Открыть оптовый склад строительных материалов. Образец бизнес-план магазина строительных материалов. Перспективы дальнейшего развития

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.

Торговля считается вотчиной начинающих предпринимателей. «Это наиболее простой и поэтому самый распространенный вид малого бизнеса, - убежден социолог Аркадий Семенов из Москвы. - Взять, например, магазин стройматериалов . По выборочным опросам, с чего бы вы начали свое дело, из списка предложенных десяти идей многие отдали предпочтение именно торговле товарами для ремонта и отделки квартир. Выяснилось, что это даже интереснее, чем автосервис или ».

И в самом деле, практически все люди, с очень редкими исключениями, так или иначе хоть раз в жизни покупали обои для квартиры, саморезцы для крепежа, краны для сантехники. Более того, из-за постоянной суеты и очередей складывается впечатление, что практически все магазины этого профиля успешны. Так ли это на самом деле и что нужно сделать, чтобы открыть успешную торговую точку товарами для ремонта, мы и решили выяснить.

Оптимисты и пессимисты

Судя по информации и по обсуждениям в рунете, тема своего магазина стройматериалов является популярной. Вот некоторые посты, достойные внимания:

«…Мне бы хотелось услышать мнение знающих людей: насколько рентабельно открытие магазина строительных материалов?» - интересуется форумчанин bulavka.

«Если есть возможность, то даже нечего и думать, открывайся, развивайся, процветай! Такой вид бизнеса всегда будет пользоваться спросом», - убежден другой участник форума shahter78.

«Я давно в теме, - сомневается некий Дмитрий Иванович. - Проблем хватает, из которых самая главная - привлекательная цена. Как её достичь - не знаю. Ремонтники - народ ушлый. Ищут, где недорого. Кротами землю роют. Чуть подымешь цену, клиентов как ветром сдувает. А торговать дешевле, чем у конкурентов - себе в убыток».

Эксперты-экономисты, в частности Мира Коломийцева, специализирующаяся на малом бизнесе, считает последнее высказывание своеобразным криком души. «Многочисленные публикации на тему «своего магазина стройматериалов» не имеют ничего общего с реальностью, - говорит она. - Например, некоторые авторы увязывают стартовые суммы с торговыми площадями, мол, это ключевые показатели. Приводятся абстрактные цифры, соблюдение которых якобы гарантирует успех начинания. В частности, 500 тысяч рублей необходимы в качестве оборотных средств для точки в 100 квадратных метров. Между тем, это дезориентирует начинающих предпринимателей».

По словам Коломийцевой, у людей складывается ложное впечатление спокойного бизнеса, который при любом раскладе принесёт доход. Между тем, магазин следует «правильно настроить» по ассортименту с учетом цен ближайших оптовых дистрибьюторов .

Речь идет о своеобразной дорожной карте, которую следует составить еще до старта. «Покупателям не нравится узкая специализация магазина стройматериалов, - утверждает Валерий Андреев, бизнесмен из Ростова-на-Дону. - Как правило, приезжают со списком, согласно которому и покупают. Поэтому ассортимент должен быть максимально продуманным. Я знаю одного предпринимателя, который в крупном сетевом супермаркете стройматериалов стоял у кассы и незаметно учитывал, кто, что и сколько покупает».

В этом ассортименте, с одной стороны, должны быть исключены дублирующие позиции, поскольку лишнее накладно обслуживать. А с другой, оптимизированы транспортно-складские расходы. «С дистрибьюторами необходимо наладить четкую систему взаимодействия, - советует Анна Смирнова, директор небольшого магазинчика стройматериалов. - Здесь важны хорошие личные отношения. В таком случае может появиться возможность доступа через интернет к меняющимся прайсам оптовиков».

Арифметика расходов

Анна Смирнова, опираясь на личный опыт, говорит, что к магазину должна иметься удобная транспортная доступность. Это может быть и спальный район, и даже промзона, и территория вдоль основного въезда-выезда из города или поселка. «Ремонт помещений может быть самый бюджетный, но на оборудование придется раскошелиться, - уверен Аркадий Семенов. - Людям психологически важно покупать в привычной рабочей обстановке и уж тем более не в сарае».

Следовательно, необходимо установить высотой до 3 метров и шириной 1 метр, а также несколько стеклянных витрин-шкафов, закрывающихся на ключ. Наверняка потребуется турникет для покупателей, упаковочный стол и штук десять хромированных тележек для приобретаемых стройматериалов.

Безусловно, для каждого магазина должен быть разработан свой бизнес-проект, но базовые показатели всё же следует учесть. Мы их приведем в упрощенной таблице.

Статьи расходов на открытие магазина

Подводя итог, можно сказать, что открытие магазина стройматериалов потребует от бизнесмена детального планирования и четкого выполнения плана. Эксперты считают, что «точка безубыточности» будет пройдена в течение года с момента открытия, при этом рентабельность бизнеса должна быть не меньше 15%.

Размышляете над темой, как отрыть строительный магазин, и что для этого нужно? Такой бизнес можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10−18 месяцев

Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».

А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.

Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.

Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.

И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, .

Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.

Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

Какой именно строительный магазин можно открыть?

Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.

В зависимости от ассортимента они делятся на:

1. Узкоспециализированные.
   Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.
   Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.
   Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях.
2. Широкопрофильные.
   То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.
   Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.

В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:

1. Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
2. Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
3. Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
4. Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.
   Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.

Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин

Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.

И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.

Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:

1. Высокий уровень конкуренции.
   Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.
   Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.
   Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета.
2. Ценовая политика.
   Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.
   Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.
   Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.
   Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.
   Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%.
3. Ассортимент.
   Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.
   Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.
   При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.

Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками

Интересный факт о строительстве:
В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.

Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.

Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.

К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.

Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.

Главная проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.

Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.

Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.

Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.

Как открыть строительный магазин: календарный план

Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.

Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.

Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.

Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?

Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то начать следует с .

Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Регистрация

Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.

А вот со способом налогообложения труднее.

Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.

Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.

Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.

Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.

Месторасположение

Выбор месторасположения для строительного магазина – довольно сложная задача.

Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:

• здесь слишком высокие цены на аренду;
• трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
• слишком мало свободных помещений для аренды.

Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.

У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.

Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.

Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.

Помещение

Речь уже шла о том, что для магазина строительных материалов нужно достаточно большое помещение, не менее 100 м кв.

Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.

Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.

Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.

Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.

Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.

А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.

В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.

Оборудование

Несмотря на специфичность продаваемого товара, строительный магазин не требует закупки какого-то сверхдорого и редкостного оборудования.

Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.

Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.

Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Металлические пристенные стеллажи	35 000
Двусторонние стеллажи	35 000
Закрытые стеклянные витрины	30 000
Витрина-прилавок	20 000
Подиумы	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	85 000

Персонал

Для того чтобы строительный магазин мог нормально функционировать, вам понадобится управляющий/администратор, два продавца, грузчик, уборщица, бухгалтер.

Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).

Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.

Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.

Сколько стоит открыть строительный магазин?

Открытие и поддержание работы строительных магазинов требует больших капитальных инвестиций, поэтому этот бизнес не для всех.

Запуск стартапа требует наличия хотя бы полутора миллионов рублей.

Разумным ходом будет формирование финансового плана с учетом аренды, зарплаты персоналу, налогов и прочих расходов на первые три месяца, пока у вас не появится достаточно клиентов, чтобы покрывать обязательные ежемесячные расходы.

В месяц на содержание строительного магазина нужно не менее 300 000 рублей.

То есть, намереваясь открыть строительный магазин, следует располагать капиталом в 2,5 млн. рублей.

И это при условии, что вы нацеливаетесь на относительно небольшой магазин строительных материалов: 100−150 квадратов.

Если ваша цель – гипермаркет, в котором можно приобрести любые товары для ремонтных и строительных работ, то названная сумма увеличивается в несколько раз и составляет уже десятки миллионов рублей.

Для тех, кто всерьез думает над запуском данного стартапа,

полезным также будет следующее видео:

Возможная прибыль от строительного магазина?

Эксперты оценивают рентабельность этого бизнеса в 17%, что является весьма неплохим показателем.

Средняя наценка на товар составляет 50%, что позволит вам заработать, как минимум, вдвое больше суммы, потраченной на закупку.

К недостаткам этого бизнеса можно отнести его сезонность: пики продаж припадают на вторую половину марта – первую половину мая и − два первых месяца осени.

Летом показатели продаж падают на 25−30%, а зимой – на 50%.

Это значит, что в наиболее прибыльные месяцы вам нужно сделать денежный запас, чтобы пережить неблагоприятный период.

Популярные строительные магазины небольших размеров (около 100 квадратов) с широкой клиентской базой сдают вечером кассу в 20 000−40 000 рублей.

При таких показателях сумма месячной выручки составит 600 тыс.− 1 млн. 200 тыс. рублей.

Чистой прибыли после выплаты зарплаты, арендной платы, налогов, закупок и прочих расходов вам останется от 200 тыс. р. – до 800 тыс. р.

Самоокупаемым магазин строительных материалов вполне реально сделать за 10−18 месяцев работы.

Если вы даже после изучения теоретической базы не до конца понимаете, как открыть строительный магазин и что делать, чтобы он приносил хорошую прибыль, то, возможно, вам следует присмотреться к другому стартапу или же – привлечь партнера, который хорошо разбирается в строительном бизнесе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.

Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией - замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.

Магазины стройматериалов – часть строительной инфраструктуры

Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.

С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.

О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.

Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Найдя удачное место, определимся с типом помещения.

Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование

Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.

Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.

Работа с поставщиками

Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.

Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.

Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.

Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.

Мини-магазины

Мини-магазины занимают площадь до 100 м 2 . В их торговом зале представляется до 20 наименований товара, общее количество артикулов – до 200. Среди них часто встречаются узкоспециализированные. Например, обойные или реализующие керамическую плитку. Даже крупные предприниматели, но новички в этом бизнесе, не желая рисковать большими деньгами, начинают постепенно переливать свой капитал в отрасль, «потренировавшись» сперва на мини-магазине и подготовив на нем костяк персонала для будущего супермаркета. Поэтому актуален вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля.

Потребность в стройматериалах стабильна и изменений в этом сегменте не предвидится. При грамотной организации торговли, правильном выборе поставщиков, месторасположении, подборе ассортимента магазин будет приносить хорошую прибыль.

Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. « »).

Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

• Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
• Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
• Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
• Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.

Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

• Местной городской администрации.
• Торговой палаты.
• Санэпидстанции.
• Пожарной инспекции.
• Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Выбор месторасположения магазина

Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:

• Близость транспортных магистралей и людских потоков.
• Районы новостроек.
• Крупный строительный рынок.
• Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
• Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
• Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
• Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
• Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
• Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.

Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.

Оборудование магазина

Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:

• Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
• Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
• Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
• Витрины-прилавки для определенных отделов.
• Торговые сетки для отдельных видов товара.
• Крепеж для размещения товаров на стене.
• Стол для упаковки.
• Кассовый аппарат (возможно, несколько.
• Тележки и корзины для клиентов.

Товарный ассортимент

Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:

• Торговой площади магазина.
• Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
• Потребностей местного рынка спроса.

В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.

Типичные группы товаров для строительного магазина

Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.

Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.

Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.

Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.

Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.

Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель

Выбор поставщиков

Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.

Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.

Персонал магазина

Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.

Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.

Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.

Экономика магазина стройматериалов

Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.

Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.

Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.

• Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
• Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
• Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
• Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
• Срок окупаемости 25 месяцев.

Продвижение магазина строительных материалов

Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.

К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.

Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.

Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.