Какие лекарства пользуются спросом в аптеке. Какие лекарства в этом году пользовались спросом у россиян. Мониторинг спроса на лекарственные препараты

"Фармацевтические ведомости", 2004, N 7-8

АПТЕЧНЫЙ ПРИЛАВОК СЕГОДНЯ

Ассортимент современной аптеки включает в себя более 6 тыс. наименований лекарственных препаратов. Доля рецептурных лекарств в разных аптеках колеблется от 30 до 70%. Значительную часть реализуемой продукции составляют витамины, БАДы, сопутствующая медицинская продукция. Существует новая тенденция продажи в аптеках современных косметических и гигиенических средств.

О том, как сегодня формируется ассортимент аптеки и какие показатели при этом учитываются, мы спрашиваем руководителей аптечных предприятий Москвы и Подмосковья.

Препараты каких групп сегодня пользуются повышенным спросом у покупателей?

Какой процент вашего ассортимента составляют рецептурные лекарства?

Является ли продажа косметических средств и сопутствующих товаров медицинского назначения выгодным бизнесом для аптечного предприятия?

Почему, на ваш взгляд, торговля косметическими средствами активно расширяется именно в аптеках?

Какие факторы вы учитываете при формировании ассортимента на ближайшее время?

Г.А.Жукова, МУП "Панацея", г. Раменское, заведующая аптечным пунктом "Детская аптека":

Сейчас в нашей аптеке повышенный спрос на противовоспалительные средства, а также витамины и БАДы. Летом активно раскупаются средства против насекомых. Но часто баланс в ассортименте меняется. Это связано с целым рядом причин, связанных с потребителем и внешними факторами на фармрынке.

Процент лекарств, отпускаемых в аптеках без рецепта, всегда значительно выше, поскольку организации невыгодно ограничивать свои продажи. В нашей аптеке эта цифра составляет примерно 60%.

Косметические средства сегодня стали неотъемлемой частью аптечного ассортимента. Продажа нелекарственных средств значительно расширяет круг потребителей аптек. Возможно, то, что косметика и средства гигиены стали аптечным товаром, будет способствовать уменьшению числа подделок этой группы. Так считают многие покупатели.

Свое предложение мы формируем в соответствии со спросом на те или иные товары. В разное время года наш ассортимент меняется, но это касается только некоторых сезонных товаров. В остальном, наш ассортимент содержит все необходимые группы препаратов.

М.Г.Калеганова, директор МУП "Троицкая городская аптека":

Сегодня препараты всех групп очень востребованы покупателем. Однако есть лекарства, которые раскупаются быстрее ввиду их необходимости. Повышенным спросом пользуются препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, болезней кожи. Также высок спрос на группу антибиотиков. Это в первую очередь связано с тем, что антибиотики отпускаются без рецепта. По-моему мнению, это большая проблема.

В нашей аптеке рецептурные препараты составляют не более 30% общего ассортимента.

Реализация косметических средств и сопутствующих товаров в аптеках - хороший бизнес. Но в России он пока не так распространен, как на Западе. Тем не менее, это направление аптечной торговли активно расширяется. Это связано с тем, что уровень доверия к аптекам у населения высок. Соответственно, товар, который представлен в аптеках, пользуется доверием покупателей.

Кроме того, некоторые компании-производители косметики хорошо зарекомендовали себя и в производстве непосредственно аптечной продукции.

Формируя ассортимент для нашей аптеки, мы учитываем в первую очередь спрос посетителей. Также внимания заслуживает реклама. Но мы не всегда уверены в той продукции, которая широко рекламируется в СМИ. Иногда реклама мешает аптечной работе. При составлении ассортимента мы стараемся изучать потребительский рынок, тесно сотрудничаем с врачами, работаем с дистрибьюторами, медицинскими представителями и делаем соответствующие выводы.

С.С.Минеева, МП "Фармация", г. Серпухов, заведующая аптечным пунктом "Фитобар":

Наша аптека специализируется на фитопродукции, которая составляет 25-30% нашего ассортимента. В зависимости от времени года лекарственные препараты пользуются различным спросом. Зимой чаще спрашивают антигистаминные и сердечно-сосудистые препараты. Весной и летом повышенный спрос на витамины, антибиотики и пластыри. В целом же все лекарства имеют стабильный спрос потребителя.

Соотношение рецептурных и безрецептурных препаратов в нашей аптеке составляет приблизительно 1:1.

Для аптеки заниматься реализацией косметических средств и сопутствующих товаров - это хороший бизнес. Например, на Западе давно существует тенденция: 80% ассортимента аптеки составляет косметика и всего лишь 20% - непосредственно лекарства. Покупать шампуни, крема и другие предметы личной гигиены в аптеке популярно, видимо, потому, что потребитель желает купить качественный товар. В других местах, продукция не всегда удовлетворяет запросы покупателя.

При формировании ассортимента мы в первую очередь учитываем спрос и сезонный фактор.

Л.П.Ижнина, директор МУП "Аптека N 224", г. Подольск:

Повышенным спросом покупателей пользуются ненаркотические аналитики, включая нестероидные противовоспалительные средства. Также в список самых востребованных ЛС входят препараты сердечно-сосудистой группы, антигистаминные средства. Высок спрос на витамины и биологически активные добавки к пище.

Лекарства, отпускаемые по рецепту, в нашей аптеке составляют 40% ассортимента.

Продажа косметических товаров для нашей аптеки невыгодна, потому что мы не можем поддерживать ассортимент и те цены, которые существуют в коммерческих предприятиях. Но существует тенденция, когда потребитель все чаще предпочитает покупать косметику и сопутствующие средства в аптеке. Степень доверия аптечным предприятиям сегодня выше, нежели каким-то другим.

При формировании ассортимента на ближайший срок мы принимаем во внимание спрос населения и сезонный фактор. Витамины, например, лучше реализуются в весенний период.

И.Ю.Пахоменкова, МГА N 62, г. Лыткарино:

В нашей аптеке хорошим спросом пользуются анальгетики, антиаллергические препараты, сердечно-сосудистые, дерматологические средства, а также иммуномодуляторы.

Препараты, отпускаемые по рецепту, составляют 70% ассортимента нашей аптеки.

Продажа косметических средств пользуется большим спросом. Хорошо продается детская косметика, гели, шампуни, бальзамы, а также зубная паста, щетки, ополаскиватели и др. Сегодня эта группа товаров широко рекламируется по телевидению и другим СМИ, поэтому товар пользуется спросом. Аптекам потребитель доверяет все же больше.

При формировании ассортимента мы обращаем внимание в первую очередь на то, какой товар пользуется повышенным спросом. Также важное значение для нас имеет реклама.

З.А.Воронкова, ООО "МедиоЗАВР", г. Москва, заведующая аптечным пунктом:

Всегда пользуются спросом антибиотики, средства для лечения кожных болезней, гигиенические средства, контрацептивы. Нужно отметить, что ассортимент - это очень гибкая и непостоянная вещь. Она зависит от многих факторов, включая спрос на рынке, время года, рекламу в средствах массовой информации и др.

Продукция, отпускаемая в нашей аптеке без рецепта, составляет 60-70%, в зависимости от спроса на те или иные группы ЛС.

Продажи косметических средств сегодня приносят аптекам немалый доход. Поэтому аптечные предприятия включают в свой ассортимент значительную долю продукции, не относящейся к лекарственным средствам. Главный фактор, являющийся причиной расширения косметического ассортимента в аптеках, это доверие населения аптечным предприятиям.

25/11/2009

Производители и продавцы лекарств в России в этом году заработали гораздо больше денег, чем в прошлом, хотя лекарств продали меньше. Рублевых доходов им прибавил рост доллара и евро и ажиотажный спрос на лекарства в начале года, несмотря на то что число покупок в аптеках сократилось.

Р оссийский рынок лекарств - самый импортозависимый из всех сегментов потребительского рынка. По разным оценкам, на иностранные препараты приходится до 70 процентов в денежном объеме продаж. А в натуральном исчислении все наоборот: поскольку российские таблетки самые дешевые, то в штуках на их продажи приходится примерно две трети рынка.

По данным аналитической DSM Group, в денежном выражении в 2009 году произошел бум продаж лекарственных средств - в январе-сентябре продажи выросли на 25% по отношению к январю-сентябрю 2008 года, составив 207 миллиардов рублей. Это произошло благодаря тому, что люди ринулись в аптеки в самый пик кризиса - в феврале-марте нынешнего года, опасаясь, что вот-вот все лекарства подорожают в разы.

«После периода ажиотажного спроса наступил период спада потребления в натуральных показателях, и вплоть до июля рынок падал в упаковках», - отмечает центр маркетинговых исследований «Фармэксперт».

То есть после того, как российские граждане закупили лекарства в начале весны этого года, они успокоились, и рынок затормозил. Рост продаж, достигнув в марте рекордных 40 процентов (к марту 2008 года), к августу уменьшился до 16 процентов, а к сентябрю - до 9 процентов, по данным DSM Group.

В штуках таблеток картина выглядит противоположным образом - никакого роста тут нет, а есть падение. В августе и в сентябре 2009-го покупатели приобрели упаковок лекарств на 14 процентов меньше, чем за те же месяцы 2008 года, а за все девять месяцев этого года - на 9 процентов меньше.

То есть денег фармацевты зарабатывают больше, а товаров продают меньше. Налицо резкий рост цен на лекарства. «В отличие от прошлых лет, основным фактором роста рынка в 2009 году является подорожание препаратов. За девять месяцев этого года цены на лекарства выросли на 15,8%», - сообщает DSM Group. Это, между прочим, почти вдвое выше инфляции.

Аналитики сообщают, что отечественные лекарственные препараты вели себя вполне патриотично и с декабря 2008 по январь 2009 года подорожали именно «на инфляцию», а вот импортные за тот же период выросли в цене на 18%.

Среди ведущих производителей лекарств на первом месте (по стоимости) по итогам девяти месяцев оказался отечественный «Фармстандарт» с продажами 6,9 миллиарда рублей и долей рынка в 4,4 процента, на втором - французский Sanofi-Aventis (6,2 миллиарда рублей и 3,9 процента), на третьем - немецко-итальянский Berlin-Chemie/A.Menarini/ (5,9 миллиарда и 3,8 процента).

Интересно проследить, как менялось . Судя по исследованиям рынка, в августе самой острой медицинской проблемой была импотенция - виагра занимала первое место в продажах препаратов с долей рынка 0,9 процента. Но уже в сентябре амурные сложности отступили под напором гриппа, и виагра скатилась сразу на четвертое место, уступив арбидолу (доля 1,2 процента), защитнику печени эссенциале (0,8 процента) и активизатору обмена веществ актовегину.

Именно рост продаж арбидола помог российскому гиганту «Фармстандарт» перепрыгнуть с четвертого места в июле на первое место в сентябре по объемам продаж среди производителей.

Евгений НИКИТИН

Перспективы

Кризисный год ознаменовался на аптечном рынке еще двумя новшествами, одно из которых уже проявилось, а второе еще может произвести революцию. Если частные аптечные сети находятся сейчас в довольно тяжелом финансовом положении и их продажи падают, то государственные и муниципальные фармацевтические сети, отмечают в «Фармстандарте», довольно успешно растут. Хотя рост и не превышает пределов инфляции, но по нынешнем временам и это - счастье.

И нельзя исключать, что из-за этого, а также из-за желания чиновников рулить рынком, розничные продажи постепенно перейдут в руки государства.

А революция, которая готовится на рынке и может еще сильнее подорвать позиции частных сетей, - власти могут разрешить супермаркетам торговать безрецептурными препаратами. Это потребует большего контроля над деятельностью магазинов, которым придется тратить деньги и время на обучение персонала - но обострение конкуренции может способствовать снижению цен. Впрочем, аналитики «Фармстандарта» отмечают, что контролировать работу подобных «таблеточных» отделов супермаркетов будет сложно. А вместо ожидаемого снижения цен на лекарства за счет конкуренции на деле, скорее всего, проявится эффект увеличения цен на рецептурную продукцию. И эти действия могут стать губительными для хрупкого равновесия, которое и так непросто удерживать в условиях экономического кризиса, - предупреждают аналитики.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Виды и классификация спроса, его функции. Экономическая сущность спроса и его роль в организации деятельности предприятия. Изучение факторов и детерминантов спроса. Взаимосвязь спроса и предложения. Ограничения со стороны покупателей и конкурентов.

курсовая работа , добавлен 26.06.2014

Основы теории спроса. Функция спроса и факторы, влияющие на спрос. Основы теории предложения. Эластичность спроса и предложения. Неценовые детерминанты спроса. Коэффициенты прямой эластичности, перекрестной эластичности и эластичности спроса по доходу.

курсовая работа , добавлен 01.03.2012

Суть рыночного процесса. Ценовые и неценовые факторы, вызывающие изменения спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Реакция покупателей на изменение цены товара. Индивидуальные различия спроса. Определение величин изменения предложения и спроса.

реферат , добавлен 02.02.2015

Понятие спроса и предложения на современном рынке, их прямая и обратная взаимосвязь. Неценовые факторы изменения спроса. Эластичность спроса и определения ее коэффициента. Закон предложения и его неценовые факторы. Определение цены рыночного равновесия.

контрольная работа , добавлен 10.11.2010

Установление рыночных цен, понятие равновесной цены. Саморегуляция рынка, его реакция на изменение спроса и предложение. Изменение спроса и предложения в одинаковом или разном направлении. Неценовые факторы, влияющие на изменение спроса и предложения.

конспект произведения , добавлен 22.08.2009

Субъекты и формы потребления. Закон уменьшения предельной полезности и покупательная способность потребителей. Ценовые и неценовые факторы регулирования спроса. Экспериментальное исследование эластичности спроса на холодильники в г. Днепропетровске.

курсовая работа , добавлен 10.07.2010

Теоретические аспекты основных факторов спроса и предложения. Формирование спроса на рынке В2С, его особенности в России. Особенности факторов спроса и предложения на примере измерения спроса кофейных зерен в России за 2015-2016. Прогноз развития рынка.

курсовая работа , добавлен 16.09.2017

Мы привыкли приходить в аптеку только в случае болезни, но мало кто задумывался, что здесь можно купить средства, которые необходимы и здоровому человеку.

- универсальное средство для обеззараживания ранок. 3%-ый раствор поможет продезинфицировать любой предмет, и даже справиться с грибком на стенах. (Цена ∼ 10 руб)
Различные эфирные масла легко заменят таблетки. Бессонница всю неделю не дает полноценно отдохнуть? Достаточно капнуть на салфетку немного масла лаванды и положить ее рядом. Нужно быстро взбодриться? Подышите над маслом грейпфрута. (Цена ∼ 100 руб)
станет лучшим средством для восстановления сухих волос, нужно лишь нанести средство на кончики и смыть через пару часов. (Цена ∼ 50 руб)
Маска из бодяги (порошок из водорослей) - идеальное средство для заживления синяков и борьбы с черными точками. (Цена ∼ 100 руб)
Косметическая глина - еще один источник красоты, который можно приобрести за копейки. Глиняные маски очищают и подтягивают кожу, насыщает ее влагой. (Цена ∼ 50 руб)
Хлоргексидин - мощный антисептик, позволяющий за минуту очистить руки от бактерий, а добавляя средство в воду для мытья полов в квартире, можно защитить семью в период разгула простудных заболеваний. (Цена ∼ 20 руб)
Дегтярное мыло - средство, усиливающее регенерацию кожи. Оно поможет быстро заживить ранки, а также за несколько дней избавиться от перхоти. (Цена ∼ 100 руб)
- источник витаминов, укрепляющий здоровье и оздоравливающий кожу. (Цена от 100 руб)
Травяные сборы позволяют решить практически любую проблему. Они восстанавливают иммунитет, снимают спазмы, головные боли, а также их можно использовать для приготовления косметического льда, заменяющего тоники. (Цена ∼ 70 руб)
Ватные палочки и ватные диски - аксессуары, необходимые в любой квартире. С их помощью можно обработать, почистить раны и быстро поправить макияж. (Цена ∼ 50 руб)
Бинты и пластыри - средства для перевязки, которые необходимо держать рядом. (Цена ∼ 50 руб)
Бепантен - мазь, быстро заживляющая ранки и ссадины. Она особенно нужна, если в доме есть маленький ребенок. (Цена ∼ 400 руб)
- недорогое средство, позволяющее в кратчайшие сроки выровнять кожу. Неплохой вариант основы под макияж. (Цена ∼ 220 руб)
- одно из самых эффективных средств для поддержания красоты кожи. Оно быстро подсушивает прыщи. (Цена ∼ 30 руб)
Витамины А и Е в капсулах — «живительное средство» для питания сухой кожи. (Цена ∼150 руб)
Мазь с календулой - главный помощник в борьбе с сухой кожей пяток. (Цена ∼ 80 руб)
Масло грецкого ореха - недорогое средство, позволяющее за несколько месяцев избавиться от морщинок и убрать синяки под глазами. (Цена ∼ 270 руб)
Глицерин - универсальное средство для смягчения кожи рук, особенно в зимний период. (Цена ∼ 30 руб)
Соль для ванн - то, что позволит быстро избавиться от спазмов и мышечного напряжения. (Цена ∼ 200 руб)
Розовая вода - тоник, подходящий мужчинам и женщинам как средство борьбы с сухой кожей лица. (Цена ∼150 руб)
Никотиновая кислота. Потрясающее средство для роста волос, выпускается в ампулах. Наносят на корни и оставляют до следующего мытья головы. Аккуратнее со средством от компании «Виал»: имеет неприятный запах. (Цена ∼ 120 руб)
. Такой продукт — настоящая находка для тех, кто хочет получить все и сразу. В ней содердится ударная доза витаминов и белков. Между прочим, всего на 1г приходится целый кг овощей! (Цена ∼ 1000 руб)
Капли в нос. Точнее самые дешевые капли в нос. Отличный вариант он прыщиков и покраснений. Хорошо будет, если взять сосудосужающее средство. (Цена ∼ 20 руб)
Одноразовые смотровые перчатки. Подходят для мытья посуды, полов, работы с красками, растениями. Они тоньше хозяйственных, что повышает чувствительность. Естественно, можно использовать не один раз. (Цена ∼ 300 руб за 100 шт)
Пипетки и шприцы. Пипетками очень удобно наносить масло на кожу (особенно под глаза), тело. Шприцы могут пригодиться на кухне или для смешивания масел и тоников. (Цена ∼ 10 руб)
Стеклянные лопатки и деревянные шпатели. Отличное приспособление для нанесения крема или пасты: использование пальца не всегда гигиенично и удобно. (Цена ∼ 10 руб за 10 шт)
Эмла. Настоящее спасение для тех девушек, кто проводит эпиляцию дома. Крем обладает обезболивающим эффектом, что позволяет спокойно работать с пинцетом или эпилятором. (Цена ∼ 1200 руб)
Лецитин. Хочется чего-то сладкого? Тогда попробуйте данное средство. Отлично помогает, если вы придерживаетесь диеты. (Цена ∼ 200 руб)

Методы изучения спроса на ЛП зависят от их вида. Спрос на ЛП классифицируется по следующим принципам:

1. По степени удовлетворения.

Ш ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ, который может быть реально предъявлен при достаточном предложении. Равен числу обращений в аптеку.

Ш РЕАЛИЗОВАННЫЙ - фактически удовлетворенный в результате покупки. Равен потреблению.

Ш неудовлетворенный - равен разнице между действительным и реализованным. Для подсчета величины неудовлетворенного спроса по району, городу, области, краю предложена формула:

где N - величина неудовлетворенного спроса (количество отказанных ЛС за соответствующий период);

Т ф - фактически закупленное количество ЛС фарм. структурами;

Д ф - число дней наличия ЛС в фарм. структурах;

Д о - среднее число дней отказов в ЛС фарм. структурами;

N о - количество ЛС, отпущенных за учитываемый период всеми фарм. структурами

N 1 - количество ЛС, отпущенных оптовыми структурами.

Экспериментом должно быть охвачено не менее 20% фарм. структур в изучаемой местности. Метод предусматривает сплошную регистрацию всех обращений в фарм. структуры, а также наименования и количество отказываемых ЛС населению по рецептам в течение второй недели второго месяца каждого квартала. Аналогично ведут учет спроса и отказов на ЛС лечебно-профилактическими учреждениями и другими организациями, снабжающимися с оптовых фармацевтических структур.

Различают:

Реальный неудовлетворённый - равный отказу в 20%.

Скрытый неудовлетворённый - равный замене (80%).

2. В зависимости от генератора спроса:

a. Генерируемые врачом.

b. Генерируемые населением.

Спрос изучается в целях воздействия на него. В условиях рынка различные виды спроса требуют воздействия на них различными видами маркетинга. Поэтому третий принцип в современных условиях приобретает особую актуальность.

3. По периодичности возникновения рассматривают:

§ повседневный спрос - предъявляется практически;

§ периодический - предъявляется через определенные промежутки времени;

§ эпизодический - предъявляется изредка, «от случая к случаю».

Кроме того, выделяют:

Формирующийся спрос- это спрос на новые и малоизвестные ЛП, складывающийся по мере изучения покупателями потребительских свойств этих препаратов, их качества, упаковки и т.п., а также под воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для их продвижения.

Потенциальный спрос- потенциально возможный объем спроса. Он отражает возможность потребителей направить определенную сумму денег на приобретение ЛП.

Совокупный спрос -это реальный объем товаров, которые потребители, предприятия и правительство готовы приобрести при данном уровне цен. Совокупный спрос может быть приравнен к емкости рынка.

Виды спроса в зависимости от намерений покупателей

В зависимости от намерений покупателей выделяют:

§ спрос устойчивый (консервативный, твердо сформулированный, жесткий) -заранее обдуманный спрос, предъявляется на определенный товар и не допускает его замены каким-либо другим, даже однородным товаром. Обычно устанавливается на товары повседневного потребления, постоянно воспроизводимые в тех же количествах и ассортименте (на хлеб, молоко и т.п.);

§ альтернативный (неустойчивый, мягкий, компромиссный) спросформируется окончательно в магазине в процессе непосредственного ознакомления покупателей с товаром и его особенностями. Альтернативный спрос допускает взаимозаменяемость товаров в пределах товарной группы или подгруппы (кондитерские изделия, обувь);

§ импульсный (спонтанный) спрос- предъявляется покупателями без предварительного обдумывания, возникает непосредственно в местах продажи под воздействием рекламы, выкладки товаров или предложений продавца. Чаще всего это спрос на малоизвестные или новые товары.

Приспросе негативномбольшинство покупателей на данном рынке отвергает товар вне зависимости от его качества (керосин для ламп, некоторые канцелярские товары и т.д.).

Приспросе нерегулярномсбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе (спрос на зонты, лекарства и т.п.).

Спрос повышенныйпревышает возможности производства и импорта в его удовлетворении.

Виды спроса в зависимости от влияния цены.

В зависимостиот влияния ценыразличают:

§ эластичныйимеет тенденцию к изменению при изменении цены на товар или дохода населения;

§ неэластичныйимеет тенденцию оставаться неизменным вне зависимости от изменения доходов населения и цены на товар.

Рассмотрим мониторинг спроса.

Мониторинг спроса на лекарственные препараты

Мониторинг - это систематическое и плановое наблюдение за состоянием рынка с целью его оценки, изучения трендов (тенденций), исследования конкурентной среды. Результаты мониторинга дают возможность вносить корректировки в маркетинг, в управление.

Одной из задач мониторинга в маркетинге является изучение спроса. Изучение спроса на ЛП проводится по двум направлениям:

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРОВ СПРОСА (различных его видов).

Изучается объем действительного, реализованного и неудовлетворенного спросов, структура и величина отказов и замен. Используют методы социологических исследований, анализ документальных источников.