рекомендации известных, авторитетных людей в фильмах, сериалах, телевизионных передачах и т.д. В этом случае целевая аудитория, в основном, не осознает, что на них пытаются оказать какое-то влияние. Если будете внимательно смотреть сериалы, Вы обязательно найдете скрытую рекламу.

Вирусный маркетинг используется в интернете. Для этих целей создаются специальные вирусные видеоролики с ярким, впечатляющим сюжетом, которые ориентированы на определенную целевую аудиторию.

Оригинальный вид партизанского маркетинга – Life Placement, который воздействует на подсознание человека. Принцип очень простой: с магазина выходит счастливый молодой мужчина с коробкой в руках, на которой отчетливо видно название фирмы. Его внешний вид свидетельствует об огромной радости от того, что он приобрел этот товар. В этом случае используются подставные люди, рекламирующие определенную компанию.

Все перечисленные направления партизанского маркетинга и их «живые» примеры можно увидеть и в России, для этого нужно внимательно следить за тем, что происходит вокруг Вас, а также обращать внимание на мелочи, когда смотрите фильмы и сериалы.

Рассматриваемые виды партизанского маркетинга направлены на решение следующих задач :

они должны приносить максимальную пользу при полном отсутствии денежных средств или в случае малобюджетного финансирования;

могут иметь точечный характер воздействия на клиентов (сто представителей целевой аудитории получают определенную карточку с информацией о товаре или услуге, если пять человек воспользовалось предложением, значит, фирма уходит «в плюс»).

Инструменты

Многие читатели, наверное, уже поняли, что многие нюансы, имеющие отношения к данному направлению маркетинга, связаны с неординарным мышлением и креативным подходом. И следующий объект представленной статьи не является исключением. Рассмотрим основные инструменты, применяемые для достижения целей партизанского маркетинга.

Делать прибыль «из ничего». Этот инструмент подразумевает, что любой товар имеет скрытые возможности, которые нужно найти и превратить их в деньги. Например, человек, сделавший на обычной трубочке для напитков «гармошку», чтобы она принимала удобную форму, только на одном патенте заработал миллионное состояние.

Придумать для своего товара красивую легенду. Главное, не переусердствовать, чтобы Вас не обвинили в обмане. Лучше используйте реальные факты или общие, широкие понятия.

Обязательно применяйте все доступные возможности (носители информации) для рекламы Ваших товаров. Даже ценник можно использовать в этих целях. Например, в магазине 70% ценников одного цвета, а остальные – более яркого, при этом на входе в магазин размещается большой плакат с надписью: «Только сегодня! Товары с оранжевым ценником на 20% дешевле!». Дальше, на самые неликвидные позиции, на которые Вы и так собирались опускать цены, делаете обещанную скидку, а для ходовых товаров сделайте ценники на свое усмотрение. Но запомните важную вещь: если покупатель уйдет с Вашего магазина, чувствуя себя обманутым, он больше никогда не вернется к Вам. В лучшем случае, Вы потеряете клиента, а в худшем – получите массу антирекламы в адрес Вашего бизнеса. Поэтому, всегда хорошо просчитывайте все плюсы и минусы каждого маркетингового хода.

Предлагайте свою продукцию именно в тот момент, когда потенциальный клиент в ней нуждается.

Поместите свою рекламу там, где она обязательно пригодится. Например, не понятно, почему производители лекарств от похмелья не договорятся с ликероводочными предприятиями о размещении краткой информации о том, как можно вернуть трудоспособность после продолжительного застолья при помощи 1-2 таблеток.

Перечисленные инструменты партизанского маркетинга не являются единственными, представленный список может через несколько лет сильно измениться. Это связано с тем, что рассматриваемое направление маркетинга постоянно развивается, люди придумывают новые схемы, бизнес с каждым днем все больше переходит в интернет и т.д.

Методы

Для того чтобы полностью раскрыть представленную тему, необходимо провести анализ методов, применяемых для продвижения продукции в рамках данного направления маркетинга.

Прежде всего, необходимо тесно сотрудничать с фирмами, которые работают с Вашей целевой аудиторией, но по другой группе товаров/услуг. Например, фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию.

Предлагать рекламу своих услуг или товара в тот момент, когда представитель целевой аудитории только подумал о необходимости их приобретения. Например, Вы по просьбе ребенка покупаете попугаев. Вместе с покупкой Вам ненавязчиво предлагают визитку с координатами магазина, где продают корм для птиц, и визитную карточку ветеринара. Расходы минимальные, а потенциальные возможности для получения прибыли в этом случае очень высокие.

Придумать мероприятие, которое привлечет внимание СМИ, что даст возможность бесплатно разрекламировать Вашу продукцию, фирму или торговую марку. В качестве сюжетной линии можно использовать все, что привлекает внимание общественности: секс, экстрим, деньги, какое-то грандиозное открытие и т.д.

Неплохой вариант получить новых клиентов, если Вы работаете с представителями других фирм, а не с частными лицами – организовать определенную среду для общения с Вашей целевой аудиторией. Это может быть выставка, обсуждения вопросов о перспективах развития отрасли, презентация нового продукта или общение в виртуальном пространстве на тематическом форуме. Главное, на таких мероприятиях быть ненавязчивым и вести себя абсолютно непринужденно.

Уже давно забытый представителями старшего поколения и абсолютно незнакомый для тех, кому сейчас больше 25 лет, способ общения при помощи обычного письма на бумаге, отправленного через почту, может существенно увеличить объем продаж Вашей продукции. Главное, креативный текст и оригинальное оформление конверта, чтобы Ваше послание не затерялось среди другой рекламной продукции.

Выйдите на улицу и посмотрите на окружающие Вас объекты, тот, который привлекает внимание больше всего – отличный вариант для размещения Вашей рекламы. Лучше всего в данной ситуации использовать оригинальный подход, то есть Вам придется или включить свою фантазию, или привлечь профессионалов. Обычный плакат не принесет ожидаемого результата.

Автомобиль, который ежедневно перемещается по всему городу, тоже является неплохим местом для размещения рекламы Вашей продукции. И опять, главный нюанс заключается в уникальности оформления, чтобы каждый потенциальный покупатель, останавливаясь на перекрестке, обязательно обратил внимание на Ваш автомобиль.

В список распространенных инструментов пиратского маркетинга, также входят предложение сопутствующих услуг (в данном случае лучше скооперироваться с другими небольшими фирмами) и распространение сувенирной продукции с рекламой Вашей торговой марки, фирмы или продукции.

Последнее время пиратский маркетинг вышел на тот уровень, когда его используют практически все субъекты предпринимательской деятельности, что дает основание для более детального изучения данного направления теоретиками экономических дисциплин, а также публикации практических рекомендаций для начинающих бизнесменов.

«Партизанщина» в современном мире

Для продвижения таким путем используют окружающее пространство, автомобили, мелкую раздаточную продукцию (визитки, флаера), посты в социальных сетях и на форумах и многое другое. Сегодня партизанский маркетинг многогранен, но всегда отличается креативным подходом, оригинальным исполнением и низким бюджетом.

Примеры действенного и недорогого маркетинга

Для наглядности приведем 15 примеров партизанского маркетинга компаний, которые рискнули воспользоваться интересными идеями и не проиграли.

• В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена, для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас.

• Отличился и всем известный Мистер Пропер. Нарисованный герой, как оказалось, может справиться с загрязнениями и за пределами квартир. Рекламное агентство Grey Worldwide своей целью выбрало пешеходный переход. Одну из полос выкрасили в яркий белый цвет, так, чтобы она контрастировала с остальными посеревшими. И в углу нарисовали узнаваемого улыбчивого Джинна чистоты. Интересно, многие ли переступали чистую полосу, чтобы не испачкать ее?

• Популярный канал National Geographic воспользовался общественным транспортом. Для рекламы нового цикла передач о хищных животных с говорящим названием «Созданные убивать», рекламщики разместили акулу на боку автобуса. На раздвижных дверях поместились зловещие челюсти, которые при закрытии как бы «проглатывали» пассажира. Такая реклама, конечно, не могла не привлечь внимания. Правда, некоторые особенно чувствительные люди могли и подождать другой, более «безопасный» транспорт.

• Если приводить примеры партизанского маркетинга в России, нельзя не вспомнить Евросеть. Сеть магазинов мобильной связи устроила по-настоящему скандальную акцию. В 2002 году компания открыла практически сотню салонов. И нужно было привлекать клиентов. Тогда осуществили рекламную акцию на грани фола прямо на 1 апреля. Первые 20 человек (10 мужчин и 10 женщин), которые разденутся догола, получат мобильный телефон в подарок. Само собой, нашлись два десятка не слишком щепетильных людей. Но зато, какой резонанс получила сама акция. По сравнению с затратами, компания обрела намного большее число реальных клиентов. СМИ смаковали событие еще долго, а фото обнаженных счастливчиков и того дольше бродили по сети.

• Человек-паук. Казалось бы, кто не знает о популярном герое комиксов? Но перед премьерой второго фильма пиарщики решили подлить масла в интерес аудитории. И сделали это весьма нетривиальным образом. В мужском туалете отвели «специальный» писсуар для супергероя. Конечно же, почти под самым потолком. Хочешь, не хочешь, но сложно было не обратить внимания на этот оригинальный ход. И не подумать про парня в красно-синем костюме.

• В 2004 году в прокат вышел довольно зрелищный фильм-катастрофа «Послезавтра», в очередной раз поднявший проблему глобального потепления и его последствий. Чтобы, в свою очередь, поднять волну интереса к нему у своих соотечественников, индийские рекламщики пошли на крайние меры – бросили афишу в море. Точнее, не совсем так. Рекламное агентство Contact поместило в море, неподалеку от города Мумбаи, билборд с афишей. Вода почти наполовину скрывала постер, намекая на происходящее в киноленте.

• Бренд Gavana Club решил прорекламировать свой новый коктейль Cuba Libra. Но к делу подошли с изюминкой. На открытие яхт-клуба «Галс» в числе известного бомонда пришел и арабский шейх со своей свитой. Ажиотажа явление такого гостя не вызвало, но не привлечь внимания не могло. С вип-места, куда усадили шейха и его свиту, было отлично видно, чем его потчуют. И, само собой, шейх пил исключительно Cuba Libra. Для поддержания внимания подставные гости расспрашивали окружающих о шейхе, обращая внимания на его питье. Ближе к концу и вовсе гость из Эмиратов угостил всех коктейлем.

• Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке.

• Компания Sitronics решила выступить в роли кузнеца своей популярности самостоятельно. И использовала прием life placement. Суть в том, что подставные люди ходили в оживленных местах с соответствующей техникой. Периодически они встречали «друзей» и рассказывали о достоинствах обновки. Кроме того, прежде чем отправить своих торговых агентов в магазин, где бы компания хотела видеть свой товар, подставные люди прозванивали это место и уточняли, есть ли в наличии Sitronics. Таким образом, уже до начала продаж узнаваемость бренда существенно возросла.

• С 2004 по 2014 на англоязычном ТВ транслировался детективный сериал ASPE. Один из новых сезонов потребовал для своей рекламы всего лишь ящик мела. Пиарщики нарисовали на асфальте силуэты людей, которые обычно полиция делает на месте происшествия с жертвами. А в центре каждого силуэта уведомили о возвращении детектива и добавили время премьерного показа серии. Не дорого, но внимание привлекает.

• Еще один сериал тоже решил добавить нотку драмы. На этот раз – на криминальную тему. Американский телепроект «Клан Сопрано», как ясно из названия, рассказывает о жизненных перипетиях мафиозного клана. Вот и к рекламной кампании нового сезона подошли по-гангстерски. По городу разъезжало такси, из багажника которого тоскливо свисала мужская рука. А рядом с ней – наклейка с названием сериала. А на самом ли деле таксист тот, за кого себя выдает?

Реклама "Клан Сопрано"

• Оригинально подошли к рекламе нового автомобиля в Швейцарии. Там агентство Jung von Matt получило заказ на продвижение автомобиля Smart, известного своими скромными габаритами. Пиарщики просто поместили маленький билборд ситикара между двумя стандартной величины щитами с машинами премиум-класса. Таким образом, рекламщики намекнули на способность малогабаритной машины умещаться в любых пространствах, что так ценно в большом городе.

• Известен своим креативным подходом и бренд Coca-Cola. В этот раз они решили совместить классический и партизанский подходы. Рекламные щиты на остановках сегодня чаще остаются без внимания. Тогда как хорошая реклама должна цеплять. В буквальном смысле. И щит газировки, с помощью липучки, действительно цеплялся к одежде прохожих. Сложно не обратить внимания в такой ситуации.

• Реклама часов тоже бывает необычной. Швейцарская компания IWC подарила возможность пассажирам общественного транспорта примерить новую модель часов Big Pilot`s, созданную для летчиков. Как? Просто выпустив ремни безопасности для транспорта с принтами часов. Ухватившись во время движения за петлю, все желающие могли оценить, как на них будет смотреться новинка.

• Английские мужчины любят пабы, пиво и бильярд. И особенно, когда все это объединяется в одном месте. Чтобы увеличить свои продажи, компания Guinness сыграла на мужских пристрастиях. На кончиках киев были наклеены стикеры с рекламой этого пива. Мужчины играли в бильярд, хотели выпить – и заказывали Guinness. За короткий срок продажи увеличились практически на 50%.

Многие, у кого нет опыта думают, что открыть своё дело это очень сложно. На деле это не так.

Любой человек имеющий стартовый капитал и желание может . Особых знаний не нужно. Главное тщательно изучить тот вид бизнеса , которым хотите заняться, учесть все моменты и нюансы.

Решающим при старте будет — найти хорошего поставщика, если это магазин и место. Это очень важно. Многие люди по неопытности открывали магазины в местах с плохой посещаемостью, экономя на аренде и прогорали. Что касается качества товара, это тоже ключевой момент, так как нам нужны постоянные клиенты. Человек купивший один раз товар у вас должен остаться довольным, чтобы снова к вам вернулся.

Итак, какой начать бизнес в маленьком городе? В нашей статье мы рассмотрим самые прибыльные. Для производства нужен большой стартовый капитал, поэтому данный вид деятельности мы рассматривать не будем.

Итак, вы можете либо открыть магазин, либо оказывать какие-то услуги . Сначала рассмотрим какие же магазины самые доходные.

Какой магазин лучше открыть в маленьком городе: 7 идей

1. Магазин продуктов

Пожалуй самый прибыльный вариант малого бизнеса в маленьком городе. Но для старта нужна большая сумма. Минимум 20-30 тысяч долларов и это при условии, что помещение вы будете арендовать, а не покупать. Мало кто располагает такой суммой в небольшом городе.

Опять же этот вид бизнеса имеет много нюансов и подводных камней . Если у вас нет опыта, то для старта открывать продуктовый магазин я бы не советовал.

2. Магазин секонд-хенд одежды

Для старта достаточно тысячи долларов. Арендуете помещение, закупаете витрины и товар. Одежда секонд-хенд продаётся (закупка) килограммами и стоит недорого. Накрутка обычно 400-500 процентов , что очень хорошо. Большинство людей в небольших населённых пунктах бедны и охотно покупают Б/У одежду.

3. Магазин рыба мясо

Для старта нужно минимум 3-4 тысячи долларов. Доходность 100-150 процентов. Мясо, например свинина, закупается по 130-150 рублей за кг. а продавать можно по 300-400 рублей.

4. Аптека

Чтобы открыть аптеку в маленьком городе необходима сумма в 15-20 тысяч долларов. Накрутка на лекарства 30-100 процентов, что не так и много, но зато за счёт оборота аптека приносит хорошую прибыль.

5. Магазин живых цветов

Для старта нужна не такая и большая сумма. Полки для цветов можно смастерить самому из досок. Цветы, например розы закупаются по 30 рублей, а продаются по 80-120. Сами можете посчитать насколько прибылен магазин цветов.

6. Магазин одежды

Для открытия такого бизнеса необходимо 5-10 тысяч долларов, на закупку торгового оборудования, первой партии товара и аренда помещения (первый месяц).

7. Магазин косметики и парфюмерии

Для старта небольшого магазинчика достаточно 10 тысяч долларов. На этот товар всегда есть спрос. Девушка может не поесть, а вот не накрашенной она вряд ли выйдет из дома. Накрутка на косметику 50-150 процентов.

Какой бизнес в сфере услуг лучше открыть в маленьком городе: 7 идей

1. Парикмахерская

Можно открыть как мужскую так и женскую. А можно обе вместе. Всё зависит от стартового капитала. Для старта достаточно 1-2 тысяч долларов. Попробуем прикинуть насколько прибыльна парикмахерская, например мужская.

Средняя цена стрижки 250 рублей. Занимает по времени 20-30 минут, округлим, допустим 30. Из 8 часового рабочего дня допустим мастер будет занят работой 6 часов. Итого получается 3000 рублей в день . Сами может посчитать сколько будет в месяц.

2. Муж на час

Для открытия такого бизнеса нужно немногое — сотрудники рукастые и нужно приобрести инструменты.

3. Услуги сантехника

Главное найти и принять на работу непьющих, толковых сотрудников, которые хорошо разбираются в сантехнике.

4. Маникюрный салон

Стартовать можно совсем с небольшой суммой. В данном случае место не так важно. Главное оказывать качественные услуги и цены держать небольшие.

5. Массажный салон

Можете сами окончить курсы массажа или нанять сотрудника. Первый вариант предпочтительней, так как со временем ваш сотрудник начнёт халтурить, переманивать клиентов. Будет без вашего ведома выезжать к ним на дом и оказывать услуги массажа.

6. Ремонт компьютеров с выездом на дом

Можете работать сами (если разбираетесь) или найти толкового молодого человека. Например установка Windows стоит 1000-1500 рублей и в моём городе услуга пользуется спросом. За день можно обслужить 3-4 клиентов.

Даже если прикинуть, что средняя стоимость ремонта будет 1000 рублей, в день получается 3000-4000 рублей. А в месяц получается приблизительно 70-90 тысяч рублей , если работать с одним выходным. Это намного лучше, чем работать на дядю за 15-30 тысяч руб. в месяц. А в небольших городах зарплаты именно такие.

7. Ритуальные услуги

Очень доходный в маленьком городе, но для создания полноценной фирмы понадобятся приличные средства.

Многие зададутся вопросом, что открыть ИП или ООО. Я бы посоветовал открыть ИП, с налогообложением проще, а для ООО вам скорее всего придётся нанять на работу ещё и бухгалтера.

Мы перечислили лучшие виды бизнеса для небольших городов. Какой прибыльный открыть — решать вам. Но имейте в виду, что перед открытием необходимо тщательно изучить данный вид бизнеса.

Это обязательно, так как любая неучтённая мелочь может сгубить ваш на старте.