Как открыть парфюмерный отдел в деревне. Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин. Краткое резюме и ожидаемые расходы

Особенности и тонкости открытия собственного магазина по продаже Парфюмерии

Необходимо отметить, что на сегодняшний день парфюмерные магазины представляют собой весьма доходный бизнес. Особенно эффективно данная деятельность работает в том случае, если сразу же делать ставку на организацию целой сети подобных магазинов. Ведь всем известно, что сеть имеет гораздо больше возможностей, она достаточно долговечна, кроме того, она характеризуется весьма высоким товарооборотом.

Изнанка бизнеса

Следует заметить, что, как правило, парфюмерные магазины открываются в больших городах, крупных промышленных и административных центрах. Это обусловлено рядом факторов. В первую очередь, это тот факт, что подобного рода города насчитывают достаточно большое количество жителей.

Кроме того, в больших населённых пунктах намного лучше развита инфраструктура, тем самым обеспечивается более быстрая доставка товара.
Такие товары, как парфюмерия, естественно нельзя назвать предметами первой необходимости.

Однако, несмотря на это, они всегда пользовались и будут пользоваться невероятным спросом среди современных потребителей. Ведь ароматы являются универсальными подарками, как для мужчин, так и для прекрасной половины человечества. Именно по этой причине подобного рода бизнес всегда будет востребованным, и приносить немалый доход. Стоимость открытия парфюмерного магазина зависит непосредственно от аренды, а также от того, насколько выгодными будут контракты с поставщиками.

Начало бизнеса. Документы

Если говорить непосредственно о документальной стороне вопроса, то можно сказать, что перед открытием парфюмерного магазина необходимо зарегистрировать ИП. При этом, в качестве системы налогообложения лучше всего выбирать ЕНВД.

Соответствующую лицензию для реализации такой продукции, как парфюм, не нужна. Однако, на то помещение, где предполагается непосредственное размещение будущего магазина пожарные, а также представители Роспотребнадзора и СЭС должны выдать все необходимые разрешения. Кроме того вся без исключения продукция должна иметь сертификат соответствия.

Также, предпринимателю нужно заключить целый ряд различных договоров с теми фирмами, которые занимаются осуществлением вывоза всех видов отходов, дезинсекции, чистки систем вентиляции и проведением дезинфекции.

Помещение для будущего магазина

Первое, что необходимо сделать, открывая магазин парфюмерии – найти для него наиболее подходящее помещение. Очень важно, чтобы общая площадь будущего магазина составляла не менее пятидесяти квадратных метров.

Далеко не секрет, что помещение является наиглавнейшим требованием к магазину. Также как и фактор его непосредственного размещения, то есть местоположения. В идеале, планируемый парфюмерный магазин должен находиться в торговом центре, либо это может быть отдельный салон на самом первом этаже какого-либо здания.

Если же магазин будет располагаться в торговом центре, то этаж не столь важен, особенно в том случае, когда он оборудован эскалатором. Кроме того, весьма немаловажным является и то, как расположен в городе сам торговый центр. Ведь очень важно, чтобы к магазину было легко и беспроблемно добраться.

Парфюмерная лавка должна непременно располагаться на какой-либо центральной улице или же в непосредственной близости от неё. В том случае если в городе есть метро, то лучше всего располагать магазин как можно ближе к какой-либо из станций. В региональном городе весьма важным фактором выступает наличие различного рода транспортных магистралей.

Как правило, решение в пользу конкретного помещения либо против него, выносится специально предназначенными для этого дистрибьюторами. Они осуществляют ряд полезных мероприятий, без которых правильно подобрать помещение для будущего магазина намного сложнее.

Эти люди анализируют уже составленный план магазина, его фотографии и, в большинстве случаев делают выезды на конкретное место. Это также касается и региональных магазинов. Ведь у большинства современных дистрибьюторов имеются определённые представительства в регионах и они осуществляют контроль непосредственно на местах.

На данном этапе пора задуматься и о таком вопросе – покупать помещение либо попросту брать его в аренду. Следует заметить, что аренда является очень привлекательной и заманчивой лишь на начальном этапе. Аренда оказывается очень хорошим вариантом например в том случае, когда недавно открывшийся магазин не приносит прибыли. Ведь тогда эту торговую точку можно достаточно быстро свернуть и перейти на более прибыльное место, при этом сохранив все свои денежные ресурсы.

Однако если изначально есть уверенность в том, что парфюмерный магазин непременно станет перспективным и принесёт прибыль, то арендуемое место лучше всего выкупить. Ведь для того, чтобы точка была рентабельной, аренда не должна составлять более десяти процентов от всего товарооборота. Если же процент значительно выше, то аренду лучше не продолжать.

Оборудование

Говоря о том, как оборудовать парфюмерный магазин, можно сказать, что, как правило, подобного рода магазины оснащаются самыми разными стеклянными стеллажами. Очень хорошо, если такие стеллажи имеют так называемую внутреннюю подсветку, поскольку это придаст общему виду витрин стиля. Кроме того, никак нельзя обойтись без таких важнейших предметов, как стол продавца и кассовый аппарат.

Также, не стоит упускать из внимания и расстановку товара по полкам. Вы будете только в выигрыше, если разместите на самом видном месте товары наиболее популярный и раскрученных ныне брендов. При этом, очень важно не скупиться на такие мелочи, как пробники. Они тоже играют далеко не последнюю роль в престиже магазина.

Необходимо отметить, что весьма немаловажное значение имеет интерьер парфюмерного магазина. Нужно чтобы здесь также всё отвечало определённым канонам. Обязательным условием является наличие большого количества света. Кроме того, мебель должна содержать максимум различного рода стеклянных полок.

В помещении непременно должны висеть плакаты как рекламные слоганы, так и названия различных марок и их логотипы. При этом, очень важно чтобы то место, которое непосредственно представляет какую-то конкретную марку, было чётко видно и соответствующим образом оформлено.

Измеряется и размер всех шкафов, а также различного рода полочек. Как правило, всё рассчитывается вплоть до сантиметров, дабы точно знать какое количество конкретных товаров способно поместиться на той или иной витрине, полке. Надо сказать, что товар в парфюмерном магазине должен располагаться в определённом порядке, каждой марке должно быть отведено своё конкретное место.

Персонал магазина

Всем известно, что открытие любого магазина подразумевает наличие профессионального, специально обученного персонала. Дабы обеспечить свой магазин квалифицированными работниками, многие создают так называемые тренинг-центры. Ведь кадры следует обучить не только каким-то базовым приёмам.

Подбор персонала является очень важным этапом в открытии собственного магазина. Ведь от профессионализма, желания работать и от грамотности работников во многом зависит успех всего предприятия. Их численность напрямую зависит не только от площади магазина, но и от режима его работы.

Таким образом, при режиме работы с 10 утра до 8 вечера и площади помещения в 50 кв. метров нужно как минимум два старших и четыре рядовых продавца, которые будут работать посменно. Директор в свою очередь должен совмещать управление кадрами и магазином, а также контролировать заказ товара. При этом, собственник магазина должен регулярно контролировать работу всего персонала.

Лучшей рекламой можно назвать наружную рекламу на специальных щитах. Она достаточно эффективна и приносит, как правило, неплохой результат. Однако эффективность связана с тем, насколько широкий охват у той или иной рекламы. При этом, реклама позволяет не только сформировать свой собственный имидж, но и создаёт запоминаемость и узнаваемость конкретного бренда либо марки. Для привлечения клиентской базы можно использовать различные маркетинговые системы. Это может быть накопительная система скидок либо подарки при приобретении какого-то конкретного товара.

Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос. Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Основные риски бизнеса:

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Оформление и регистрация

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.

На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Ассортимент и первая закупка

Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.

Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.

• Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
• Уход за кожей лица и тела.
• Косметика для женщин 30+.
• Уход за волосами.
• Уход за телом летом/зимой.
• Косметика для мужчин.
• Парфюмерия для женщин/мужчин.

Ориентировочная первая закупка товара:

Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.

Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.

Персонал

Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.

Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.

График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.

Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.

Можно использовать такие предложения:

• При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
• Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
• Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

В итоге

Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу. Кроме того, для увеличения продаж в будущем будет создан интернет-магазин с доставкой продукции по области. Прибыль при этом вырастет в несколько раз.

Как правильно продавать парфюм – тема сегодняшней статьи.

Я начала заниматься парфюмерией с 2006 года. Когда первый раз меня посветили в этот прекрасный мир ароматов, я была очарована! Я изучила о ней все: историю, процесс производства, методы правильного нанесения и пр. Но сейчас я хочу рассказать о том, как правильно продавать парфюм.

Самое главное в этом деле, как мне кажется, это любить продукцию, которую вы хотите предложить другим людям. Я очень люблю парфюмерию, и поэтому мне не составляет никакого труда ею заниматься. Поэтому я могу вам рассказать как продавать парфюм.

У меня были разные продажи: по теплым контактам, по холодным, на улице, с промо-стойки и т.д.

Первое, что хочу рассказать,
как поэтапно продавать парфюм

Для начала необходимо, конечно же, установить контакт с покупателем и выявить его потребности. Мы же знаем, что продажа – это сделка между людьми и каждый имеет при этом свою выгоду или преследует какую-то свою цель. Однако интересы сторон не всегда могут совпасть.

Чтобы установить контакт с человеком, нужны доверительные отношения. Нужно понять человека, даже полюбить, нужно показать ему, что вы готовы ему помочь в этом нелегком деле, как подбор аромата. Потому что люди зачастую отказывают себе в покупки парфмюма только из-за того, что не умеют правильно его подобрать.

Чтобы вам легче было понять, как это здорово предлагать духи, и как правильно продавать парфюм, могу привести следующий пример.

Вы представьте, что несете в подарок, пусть, даже незнакомому человеку, охапку цветов. Представьте, как будет приятно вам дарить, а ему получать! Только у человека нужно, для начала, немного выведать, какие он любит именно цветы, какого цвета, сорта, может обычные ромашки, а может шикарные хризантемы и т.д. Главное подарить эти цветы от всего сердца, от всей души.

Еще один немаловажный акцент. В тот момент, когда вы предлагаете парфюмерию, старайтесь не произносить таких некрасивых слов, как «понюхаем». Используйте лучше такие элегантные слова, как «нанесем аромат», «оценим аромат», “почувствуйте этот аромат”.

Кроме того, ни в коем случае не пытайтесь уговаривать, настаивать или надавливать на клиента. Просто рассказывайте и делитесь своими впечатлениями. Предоставьте ему выбор! Лучше мы просто расскажем о своей классной продукции, а клиент примет решение сам.

Не хотелось бы вас конечно пугать, но вы (как в принципе при любых продажах), скорей всего столкнетесь с возражениями. И к этому тоже надо быть готовыми. Для меня это никогда не было препятствием, потому что (повторюсь), я очень люблю парфюм, много читала, изучала, и могу ответить, практически на любой вопрос по этой теме. Ничего страшного в этом нет, ведь их тоже можно понять. Прошу прощения, но это одна отдельная большая тема, о которой я вам расскажу в следующей статье.

Еще несколько моментов о том,
как продавать парфюм

Что мне самое больше нравиться в продаже парфюмерии, так это то, что не надо долго что-то рассказывать, убеждать, уверять и пр., достаточно просто нанести капельку духов на кисть клиента и все – ОН ВАШ)).

Даже, если он отказал вам в данный момент, этот запах все равно будет преследовать его весь день. И, поверьте мне, нет-нет, но он будет прикладывать свою руку к носу и вспоминать вас.

Есть еще один классный момент. Когда вы наносите свои любимые духи или парфюмерную воду на себя и просто выходите на улицу, без всяких мыслях о продажах, а от вас идет шикарный шлейф и люди начинают оборачиваться на вас. Вот это классное впечатление!

Попробуйте продукцию нашей косметической компании Батэль, которая предлагает множество вариантов парфюмерной линии. Здесь есть и мужкой парфюм и женский! На каждый вкус! Заходите на наш сайт и ознакамливайтесь подробнее.

Поэтому, дорогие мои, узнайте этот УДИВИТЕЛЬНЫЙ МИР АРОМАТОВ! И вы почувствуете, как это здорово! И конечно узнавайте, как продавать парфюм правильно

Всегда с вами, Зоя Перехрест!